Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la

Educacin

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS
TITULO:
Difusin: Estrategia empresarial
Broadcasting: "business strategy"
NOMBRE Y APELLIDOS:
Camacho Snchez Luisa Concepcin
AFILIACION INSTITUCIONAL:
Universidad Catlica los Angeles de Chimbote Casma
Direccin:Av. Fernando Lomparte s/n Parroq. Sta.Mara Magdalena, Casma.
Telfono: 043 411950
DIRECTOR POSTAL:
http://www.uladech.edu.pe
ELECTRNICA DEL AUTOR:
cancer_5_luisa@hotmail.com

Camacho Snchez Luisa

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AUTOR
Camacho Snchez Luisa Concepcin

TEMA:
Estrategia empresarial

FINALIDAD:
Permite a toda organizacin generar una ventaja competitiva en el mercado en el que desenvuelve
sus actividades, generando mayores utilidades y permitiendo aprovechar cada una de las
oportunidades dndole un valor agregado.

CASMA-2015

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Primeramente a Dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y
darme lo necesario para seguir adelante da a da para lograr mis objetivos, adems de su infinita bondad y amor, a mi
madre por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivacin constante que me ha
permitido ser una persona de bien, pero ms que nada, por su amor, a mi padre por los ejemplos de perseverancia y
constancia que lo caracterizan y que me ha infundado siempre, por el valor mostrado para salir adelante y por su amor,
a mi hermana por ser el ejemplo de una hermana mayor y de la cual aprend aciertos y de momentos difciles y a todos
aquellos que ayudaron directa o indirectamente a realizar este documento

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Yo agradezco primeramente a mis padres que han dado todo el esfuerzo para que yo ahora este culminando esta etapa
de mi vida y darles las gracias por apoyarme en todos los momentos difciles de mi vida tales como la felicidad, la tristeza
pero ellos siempre han estado junto a m y gracias a ellos soy lo que ahora soy y con el esfuerzo de ellos y mi esfuerzo
ahora s que puedo ser una gran profesional y ser un gran orgullo para ellos y para todos los que confiaron en m.

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EL ARTE DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL ES DE

IMPORTANCIA VITAL PARA EL PAS. ES EL TERRENO
DE LA VIDA Y LA MUERTE, EL CAMINO A LA
SEGURIDAD O LA RUINA.

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Dedicatoria. 3
Agradecimientos.... 4
Epgrafe.. 5
Resumen.... 7
Introduccin....8
Objetivos..... 9
Desarrollo..... 10
Conclusiones 13
Referencias bibliogrficas........ 14

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La estrategia empresarial es definida como el proceso gerencial de desarrollar y mantener una direccin estratgica
que pueda alinear las metas y recursos de la organizacin con sus oportunidades cambiantes de mercadeo (Kotler,
1990). Esta estrategia debe integrar y efectuar las metas de la organizacin con sus recursos humanos, materiales y
financieros, y debe incorporar planificacin, operaciones y las necesidades de los clientes, tanto internos como externos.
Esto requiere una revolucin cultural hacia un cambio de actitud que experimenta todo el personal a todos los niveles
de la organizacin, intenta involucrar a todos los empleados en una dinmica de mejora continua, necesitando el
compromiso y la participacin de todos ellos, para conseguir satisfacer las expectativas y necesidades por medio de una
estrategia de trabajo en equipo y de innovaciones continuas, buscando la revalorizacin y significado del trabajo.
Hoy el mercado se encuentra en un juego de todos contra todos, por ello, el xito de la direccin estratgica radica en
la capacidad de adaptarse al medio y lograr resultados mejores y ms estables que la competencia.
Palabras Claves: Planeacion Estrategica, direccion estrategica, enfoque de calidad, enfoque de sistema, enfoque de
proceso.

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Tener la capacidad de analizar el rumbo estratgico de la organizacin permite vislumbrar retos futuros de
manera anticipada, lo cual le permitir a la empresa afrontar con mayores elementos los retos y cambios
vertiginosos a los que nos afrontamos. Precisamente el focalizar los recursos de la empresa se le genera
valor a las organizaciones que cuentan con un proceso formal de ejecucin de estrategia; facilitando la toma
de decisiones para los directivos, donde los retos operativos cotidianos consumen la mayor parte del tiempo
de los mandos ejecutivos y medios.
La Direccin estratgica entendida "como una estructura terica para la reflexin de las grandes opciones
de la empresa, que se sustenta en una nueva cultura y una nueva actitud de los directivos, que escapa de la
improvisacin en busca de lo analtico y que integra el paso de lo estratgico a lo operativo de forma
sistemtica y coherente" (Menguzatto 1991).
El objetivo de la presente ponencia es fundamentar la importancia en la actual direccin estratgica
empresarial del enfoque integrador de calidad, revalorizando el valor de la organizacin hacia un alto
impacto econmico y social en el mercado

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Objetivos generales

Definir los puntos que encierran las estrategias empresariales.

Objetivos especficos

Definir el concepto de una estrategia empresarial.

Conocer las caractersticas de las estratgicas empresariales.
Conocer y analizar cmo se formula una estrategia empresarial.
Determinar cmo se aplica una estrategia empresarial.
Determinar la implementacin de las estrategias empresariales.
Conocer la importancia de las estrategias empresariales.
Analizar las razones por las que las estrategias fallan.
Mencionar las estrategias ganadoras en el marketing.

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Definicin de estrategia ?
Podemos definir la estrategia como la Forma en la que la empresa o institucin, en interaccin con su entorno,
despliega sus principales recursos y esfuerzos para alcanzar sus objetivos
O tambin Un curso de accin conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de
asegurar el logro de los objetivos de la empresa.
Por tanto, estrategia es la bsqueda deliberada de un plan de accin que una organizacin realiza para crear y mantener
ventajas competitivas. Se entiende por ventaja competitiva a una caracterstica diferencial que una compaa tiene
respecto a otras compaas competidoras que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a
ellas, de manera sostenible en el tiempo.
La estrategia, por lo general, se compone de elementos externos e internos. Los elementos externos se refieren a los
medios para hacer que la empresa sea efectiva y competitiva en el mercado; qu necesidades satisfacer, a qu grupos o
segmentos de clientes dirigirse, cmo distinguirse de la competencia, qu productos o servicios ofrecer, cmo defenderse
de movimientos competitivos de los rivales, qu acciones tomar en funcin de las tendencias de la industria, cambios en
la economa o movimientos polticos y sociales, etc.
Los elementos internos se refieren a cmo las diferentes piezas que componen la empresa (personas, departamentos,
actividades), habrn de organizarse para lograr y mantener esa ventaja competitiva. Una caracterstica diferencial de
una empresa en la creacin, produccin o comercializacin del producto o servicio, puede ser tan determinante en la
obtencin de dicha ventaja como cualquiera de los elementos externos.
El proceso estratgico no se limita a la concepcin de una determinada lnea de accin:

Integra y da coherencia a las decisiones en la empresa (es el pegamento o el

carril bici por el que se circula).

Selecciona negocios (presentes y futuros) en los que la empresa quiere estar

presente.

Plantea objetivos a largo, medio y corto y los medios necesarios para conseguirlos,
para todas las reas funcionales de la empresa.

Define el tipo de organizacin necesaria para abordar dichos negocios.

Est siempre condicionada por la dinmica empresa-entorno. (el entorno condiciona, y a veces determina, el
desenvolvimiento de las empresas y, por tanto, el desarrollo de sus estrategias).

Y, en definitiva, pretende mejorar siempre la posicin competitiva.

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Fases de la estrategia
La formulacin de la estrategia se desarrolla a travs de una serie de fases:
- Anlisis de la situacin.
- Establecimiento de los objetivos.
- Definicin de los planes de accin.
- Programacin de recursos y presupuestacin

El Plan Estratgico
De entre los planes de una empresa, por su alcance, destaca el Plan Estratgico, esto es, aquel que recoge la estrategia
de una empresa, definiendo su posicin en su entorno y el modo en que competir con otras empresas. Ocupa la cspide
en la jerarqua de planes, por lo que los otros (funcionales, de operacin, etc.) son planes subordinados.
La planificacin estratgica est elaborada por la alta direccin, y requiere planificar, adoptar un proceso
continuo de toma de decisiones, decidiendo por adelantado qu hacer, cmo hacerlo, cundo hacerlo y quin lo va
a hacer.
En una empresa los distintos responsables pueden tener una idea diferente de cmo ayudar a la empresa a
conseguir sus objetivos (el de finanzas, p.ej., tratar de hacerlo con la obtencin de crditos, ampliacin de capital, ...;
el de ventas pensar lograrlos permitiendo a los clientes ampliar el plazo de pago, logrando, as, aumentar los
pedidos,...; el de produccin pensar en no sobrecargar los turnos de trabajo para evitar que suban los costos,...). La
estrategia tiene entre sus funciones armonizar el conjunto de objetivos de la organizacin y conseguir su coherencia
interna.

Anlisis estratgico
Requisitos:

Deseables
Factibles
Cuantificables
Comprensibles
Motivantes
Consensuados

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Anlisis externo
El entorno son los factores externos a la empresa (no controlables) que influyen en su estrategia. Se distingue entre el
general y el especfico (sector).

El entorno general se puede dividir en cuatro dimensiones (anlisis PEST):

Poltico-legal (regulacin, normas, leyes...).

Econmica (renta, desempleo, inflacin, tipo de inters).
Sociocultural (creencias, valores, actitudes...).
Tecnolgica (innovacin, tcnicas).

El entorno especfico es el sector econmico en el que la empresa desarrolla su cactividad. Su anlisis es determina las
oportunidades y amenazas.
Su objetivo es desarrollar la matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,)

La jerarqua de la estrategia
La estrategia empresarial presenta tres niveles:

Estrategia Corporativa: La gerencia estratgica es la ms alta ya que es la ms amplia, aplicndose a todas

las partes de la firma. Tiene un enfoque a largo plazo. Da la direccin a los valores, la cultura, a las metas y
los objetivos corporativos. En este primer nivel se trata de considerar la empresa en relacin con su entorno.
Esta estrategia es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar, la sinergia entre las
distintas unidades de negocio, etc.

De Negocios: Es la estrategia especfica para cada unidad de negocio, cmo se va a manejar el negocio, qu
cartera de productos va a desarrollar la empresa, etc. En otras palabras, trata de determinar como desarrollar
lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratgica. El nfasis est en planes
de mediano plazo.

Funcional: Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada funcin. Esto incluye a las
estrategias de comercializacin, de desarrollo de nuevos productos, de recursos humanos, financieras, legales
y de tecnologa de informacin a nivel de las unidades de negocio de la corporacin. El nfasis est en planes
a corto plazo y se limita al dominio de la responsabilidad funcional de cada departamento. Las estrategias
funcionales de cada departamento se derivan de la estrategia a nivel negocios.

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CONCLUSIONES
La estrategia de una organizacin debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y circunstancias
ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organizacin en posicin para realizar su
misin con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una
organizacin, las polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La
estrategia debe conectar a la visin, con la misin y las probables tendencias futuras.
En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseada por la Junta Directiva con asesora de
miembros externos y la participacin del director ejecutivo, tambin llamado Chief Executive Officer (CEO)
o Gerente General. Mientras que la ejecucin y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del CEO con
la participacin del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas mayoristas, administracin, tecnologa,
etc.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atencin post venta,
etc.) de la organizacin.
Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer una
organizacin o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia empresarial existe an cuando la misma
no est formalmente definida, es decir que la estrategia empresarial puede ser implcita en el camino elegido
por las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodolgico consistente.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinmico, complejo, continuo e
integrado, que requiere de mucha evaluacin y ajustes.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFA

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Goldsmith, J. y K. Cloke. El Arte de Despertar a la Gente. Publicado por el Centro

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Aplicaciones. Ed. Thomson Civitas.

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Koontz, Harold y Weihrich, Heinz. Administracin: Una Perspectiva Global. McGraw Hill.
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