EL ARTE DE LA GUERRA

Lo expresado por Sun Tzu en el libro del arte de la guerra, es un pensamiento que
se puede utilizar en cualquier aspecto de nuestras vidas, nos ensea la manera de
afrontar los conflictos que se nos presentan a diario, para poder tomar la decisin
ms acertada para nuestras vidas. Todos los das estamos enfrentados al
marketing, nos ofrecen cientos de productos, por diferentes medios de
comunicacin, utilizando cualquier cantidad de estrategias en ocasiones no son las
mejores, pero poco a poco vamos consumiendo los productos.

Analizando lo anterior y comparndolo con el arte de la guerra de Sun Tzu, en

mercadeo se utilizan todos los principios que all se mencionan, esto se debe a que
encontramos empresas que les gusta hacer las cosas bien hechas y otras que
hacen lo primeros que se les ocurre sin pensar en las consecuencias. Algo
importante que hay que tener en cuenta a la hora de realizar cualquier estudio de
mercado es tener claro cul es campo de batalla, esto quiere decir identificar cual
es el entorno o el mercado del productos al cual nos vamos a enfrentar, es necesario
adquir la mayor informacin posible del mercado al cual vamos a atacar, en qu
lugares existe, debilidades y ventajas que puedan tener nuestros competidores y
las de nosotros, Sun Tzu dice Conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien
batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro.

Para tener xito en las ideas que se proponen hay que tener claro, que si lo que se
idealiza se puede hacer, ya que todos estamos en la capacidad de aprender y
ejecutar las tareas asignadas, el que da lo mejor de s para el bien de la empresa
lograra el objetivo propuesto, ya que pondr a prueba todas sus capacidades fsicas
y morales para obtener el resultado deseado. Podemos decir que cuando una
persona est ofreciendo un producto lo que esta desarrollando es una tctica de
mercadeo, que si la interpreta y maneja de la forma adecuada puede ser la entrada
triunfal al mercado deseado.

El objetivo que busca una empresa en conquistar el mercado lo ms rpido posible

y con los costos ms bajos, por el afn de conseguir este objetivo en ocasiones se
les olvida algo muy sencillo y es preguntar que espera el mercado de mi producto,
como obtengo esa informacin sin alertar a mis competidores, en este caso
podemos aplicar unas de las tcticas de Sun Tzu el espa, el cual consiste en
investigar sin hacer mucha bulla, como est la competencia en el mercado, como
estn internamente en su empresa y gracias a esto puedo identificar sus fortalezas
y debilidades. Esto me servir para plantear mejor mis ideas y estrategias para ir
ingresando al mercado de tal manera que la competencia no se alarme con mi
presencia.

Si comparamos el arte de la guerra con el mercadeo podemos decir que nuestro

enemigo es la competencia, al momento en que intentemos capturar el mercado la
competencia nos atacara de dos maneras posibles, de frente sin piedad o por los
lados y con astucia. Si nos ataca de frente intentara poner a nuestros clientes en
contra, dando malas referencias de nuestros productos, esto les ocasionara un
desgaste y no se concentrara en mejorar sus productos, pero si lo hace con astucia
y calma buscara nuestra debilidad y por all fortalecer sus productos. Una buena
estrategia para vender nuestros productos es no atacar a la competencia de frente,
si no encontrar sus debilidades e irlas volviendo nuestras fortalezas.

Unos de los temas del arte de la guerra es el ataque, Sun Tzu dice que hay que
reflexionar sobre la necesidad de atacar, hay que analizar si realmente es
beneficioso un ataque o responder a uno, teniendo en cuenta que ventajas o
beneficios generara dicho ataque. Si coloco una afiche, la competencia coloca uno
ms grande, luego coloco 2 ms grandes, la competencia coloca 20 etc., hay que
pensar realmente estoy ganando o estoy gastando recursos en cosas innecesarias.
Hay que buscar otra manera de atacar donde su respuesta sea tarda y logre coger
una ventaja significativa para la empresa, para ganarle a la competencia hay que
empezar por sus puntos dbiles para ir tomando confianza.

La paciencia, la calma y la lgica es el mejor aliado para tener xito en mercadeo,

el engao es la base fundamental del arte de la guerra, cuando estemos fuertes
aparentemos debilidad, cuando estemos dbiles mostremos fortaleza, cuando
estemos lejos que nos crean cerca y cuando estemos cerca que nos vean lejos, la
mejor forma de confundir a nuestro enemigo. Esto puede hacer que la competencia
se duerma y ser nuestro momento de atacar, pero no siempre es mejor la rivalidad
en ocasiones es mejor el dialogo, podemos convencer a la competencia que es
mejor trabajar juntos que en contra.

Pero todo no puede ser luchar y vencer, tambin tenemos que tener un plan de
contingencia, realizar alianzas estratgicas, la empresa no se puede dedicar a todas
las actividades para lanzar un producto al mercado hay que contratar empresas o
personas que estn especializadas en los recursos que necesitamos para obtener
el objetivo trazado, ellos conquistaran el terreno que deseamos. No nos podemos
conformar con lo logrado siempre tenemos que estar en movimiento, innovando,
cambiando las estrategias y no permitiendo que la competencia nos coja ventaja.

En conclusin hay que pensar varias veces antes de actuar, pero tambin hay que
tener presenta que si se piensa mucho nunca se lograra la meta propuesta, la
oportunidad del fracaso es muy larga y siempre esta presenta, pero la oportunidad
del xito es muy corta y toca estar atento para no dejarla ir. Antes de enfrentarte al
mundo para cumplir tus objetivos, organiza tus ideas, estar seguro de lo que quieres
alcanzar, expresrselo de la mejor manera a las personas que te van ayudar en este
proyecto y concentrasen en lo que pueden manejar.