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UNIVERSIDAD CATOLICA SANTIAGO

DE GUAYAQUIL

TRABAJO DE TUTORIA

NOMBRE: MADELINE VELEZ


MATERIA:IPC
PARALELO:W
FECHA:2/08/12

a. Elabore un mapa conceptual de Comunicacin y persuasin.

comunicacin y persuacin

La
publicida
d

El inters cientfico por los


fenmenos de la persuasin.

Carl
Hovland

conductis
ta

racional

basaba
ms en
las
dinmicas
de los
grupos,

Leon
Festinger,

William
McGuire

teora de
la
disonanci
a
cognitiva

enuncia una
sucesin de
pasos para que
sea persuasivo

las
personas
intentan
evitar la
incohere
ncia
entre lo
que se
piensa y
lo que
se hace

objetivo
hacer ms probable la
compra de un producto y
favorecer las actitudes
positivas
hacia l

FUENTE
1)exposicin,
2)atencin,
3comprension
,
4)aceptacin,
5)memorizaci
n, y
6)comportami
ento

grado
percibido
de
conocimie
ntos de la
fuente
sobre el
tema del
mensaje

RECEPTO
R

MENSAJE
EXISTEN
DIVERSO
S
RECURSO
S

impresin
de
objetivida
do
sincerida
d.
la viveza

el orden
de los
argument
os

la
argument
acin
bilateral

estrategias de
marketing se
orienten a
diversificarse
segn el
segmento
de la poblacin a
la que van
orientados los
productos

COMUNICACIN Y
PERSUACIN
La
persuasin
en poltica

La
publicidad
social
No causa un
cambio en el
comportamien
to
el
riesgo
la frase;"ESTO
NO ME PUEDE
PASAR"
EL
ESCEPTICISMO
La
contradiccion
entre la
publicidad y
otras fuentes

El recurso
del miedo
slo
si la
amenaza
va
seguida
por
recomend
aciones
claras

La informacin que
suministran los medios
tiene un efecto directo
sobre los individuos

esta influencia
tiene 2
aspectos
DIRECT
O

se identifican
3 aspectos:
La
tendencia
al
bipartidism
. La
o
adaptaci
n del
discurso
poltico al
modo
publicitari
o
televisivo

La persuasin en las
relaciones
interpersonales.

La TV y su
pblico

La
tendencia
del
electorado
a votar
ms
por
opinin

Se tratan
de temas
concreto
s
linfluye si
es
violencia
a
comporta
mientos
agresivos

INDIRECT
O
interpret
aciones
de la
realidad,
con
efectos
a largo
plazo

se organizan bajo
seales diversas
Expresion
es del
rostro.

Seales
paralingist
icas

Comporta
miento
espacial.

recursos
para
persuadir
El golpe
bajo
Se capta al otro
con una opcin
ventajosa y, una
vez ha aceptado
y se ha hecho a
la idea

El pie
en la
puerta
.
hacer una
peticin fcil
de aceptar
por la otra
persona

El
portaz
o.
Se plantea
una situacin
muy
ambiciosa y
difcil de
aceptar

b.-Elabore un mapa conceptual de las Tcnicas para influir en las personas

Tecnicas para influir


en las personas

PERSUACION

habilidad de
comunicar y hacer
que las personas
hagan lo que
nosotros queramos a
travs del
subconsciente

Su objetivo es busca
hacer lo correcto, lo
tico, lo que conviene
a ambas partes y
muy importante
usando las
emociones positivas
de la persona

La manipulacion no
es una tecnica; es
una tactica

busca hacer lo
incorrecto, lo no tico
, l muy importante
usa las emociones
negativas de la
persona

Elabore un mapa conceptual de las tcnicas de persuasin.

Tcnicas de
persuacin

palabras con
carga
afectiva

Eufemismo

Disfemismo

Jerga

Positiva

uso de
palabras
suaves

Evoca el
rechazo y la
condena .

lenguaje
tecnico y
especializad
o de un
grupo de
hablantes

Negativa

evitar las
que suenan
mal

Ambivalente

Lenguaje
inflado

Insinuacin
Pragmatica

Tendenciosid
ad

utiliza mas
palabras de
las necesaria

No se dice
pero se da
entender.

No se
miennte
pero no se
dice la
verdad.

Estadistica
Injustificada

Cuando no
se entiende
la razon ni
su
metodologia