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31.08.2004.
60x90/16. TimesNewRoman.
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. 129110, ,
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.: (095) 280-7254, 280-0671, 280 -1278.
E-mail: office@knorus.ru http://www.book.ru

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ISBN 5-94761-001-9

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400

5
1,31
2,67
2,74
2,79
2,84
2,87
4,50
4,55
4,88
4,96
5,07
6,93
7,04
7,14
7,30
7,46

6
1,33
2,73
2,79
2,85
2,89
2,92
4,63
4,68
5,06
5,16
5,26
7,26
7,38
7,48
7,66
7,82

7
1,34
2,78
2,85
2,90
2,94
2,98
4,76
4,82
5,26
5,35
5,47
7,61
7,73
7,84
8,03
8,20

8
1,35
2,83
2,90
2,96
3,00
3,04
4,90
4,95
5,46
5,56
5,67
7,98
8,10
8,22
8,41
8,59

9
1,36
2,88
2,95
3,01
3,06
3,09
5,03
5,09
5,66
5,76
5,89
8,35
8,48
8,61
8,81
8,99
137

10
1,38
2,94
3,01
3,07
3,11
3,15
5,17
5,23
5,87
5,98
6,10
8,74
8,88
9,01
9,22
9,41

11
1,39
2,99
3,06
3,12
3,17
3,21
5,31
5,38
6,09
6,20
6,33
9,15
9,29
9,42
9,64
9,85

12
1,40
3,04
3,12
3,18
3,23
3,27
5,46
5,52
6,31
6,43
6,56
9,57
9,72
9,86
10,09
10,30

13
1,41
3,10
3,17
3,24
3,28
3,32
5,61
5,67
6,54
6,66
6,80
10,00
10,16
10,31
10,54
10,77

14
1,43
3,15
3,23
3,29
3,34
3,38
5,76
5,82
6,78
6,90
7,04
10,45
10,62
10,77
11,02
11,26

15
1,44
3,21
3,29
3,35
3,40
3,44
5,91
5,98
7,02
7,14

7,29
10,92
11,09
11,25
11,51
11,76

 . 5.
5


2,5 .

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15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25

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1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00

6
2,30
2,05
1,93
1,82
1,73
1,64
1,56'
1,49
1,43
1,37
1,31

2,34
2,07
1,95
1,84
1,74
1,66
1,58
1,51
1,44
1,38
1,33

2,39
2,09
1,97
1,86
1,76
1,67
1,59
1,52
1,45
1,39
1,34

9
11
10
2,43 2,48 2,52
2,11 2,13 2,15
1,99 2,00 2,02
1,88 1,89 1,91
1,78 1,79 1,81
1,69 1,70 1,72
1,61 1,62 1,64
1,53 1,55 1,56
1,47 1,48 1,49
1,41 1,42 1,43
1,35 1,38 1,38

12
2,57
2,17
2,04
1,93
1,83
1,73
1,65
1,58
1,51
1,45
1,39

13
2,61
2,19
2,06
1,94
1,84
1,75
1,67
1,59
1,52
1,46
1,40

14
2,66
2,21
2,08
1,96
1,86
1,77
1,68
1,61
1,54
1,47
1,41

15
2,71
2,23
2,10
1,98
1,88
1,78
1,70
1,62
1,55
1,48
1,41

16
2,76
2,25
2,11
2,00
1,89
1,80
1,71
1,63
1,56
1,52
1,44

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.
1. .
1.1. .
1.2. .
1.3. .
2. .
2.1.
2.2. -
2.3. .
2.4. . .
.
3. .
3.1. .
3.2. .
3.3. .
3.4. 2005 .
4. .
4.1. .
4.2. . .
4.3. .
5. .
5.1. .
5.2. .
5.3. .
5.4. .
6. .
. -
. .

- .

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, : 3050 .
139

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8700 . .
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-
,
- .

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140

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15.

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1.1.
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144

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1996 .

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145


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,
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- -Ill.
-560,
, VDO ().
146

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, , . ( ,
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1.2.
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1.3.
2005 .
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2) , ,., ;
3) .
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, ;
, .

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-560. .
, , -560,
, VDO ().

147

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. ,
.
, , 4840 . .
-
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. .
30 .
400500 .
40 . .
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. , Ebeschpeher () 20 . .
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.
-,
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. .
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. , . -.

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, , 4250 . .
148

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, . ,
7 . .,
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5 . .
, , 4150 . .
. .
, , ,
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, -, .
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, , 430 . .
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-6
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, , , 17 380 . .
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149

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6) , .
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6

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3.2.

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3.3.

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3.4. 2005 .

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,
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, QS-9000;
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156


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(8352) 203-203.
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2) , .
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: 1000 . .
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, ,
,
. ,

157

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, .

, , ,

.
, .

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1995 . -101
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1996 . 5.4201.3763.000-01
.
1997. 5.4209.3763.000-01
.
1998 .
.
2000 . TUV CERT , .
2000 . 7.1 .
2001 . -4
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2002 . 7.2 .
2002 . -6 .
2002 . .
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158

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160


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164

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22000 25000

69000

22000

10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
12000 12000 15000 12000 15000 15000 5000

32000

12000

10000

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6000 12000 15000 15000 20000 154000

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50000

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12000

6000

45000


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8200

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2000

2000

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3000

3000
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217

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3.

3.3. (Political and Legal)

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219

1.
2.

3.

4.
(SALES AND MARKETING PLAN)
( )
. . , ,
: , .
4.1. (Target Sales)
, , ,
.
. .
19. 10 .
10

/

1.

2.

3.

()

. .

, %

,
. .

2800

15

420

4600

15

690

1400

20

280

8800

16

1390

4.
5.

220

4.2. (Pricing)
.
, .
,
.
.
11 ,
.
11


1 .
2.
3.
4.
()

, .

, .

1400
1150

1250
1000

140

130

90

80

5.

4.3. (Future Sales)

.
: , . .
10 , ,
. , .
, . 12 .

221

 12

, . .

1.

2.

3.

4.

()
5.

1 -

2-

1 -

2-

1 -

2-

220

240

180

200

200

220

350

400

260

280

300

340

60

70

40

50

50

60

60

70

40

50

50

60

690

780

520

580

600

680

4.4. (Sales Orgazation)

,
. ,
? , .
, ,
. 13 , .
13
,

1.
2.
3.

4.

1
1
200 000 .
5 , 5%

4.5. (Customer Analysis)

, ,
,
, , .
222

 ? , .
,
, . ,
.
, , .
: , , , , ,
. 14 , .
14

1 -

1 .
2.
3.

2-

, ,
. 15 .
15

1- , . .

1.

46
42
28

2.

42
42
30

3.

7
9
6

4.

()

6
8
6

223

 ,
( . 14 15) , .
4.6. (Promotion)
,
, .
, . ,

, , ,
, . 16 ,
.
16

5%
10 . .

4.7. (Advertising)
, . .
, . ,
.
,
, .
. , , . 17 .
224

 17

( 50%
)
18 .
18

2 , . .
1-

1.
2.
3.

2-

4
1

20
25

22
30

5. (OPERATING PLAN)
( , )
, , :
, ,
,
.
5.1. (Facilities)
19 , . , ,
.
,
. ,
.
,
. . 19
8 -

225

 , , ,
.
19

/, . .

200_ .
401
1 0 000 2
5
1 .
(350 2)/! 5
2.
(15002)/26
3. /1
4. /5
5. /8

55 . .

5.2. (Equipment)
20 , . ,
, . ,
( ), , . , , ,
.
, ,
, , . , .
, . , 4 .
. .
, ,
, .

226

 20

,
. .

1 .

2.
3.

4.
(2)

5,5

5.
(2)

3,7

6. -

7.

- 4

0,4

5,2

- 4

2
3

3
2,4

8.
9. -

2,6
6,7

2
7

10. -
1 1 .

12.
13. /

7
14

17,2

0,8

2/63,7

14. /
15.
16.

1/6,8

70,5

5.3. (Raw Materials and Supplies)

, , . , ,
( ). 227

, ..
( ).
, . 21
.
21

,
. .

115000

105

1 2

45 000

12

10,5

11,1

2,5

2,6

1,3

3,9

12

3,1

170

, . . ,
, ,
. , , .
, , , ,
.
228

6.
(HUMAN RESOURCES PLAN)
( , )

, , .
6.1. (Employee Plan)
22 , 14 , 15.
22

, .
1 -

2-

, ,

14

15

-
,
. , .
-, ,
,
.
, ,
. .

229

6.2. (Organization Chart)

, , .
. -, , . -, . (. 1)
.

. 1

6.3. (Compensation and Benefits)

. 23
. . , .
23

,
. ./

,
%

30

12

30

12

22

12

19

12

15

12

16

12

14

12

230

7. (FINANCIAL PLAN)
( )
, ,
. , , .
, , .
, .
, ,
, -: , .
, .
, ,
, ,
: ,
.

, , , .
7.1. (The Income Statement)
,
. 24 . ,
.
24

(. .)

()
()

( )
231

1 - 2-
600

680

170

185

159

184

33,6

33,6

30

30

25,1

25,1

()

()

1 - 2-
9
6
432,8
167,2

10
7
474,7
205,3

58,2
10

59,2
13,5

25
4

30
5
107,7

97,2

()

()
()

38,1
3
3

39,6
3,5
4

51,1
18,9
4,7
14,2

55,1
42.5
10.6
31,9

7.2.
(Notes for Income Statement)
.
A. (sales)
,
-.
.
. (cost of goods sold) -.
,
( ) , , .
B. (sales expenses) , ,
232

 , , - . ,
, () .
. (administration expenses) , . ,
, , .
.
(Interest expense) , . .
. (taxespayable) , , . . ,
.
7.3.
(Monthly Cash Flow Statement)

() . ,

, , , , , , .


. . 25 1.
10 . . (
- . 26)
(. . 24).
' , 30 .
50 . .
(. . 24).

233

 25

( )

20
40
60

( )

150

150
20
40
60

55

70,5

25
24
24
24

30
10
10
20
,

3
3
4
4
,
2

3
4
4
1
1

1
1


51
187,5
42
43
: 9
()
-22
-3
-37,5

(. .)

50

40

40

40

60

70

80

50

550

150

50

40

40

40

60

70

80

50

700
55

70,5
24
10

24
20

24
20

24
20

24
10

24
10

24
20

24

289

10

180

47

39

12

41

52

52

40

42

54

45

43

692,5

-12

-12

18

16

35

7,5

7.4. (Balance Sheet)

, . 26 , .
.
26
()
(. .)

()

1 -

2-

()

7,5

53,4

()

50

62

() -

10

18

125,5

125,5

() (-)

-25

-50,2

()

100,4

75,3

167,9

208,7

()

()



( )
(3)
()

3,7

12,6

()
()

3,7

()

150

()

14,2

12,6
46,1
46,1

164,2

196,1

167,9

208,7

. .
235

7.5.
(notes for balance sheet)
.
A. (cash). ,
, , (. . 25).
.
. ( ) (accounts
receivable).
, , .
.
, , , . (bad debts).
B. - (inventory) ,
. , . , . ,
. .
.
(
)
( ).
. (fixed assets) , . 27 .
27


( )

,
. .

"

63,7

6,8

* (), .
236

, - - , .
. (depreciation) , . 28 .
28

, %

20

20

20

, . , . ( )
,
.
. () (net
fixed assets). , , .
. (other assets)
( )
( ). .
. (short-term and
long-term debt) , .
, ,
, , ,
. 29 , .
237

 29

,
./

10%,

(,
)

,
-

2.
3.

, ( ).

() (). 30
. ()
, , .
30

1-

2-

, 1 - ()

1 -
()
( %)
, 2- ( - )

2-

[( - ) %]

. ( ) (accounts payable). ( ) 30 .
,
. , .
238

. ,
(deferred taxes) ,
, ,
.
(, ), , .
. / (owner's/shareholder's
capital). , , , .
. (retained earnings) () ( ),
, , .
7.6.
(Overall Financial Conditions)
.
,
. 31
.
31

(. .)

( )

1 -

2-

, %
( : 100%)
, %
( : 100%)

8,6

16,3

2,4

4,7

( : )
,
(365 )
,
(365 :
)

18,1

10,6

30

35

25

239



( )

1 -

2-

-- 1
,
21
35
(365 :
)

0,02
0,06


(
3,7
6,3
: )
, %

13
( :
100%)
, %

125
( :
100%)
, %

240
( :
100%)
, %
, %

, , . .
8.
(PLANNING FOR THE FUTURE)
( )
510 ,
, , .
: ,
, , . ,
,
, .
, .
240

 , , . .

:
;

;
.
:
200 . 1000 . . ;
10%- .
,
:
;
.
() :

241

( -).
1. ( ).
2. (, ).
3.
( ).
4.
( , ).
5.
( , ).
6.
( ).
1.
( ).
(EXECUTE SUMMARY)
( -)
,
.
,
.
( 1), , , .
, , .
, , .
(, ) .
, .
,
. 100 000 .,
35 . , 47 . . , 18 . .
.
242

 ( 1), .
1

, .

1.

35000

2.

19800

3.

45200

100000

, , .

() , () .
, . .
1. (COMPANY PROFILE)
( )
. , ,
, .
, , . : , . ,
, . ,
. 2, . , , ,
( , ),
, , , .
, . ,
. , ,
.
, ,
243

 ,
, . , ,
.
, ,
.
2

10 Wilder lane,
Thornhill, Ontario L6Z2N9

: #16-669-101 8

1 .

20 200_ .

21819107

2.

30 200_ .

3.

1.

50

2.

50

1. , 20 Premier St., Appleby

2. , 41 Simcoe Ave, Willdwale

3. , 8 Laurie St., Markham

4. , 2 Leslie St., Georgetown

2. (ENVIROMENT OF THE INDUSTRY)

(, )
,
. .
244

2.1. (The Market)

,
, ,
.
3 , . , :
,
,
,
.
3

/

, .

1 2 3 4 , %
1.
75000
50000
125000
5,0
2.
10000
15000
25000
4,5
3. 90000
65000
155000
6,0
4.
30000
28000
58000
5,0
5.
5000
3000
8000
10,0
2.2. / (Trends)
(, , ..), , .
, , , , . , ,
, . 4 ,

.
4
, ,

1.

245

2.

3. , ,

2.3. (Political and Legal)

, ,
? , .
,
, ,
, .
5 .
5
,

1.

2. ,

2.4. (Competition)
,
,
.
. .
,
. , , .
246

 6 , .
,
. ? 7,
.
6

, .
()
, %

350 000

780 000

400 000
650 000

1,5


1 ,754

5
25

7
14

1.

2.
3.

3.
(SALES AND MARKETING PLAN)
( )
.
. , , : , .
3.1. (Target Sales)
, , ,
.
. 3 6. 8 .
247

,

.

1.
2.
3.
4.
5.

75000
10000
90000
30000
5000

7 500 000

375 000
15000
135000
22500
500 000
1 047 500

5
5
5
5
50
8,8

300 000
2 700 000
450 000

1 000 000
1 1 950 000

3.2. (Pricing)
.
. ,
. , .
9 ,
.
9


1.
2.
3.

4.
5.

*,

50%

15%

75-225
200450
85150

35 ./

35 ./

150300
35 ./

,
.

* 15%- , 500 .

3.3. (Future Sales)

. : ,
. .

248

 8
. ,
. ,
.
, . 10
.
, . .
10

*, .

1 -

2-

1 -

2-

1 -

2-

1.

175000

240000

100000

110000

150000

230 000

2.

10000

15000

3000

5000

6000

13500

3.

75000

90000

30000

45000

54000

85000

4.

15000

20000

7000

10000

9000

17500

5.

300 000

450 000

150000

200 000

250 000

434150

575 000

815000

290 000

370 000

469 000

780150

75795

26970

34410

48617

72553

53475

* .

3.4. (Sales Organization)

, . ,
? , .
, ,
. 11 ,
.
249

 11
,

1.

2.
3.

.



93 800 1 04 020 .

4.

3.5. (Customer Analysis)

, , ,
, , . ?
,
.
, , . , . , .
, , ,
, ,
. 12 ,
.
12


1.

2.

3.
4.

* : ,
, .

, -

250

 .

. 13 .
13

/

1.

1 - , .

1.
2.

3.

75000

50% ,
;
100% ; 100%

1.

2.

3.
3. 1.

2.

3.

50000
25000

2.

4.

5.

1.

2.
3.

1.

2.

3.

3000
2000
1000
30000
15000
9000

4000
3000

2000
150000
75000
25000

3.6. (Promotion)
,
, , . , . ,
,
,

251

, , .
14 , .
14

,
,

, ,

,
,
1 5%-
500 .

25%-

3.7. (Advertising)
, . , . , .
, , .
. , , , . 15
.
15

/

1 .

2.

3.

252

4. (OPERATING PLAN)
( , )
, ,
: ,
, , , , , .
4.1. (Facilities)
16 , . ,
, . , ,
.
, . ,
, , ,
.
,
.
16

1 -

1 -

2-

, 48

3000 2

2500 2

3000 2

( )

1 . 5000 .
2.
2500 .
3.
1000 .
4.
1500 .

1 .
2500 .
2.
1000 .
3.
1500 .
4. 10 000 .

1 .
5000 .
2.
2500 .
3.
1000 .
4.
1500 .

253

, (- 1000 .
) 3000 .
1 00 500 .

1500 .


5000 .

2500 .

1000 .
3000 .
100 500 .

1500 .
350 .

1000 .
3000 .
2500 .

2500 .

4.2. (Suppliers)
,
. , .
, , , .

.
17 , .
, .

1.

2.

'

,
.
25000
20000
46050
91 050
3642

254

17
/

,
, 30
2%
10 ,

30

,
.

3.

. -

10000
22778
32778

4.

'

5463

25%
,

30

5.

6.

30000
48875
78875
3500

30

5.
(HUMAN RESOURCES PLAN)
( , )
5.1. (Employee Plan)
,
, .
,
.
, .
18
. , .
- , .
.

, ,
, .
255

 18

1-

1.
2.
3.

4.

2-

1 .
2.
3.
4.
5.

1.
2.
3.

1.
2.

3.

7,5

1.
2.

5.2. (Organizational Structure)

, 18,
. ,
.
19
. , 1. 1 .
2 3
,
.
256

 19

. , . ,
. , .

1 ,

2,

3,

5.3. (Compensation and Benefits)

, ,
. , . , ,
. 20 ,
.
20

, .

, %

, %

300

15642

10

300

15642

10

250

13035

10

3,8

175

9125

10

250

13035

10

3,8

9 -

257

6. (FINANCIAL PLAN)
( )
, ,
. , ,
.
, , . , .
, , , ,
, . ,
.
, ,
, : , .

, , , .
6.1. (The Income Statement)
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. 21 .
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.
21

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( )
258

1 -

2-

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780150

287 028

444 686

74914

108538

12194

20283

83000

7802

4690

52841

7174

13210

1794

13210

5380

39631

6.2.
(Notes for Income Statement)
.
A. (sales) ,
-.
.
(net sales)
5% , (gross sales).
. (cost of goods sold)
(Operating
Plan) -.
, ,
, .
B. (sales expenses)
, -.

, .
. .
. (administration expenses) ,
. ,
, , .
. (interest expense)
,
(. , ).
. (taxespayable) , . ,
.
, 25%. .
6.3. (Monthly Cash Flow Statement)
() . ,
259

 22

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.

25

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35

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3,4


91,2

15,8

30

32

37

40

35

20

20

45

50

65

70

469
47
35

30

32

37

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20

20

45

50

65

70

551

15

23

23

22

12

12

35

35

35

35

20

287

35

19,8

1,0
6,2

0,3

6,2

6,2

0,3

0,3

0,3

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6,2

6,2

6,2

6,2

6,2

74,4

0,5

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2,0

2,0

2,0

1,2

12,2

0,2

0,2

0,2

2,8

6,2

6,2

0,5

6,2

0,5

1,5
0,8

0,2

0,2

3,0
0,4

3,1
0,4

3,0

3,0

3,1

3,0

3,0

3,1

3,0

3,0

3,1

36,4

0,4

0,4

0,4

0,4

0,4

0,4

0,4

0,4

0,7

4,7

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3,4

3,3

3,4

3,3

3,4

3,3

3,4

3,3

3,4

3,4

40,3

31,2

36,1
-4,1

36,1

35,8

25,7

0,9

4,2

9,3

49,4
25,0
-5,0 -29,4

50,1
-5,1

50,4
-0,4

50,0
15,0

36,9
33,1

517,9
33,1

1,8

-1,2

 . ,
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.
. 22
.
6.4. (Balance Sheet)
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. .
23

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()




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261

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40000
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55000
61 446

19850
1985
17865

27850
2785
25065

35000

55000

122880

206511

35000
47000
500
82500
35000
5380
40380
122880

60000
65000
1500
126500
35000
45011
80011

206511

6.5.
(Notes for Balance Sheet)
.
A. (cash)
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22.
.
. ( ) (accounts receivable)

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24

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262

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10

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. ( )
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. () (net
fixed assets) 24, , .
. (other assets)
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3. (short-term debt
and long-term debt)
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, , . 26 . ,
( ).
263

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264

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(Overall Financial Condition)
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7.
(PLANNING FOR THE FUTURE)
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32,46

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17 .

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5,56,0

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3,2

4,05,5

6,06,5

3,0

3,2

4,75,9

6,06,5

3,0

5055

4055

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55

60

4555

4250

55

31

2025

1822

35

35

2128

2230

35

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10

200

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292

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(Profitability Index PI):

()
^DOutflow ()
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(Net Present Value NPV):

//PV = 2^ DInflow (n) - 2_ DOutflow (n).
(Internal Rate of Return IRR):
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] DInflow (n) - 2^ DOutflow (n).

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310

 6.2

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EDIP

FOCCAL

Prodject
Expert
for

windows

ProInvest
consulting

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314

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315

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