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Procesos
Una empresa slo puede alcanzar las metas en cuanto a satisfaccin controlando
y vinculando los procesos de trabajo. El problema es que cada departamento
quiere maximizar sus objetivos que no necesariamente son los de la empresa.
Las empresas de alto desempeo se estn concentrando cada vez ms en la
necesidad de manejar los procesos centrales de negocio. Por otra parte, estn
sometiendo a Reingeniera a los flujos de trabajo y estn creando equipos
multifuncionales que se encargan de cada proceso. Para cerrar: Las empresas
ganadoras sern aquellas que se destaquen en el control de sus procesos
centrales de negocios mediante equipos multifuncionales.
Recursos
Tradicionalmente, las empresas posean y controlaban la mayor parte de los
recursos que ingresaban en su negocio, pero esta situacin est cambiando.
Muchas empresas actuales han decidido obtener de fuentes externas los recursos
menos cruciales si as pueden lograr la mejor calidad o reducir los costos. Ej.
Servicio de limpieza.
Outsourcing eficaz: mantener el control del desarrollo de productos nuevos y de la
estrategia de marketing, las competencias centrales que constituyen el corazn de
su empresa. La clave, entonces, es poseer y nutrir los recursos y competencias
centrales que son la esencia del negocio.
Competencia Central: tiene tres caractersticas. La primera es que es una fuente
de ventaja competitiva en cuanto a que contribuye en forma significativa a los
beneficios que el cliente percibe, la segunda es que tiene potencial para aplicarse
ms ampliamente a una gran variedad de mercados y la ltima dice que es difcil
que los competidores la imiten.
Implican reas de conocimientos tcnicos y de producciones especiales.
Ej. La empresa 3M tiene competencias centrales distintivas en algunos de sus
productos que los ponen todos juntos para crear xito.
Tambin logran ventaja competitiva las empresas que poseen capacidades
distintivas. Estas, por lo general, describen la excelencia en procesos de negocios
ms amplios. Las empresas exitosas tienen tres capacidades distintivas: deteccin
de mercados, vinculacin con clientes y fusin con el canal.