ETAPAS DE UN PLAN ESTRATEGICO

Un plan estratgico se compone en general de varias etapas:

Etapa 1: Anlisis de la situacin.
Permite conocer la realidad en la cual opera la organizacin.
Etapa 2: Diagnstico de la situacin.
Permite conocer las condiciones actuales en las que desempea la
organizacin, para ello es necesario e la actual situacin (tanto dentro como
fuera de la empresa).
Etapa 3: Declaracin de objetivos estratgicos.
Los Objetivos estratgicos son los puntos futuros debidamente
cuantificables, medibles y reales; puestos que luego han de ser medidos.
Etapa 4: Estrategias corporativas.
Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e
instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y

externo), para poder "jugar" adecuadamente, mediante "fichas" y "jugadas"

correctas, en los tiempos y condiciones correctas.
Etapa 5: Planes de actuacin.
La pauta o plan que integra los objetivos, las polticas y la secuencia de
acciones principales de una organizacin en todo coherente.1
Etapa 6: Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la evolucin de la aplicacin de las
estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones; es decir, el
seguimiento permite conocer la manera en que se viene aplicando y
desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa; para evitar
sorpresas finales, que puedan difcilmente ser resarcidas.
Etapa 7: Evaluacin.
La evaluacin es el proceso que permite medir los resultados, y ver como
estos van cumpliendo los objetivos planteados. La evaluacin permite
hacer un "corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con
la realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es
posible confundirlo con otros trminos como el de organizar, elaborar
proyecto etc.

Estrategia empresarial
La estrategia empresarial es la bsqueda deliberada de un plan de accin
que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma
que esta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La
estrategia articula todas las potencialidades de la empresa de forma que la
accin coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya
al logro de objetivos definidos y alcanzables.
En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseada por la
Junta Directiva con asesora de miembros externos y la participacin del
director ejecutivo, tambin llamado Chief Executive Officer (CEO) o
Gerente General. Mientras que la ejecucin y desarrollo de la estrategia
empresarial es tarea del CEO con la participacin del nivel ejecutivo
(operaciones, marketing, ventas mayoristas, administracin, tecnologa,
etc.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos
de venta, atencin post venta, etc.) de la organizacin.
Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino
que opta por recorrer una organizacin o empresa para el logro de sus
objetivos. La estrategia empresarial existe an cuando la misma no est

formalmente definida, es decir que la estrategia empresarial puede ser

implcita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando
la misma surge de un proceso metodolgico consistente.

Estrategias genricas de Porter

Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business
School slo hay dos estrategias genricas posibles:

Obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia

y ser el lder en costes. Las fuentes de ventaja pueden incluir acceso
preferencial a materias primas, tecnologa superior, curva de la
experiencia, economas de escala y otras similares.
Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como
exclusivo, siendo el lder en diferenciacin. El producto o servicio
debe ser percibido como nico para justificar un precio superior. En
lo que se refiere a diferenciacin es posible plantear varias
estrategias si hay varios atributos que son ampliamente valorados por
los compradores.

Matriz que muestra las estrategias genricas de Porter.

Por otro lado, tambin influye el enfoque de mercado, ya que un producto
o servicio puede dirigirse hacia un sector o hacia un segmento. Algunos
autores hablan del "enfoque" como si fuera otra estrategia en s misma.

Del cruce de estas variables surgen los distintos cuadrantes de la matriz,

que se explican por s mismos. Para Porter es difcil ser simultneamente
lder en costes y en exclusividad, corrindose el peligro de quedarse a
medias en ambos objetivos. Existen algunas excepciones como Apple,
capaz de luchar por diferenciacin y a la vez disponer de un considerable
volumen en algunos segmentos.

Estrategias de crecimiento