El Teatro y la Promocin en Lima

Nombre: Josse Renato Barriga Ramirez

Curso: Mtodos para el trabajo intelectual

Profesor: Iban Vivanco

Ciclo: I

Ao: 2015

Turno: Maana

ndice

Contenido

ndice.....................................................................................................2
Introduccin...........................................................................................3
CAPTULO I. EL MARKETING MIX Y LA PROMOCIN.......................5
1.1. Una vista general a las 4 P del Marketing Mix...........................5
1.1.1. Producto...............................................................................5
1.1.2. Precio....................................................................................6
1.1.3 Plaza......................................................................................6
1.1.4 Promocin.............................................................................6
1.2 Profundizando en la Promocin....................................................7
1.2.1 Las herramientas de la Promocin.........................................7
CAPITULO II. EL MARKETING TEATRAL Y EL MERCADO
CULTURAL PERUANO.......................................................................10
2.1 El Mercado Cultural Peruano......................................................10
CAPITULO III. LA PROMOCIN DEL TEATRO EN LIMA...................12
3.1 Ejemplos de Promocion teatral en Lima.....................................12
3.2 Cmo es la Promocin teatral en Lima.......................................12
CAPITULO IV CONCLUSIONES.........................................................14
Referencias..........................................................................................15

Introduccin
En el presente trabajo se escribir acerca de qu tcnicas universales
aplicables a todo mbito del mercado usan los administradores de
marketing para poder hacer xitos a un producto. As como el enfatizar
una de las ms importantes P de la Mercadotecnia y cmo sta y sus
herramientas se usan en el mercado.
Se habla tambin del mercado cultural peruano y como es la situacin
de ste en estos tiempos modernos en Lima y como la administracin
se fusiona para crear otro tipo de gerencia enfocada a ste mbito
cultural.
Especficamente tambin se toca el punto de cmo es la promocin en
Lima del teatro por parte de agencia de publicad y cules son los
puntos que se tienen en cuenta a la hora de hacerlo. Y qu acciones
toman diferentes productoras para poder crear promocin y por lo
tanto generar ventas en sus productos. En s, tcnicas para llegar a
aumentar sus ganancias.
En particular se vendra a hablar del cmo es el vender en el teatro
Limeo.

A ese emprendedor loco y asustado

por comenzar un nuevo camino.

CAPTULO I. EL MARKETING MIX Y LA PROMOCIN

El marketing/mercadeo (conjunto de operaciones por las que ha de pasar una

mercanca desde el productor al consumidor) est esencialmente compuesto por 4
variables que le permiten a una organizacin/compaa saber apuntar y disparar
a su objetivo partiendo de lo que las personas (consumidores) desean y conseguir
la satisfaccin del cliente. (Lafonth, 2009)

1.1.

Una vista general a las 4 P del Marketing Mix

1.1.1. Producto

Es todo aquello que voy a ofrecer al pblico. Las empresas pueden ofrecer
producto TANGIBLE, un servicio INTANGIBLE o simplemente la combinacin de
ambos. Siempre hay que resaltar las caractersticas de nuestro producto ya que
solamente as se diferenciara en el mercado. Al igual que hay que saber que todo
producto tiene etapas iguales de ciclo de vida que son la Introduccin al mercado,
su crecimiento en l, su madurez (cuando ya todos lo conocen y es comn) y su
declive (cuando entra otra tecnologa, se innova, se crea algo nuevo). Pero no
todos los productos tienen un ciclo de vida largo o corto. Esto depende de l
mismo y como los consumidores lo reciben. (Gamez; Lafonth, 2009)

1.1.2. Precio

Es el valor en dinero (generalmente) que paga un consumidor por un

producto. ste debe ser un valor que el cliente est dispuesto a pagar e ir
de acuerdo a las caractersticas de tu producto y como son los dems
(competencia). As te aseguraras de tener el precio adecuado. Pero para
establecer ste se necesita un estudio que determine si el precio a pagar
cubre todo los gastos hechos y da una ganancia aceptable y favorable.
(Gamez; Lafonth, 2009)

1.1.3 Plaza

Son los medios que usa el producto para llegar al cliente. ste debe estar en el
momento que lo necesite y por lo tanto debe estar en lugares estratgicos donde
el consumidor pueda encontrarlos. La plaza puede ser Directa cuando tu
compaa vende directamente al consumidor o puede ser Indirecta cuando
necesitas o usas intermediarios para llegar al consumidor. (Gamez; (Lafonth,
2009)

1.1.4 Promocin

Es la conversacin que tiene la empresa a travs de su producto con los clientes.

Tiene como objetivo el aumente de ventas, la persuasin de accionistas,
proveedores, del gobierno
Aqu se ven qu estrategias vas a utilizar para llegar a tu mercado.
La promocin es tambin un recurso til para consolidar la img de la empresa ya
que con sta informa, enva informacin etc. (Gamez; (Lafonth, 2009)

1.2 Profundizando en la Promocin

La promocin se refiere a las diferentes maneras que tiene una empresa para dar
a conocer lo que vende/ofrece a su tarjet (cliente). Las diferentes herramientas
que se usan para promocionar un producto son (o tambin llamado Promotional
Mix) publicidad, relaciones pblicas, promocin de ventas, marketing directo, y
ventas personales. La Promocin juega un papel importante en el camino del xito
de tu empresa. ste hace que tu pblico objetivo tenga conciencia de que existes,
que ests presente, que la marca que tienes es una nueva y diferente. Por lo tanto
la Promocin es la que crea tu reputacin. (SPOTLIGHT;
CharteredInstituteofMarketing).

1.2.1 Las herramientas de la Promocin

1.2.1.1 Publicidad
Tres razones para usarla:
. Para dar informacin a tu pblico objetivo.
. Persuadirlos para que compren tu producto.
. Reforzar tu existencia en el mercado.

Un promedio de 7 comerciales nuestros deben ser vistos por la audiencia que

queremos para que recin tengamos algn significado en ellos. En otras palabras
debemos ser persistentes. Por otro lado en Per sern las compaas
conscientes de sto?
Para la publicidad tenemos las antiguas pginas amarillas, las revistas de fin de
semanas, peridicos locales, Facebook, sitios webUtilizar estos medios pueden
resultar muy costosos (CharteredInstituteofMarketing). Sin embargo teniendo en
cuenta lo que una buena gestin de nuestro presupuesto traera racionalizando
bien nuestro dinero en estos medios, las ganancias seras muchas.

1.2.1.2 Relaciones Pblicas

Es el desarrollo y la imagen que tiene la compaa con la publicidad. ste puede
ser buena o mala. El estar en diferentes eventos, seminarios importantes que
tengan que ver con lo que haces ayuda construir una buena relacin (obviamente
con los clientes y el pblico en general). (CharteredInstituteofMarketing)

1.2.1.3 Promocin de Ventas

Especficamente es un plan a corto plazo que sirve para el stock antiguo o
productos nuevos que estn siendo introducidos al mercado. ste tipo de
herramienta puede ser fcilmente monitoreada por su corta duracin.
La Promocin de ventas es una buena manera para atraer nuevos
clientes. Sin embargo no sirve mucho para crear fidelidad en los clientes o
cambiar a largo plazo sus costumbres de compra. sta herramienta tiene que ir
de la mano con los intereses del consumidor y con los de nuestra compaa.
(CharteredInstituteofMarketing pag 4 parraf 4)

1.2.1.4 Marketing Directo

Es una tcnica que te permite entrar en un grupo especfico de tu inters. Debido
a que la personalizacin que tiene casi siempre tenemos respuestas inmediatas.
Su xito puede ser fcilmente medible por en trminos e nmeros por las
respuestas inmediatas que recibiramos.
Se puede recolectar informacin relevante de todo esto y as ir creado nuestros
propios respaldos. A pesar de que el trabajo para guardar y estudiar esta
informacin pueda ser tediosa; ser de gran ayuda y podr ser guardada.
Tambin se pueden comprar listas de clientes potenciales en lugares de tu inters
para as poder contactar a sus correos, ver que respuestas te dan y as ir viendo
como un posible producto se desenvolvera. El costo de estas listas puede ser
muy alta, pero si recibes respuestas positivas solo contara como una inversin
(CharteredInstituteofMarketing)

1.2.1.5 Venta Personal

El marketing directo, como su nombre lo indica, es el mtodo mediante el

cul se ofrecen al cliente productos o servicios de forma personalizada y, claro,
directa. Estos mtodos pueden incluir catlogos, folletos informativos, correos
personalizados, comunicacin desde el punto de venta y correo electrnico. La
idea es lograr llegar a los consumidores lo ms rpido posible en orden de
conseguir ventas, feedback o trfico. (2.0, s.f.)
La venta personal crea una relacin mas cercana con el cliente y asi poder saber
que siente por otras empresas, por nosotros. De esta manera podemos mejorar
algn producto nuestro, sacar nueva informacin, mejorar nuestros conciertos
Contratar un vendedor puede resultar costoso (dependiendo de los pases que
ests) pero a la larga te dar buenos resultados (CharteredInstituteofMarketing).

CAPITULO II. EL MARKETING TEATRAL Y EL MERCADO CULTURAL

PERUANO
El marketing teatral es una especialidad dentro de la profesin
de
marketing y ventas. El profesional de marketing debes tener un
conocimiento complejo del teatro y cmo trabaja una compaa de teatro
detrs de escena. Esta rea requiere algo ms que publicitar un
espectculo futuro o vender entradas. Necesitas habilidades analticas y
relacionadas a la investigacin y a la toma de decisiones, adems de
habilidades de escritura y diseo y la voluntad de trabajar de cerca con
los patrocinadores de las artes. (Diane Perez, s.f.)

Los grupos teatrales como bien sabemos no son hechos con bases de negocios.
Muhcas personas piensan que toda actividad cultural o teatral tiene que ser
auspiciada o pagada por el Estado, sin embargo muchas personas a lo largo del
tiempo han demostrado que del Arte se puede vivir. Simplemente se requiere de
un mayor aprendizaje y organizacin. Se tiene que resaltar la idea del mercadeo
(aqu entra lo que es el Marketing teatral) (Ramrez Briceo, s.f.)

2.1 El Mercado Cultural Peruano

La creciente inversin privada en mbitos de la cultura que se ha dado en Peru se
ha debido principalmente por 2 razones. La primera es la renuncia del Estado a
asumir cualquier responsabilidad por cualquier patrimonio cultural y abdicando de
sus funciones al capital privado. Obviamente esta accin tendra un fin lucrativo.
La segunda es el cmo la cultura y el mercado va muy de la mano en Per por lo
que atrae mucho a turistas (dinero), aqu se es ms fcil unir las reglas del
mercado de oferta y demanda a nuestra propia cultura. Sumando a esto est que
no se cuenta con los recursos suficientes para lleva r cabo investigaciones por
ejemplo de algn monumento que se haya encontrado. Ya que ste significa
estudiar su pasado, que hacan con l, cul era su funcin en ese lugar
(Moquillaza)
Hoy en da muchas empresas de diferentes rubros como gaseosas,
comunicaciones, constructoras han puesto en su mira lo cultural ya que ste les
ha producido una rentabilidad ya sea en dinero o en una buena imagen para los
clientes y sus propios empleados. (Moquillaza)

Veamos, como ejemplo, un caso. La constructora Cosapi, organiza desde hace 8

aos la Bienal Arte y Empresa. Qu gana con ello? Segn Walter Piazza, su
Director, los trabajadores de una empresa moderna deben ser impulsados por
valores trascendentales que posibiliten su realizacin plena en el trabajo...por ello,
cualitativamente el arte puede ser tan importante para el crecimiento de la
empresa como lo son los resultados econmicos. (Moquillaza pag 8)
Lima es la capital del arte Peruano. Hay existencia de flujos y reflujos por parte del
arte. En ese mercado, una obra de Fernando de Szyszlo se cotiza fcilmente en $
45 000 dlares, mientras que una pintura de Mario Urteaga est en $ 30 000
dlares, u otra de Gerardo Chvez en $ 28 000 dlares. Claro que ese espacio
mercantil es relativamente pequeo, como el de las antigedades (compra y venta
de objetos elaborados en siglos pasados), pero es muy significativo en el espectro
cultural peruano. (Moquillaza)
Muchos eventos de cultura como bailes, pintura, teatro, gastronoma se han
convertido en escenarios de publicidad y guerra de empresas. Esto marca un
comienzo ya hacia la combinacin de la globalizacin con lo nuestro. (Moquillaza)
La cultura es la mano invisible que influye en la seleccin de qu consumir,
cundo consumir y dnde consumir,13 se ha convertido en el ABC de sus
seguidores, quienes, en los casos ms extremos, se mueven bajo la pauta de que
la cultura peruana es algo as como el petrleo o la harina de pescado que
necesita por tanto ser explotada y exportada para que podamos vivir de sus
frutos14, haciendo uso de todos sus recursos tericos y EL MERCADO
CULTURAL PERUANO 226 REVISTA DE LA FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS prcticos a fin de aprovechar al mximo todas y cada una de las
manifestaciones culturales del pas. (Moquillaza pag 9,10)

CAPITULO III. LA PROMOCIN DEL TEATRO EN LIMA

Lima es la capital cultural de Per y tambin la ciudad con mas espacios para
hacer teatro. A lo largo de estos aos hemos visto como la creciente industria de
teatro ha ido creciendo pero esto friamente no se debe slo al teatro como grupo
de arte, sino tambin a su Promocin por parte de las industrias con las que
trabajan.

3.1 Ejemplos de Promocion teatral en Lima

Por lo visto recientemente muchas productoras se unen para realizar en conjunto
acciones que los lleven a beneficiarse entre ellos y para esto como ellas no son
empresas publicitarias en si recurren a medios para hacer llegar al cliente lo que
han hecho por ejemplo la campaa de Ponte la camiseta del teatro que va desde
el 11 de Junio hasta el 6 de Julio. Esta campaa consistio en la baja de precios de
las entradas generales para captar ms pblico. (El Comercio, 2015)
Tambin esta el traer personas reconocidas de el extranjero como lo fue Ricardo
Darn que en su temporada del 18 al 21 de Junio presento en una pequea
temporada Escenas dela vida conyugal en el gran teatro nacional. (Diario la
Repblica)
3.2 Cmo es la Promocin teatral en Lima
Informacin saca de una entrevista a Yesenia Delgado, ejecutiva de Cuentas
Digital DNI 47904393
Y ahora que tienen en metne las agencias de publicidad (ya que la mayoria de
productoras no tiene un departamento de publicidad y generalmetne terciarisasn
este mbito) a la hora de promocionar una obra teatral:
. Depende de el dinero que tenga la prodcutora (cliente del la agencia de
publicidad) para poder invertir en su campaa de Promocion.
. Depende de los objetivos del cliente: quiere hacer famosa su productora y sus
obras o solo quiere que vayan a su obra hecha.
. Qu le gusta al cliente, en otras palabras, como le gustara que la gente le vean.
Para hacer las campaas de promocion (generalmente pasa con las obras de
teatro)hay varios mtodos como lo que son outdoors (generalmente pasa con las
obras de teatro) que es campaa en la calle como poner avisos en cada paradero,
banners, vallas, anuncios, afiches, espacios en revistas, redes socialesTambin

est el Branding que es el proceso de contruccion de una marca, o en otras

palabras, el camino a ser famosos de una empresa. Aqu se usa un bombardeo de
publicidad por parte de la agencia.

CAPITULO IV CONCLUSIONES
. La fusin y cohesin de las 4p de la Mercadotecnia es un aliado poderoso a la
hora de hacer empresa sea cual sea el rubro.
. Sin lugar a dudas nuestro pas es rico en cultura pero faltan personas que sepan
cmo explotarla. Especficamente el teatro es una parte pequea de sta, pero si
se llegara a combinar con ms cosas el resultado sera beneficioso para todo
empresario y artista.
. Es vital que a la hora de hacer teatro para vender se debe tener en cuenta que el
dinero jugara un papel importante y que para ir a este sector de riesgo se debe ir
con todas las de ganar y con un buen equipo de respaldo que haga buena gestin
de tu presupuesto, de otra manera solo seremos uno ms que quiso intentar.
. En Per faltan ms personas emprendedoras que se interesen por nuestra
cultura teatral, el da que aparezcan el mendigo vera donde est sentado.

Referencias
2.0, M. (s.f.). http://www.merca20.com/que-es-el-marketing-directo-3-definiciones/.
CharteredInstituteofMarketing. (n.d.).
http://www.cim.co.uk/files/promotionalmix.pdf.
Diane Perez, D. M. (s.f.). La Voz . Obtenido de http://pyme.lavoztx.com/qu-es-elmarketing-teatral-8082.html
Diario la Repblica. (s.f.). Ricardo Darn en Lima: pese a crticas, obra teatral es
un xito en preventa. La Repblica. Obtenido de
http://archivo.larepublica.pe/15-05-2015/ricardo-darin-en-lima-pese-acriticas-obra-teatral-es-un-exito-en-preventa
El Comercio. (2015). Descubre cmo ver estas obras de teatro a menor precio. El
Comercio, 1. Obtenido de http://elcomercio.pe/luces/teatro/teatros-lima-seunen-bajar-precio-entradas-noticia-1818002
Gamez, J. (s.f.). https://www.youtube.com/watch?v=CGyb5X3Jc9g.
Lafonth, T. G. (2009).
http://www.aves.edu.co/ovaunicor/recursos/1/index_cuatro_p_del_marketin
g.pdf.
Moquillaza, L. A. (s.f.). Mercado Cultural Peruano. Obtenido de
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/economia/12/a15.p
df
Ramrez Briceo, V. V. (s.f.). UNED. Obtenido de
http://repositorio.uned.ac.cr/reuned/handle/120809/828
SPOTLIGHT. (s.f.). http://www.friendsfirst.ie/uploads/pdfs/Brokerfirst/Spotlight/The
%20Marketing%20Mix.pdf.