EL PENSAMIENTO ESTRATGICO

ESTRUCTURA DEL PENSAMIENTO

El pensamiento es el mximo recurso humano. La calidad de nuestro
futuro depender por completo de la calidad de nuestra forma de pensar.
.. Pensar es una tcnica desarrollable y perfeccionable, mediante la cual
la inteligencia acta sobre la experiencia con un propsito..
Edward De Bono
Esta definicin concentra la atencin en tres elementos:
1)habilidad operativa, 2) inteligencia y 3) experiencia.
El pensador eficaz comprende que cualquier enfoque no es ms que uno
entre muchos...la mayor parte de los cuales, no se le han ocurrido nunca.
El pensador trata el pensamiento como una habilidad que merece la pena
practicar y observar. Es constructivo ms que crtico, y sabe que el objeto del
pensamiento es lograr una comprensin, decisin y/ lnea de accin mejores.
Existe una peligrosa falacia que es la creencia de que las personas inteligentes
piensan bien, puesto que el pensamiento es simplemente inteligencia en
accin, y que dicha capacidad de pensar bien ya viene en los genes, sea con
el nacimiento.
El mejor ejemplo de que lo anterior es una falacia es la del automvil y su
conductor. En la analoga, la ingeniera del automvil corresponde a la
inteligencia innata, y la capacidad del conductor corresponde a la capacidad
operativa que llamamos pensamiento, y que s se puede desarrollar y mejorar.
En el tipo de Pensamiento Proyectivo, la persona que piensa tiene que crear
el contexto, los conceptos y los objetivos, utilizando un enfoque constructivo,
creativo (con bsqueda continua de alternativas) y conceptual. Tiene que
pensar en forma expansiva y especulativa.
Es como trazar un mapa desde una posicin objetiva y neutral, y mirando de un
modo amplio y general (enfoque sistmico).
Es un pensamiento deliberado, que sirve para hacer las cosas mejor, no slo
para encararlas y resolverlas al paso. El pensamiento proyectivo suele ser en
la vida real mucho ms necesario de lo que se usa.
Por aprendizaje, costumbre e inclinacin, las personas adultas tienden a usar
el pensamiento reactivo (en vez de pensar, clasifican); lo que hacen es
reaccionar frente a un montn de datos que se les presenta, tratando de
encontrar sentido en la confusin e incertidumbre buscando esquemas
familiares. Es como conducir en una ruta, se estudia el mapa, se leen las
seales de trnsito y se toman decisiones, gran parte de la actividad que se va
dando de un momento a otro depende del momento anterior y el posterior. Pero
en cuanto se llega a una ruta familiar se deja de usar el mapa y leer las seales
trnsito, puesto que ya no hace falta. De alguna manera nuestro pensamiento
reactivo es una bsqueda continua de esos esquemas familiares que hacen
innecesario el pensamiento. Esto es as porque nuestros cerebros estn
diseados para ser brillantemente no creativos, y para formar pautas
estructuradas y fijas; y que son luego utilizadas en cuanta ocasin se presente.
Pero este tipo de pensamiento tiene la gran desventaja que est aprisionado en
la secuencia de su experiencia (la historia de los sucesos), o por los filtros
colocados
por
los
paradigmas
existentes.

Autor: Ing. CARLOS A: CONTI. Todos los derechos reservados

Pensamiento Inductivo: cuando se parte del examen de una serie de hechos

casos particulares para llegar, por medio de una serie de juicios encadenados
a un juicio universal, decimos que la mente induce, utiliza el camino de la
Induccin.
El mtodo inductivo, fundamentado en la experiencia concreta de los hechos,
es aplicado en general por las ciencias de la naturaleza.
El investigador enuncia primero una hiptesis ley provisional y esta slo
adquiere categora de ley cuando se la verifica mediante la experimentacin.
Por la va Inductiva es que alcanz Newton a formular la ley de gravitacin
universal.
Pensamiento Deductivo: cuando se parte de lo general para llegar, tambin
por medio de una cadena de juicios a una conclusin particular, decimos que el
pensamiento deduce; utiliza el camino de la Deduccin.
Deducir es sacar consecuencias de las leyes principios generales (en la
deduccin la mente sigue un camino inverso a la induccin), el razonamiento
concluye, de un juicio general, en otro particular menos general. El mtodo
deductivo es aplicado por excelencia en las ciencias matemticas, pues sta
resuelve sus demostraciones apoyndose en axiomas, postulados y
definiciones. Como ejemplo tpico de aplicacin del mtodo deductivo tenemos
el descubrimiento del planeta Neptuno hecho por simple clculo, mediante
deduccin, por el astrnomo francs Leverrier.
MATRIZ DE PENSAMIENTO
Esta Matriz presenta las formas de pensamiento a utilizar, en funcin de la
incertidumbre del contexto.
Situacin
del
Contexto
Entorno

FORMA resultante del PENSAMIENTO

STANDARD
REACTIVA
(Op. de Rutina)

Incertidumbre
MXIMA

CIEGA

Incertidumbre

RIESGOSA

MEDIA

Incertidumbre
MNIMA

LOGICA
y/ Analtica

RIESGOSA

PROYECTIVA
Especulativa
y Proactiva

POSITIVA
Pensamiento
Estratgico

ADMINISTRATIVA

RIESGOSA

(analiza alternativa s
y probabilidades)

OPERATIVA

INEFICIENTE

CIEGA

Eje Ideal de Ubicacin

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MATRIZ ESTRATGICA
Esta matriz estratgica pretende mostrar las relaciones existentes entre las decisiones, los
tipos de pensamiento y los esquemas mentales posibles de utilizar en funcin de la
incertidumbre que se percibe en el contexto actual y futuro, del sistema analizado.
Gra do
de
Ince rtidum bre

MXIMA

MEDIA

MNIMA

DECISIONES

PENSAMIENTO

ESQUEMAS

Proyectivo

Especulaciones

Estratgicas

Especulativo
(sobre el mercado y
el contexto de la Ca)

s/Posibilidades
(Imaginacin). *(1)
Hiptesis sobre el
futuro.

Administrativas

Deductivo
Inductivo

Probabilidad
(Es probable?
En qu %?). *(2)

Operativas

Reactivo
( tipo Patrn
de conducta)

Determinsticos
( de Clculo
Estadstico)

(1)----> Atreverse a improvisar , y pensar ms all de los lmites

y paradigmas que hoy se conocen.
Preguntarse:... que pasara si tal cosa ... si tal otra ?
Intentar el desarrollo de nuevos escenarios, e intentar a partir de
ese punto, descubrir nuevas Oportunidades.
(2)----> Anlisis de Vulnerabilidad y/ de Oportunidades .

... Cambiar de opinin tantas veces y tan a menudo

como adquiera nuevos conocimientos.
El da que mi cerebro haya dejado de ser apto para esos cambios,
. dejar de pensar.
Compadezco de corazn, a todos los que despus
de haber adquirido y expresado una opinin,
no pueden abandonarla nunca ms...
Florentino Ameghino ( 1845- 1911)

Autor: Ing. CARLOS A: CONTI. Todos los derechos reservados

Ing. Carlos Alberto Conti

Ingeniero Industrial, graduado en la Universidad Nacional de Buenos Aires (U.N.B.A.)
Realiz estudios de Postgrado en
Direccin de Empresas en la Universidad Catlica Argentina (U.C.A.).
Gestin y Negocio en la Universidad de San Andrs (U. de S.A.)
Es Docente en la Ctedra de Organizacin Industrial III (Ingeniera Industrial) y de los Cursos de
Postgrado: Estrategia y Competitividad, y Logstica del Abastecimiento; en la Facultad de
Ingeniera de la U.N.B.A..
Ha sido disertante en Seminarios, Congresos y Universidades sobre temas de Estrategia y
Competitividad, Abastecimientos, e-Procurement, B2B y MarketPlace, y tiene escritas varias
publicaciones sobre dichos temas.
Es fundador de una Consultora de Estrategia y Competitividad y lleva realizados varios
estudios, investigaciones y asesoramientos de empresas nacionales Pymes (Pequeas y Medianas
empresas).
Es actualmente Gerente de Procurement, Calidad y Procesos de TELECOM Argentina S.A..
Publica normalmente sus escritos en www.estrategia.com/Documentos
e-mail de contacto: cconti@ta.telecom.com.ar / conticarlos@yahoo.com.ar
telfono de contacto: (54) 15 4424 3337

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