INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN
UNIDAD TEPEPAN

ANLISIS
Presenta:
Galicia Corts Gabriela

Profesor:
Nieto Pineda Paloma

Materia:
Tcnicas y habilidades de ventas

Grupo:

3RMS

Fecha: 10/08/2016

Negociando con tiburones Cycloramic

El emprendedor Bruno Francois porta una vestimenta formal, camisa blanca, saco
gris, pantaln y zapatos color negro, saluda a los inversionistas y con una postura
corporal firme con los brazos ligeramente pegados a su cuerpo, empieza a dar la
introduccin para la presentacin de su producto el cual tiene el nombre de
Cycloramic, dentro de su introduccin menciona el objetivo general de dicha
presentacin, pues l busca obtener 90,000 dlares a cambio del 5% del capital
de su compaa , conoce perfectamente su producto y con toda seguridad
menciona que Cycloramic es una sorprendente aplicacin que permite
tomar fotos panormicas y grabar vdeos en 360de una forma automtica sin la
necesidad de una mano ejecutora que mueva el iphone, al
explicar la
funcionalidad de la aplicacin hace un uso constantemente de las manos para
dirigirse a su producto ,
tiene buena diccin , facilidad de palabra, una vez
concluida su presentacin y demostracin del producto, los inversionistas
comienzan a cuestionarlo acerca de los accesorios extras que ste requiere y es
as como Bruno Francois sin dudarlo un poco contesta velozmente a cada una de
las preguntas en el orden que se las fueron realizando, inmediatamente recibe la
primer propuesta por parte de Lori una persona que al igual que Bruno es una
grandiosa inventora, la propuesta que ella realiza es de 200,000 dlares por el
10% del capital, siendo sta una interesante oferta, l no pierde la oportunidad de
encontrar una mejor con alguno de los otros 4 inversionistas y les hace mencin
que tambin tiene un prototipo de base rotatoria para cualquier tipo de telfono,
esto lo hace ms interesante y tal como l lo quera empez a recibir ms ofertas
pero sin dejar a un lado la propuesta de Lori, se dirigi a ella y le dijo que estaba
interesado con su oferta pero por respeto iba a escuchar las dems ofertas, fue
as como recibi ofertas ms interesantes, la siguiente fue oferta de Daymon
300,ooo por el 10 % , oferta de Kevin 200,000 por el 10% del capital que se
reduce al 5% cuando se recuperen los 200,000 , y la mejor fue por parte de Mark
siendo este una persona que sabe de tecnologa le hace una propuesta de Un
milln de dlares por el 30 % del capital, a pesar de ser sta la mejor a punto de
cerrar el trato , Bruno propone que Mark y Lori trabajen juntos ,ellos aceptan y
Bruno cierra el trato finalmente obteniendo como oferta ms de lo que el lleg
pidiendo, oferta de MarK y Lori 500,000 dlares por el 15 % cada uno del capital,
Lori represent para l una persona importante por la capacidad de innovar y
Mark un hombre que se encuentra identificado por este mbito tecnolgico, el cual
cuenta con diferentes conexiones, gracias a las habilidades que utiliz en el
transcurso de su presentacin pudo obtener a 2 grandes socios.

Referencia: https://www.youtube.com/watch?v=fwozmtyrezo