Comisin para la Promocin

de las Exportaciones
PROMPEX

PROCESO OPERATIVO
DE EXPORTACION
Gerencia de Servicios de Informacin
y Comercio Electrnico
Tel. 2221222 Anexos 205 y 216
sae@prompex.gob.pe y sae1@prompex.gob.pe

www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com

INDICE
Misin de PROMPEX
Est usted listo para exportar?
Empresa
Quines pueden exportar?
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
Productos
Mi producto es competitivo?
Mercados
Conoce su mercado de destino?
Marco terico y legislacin de exportacin modalidades.
Fuentes de informacin para minimizar riesgos en los negocios
de comercio internacional
Documentos de exportacin.

INDICE

Servicios de Informacin Comercial en el portal Institucional de

PROMPEX

Principales conceptos bsicos utilizados en el Comercio

Internacional.
Partida arancelaria
Aranceles
Convenios Internacionales: Preferencias arancelarias
INCOTERMS
Cotizacin

Contrato de Compra Venta Internacional.

Negocios Electrnicos PERUMARKETPLACES.COM

Comisin para la Promocin de

Exportaciones - PROMPEX
MISION
Actuar como organismo ejecutor de las polticas de promocin
de exportaciones en concordancia con el Plan Estratgico
Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a
travs herramientas de desarrollo de oferta exportable,
apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la
gestin empresarial; articulando las iniciativas del sector
pblico as como el privado para lograr un pas exportador
competitivo, contribuyendo as a la generacin de empleo.

Est usted listo para exportar?

EMPRESA
Quines pueden exportar?: En el Per, las personas
personas naturales y jurdicas, pueden realizar este tipo
de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro
nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurdicas deben especificar
dentro de su Minuta de Constitucin; en el objeto social,
la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, produccin, comercializacin).
Persona Natural

Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la

SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
EXPORTADOR IMPORTADOR
5

Est usted listo para exportar?

EMPRESA
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
1.
2.
3.
4.
5.

Contar con un Plan Estratgico de

exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y
sostenida
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero

Est usted listo para exportar?

EMPRESA
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Evaluar el potencial del mercado

Requisitos de acceso al mercado
Costos de embarque
Competencia potencial
Viabilidad del producto
Exigencia del servicio post venta
Distribucin
Visita al mercado
7

Est usted listo para exportar?

PRODUCTO
Cuento con oferta exportable?
Mi producto es competitivo?
1.
2.
3.
4.
5.

Cuento con Sistemas de calidad y

tecnologas adecuadas?
Mi precio es competitivo?
Mi producto es diferenciado?
Cul es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
Cuento con capacidad de produccin?
8

Est usted listo para exportar?

MERCADO
Conoce su mercado de destino?
1.

A dnde exporto mis

productos?

2.

Qu pases compran mi
producto y cuales tienen un
mejor potencial para
lograrlo?
Conoce su legislacin?

3.
4.

Conoce las principales

ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?

5.

Conoce
mercado?

su

nicho

de
9

EXPORTACION
Rgimen

aduanero aplicable a las

mercancas en libre comercializacin que
salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior.

La

exportacin de bienes no est afecta a

ningn tributo.
10

MARCO LEGAL
El rgimen de exportaciones est regulado bajo
dos decretos.
1.

Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.

2.

Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto

Supremo 011-2005-EF, que entr en vigencia el
Febrero de 2005

SUNAT ADUANAS es la nica entidad encargada de

autorizar la salida de mercancas del pas

11

MODALIDADES DE EXPORTACION
Existen dos modalidades de exportacin.
a.

Exportacin mayor a US$ 2,000.00, modalidad que

implica trabajar con un agente de Aduanas.

b.

Exportacin menor a US$ 2,000.00, conocida

tambin como la exportacin de menor cuanta. Se
requerir, una declaracin simplificada que el
usuario debe tramitar en Aduanas.
Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los
US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este
despacho.

c.

12

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

PARTIDA ARANCELARIA

ARANCEL

PREFERENCIA ARANCELARIA

INCOTERMS

13

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1.
2.
3.

El grado y tiempo de conocimiento entre el

importador y el exportador.
EL tamao y valor de la operacin.
La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales, otros)

LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

14

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

CRDITOS DOCUMENTARIOS
MODALIDADES
o CRDITO REVOCABLE
o CRDITO IRREVOCABLE
o CRDITO CONFIRMADO

CHEQUES
ORDENES DE PAGO
50% ADELANTADO
15

DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

1.COTIZACION
2. CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

16

DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

Factura comercial
Lista de Empaque o "packing list
Conocimiento de embarque
Certificado de origen
Certificado sanitario

Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario

Certificado CITES
Certificado Textil

17

DEVOLUCION DEL IGV

Tiene como fin, incrementar la competitividad de los

precios en el exterior.

Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar

consignado separadamente en los comprobantes de
pago, debidamente anotados en libros y registros
contables; adjuntando adems la documentacin que
confirma la realizacin de la operacin de exportacin.

SEGN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES

ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
18

IMPORTANCIA DE LA INFORMACION

ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD

SATISFACER AL CLIENTE
LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE

PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

19

www.prompex.gob.pe

20

Perfiles de Usuarios
Aprendiendo a Exportar

Exportador

Comprador Extranjero

Ingles, Chino, Alemn y

Francs

21

Calendario de Actividades

22

Directorio de Exportadores

23

Directorio de Compradores Extranjeros

MAS DE 180,000 COMPRADORES

EXTRANJEROS

Click

Click

Click

24

Informacin Global de Exportaciones

25

Informacin Sectorial

Click

26

Estudios y perfiles de mercados

frutas

27

Estudios y perfiles de Mercados

28

Calidad y Normalizacin

29

Catlogo de Oferta Exportable

30

Sistema de Estadsticas del Comercio Exterior

Peruano PROMPEXSTAT
usuario

31

Sistema de Estadsticas del Comercio Exterior

Peruano PROMPEXSTAT
usuario

32

Busque su Partida Arancelaria

33

Informacin Comercial
ARANCELES

Aranceles

34

Informacin Comercial
Preferencias Arancelarias

Preferencias
Arancelarias

35

Informacin Comercial
INCOTERMS
Incoterms
Incoterms

36

INCOTERMS
Grupo 1

Grupo 2

Grupo 3

Grupo 4

FAS

CFR

DES

FOB

CPT

FCA

CIF

EXW

CIP

DEQ
DDU
DDP
DAF

37

FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES

@
Exportador
Envo de
comunicacin
Envo de muestras

Comprador
Envo de
respuesta de
comunicacin.

Envo de cotizacin

Evaluacin de la
muestra

Envo de Contrato de
Compra - Venta

Envo de
Aceptacin
38

FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES
Pas del Exportador

Trnsito
Internacional

Pas del Comprador

Agente de Carga

Agente de Aduana

Exportador

Agente de Aduana

Comprador

Almacen
39

Informacin Comercial
Precios y cotizaciones

Cotizaciones
y Precios

40

MUCHAS GRACIAS
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www.perumarketplaces.com
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