MARKETING INTERNACIONAL ESTRATGICO

(Resumen Pags. 21 Al 25)

DESVENTAJAS DE LAS LICENCIAS:
-

Contar con alta tecnologa, marca registrada y distintivos atractivos para

usuarios extranjeros potenciales
El licenciante no tiene control sobre la produccin y el marketing del
licenciatario.
Las regalas por licencia son mnimas, comparado con el potencial de
inversin.
El licenciatario puede perder el inters en la renovacin del contrato, a
menos que el licenciante mantenga el inters a travs de innovaciones y
nuevas tecnologas.
Contingencias que se pueden presentar si el licenciatario viola los
acuerdos territoriales.

JOINT VENTURE:
-

Representa una alternativa de mayor riesgo que las licencias porque

requiere varios niveles de inversin directa.
Las inversiones conjuntas son la segunda forma de ingreso ms comn
una vez que la empresa supera la etapa de exportacin y entra en una
participacin extranjera ms regular.
Esta modalidad est diseada para aprovechar las funciones fuertes de
los socios y complementar sus funciones dbiles, ya sean de
administracin, investigacin o mercadotecnia. Proporciona una
oportunidad de mutuo beneficio para que los negocios domsticos y
extranjeros unan fuerza.
Las compaas americanas toman la oportunidad, y utiliza los canales
establecidos, enlazando la innovacin de los productos norteamericanos
con la tecnologa de manufactura japonesa a bajo costo y eliminar
competidores potencialmente difciles.
La Joint ventures son una bendicin ambivalente; el principal problema
proviene de un motivo: hay ms de un socio y uno de ellos debe
desempear el papel clave y dominante para dirigir hacia el xito el
negocio. Es obvio que pueden surgir conflictos en el proceso de
administracin.
La Joint ventures es un medio de apropiacin de recursos y para facilitar
el ingreso de un negocio extranjero a un nuevo territorio. No debe
contemplarse como un vehculo til para hacer acopio del dinero sin
esfuerzo, inters o recursos adicionales.
La Joint ventures se relaciona con: la bsqueda de oportunidades de
mercado; hacer frente al creciente nacionalismo econmico; prioridad
sobre materias primas (petrleo o materiales de extraccin); compartir
riesgos; desarrollar una base de exportacin, en el sentido que una joint

venture con una empresa local facilita el ingreso a toda la regin; vender
tecnologa.
Potenciales motivos de fracaso, las alternativas son: A pesar de los
malos resultados, puede continuarse; otra opcin es la que uno de los
socios siga con el negocio; otra opcin es que otra entidad adquiera todo
o una parte importante de la Joint venture; otro alternativa es la de
crear una nueva organizacin independiente a los socios originales que
opere el negocio; y por ltimo puede ser liquidada.
Si los propietarios deciden no continuar la joint venture el resultado
depender de si el proyecto vale ms como un negocio activo, que su
valor de liquidacin.

ALIANZA ESTRATGICA:
-

Las alianzas estratgicas no llegan a una fusin completa, pero son ms

profundas que un simple intercambio de mercado casual.
Incluyen una dependencia mutua y toma de decisiones compartidas
entre dos o ms empresas separadas.
Las alianzas estratgicas difieren de las inversiones en cuanto a que
incluyen actividades selectas y con frecuencia se forman para un periodo
especfico.
Las metas estratgicas buscadas con las alianzas son uniones para el
intercambio de productos o provisiones (costos, proveedores y
compradores), alianzas de aprendizaje (nuevas capacidades a travs de
transferencia de tecnologa o investigacin conjunta), y difundir un
posicionamiento de mercado (desarrollo de demanda, difundir tecnologa
o desarrollar un estndar dominante en el mercado)
Motivos para la alianza estratgica: flexibilidad e informalidad
promueven eficiencias; acceso a mercados y tecnologa; crean y
desmantelan proyectos con un mnimo de papeleo; comparten riesgos y
gastos; cada socio puede comercializar sus propias marcas, sinergia
entre socios que poseen habilidades mltiples; los rivales pueden
trabajar en armona; las alianzas pueden tomar formas muy diversas,
desde simples tratos de I&D a proyectos enormes; los proyectos pueden
dar cabida a docenas de participantes; las leyes antimonopolios pueden
cobijar actividades corporativas de I&D.
Las alianzas estratgicas son muy tiles para buscar el ingreso a
mercados emergentes
Por el beneficio mutuo que se obtiene, estas alianzas representan al
menos la mitad de los ingresos del mercado en Amrica Latina, Asia y
Europa Oriental.

SUBSIDIARIAS DE PROPIEDAD TOTAL

Las corporaciones internacionales, tambin pueden establecerse en

mercados extranjeros mediante inversin directa en una subsidiaria de
manufactura o de ensambles.
Dadas la volatilidad de las condiciones econmicas, sociales y polticas
mundiales, estas subsidiarias de propiedad total son la forma de
participacin extranjera ms arriesgada.

Conclusiones:
-

Una empresa interesada en ingresar al mercado internacional debe

evaluar el riesgo y el compromiso involucrados en cada ingreso y elegir
el modo de entrada que se ajuste mejor a los objetivos y recursos de la
compaa. El riesgo y compromiso de ingreso pueden ser examinados al
considera 5 factores:
1.- Caractersticas del producto
2.- Macroentorno externo del mercado, en especial los factores
econmicos y polticos y el patrn de caractersticas de demanda y
compra de los clientes potenciales.
3.- La posicin competitiva de la empresa, en especial la etapa del ciclo
de vida del producto y las diversas fortalezas y debilidades corporativas.
4.- Asignacin de presupuesto de capital, incluyendo costos y
disponibilidad de recursos.
5.- Percepciones corporativas internas, que afectan la seleccin de
informacin y la distancia psquica entre los tomadores de decisiones de
una empresa y sus clientes de objetivo, as como preferencias de control
y toma de riesgos.

RESUMEN:
-

El escenario de los negocios trascienden el mbito internacional.

La economa norteamericana, como la economa de otros pases
industrializados, estn ligadas a las economas nacionales, tanto as que
se ven afectados por lo que sucede en otros pases.
La instruccin en marketing internacional es necesaria en particular
porque todas las reas funcionales de un negocio, los problemas de
marketing son los ms fundamentales y los ms frecuentes.
Los principales aspectos del entorno de marketing internacional incluyen
los entornos econmicos, culturales, polticos y legales.
Una empresa que aspira a entrar al escenario internacional puede elegir
entre los diversos modos de ingreso: exportacin, acuerdo contractual,
inversin conjunta, alianza estratgica y subsidiaria de propiedad total.
Cada modo de ingreso presenta distintas oportunidades y riesgos.