24/06/2016

Introduccin al Coaching de Negocios

Para quin es este entrenamiento?

Autoempleado

Empresario
Trabaja por dinero
Cambia dinero por tiempo
Trabaja + 12 horas diarias
Trabaja 6 das a la semana,
das festivos, fines de semana
Su ganancia est limitada por
su tiempo
Si deja de trabajar, deja de
ganar

Su dinero trabaja para l

Cambia conocimiento por
ganancias
Sus ganancias no dependen de
su esfuerzo
Crea un sistema de trabajo
(modelo de negocio)
Se apoya en su equipo para que
ejecute el sistema
Gana dinero sin importar si
trabaja o no

Por qu es tan importante para ti atender

completo y sin distracciones este webinar?
En Mxico existen alrededor de 5,200,000 empresas de las cules
Grande

Lo que gana mensualmente el dueo de una Micro empresa

Ms de USD
$14M (250M)

8%

4%

0.20%

No ganan dinero

Mediana
Hasta USD $14M
(250M MXP)

Ganan menos de USD $2,000

22%

Ganan entre USD $2,000 y USD

$4,000

0.30%
66%

Pequea

Ganan ms de USD $4,000

Hasta USD $5M (100M MXP)

en ventas anuales

4.30%

Micro
Menos de USD $250,000 (4M MXP) en
ventas al ao

95.2%

24/06/2016

Algo sobre
Miguel Angel Daz Leo, MBA
Dueo varios negocios, emprendedor e inversionista
profesional.
Coach de Coaches y director de Best Coaching.
Ms de 20 aos de experiencia en corporaciones
multinacionales tales como McDonalds y Walmart, en esta
ltima colaborando por ms de 8 aos como Director Nacional
de Planeacin y Desarrollo.
Ms de 14 aos de experiencia en Coaching de Negocios
Mis inicios en el Coaching de Negocios profesional
Experto en Administracin Financiera y en Mercadotecnia de alto Impacto
Ms de 6,500 empresarios entrenados (el 78% en lnea) desde el 2000.
Best Coaching es la nica firma de Coaching de Negocios nacional que es
capaz de ofrecer su modelo de negocio en franquicia
Esto lo podemos hacer producto de ms de 10 aos continuos de operacin
exitosa
Somos socios activos de la Asociacin Mexicana de Franquicias

24/06/2016

Si tu negocio no funciona bien sin ti, t no

tienes un negocio, lo que tienes es un

Apenas

por encima

de la quiebra

24/06/2016

5 pasos para construir tu negocio

Introduccin al Coaching de Negocios

5
4
3
2
1

Vender el negocio o ganar dinero

sin
quepor
tengas
trabajar
No
elque
dueo
fsicamente

Libertad
Expansin
Horizontal
Ms sucursales,
franquicias

Vertical
Reclutar a un
Mas productos o
Gerente General
lneas de producto

Consolidacin
Procedimientos

Sistemas

Tecnologa

Equipo y
Liderazgo

Crecimiento
Mediciones
Bsicas

Nicho de
mercado

Direccin

Dinero

Reglas para
Marketing
Efectivo

Plan de
Marketing

Control
Tiempo

Tu equipo de trabajo har crecer tu

Por
el tequipo
negocio
ests
presente o no

Documentar, sistematizar y
automatizar todos los procesos para
Que
crece
ao
ao
que cada
quien
sepacon
qu debe
hacer
Implementar un Plan de
Mercadotecnia para incrementar el
Rentable
efectivo del
negocio para hacerlo
crecer

El dueo controlar el negocio, no

Empresa
el negocio alSlida
dueo
Operaciones

24/06/2016

Conferencia de
Introduccin

Sesin de
Diagnstico EN
CORTESA

Coaching Grupal

Programa para

Best CLUB (2)

Emprendedores

Fase 1: Control

Coaching individual

1-a-1 (4)

Subfase: Direccin

24/06/2016

A dnde quieres llegar?

Dnde ests hoy?

Cotizaciones
Produccin
Bancos

Clientes
Ventas
Compras
Nmina

Inventario

Tu RESPONSABILIDAD es trabajar
en la superficie
Consejo de
Administracion

Director General

Gerente de
Mercadotecnia y
Ventas

Gerente de
Operaciones

Gerente de
Administracion
y Finanzas

Gerente de
Recursos
Humanos

Tecnicos

Tecnicos

Tecnicos

Tecnicos

Ayudante

Ayudante

Ayudante

Ayudante

24/06/2016

No es lo mismo esta vista

Que esta

Fase 1: Control

Subfase: Dinero

24/06/2016

Tu negocio se parece a sto?

Finanzas
Operaciones
Marketing
Muchos dueos son fuertes en el rea
operativa, pero desestiman la importancia
de las otras dos. Debes SER fuerte en las 3.
80% de los negocios fracasan por no
entender y dominar las 3 reas de sus
negocios.

El xito en los Negocios viene de ser

fuerte en las 3 reas
FINANZAS, OPERACIONES Y MERCADOTECNIA

XITO!
Operaciones
Mercadeo Finanzas

24/06/2016

Lo que yo se que se

Lo que yo se que NO se

Lo que NO se que NO se

Incrementamos nuestras utilidades en un 58% en slo 6 meses.

Tambin incrementamos nuestras ventas un 27% y superamos
nuestra meta de generacin de efectivo lo cual nos permiti finiquitar
nuestras tarjetas de crdito.
Dr. Jorge Luis Aguilar Avila-Dra. Dulce Maria Crespo
Farmacias San Jos

24/06/2016

Fase 1: Control

Subfase: Tiempo

Por qu necesitas trabajar la

mitad del tiempo en tu negocio?
Trabajo Fsico

Remuneracin
Econmica $$$

Dime donde andas metido y te dir

cunto dinero ests ganando

10

24/06/2016

Tienes que aprender a ser EMPRESARIO

para generar abundancia en tu vida!!

Satisfaccin
del cliente!
Ventas

Compras

Produccin
Logstica
Almacn

Fase 1: Control

Subfase: Operaciones

11

24/06/2016

El principal objetivo de un negocio es

conseguir y mantener clientes de por vida

12

24/06/2016

Fase 2: Crecimiento

Subfase: Mediciones Bsicas

13

24/06/2016

Cul es la principal razn

por la que ests aqu el da
de hoy?
T ests aqu porque nuestro marketing
funciona!

Utilidad Neta
+
Depreciacin / Amortizacin
+/ Inversiones
+/ Inventarios
+/ Cuentas X Cobrar
+/ Cuentas X Pagar
+/ Financiamientos
=
Efectivo

Subfase: Mediciones Bsicas

Hablando de las 6 primeras

Con slo un pequeo incremento en cada una...
Prospectos
X
Tasa de Conversin

1,000
X
30%

Clientes
X
Transacciones
X
Ticket Promedio

300
X
2
x
$834

Ventas
x
Margen Bruto

$500,000
x
25%

47%

Utilidad Bruta
Gastos Fijos

$125,000
$100,000

59%

$198,470
$100,000

Utilidad Neta

$25,000

294%

$98,470

8%
12%

12%
8%

8%

1,080
X
33.6%
363
X
2.25
x
$900
$735,075
x
27%

Subfase: Mediciones Bsicas

Fase 2: Crecimiento

11 Formas de Best Coaching para

incrementar el Efectivo de tu negocio

Fase 2: Crecimiento

Prospectos
X
% Conversin
=
Clientes
X
Transacciones
X
Venta Promedio
=
Ventas
X
Margen Bruto
=
Utilidad Bruta
Gastos Fijos
=
Utilidad Neta

Subfase: Mediciones Bsicas

Administracin Financiera

Eficiencia y Control Mercadotecnia y Ventas

Fase 2: Crecimiento

14

24/06/2016

Logr incrementar mis tasa de conversin de un 20% a un 70% es

decir, ahora 7 de cada 10 nos compran y esto es un paso pues
gigantesco con poquito que hicimos en este proceso de Coaching.
Guillermo Silva Galvn
Grupo Escolar Simn Bolvar

Fase 2: Crecimiento

Subfase: Nicho de Mercado

15

24/06/2016

No todo lo que se mueve es

cliente
Qu es ms fcil, vender
un par de zapatos de
$200 pesos o vender un
par de zapatos de $200
dlares?

Cuntos pares de $200 habra que

vender para ganar lo que deja un
solo par de $200 dlares?

Seleccionando tu forma de competicin

Precio
Servicio Calidad

Nuestra definicin de

Nicho de Mercado

16

24/06/2016

17

24/06/2016

Fase 3: Consolidacin

Subfase: Sistemas

Sistematizar se trata de

Operaciones

Administracin

Capital Humano

Ventas y Mkt

18

24/06/2016

Negocio A

Negocio B

Tiene activos por $2,000,000

Tiene deudas por $1,500,000
Genera $60,000 de utilidad mensual
No tiene manuales de procedimientos
Tiene muy poca o nula tecnologa
Depende del dueo para funcionar
bien
El dueo trabaja en l de 10 a 12
horas diarias
Hamburguesas Prez

Tiene activos por $2,000,000

Tiene deudas por $1,500,000
Genera $60,000 de utilidad mensual
Tiene todos sus manuales de
procedimientos
Todo est automatizado a travs de la
tecnologa
Funciona bien por la gente, no por el
dueo
El dueo trabaja en l 8 horas por semana
McDonalds

Trabajo

Negocio

Precio = $500,000
Precio = US $500,000

Logr orden en la operacin y construir una estructura en la que

ya no tengo que estar yo presente y la empresa ahora trabaja de
una forma eficiente y mejor de cuando yo estoy ah.
Vctor Marquinez Tress
Distribuciones DMTress

Fase 3: Consolidacin

Subfase: Equipo y Liderazgo

19

24/06/2016

Cul es el trabajo del dueo?

Por eso existimos los

Entrenadores de Negocios

20

24/06/2016

21

24/06/2016

En los negocios, Resultados se trata de

De tener una empresa que te de dinero por

el resto de tus das, an y cuando decidas
no pararte de la cama

22

24/06/2016

Buenos das Miguel Angel, te saludo desde Suiza, un ratito por aqu
visitando lo "bueno de la vida". Miguel Angel ya sabes que fue un
detonante para darnos cuenta de que lo que hacamos necesitaba
refrescar con conocimientos y gua para salir adelante y bajar el
estrs. Hiciste buen trabajo de Coach!
Marina y Gabriela Mndez Andonegui
Instituto Mexicano Americano (IMA)

23

24/06/2016

Para todo aquel empresario que realmente quiere

Franquiciar
Crecer en sucursales de manera controlada
Pasar la estafeta a la siguiente generacin de una
manera natural y ordenada
Que su empresa funcione bien sin su directa
intervencin fsica
Contratar a un director o gerente general para que
opere su negocio en su lugar
Duplicar las utilidades que le deja su negocio
actualmente
Ganar ms tiempo libre sin mermar las utilidades

1) No tengo tiempo

2) No tengo dinero

3) No es el momento

Los jugadores,
criticados y admirados

Los espectadores,
Criticones y sin resultados

24

24/06/2016

Elije tu camino

Para alcanzar tus metas,

tus sueos deben ser ms
grandes que tus excusas
Autoempleado

Empresario

Conferencia de
Introduccin

Sesin de
Diagnstico
GRATIS

Coaching Grupal

Programa para

Best CLUB (2)

Emprendedores

Coaching individual

1-a-1 (4)

25

24/06/2016

Entenders cules son las fortalezas de tu negocio para utilizarlas mejor y

ganar parricipacin de mercado

Entenders cules son las debilidades de tu negocio y que estn

poniendo en serio riesgo su supervivencia o su crecimiento

Aprenders 11 formas distintas para maximizar el efectivo que tu negocio

te deja mes a mes

Descubrirs el Plan de negocios probado en miles de empresas a nivel

mundial desde hace ms de 15 aos y que podrs copiar y pegar en tu
empresa propia empresa

26

24/06/2016

Siguientes pasos
Si ests listo para llevar tu negocio al siguiente nivel, obtn una sesin de
diagnstico GRATIS con un valor de mercado de $490 dlares

bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

PROCEDIMIENTO:
Completa tu solicitud de diagnstico con la mejor informacin que tengas a la mano
Yo la revisar y en 3-5 das hbiles te enviar por email la invitacin
La sesin es exclusiva para dueos de negocio, no es para gerentes o mandos medios
Slo tienes hoy y maana para solicitar tu diagnstico en cortesa.
Te enviar 4 tareas de Pre Diagnstico. Hzlas todas para que obtengas ms valor por
tu tiempo

27

24/06/2016

Haba una vez una

pequea y pintoresca
aldea. Era un gran
lugar para vivir,
excepto por un
problema: la aldea no
dispona de agua a
menos que lloviera.
Para resolver este problema, los ancianos de la aldea
decidieron someter a licitacin el contrato para suministrar
agua a la aldea de manera diaria.

Dos personas se ofrecieron para llevar a cabo la tarea y

los ancianos otorgaron el contrato a ambos.
Consideraron que un poco de competencia mantendra
los precios bajos y asegurara un respaldo al suministro
de agua.

El primero de los ganadores del

contrato, Juan, sali
inmediatamente, regres con 2
cubetas y comenz a correr de ida
y de regreso a lo largo del camino
al lago, que se encontraba a 2
kilmetros de distancia.
Juan comenz a ganar dinero inmediatamente al trabajar
desde la maana hasta la noche acarreando agua del lago
en sus 2 cubetas.

28

24/06/2016

Cada maana tena que

levantarse antes que los
dems
habitantes
para
asegurarse de que haba
suficiente agua para cuando
ellos lo desearan.
Era un trabajo duro, pero l
estaba muy contento porque
estaba ganado dinero y
porque tena uno de los dos
contratos exclusivos para este
negocio.

El segundo ganador del contrato, Pedro, desapareci

durante algn tiempo. No se le vio durante varios
meses, lo que hizo muy feliz a Juan dado que no tena
competencia. Juan estaba ganado todo el dinero.

En vez de comprar dos

cubetas para competir contra
Juan, Pedro escribi un plan
de negocios, cre una
empresa, encontr cuatro
inversionistas, contrat a un
gerente para que hiciera el
trabajo y regres seis meses despus con un grupo de
trabajadores de la construccin.
Al cabo de 1 ao, su equipo haba construido una tubera
de gran volumen que conectaba la aldea con el lago.

29

24/06/2016

Durante la gran ceremonia de inauguracin, Pedro

anunci que su agua era ms limpia que la de Juan, que
podra suministrar agua 24 horas al da, 7 das a la
semana y que cobrara un 75% menos que Juan por el
servicio. Los habitantes de la aldea lo ovacionaron y
corrieron al grifo al final de la tubera de Pedro.

Con el fin de competir, Juan baj su precio

inmediatamente en 75%, consigui otras 2 cubetas,
contrat a sus 2 hijos para que le ayudaran en el turno
de la noche y los fines de semana. Cuando sus hijos se
marcharon a la universidad, l les dijo que se apuraran
a volver porque algn da ese negocio les pertenecera.
Por alguna razn, sus
hijos nunca
regresaron despus
de la universidad.

Por su parte, Pedro se dio cuenta de

que si esa aldea necesitaba agua,
entonces otras aldeas tambin
deban necesitarla de manera que
se march a vender su sistema de
agua a las aldeas alrededor del
mundo.

l slo ganaba un centavo por cubeta de agua

entregada, pero entregaba millones de cubetas de agua
diariamente, sin importar si l trabajaba o no.

30

24/06/2016

Pedro vivi muy feliz

por siempre

Y Juan trabaj muy duro

por el resto de su vida
y siempre tuvo
problemas financieros.

Y t
Vas a construir tuberas
O slo acarrears baldes de agua
para toda la vida?

www.bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

31