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Estrategias corporativas
Estrategia corporativa es aquella que especfica en cuales negocios entrara la compaa o cuales desea entrar
que es lo que desea hacer con dichos negocios. Se basa en la misin y en los objetivos de la organizacin y las
funciones que desempeara cada unidad de negocio de la organizacin.
Estrategia de crecimiento: Es una estrategia corporativa que se utiliza cuando una organizacin desea
expandir el nmero de mercados a los que sirve o los productos que oferta, ya sea a travs de negocios
actuales o a travs de negocios nuevos. Una organizacin pueden crecer mediante la concentracin ,la
integracin vertical , la integracin horizontal o la diversificacin.
1. Concentracin: una organizacin puede crecer, enfocndose en su lnea de negocio primordial le
incrementa el nmero de productos ofertados o mercados atendidos en dicho negocio primordial.
2. Integracin vertical, hacia atrs, hacia adelante, o ambas. La IV hacia atrs, una organizacin se
convierte en su propio proveedor y as puede controlar sus entradas. En la IV hacia adelante una
organizacin se convierte en su propio distribuidor y es capaz de controlar sus salidas.
3. Integracin horizontal una organizacin crece combinndose con sus competidores. Organizaciones
que adquieren otras organizaciones.
4. Diversificacin, ya sea relacionada o no relacionada. La diversificaron relacionada una compaa se
combina con otras compaas de industrias diferentes pero relacionadas. Con la diversificacin no
relacionada, una organizacin se combina con firmas de industrias diferentes y no relacionadas.
Estrategia de estabilidad Es una estrategia corporativa en la cual una organizacin sigue haciendo lo que
hace. Por ejemplo continuar con la oferta del mismo producto o servicio, mantener el mismo segmento de
mercado y sostener las operaciones de negocio actuales de una organizacin. La organizacin no crece pero
tampoco decae.
Estrategias de renovacin buscan detener la cada del desempeo. Existen dos tipos de estrategias de
renovacin, Estrategia de reduccin es una estrategia de corta duracin que se utiliza para problemas
menores de desempeo. Este tipo de estrategia ayuda a una organizacin a estabilizar las operaciones,
revitalizar los recursos y las capacidades de la organizacin, y prepararla para competir de nuevo.
Estrategia de recuperacin se utiliza cuando los problemas de una organizacin son ms serios. Los gerentes
llevan a cabo operaciones de reduccin de costos y reestructuracin de la organizacin.
Explique de qu manera se utiliza la matriz BCG para administrar las estrategias corporativas
La matriz de cartera corporativa (BCG Boston Consulting Group) sirve como herramienta cuando la
estrategia de una organizacin abarca varios negocios. Esta matriz proporciona un marco de trabajo para
comprender distintos negocios, y ayuda a los gerentes a establecer prioridades para la asignacin de recursos.
La matriz BCG introduce el concepto de que es posible evaluar varios negocios de una organizacin por
medio de una matriz 2x2 para identificar cuales ofrecen un alto potencial y cuales estn drenando los recursos
una organizacin. El eje horizontal representa e segmento de mercado y el eje vertical indica el crecimiento
anticipado del mercado. Una unidad de negocio se evala con el anlisis SWOT y se coloca en una de las
cuatro categoras.
Segmento de mercado
ALTO
BAJO
Nivel
ESTRELLL
AS
ALTO
De
Crecimiento
BAJO
Vacas en
efectivo
Signos de
interrogaci
n
Perros
Los perros deben venderse o liquidarse, dado que tiene una baja participacin en mercados con un bajo
potencial de crecimiento.
Los gerentes deben ordear vacas en efectivo lo ms que puedan , limitar cualquier nueva inversin en ellas y
utilizar el efectivo generado para invertir en estrellas y en signos de interrogacin, los cuales tienen un fuerte
potencial para aumentar su participacin en el mercado.
La fuerte inversin en estrellas ayudara a tomar ventaja del crecimiento del mercado y a mantener una alta
participacin en el mercado.
Las estrellas ocuparan en algn momento el lugar de las vacas en efectivo, al madurar sus mercados y
disminuir el crecimiento de sus ventas.
La decisin ms difcil para los gerentes se relacin con los signos de interrogacin, en donde algunas se
vendern y otras se convertirn en estrellas.
Estrategias de competitividad
Estrategias e-bussines
Los gerentes pueden utilizar estrategias e-bussines para reducir costos, para diferenciar los productos servicios de su
firma, o para enfocarse en grupos especiales de consumidores o reducir costos mediante la estandarizacin de ciertas
funciones de oficina, Otra importante estrategia de e-businnes es la estrategia virtual-tradicional que combina sitios en
lnea y locales tradicionales.
Estrategias de servicio al cliente
Estas estrategias implican dar a los clientes lo que desean, comunicarse eficazmente con ellos y contar con empleados
que estn capacitados en el servicio al cliente.
Contar con un sistema efectivo de comunicacin con los clientes es una estrategia importante de servicio al cliente, los
gerentes deben saber que ocurre con los clientes.
Tienen que descubrir lo que les gusta y lo que no de sus experiencias al ir de compras, desde sus interacciones con el
personal hasta sus experiencias con un producto o servicio.
La cultura de la organizacin influye, es importante para brindar un excelente servicio al cliente, esto requiere que los
empleados estn capacitados para proporcionar un excepcional servicio al cliente.
Estrategias de innovacin
Las estrategias que pueden utilizar los gerentes para volverse ms innovadores incluyen la decisin de enfatizar la
innovacin de su organizacin (investigacin cientfica bsica, desarrollo de productos, desarrollo de procesos) y su
oportunidad de innovacin (ser el primero o un seguidor)
La investigacin cientfica bsica requiere la mayor asignacin de recursos, a que involucra trabajo detallado de
investigacin cientfica.
Desarrollo de productos, en cual la estrategia requiere una inversin significativa de recursos. no es en reas
asociadas con la investigacin cientfica. En su lugar la organizacin toan tecnologa existente y la mejora o la aplica
de nuevas formas.
Tanto la investigacin cientfica como el desarrollo de productos pueden ayudar a una organizacin a lograr niveles
altos de diferenciacin, lo cual puede ser una fuente importante de ventaja competitiva.
El enfoque estratgico se puede centrar en el desarrollo de procesos, por cual una organizacin busca formas de
mejorar y aumentar su proceso de trabajo. La organizacin innova con nuevas y mejoradas maneras para que los
empleados hagan su trabajo en todas las reas de la empresa. Esta puede llevar a una reduccin de costos.
Los gerentes deben decidir sobre una estrategia para determinar el momento de la innovacin. Algunas
organizaciones son piones, es decir organizacin que es la primera en llevar al mercado una innovacin de
producto o en utilizar una nueva innovacin de procesos, mientras que otras se conforman con seguir o copias
las innovaciones.
VENTAJAS
Reputacin de ser innovadoras y lderes de la
industria
Beneficios en costos y aprendizaje
Control sobre recursos pocos comunes y evitar
que los competidores accedan a ellos
Oportunidad de comenzar a relacionarse con el
cliente y obtener su lealtad
DESVENTAJAS
Incertidumbre sobre la direccin exacta que
tomara la tecnologa y el mercado
Riesgo de que los competidores imiten sus
innovaciones
Riesgos financieros y estratgicos
Elevados costos de desarrollo