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EMPRESARIAL Y TECNOLGICO
(PDET)
Compilado por:
Guillermo Giraldo Vargas
Jorge Isaac Agudelo Gutirrez
CONTENIDOS
INTRODUCCION ........................................................................................................... 8
RESUMEN DEL PROYECTO ...................................................................................... 8
1. JUSTIFICACION Y TERMINOS DE REFERENCIA ........................................ 8
1.1. Anlisis del entorno......................................................................................... 8
1.2. Planteamiento del problema .......................................................................... 9
1.3. Justificacin ...................................................................................................... 9
1.4. Objetivos ........................................................................................................... 9
1.4.1. Objetivo General .................................................................................... 10
1.4.2. Objetivos Especficos ............................................................................ 10
2.
Mtodo Delphi:.................................................................................... 20
2.5.8.2.
2.5.8.3.
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Compiladores.
Guillermo Giraldo Vargas
Jorge Isaac Agudelo Gutirrez
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AGRADECIMIENTOS
Nacional Abierta y a
Distancia
(UNAD),
Gracias a todo el equipo humano que de una u otra forma intervino, de forma
directa e indirecta, en este proceso de crecimiento personal, familiar,
acadmico y social.
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INTRODUCCIN
En la actualidad es fundamental para los profesionales, desarrollar las
competencias para la presentacin de proyectos de investigacin aplicada que
den cuenta de la solucin a las problemticas propias de las organizaciones
dentro de un contexto real propio de cada regin.
Es de conocimiento general, que cada da se presentan en las organizaciones
una serie de problemticas que van desde lo estrictamente estructural hasta lo
estratgico. Muchas de estas situaciones tienen que ver con el reconocimiento
del mercado, los aspectos tcnicos y financieros y las responsabilidades frente
a las regiones y sus comunidades.
El objetivo general de esta gua para la elaboracin de proyectos de desarrollo
empresarial y tecnolgico (PEDT), es servir de apoyo a los estudiantes de Los
programas tecnolgicos de la Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,
Econmicas y de negocios (ECACEN).
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2. ESTUDIO DE MERCADO
Bien o servicio
Producto de consumo (duradero, perecedero, popular, no popular,
necesario o suntuario, de especialidad)
Producto industrial (suministros, accesorios, servicios de asesora,
equipos, herramientas, materiales de operacin entre los cuales se
contemplan: Aceites, lubricantes, papelera.
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Capacidad
Calidad
Versatilidad
Vida til, entre otras.
En qu consiste el servicio.
Los fines a los cuales se va a destinar.
Las bondades y calidad (Contreras, 1997)
Sexo
Edad
Nivel Educativo
Nivel de Ingresos
Profesin
Ocupacin
Ubicacin (rural, urbana etc.)
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no admite
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generalmente
para
recolectar
la
La observacin
La entrevista:
La encuesta
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la informacin que
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Dnde:
Pn:
Po:
r:
n:
Poblacin para el ao n
Poblacin inicial (ao base)
Tasa de crecimiento poblacional
Nmero de aos transcurridos entre el ao base y el ao que se
va a calcular
TOTAL
50000
60000
POBLACIN
CABECERA
10000
12000
RESTO
40000
48000
12
1,20 = (1 + )12
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1,0153 = 1 +
0,0153 =
Interpretacin: La poblacin total de Piedrarredonda creci a una tasa
de 1,53% anual durante los aos 1997 y 2008.
Si se supone que la poblacin seguir creciendo en los aos siguientes
a la misma tasa, se presentar esta situacin:
Ao 2010
Pn =
Po=
n=
r=
?
60000 (poblacin del ltimo censo)
2, aos transcurridos entre 2009 y 2010
0,0153
= (1 + )
2010 = 60000(1 + 0,0153)2
2010 = 60000(1 + 0,0153)2
2010 = 60000 1,0308341
2010 = 61850
Para calcular la poblacin de los habitantes de Piedrarredonda en el ao
2011, tenemos:
2011 = 60000(1 + 0,0153)3
2010 = 60000 1,046605852
2011 = 62796
TOTAL
61850
62796
POBLACIN
CABECERA
RESTO
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Dnde:
y= Unidades
x= Tiempo o perodo
n= Nmero de perodos
a^b= Parmetros a calcular
n
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
TOTALES
xy
0
1
2
3
4
200
250
230
240
230
0
1
4
9
16
0
250
460
720
920
x=10
y=1150
x=30
xy=2350
Se pide calcular las ventas en unidades del producto, para los prximos
6 meses.
Teniendo los datos necesarios organizados, se procede a remplazar en
las dos ecuaciones, y luego como se va a presentar un sistema de
ecuaciones con dos incgnitas, las puedo resolver por el mtodo de
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1150 5a 10b
1150 5a 10b
a
1150 10b
5
2350 10 a 30b
2350 10 a 30b
a
1150 5a
10
2350 30b
10
2350 10 a
30
1150 5a 2350 10 a
10
30
5
10
230 2b 235 3b
3b 2b 235 230
b5
5a 1100
1100
5
a 220
Reemplazamos en la ecuacin de la lnea recta:
y junio22055
y junio220 25
y junio245
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y julio22056
y julio22030
y julio250
Notas:
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Rentabilidad de la Inversin
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DIVERSIFICADAS
INTENSIVAS
INTEGRATIVAS
ESTRATEGIAS
DEFINICIN
Integracin
hacia adelante
Integracin
hacia atrs
Integracin
horizontal
Penetracin
en el mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto
Diversificacin concntrica
Aadir
nuevos
relacionados
Diversificacin
por conglomerados
Aadir
nuevos
relacionados.
Diversificacin horizontal
PROMOCIONALES
En Lnea
A Presin
Comercializacin de tire
productos
productos
Aadir
productos
nuevos
relacionados para clientes actuales.
pero
no
no
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EJEMPLO
Una compaa, compra a
quienes
son
sus
distribuidores
Una empresa de
hamburguesas, compra;
una hacienda de ganado
Una entidad financiera
compra otras entidades
pequeas
Lanzamiento de un
producto por medio de
una campaa de
publicidad masiva por
diferentes medios
promocionales
El propietario de un
restaurante, construye
otro idntico en un sitio
diferente
Una empresa de software,
crea un sistema operativo
nuevo
Una entidad financiera,
compra una compaa de
seguros.
Una empresa de
cosmticos adquiere una
empresa de
procesamiento de
alimentos.
Una empresa hotelera,
incursiona en el negocio
de la gasolina
Una empresa utiliza la
Web para ofertar
productos y servicios
Una empresa condiciona
los beneficios a la decisin
de compra en un
determinado perodo
Una empresa invierta
grandes sumas de dinero
en publicidad al inicio del
proceso de
comercializacin,
servicios
Tradicionales
Encuestas postventa
Asociacin
OTRAS
Reduccin
posiciona el producto y
luego disminuye
ostensiblemente la
publicidad
Una empresa slo realiza
publicidad en Televisin,
radio y prensa
Una empresa realiza
degustaciones, obsequia
productos, regala
suvenires
Desposeimiento
Liquidacin
Liquidacin de una
compaa
Combinacin
Un almacn de grande
superficie compra una de
las empresas proveedoras
de calzado
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