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Negociacin
IQ-0556 PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIN INDUSTRIAL
B00027
B21875
B15132
B25405
Negociacin
Es un proceso por el cual dos o ms partes con intereses en conflicto buscan
maximizar sus beneficios individuales a travs de un acuerdo (Editorial Vrtice,
2008).
Como habilidad, son las cualidades innatas y adquiridas que permiten obtener
un buen resultado en el acuerdo. Entre esas cualidades estn la capacidad de
soportar la presin, la asertividad, el liderazgo y la capacidad de persuasin
(Editorial Vrtice, 2008).
Dinmica