Emprendimiento

Jvenes emprendedores
COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOSTENIBLE DE LOS TERRITORIOS RURALES

GUA PARA IDENTIFICAR Y PLANIFICAR NEGOCIOS RURALES CON VISIN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL
Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura (IICA). 2009

El Instituto promueve el uso justo de este documento.
Se solicita que sea citado apropiadamente cuando corresponda.
Esta publicacin tambin est disponible en formato electrnico (PDF)

en el sitio Web institucional en
www.iica.int
COORDINACIN EDITORIAL
Mara O. Lizarazo Beltrn.

CORRECCIN DE ESTILO
Adriana Lucio-Paredes
DISEO Y DIAGRAMACIN: graphus 290 2760

ILUSTRACIN: Mara Beln Guerrero
IMPRESIN: graphus 322 7507
Lizarazo Beltrn, Mara O.

Jvenes emprendedores comprometidos con el desarrollo sostenible de
los territorios rurales: gua para identificar y planificar negocios rurales
con visin de responsabilidad social / IICA.
Quito: IICA, 2009
1. Juventud - 2. Desarrollo rural - 3. Desarrollo sostenible
4. Empresas pequeas 5. Ordenacin territorial I. IICA II.
Ttulo
AGRIS
DEWEY
E50
307.14
ISBN 13: 978-92-9248-144-5

TIRAJE: 500 ejemplares
Quito, Ecuador, 2009
contenido
PRESENTACIN............................................................................................5
INTRODUCCIN .........................................................................................7
ACERCA DE LA GUA ....................................................................................9
PARTE 1
Los emprendedores rurales en Amrica Latina ........................................11
La importancia de las MIPYMES en Amrica Latina ....................................14
Caractersticas de las microempresas en Amrica Latina.............................15
Las polticas de apoyo al desarrollo de las MIPYMES en Amrica Latina.......17
Las microempresas en los territorios rurales ...............................................18
PARTE 2
Los emprendedores rurales y las dinmicas territoriales ..........................21
PARTE 3
Identificando oportunidades en los territorios rurales
para el desarrollo de emprendimientos....................................................25
Las caractersticas del emprendedor..........................................................27
Las oportunidades de negocios que ofrecen los territorios rurales................30
- Ejercicio prctico No.1: oportunidades de negocios en los
territorios rurales .................................................................................31
PARTE 4
Validando las oportunidades de negocios rurales ....................................35
- Ejercicio prctico No.2: filtro de las ideas de negocios ...........................37
PARTE 5
Los planes de negocios: de la idea a la oportunidad
del negocio ...............................................................................................41
- Ejercicio prctico No. 3: elaboracin de un plan de negocios.................43
REFLEXIONES FINALES ................................................................................56

BIBLIOGRAFA ............................................................................................58
ANEXO (Separata)
- Ejemplo de formato para la presentacin de planes de negocios
Presentacin
esde hace 41 aos, la Oficina Nacional

del Instituto Interamericano de Cooperacin
para la Agricultura (IICA) brinda cooperacin
tcnica a la Repblica de Ecuador para el desarrollo de la agricultura y la vida rural, buscando responder en forma concreta a las
demandas de las entidades nacionales, provinciales y organizaciones de productores.
En el contexto ecuatoriano actual, el Instituto
orienta su accionar en torno a dos ejes estratgicos. El primero se dirige a apoyar las iniciativas de carcter nacional de gran impacto
sectorial agrcola y rural, y se define como el
Apoyo a la Institucionalidad para el Desarrollo Agrcola y Rural. El segundo eje se destina
a apoyar los esfuerzos de las organizaciones,
comunidades, asociaciones de productores y
gobiernos locales en espacios geogrficos y
poblaciones especficas, y se denomina
Desarrollo en Territorios.
Jvenes
emprendedores
COMPROMETIDOS CON EL
DESARROLLO SOSTENIBLE DE
LOS TERRITORIOS RURALES
Es en el marco de este segundo eje que el Instituto ha recibido demandas de cooperacin tcnica de instituciones nacionales, especialmente de gobiernos provinciales, interesadas en apoyar la formacin y fortalecimiento de las capacidades de los jvenes
como emprendedores comprometidos con el desarrollo sostenible de sus territorios.
Estas demandas han sido presentadas por los propios jvenes a sus gobiernos locales.
En este mismo eje, y con el propsito de apoyar a las instancias interesadas en desarrollar nuevos instrumentos para el fomento empresarial y el desarrollo de competencias entre los productores rurales, el Instituto ha diseado las bases para la operacin
de Fondos Concursables Incluyentes, entendidos como recursos que los gobiernos colocan a disposicin de los/as ciudadanos/as para que accedan a ellos compitiendo
con bases y reglas previamente definidas y difundidas.
Justamente con el fin de evitar la generacin de inequidades entre los ciudadanos rurales en el acceso a los recursos de estos Fondos, producidas por los desequilibrios en
las capacidades poblacionales que caracterizan el medio rural, el Instituto colabora con
los gobiernos en el desarrollo de estrategias que faciliten una mayor inclusin social.
De esta forma, con la elaboracin de la presente Gua para identificar y planificar negocios rurales con visin de responsabilidad social, la Oficina IICA Ecuador y la Especialista Regional Andina en Desarrollo Rural Sostenible desean aportar, de una parte,
al fortalecimiento de las capacidades y habilidades de los jvenes para convertir sus
ideas en negocios viables de ser financiados y, de otra parte, al fortalecimiento de las
capacidades de los actores sociales de los territorios rurales para acceder a los recursos que el Estado coloca a disposicin de los emprendedores.
El IICA reafirma as su compromiso con la Repblica de Ecuador apoyando los esfuerzos nacionales y provinciales en pro del desarrollo rural sostenible.
Miguel ngel Arvelo S.
REPRESENTANTE DEL IICA EN ECUADOR
Introduccin
n Amrica Latina y El Caribe hoy existen 106

millones de jvenes entre 15 y 24 aos de
edad.1 De ellos, una tercera parte habita en el
medio rural.2
Si bien no es posible hablar de los jvenes
como una nica categora, porque cada joven
est determinado por las relaciones que establece
con su entorno y viceversa, s es posible identificarlos como actores estratgicos del desarrollo,
con capacidades, conocimientos y valores propios
que los hacen ms competentes que los adultos
rurales en algunos campos como por ejemplo en
el de las tecnologas de la informacin.
No obstante su capacidad para aprender, crear

y adaptarse a los cambios, un 39% de los jvenes latinoamericanos son pobres y aproximadamente 15 millones de adolescentes sobreviven
en pobreza extrema.3 Estas cifras reflejan la exclusin y las pocas alternativas de desarrollo que
enfrentan los jvenes de la regin.
1 Datos del Fondo de las Naciones Unidas para la
Educacin y la Infancia - UNICEF, 2008.
2 www.joveneslac.org
3 UNICEF, 2008.
Es por ello que en la ltima dcada los gobiernos latinoamericanos y las agencias internacionales han tomado mayor conciencia de la
7
Jvenes
emprendedores
importancia de los jvenes como actores claves del desarrollo. Ahora, muchos de los programas dirigidos hacia su atencin se han centrado en su preparacin para el futuro, para
cuando deban asumir roles protagnicos, convirtindolos en la generacin de reemplazo.
Sin embargo, la realidad muestra el surgimiento creciente de jvenes lderes en todo el continente, dispuestos a asumir roles protagnicos desde ya en la bsqueda del desarrollo de
sus comunidades. Se trata de jvenes comprometidos y con nuevos valores y habilidades que
exigen de los pases su fortalecimiento como los protagonistas del presente.
Hoy, los jvenes representan actores sociales con necesidades especficas, derechos ciudadanos no plenamente ejercidos y con una gran capacidad para modificar su entorno y
realizar sus proyectos personales, siempre y cuando se les brinden oportunidades para
desarrollar plenamente sus capacidades.
Es a partir del reconocimiento de las capacidades, conocimientos y valores de los jvenes

que esta Gua pretende incentivarlos y contribuir a su fortalecimiento como promotores del
desarrollo rural sostenible de los territorios en que habitan.
Se trata de aportar a la construccin de un joven empresario y ciudadano comprometido con
el desarrollo sostenible del territorio en el cual se inserta su actividad econmica, un empresario que reconozca que l y su empresa forman parte de un sistema donde las decisiones
empresariales producen un efecto sobre su entorno y a su vez los cambios en el entorno producen efectos sobre la empresa.
Es evidente entonces que no es posible construir empresas sostenibles y generar el bienestar propio por encima de la prosperidad, el bienestar y el deterioro de los recursos de otros.
La Gua parte de un breve anlisis del surgimiento de las ciudades e industrias en Amrica
Latina, conduce a los jvenes hacia la comprensin del importante aporte que realizan las
micro, pequeas y medianas empresas al desarrollo socio-econmico del continente, y los
invita a reflexionar acerca de los impactos que producen las empresas en los territorios.
De igual forma, esta Gua busca aportar al fortalecimiento de las capacidades y habilidades de los jvenes para identificar ideas de negocios, evaluarlas y formular planes para
convertir las buenas ideas en empresas rentables no solo financieramente, sino tambin social y ambientalmente.
Finalmente, se espera aportar mayores conocimientos y capacidades a los jvenes rurales,
y a travs de ellos a sus familias, para formular propuestas de negocios que sean viables de
ser presentadas a las diversas fuentes de financiamiento que hoy operan en los pases de
Amrica Latina.
Mara O. Lizarazo Beltrn
ESPECIALISTA REGIONAL EN DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE - IICA
Acerca
de la gua
ORIENTACIONES
METODOLGICAS DE LA GUA
Objetivo general
Contribuir al fortalecimiento de las capacidades de los jvenes como dinamizadores

del desarrollo econmico sostenible de los
territorios rurales.
Objetivos especficos
1. Propiciar la reflexin de los jvenes rurales sobre el desarrollo, caractersticas e

importancia de las micro, pequeas y
medianas empresas en la estructura empresarial de Amrica Latina.
2. Motivar a los jvenes hacia la comprensin de los territorios en los cuales habitan, con una visin amplia que les
permita identificar las potencialidades y
las restricciones para la creacin de empresas que ofrecen estos territorios, derivadas de sus caractersticas endgenas
(internas) y exgenas (externas).
9
Jvenes
emprendedores
3. Contribuir a la identificacin y fortalecimiento de las habilidades y conocimientos

bsicos requeridos por los jvenes para ser emprendedores rurales con responsabilidad social.
Metodologa
Segn los objetivos propuestos, el mdulo est diseado para ser desarrollado con
la participacin activa de los jvenes, a travs de:
1. Talleres de formacin terica en los cuales los jvenes reciben y analizan conocimientos sobre la importancia de la creacin de empresas como estrategia de
generacin de riqueza sustentable y autnoma; las habilidades requeridas para
ser un lder empresarial; algunos instrumentos para identificar ideas de negocios,
validar su viabilidad y construir un plan de negocios con visin de sostenibilidad
ambiental y social.
2. Talleres de formacin prctica a travs de los cuales los jvenes desarrollan ejercicios prcticos que les permiten una mayor comprensin de las caractersticas de
un emprendedor, de los pasos para validar una idea de negocio y de los contenidos de un plan de negocios.
REFLEXIN INICIAL
- Qu significa ser joven hoy?
- Cules son las caractersticas actuales de los jvenes que representan
ventajas para convertirse en emprendedores rurales?
- Qu caractersticas de los territorios rurales se convierten en
dinamizadores del papel de los jvenes como emprendedores?
- Qu caractersticas de los contextos territoriales se convierten en
obstculos para desempear este papel?
10
PARTE
Los emprendedores
rurales en Amrica Latina
Los emprendedores
rurales en Amrica
Latina
A
finales del siglo XVIII se produjo en

Europa un cambio fundamental: la revolucin industrial. Con sta se pas
de una economa basada en la agricultura y en las transformaciones artesanales a una economa impulsada
por procesos industriales altamente
mecanizados, resultado de los numerosos desarrollos tecnolgicos de la
poca.
En Amrica Latina, el desarrollo industrial se inici a comienzos del siglo
XIX. Con los cambios en la economa,
tambin se produjeron importantes
cambios laborales y sociales: el surgimiento de la clase obrera, el desarrollo urbano y la migracin masiva
hacia las ciudades recin fundadas.
(Ver grfico 1).
Con el crecimiento de la urbanizacin
en toda Amrica Latina, tambin se gener un proceso de rezago social y
empobrecimiento que caracterizara en
los aos siguientes a los territorios rurales, dado que las mayores inversiones pblicas y privadas se concentraran en las ciudades nacientes.
12
GRFICO 1
REVOLUCIN INDUSTRIAL, TECNOLGICA

Y TRANSFORMACIN SOCIAL
de pequeas unidades empresariales,

propiedad de ciudadanos que han optado por crear sus propias empresas,
algunas veces como una opcin de vida
y otras veces como una estrategia de generacin de empleo e ingresos ante la
imposibilidad de emplearse como asalariados.
Desde la revolucin industrial, el mundo

no ha parado de presenciar el desarrollo
del conocimiento, de innovaciones industriales y tecnolgicas, el crecimiento de
las fbricas, de la clase obrera, del comercio y del sector de servicios.
En forma paralela, el mundo tambin ha
presenciado el surgimiento y desarrollo
13
Jvenes
emprendedores
LA IMPORTANCIA
DE LAS MIPYMES EN
AMRICA LATINA
cimiento de tal magnitud en las ltimas

dcadas que hoy representan un sector
estratgico para Amrica Latina, tanto
por sus aportes a la generacin de empleo, como por sus potencialidades
como dinamizadores de los ingresos de
las clases sociales ms vulnerables.
Cada da, en todas partes del mundo

se inician cientos de pequeas empresas, las cuales se enfrentan desde su
nacimiento a numerosos problemas de
origen tcnico, administrativo, financiero, comercial, social y/o ambiental.
Estos ocasionan que muchas de ellas
no logren consolidarse y finalmente
sean liquidadas por sus propietarios.
Actualmente, existen aproximadamente 18,5 millones de MIPYMES en

la regin. Es decir que el 99.8% del
total de la poblacin empresarial del
continente se ubica en estos sectores
econmicos, generando el 76,6%
del empleo total de la regin y el 50%
de su Producto Interno Bruto (PIB).4
(Ver grfico 2).
Sin embargo, las MIPYMES, como se

denominan las micro, pequeas y medianas empresas, han logrado un cre-
GRFICO 2
LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL DE AMRICA LATINA
4 PIB: El Producto Interno Bruto es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por una determinada economa (empresas,
industrias y gobierno de un pas) en un determinado perodo de tiempo. (Tomado de: www.zonaeconomica.com).
14
100 personas. Los parmetros de activos fijos y ventas varan en cada pas.
Dependiendo del nmero de empleados permanentes, del valor de los activos fijos (maquinaria, equipos,
edificios y terrenos) y/o del valor de las
ventas, las empresas se pueden clasificar en micro, pequeas, medianas y
grandes. Segn la legislacin de cada
pas, en la definicin de MIPYMES varan estos parmetros.
CARACTERSTICAS
DE LAS MICROEMPRESAS
EN AMRICA LATINA
Las microempresas se agrupan en dos

grandes segmentos:
De forma general, se puede definir

como microempresa:
Microempresas
de subsistencia
Pequeos puestos de trabajo que generan autoempleo, funcionan en la vivienda, plazas de mercado o en la
calle en forma ambulante, con escaso
capital de trabajo,5 sin capacidad de
almacenar inventarios y sin acceso a financiamiento formal.
La unidad productiva ms pequea de la estructura empresarial, en trminos de la escala de

activos fijos, ventas y nmero de
empleados, que realiza actividades
de produccin, comercio o servicios en reas rurales o urbanas.
Microempresas de
acumulacin simple
Unidades productivas que funcionan

en lugares fijos como tiendas y talleres; generan empleo para tres o ms
personas, casi siempre del mismo
grupo familiar; cuentan con maquinaria y equipo con desarrollos tecnolgicos muy simples, con un pequeo
capital de trabajo, escasos inventarios
y difcil acceso a financiamiento formal. (Ver grfico 3).
A partir de los parmetros definidos

para las microempresas, los pases establecen los de las pequeas y medianas empresas. En general, una
microempresa es una unidad productiva de autoempleo, con no ms de 10
empleados; una pequea empresa
emplea entre 11 y 50 personas; y una
mediana empresa ocupa entre 51 y
REFLEXIN
- Conoces la definicin de microempresa que se utiliza en tu pas?
5 Capital de trabajo: Bsicamente son los recursos (efectivo,
inventarios) que requiere una empresa para poder funcionar.
15
Jvenes
emprendedores
GRFICO 3
LAS MICROEMPRESAS
tan su desarrollo y consolidacin como

fuentes estables de empleo e ingresos,
aunque stos varen en su incidencia
segn los sectores y la ubicacin geogrfica de las microempresas.
En forma general, el sector de las microempresas en Amrica Latina enfrenta problemas tanto endgenos
(internos de la empresa) como exgenos (externos a la empresa), que dificul-
16
Entre los problemas

endgenos ms comunes
de las microempresas se
encuentran
empresas e instrumentos legales de

proteccin ante polticas comerciales aperturistas como los tratados de
libre comercio, entre otras.
Deficiencias en la calidad, diversificacin, presentacin, durabilidad y

volumen de los productos terminados, derivados entre otros factores
del poco acceso a desarrollos
tecnolgicos.
De orden territorial: problemas derivados de las caractersticas del territorio en el cual se desarrollan las
microempresas tales como: el aislamiento geogrfico, la ausencia de
entidades que les brinden servicios
financieros y de desarrollo empresarial, la precariedad de los servicios
pblicos, la dbil organizacin de
los empresarios locales y las prcticas desleales en los mercados.
Impactos ambientales negativos y

baja productividad, causados por
una produccin poco eficiente y
sustentable.
Incipiente organizacin administrativa y financiera, producto de la escasa separacin entre empresa y
familia.
LAS POLTICAS DE
APOYO AL DESARROLLO
DE LAS MIPYMES EN
AMRICA LATINA
Dificultades para acceder a recursos

financieros, a travs de crditos, por
un escaso respaldo financiero.
A partir de los aos 70, se inician en

Amrica Latina los primeros programas
de fomento al sector de las micro, pequeas y medianas empresas, con la
participacin tcnica y financiacin de
organismos internacionales como el
Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), el Banco Mundial y la Organizacin Internacional del Trabajo.
Escaso acceso a mercados estables, entre otras razones, por el

pobre acceso a la informacin y un
bajo poder de negociacin.
Entre los problemas

exgenos de las
microempresas se
encuentran
Desde entonces, se han desarrollado

diversos instrumentos de apoyo a las
MIPYMES en todos los pases de la regin, en reas como financiamiento,
asistencia tcnica, transferencia de tecnologa, innovacin, capacitacin,
promocin de exportaciones y asociatividad empresarial.
De orden macro:ausencia de polticas pblicas acertadas que favorezcan y protejan el desarrollo de este
sector, tales como: polticas de fomento empresarial; tratamientos tributarios y aduaneros especiales;
simplificacin de trmites para la
creacin legal y formalizacin de
17
Jvenes
emprendedores
Frente a las constantes crisis de rentabilidad de la agricultura y la persistencia de la pobreza, las familias
rurales han optado por estrategias
complementarias de generacin de
empleo e ingresos como la migracin
de los jvenes a las reas urbanas, la
venta estacional de la mano de obra
familiar y la creacin de pequeos
negocios no agrcolas en sectores tan
diversos como el artesanal, el turstico, el comercio y la agroindustria.
(Ver grfico 4).
A pesar de la importancia que le han

dado los gobiernos a estos programas,
en general las acciones de apoyo a las
MIPYMES han sido desarticuladas, dispersas, poco consistentes y discontinuas. Adems, han sido diseadas
desde la oferta ms que desde la
misma demanda: es decir que se han
definido desde los gobiernos, los organismos internacionales y las ONGs, sin
mayor consulta a los micro, pequeos
y medianos empresarios.
Diversas evaluaciones realizadas a
estos programas no han logrado evidenciar cambios estructurales en estas
empresas, aunque s han demostrado
el importante desarrollo logrado en los
mercados de servicios financieros y de
desarrollo empresarial especializados
en la atencin de las MIPYMES.
Al respecto, se calcula que actualmente cerca de un 40% del total de los

ingresos de las familias rurales proviene de actividades no agrcolas. No
obstante, los pequeos negocios rurales mantienen una relacin directa con
el predio familiar. En forma simultnea,
las familias rurales cultivan su parcela,
cran especies menores y desarrollan
actividades de comercio y servicios,
como estrategia de maximizacin de
las ganancias del sistema productivo
familiar.
LAS MICROEMPRESAS EN
Durante las ltimas tres dcadas, los

territorios rurales han presenciado importantes cambios en la composicin
del empleo y los ingresos en toda Amrica Latina.
18
GRFICO 4
DIVERSIFICACIN DE LOS SISTEMAS PRODUCTIVOS

DE LAS FAMILIAS RURALES
Las caractersticas y la escala de los

empleos e ingresos generados por
estos pequeos negocios rurales no
agrcolas permiten clasificarlos como
microempresas rurales.
nas tradicionales en que stas ltimas

se dedican a la produccin primaria,
sin aplicar ningn proceso de transformacin, y comercializan sus productos
en mercados tradicionales. Las microempresas rurales, por el contrario,
realizan procesos de agregacin de
valor o de prestacin de servicios y
promueven la venta de sus productos y
servicios en mercados ms dinmicos.
Las microempresas rurales se ubican

entre las unidades productivas campesinas tradicionales y las empresas agrcolas modernas. (Ver grfico 5). Se
diferencian de las unidades campesi19
Jvenes
emprendedores
GRFICO 5
MICROEMPRESAS RURALES
Las microempresas rurales se diferencian

de la empresa agrcola comercial moderna por su bajo desarrollo tecnolgico
y escasa organizacin administrativa y financiera. En la microempresa rural no
existe una clara separacin del trabajo
entre los propietarios y los trabajadores
directos de la empresa, ya que generalmente son los mismos.
En general, aunque con excepciones,

estas propuestas han seguido las mismas
metodologas de los servicios de desarrollo empresarial y financieros diseados
para las microempresas urbanas, sin
mayor consulta a las especificidades de
los territorios y de los microempresarios
rurales.
El bajo impacto obtenido por estos programas, as como la poca apropiacin
por parte de los emprendedores rurales
de las estrategias de desarrollo por ellos
implementadas y la alta dependencia generada hacia los organismos de apoyo,
dan cuenta de los pocos resultados alcanzados en cuanto a la sostenibilidad de las
microempresas rurales.
Durante las ltimas dos dcadas, las microempresas rurales han cobrado especial
importancia en la generacin de empleo e
ingresos para las familias rurales. Como
respuesta, desde los aos 90 se vienen
ejecutando en toda Amrica Latina programas de apoyo a su desarrollo, principalmente como estrategia de lucha contra
la pobreza en los territorios rurales.
20
PARTE
Los emprendedores rurales

y las dinmicas territoriales
Los emprendedores
rurales y las dinmicas
territoriales
En los aos 90, la bsqueda del desarrollo de las sociedades evolucion hacia
el concepto de desarrollo sostenible,
entendido como el proceso de bsqueda de la satisfaccin de las necesidades actuales, sin comprometer la
satisfaccin de las necesidades de las generaciones futuras (Comisin de Medio
Ambiente y Desarrollo de las Naciones
Unidas, 1987).
A pesar del nfasis ambiental con que se

formul este concepto, el mismo evolucion e incluy aspectos econmicos y
sociales. Esta concepcin implica que el
desarrollo econmico debe proporcionar
los ingresos suficientes para garantizar la
sostenibilidad de los ecosistemas naturales y a la vez una distribucin equitativa
de los ingresos entre la poblacin.
Derivado del concepto de desarrollo sostenible surge inicialmente en Europa y
Canad, y posteriormente en Amrica Latina, un pensamiento nuevo del desarrollo rural conocido como desarrollo rural
sostenible con enfoque territorial. Este
representa un profundo cambio en los
modelos empleados hasta entonces para
la formulacin de polticas de desarrollo
y programas pblicos de combate a la
pobreza rural: se pasa de un enfoque
22
De esta forma, la visin territorial de las

microempresas rurales debe conducir a la
formulacin de polticas y programas de
apoyo en consulta directa con los emprendedores de cada territorio, superando el
orden tradicional con el cual se disean
las polticas y programas pblicos.
agrcola y pecuario a uno centrado en el

territorio, un espacio vital de desarrollo de
todos los actores del mundo rural compuesto por varias dimensiones: ambiental, econmica, social, cultural y
poltica-institucional.
De esta forma, la nueva idea de desarrollo rural busca la construccin de sociedades ms justas, libres y creativas. El
desarrollo se concibe [entonces] como la
apertura de oportunidades para todos y
como la inclusin social a partir de la cual
las personas alcanzan estados valiosos
de bienestar (Alarcn, 2008, p. 2).
Corresponde as a las administraciones

pblicas del nivel ms local establecer
un dilogo directo con los emprendedores para determinar tanto las fortalezas y
debilidades que caracterizan el desarrollo empresarial de las unidades productivas presentes en los territorios, como
las amenazas y oportunidades que
ofrece el territorio para el desarrollo de
los empresarios.
Este reconocimiento del territorio como el

espacio vital y ms cercano al desarrollo
de las sociedades rurales conduce a una
nueva forma de mirar a los microempresarios rurales.
Ser responsabilidad de las administraciones pblicas nacionales la definicin

de un marco institucional, legal y de regulacin econmica y tributaria que impulse
el desarrollo de las MIPYMES urbanas y
rurales.
Bajo la mirada del desarrollo territorial el

diseo de las polticas y programas de
apoyo a las microempresas rurales exige
tanto la comprensin de la diversidad de
los territorios como el reconocimiento de
que las microempresas son dirigidas por
hombres y mujeres innovadores, con objetivos y capacidad de asumir riesgos y
tomar decisiones.
A la escala regional de la administracin

pblica le corresponder disear y colocar en marcha estrategias de desarrollo
de las MIPYMES que permitan una accin pblica y privada coherente, en
consulta permanente con los emprendedores. Es responsabilidad del nivel regional negociar, coordinar y contribuir a
la construccin de una mayor uniformidad entre los criterios de accin de las
polticas pblicas nacionales, las instituciones que brindan servic ios a las
MIPYMES y las demandas de los emprendedores. (Ver grfico 6).
Los territorios son construcciones

sociales e histricas realizadas por
grupos humanos, en las cuales se
interrelacionan activos econmicos
y ambientales, actores sociales y
formas de organizacin culturales.
23
Jvenes
emprendedores
GRFICO 6
LA VISIN TERRITORIAL EN LA FORMULACIN DE

POLTICAS PBLICAS
24
PARTE
Identificando oportunidades en
los territorios rurales para el
desarrollo de emprendimientos
Identificando
oportunidades en los
territorios rurales
para el desarrollo de
emprendimientos
Donde muchos ven pobreza,

otros han visto oportunidades
de negocios
Tradicionalmente, los territorios rurales
fueron vistos como los escenarios con

menores oportunidades de negocios. No
obstante, en las dcadas ms recientes
han surgido nuevos patrones de demanda en los consumidores: prefieren
productos con nuevas caractersticas, especialmente los provenientes de las reas
rurales, tales como sellos de responsabilidad social y ambiental, identidad territorial o procesos artesanales.
As mismo, el confort en el hbitat y el turismo han variado, por lo cual los habitantes de las ciudades se trasladan cada
vez ms hacia los territorios rurales en
busca de nuevos servicios.
Estos nuevos patrones ofrecen oportunidades para la creacin de empresas rurales, pero tambin exigen una mirada
ms responsable sobre los impactos que
estos negocios puedan ocasionar en la
calidad de vida y en la riqueza cultural y
ambiental de los territorios.
26
REFLEXIN
- Piensa en empresarios innovadores que conozcas y enumera las caractersticas que poseen.
- Escrbelas en tarjetas y comprtelas con tus compaeros.
- Reflexiona acerca de las caractersticas del comportamiento emprendedor.
- Cules posees t y cules debes desarrollar?
LAS CARACTERSTICAS
DEL EMPRENDEDOR
sonas aventureras, pero hoy esta palabra se utiliza para designar a los empresarios innovadores.
La generacin de oportunidades para

la creacin de empresas rurales se fundamenta en la identificacin y valoracin de los activos o fortalezas que
posee el territorio para su desarrollo.
Durante aos, las caractersticas de un

empresario innovador llamaron la
atencin de los psiclogos organizacionales. A partir de los estudios del
psiclogo David McClelland de la Universidad de Harvard, en los aos 60,
se identific un elemento comn en el
comportamiento de los empresarios innovadores: motivacin al logro, entendida como un constante impulso a
mejorar.
Numerosas experiencias de empresarios exitosos en Amrica Latina evidencian cmo la principal fortaleza con
que cuenta un territorio para su desarrollo son sus propios habitantes.
Es la capacidad de innovacin, de asumir riesgos, de buscar un mejor estar
y de persistir la que determina el surgimiento de emprendedores exitosos.
Investigaciones posteriores determinaron los comportamientos que caracterizan a los emprendedores, los cuales
se repiten independientemente de la
cultura y ubicacin geogrfica. Estas
conductas se resumen en las llamadas
Diez Caractersticas del Comportamiento Emprendedor.6
Qu rasgos definen
a un emprendedor?
Emprendedor viene de la palabra

francesa entrepreneur que significa
pionero. Inicialmente, se refera a per-
6 Tomado del Programa de Desarrollo Empresarial EMPRETEC- Fundacin Chile, el cual se fundamenta en las investigaciones efectuadas por
el psiclogo David McClelland, y posteriormente complementadas por las consultoras Management Systems International MSI- y McBeer
& Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el Desarrollo Internacional (USAID), quienes disearon un programa basado
en diez caractersticas personales asociadas al emprendedor exitoso, las que deben ser reforzadas en los empresarios a travs de procesos de
capacitacin y asesora.
27
Jvenes
emprendedores
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

CARACTERSTICAS ORIENTADAS AL LOGRO
1. Bsqueda de oportunidades y constante iniciativa

Un emprendedor:
- Acta antes de que se lo pidan o antes de que sea forzado por las circunstancias.
- Acta para extender el negocio hacia nuevas reas, productos o servicios.
- Se aprovecha de oportunidades poco usuales para lanzar un nuevo negocio, obtener financiamiento, nuevos equipos, un lugar de trabajo o asesora.
2. Persistencia
Un emprendedor:
- Toma la accin frente a un gran desafo.
- Realiza acciones repetidas o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o
para superar obstculos.
- Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus
metas y objetivos.
3. Cumplimiento
Un emprendedor:
- Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar su trabajo.
- Colabora con sus empleados u ocupa su lugar si es necesario para terminar un
trabajo.
- Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena imagen a
largo plazo, por encima de las ganancias a corto plazo.
4. Bsqueda de eficiencia y calidad
Un emprendedor:
- Se esmera por hacer las cosas lo mejor, ms rpido y/o ms barato posible.
- Toma la accin para garantizar que se cumplan las normas de calidad.
- Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurar que el trabajo se termine con calidad o que llene los requisitos establecidos.
5. Correr riesgos calculados
Un emprendedor:
- Calcula riesgos y evala alternativas.
- Toma la accin para reducir los riesgos o controlar los resultados.
- Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.
28
CARACTERSTICAS DEL PLANIFICADOR
6. Fijar metas
Un emprendedor:
- Se fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto.
- Tiene visin clara y especfica a largo plazo.
- Se fija objetivos medibles a corto plazo.
7. Bsqueda de informacin
Un emprendedor:
- Busca informacin sobre sus clientes, proveedores y la competencia.
- Investiga cmo fabricar un producto o proporcionar un nuevo servicio.
- Consulta a expertos tcnicos y comerciales para la toma de decisiones.
8. Planificacin sistemtica y seguimiento

Un emprendedor:
- Planifica en forma sistemtica, dividiendo tareas grandes en pequeas con tiempos de entrega pre-establecidos.
- Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta los resultados obtenidos
y circunstancias cambiantes.
- Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.
CARACTERSTICAS DE PODER
9. Persuasin y redes de apoyo

Un emprendedor:
- Se vale de estrategias para influenciar y persuadir a otros.
- Usa a personas claves como sus agentes para alcanzar objetivos propios.
- Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.
10. Auto confianza e independencia

Y, finalmente, un buen emprendedor:
- Busca alcanzar su autonoma de las reglas y del control de otros.
- Hace prevalecer su punto de vista an ante la oposicin de otros.
- Se atribuye a s mismo y a su conducta las causas de sus xitos y de sus fracasos.
29
Jvenes
emprendedores
LAS OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS QUE OFRECEN
geogrfico y pobreza, sino tambin por

ser poseedores de una inmensa riqueza facilita la identificacin de nuevas alternativas econmicas para los
jvenes rurales.
Las oportunidades para generar negocios suelen estar ms cerca de lo que

pensamos. Para identificarlas, los emprendedores se apoyan en sus propios
conocimientos, habilidades, capacidades y experiencias de vida.
La riqueza de los territorios rurales se encuentra en los conocimientos de sus talentos

locales, sus tradiciones culturales, su historia, el tejido social que une a sus pobladores, los recursos naturales,
la belleza del paisaje, etc.
La observacin atenta de las caractersticas del territorio que nos rodea permite
la identificacin de una amplia variedad
de oportunidades de negocios.
Reconocer que los territorios rurales no
slo se caracterizan por su aislamiento
REFLEXIN
- Piensa en personas de tu municipio que identificaron una oportunidad y

construyeron un negocio.
- Sabes cmo lo hicieron?
- Qu oportunidades vieron?
- Identifica los activos o riqueza que posee el territorio donde vives, producto de sus
carac-tersticas econmicas, socio-culturales, ambientales y poltico - institucionales.
30
EJERCICIO PRCTICO No. 17
DIMENSIN ECONMICA
DIMENSIONES
DEL TERRITORIO
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN LOS

TERRITORIOS RURALES
CARACTERSTICAS
DEL TERRITORIO
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
AMENAZAS PARA
LOS NEGOCIOS
El anlisis de las respuestas dadas a las

preguntas de cada dimensin permite identificar demandas insatisfechas y activos
territoriales que representan oportunidades
de negocios.
Algunas caractersticas del territorio

tambin pueden
representar amenazas para el desarrollo de nuevos
negocios, por lo
cual es necesario
identificarlas.
Cul es la mayor
fuente de ingresos de
las familias habitantes
del territorio?
Cules son las principales actividades econmicas que se desarrollan en el territorio?
Dnde se compran
los insumos para el
desarrollo de las actividades econmicas?
Qu servicios demandan estas actividades econmicas y
quin los provee?
A quin y en dnde
se vende la produccin generada en el
territorio?
7 Para la realizacin de este ejercicio se divide el total de jvenes asistentes en cuatro grupos, uno por cada una de las dimensiones que
conforman el territorio: la econmica, la social-cultural y humana, la ambiental y la poltico institucional. Guiados por las preguntas que
buscan caracterizar el territorio, cada grupo identificar las oportunidades y amenazas que ofrece cada dimensin para la creacin de nuevos
negocios. Una vez terminado el ejercicio grupal, en plenaria se discutirn sus resultados.
31
Jvenes
emprendedores
DIMENSIONES
DEL TERRITORIO
CARACTERSTICAS
DEL TERRITORIO
DIMENSIN ECONMICA
En qu invierten las familias los

ingresos obtenidos?
Dnde compran los alimentos
y el vestuario las familias del territorio?
Existen reas geogrficas dentro del territorio que concentren
negocios con actividades similares?
Qu servicios demandan estas

concentraciones empresariales?
Se han desarrollado empresas
de subproductos de las actividades productivas del territorio?
Cules son los sectores que
concentran ms negocios en el
territorio: agropecuario, comercio o servicios?
DIMENSIN SOCIAL, CULTURAL Y HUMANA
Existen negocios desarrollados

por jvenes?
Existen organizaciones sociales
y econmicas en el territorio?
Qu labores desempean
estas organizaciones?
Son organizaciones consolidadas?
Existe la cultura de unir esfuerzos entre los habitantes del territorio?
Cules son las tradiciones culturales y gastronmicas presentes en el territorio?
Qu festividades culturales se
celebran?
32
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
AMENAZAS PARA
LOS NEGOCIOS
DIMENSIN SOCIAL, CULTURAL Y HUMANA
DIMENSIONES
DEL TERRITORIO
CARACTERSTICAS
DEL TERRITORIO
Existen activos histricos y culturales que identifiquen al territorio?
Son conocidas las tradiciones
culturales y la historia del territorio?
Qu habilidades y conocimientos distinguen a los habitantes del

territorio?
Existen expertos locales en determinados oficios?
Los expertos locales venden sus

conocimientos?
En qu emplean el tiempo libre
los habitantes del territorio?
Los jvenes participan en las expresiones artsticas y culturales de
la comunidad?
Cules son los principales recursos naturales con que cuenta el

territorio?
DIMENSIN AMBIENTAL
Cul es el estado actual de estos

recursos?
Es posible comercializar los activos ambientales del territorio?
Qu planes existen para su manejo y conservacin?

Existen planes para el tratamiento de los residuos slidos generados en el territorio?
Existe una alta o baja conciencia de responsabilidad ambiental

en los actores del territorio?
Participan los jvenes en programas de preservacin de los recursos naturales del territorio?
33
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
AMENAZAS PARA
LOS NEGOCIOS
Jvenes
emprendedores
DIMENSIONES
DEL TERRITORIO
CARACTERSTICAS
DEL TERRITORIO
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
AMENAZAS PARA
LOS NEGOCIOS
DIMENSIN POLITICO INSTITUCIONAL
Los gobiernos locales han delegado en la comunidad la prestacin de algunos servicios

pblicos?
Cul es el estado de los
servicios pblicos y de las vas
de acceso con que cuenta el
territorio?
Existen en el territorio instituciones que ofrezcan servicios financieros y asistencia tcnica a los
empresarios locales?
Existen espacios formales para

la participacin ciudadana en la
toma de decisiones de la
administracin pblica local?
Conocen sus derechos ciudadanos los habitantes del territorio?
Cules son las caractersticas

de los lderes comunitarios existentes?
Participan los lderes jvenes en
las reuniones de la comunidad?
mienta del emprendedor, el cual busca

transformar los recursos existentes con
miras a crear mayor riqueza y mayores
beneficios para la sociedad.
La identificacin de oportunidades de negocios es un acto innovador propio de

los emprendedores, quienes crean algo
nuevo, le dan un nuevo uso o mejoran lo
que ya existe. La innovacin es la herra-
34
PARTE
Validando las oportunidades

de negocios rurales
Validando las
oportunidades de
negocios rurales
No toda idea de negocio

es una oportunidad de
negocio
Una de las metodologas ms senci-
llas y usadas para validar ideas de negocios se conoce como EL EMBUDO. A

travs de esta herramienta, se busca determinar la viabilidad, factibilidad comercial, tcnica y econmica de las
ideas propuestas por los innovadores.
(Ver grfico 7).
36
GRFICO 7
VALIDACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS EL EMBUDO
FILTRO DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
1. Ideas de negocios
Inicialmente, los participantes analizan, a partir de los resultados del Ejercicio No.
1, los activos o riquezas que posee el territorio en el cual habitan y proponen ideas
de negocios.
2. Lluvia de ideas
En plenaria, los participantes presentan las ideas de negocios identificadas. Una persona escribe todas las ideas sin cuestionarlas. No se trata de discutir su viabilidad en
esta etapa.
37
Jvenes
emprendedores
3. Macro filtro
En este punto, los participantes leen cada idea y discuten en plenaria preguntas al
respecto:
a. Hay una demanda insatisfecha en el territorio respecto a este producto o
servicio?
b. En verdad queremos desarrollar esta idea de negocio?
c. Es posible acceder a los recursos necesarios para llevar a cabo la idea?
d. Tenemos los conocimientos, experiencia y capacidad para desarrollar la idea?
e. Existen personas en el territorio que nos pueden asesorar para establecer el negocio que queremos?
f. Existen personas dispuestas a invertir dinero, recursos y tiempo en el desarrollo

del negocio?
g. Qu impactos negativos y positivos traer esta idea de negocio sobre los recursos naturales, las tradiciones culturales, la economa y la calidad de vida de los
habitantes del territorio?
A partir de la respuesta a estas preguntas, algunas ideas de negocios son desechadas. A lo sumo quedan tres o cinco ideas que continan en el anlisis.
4. Microfiltro
Este es un anlisis ms detallado de las ideas de negocios propuestas. Es recomendable consultar personas del territorio como empresarios con experiencia, que sean
expertos en los negocios propuestos, para conocer sus experiencias y lecciones
aprendidas. En este punto, se define la/s idea/s que vale la pena seguir analizando.
5. Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(FODA)
Las fortalezas y debilidades del negocio a desarrollar estn relacionadas con las caractersticas internas de la empresa que se desea establecer, mientras que las oportunidades y amenazas estn relacionadas con las caractersticas del contexto
territorial, nacional o internacional en el cual se desarrollar la empresa.
a. Identificacin de fortalezas: organizados en grupos, los participantes analizan

los aspectos que consideran seran ventajas del negocio que se quiere desarrollar desde el punto de vista de los recursos humanos, tcnicos y financieros con
que contara la empresa. Por ejemplo: los conocimientos de la actividad a desarrollar que poseen los emprendedores del negocio.
38
b. Identificacin de oportunidades: ahora, el grupo identifica los aspectos externos al negocio que contribuyen a su desarrollo, ya sea derivados del territorio o
del contexto nacional o internacional en el cual se desarrollar el negocio. Por
ejemplo: la existencia de recursos naturales abundantes en el territorio; polticas
y programas nacionales que fomentan el aprovechamiento responsable de los
recursos naturales para la generacin de ingresos; o cambios en las preferencias
del turismo internacional hacia la bsqueda de espacios naturales y el consumo
de productos amigables con el medio ambiente.
c. Identificacin de debilidades: el grupo identifica los aspectos que considera

son desventajas para el desarrollo del negocio, en relacin con los recursos humanos, tcnicos y financieros que tendra la empresa. Por ejemplo: la falta de experiencia de trabajo en equipo de los emprendedores del negocio; pocos
conocimientos respecto a los trmites legales para crear una empresa; o capital
de trabajo insuficiente.
d. Identificacin de amenazas: finalmente, el grupo identifica los aspectos externos al negocio que representan amenazas u obstculos para su desarrollo. Por
ejemplo: la existencia de grandes empresas en el territorio para la prestacin de
servicios similares a los que brindar la empresa a desarrollar; o la existencia de
procesos de degradacin ambiental que podran impulsar normas restrictivas para
el uso de los activos ambientales del territorio.
Para facilitar el anlisis y la toma de decisiones, los resultados del FODA se escriben
en un diagrama:
39
Jvenes
emprendedores
6. Factibilidad de la idea de negocio

Al final del filtro de ideas de negocios, se espera obtener slo una idea para el desarrollo de una nueva empresa, la cual debe ser sometida a todos los anlisis tcnicos, financieros, econmicos, sociales, ambientales y legales necesarios para
determinar en forma inequvoca que es posible realizar este nuevo proyecto.
Dependiendo de la complejidad y del monto de las inversiones requeridas, este anlisis se realiza con mayor profundidad.
40
PARTE
Los planes de negocios:

de la idea a la oportunidad del
negocio
Los planes de
negocios: de la idea
a la oportunidad del
negocio
Si bien una idea no es

necesariamente una oportunidad
de negocio, si una idea y una
oportunidad coinciden es
viable crear una empresa.
Para determinar la factibilidad de que
una idea de negocio se convierta en una

oportunidad de negocio es necesario
realizar un Plan de Negocios. Pero para
ello es importante tener claro que el Plan
de Negocios no garantiza el xito de una
empresa: es solo una herramienta de
planificacin para los emprendedores.
Es muy comn que se confunda el Plan

de Negocios con el formulario que exigen
los financiadores (como bancos o fondos
de inversin). Si esta herramienta de planificacin se reduce a completar un formulario, se habr perdido totalmente su
objetivo y la ruta de la idea del negocio a
desarrollar.
El Plan de Negocios facilita la toma decisiones respecto a la creacin de una
nueva empresa o a la apertura de nuevas
lneas de negocio. Por ello, su elaboracin no debe ser delegada a terceros.
42
REFLEXIN
- Imagina que eres el responsable de planificar un paseo con
tus amigos, qu aspectos tendras en cuenta para esta actividad?, qu preguntas debes responder?
- Este es un buen ejemplo de cmo planificar un negocio
sencillo.
ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Si vas a planificar la creacin de una empresa, debes responder el mayor nmero de las
siguientes preguntas:
1. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA
Definicin del mercado objetivo de los productos o servicios que ofrecer

la empresa:
-
Cul ser la cobertura geogrfica que tendr la empresa que planeas desarrollar, es
decir qu lugares pretendes atender?
Cules son las caractersticas de la poblacin objetivo a la cual van dirigidos los productos y servicios de tu empresa: sexo, edad, profesin e ingresos de los clientes esperados? Son jvenes? Hombres y mujeres adultos/as? Personas de la tercera edad?
Cules son sus principales necesidades y cmo las satisfacen hoy? Cul es la tendencia a futuro de sus gustos?
Cul es la definicin ms precisa de los clientes que tendr tu empresa?
8 Para la realizacin de este ejercicio se divide el total de jvenes asistentes en grupos. Cada uno de los grupos elaborara un Plan de Negocios
de conformidad con los resultados del Ejercicio Prctico No. 2, siguiendo el orden de las preguntas aqu propuestas e intentando responder el mayor nmero de preguntas posibles. Los resultados se presentan en el formato propuesto en el Anexo de esta Gua.
43
Jvenes
emprendedores
Anlisis de la competencia existente:

-
Cmo resuelven actualmente los futuros clientes de tu empresa la necesidad que se pretende cubrir con el nuevo producto o servicio?
Quines sern los principales competidores de tu empresa?
Cules son los puntos fuertes de tu competencia?
Cules son sus puntos dbiles?
Definicin de la estrategia de precios

-
Cul ser el precio de los productos o servicios que ofrecer tu empresa?
Con base en la demanda: el precio del producto o servicio se fija segn las preferencias
del consumidor: cunto estn dispuestos a pagar los clientes por los productos o servicios que ofrecer la empresa?
Para definir estos precios, existen al menos cuatro tcnicas que emplean los emprendedores:
Con base en los costos: el precio del producto o servicio se fija en funcin de sus costos
de produccin y comercializacin ms un porcentaje de utilidad.
Con base en los beneficios esperados: otra manera de fijar los precios es definiendo los
beneficios anuales esperados de la venta de los productos o servicios a ofrecer. Para ello
se proyecta el valor y cantidad de productos que se espera vender y se define el precio.
Con base en la competencia: los precios de los productos y servicios se establecen tomando como referencia los precios de la competencia.
Promocin y publicidad necesarias para el posicionamiento en el mercado

-
En este punto debes definir cmo se dar a conocer el producto o servicio de tu empresa
a los clientes potenciales y cmo se promocionarn sus ventajas frente a la competencia.
Qu medios de comunicacin utilizars: televisin, radio, revistas, plegables, correo, telfono o Internet? O se realizarn visitas personales a los clientes futuros/potenciales?
La estrategia de promocin y publicidad se define en funcin del volumen de ventas que se

proyecta obtener y de la capacidad de produccin que tendr la empresa. Si es un producto
masivo, se requieren medios de publicidad masivos, pero si es un producto o servicio para
clientes muy especficos se deben seleccionar medios de comunicacin que con seguridad les
lleguen.
Sistema de distribucin de los productos y servicios

-
Qu personas se encargarn de la distribucin de los productos de tu empresa?
Se vender a mayoristas?
Se contratar a agentes externos a la empresa y se les pagar por comisin sobre las
ventas?
Se establecern puntos de venta propios?
Se contratarn vendedores directos de la empresa?

Se pondr en funcionamiento una pgina web?
44
Se establecer un centro de llamadas?
La seleccin de los canales de distribucin de los productos depende de las caractersticas del mercado objetivo que se ha definido.
La proyeccin de ventas
-
Qu volumen de ventas planeas que tendr tu empresa semanal, mensual y anualmente?

Cul ser su valor total?
La proyeccin del volumen de ventas de tu empresa se realiza en funcin de: el producto

o servicio que se ofrecer, el segmento de mercado o mercado objetivo que se atender,
la competencia que se enfrentar, la estrategia de precios, los medios de promocin y los
canales de distribucin.
2. PLAN DE PRODUCCIN DE LA EMPRESA
Definicin de los atributos que tendr el producto o servicio que ofrecer

la empresa
-
Cules son los requerimientos de presentacin de los productos que ofrecer tu empresa? (Envases, etiquetas, embalaje para transporte, etc.).
Cules son los requerimientos de los clientes? (Necesidades y deseos de los clientes
hacia el producto o servicio).
Cules son los objetivos del negocio de la empresa? (Volmenes de venta previstos y
costos previstos).
Cules son los requerimientos logsticos? (necesidades de los distribuidores para su

empaque, conservacin y transporte).
Definicin de las especificaciones del producto o servicio

-
Cules sern las caractersticas del producto ofrecido por la empresa para que sea de
fcil uso, confiable en su funcionamiento (que no falle), de alta durabilidad y calidad?
Diseo del rea de produccin del negocio o del proceso de prestacin del
servicio
-
Cmo se realizar la elaboracin del producto o la prestacin del servicio?
Organzalas de manera cronolgica.
Describe las actividades requeridas para la elaboracin del producto o prestacin del
servicio que brindar tu empresa
Establece los tiempos requeridos para realizar cada una de las actividades del proceso.
Elabora un diagrama que describa en orden cronolgico el proceso de produccin y

determina el tiempo total requerido para realizar el proceso.
Cul ser la tecnologa, equipos y herramientas necesarias para su elaboracin? Precisa las caractersticas que deben cumplir.
45
Jvenes
emprendedores
Qu materias primas o insumos se requerirn para la elaboracin del producto o prestacin del servicio?
Qu proceso se utilizar para el desecho de los desperdicios de la empresa? Dnde se

realizar?
Cmo se eliminarn los impactos negativos que las actividades puedan ocasionar en los
recursos naturales y habitantes del territorio?
Cul ser el costo de elaboracin del producto o de prestacin del servicio?
Determinacin de los requerimientos o demandas de equipos e infraestructura de la empresa

-
Dnde funcionar la empresa? Tendr un taller, una bodega, un local o una oficina?
De qu tamao?
Qu maquinaria y equipos se requieren para el funcionamiento de la empresa?
Qu muebles se requieren para la operacin de la empresa?
Qu instalaciones elctricas y sanitarias requiere la empresa?
Qu insumos se requieren para el transporte de la mercanca?

Cmo se realizar el transporte de la mercanca?
Qu equipos y programas informticos se requieren para el proceso de informacin de

la empresa?
Cules son los gastos de alquiler de locales y de trmites de constitucin que debe realizar la empresa?
Determinacin de la capacidad real de produccin o prestacin del servicio

de la empresa
-
Cul es la demanda de productos o servicios que esperas tendr tu empresa?
Qu nmero de clientes piensas que podr atender tu empresa por da, semana o mes?
Cul ser la capacidad en unidades producidas de cada una de las mquinas, en condiciones normales y en casos de una emergencia?
Qu factores podran producir una emergencia o afectar la capacidad de produccin o
de prestacin del servicio?
Cules sern los perodos del ao con mayor nmero de clientes?
Qu nmero de clientes solicitarn tus servicios en las pocas de mayor demanda y en

las de menor demanda?
Identificacin de los proveedores que tendr la empresa

-
Qu personas venden la materia prima e insumos que requiere la empresa para su funcionamiento?
Dnde estn ubicadas geogrficamente?
Quines ms te pueden ofrecer los mismos insumos o sus sustitutos?
Existe alguna relacin o acercamiento previo con quienes sern los proveedores de tu
empresa?
46
Cmo son esas relaciones?
Qu beneficios ofrecen los proveedores seleccionados?
Quin manejar las relaciones con los proveedores y cmo?

Cules sern los tiempos de entrega de los insumos?
Cules sern los precios y la calidad de los insumos y de la materia prima que ofrecen
los proveedores?
Existe una amplia disponibilidad de la materia prima y de los insumos que demandar
la empresa?
Qu personas son los proveedores de los posibles competidores de la empresa?
Distribucin fsica que tendr la empresa
De conformidad con el diagrama cronolgico del proceso de produccin o de prestacin del

servicio que brindar tu empresa (el cual realizaste en el punto 2,3.):
-
Cul ser la distribucin fsica que tendr tu empresa?
Cmo distribuir los procesos productivos usando el tiempo con eficacia9 y seguridad
para los empleados?
De qu forma se puede ahorrar tiempo en los recorridos dentro de la empresa?
En dnde se almacenarn los insumos, materias primas y productos terminados para

garantizar su conservacin?
Realizacin del plan de recursos de la empresa
En este punto debes realizar un inventario de las funciones necesarias para el funcionamiento
de la empresa, y de los conocimientos y habilidades requeridos para la realizacin de cada
una de estas funciones, tanto en las labores productivas, comerciales, administrativas como
financieras.
-
Qu personas poseen los conocimientos y las habilidades que se requieren para el funcionamiento de la empresa?
Residen estas personas en lugares cercanos?
Se pueden contratar para trabajar en la empresa?
Cmo se contratarn: como empleados permanentes o como asesores externos?

Cunto se les puede pagar por sus servicios?
Cules son las personas indispensables para la puesta en marcha de la empresa?
9 Eficiencia: Se define como la capacidad para lograr un fin, empleando los medios de que se dispone.
Eficacia: Es la capacidad de lograr el objetivo que se desea o se espera, con la mejor utilizacin de los medios de que se dispone, reduciendo
los desperdicios en el uso de los medios.
Efectividad: Balance entre el logro y el uso de los recursos o medios de que se dispone.
47
Jvenes
emprendedores
3. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA PARA EL DESARROLLO DEL NEGOCIO

Diseo de la organizacin de la empresa
-
Qu actividades realizar la empresa para la adquisicin, almacenaje y utilizacin de

materias primas e insumos?
Qu actividades se realizarn para la transformacin de las materias primas e insumos

en el producto final?
Para la salida, distribucin y venta de los productos y servicios?
Cmo se realizarn estas actividades?
Quines realizarn estas actividades?
Cuntas personas se requieren para realizar las actividades de la empresa?

Con qu medios se realizarn?
Dnde se realizarn estas actividades?
En cunto tiempo se realizarn estas actividades?
El anlisis de las respuestas a estas preguntas te permitir determinar la organizacin inicial que tendr tu empresa y elaborar un sencillo organigrama funcional.
Definicin del marco legal de la empresa

-
Cul ser la organizacin legal que tendr tu empresa?
Cules sern las obligaciones tributarias de la empresa?
Qu trmites se requiere realizar para la constitucin legal de la empresa?
48
4. ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Determinacin de los recursos necesarios para la realizacin del
Plan de Negocios
-
Cules son las primeras actividades que es necesario realizar para la puesta en marcha
de la empresa?
Cules se pueden realizar simultneamente?
Cules posteriormente?
Qu personas sern responsables de cada actividad?
Qu tiempo se requiere para realizar cada actividad?
Qu recursos humanos, tcnicos, materiales y financieros se requieren?
Actividades en
orden secuencial
Responsables
Tiempo
requerido
Recursos
Humanos
Descripcin
Cantidad
Tcnicos
Descripcin
Cantidad
Materiales
Descripcin
Cantidad
Financieros
($)
1
2
3
4
5
Determinacin de los costos totales del Plan de Negocios:

Costos de produccin:
-
Cules son los costos directamente relacionados con el proceso productivo de la empresa o con la prestacin del servicio que ofrecer?
Cules son los costos de las materias primas requeridas para elaborar el producto o prestar el servicio?
Cules son los costos de la mano de obra necesaria para la elaboracin del producto?
Cules son los costos de los materiales que no forman parte del producto, pero se requieren para su produccin y venta (Ej. envases y empaques)?
Cules son los costos de los insumos, como agua y energa elctrica?
Costos de administracin:
-
Cules son los costos de la administracin o gestin de la empresa?
Cules son los costos del soporte contable, administrativo y financiero que requiere la
empresa?
Cules son los costos de alquiler para el funcionamiento de la empresa?

Cules son los costos de trmites legales y pago de impuestos?
49
Jvenes
emprendedores
Costos de comercializacin:
-
Cules son los costos que implica el proceso de venta de los productos y servicios de la
empresa?
Cules son los costos de distribucin y entrega de los productos y servicios?
Cules son los costos de promocin y publicidad?
Costos Totales = Costos de produccin + Costos de administracin

+ Costos de Comercializacin
Existe otra forma de mirar los costos del Plan de Negocios, esto es: costos fijos, costos variables y costos totales.
Los costos fijos corresponden a los gastos que se deben cubrir independientemente de que la
empresa produzca o no. Son, por ejemplo, el pago de arriendos o los salarios de los
trabajadores.
Los costos variables, como su nombre lo indica, varan de acuerdo al volumen de produccin
y de ventas. Son, por ejemplo, la compra de materias primas y de insumos.
Los costos totales son la suma de los costos fijos y los costos variables.
Costos Totales = Costos fijos + Costos variables
Determinacin de las inversiones iniciales necesarias para realizar
el Plan de Negocios
-
Cul es el valor de las inversiones necesarias para adquirir los terrenos, edificios, equipos,
muebles, vehculos y herramientas (activos fijos) que requiere la empresa para iniciar su
operacin?
Si se requiere el diseo de marcas, empaques o pginas Web propias, cul es su costo?
Definicin del capital de trabajo necesario
El capital de trabajo es el capital adicional, diferente del valor de las inversiones iniciales, con
que se requiere contar para iniciar el funcionamiento del negocio. Por ejemplo, el capital requerido para financiar la primera produccin de la empresa antes de recibir ingresos.
-
Cul es el monto del capital requerido para realizar la primera compra de insumos, de
materia prima, el pago de mano de obra y otros gastos necesarios para iniciar el funcionamiento de la empresa?
Determinacin de la estructura de financiamiento de la empresa
Para iniciar una empresa se debe contar con el financiamiento necesario para cubrir las inversiones iniciales y el capital de trabajo con el cual funcionar.
Una vez determinado el valor de la inversin inicial y el capital de trabajo, se debe determinar las fuentes econmicas de las cuales se obtendrn los fondos para financiar el Plan de
Negocios.
50
Los fondos necesarios se pueden obtener de ahorros propios, de prstamos familiares o de

amigos, de ayudas del Estado, de prstamos bancarios o de inversionistas privados interesados en nuevos negocios. Cada alternativa debe ser analizada con cuidado para seleccionar
la ms conveniente.
Determinacin de la rentabilidad del negocio
Todo negocio lleva implcito un riesgo; por ello, la rentabilidad esperada de un nuevo negocio debe ser superior a la tasa de inters que ofrecen las entidades bancarias por depositar
en ellas los recursos que se invertirn en el negocio.
Ejemplo: Si para un determinado mes la tasa de inters anual bancaria
para los depsitos a plazo que ofrecen los bancos es igual a 5%, entonces la rentabilidad/ganancia de un buen negocio debe ser superior a
esta tasa.
Para calcular la rentabilidad de un negocio, primero debemos determinar su utilidad, la cual
se define como la diferencia entre el total de ingresos esperados de la empresa menos sus costos totales.
Utilidad = Ingresos totales costos totales
La rentabilidad esperada del negocio ser entonces la ganancia total del dinero invertido.
Para ello se establece la relacin entre la utilidad esperada y el total de costos de inversin
iniciales que requiere el negocio.
Rentabilidad = (Utilidad costos de inversin iniciales) *100
Existen diversas formas de determinar la rentabilidad de una empresa, pero la ms comn es
analizando el riesgo que corre el dinero en el negocio propuesto.
Uno de los ndices ms comunes es la relacin beneficio costo: este ndice mide la relacin
que existe entre los ingresos totales y los costos totales durante la vida til del negocio:
Beneficio/Costo = Ingresos Totales Costos Totales
Si el resultado de esta relacin es mayor a uno, el negocio es interesante, pero si el resultado
es igual a uno o inferior a uno, no es recomendable invertir en este negocio.
Este es un indicar til para analizar inversiones pequeas; pero cuanto ms altas sean las inversiones demandadas para la puesta en marcha de un nuevo negocio, se requieren anlisis financieros ms complejos.
51
Jvenes
emprendedores
5. ASPECTOS AMBIENTALES Y SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS
No es posible desarrollar negocios viables en entornos inviables

Si bien es cierto que las empresas se crean con fines de lucro, es decir para generar
ingresos monetarios a sus propietarios, tambin es cierto que stas deben contribuir con
el bien comn para tener responsabilidad social.
Tradicionalmente, las empresas entendan su contribucin al bien comn como la
produccin de bienes con altos niveles de calidad que proporcionaran una alta
satisfaccin a sus clientes.
No obstante, durante las ltimas dcadas y especialmente a partir del nacimiento del
concepto de desarrollo sostenible, cada vez ms empresas toman conciencia del alto
impacto que generan en las condiciones econmicas, sociales y ambientales de los
territorios en las cuales desarrollan sus operaciones y, a su vez, de la influencia que estos
impactos tienen sobre su rentabilidad y sostenibilidad.
Por ello, cuando se realiza un plan de negocios para la creacin de una nueva empresa
o producto, es primordial analizar los impactos que la nueva empresa ocasionar sobre
las dimensiones econmicas, poltico-institucionales, ambientales y socio-culturales del
territorio.
No basta con que las empresas cumplan con las normas de mitigacin ambiental y social,
tambin es su responsabilidad rendir cuentas sobre la forma en que su actividad impacta
en las familias y en las diferentes dimensiones del territorio, procurando que este impacto
genere beneficios equitativos y sustentables para todos los actores y recursos del territorio.
Esto se conoce como RESPONSABILIDAD SOCIAL. Esta responsabilidad es una obligacin
tica de todas las empresas. (Ver grfico 8).
52
GRFICO 8
EL CONTEXTO TERRITORIAL DE LAS EMPRESAS
Ahora piensa en el proceso productivo que tendr la empresa que planificas desarrollar
y reflexiona:
-
Qu insumos y materia prima emplear tu empresa?
Qu acciones de mitigacin (o prevencin) y conservacin desarrollar tu empresa

para no agotar estos recursos?
Sern recursos naturales renovables o no renovables? Es decir, tienen la capacidad

de regenerarse si son explotados (tales como la energa solar, los suelos, los bosques,
la fauna y la flora) o, por el contrario, una vez agotados no se podrn regenerar
(Ejemplo: minerales, los depsitos de aguas subterrneas o el petrleo)?
El proceso productivo que desarrollar tu empresa podra generar cambios
indeseables en los recursos naturales y ambiente del territorio donde operar?
Algunos ejemplos son contaminacin del aire, el agua o el suelo, y la alteracin del
paisaje.
53
Jvenes
emprendedores
Qu residuos slidos, lquidos y gaseosos generar la operacin de tu empresa?
Cmo crees que impactar la actividad de tu empresa en las familias vecinas a sus
operaciones?
Cmo se recolectarn, transportarn, aprovecharn y dispondrn los residuos

generados por la empresa?
Podra afectar la actividad de la empresa las relaciones sociales y la cultura del
territorio? Por ejemplo, si la actividad de tu empresa atrae personas externas al
territorio tales como compradores, turistas o inversionistas, qu impactos en el
territorio podran ocasionar estas personas?
Cmo controlars o mitigars los impactos que las personas externas al territorio
generarn en l?
Cmo puede tu empresa contribuir con el desarrollo sostenible de tu territorio?
Generar tu empresa empleo e ingresos a las familias vecinas a la empresa?
Puede tu empresa desarrollar actividades extras que contribuyan a mejorar la calidad

de vida de tus vecinos y a conservar los recursos naturales?
Desde los inicios de la revolucin industrial, el mundo no ha dejado de
presenciar innovaciones. Hoy somos testigos de una nueva revolucin
impulsada por las tecnologas de la informacin, lo cual ha generado una
mejor calidad de vida. Lamentablemente, estas mejoras no han beneficiado
a todas las personas de igual manera: millones sobreviven an con menos
de un dlar al da, sin agua potable, electricidad o acceso a educacin y
comida suficiente, a pesar de que han transcurrido ms de 200 aos de
iniciada la revolucin industrial. De hecho, muchos de los grandes avances
tecnolgicos del mundo han contribuido a agravar las inequidades entre las
personas. Problemas como las crisis financieras y el cambio climtico,
derivados del crecimiento econmico indiscriminado, estn afectando en
mayor proporcin a las personas ms pobres.
Es por ello que el nuevo emprendedor rural tiene la gran responsabilidad de
innovar no solo para obtener un mayor bienestar propio, sino tambin para
aportar al mejor estar de sus trabajadores, clientes, proveedores, vecinos y
sociedad en general.
54
6. PRESENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Es recomendable que en el proceso de planificacin del Plan de Negocios de una

nueva empresa se responda a la mayor cantidad de las preguntas formuladas en los
numerales anteriores. Pero para su presentacin ante las fuentes de financiacin
solamente se requiere un documento breve, de fcil lectura y comprensin (ver un
ejemplo en el Anexo).
Si bien cada fuente de financiamiento posee sus propios reglamentos y formatos, en
forma general un documento de Plan de Negocios debe contener:
-
Un resumen ejecutivo que incluya una breve presentacin de la organizacin que

formula el Plan de Negocios y una descripcin de los principales aspectos
contemplados en el Plan.
Los antecedentes de la organizacin o personas que presentan el Plan.
Una descripcin general de:
La naturaleza del Plan u origen del negocio, incluyendo los resultados del
anlisis FODA.
El mercado especfico al cual atender la empresa y sus caractersticas.
El producto o servicio que ofrecer y el proceso que se seguir para su

elaboracin.
La organizacin necesaria para desarrollar el negocio.
Los aspectos econmicos y financieros del Plan.
Los factores identificados como claves para el xito del negocio.
La poltica de responsabilidad social, especificando los principios ticos y

ambientales que observar la empresa para su operacin.
55
Reflexiones
finales
oy, los territorios rurales de Amrica Latina albergan a ms de 30 millones de jvenes

entre 15 y 24 aos. Muchos de ellos viven en
condiciones de pobreza, excluidos del acceso
a la educacin, la salud y empleos dignos y
estables. No obstante, los jvenes rurales son
poseedores de grandes capacidades y habilidades para la creacin de nuevos emprendimientos. Es por ello que en diversos espacios
han expresado su necesidad de recibir apoyos
concretos para su formacin y desarrollo
como emprendedores.
Frente a estas demandas, es urgente brindar a
los jvenes rurales las oportunidades para alcanzar sus metas. Pero stas no pueden ir desvinculadas de la bsqueda del desarrollo
56
sostenible de los territorios en los cuales habitan. De ah la importancia de formar empresarios y ciudadanos rurales con responsabilidad social. Es decir empresarios que
comprendan que, como actores sociales, deben asumir un compromiso con la construccin de territorios ms equitativos, sostenibles y respetuosos de los derechos
humanos.
La corresponsabilidad de las empresas con el desarrollo de los territorios es la base

para incentivar un verdadero cambio en las relaciones entre las empresas y sus entornos. Esta corresponsabilidad se expresa en el compromiso de los empresarios en implementar una gestin verdaderamente sostenible y en el respeto de los derechos de sus
trabajadores, socios comerciales y vecinos.
Si consideramos que la estructura empresarial de Amrica Latina se soporta en micro,
pequeas y medianas empresas que constituyen cerca del 99% del total de empresas
de la regin, no existe duda de la importancia de que los pequeos emprendedores se
comprometan con el desarrollo de prcticas empresariales responsables respecto al territorio en el que se desenvuelven.
57
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Torres, Mario. Microempresa, Pobreza y Empleo en Amrica Latina y El Caribe: una Propuesta de Trabajo. Documento en discusin. Organizacin de los Estados Americanos, junio de 2006.
58
ANEXO
EJEMPLO DE FORMATO
PARA LA PRESENTACIN DE
PLANES DE NEGOCIOS
Anexo
EJEMPLO DE FORMATO PARA LA

PRESENTACIN DE PLANES DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
1. Identificacin del emprendedor
Nombre(s) de la(s) persona(s)/empresa/organizacin que presenta el Plan, identificacin

(documento de identidad o de Registro Mercantil) y datos de contacto: direccin, telfono y correo
electrnico).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2. Resumen ejecutivo del Plan de Negocios
(El resumen se presenta al inicio del documento pero se recomienda que sea lo ltimo que se
escriba y que no exceda una pgina. Debe contener en forma concisa la idea del negocio; una
descripcin de la oportunidad de mercado que se ha identificado y de los beneficios, cualidades
y caractersticas que ofrecer el servicio o producto de la empresa para atender esa oportunidad
de mercado; una descripcin general de los procesos que desarrollar la empresa para la
prestacin del servicio o elaboracin del producto; la organizacin requerida para el
funcionamiento de la empresa; las ventas proyectadas; la forma de financiamiento y las acciones
de responsabilidad laboral, social y ambiental que planea desarrollar la empresa).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3. Antecedentes de la empresa/organizacin/persona que presenta el Plan
(Experiencia relacionada con el negocio que se piensa desarrollar; educacin formal y

capacitacin de quien(es) presenta(n) el Plan; experiencia laboral como empleado (s) y/o en
otros negocios propios. Las empresas ya constituidas deben describir su constitucin e historia
y agregar su estructura organizacional y balances financieros).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
4. Descripcin de la idea de negocio
(Descripcin precisa de la oportunidad de negocio identificada; descripcin de los productos o

servicios que ofrecer la empresa para atender la oportunidad o demanda insatisfecha
identificada; caractersticas fsicas, presentacin; precio estimado y beneficios que ofrecern estos
productos o servicios a los clientes).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Anexo

5. Descripcin del mercado objetivo y competidores de la empresa
(Descripcin de las caractersticas del mercado objetivo / clientes que atender la empresa y
cobertura geogrfica que tendr; principales competidores identificados y sus caractersticas;
estrategia de precios y de publicidad/ promocin y distribucin que emplear la empresa y volumen
de ventas esperado).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
6. Descripcin del producto o servicio ofrecido
(Detalle de los atributos, especificaciones y tecnologa que se utilizar para la elaboracin del
producto y/o la prestacin del servicio; breve descripcin de los procesos productivos que se
realizarn y estrategias para prevenir y disminuir su impacto ambiental y social).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
7. Organizacin para el desarrollo del negocio
(Descripcin de la estructura organizativa y legal que tendr la empresa).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
8. Aspectos econmicos y financieros:
Costos totales del Plan de Negocios:

COSTOS DE PRODUCCIN
Categoras
Materias primas
Cantidad
Perodo de
tiempo
Valor
Mano de obra
Empaques y envases
Insumos
Servicios pblicos (agua, luz, telfono)

Otros
Total costos de produccin
Anexo

COSTOS DE ADMINISTRACIN
Categoras
Cantidad
Alquiler de local
Perodo de
tiempo
Valor
Proceso de contabilidad
Trmites legales
Impuestos
Servicios pblicos (agua, luz, telfono)

Otros
Total costos de administracin
COSTOS DE COMERCIALIZACIN
Categoras
Costos de transporte de productos terminados
Cantidad
Perodo de
tiempo
Valor
Costos de distribucin y entrega de productos

Publicidad y promocin
Otros
Total costos de comercializacin
COSTO TOTAL DEL PLAN
COSTOS DE PRODUCCIN
COSTOS DE COMERCIALIZACIN
COSTOS DE ADMINISTRACIN
COSTOS TOTALES DEL PLAN
$
$
Costos de inversin requeridos:

INVERSIONES INICIALES
Compra de terrenos
Compra de edificios
Compra de equipos
Compra de muebles
Compra de vehculos
Compra de herramientas
Diseo de empaques
Diseo de marca
Diseo de sitio Web
Costos de inversin
Capital de trabajo requerido para iniciar la empresa:
Categoras
Ingresos
PERODO (DIARIO, MENSUAL, ANUAL)

2
Egresos
Flujo de Fondos Neto

(Ingresos-Egresos)
Utilidad esperada:
Ingresos totales
Costos totales del Plan

Utilidad esperada
Anexo

Rentabilidad esperada = [(utilidad esperada costos de inversin)x100]:
Relacin beneficio / costo = (ingresos totales costos totales):
9. Factores de xito del negocio
(Descripcin de los factores claves que asegurarn el xito del negocio).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
10. Poltica de responsabilidad social de la empresa
(Descripcin de los principios morales, ticos y ambientales que observar la empresa en su

interrelacin con trabajadores, clientes, proveedores, vecinos y contexto territorial en el cual
desarrollar sus actividades).
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Emprendimiento

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Jvenes emprendedores

COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOSTENIBLE DE LOS TERRITORIOS RURALES

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura (IICA). 2009

Esta publicacin tambin est disponible en formato electrnico (PDF)

Mara O. Lizarazo Beltrn.

DISEO Y DIAGRAMACIN: graphus 290 2760

Lizarazo Beltrn, Mara O.

ISBN 13: 978-92-9248-144-5

Quito, Ecuador, 2009

REFLEXIONES FINALES ................................................................................56

esde hace 41 aos, la Oficina Nacional

Miguel ngel Arvelo S.

REPRESENTANTE DEL IICA EN ECUADOR

n Amrica Latina y El Caribe hoy existen 106

No obstante su capacidad para aprender, crear

Es a partir del reconocimiento de las capacidades, conocimientos y valores de los jvenes

Mara O. Lizarazo Beltrn

ESPECIALISTA REGIONAL EN DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE - IICA

Contribuir al fortalecimiento de las capacidades de los jvenes como dinamizadores

1. Propiciar la reflexin de los jvenes rurales sobre el desarrollo, caractersticas e

3. Contribuir a la identificacin y fortalecimiento de las habilidades y conocimientos

finales del siglo XVIII se produjo en

REVOLUCIN INDUSTRIAL, TECNOLGICA

de pequeas unidades empresariales,

Desde la revolucin industrial, el mundo

cimiento de tal magnitud en las ltimas

Cada da, en todas partes del mundo

Actualmente, existen aproximadamente 18,5 millones de MIPYMES en

Sin embargo, las MIPYMES, como se

LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL DE AMRICA LATINA

Las microempresas se agrupan en dos

De forma general, se puede definir

La unidad productiva ms pequea de la estructura empresarial, en trminos de la escala de

Unidades productivas que funcionan

A partir de los parmetros definidos

tan su desarrollo y consolidacin como

Entre los problemas

empresas e instrumentos legales de

Deficiencias en la calidad, diversificacin, presentacin, durabilidad y

Impactos ambientales negativos y

Dificultades para acceder a recursos

A partir de los aos 70, se inician en

Escaso acceso a mercados estables, entre otras razones, por el

Entre los problemas

Desde entonces, se han desarrollado

A pesar de la importancia que le han

Al respecto, se calcula que actualmente cerca de un 40% del total de los

Durante las ltimas tres dcadas, los

DIVERSIFICACIN DE LOS SISTEMAS PRODUCTIVOS

Las caractersticas y la escala de los

nas tradicionales en que stas ltimas

Las microempresas rurales se ubican

Las microempresas rurales se diferencian

En general, aunque con excepciones,

Los emprendedores rurales

A pesar del nfasis ambiental con que se

De esta forma, la visin territorial de las

agrcola y pecuario a uno centrado en el

Corresponde as a las administraciones

Este reconocimiento del territorio como el

Ser responsabilidad de las administraciones pblicas nacionales la definicin

Bajo la mirada del desarrollo territorial el

A la escala regional de la administracin