Estrategia de Comunicación PDF

Diseo de Estrategia de Comunicacin del
Programa ALIADOS
Informe Final
Liliana Lizrraga Castillo

Consultora en Comunicacin para el Desarrollo
INDICE
I
1.
2.
3.
4.
II
1.
EL ESCENARIO QUE DIO ORIGEN A ESTE TRABAJO

El Programa ALIADOS
Objetivos y productos de la consultora
Marco conceptual adoptado
Metodologa de trabajo implementada.
DISEO DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
PRODUCTO : Diseando el producto ALIADOS
Principales hallazgos del sondeo realizado.
Posicionamiento y Ventaja competitiva de ALIADOS
Elementos de la comunicacin institucional
PROMOCIN: Diseando la comunicacin de ALIADOS
13
16
17
2.1
COMPONENTE I : PROMOCIN DE NEGOCIOS RURALES

Pblico Objetivo Primario: Grupos Organizados de productores
Objetivos de Comunicacin
Mensajes principales
Mezcla de medios a utilizar
Mapa de mezcla de medios por etapas
Fichas tcnicas individuales por medio
Pblico Objetivo Secundario: Gobiernos Regionales, provinciales y locales.
20
2.1.1
2.1.2
2.1.3
a)
b)
2.1.4
2.1.5
2.1.6
a)
b)
2.2
2
3
4
13
1.1
1.2
1.3
2.
III
IV
V
1.
3
4
5
8
2.2.1
2.2.2
2.2.3
a)
b)
2.3
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
COMPONENTE II: APOYO AL DESARROLLO COMUNAL

Pblico Objetivo Primario: Familias de comunidades rurales
EL TRABAJO CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIN: Componentes I y II
PLAN DE ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFIA UTILIZADA
ANEXOS
Productos de Comunicacin Institucional
Logo
Carpeta ALIADOS
Power Point
Banner evento de lanzamiento del programa
Guin Tcnico de video institucional
Directorio de Medios de comunicacin regional
Perfil de comunicador social del programa ALIADOS
De la consultora
20
21
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34
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43
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59
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87
I.
EL ESCENARIO QUE DIO ORIGEN A ESTA CONSULTORIA
1. El PROGRAMA ALIADOS
El Programa de Apoyo a las Alianzas Rurales Productivas de la Sierra o Programa ALIADOS, tiene como objetivo mejorar
los activos y las condiciones econmicas de las familias campesinas en el rea de intervencin del Programa. Para lograr
sus objetivos, el Programa ejecutar un conjunto de acciones orientadas a la promocin del acceso de los productores a
los mercados, la creacin de nuevos activos en capital humano, instituciones e infraestructura pblica y el
aprovechamiento sostenible de las ventajas naturales. Mediante esta estrategia se lograr aprovechar las fortalezas y
oportunidades, al mismo tiempo de remontar las debilidades estructurales bsicas que caracterizan a la sierra peruana.
El Programa contar con tres fases. Se estima que la duracin de ALIADOS en su primera fase ser de 05 aos. Sin
embargo, el horizonte de evaluacin es de 10 aos posteriores a la ejecucin del mismo.
Se trabajar con aproximadamente 875 comunidades campesinas, y alrededor de 620 organizaciones de productores
rurales en 43 Municipios provinciales y 6 Gobiernos Regionales, durante los cinco aos de duracin del Programa. El
Programa atender alrededor de 53,600 familias campesinas, la mayora en situacin de pobreza.
Son Objetivos del Programa:
El objetivo central del Proyecto es Mejorar los activos y las condiciones econmicas de las familias campesinas en el rea
de intervencin del programa.
Son componentes del Programa:
Promocin de negocios rurales.
Apoyo al desarrollo comunal.
Gestin del desarrollo rural y monitoreo del Programa.
El primero, denominado Promocin de Negocios Rurales, est orientado a apoyar los negocios rurales que provengan
de actores con cierta familiaridad en relaciones con mercados extra-locales. El segundo, denominado Apoyo al
Desarrollo Comunal, tiene como objetivo principal apoyar las iniciativas de las familias de las comunidades campesinas
orientadas a la diversificacin productiva, el mejoramiento de las condiciones de habitabilidad y el manejo sostenible de
los recursos naturales para enfrentar en mejores condiciones, sus demandas de seguridad alimentaria y de ingresos
adicionales. y el tercer componente, denominado Gestin del Desarrollo Rural y Monitoreo del Programa, considera
dentro de sus actividades el sub componente de Coordinacin del Desarrollo Rural de la Sierra, adems de los aspectos
de gestin y monitoreo, lo cual deber permitir la efectiva y eficiente coordinacin desprograma y del seguimiento de los
resultados esperados, que permita contar con informacin confiable y peridica sobre el desempeo del Programa y
obtener y registrar las lecciones aprendidas para la formulacin de polticas pblicas promotoras del desarrollo territorial
rural.
El instrumento principal que se usar para asignar los recursos en las actividades de los componentes relacionados
directamente a los productores rurales y la poblacin comunal, ser el fondo bajo dos modalidades: a) fondo concursable
para negocios rurales; b) fondo para desarrollo comunal. Complementariamente y como metodologa de trabajo, el
Programa alentar las pasantas y las metodologas de campesino a campesino basndose en los actores ya
reconocidas en amplios territorios de la Sierra: los Yachaqs (especialistas rurales) y los Yachachiqs (capacitadores
rurales).
Son mbitos del Programa:
El radio de accin comprende 43 provincias, que forman parte de seis departamentos: Apurmac, Ayacucho, Huancavelica,
Junn, Pasco y Hunuco.
El territorio rural de los departamentos mencionados forma parte de los Planes de Paz y Desarrollo I y II en los que el Estado
ha invertido en las reas de infraestructura y servicios que son complementarios a la inversin que el Programa financiar.
Son reas temticas del Programa:

Los sectores relacionados con ALIADOS abarcan las temticas sobre Desarrollo rural, agricultura, ganadera, silvicultura,
medioambiente, eco negocios, produccin orgnica, artesana, acuicultura, turismo rural, agroindustria y seguridad
alimentaria.
2. OBJETIVOS Y PRODUCTOS DE LA CONSULTORIA

Dentro de la concepcin del programa ALIADOS, el componente de comunicacin est presente desde su formulacin
inicial. Tanto el componente de promocin de negocios rurales como el de apoyo al desarrollo comunal contarn con una
lnea de accin o sub-componente de PROMOCIN Y DIFUSIN, que buscar informar, comunicar y promover el
programa y sus actividades. Dentro de esas lneas se circunscribe la presente consultora.
Son objetivos de esta consultora:
Elaborar una estrategia de comunicacin y plan de difusin del programa ALIADOS hacia la poblacin objetivo.
Las actividades especficas y productos esperados de la consultora se enumeran a continuacin:
Actividades
1. Elaboracin del plan de trabajo y de la propuesta metodolgica para realizar el diseo de estrategia de
comunicacin y difusin del programa ALIADOS.
2. Elaborar un plan y una estrategia diferenciada de difusin y comunicacin para los beneficiarios de los
componentes de negocios rurales, apoyo al desarrollo comunal y fortalecimiento institucional de las
entidades locales y los diferentes contenidos de su difusin en idioma quechua y castellano (spots radiales,
folletos, peridicos, afiches, videos para T.V, etc.).
3. Identificar los principales medios de comunicacin local (radios, peridicos, revistas, retransmisoras de T.V,
etc.) en las 6 regiones del mbito del programa y su demanda.
4. Elaborar los trminos de referencia para el especialista de comunicacin para la oficina central del programa
ALIADOS.
5. Elaborar y presentar la propuesta al MINAG, MEF y a la Unidad Ejecutora MARENASS del programa
ALIADOS para sus comentarios y observaciones.
6. Presentacin Final de la propuesta al MINAG para su aprobacin
Productos
1. Plan de trabajo y propuesta metodolgica.
2. Propuesta de difusin y comunicacin para los beneficiarios de los componentes de negocios rurales y
apoyo al desarrollo comunal, y sus diferentes contenidos de difusin en idioma quechua y castellano (spots
radiales, folletos, peridicos, afiches, videos para T.V, etc.). Asimismo, se realizar un directorio de los
medios de comunicacin local que existen en las 6 regiones del mbito del programa.
3. Un video de un mximo de 15 minutos de la propuesta del programa ALIADOS (para ser difundido en el
canal 7 del Estado). Diseo grfico de los tres instrumentos principales de comunicacin.
3. MARCO CONCEPTUAL DE LA PROPUESTA DE COMUNICACIN.

3.1 Del enfoque de difusin a la comunicacin.
Cuando hablamos de difusin, inmediatamente asociamos este concepto con el uso de medios tradicionales como la
radio y la TV, o ms recientes como el internet. Esto sucede porque, en efecto, la difusin supone la divulgacin amplia
de algo concreto (un hecho, una informacin, una actividad, etc.) y ello conlleva a la necesidad del uso de medios o
canales masivos que nos permitan llegar a un porcentaje significativo de la poblacin en tiempos cortos.
Para todo trabajo de promocin, la difusin de informacin es una actividad bsica, pues ella supone el inicio del
proceso de generacin de conocimientos sobre el tema a promover y nos permite llegar a amplios sectores de la
poblacin, pero sta no es suficiente para cambiar actitudes e impulsar comportamientos, o, en este caso, lograr la
participacin activa de una persona o grupo de personas1 en ALIADOS, debido, entre otras cosas, a su carcter
unidireccional, que por lo general no permite la retroalimentacin o interaccin entre los participantes del proceso.
Cuando hablamos de comunicacin, en cambio, nos referimos a una gran diversidad de fenmenos y procesos
verbales y no verbales- en los que las personas u organizaciones involucradas intercambian, ponen en comn ideas y
sentimientos. Una caracterstica es su carcter bidireccional, donde se generan procesos de interlocucin y
retroalimentacin. En un sentido amplio, la comunicacin es un proceso permanente en el que todo comunica.
Sin embargo, para uso prctico en nuestro trabajo de comunicacin y promocin, nos referiremos a la comunicacin,
como los procesos desarrollados dentro del marco de la
Planificacin estratgica2, mediante los cuales se facilitan conocimientos, se fomentan actitudes favorables y se
promuevan prcticas, a travs de la construccin de mensajes y la utilizacin de todos los medios de comunicacin
existentes que sean pertinentes a la poblacin con la que nos queremos comunicar. La bidireccionalidad o dilogo con
la poblacin est garantizado en distintos momentos del proceso: 1) cuando exploramos sus conocimientos, hbitos,
temores, percepciones y prcticas, los mismos que pueden ser facilitadores o barreras para la prctica a promover, y
que luego son transformados en mensajes de la estrategia a desarrollar; 2) en el uso de medios de comunicacin cara a
cara que permiten un intercambio fluido de informacin, ideas, sentimientos, la generacin de habilidades y una
adecuada retroalimentacin de estos mensajes.
Para este trabajo el marco conceptual que utilizaremos, es el que se denomina Comunicacin para el cambio social.
Conocida en el pasado como Informacin, Educacin y Comunicacin (IEC), el cambio de nombre implic un
desplazamiento en el enfoque inicial de producir materiales a implementar programas estratgicamente diseados para
influir en el comportamiento individual y lograr el cambio social.
Con una clara orientacin pedaggica, la comunicacin para el cambio es un enfoque mediante el cul, a travs de la
puesta en marcha de estrategias y actividades de comunicacin, se facilitan y divulgan conocimientos, se generan
actitudes favorables o se promueven cambios de actitud, y se fomentan nuevas prcticas en segmentos de poblacin en
relacin a una temtica definida como prioritaria.
Existen diversas estrategias de comunicacin para promover el cambio de comportamientos, las mismas que se
Asociadas al trabajo de la promocin, existen teoras que explican los comportamientos y proponen maneras de generarlos o
cambiarlos. Dos conceptos clave dominan las teoras cognoscitivas del comportamiento en los niveles individual e interpersonal: 1) El
comportamiento se encuentra mediado por el conocimiento, es decir, lo que sabemos y lo que creemos afecta la manera como
actuamos; 2) El conocimiento es necesario pero no suficiente para producir cambios de comportamiento. Tambin desempean
funciones importantes las percepciones, los sentimientos, la motivacin, las aptitudes y factores del entorno social.
Desde una perspectiva integral, los comportamientos tienen dos caractersticas fundamentales: son influenciables en mltiples
niveles (por factores intrapersonales o individuales, interpersonales, institucionales, comunitarios y de polticas pblicas) y son de
causalidad recproca con su entorno.
Desde esta perspectiva, son claras las ventajas de intervenciones en mltiples niveles combinando componentes del entorno y
componentes de comportamiento.
2 Esto quiere decir, que la comunicacin es trabajada a partir de un anlisis situacional o un diagnstico del problema (sobre el nivel
de conocimientos, percepciones, actitudes y prcticas de la poblacin), que permite desarrollar objetivos de comunicacin claros,
priorizacin de pblicos objetivo, desarrollo de mensajes y eleccin de medios, implementacin, monitoreo y evaluacin de la
intervencin comunicacional.
1
complementan unas con otras. Por supuesto, la eleccin depende del tema y la problemtica a abordarse. En esta
propuesta, recomendamos la estrategia de marketing social, como la adecuada para los objetivos iniciales del proyecto.
Esta estrategia est orientada a lograr la introduccin, aceptacin y/o incremento en el uso de productos sociales, que
puede ser una idea, un bien, o un servicio. Contribuye a la generacin, incremento y sostenimiento de la demanda de un
servicio.
Por qu Marketing Social?
Siendo ALIADOS un programa nuevo, y tomando en consideracin sus objetivos y resultados de largo plazo, la existencia
de mltiples actores identificados (que para objeto de la estrategia de marketing se convierten en potenciales pblicos
objetivo) y el trabajo en diversos escenarios, es necesario desarrollar una estrategia de marketing social. Nuestra decisin
se sustenta en que la naturaleza del Programa ALIADOS es acorde con muchos de los elementos constitutivos del
marketing social:
1) Resultados altamente sensibles: El objetivo del programa est relacionado con mejorar las condiciones de vida de
importantes segmentos de poblacin pobre.
2) Beneficios Invisibles en el corto plazo: El Marketing Social alienta comportamientos donde nada parece ocurrir. Es
decir, los beneficios no son percibidos claramente, bsicamente porque se promueven conductas que generan beneficio en
el largo plazo. En este caso, por ejemplo, una asociacin de productores o comunidad, para llegar a visibilizar los
beneficios de su participacin tienen que pasar por una serie de etapas, desde el perfil de su idea, pasando por la
construccin del plan de negocios, hasta la implementacin. Para ello, pasan por filtros que garantizan la calidad del subproyecto pero hacen ms largo el proceso.
3) Los Beneficios pueden ser para terceros: Para los CLAR, los gobiernos regionales y locales, si no es comunicado el
programa adecuadamente, con una propuesta de beneficios concretos para ellos a nivel de mensajes- podra parecer que
la nica beneficiada es la comunidad campesina y sus integrantes.
4) Los intangibles son difciles de representar: Porque la propuesta de beneficios del programa pueden ser beneficios
invisibles a primera vista para otro que no sea la asociacin de productores o comunidad.
5) Los cambios llevan mucho tiempo: Porque la visibilizacin de la intervencin del programa ALIADOS, y sus productos
se dar en el mediano y largo plazo.
6) Mltiples pblicos: Todos los actores (Gobierno regional y local, comunidades, especialistas, CLAR, Yachachiq,
promotores, ONGs locales que trabajan la temtica, etc.) sern en alguna etapa pblicos objetivo del programa.
Todas estas condiciones, y la necesidad inicial de generar una identidad y posicionamiento del programa, nos hace
sugerirles que la estrategia de marketing social es la ms adecuada para este trabajo.
Para el desarrollo del plan de marketing social construiremos: 1) el producto social, que en este caso es el PROGRAMA
ALIADOS ( con su respectiva propuesta de beneficios, atributos, identidad, ventaja competitiva) ; 2) identificaremos el
precio o costo de adopcin de nuestro producto ALIADOS para cada pblico ( que en marketing social son costos
monetarios y no monetarios); 3) identificaremos los canales de distribucin que el programa debe atravesar para llegar a
sus distintos pblicos; 4) desarrollaremos el plan de promocin y comunicacin, con los respectivos mensajes y medios a
utilizar.
La implementacin de un plan de marketing social implica, adems, un anlisis del macro y micro ambiente en que se
desarrollar el programa, informacin cubierta por otras consultoras realizadas para ALIADOS. Es importante repetir que
para que un programa de marketing social tenga xito es fundamental que lo preceda una investigacin sobre las
necesidades, percepciones, creencias y actitudes especficas de los destinatarios del plan, como tambin de las
caractersticas concretas del producto social. Por ello, al no ser esta investigacin un producto de esta consultora, se
propuso hacer un recojo rpido de informacin que luego pueda ser complementada con un diagnstico rpido a
implementarse a inicios el programa.
Tomando en cuenta que ALIADOS tiene mltiples pblicos objetivo, se utilizarn tambin otras estrategias de
comunicacin que hagan la propuesta ms slida e integral:
Estrategia de Advocacy o Abogaca.

Mediante esta estrategia se busca abogar, defender, o recomendar una propuesta, en la bsqueda de cambios de poltica.
Se trata de convencer a un reducido grupo de responsables de la formulacin de polticas, e incluye una diversidad de
actividades de comunicacin con actores claves en la toma de decisiones y grupos de inters, y actividades destinadas a
crear conciencia, obtener compromisos de ellos y lograr incidencia. Este es el enfoque que tendrn las actividades que se
planteen con decisores y autoridades de los gobiernos regionales y locales.
Estrategia de edu-entretenimiento.
En la intervencin con los beneficiarios se recomienda el uso de esta estrategia, que nos permite desarrollar procesos
educativos a travs del entretenimiento. Se utilizan formatos ldicos o productos de entretenimiento donde se van
insertando temticas sociales, brindando informacin, generando conciencia y desarrollando habilidades. Las formas ms
habituales de edu-entretenimiento son las telenovelas, radionovelas, historietas, comics, canciones populares, en lo que
respecta a productos masivos, y el uso de teatro, tteres, canciones locales, son ejemplos de productos no masivos.
Estrategia de Agenda de medios.
De plantearse en la estrategia actividades con medios de comunicacin, ellas tendrn esta orientacin. Esta estrategia est
ligada a los planes de medios y actividades de prensa para colocar en la agenda meditica un tema relevante. Se trata
bsicamente en dar relevancia pblica a ciertos temas, de manera que el pblico se forme una opinin. Se utilizan formas,
como el levantamiento de casos emblemticos en los medios.
Todas estas estrategias de comunicacin con las que se trabajar el diseo del documento marco para las intervenciones
de comunicacin, requerirn, por supuesto, la presencia en el equipo de ALIADOS de un profesional de la comunicacin
con experiencia en estas intervenciones que pueda facilitar los conocimientos al resto del equipo.
Este documento ha sido organizado, tomando en cuenta que se buscan cambios en los pblicos objetivos priorizados. Por
ello, para ordenar los objetivos y mensajes se han tomado en cuenta, las etapas del cambio de comportamientos que se
muestra a continuacin.
Etapas del cambio de comportamiento

CONOCIMIENTO
INFORMAR
(TOMANDO EN
CUENTA SABERES
PREVIOS)
ACTITUD
FAVORABLE
HABILIDADES
PRCTICA
SENSIBILIZAR/
GENERAR EMPATIA
MOTIVAR A LA ACCIN
GENERAR CREDIBILIDAD
TRABAJAR CON EL
ENTORNO
CAPACITAR
MOSTRAR BENEFICIOS
VENCER BARRERAS
PERCEPTUALES
(TEMOR/ PREJUICIOS)
REFORZAR
BENEFICIOS
Procesos y contenidos de comunicacin que pueden establecerse en cada etapa

7
Debemos tomar en cuenta, sin embargo, que este esquema sirve para ordenar nuestra intervencin, pero que los
procesos de cambio en los seres humanos estn mediados, adems, por el entorno, por personas influyentes en
nuestras decisiones y por nuestro propio proceso de experimentacin.
4. METODOLOGIA DE TRABAJO IMPLEMENTADA

El diseo de una estrategia de comunicacin, parte, generalmente del desarrollo de un diagnstico de comunicacin.
Ello, sin embargo, no era parte de los productos de esta consultora, que, adems, contaba con plazos ajustados para
plantear incorporar actividades de la envergadura de un diagnstico.
Por ello el plan de trabajo presentado y aprobado, tuvo como primera actividad el desarrollo de un recojo de informacin
bsica, preliminar, sobre temticas asociadas a ALIADOS, que contribuyera con la elaboracin de mensajes y el diseo
del programa ALIADOS como producto comunicable.
Adicionalmente, se requera la informacin que ALIADOS ira construyendo para su lanzamiento e implementacin, tales
como, las condiciones de elegibilidad para la participacin de las comunidades, los documentos preliminares de bases
para los concursos, los formatos de las bases, el plan institucional y los planes operativos de los componentes de
negocios rurales y de apoyo al desarrollo comunal, y todo material que requerir posterior comunicacin a sus
beneficiarios directos y otros pblicos objetivo del programa.
En el cuadro que se muestra a continuacin, elaborado para la propuesta de plan de trabajo, se plantean algunas de las
necesidades de informacin de esta consultora para la construccin de los mensajes de la estrategia comunicacional,
diferenciados para cada pblico objetivo, que deben estar presentes en los materiales que el programa elaborar.
Actores del
Programa
Funciones
Informacin necesaria para

Pblico objetivo
Necesidades de informacin para la consultora
Estn a cargo de la convocatoria de

los concursos campesinos al interior
de la comunidad.
Desarrollan propuestas de proyectos.
Implementan
los
proyectos
cofinanciados.
Presentan su propuesta de negocio
rural. Implementan proyecto.
-Condiciones de elegibilidad de las

comunidades y de las organizaciones de
productores.
-Procedimiento
para
acceder
al
cofinanciamiento de iniciativas de desarrollo
comunal y de negocios rurales
-Procedimientos para acceder a fondos de
cofinanciamiento.
Funciones
y
responsabilidades.
-Conocimientos sobre pasos para asociatividad.

-Percepcin y actitud sobre la asociatividad u
organizacin.
-Percepcin sobre el cofinanciamiento de los integrantes
de la comunidad.
-Percepcin sobre propuesta de beneficios del programa.
-Actitudes y prcticas sobre enfoque de mercado.
Municipio y Gobierno Convocatoria

a
concurso
y -Conocimiento sobre procedimientos para
Regional
seguimiento a la ejecucin de los acceder al programa.
proyectos.
-Procesos para implementacin del programa.
-Habilidades de monitoreo y evaluacin para el
seguimiento.
-Grado de conocimiento actual sobre ALIADOS

-Percepcin sobre futura implementacin de ALIADOS
-Necesidades y expectativas de los municipios y
gobiernos regionales con respecto a la implementacin
de ALIADOS.
-Enfoque de desarrollo que manejan las autoridades.
Comunidad
Campesina
Familias rurales
Asociacin
de Productores
Especialistas
Asistencia tcnica sobre el programa -Procesos y procedimientos que maneja el

a organizaciones de productores y programa.
familias campesinas
Promotores
Promocin del programa ante -Procesos y procedimientos para la

municipalidades y autoridades.
participacin en los concursos y el programa
en general.
Asistencia
tcnica
y -Proceso
y
procedimientos
para
acompaamiento a las familias de implementacin de programas.
comunidades para el desarrollo de -Conocimientos y habilidades relacionadas a
sus proyectos.
las temticas de los proyectos financiados.
Yachachiq
CLAR
Evaluacin final de los sub-proyectos, -Proceso

y
procedimientos
para
luego de pasar por evaluacin de implementacin de programas.
viabilidad SNIP. (negocios rurales)
-Criterios de evaluacin de sub-proyectos.
-Conocimientos sobre planes de negocio.
-Manejo de reglamento CLAR.
-Grado de conocimiento actual sobre ALIADOS.

-Percepcin sobre futura implementacin de ALIADOS
-Necesidades y expectativas
con respecto a la
implementacin de ALIADOS.
-Qu los motiva a participar?
- Necesidades y expectativas
con respecto a la
4.1 Levantamiento de Informacin.

Las necesidades de informacin descritas en el cuadro anterior, nos planteaban la necesidad de hacer un recojo de
informacin rpido en campo con los distintos actores del Programa ALIADOS.
Como ya se mencion, esta consultora contaba con tiempos ajustados para la elaboracin de sus productos, y un
diagnstico no formaba parte de los mismos. Por ello, se plante la realizacin, a travs de metodologa cualitativa, de
sondeos con estos actores. Es decir, no se propuso un diagnstico de comunicacin profundo. Ello significara una
investigacin no menor a tres meses, pero s se propuso la realizacin de un recojo de informacin focalizado a la
informacin que se necesita para el lanzamiento del programa, y sus primeras etapa, de manera que se puedan elaborar
mensajes precisos y efectivos.
Teniendo en cuenta, el primer ao de intervencin del Programa, pero sin perder de vista el resto de mbitos de
ALIADOS, se eligi para este levantamiento de informacin las regiones de APURIMAC, por ser de mbito de
intervencin de MARENASS, as como HUANCAVELICA.
Slo el levantamiento de informacin para la elaboracin del directorio de medios, consider el traslado fsico de la
consultora a las seis regiones del programa.
Asimismo, se tomaron en cuenta para este recojo, todos los perfiles de actores relevantes para el programa de los que se
requera informacin. Para el caso de la informacin requerida sobre los beneficiarios finales de ALIADOS, se recogera
informacin a travs de sus lderes, as como de los actores que trabajan estrechamente con ese pblico objetivo
primario. El cuadro muestra el recojo de informacin propuesto. Durante el trabajo de campo, no se lograron realizar
entrevistas con organizaciones de la sociedad civil, ni con organizaciones de productores.
Actividades
Tcnica Elegida
Instrumento a
elaborar
Uso de Fuentes secundarias:

Bibliografa relacionada a temas de
asociatividad, experiencias de
proyectos con enfoques similares y
que han intervenido en la zona.
Revisin bibliogrfica
Cuadro
de
sistematizacin de
informacin til.
Recojo de informacin con

funcionarios de Municipalidades:
Oficina de Desarrollo Econmico
Local.
Entrevistas en profundidad sobre sus conocimientos,

percepciones, necesidades y expectativas relacionadas a
ALIADOS.
Gua de entrevista
semi-estructurada.
Recojo de
Yachachiq.
con
Entrevistas en profundidad sobre sus conocimientos,

percepciones, necesidades y expectativas relacionadas a
ALIADOS.
Sondeo sobre percepciones de asociatividad, participacin en
cofinanciamiento, percepcin de enfoque de mercado, y de
propuesta de beneficios de ALIADOS, de la comunidad o Asoc.
de productores de su zona.
Gua de entrevista
semi estructurada
Lderes de asociaciones de
productores o autoridad comunal
de
comunidades
potenciales
beneficiarias.
Entrevista en profundidad
Esta actividad est condicionada a facilidades de ubicacin y
coordinacin que preste ALIADOS a la presente consultora en
el mbito de MARENASS.
Gua de entrevista
semi estructurada
Recojo de informacin con

Organizaciones de la Sociedad
Civil que trabajan temticas
Entrevista en profundidad.
Sondeo sobre potenciales motivaciones para ser aliados del
programa.
Gua de entrevista
semi estructurada
informacin
10
similares a ALIADOS.
Recojo de informacin
Personal de MARENASS
Elaboracin
Medios
de
directorio
con
Entrevista en profundidad.
Informacin sobre experiencias exitosas relacionadas a los
temas de ALIADOS, implementadas por MARENASS
de
Uso de fuentes secundarias. A travs de estudios de

audiencia radial, y de estudio de medios de CPI, APOYO,
informacin de RPP, Ministerio de Transportes y
Comunicaciones y otros.
Visitas a regiones y uso de corresponsales locales.
Gua de entrevista
semi estructurada
El trabajo desarrollado implic la realizacin de cinco entrevistas en profundidad con funcionarios de Gobiernos
Regionales de Apurmac y Huancavelica, cinco entrevistas en profundidad con autoridades comunales, seis entrevistas
en profundidad con promotores de MARENASS y otros proyectos con metodologa similar, dos entrevistas individuales
con Yachachiqs, y una reunin colectiva donde participaron tres Yachachiqs.
4.2 Elaboracin de documento de Estrategia de Comunicacin.

Luego del proceso de sistematizacin y anlisis de la informacin recopilada, y como mencionamos en el marco
conceptual, se adopt el enfoque de marketing social para la elaboracin del documento. En relacin a los contenidos del
mismo, ello supuso desarrollar:
Producto
El producto de marketing social es el programa ALIADOS, con su ventaja competitiva, propuesta de beneficios, mensajes
de posicionamiento, atributos y consideraciones para como parte de esta consultora- elaborar la identidad visual y
corporativa de ALIADOS.
Estas construcciones revisten (lo que en marketing comercial conocemos como empaque) al programa de conceptos que
son sacados de las necesidades y expectativas que tienen los potenciales pblicos objetivo de ALIADOS.
Precio
En este caso se trataba de identificar las barreras, temores, costos perceptuales o reales (monetarios y no monetarios) de
la adopcin de nuestro producto PROGRAMA ALIADOS por parte de los pblicos objetivo. Este trabajo se realiza para
construir mensajes que contrarresten o aminoren estos costos. Luego del anlisis de la informacin recogida, sin embargo,
se concluy que era necesaria una investigacin ms profunda sobre este tipo de percepciones para poder establecer el
precio de ALIADOS.
Promocin
Se disearon todos los procesos de comunicacin. Ello incluye:
La eleccin de pblicos objetivo.
El desarrollo de objetivos de comunicacin.
La elaboracin de todos los mensajes para todos los pblicos objetivos seleccionados, y de acuerdo a cada
componente de ALIADOS (Mensajes diferenciados).
El desarrollo de la mezcla de medios. Esto significa la eleccin de los medios, instrumentos, y espacios de
comunicacin que deben utilizarse, y cmo stos se complementan unos con otros. Esto supone, adems,
explicar qu mensajes deben ir y por qu medios.
11
4.3 Implementacin de la Estrategia de Comunicacin.

La consultora tambin alcanz algunos productos relacionados a la fase de implementacin. Dentro de los trminos de
referencia, se solicit la realizacin de un video sobre el programa.
a) Video
Se propuso el desarrollo de un video con enfoque INSTITUCIONAL, que sea til para el lanzamiento del programa, que
est dirigido a los posibles aliados del programa, autoridades regionales y tomadores de decisin.
Nuestra propuesta de video incluy informacin bsica sobre ALIADOS, as como se presentaron experiencias exitosas
reales similares a las que ALIADOS va a proponer. Ello estuvo condicionado a las facilidades que el programa brind a la
consultora para la identificacin y priorizacin de estas experiencias.
Se desarroll una forma de trabajo dinmica y en la que el cliente particip activamente en las decisiones: La consultora
realiz un primer guin tcnico del video, donde se describa el contenido y necesidades visuales. Luego de la aprobacin
del guin por parte de ALIADOS, se procedi al registro de tomas y edicin. La post-produccin se realiz luego de mostrar
la edicin preliminar a ALIADOS. En el caso del video, la presente consultora incluy viajes a cualquiera de los seis
lugares de intervencin de ALIADOS, en un nmero mximo de dos locaciones fuera de Lima. El video incluy, locucin en
off, recojo de testimonios, uso de efectos 3D, musicalizacin y efectos.
b) De los otros materiales
La consultora incluy el diseo grfico de los tres los principales instrumentos de comunicacin institucional para el evento
de lanzamiento. Tomando en cuenta, la cercana con el inicio de ALIADOS, se opt por el diseo de su identidad
corporativa (logo, colores, tipografa, slogan), y la realizacin de piezas grficas institucionales, tales como un folleto
institucional, carpeta institucional, banner para el evento inicial, y el diseo grfico del power point a utilizar como
programa.
12
II.
DISEO DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
1. PRODUCTO: DISEO DEL PRODUCTO ALIADOS
1.1 Principales Hallazgos del Sondeo realizado.

Como ya se mencion, la informacin recopilada ha sido recogida a travs de un sondeo. Se requiere una investigacin
ms profunda para poder construir mayores elementos para la estrategia de marketing. Sin embargo, la siguiente
informacin ha sido el punto de partida para el desarrollo de la ventaja competitiva, el posicionamiento, el
establecimiento de la identidad corporativa de ALIADOS, y la construccin de los mensajes a posicionar con el pblico
objetivo secundario: los funcionarios de gobiernos regionales y locales.
A continuacin se presenta, la sistematizacin de la informacin recogida:
13
Temtica
Conocimiento del
trabajo y
resultados de
MARENASS.
Imagen de
MARENASS
Funcionarios de Gobierno Regional

relacionados a temtica de intervencin
de ALIADOS
Han escuchado sobre MARENASS.
Conocen en lneas generales objetivos y
trabajo de MARENASS.
Desconocen logros y actividades actuales del
Programa.
Desconocen metodologa de trabajo de
MARENASS.
Conocimiento del
programa
ALIADOS
Ningn conocimiento previo.

En contra de proyectos que traen
metodologas forneas que no han sido
probadas antes y por ello no funcionan en su
regin.
Conocimiento y
Percepciones/
Actitudes y
prcticas sobre
ASOCIATIVIDAD.
-El fomento de la asociatividad en la regin

est dada por las normas y promocin que
se viene dando desde hace algunos aos
para incentivar las cadenas productivas.
-Existen cada vez ms asociaciones que
buscan su formalizacin.
Participacin
activa de las
familias rurales en
proyectos
Autoridades comunales
La intervencin de MARENASS en sus
comunidades es reciente.
Tienen alta confianza en MARENASS.
Tienen buena percepcin del trabajo de
capacitacin a las familias brindada por
Yachachiqs de MARENASS.
-Relacionan a MARENASS con el concepto
de orden.
Han escuchado hablar de la futura
Conocen que se van a financiar proyectos
productivos para grupos asociados.
Desconocen requisitos.
Les preocupa que el dinero sea entregado en
efectivo y a quienes se entregar.
-No cree que exista temor a asociarse, sino a
lo difcil que les resulta la legalizacin.
-Las asociaciones se han hecho de acuerdo
a la afinidad entre las personas: amistad,
compadrazgo y capacidad de pago, por lo
que los muy pobres no estn asociados.
-Los grupos de familias asociadas existentes
en las comunidades estn relacionados a la
crianza de animales menores y cultivos.
-Tambin se mencionaron los grupos
organizados de mujeres como el vaso de
leche y comedores populares, quienes
aprovechando su asociacin vienen
trabajando en algunos negocios rurales
incipientes.
-Algunas personas mayores de la comunidad
son reacios al cambio porque dicen que ellos
ya saben, y no necesitan que les enseen.
Promotores
(MARENASS, Corredor Puno Cusco-Sierra
Sur).
Conocen metodologa de trabajo de
MARENASS. Todos los entrevistados han
pertenecido a MARENASS en algn momento.
Han escuchado hablar de la futura

Conocen que se van a financiar proyectos
productivos para grupos asociados.
Yachachiqs
Los cambios que genera la
intervencin de MARENASS slo
se puede ver en el mediano y largo
plazo, por ello las pasantas a
lugares donde las intervenciones
tienen ms tiempo, es muy
valorado por ellos. Demuestra que
el modelo funciona y los motiva a
continuar.
Han escuchado hablar de que se
va a implementar en el futuro.
-Relacionan a ALIADOS con
MARENASS.
Las dificultades de las comunidades para

asociarse parten de la falta de informacin
sobre los requisitos y pasos para lograr una
adecuada asociacin, que pueda ser
reconocida como formal.
En las comunidades ms alejadas de las
capitales de provincias, todava es difcil
encontrar asociaciones, debido a la lejana que
dificulta el acceso al mercado de sus iniciativas
productivas o de negocios.
Las motivaciones de la poblacin

para asociarse estn directamente
relacionadas con actividades que
hayan sido demostradas como
funcionales, y con la expectativa
de bienestar e ingresos
econmicos.
-Para un campesino, las cosas entran por los

ojos, es decir, slo cuando ven directamente
que algo funciona o es beneficioso, empieza el
cambio. Pero tiene que haber sido probado por
otros.
- La gente se esfuerza ms cuando ve que algo
funciona y eso se traduce en ingresos
-Las familias de las comunidades

participan activamente de los
proyectos cuando ven que
funcionan.
Para ello, el trabajo de
demostracin- accin que realizan
los yachachiq logra motivar la
14
econmicos. Si no hay ingresos es ms difcil

que lo valoren.
-Si un producto se vende, recin lo valoran los
campesinos.
Percepcin
COFINANCIAMIEN
TO
-Creen que las organizaciones de

productores ms grandes y consolidadas
pueden cumplir con su aporte como parte del
cofinanciamiento.
-La presencia de proyectos asistencialistas
puede dificultar el cofinanciamiento de los
proyectos. Todava existen en la zona ONG
que regalan todo.
-Las comunidades pueden cumplir con

cofinanciamiento de proyecto, pero es mejor
si es con aporte no monetario.
Percepcin de
Desarrollo
-Est relacionado con el desarrollo

infraestructura u obras de carcter visible.
-Se priorizan resultados visibles en el corto
plazo.
-Conocen la importancia del desarrollo de
capacidades en las personas para contribuir
con su desarrollo, pero manifiestan que el
propio sistema de inversin no favorece este
tipo de actividades.
-Los enfoques de desarrollo varan de una
regin a otra.
-Tienen actitud de apertura hacia las
iniciativas que contribuyan a mejorar a su
regin. En Apurmac, prefieren las
intervenciones que nacen y se conciben a
nivel local y donde el personal de trabajo es
local, y no forneo.
-El personal con perfil tcnico de los
gobiernos regionales consultados tiene
mucho inters por saber qu se est
haciendo en materia de desarrollo local en
otras regiones con problemtica similar.
-Est directamente relacionada al incremento

de ingresos.
-Las funciones de la organizacin comunal
estn relacionadas a la administracin de
tierras y agua, y como representacin ante
las instituciones del Estado. Las autoridades
comunales no se visualizan como gestores o
impulsores del desarrollo de sus pueblos.
-Los jvenes son los que mejor responden a

las propuestas de cambio, porque han salido
de sus comunidades y han visto cosas
diferentes. Ellos avanzan ms rpido que otros
segmentos de poblacin.
-Existen comunidades que manejan algunas
empresas comunales o tienen una sociedad
comunal; ellas tienen la capacidad de asumir la
responsabilidad del cofinanciamiento de fondos
para proyectos.
-Cree que las organizaciones de productores
ya estn ms acostumbradas a invertir de sus
propios recursos, por lo que en
cofinanciamiento de los proyectos no sera un
problema.
-El desarrollo no tiene una frmula general,
exige perseverancia en la bsqueda de la
metodologa adecuada con respecto a la
cultura local.
-Las familias entienden el desarrollo como
lograr el orden para mejorar.
-Una de las cosas ms importantes del
desarrollo es recuperar la capacidad de
aprendizaje de las personas. Ello se inicia
reactivando la autoestima, individual y
colectiva.
participacin.
-Las personas ms reacias a
participar, cuando ven las mejoras
de sus vecinos empiezan poco a
poco a cambiar e integrarse a las
capacitaciones.
-Las familias rurales con mucho

esfuerzo pueden cofinanciar
proyectos en cuanto se les
demuestre que las iniciativas le
van a dar beneficios.
-Relacionado a la sensacin de
bienestar.
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Actores
entrevistados
Necesidades
Funcionarios del
Gobierno Regional
-Informacin peridica y
sostenida sobre avances del
Programa.
-Proyectos cuyos enfoques y
metodologas funcionen. Ello
responde a que ya han sido
validados en campo, antes de
su intervencin.
Autoridades
comunales
-Asesora sobre gestin y

planificacin comunitaria.
-Proyectos que tomen en
cuenta idioma y costumbres
locales.
Promotores
-Informacin y asesora sobre

mecanismos y requisitos para
lograr la constitucin de una
asociacin formal.
Yachachiq
-Herramientas de apoyo
comunicacional, para sus
futuras funciones como
promotores del programa con
las municipalidades.
-Realizar pasantas de forma
continua.
-Recibir mayor capacitacin.
-Herramientas de apoyo para
mejor comunicacin del
programa hacia las familias de
las comunidades.
Expectativas o potenciales
Beneficios /
Motivaciones
-La existencia de proyectos del
Estado que promuevan negocios
con enfoque de mercado es
valorado.
-Les motiva la implementacin de
este trabajo, siempre que sta no
sea haga a espaldas de las
autoridades, sino con las
autoridades. Reconocen, sin
embargo, que sobrecarga laboral a
veces les impide participar tan
directamente de este tipo de
iniciativas.
-Se ofrecen como enlace con los
gobiernos locales y las oficinas de
desarrollo econmico local, ya que
su rol como gobierno regional les
permite esa capacidad de
convocatoria.
-El mayor beneficio percibido de
una intervencin como la de
ALIADOS es la mejora econmica
de las familias de la comunidad.
Esa mejora econmica se asocia
en segundo trmino a mejora en
condiciones de vida bsicas como
alimentacin, mejora de la casa y
el ganado.
-Poder seguir trabajando en el
desarrollo de su regin.
-Tener mayor oferta laboral.
-Seguir con intervenciones exitosas
como la de MARENASS en el
desarrollo comunal.
-Aprender mejor sobre
intervenciones en negocios rurales.
Barreras identificadas
-Concepcin del desarrollo ligada a
la construccin de infraestructura u
obras visibles.
-No es una opinin generalizada,
pero en algunos casos, subestiman
a su poblacin, manifestando que
sta no puede proponer sus
propios proyectos.
-De manera general, no tienen
buena opinin del trabajo de los
proyectos de las ONGs o proyectos
especiales del Estado, por ser poco
sostenibles y tener altos costos de
personal e infraestructura.
-Uso poltico de cualquier
intervencin como la de ALIADOS.
-Percepcin de alto costo de

asociarse y formalizar la
organizacin.
-Intervenciones asistencialistas en
la zona, contribuira a la
desmotivacin en el
cofinanciamiento de los proyectos,
sobre todo los de desarrollo
comunal
-Les motiva incentivar a las familias

rurales al cambio que los beneficie.
-Ser yachachiq es smbolo de
orgullo dentro de la comunidad.
-Tienen expectativa de seguir
aprendiendo de los especialistas, y
poder ensear, a su vez, a la
comunidad.
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1.2 Posicionamiento y ventaja competitiva de ALIADOS

De la informacin analizada en los cuadros anteriores, se puede concluir:
Competencia
-Percepcin de alto costo de
formalizarse que tiene el pblico
objetivo primario.
-La incredulidad de los gobiernos
regionales y provinciales con
respecto a que las propias familias
pueden generar sus ideas de
negocios rurales.
-Proyectos
que
generen
asistencialismo van en contra de
propuesta de ALIADOS
Necesidades identificadas
(Por los actores)
-Proyectos con metodologa que
funciona porque ya fue probada en
campo.
Proyectos y experiencias que
funcionen y sean sostenibles, y no se
caigan cuando se acabe el
financiamiento.
-Proyectos que funcionen utilizando
personal de la regin.
-Proyectos que tomen en cuenta
idioma y costumbres locales.
-Reconocimiento y respeto de los
integrantes de las comunidades.
Beneficios percibidos
(Del proyecto)
-Beneficios econmicos
generados por los
negocios rurales.
-Dinamizacin del
mercado.
-Ms fuente de trabajo.
Ventaja Competitiva
Programa de abajo hacia arriba. Funciona a demanda y las
decisiones son de las organizaciones de productores y de las
familias rurales, donde el programa sirve de impulsor de estas
iniciativas al brindarles asistencia tcnica y financiamiento. La
participacin activa de los beneficiarios en las decisiones asegura
su sostenibilidad.
Posicionamiento
Programa con metodologa ya validada en campo. No empieza de

cero; en su diseo ha considerando las lecciones aprendidas de
proyectos exitosos en entornos similares.
La ventaja competitiva y el posicionamiento, que deben estar presente en todo discurso del programa,
complementa el nombre o marca ALIADOS y la propuesta de logo desarrollada, donde se remarca el logro
conjunto, a travs de la participacin de varias instancias.
17
1.3 Elementos de la Comunicacin Institucional

1.3.1 Logo
a) Isotipo
Para desarrollar el presente logo hemos priorizado un concepto que consideramos fundamental para la imagen del
programa: el progreso en base a la articulacin de esfuerzos. Para transmitir este concepto, utilizamos una metfora
visual que representa a sus dos elementos base: progreso y articulacin.
Para lograr transmitir el primer concepto utilizamos una forma base que asemeja a la punta de una flecha cuya forma y
disposicin dinmica indica movimiento rpido. En este punto cabe recordar que en nuestra cultura se avanza de
izquierda a derecha (segn el orden de la lectura) y se sube de abajo a arriba. Establecido esto, la suma de ambos
movimientos (avanzar y subir) puede ser leda como ascender, crecer, progresar.
Para expresar el segundo concepto, se dispuso a un conjunto de nueve de estos elementos en una formacin ordenada
de modo que todos apuntan en la misma direccin, manteniendo su distancia relativa. La alternancia de colores, no solo
refuerza la sensacin de movimiento conjunto, sino que tambin establece que los elementos que forman el conjunto
tienen diferencias y sin embargo son complementarios.
Cabe resaltar, que la forma que se ha escogido, tanto para los elementos individuales como para el conjunto, aparecen
en la iconografa de diversas culturas peruanas prehispnicas, sobre todo en las ubicadas en la sierra, incluyendo a la
incaica. En los ltimos aos, se est produciendo una revalorizacin de esta tradicin iconogrfica peruana, motivo por el
cual estas manifestaciones ya no resultan ajenas al comn de la poblacin nacional y constituyen, ms bien, un motivo
de orgullo y afianzamiento de la identidad nacional.
b) Colores
Para el desarrollo de este logotipo se ha buscado que los colores sean complementarios para reforzar la idea de que los
elementos del isotipo se vinculan de manera equilibrada. As, se han escogido colores fuertes y contrastantes propios de
la iconografa andina moderna que se puede observar en tejidos, por ejemplo.
Cabe resaltar que esta combinacin de colores no es exclusiva del mundo andino, dado que tambin se utiliza en la
imagen corporativa de empresas transnacionales (FedEx, por ejemplo) lo cual establece un elemento punto de encuentro
entre lo andino y lo global.
c) Tipografa.
Dado que las formas del isotipo combinan esquinas rectas y romas, se escogi como tipografa nica a la fuente Zurich
Condensed BT tanto para el nombre y rubro. Esta le brinda solidez al nombre y brinda una sensacin de estabilidad.
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Cabe resaltar que la fuente Zurich Condensed BT forma parte de la familia Zurich que cuenta con diversos tipos de letra
afines que pueden utilizarse en otras piezas segn sea necesario y sin perder la armona de formas.
d) Construccin Final
Para la construccin final se desarrollaron dos opciones que pueden ser usadas indistintamente segn el espacio del que
se disponga y balance con los otros elementos. En ambos casos se busc balancear el uso de los colores,
intercalndolos para darle ritmo.
La versin vertical presenta una alineacin central y una disposicin que tiende a darle su espacio y peso adecuado a
cada elemento. Este logotipo esta construido en una proporcin de 4/3.
En la versin horizontal, la parte superior del nombre est alineada con la primera lnea de elementos, mientras que el pie
de la primera lnea del rubro, se encuentra alineada con la parte superior de la tercera lnea de elementos. Del mismo
modo, la lnea anaranjada est alineada en su parte inferior del isotipo, vinculndolo con el nombre y el rubro, y cerrando
al mismo tiempo la estructura del logotipo. Este logotipo esta construido en una proporcin de 1/3.
e) Textura
Para reforzar el acercamiento con lo andino y lo rural, se ha escogido una textura de tejido de telar para incluirla de
manera dosificada en algunas piezas grficas institucionales como la carpeta del Programa, el diseo tipo del power point
a utilizar, el banner desarrollado para el lanzamiento de ALIADOS, los mismos que pueden revisarse en anexos.
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2 PROMOCIN: DISEANDO LA COMUNICACIN DE ALIADOS

2.1 COMPONENTE I: PROMOCION DE NEGOCIOS RURALES
Pblico Objetivo Primario: Grupo Organizados de Productores o Familias Rurales Organizadas.
2.1.1 Objetivos de Comunicacin

Como ya se explic anteriormente, los objetivos de comunicacin estn elaborados de acuerdo a lo que ALIADOS
necesita lograr en el pblico grupo organizados de productores- en trminos de incrementar conocimientos, generar
actitudes favorables y lograr prcticas permanentes, los mismos que favorezcan o contribuyan a los objetivos
institucionales del Programa.
Los objetivos de comunicacin se han ordenado por etapas claves del programa para un mayor entendimiento. Sin
embargo, para su comprensin e implementacin se deben tomar en cuenta ciertas particularidades: 1) Aunque an no
se conoce el lapso de tiempo entre el inicio del Programa y el inicio de la convocatoria, se sabe que es un periodo de
tiempo corto; 2) ALIADOS va a implementarse bajo un esquema de ventanilla abierta durante su etapa de convocatoria;
3) Con excepcin al primer ao de intervencin, esta ventanilla abierta ser cerrada dos veces al ao para dar inicio a las
evaluaciones de las iniciativas de negocios captados, que determinen a los ganadores de los fondos de cofinanciamiento.
Estas particularidades determinan que, en un mismo periodo de tiempo, un grupo organizado de productores que est
participando del concurso, se encuentre en una etapa distinta de otro grupo organizado concursante, dado que la
convocatoria es abierta durante todo el ao.
Por ello, los objetivos, mensajes y acciones de comunicacin a plantear, dependern de la etapa en que se encuentre
cada grupo organizado de productores participante. Para una mayor comprensin, sin embargo, hemos organizado la
propuesta comunicacional, de acuerdo a las etapas temporales estndares por los que el pblico objetivo debe transitar.
Por otro lado, es necesario recalcar que aunque de acuerdo al documento de factibilidad de ALIADOS, el nfasis del
componente de comunicacin del programa est puesto en la etapa de convocatoria a los concursos; la dimensin y las
metas que tiene el mismo hacen necesaria que la intervencin comunicacional sea transversal a todo el programa y con
ello, a sus diversas etapas, y no slo a la fase de convocatoria.
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Los objetivos de comunicacin para las organizaciones de productores o familias organizadas formalmente son:
Etapa Clave
Lanzamiento del
programa
Convocatoria a
concurso de negocios
rurales
Dar a conocer la existencia del programa ALIADOS, sus objetivos y fines.
Elaboracin de
propuesta ( perfil de
proyecto)
Dar a conocer la existencia del concurso de negocios rurales, su pblico objetivo y

modalidades de participacin.
Generar una actitud favorable hacia el concurso y el tipo de iniciativas que ste quiere
promover.
Generar las habilidades y competencias necesarias para su participacin en el
concurso de negocios rurales.
Lograr una participacin activa e informada en el concurso.
Implementacin del
proyecto ganador
(fondos de
cofinanciamiento)
Lograr una participacin adecuada de los integrantes de la iniciativa o negocio en el

proyecto financiado.
Cabe mencionar que durante la etapa de implementacin de los proyectos ganadores, se deben activar nuevos objetivos
que transitan entre la generacin de nuevos conocimientos sobre el funcionamiento y manejo de los fondos, nuevas
actitudes a generar que contribuyan a lograr una experiencia de negocio rural exitoso, y que concluya en alcanzar el
objetivo de lograr una participacin adecuada de los integrantes de la iniciativa de negocio.
El uso del trmino adecuado est dado por el logro de buenas prcticas asociadas a los negocios rurales, tales como
cumplimiento en los compromisos de entrega, mejoras de actitud y prctica que los acerca a la formalidad, legalidad y
mayor competitividad.
La propuesta comunicacional que se plantear para esta etapa ser muy general, dado que muchos de los mensajes a
elaborar, dependern del tipo de negocio rural ganador de los fondos, y lo que sta actividad como tal necesita.
2.1.2 Principales Mensajes

a) Etapa de Lanzamiento
En esta etapa los mensajes deben estar orientados a informar sobre el inicio de actividades del programa ALIADOS,
brindando informacin institucional bsica.
En todo momento, los mensajes, actividades y materiales que se planteen debern tomar en cuenta el posicionamiento y
ventaja competitiva de ALIADOS y la lnea de identidad corporativa elaborada para el programa (Identidad visual como
logo, colores, tipografa; uso de slogan).
Del mismo modo, este nuevo programa debe asociarse con su implementador MARENASS, debido a la buena imagen
que tiene este proyecto en las familias rurales de las zonas de intervencin con las que inicia el programa.
Objetivo 1: Dar a conocer la existencia del programa, sus objetivos y fines.

Mensajes principales a comunicar
Informacin institucional bsica de ALIADOS
ALIADOS es un programa implementado por MARENASS, del Ministerio de Agricultura, que tiene por
objetivo mejorar las condiciones y oportunidades econmicas de familias de las zonas rurales y de las
Medios o
materiales
Evento de
lanzamiento
21
organizaciones de productores existentes.

Para lograr este objetivo, ALIADOS apoyar promoviendo la implementacin de proyectos de negocios
rurales, y fomentando proyectos de apoyo al desarrollo comunal.
ALIADOS inicia su trabajo tomando las lecciones aprendidas de otros proyectos exitosos, con una
metodologa que ya ha sido probada en campo.
ALIADOS funciona a demanda, es decir, por solicitud de los futuros beneficiarios del programa.
ALIADOS trabaja en Apurmac, Ayacucho, Huancavelica, y posteriormente, ampliar su trabajo a
Hunuco, Junn y Pasco.
ALIADOS brinda la posibilidad a las organizaciones de productores formalizadas, a acceder a fondos
para que desarrollen sus ideas de negocios o mejoren sus negocios existentes. Los fondos sern
accesibles mediante concursos, que sern comunicados oportunamente para que la mayor cantidad
de organizaciones de productores formales puedan participar.
Las decisiones de las iniciativas a presentar son de las familias rurales organizadas organizaciones
de productores, que sern apoyadas tcnicamente y acompaadas por especialistas que financia
ALIADOS.
de programa
(posible
participacin
de grupos
organizados
de
productores)
Spot radial de
lanzamiento
de programa
Cobertura en
medios
especializados
b) Etapa de Convocatoria a concurso

Siendo esta la etapa ms larga del proceso, son dos los tipos de mensajes que deben elaborarse: 1) Los primeros de
carcter informativo, para dar a conocer al concurso de negocios rurales, sus potenciales beneficiarios y sus mecanismos
de participacin; 2) Los segundos, de carcter motivacional, que apunten a mostrar los beneficios de su participacin,
ejemplifiquen el tipo de iniciativas de negocios que se quiere promover (tanto en el tipo de actividad como en la categora
o dimensin del proyecto) , hagan creble la propuesta de ALIADOS mostrando que ya existen experiencias exitosas
similares, y venzan barreras , como la dificultad -que les significa el formalizar y legalizar su asociacin- percibida por las
organizaciones de productores consultadas en el recojo de informacin.
Como ya se explic anteriormente, existe esta barrera perceptual que podra ser un costo en el precio del producto
ALIADOS. Muchas familias rurales que se juntan para realizar algn emprendimiento, u organizaciones de productores
en formacin perciben una gran dificultad en el acceso a informacin y en la realizacin de trmites para lograr su
formalizacin como organizacin. Esto slo puede ser contrarrestado con mensajes que apunten a mostrar los
beneficios que la asociacin formal supone, y que la ganancia o beneficio sea percibido como mayor al costo o dificultad.
De otro lado, cuando hablamos de hacer creble la propuesta de ALIADOS, nos referimos a mostrar que el tipo de
negocios que se quiere promover en los potenciales beneficiarios, son actividades alcanzables, posibles de desarrollar en
sus entornos y por ellos mismos. De all, la importancia de poner como ejemplo negocios rurales consolidados ya
existentes, y que los testimonios sean brindados por personas con perfiles similares al grupo beneficiario.
Un concepto que debe estar presente en cada comunicacin es la transparencia. Se debe hacer nfasis que la eleccin
de los proyectos que obtendrn los fondos ser determinado por personas conocedoras del tema y que todos tendrn las
mismas oportunidades para participar.
22
Objetivo 2: Dar a conocer la existencia del concurso de negocios rurales, su pblico objetivo y modalidades de
participacin.
Informacin general del concurso
-El programa se propone contribuir con la generacin y consolidacin de nuevos negocios rurales.
-Pueden presentarse ideas de iniciativas de negocios o negocios rurales ya en marcha.
-Las propuestas deben ser presentadas por organizaciones de productores o familias rurales
organizadas de manera formal y que cuenten con la acreditacin respectiva. Tambin pueden
presentarse organizaciones de productores formales formando alianzas estratgicas con entidades
colaboradoras pblicas o privadas.
-Las iniciativas a presentarse deben tener una vinculacin actual (en caso de negocios rurales en
marcha) o potencial (en caso de ideas de negocios) de los espacios rurales con mercados dinmicos
y con tendencias promisorias para mejorar los mismos bajo un enfoque de mercado.
-Si tu propuesta es seleccionada, ALIADOS financiar el 70% del monto necesario para la
implementacin de la iniciativa o idea de negocio. Tu organizacin de productores, o el grupo de
familias organizadas a la que perteneces deber cubrir el 30% restante. Slo en el caso de
micronegocios, se permite el 15% del aporte no monetario y 15% en efectivo.
-La eleccin de las iniciativas que el programa ALIADOS cofinanciar est organizada de modo que
se garantice la transparencia y equidad. ALIADOS conformar un comit conformado por personas e
instituciones probas que gozan de credibilidad y confianza, y conocen del tema de negocios.
Categoras de montos a financiar
El programa cofinancia negocios rurales que fluctan entre los 10,000 y 30,000 dlares por proyecto
total. Existen tres categoras de financiamiento:
-Micronegocios, cuyo monto mximo es de 10,000 dlares.
-Pequeos negocios, cuyo monto mximo es de 20,000 dlares.
-Medianos negocios, cuyo monto mximo es de 30,000 dlares.
Medios o
materiales
Spot radial de
convocatoria a
concurso
Reuniones
promocionales a
cargo de
Promotores
Folleto
informativo de
concurso (de
apoyo a
reuniones)
Afiche de apoyo
a difusin del
concurso
Objetivo 3: Generar una actitud favorable hacia el concurso y el tipo de iniciativas que ste quiere promover.
Beneficios de su participacin
Paquete de 4
Los mensajes a desarrollar deben mostrar claramente la propuesta de beneficios que se puede microprograma
alcanzar si las organizaciones participan del programa y acceden a los fondos de cofinanciamiento.
s radiales sobre
experiencias
Hacer creble y alcanzable la propuesta de ALIADOS
exitosas de
-Existen organizaciones de productores pequeas, medianas y grandes como la tuya, que han negocios
logrado desarrollar negocios rurales similares a los que ALIADOS va a financiar.
rurales, ms 4
-Estas organizaciones, que existen en regiones con condiciones similares a la tuya, han logrado el videos cortos
xito con mucho trabajo y el apoyo de proyectos similares a ALIADOS, que les brindaron asesora testimoniales,
tcnica, acompaamiento y fondos para poder desarrollarse.
ms 4 folletos
-Se muestran experiencias consolidadas de negocios en temas como:
de apoyo o
-Turismo rural y vivencial.
recordacin.
-Agroindustria.
-Crianza de animales menores a gran escala.
-Textiles o cermica.
-bionegocio o produccin orgnica.
Paquete de 1
Vencer barreras percibidas
microprograma
Promocionar los beneficios de estar organizados formalmente:
radial de
-La organizacin permite conseguir y negociar prstamos con bancos, cajas rurales y otros.
beneficios de la
-Permite comprar a menor precio abonos, pesticidas y semillas de calidad (en caso de
organizacin
organizaciones de productores agrarios).
formal, ms 1
-Permite tener mejores oportunidades de capacitacin y asistencia tcnica.
video corto
23
-Permite mejorar las semillas y el manejo de cultivos.

-Permite la posibilidad de tener ms ingresos y beneficios, al hacer centros de acopio para
seleccionar los productos.
-Se tiene la posibilidad de tener ms ingresos y beneficios al trasladar juntos la carga para ahorrar en
transporte.
-Se tiene la posibilidad de tener ms beneficios al negociar los precios de venta en mejores
condiciones de equidad.
-Se tienen mayores beneficios pues permite llegar a nuevos mercados y formar cadenas productivas.
testimonial,
ms 1 folleto de
apoyo a
recordacin.
c) Etapa de Elaboracin de propuesta (perfil de proyecto)

En esta etapa los mensajes deben estar orientados a brindar toda la informacin y generar las habilidades necesarias
para que el grupo organizado de productores est en condiciones de desarrollar su propuesta de negocio, considerando
los formatos y metodologa a establecer por ALIADOS.
No ha sido posible para esta consultora la elaboracin de los mensajes correspondientes a esta etapa, debido a que an
el programa no cuenta con los formatos que se van a utilizar.
Objetivo 3: Generar las habilidades y competencias necesarias para su participacin en el concurso de
negocios rurales.
Lograr una participacin activa e informada en el concurso.
-Construir mensajes que apunten a brindar las habilidades necesarias para el llenado de formatos de
presentacin y armado de propuestas.
Medios o
materiales a
utilizar
Talleres de
asesora para
armar
propuestas.
Cabe mencionar, que en este trabajo, no est desarrollada la fase correspondiente a la elaboracin de planes de
negocios, en el entendido que esta fase contar con la asesora de especialistas contratados por ALIADOS para que
acompaen y asesoren a los grupos organizados de productores. El equipo de comunicaciones del programa debe
evaluar en su momento, si esta etapa requiere de instrumentos de apoyo a la labor del especialista asesor de las
organizaciones de productores.
d) Etapa de implementacin del proyecto

Dos tipos de mensajes son claves: 1) los relacionados a clarificar los procesos y el funcionamiento de los fondos que la
organizacin de productores va a recibir; 2) mensajes que apoyen un cambio de actitud y de prcticas en temas como
formalidad, competitividad, etc. Buenas prcticas de negocios de modo que la comunicacin apunte a contribuir al
xito de los negocios rurales que va a financiar ALIADOS. En esta etapa los mensajes estn exclusivamente dirigidos a
los integrantes de las organizaciones ganadoras; por ello, la comunicacin directa interpersonal, grupal- es el medio
elegido, y los dems medios debern de ser de apoyo a stos.
24
Objetivo: Lograr una participacin adecuada de los integrantes de la iniciativa o negocio en el proyecto
financiado.
Medios o
materiales
Informacin sobre los procesos generales de uso del fondo

-Procesos y requisitos para acceso a los fondos.
-Funciones de la organizacin de productores o familias rurales organizadas.
-Obligaciones y responsabilidades de las organizaciones
-Obligaciones de ALIADOS.
Talleres
Folleto de
apoyo a
recordacin.
-Mensajes promocionales de las Buenas prcticas en negocios rurales:

-Importancia y beneficios de prcticas que contribuyen a la competitividad.
-Importancia y beneficios de prcticas que contribuyen a la formalidad y legalidad (tales como el
cumplimiento en los compromisos de entrega y el uso de comprobantes del pago).
Proceso de
asesoras
Folletos
2.1.3 Mezcla de Medios a utilizar

Los medios o recursos de la comunicacin elegidos cumplen distintos roles y se complementan entre s. En ese sentido,
ninguno es ms importante que otro.
Por las caractersticas del programa, sin embargo, uno de los medios ms importantes es la comunicacin interpersonal
o grupal, que en el programa se dar por la participacin de promotores y facilitadores en la etapa de convocatoria. Dada
que esta comunicacin operativizada a travs de talleres, reuniones promocionales y de asesora- es la que permite
profundizar la explicacin del concurso, generar confianza institucional, absolver consultas, dudas y clarificar mensajes.
Para que estos promotores cumplan mejor su labor, se realizarn materiales de apoyo, tales como videos promocionales,
con testimonios reales de negocios rurales similares a las que el programa promueve, folletos con el mismo enfoque
testimonial, que se llevarn los participantes de las reuniones y/o talleres, que permite la recordacin de los mensajes
promocionales, y dan la posibilidad de distribuirse por separado a las reuniones o talleres.
Asimismo, se elaborar un folleto informativo de los requisitos y condiciones de participacin en el concurso de las
organizaciones de productores.
Sin embargo, si tomamos en cuenta la dispersin de las organizaciones de productores, la comunicacin interpersonal y
grupal no basta para mbitos de intervencin tan extensos y de difcil acceso. La comunicacin masiva, se implementar
con tres objetivos: 1) Para introducir el tema del inicio del concurso y motivar a buscar mayor informacin por otros
medios; 2) Como paraguas, o elemento que articula las diversas actividades de la larga etapa de convocatoria, y al estar
al aire le da una unidad de campaa; 3) Si bien las organizaciones de productores son ms fcilmente identificables que
el grueso de la poblacin, es necesario masificar el mensaje. La difusin del concurso de modo masivo, es importante
tomando en cuenta que ALIADOS es un programa nuevo. Por otro lado, se llega indirectamente a otros pblicos objetivos
y se contribuye a colocar el tema en la agenda meditica.
El medio priorizado es la radio. Para el inicio del concurso, mediante un spot radial, y el paraguas comunicacional lo
darn 5 microprogramas radiales sobre testimonios de negocios rurales que deben difundirse de modo alterno durante la
etapa de convocatoria (tomando en cuenta que este periodo de tiempo es extenso).
Las emisoras a contratar deben elegirse de acuerdo a la cobertura y mayor audiencia entre las familias rurales y
organizaciones de productores de zonas rurales y periferia de las provincias.
Los productos radiales debern ser elaborados en castellano sur, quechua ayacuchano y quechua cusqueo, que son los
idiomas que se hablan en las reas de intervencin de ALIADOS.
25
Por ltimo, se requiere como un material de apoyo complementario el uso de un afiche que brinde informacin bsica del
perfil del participante y tipos de negocios, y motive a buscar informacin por otros medios. Este debe distribuirse entre las
organizaciones aliadas y en lugares de alta concentracin de poblacin (deben incluirse las ferias agropecuarias).
La pgina web del programa ALIADOS es un medio til para todos los pblicos objetivo del programa, pero aunque no
negamos que las organizaciones de productores puedan usarla, no es un medio priorizado con este pblico.
Si observamos cronolgicamente, el uso de medios, instrumentos y actividades, el evento de lanzamiento que marcar el
inicio de actividades de ALIADOS, no es una de las actividades principales para este pblico objetivo; sin embargo, se
incluye en la lista de medios a utilizar, dado que los grupos organizados de productores sern invitados a esta actividad.
Asimismo, las organizaciones de productores ms grandes y ms institucionalizadas, tienen a los medios de
comunicacin especializados (medios relacionados al quehacer agrario y rural) como fuente de informacin. Por ello,
como parte de la propuesta de lanzamiento se encuentra la cobertura de la noticia en estos medios. Un mayor detalle
sobre este planteamiento se encuentra en el captulo relacionado al trabajo con periodistas y medios de comunicacin.
A continuacin presentamos un mapa de la mezcla de medios a utilizar, que nos permita visualizar el uso cronolgico de
cada medio.
26
a) Mapa de la mezcla de medios a utilizar con Grupos Organizados de Productores
27
b) Fichas tcnicas explicativas de cada medio a utilizar.
SPOTS RADIALES
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Lanzamiento de programa y convocatoria a concurso de negocios rurales
Pblico Objetivo: Organizaciones de productores; familias rurales organizadas.
De manera indirecta, su difusin contribuye con la informacin a autoridades, ONGs y poblacin en
general.
Objetivo general: Pimer spot informativo de ALIADOS y de generacin de expectativa sobre futuro concurso*
Segundo spot: informativo de inicio de concurso y motivacin a buscar ms informacin.
Caractersticas: Dos spots de 60 segundos en promedio cada uno.
Idioma quechua cusqueo, quechua ayacuchano y castellano sur
Formato: dramatizado (recreacin de situacin con personajes, locucin final formal).
Creacin de meloda caracterstica del programa ALIADOS que la representar auditivamente en
todos sus materiales audiovisuales.
Contenidos:
Primer spot radial :
Un nuevo programa inicia sus operaciones; objetivo y generacin de expectativa sobre futuro
concurso de negocios rurales. Posicionamiento.
Segundo spot radial:
Convocatoria a concurso de negocios rurales y perfil de participantes. Motivacin a buscar mayor
informacin por otras vas.
Uso o difusin:
La difusin de los spots es secuencial.
Contrata de radios locales de mayor audiencia en zonas peri urbanas y rurales de cada mbito de
intervencin.
Tomar en cuenta que, por caractersticas de nuestra geografa, se deben contratar varias radios,
pues una sola no garantiza ni la cobertura ni la audiencia adecuada.
Pauta de contratacin: depende de horarios de mayor sintona del pblico objetivo, pero no debe
ser menor a 5 avisos diarios durante el lapso de un mes como mnimo. ( la duracin de la contrata
deber estar dada por su cercana o lejana con la convocatoria al concurso de negocios rurales; si
ste no se va a dar inmediatamente, se puede mantener el primer spot radial en el aire durante un
mes y medio).
TOTAL SPOTS: 6 spots (dos spots en tres idiomas).
*la decisin de la elaboracin y difusin del primer spot radial de lanzamiento del programa estar en funcin al espacio
temporal que exista entre el inicio del programa y el inicio de convocatoria al concurso. Si las dos cosas se dan en
simultneo no sera necesaria la elaboracin de dos spots, bastara con uno.
28
MICROPROGRAMAS RADIALES *
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Convocatoria a concurso de negocios rurales
De manera indirecta, su difusin contribuye con la informacin a otros pblicos como las
autoridades, ONGs y poblacin en general.
Objetivo general: Generar una actitud favorable hacia el programa:
Mostrar experiencias exitosas de negocios rurales que ya existen para probar que el modelo de
ALIADOS es realizable y para ejemplificar el tipo de iniciativas que se busca promover.
Promover los beneficios de la organizacin.
Caractersticas: Paquete de 5 microprogramas de dos minutos cada uno aproximadamente.
Idioma quechua cusqueo, ayacuchano y castellano sur.
Formato testimonial. (todos los microprogramas)
Contenidos:
Los cuatro primeros microprogramas contienen testimonios de emprendedores de negocios
rurales similares a los que el programa quiere promover. Las temticas de cada microprograma
deben ser priorizadas por ALIADOS, pero sugerimos:
Turismo vivencial, agroindustria, cermica y textiles.
Luego de escuchar el testimonio del personaje, la locucin debe hacer referencia al programa
ALIADOS, a la convocatoria al concurso de negocios rurales similares a los ejemplos de los
testimonios, pero abierta a otras iniciativas, remarcando a quienes est dirigido, beneficios de la
participacin y dnde buscar mayor informacin.
El quinto microprograma debe ser promocional y explicativo de la importancia y ventajas de estar
organizado.(trabajar asociado o perteneciendo a una organizacin de productores). El locutor debe
cerrar remarcando que es por todas esas ventajas que el programa ALIADOS busca que las
iniciativas de negocios rurales se presenten en la figura de organizaciones de productores
formalizados.
Uso o difusin:
Difusin radial:
intervencin.
La contratacin debe iniciarse luego del final de la difusin del primer spot radial de lanzamiento
del programa, pero espaciando dos a tres semanas sin emisin.
Estos microprogramas, cuya emisin debe alternarse, debe cubrir el espectro temporal desde
finalizada la etapa de lanzamiento del programa y abarcar la mayor parte de la convocatoria y
llegada de las iniciativas de negocios rurales.
Difusin por altoparlantes:
Este material puede ser difundido por los altoparlantes de las comunidades que estn participando
con algn grupo organizado en el concurso.
Puede utilizarse tambin en las ferias agropecuarias y dominicales.
Difusin en talleres o reuniones con las comunidades u organizaciones de productores:
Como inicio de estos procesos de capacitacin pueden contribuir a la motivacin.
TOTAL MICROPROGRAMAS: 15 (5 microprogramas en 3 idiomas).
*La mejor manera de optimizar el gasto presupuestal, es utilizar los audios de los videos testimoniales y adaptarlos al
formato radial, realizando un menor gasto en la elaboracin de los microprogramas radiales.
29
VIDEOS TESTIMONIALES
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Adicionalmente, se pueden utilizar con otros pblicos como municipios, gobierno regional.
Caractersticas: Paquete de 5 videos cortos de cuatro minutos cada uno aproximadamente.
Idioma castellano /testimonios en el idioma nativo (subtitulado en castellano)
Formato testimonial.
Contenidos:
Los 4 primeros videos contienen testimonios de emprendedores de negocios rurales similares a
los que el programa quiere promover. Las temticas de cada microprograma deben ser priorizadas
por ALIADOS, pero sugerimos:
Turismo vivencial, agroindustria, cermica y textiles, agricultura con valor agregado.
Las experiencias deben ser variadas en cuanto a tamao del negocio: pequeos, medianos y
grandes (de la magnitud que promueve ALIADOS) y deben ser negocios ya consolidados.
ALIADOS, a la convocatoria al concurso de negocios rurales similares a los ejemplos de los
testimonios, pero abierta a otras iniciativas, remarcando a quienes est dirigido, beneficios de la
participacin y dnde buscar mayor informacin.
El quinto video debe ser promocional y explicativo de la importancia y ventajas de estar
organizado.(trabajar asociado o perteneciendo a una organizacin de productores). El locutor debe
formalizados.
Uso o distribucin: Procesos de comunicacin grupal o interpersonal:
Se recomienda usar este material como parte del proceso explicativo y de motivacin a las
organizaciones de productores o familias rurales organizadas potenciales participantes de los
concursos, en reuniones, foros, asambleas comunales, etc.
Procesos de capacitacin:
Adicionalmente, este material puede ser el elemento motivador o de inicio de discusin de un
proceso de capacitacin a los actores que estarn directamente involucrados en el funcionamiento
del programa (a las organizaciones de productores, facilitadores, a CLAR, a los municipios).
Difusin por TV local:
Previo trabajo con medios de TV local, este material puede difundirse a travs de ellos.
TOTAL VIDEOS TESTIMONIALES: 5 videos cortos
30
FOLLETOS PROMOCIONALES DE APOYO

Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Lanzamiento de programa y convocatoria a concurso de negocios rurales
Material de apoyo, de recordacin de lo visto en video o escuchado en radio.
Caractersticas: Paquete de 5 folletos
Formato: dptico de 4 pginas ( A5 cerrado)
Tira y retira todo color
Enfoque testimonial / se recomienda el uso de fotografas para generar veracidad. De elegirse el
uso de ilustraciones, stas debern tener un corte muy realista.
Contenidos:
Los 4 primeros folletos contienen testimonios de emprendedores de negocios rurales similares a
los que el programa quiere promover. Las temticas de cada folleto deben ser priorizadas por
ALIADOS, pero sugerimos:
Turismo vivencial, agroindustria, cermica y textiles, agricultura con valor agregado.
Las experiencias deben ser variadas en cuanto a tamao del negocio: pequeos, medianos y
grandes (de la magnitud que promueve ALIADOS) y deben ser negocios ya consolidados.
Luego de explicar la experiencia de negocio, el texto debe hacer referencia al programa ALIADOS,
a la convocatoria al concurso de negocios rurales similares a los ejemplos de los testimonios, pero
abierta a otras iniciativas, remarcando a quienes est dirigido, beneficios de la participacin y
categoras y montos de participacin (grandes, medianos y pequeos negocios).
El quinto folleto debe ser promocional y explicativo de la importancia y ventajas de estar
organizado.(trabajar asociado o perteneciendo a una organizacin de productores). El texto debe
formalizados.
Uso o distribucin: Procesos de comunicacin grupal o interpersonal:
Se recomienda usar estos folletos como material de apoyo y recordacin posterior al proceso
explicativo y de motivacin que se har con las organizaciones de productores o familias rurales
organizadas potenciales participantes de los concursos, que se implementar a travs de las
reuniones con organizaciones de productores, foros, asambleas comunales.
Material complementario:
Los folletos pueden ser complemento para el uso del video y microprogramas radiales que se
realizarn con el mismo contenido o corte; Pueden ser una herramienta valiosa, si no es factible el
uso del video, y complementarse con los audios de los microprogramas radiales (en aquellos
entornos donde el transportar los equipos para visualizar los videos no sea posible).
Distribucin separada:
Brindan la facilidad de ser distribuidos o dejados en las instalaciones de las organizaciones de
productores e instituciones de los aliados estratgicos del programa, como elemento de difusin y
motivacin a la bsqueda de mayor informacin por otras vas.
TOTAL FOLLETOS: 5 folletos de apoyo.
31
FOLLETO INFORMATIVO
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Objetivo general:
Dar a conocer la existencia del concurso de negocios rurales, sus objetivos, y los mecanismos de
participacin.
Dar a conocer los procesos por los que pasan los proyectos que son ganadores del concurso y
acceden al cofinanciamiento.
Caractersticas: Un folleto
Formato: dptico de 8 pginas ( A5 cerrado)
Tira y retira todo color
Enfoque informativo. Se recomienda el uso de ilustraciones muy realistas.
Contenidos:
Caractersticas generales del concurso
Perfil de los participantes
Requisitos para los participantes
Quienes estn impedidos de participar
Montos de cofinanciamiento
Beneficios de la participacin
Lugares donde buscar mayor informacin
Uso o distribucin:
Como material complementario a los procesos de comunicacin directa, como las reuniones,
talleres, foros, asesoras, etc.
TOTAL FOLLETOS: 1 folleto informativo.
AFICHE
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Objetivo general:
Dar a conocer la existencia del concurso de negocios rurales, el perfil de participantes y tipo de
iniciativa que se busca, y dnde buscar mayor informacin.
Caractersticas:
Se recomienda papel couch grueso
Tamao: 50 x 70 cm
Tira a todo color
Enfoque informativo-promocional. Se recomienda el uso de fotografas.
Contenidos:
Nombre del concurso
Perfil de los participantes
Tipos de iniciativas que se busca recoger
Web, telfonos, correos electrnicos y direcciones para buscar mayor informacin.
Uso o distribucin:
Como material complementario de difusin en lugares de alta concentracin de la poblacin
objetivo como las ferias agropecuarias, ferias dominicales, mercados, puestos y centros de salud.
TOTAL AFICHE: 1 Afiche.
32
MANUAL DE OPERACIONES
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Implementacin de proyectos de negocios rurales
Pblico Objetivo: Organizaciones de productores; familias rurales organizadas ganadoras de fondos
Objetivo general:
Que las organizaciones cuenten con una hoja de ruta de los procesos y procedimientos a seguir.
Caractersticas:
Formato: A definir de acuerdo a cantidad de informacin.
Dos colores
Enfoque informativo. Se recomienda el uso de ilustraciones como apoyo al texto base.
Contenidos:
Proceso para el uso de fondos:
Responsabilidades y funciones
Obligaciones
Plazos
Uso o distribucin:
Como material complementario a los procesos de asesora y consulta que las organizaciones de
productores realizarn.
TOTAL MANUALES: 1 manual
33
COMPONENTE I: PROMOCIN DE NEGOCIOS RURALES

Pblico Objetivo Secundario: Gobierno Regional, Provincial, Gobiernos Locales y
Miembros del CLAR.
El Pblico Objetivo est conformado por las principales autoridades de los gobiernos regionales, provinciales y locales de
los mbitos de intervencin, que tengan relacin con las temticas que desarrolla ALIADOS (Direcciones Regionales
involucradas, tales como Direccin Regional de Agricultura, Dependencias del Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social,
Ministerio de la Produccin, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo) . Asimismo, forman parte de este pblico objetivo
los funcionarios y trabajadores de las Gerencias de Desarrollo Econmico de los Gobiernos Regionales, as como los
funcionarios y trabajadores de las Oficinas de Desarrollo Econmico Local de las Municipalidades de los seis mbitos de
intervencin.
A pesar de que los integrantes del CLAR tendrn una intervencin a partir de la etapa de seleccin de las iniciativas de
negocios presentadas, forman parte de este mismo pblico, bsicamente porque tienen un perfil similar y son las mismas
actividades las que hay que desarrollar con ellos.
Durante el inicio de las actividades del programa, una actividad importante a realizar con este pblico, ser recoger su
concepcin del desarrollo, a travs de un diagnstico rpido, que permitir conocer sus percepciones de desarrollo para
iniciar el proceso de generar una visin compartida sobre el desarrollo rural, y que apunte a lograr la valoracin del
modelo que propone ALIADOS. Las actividades de investigacin, previas a la implementacin se explicarn ms en
detalle en el captulo de plan de actividades.
Como ya se explic, no formaba parte de esta consultora hacer un diagnstico sobre la percepcin de las autoridades
regionales y locales acerca de una futura intervencin de ALIADOS en sus respectivas regiones. Cuando el Programa
inicie sus actividades, la realizacin de un diagnstico rpido de los conocimientos, actitudes y prcticas de este pblico
objetivo sobre temticas relacionadas con ALIADOS, es una de las primeras actividades a desarrollar.
Aunque el sondeo rpido realizado slo debe tomarse como referencia -ya que las respuestas obtenidas fueron hechas
sobre su percepcin general de las intervenciones locales de ONGs y de proyectos de OPDs en proyectos productivos y
de corte econmico- es un ejercicio de anlisis es til considerando que partimos de un escenario en el que la percepcin
de las intervenciones de los proyectos genera el siguiente discurso:
34
PONTECIALES PERCEPCIONES O DISCURSOS ADVERSOS
Experiencias que
han funcionado son
pocas y aisladas.
no funcionan
negocios
La gente (familias y
organizaciones de
productores) no va
a saber que tipo de
iniciativa plantear.
ellos no saben.
Como las experiencias

que se sostienen son
pocas, la propuesta no
se puede convertir en
poltica.
Al final la pobreza
sigue igual.
Un buen
porcentaje de
proyectos gasta
toda su plata en
personal y no en
los beneficiarios
No se ve o no se
conoce lo hecho
por MARENASS.
DISCURSOS DE POSICIONAMIENTO (a posicionar por ALIADOS)

EL MODELO DE ALIADOS FUNCIONA
ALIADOS no parte de cero.
El modelo que propone ha
tomado los aprendizajes y
lecciones de otros proyectos
que ya han intervenido en
campo exitosamente.
Existen, en la actualidad,
negocios rurales y proyectos de
desarrollo comunal
funcionando, con la gente
liderando sus proyectos y
siendo el propio eje de su
desarrollo. TESTIMONIOS
El modelo a demanda, que

plantea ALIADOS, por el cul
las mismas organizaciones de
productores o familias rurales
plantean sus ideas de negocios
o proyectos de desarrollo
comunal, ya ha sido probado y
funciona. Esto demuestra que
la gente tiene ideas, y lo que
necesita es una palanca
como conocer otras
experiencias exitosas, tener
asesoramiento y
financiamiento.
IMAGEN ALIADOS
MANEJO TECNICO,
AUSTERIDAD Y EXPERIENCIA
Las iniciativas de negocios rurales
ayudan a dinamizar el mercado, y
los proyectos de desarrollo
comunal, contagian a otras
comunidades. Pero ALIADOS no
solo es un programa de
financiamiento de proyectos.
ALIADOS busca con las
experiencias que promueve, y
trabajando junto con los gobiernos
regionales y locales, construir una
poltica de desarrollo rural, que
nos permita tener una visin
compartida de desarrollo para
superar la pobreza.
ALIADOS trabaja con una

cantidad limitada de personal de
planta. Apunta a involucrar en
sus procesos a promotores,
facilitadores y especialistas
cuando sea necesario.
Los trabajadores de ALIADOS
tienen aos de experiencia
implementando este tipo de
experiencias en campo en esta y
otras regiones similares del pas,
con un manejo tcnico por
resultados, pero respetando los
procesos de la poblacin.
IMAGEN EQUIPO
ALIADOS
MARENASS EXITOSO
MARENASS, es un proyecto que

bajo en enfoque de aprender
haciendo fue validando su
metodologa en campo,
aprendiendo con la gente lo que
funcionaba y no funcionaba. Al
cabo de 10 aos tiene lecciones
aprendidas que ahora est
compartiendo, luego de haber
centrado los esfuerzos de estos
aos en trabajar en el espacio
comunitario. Por eso, an no es
ampliamente conocida la
experiencia, que ahora est
siendo divulgada.
IMAGEN
MARENASS
35
2.1.4 Objetivos de Comunicacin

De la misma forma que con el pblico objetivo anterior, los objetivos de comunicacin a alcanzar estn organizados de
acuerdo a las etapas o fases del componente de negocios rurales.
Etapa Clave
Lanzamiento del
programa
Dar a conocer la existencia del programa, sus objetivos y fines, el modelo y metodologa del
programa ALIADOS
Generar una actitud favorable hacia el programa y sus temas de intervencin.
Convocatoria a
concurso de
negocios rurales
Dar a conocer el enfoque de desarrollo rural con el que trabaja ALIADOS.

Generar las habilidades necesarias para que el personal de los municipios provinciales cumpla
su rol dentro del Programa.
Generar las habilidades necesarias para que el CLAR cumpla su rol dentro del Programa.
Implementacin de
proyectos
ganadores de
fondos.
Lograr una participacin activa dentro del Programa. (Este grupo objetivo se informa
peridicamente de los avances de las iniciativas cofinanciadas y de las actividades del
programa ALIADOS).
2.1.5 Mensajes priorizados.

a) Etapa de Lanzamiento del Programa
En esta etapa se debe priorizar la informacin del programa, sus objetivos y el modelo que propone ALIADOS para su
intervencin, y cmo pueden participar los gobiernos regionales y locales en este modelo.
Es con este pblico con quienes existe mayor necesidad de remarcar el posicionamiento del programa. ALIADOS es un
nuevo programa, pero que nace tomando en cuenta experiencias exitosas en campo, que ya han sido probadas y han
dado resultados en regiones con condiciones similares a Ayacucho, Apurmac y Huancavelica.
La ventaja competitiva de ALIADOS, que es un programa altamente sostenible, al tener como decisores a la misma
poblacin debe ser cuidadosamente comunicada, para no generar rechazo con este pblico, que al ser autoridades, y
mantener an esquemas paternalistas, puede verse afectado. Comunicar que la misma gente decide qu negocio
propone, porque conoce sus capacidades y su entorno, y que es gracias a esto que la gente se involucra activamente y
hace sostenible el negocio, donde ALIADOS es slo una palanca de financiamiento, asesora y acompaamiento, pero
que las iniciativas son de las personas, debe dejar lugar para resaltar la participacin de estas autoridades de los
gobiernos regionales y locales.
Objetivo 1: Dar a conocer la existencia del programa, sus objetivos y fines, el modelo y la metodologa del
programa.
Objetivos
El objetivo central del programa ALIADOS es mejorar los activos y las condiciones econmicas de
Medios o
materiales
-Evento de
36
los pobladores rurales en el rea de intervencin del programa.

Los objetivos intermedios son:
-Apoyar la mayor disponibilidad, acceso y uso de activos productivos mediante la promocin del
incremento en la dotacin de activos de capital humano, capital fsico y social, y la respectiva mejora
en su utilizacin; valorizando, asimismo, el conocimiento local y las experiencias de las familias
rurales, de las comunidades campesinas y de las organizaciones sociales.
-Promover las alianzas productivas rurales para su consolidacin en nuevos mercados rurales,
canalizando la participacin de los productores rurales en cadenas productivas o de
emprendimientos directos.
-Fortalecer la institucionalidad y los espacios democrticos de toma de decisiones de las
comunidades y las organizaciones pblicas y privadas del mbito del Programa, para una adecuada
articulacin de sus bienes pblicos y privados locales que favorezca, principalmente a la poblacin
en situacin de pobreza y pobreza extrema.
-Promover la coordinacin de polticas a nivel intrasectorial e intersectorial para el desarrollo de la
sierra rural a travs de la creacin de la unidad de coordinacin del desarrollo de la sierra.
mbitos
Las zonas de intervencin abarcan las 43 provincias de los departamentos de Apurmac, Ayacucho,
Huancavelica, Hunuco, Junn y Pasco.
El primer ao el programa la intervencin se focalizar en Apurmac, Ayacucho y Huancavelica, y en
el segundo ao se incorporar al resto de regiones.
La eleccin de los distritos de intervencin se realiz utilizando dos variables relacionadas al
objetivo del Programa: Los distritos con menor acceso al mercado, y los lugares con mayores ndices
de violencia poltica de los aos pasados, como forma de asegurar su llegada a las poblaciones ms
pobres.
Modos de Intervencin
Explicacin del Componente de Negocios rurales
Explicacin del Componente de apoyo al desarrollo rural
Explicacin del Componente de Gestin del desarrollo rural y monitoreo del programa
lanzamiento del
programa.
-Primer video
institucional de
ALIADOS.
-Folleto
institucional.
(brochure)
-Reunin con
municipalidades
provinciales de
mbito de
intervencin.
Objetivo 2: Generar una actitud favorable hacia el programa y sus temas de intervencin.
Ventaja competitiva:
Programa de abajo hacia arriba. Funciona a demanda y las decisiones son de las organizaciones
de productores, donde el programa sirve de palanca de estas iniciativas al brindarles asistencia
tcnica y financiamiento.
Posicionamiento:
-Programa con metodologa ya probada en campo.
-Toma lecciones aprendidas de proyectos exitosos de trabajo en comunidades como MARENASS,
Corredor Puno Cusco y Sierra Sur.
-Es necesario remarcar que el xito de estos programas se puede ver en las comunidades donde
tuvieron intervencin, aunque estas experiencias no se hayan conocido mucho an en las capitales
de los departamentos.
Mostrar credibilidad del modelo (realizable, alcanzable):
-Mostrar experiencias en negocios rurales y desarrollo comunal ya consolidadas que hayan
funcionado en regiones con condiciones similares.
Propuesta de Beneficios ( Qu gano yo involucrndome?)
-Presupuesto para trabajar desarrollo econmico en su regin.
-Contribuye a cumplir las metas que el Gobierno Regional /provincial/ local se ha planteado.
-Trabajo est de acuerdo a plan de desarrollo de la regin.
-Se abre una cartera de trabajo para especialistas y consultores LOCALES.
Confianza / credibilidad del Programa ALIADOS
-El personal que trabaja en ALIADOS tiene aos desarrollando intervenciones de este tipo, conoce
ampliamente la realidad de las comunidades y los procesos a su interior. Este conocimiento ha sido
adquirido en la accin, trabajando de cerca con las comunidades.
-El programa ALIADOS trabaja con poco personal, sin tener una gran carga administrativa donde se
Videos
promocionales
(Paquete de 4
videos cortos
con testimonios
reales de
negocios rurales
exitosos que ya
existen)
37
gasten los recursos del programa. Para lograr sus objetivos trabajo generando redes de promotores,
facilitadores y el aporte de expertos temticos, que son contratados en la etapa del programa donde
pueden contribuir con sus conocimientos. Una apuesta de ALIADOS es trabajar con gente local, de
las mismas comunidades de intervencin, que hablan el idioma de la zona, y con expertos o
asesores temticos que tambin son de la regin o de regiones cercanas.
b) Etapa de Convocatoria de concurso de negocios rurales

El trabajo para dar a conocer el enfoque de desarrollo que tiene ALIADOS es un proceso largo que concluye con la
apropiacin de un modelo de desarrollo rural que plantea ALIADOS. Esto se puede lograr en el mediano plazo, cuando el
programa cuente con ya con experiencias de negocios rurales funcionando y en etapa de consolidacin.
Sin embargo, este proceso no se iniciar sino se parte por informar la existencia de la Estrategia nacional de desarrollo
rural (esto contribuye adems con el componente 3 del programa) en el primer ao de intervencin de ALIADOS.
Durante la etapa de convocatoria, se debe priorizar el conocimiento de las funciones que van a cumplir dentro del
programa.
Objetivo 3: Dar a conocer el enfoque de desarrollo rural con el que trabaja ALIADOS.
Medios o materiales
Enfoque de desarrollo rural de ALIADOS.

(Los mensajes deben ser trabajados con los integrantes del programa).
Reuniones con autoridades.

Versin amigable de
documento de Estrategia
Nacional de Desarrollo rural.
-Informacin sobre:
Bases del concurso de negocios rurales.
Funciones del municipio (convocatoria)
Funciones de los miembros del CLAR
Talleres con municipalidades

Talleres con integrantes de
CLAR
c) Etapa de implementacin de proyectos ganadores

Es importante no descuidar la comunicacin con los gobiernos regionales y locales en esta etapa, pues es clave para la
credibilidad del programa. ES necesario mantener informado a este pblico sobre el proceso de inicio, crecimiento y
consolidacin de los negocios rurales co-financiados, y resaltar los cambios en las personas que participan de la
experiencia de negocio.
Objetivo 4: Lograr una participacin activa dentro del Programa. (Este grupo objetivo se informa peridicamente
de los avances de las iniciativas cofinanciadas y de las actividades del programa ALIADOS).
Mostrar las experiencias que se vienen financiando.
-Procesos
-Avances y dificultades
-Logros
-Cambios en la vida de los participantes.
Medios o
materiales
Boletn
trimestral
Reuniones
trimestrales.
38
2.1.6 Mezcla de Medios a utilizar.

Debe evaluarse en cada departamento, la posibilidad de mantener una reunin con los gobiernos regionales, antes del
primer evento de lanzamiento del programa ALIADOS. Esto sera an ms necesario en zonas como Huancavelica
donde MARENASS no ha tenido intervencin.
Con este pblico objetivo la comunicacin interpersonal es la ms importante, llevada a cabo en el caso de los
municipios- con la participacin de los facilitadores y promotores, que deben motivar la participacin de los municipios en
la convocatoria.
La pgina web de ALIADOS es una herramienta importante en todas las etapas de implementacin del componente.
Adems, tres veces en el ao debera publicarse un boletn impreso, que sirva como difusor de las experiencias, pero
tambin como elemento para la gestin del conocimiento (aprendizaje de experiencias). Esto contribuye, adems, al
trabajo del componente III de gestin del desarrollo rural.
a) Mapa de la mezcla de medios a utilizar con Gobierno Regional, Provincial y Local / CLAR.
39
b) Fichas tcnicas explicativas del uso de cada medio o instrumento comunicacional.

A continuacin se detalla la informacin de aquellos medios o materiales que no han sido descritos con anterioridad,
tomando en cuenta que varios instrumentos son de uso de ms de un pblico objetivo.
EVENTO DE LANZAMIENTO O PRESENTACION DE PROGRAMA
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
lanzamiento de programa
Pblico Objetivo: Autoridades, potenciales organizaciones participantes, instituciones.
Objetivo general: Dar a conocer inicio de actividades de ALIADOS
Materiales complementarios:
Carpeta ALIADOS
Nota de prensa ALIADOS
Banner Aliados
Video institucional
Folleto o brochure institucional
Power point uniformizado de acuerdo a diseo grfico y mensajes priorizados de ALIADOS.
Invitacin de dos personas que puedan dar testimonios reales de experiencias exitosas de
negocios rurales y de desarrollo comunal.
TOTAL EVENTOS: Un evento de presentacin del programa ALIADOS en cada regin.
VIDEO INSTITUCIONAL
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Lanzamiento del programa ALIADOS
Pblico Objetivo: autoridades, decisores.
Objetivo general:
Dar a conocer la informacin bsica de ALIADOS.
Caractersticas: Video institucional
Duracin de entre 8 y 10 minutos.
Enfoque informativo-promocional
Contenidos:
Objetivos ALIADOS
mbitos de intervencin
Modos de intervencin: descripcin de componentes, a travs de experiencias de negocios rurales
similares existentes por apoyo de proyectos con metodologa similar.
Duracin del programa
Institucin que implementa y fuentes de financiamiento.
Posicionamiento y ventaja competitiva de ALIADOS
Uso o distribucin:
Carta de presentacin de ALIADOS en todas sus reuniones.
TOTAL VIDEO: 1 video ( a renovar cuando se tengan experiencias a financiar).
Sobre el video institucional, debemos sugerir actualizar el mismo, cuando las experiencias de negocios rurales a financiar
ya sean escogidas, de modo que los testimonios y descripcin de experiencias correspondan a las iniciativas financiadas
por ALIADOS.
40
FOLLETO INSTITUCIONAL (BROCHURE)

Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Lanzamiento del programa ALIADOS
Pblico Objetivo: autoridades, decisores, Instituciones socias o aliadas.
Objetivo general:
Dar a conocer la informacin bsica de ALIADOS.
Caractersticas: Se recomienda uso de papel couch.
Formato: se recomienda tamao no estndar.
A todo color tira y retira
Enfoque informativo-promocional
Uso de fotografas tomadas en regiones de intervencin relacionadas con negocios rurales y
experiencias de desarrollo comunal.
Contenidos:
Uso o distribucin:
Objetivos ALIADOS
mbitos de intervencin
Modos de intervencin: descripcin de los tres componentes.
Duracin del programa
Institucin que implementa y fuentes de financiamiento.
Posicionamiento y ventaja competitiva de ALIADOS
Carta de presentacin de ALIADOS en todas sus reuniones

TOTAL FOLLETO INSTITUCIONAL: 1 folleto
BOLETIN INSTITUCIONAL
Componente 1:
Negocios rurales
Etapa:
Implementacin de negocios rurales elegidos
Pblico Objetivo: autoridades, decisores.
Objetivo general:
Dar a conocer la informacin bsica de avances del programa y de los negocios rurales
financiados.
Caractersticas: Se debe evaluar pertinencia del soporte digital (envo por medio del correo electrnico) o impreso.
Se sugiere el uso de formato impreso.
Enfoque periodstico.
Contenidos:
Procesos, avances, logros, dificultades y cambio en la vida de las familias participantes del
programa.
Uso o distribucin:
Como material de difusin de la experiencia y sus lecciones aprendidas.
Como registro de la experiencia para gestin del conocimiento
Como elemento que contribuye a la imagen del programa y elemento de presin a las autoridades
regionales y locales.
TOTAL VIDEO: 1 boletn cada cuatro meses.
41
2.2 COMPONENTE II: APOYO AL DESARROLLO COMUNAL

PBLICO OBJETIVO PRIMARIO: FAMILIAS RURALES DE LOS 6 AMBITOS DE INTERVENCION.
Para los procesos de comunicacin que deben desarrollarse, dos etapas son clave con el pblico objetivo primario o
familias rurales de las comunidades. Durante la primera etapa, el inicio y etapa de convocatoria con modalidad de
ventanilla abierta- implica, como lo explica el grfico, una comunicacin que privilegia la motivacin a la participacin de
las familias para que presenten ideas. Mientras que para los proyectos ganadores de fondos de financiamiento, significa
iniciar al interior de la comunidad- procesos de generacin de conocimientos, actitudes favorables, habilidades
necesarias y el logro de prcticas relacionadas a la temtica propia del proyecto ganador.
Promocin de la participacin.
Los procesos de comunicacin en esta etapa deben estar
centrados en:
-Informar sobre el concurso.
-Promover / motivar la participacin de las familias para
que planteen sus ideas de proyectos
-Brindarles herramientas para la planificacin comunal.
Comunidad A
Familia
1
Familia
2
Familia
3
En todos los casos se privilegia la comunicacin

interpersonal o grupal, desarrollada a travs de los
promotores y de las redes existentes. La comunicacin por
medios masivos, puede ser un complemento siempre y
cuando est bien focalizada en los niveles ms locales.
Familia
4
ideas
selecciona
1 idea de
Proyecto
Asamblea Comunal
Presenta
aprueba
Asistencia
tcnica externa
para la
elaboracin
del perfil
Elaborar
Perfil proy.
Aliados
Presenta
aprueba
Firma
Convenio
Financiamiento
proyecto
Aliados
Cambios en prcticas habituales

En el momento de la implementacin del
proyecto cofinanciado, la estrategia debe
apuntar a lograr cambios de comportamiento
relacionadas con la temtica del proyecto
ganador.
Esto implica pasar antes por el proceso de
informar, motivar, generar habilidades en las
familias de la comunidad.
La eleccin de los medios depender de la
temtica del proyecto ganador, pero tendr un
alto componente de comunicacin
interpersonal o grupal, desarrollada a travs
de los promotores y de los Yachachiqs.
Yachachiq
Familia
Familia
Familia
Familia
Familia
Comunidad A
Familia
42
2.2.1 Objetivos de Comunicacin.

Etapa Clave
Convocatoria a
concurso de apoyo
al desarrollo
comunal
-Dar a conocer la existencia del programa ALIADOS y el concurso de apoyo al desarrollo

comunal, sus objetivos y fines, y los mecanismos de participacin.
-Generar una actitud favorable hacia el ALIADOS, el concurso y el tipo de proyectos que se
quiere promover.
Desarrollo de
propuesta comunal
-Generar las habilidades y competencias necesarias para su participacin en el concurso de

ideas de proyectos de apoyo al desarrollo comunal (al interior de la comunidad).
Implementacin de
proyectos al interior
de comunidades
ganadoras
-Lograr una participacin activa y adecuada de las familias rurales de la comunidad en la

implementacin del proyecto, luego de lograr su cofinanciamiento.
2.2.2 Mensajes Principales.

a) Etapa de Convocatoria a concurso
Mostrar experiencias similares a las que ALIADOS quiere promover, a travs de testimonios reales de personas que han
liderado proyectos de desarrollo comunal ya consolidados en entornos similares.
El tipo de proyecto a elegir como experiencia a mostrar debe ser decidido conjuntamente con el experto en apoyo al
desarrollo comunal que formar parte del staff de ALIADOS.
En todo momento se debe ligar a ALIADOS con MARENASS, pues es con este pblico objetivo con quien MARENASS
mantiene una muy buena imagen, producto del trabajo desarrollado en comunidades.
Objetivo 1: Dar a conocer la existencia del programa ALIADOS y el concurso, sus objetivos y fines, y los
mecanismos de participacin.
Informacin institucional bsica de ALIADOS
ALIADOS es un programa implementado por MARENASS, del Ministerio de Agricultura, que tiene
por objetivo mejorar las condiciones y oportunidades econmicas de familias de las zonas rurales y
de las organizaciones de productores existentes.
ALIADOS inicia su trabajo tomando las lecciones aprendidas de otros proyectos exitosos como
Marenass.
Funciona a demanda, es decir, por solicitud de los futuros beneficiarios del programa.
ALIADOS trabaja en Apurmac, Ayacucho, Huancavelica, y posteriormente, ampliar su trabajo a
Hunuco, Junn y Pasco.
ALIADOS brinda la posibilidad a las familias rurales de las comunidades, a acceder a fondos para
que desarrollen proyectos que mejoren la produccin y productividad agropecuaria, que contribuyan a
mejorar la alimentacin, o que mejoren el manejo de los recursos naturales. Los fondos sern
accesibles mediante concursos, que sern comunicados oportunamente para que la mayor cantidad
de familias rurales puedan participar.
Las decisiones de las iniciativas a presentar son de las familias rurales organizadas que sern
apoyadas tcnicamente y acompaadas por yachaqs que financia ALIADOS.
Medios o
materiales
Spot radial
(este material
es de la etapa
de lanzamiento
del programa
ALIADOS).
Reuniones y
Talleres.
Materiales de
apoyo de
promotores:
Folleto sobre el
concurso
43
Caractersticas y proceso general del concurso de fondos de apoyo al desarrollo comunal

Las familias de las comunidades presentan sus propuestas de ideas de proyectos a la comunidad;
stos mediante Asamblea comunal, eligen la propuesta que mejor los represente, la misma que se
presentar a la oficina regional de ALIADOS. Luego de esto, ALIADOS brindar apoyo o
acompaamiento a las familias participantes en la formulacin de los perfiles de sus iniciativas de
proyectos. De ser elegidos sus perfiles de proyectos, recibirn los fondos para implementar el
proyecto.
El concurso funciona bajo la modalidad de ventanilla abierta, es decir las comunidades pueden
presentar sus iniciativas o ideas de proyectos de desarrollo comunal todo el ao.
Las temticas de las ideas de proyecto pueden ser:
-En mejoras de alimentacin: Cultivos y crianzas
-En aumento de la produccin y productividad agropecuaria: Sistemas de riego, manejo ganadero,
mdulos productivos (ejemplo, crianza de cuyes mejorados), parcelas agroecolgicas, sistemas
agroforestales, fitotoldos, etc.
-En manejo de los recursos naturales a travs del mejor uso del agua(riego tecnificado, aspersores,
riego por goteo), la conservacin de los suelos(terrazas , andenera), el manejo de praderas, la
recuperacin de la biodiversidad
Cmo presentar la propuesta inicial o idea de proyecto.
La comunidad presenta una idea de proyecto seleccionado en asamblea, la cul deber contener:
-Datos generales de la comunidad.
-Descripcin general de la situacin actual de las familias e identificar sus debilidades y demandas de
mejora.
-Breve justificacin de la ejecucin del proyecto.
-Mapas parlantes, donde se definan las metas y el plan de accin conjunta de las familias que
presentan las propuestas.
-Potencial impacto en la comunidad
Documentos de Acreditacin a presentar:
-Carta simple de presentacin.
-Acta de la reunin de Asamblea General que aprueba presentar la idea de proyecto.
-Padrn de comuneros.
-DNI del presidente de la comunidad, o su representante legal.
Actividades sujetas a cofinanciamiento
ALIADOS tiene especial inters en cofinanciar las siguientes actividades implementarse dentro de un
sub proyecto, entre otros:
-Reservorios rsticos
-Pequeos sistemas de riego por aspersin
-Huertos fijos a campo abierto para variedades de hortalizas
-Parcelas de pastos asociados cultivados
-Huertos fijos en fitotoldos, para cultivo de hortalizas y frutas que no producen a campo abierto como
tomate, pimiento, pepino, calabacn, zapallo, berenjena, vainita, meln, sanda, fresa.
-Construccin de galpones para crianza de cuyes y gallinas.
-Crianza de cuyes para consumo de carne.
-Crianza de gallinas de postura, para consumo de huevos.
-Sistema elemental de agua segura.
-Sanidad animal
-Agroforestera
-Generacin de valor agregado para mercado local.
-Manejo de bofedales, proteccin de manantes, manejo de praderas.
-Manejo ganadero (construccin de corrales, establos mejoramiento gentico, entre otros).
Periodo de ejecucin y montos del cofinanciamiento
Luego que el perfil del proyecto es seleccionado y es ganador de los fondos de cofinanciamiento, el
programa ALIADOS financia la asistencia tcnica y capacitacin de las familias de la comunidad y de
los yachachiqs de la comunidad, y crea un sistema de premios para las familias y yachachiqs que
mejor ejecuten el proyecto.
Rotafolio que
explica el
concurso y sus
requisitos
44
El monto mximo a financiar por proyecto es de 12,000 dlares. El cofinanciamiento de la comunidad

debe ser del 20%, que puede ser monetario o no monetario.
Quienes no pueden concursar.
No podrn participar las comunidades que presenten una o mas de las siguientes condiciones:
-Las comunidades que en alguna oportunidad suscribieron algn contrato de adjudicacin de
recursos con el Estado y este fue resuelto por incumpliendo del mismo
-Si la comunidad est o estuvo involucrada en problemas graves (malversacin de fondos, entre
otros) durante la ejecucin de proyectos con recursos del Estado.
-Si durante el proceso de acreditacin, se emite un informe en el que se descalifica a la comunidad
por no haber presentado informacin fehaciente o no ser del todo transparente.
Objetivo 2: Generar una actitud favorable hacia el ALIADOS, el concurso y el tipo de proyectos que se quiere
promover
Credibilidad del modelo
Mostrar a travs de testimonios, experiencias similares de proyectos de desarrollo comunal y cmo
han funcionado.
Propuesta de beneficios
Construir con el equipo interno de ALIADOS los beneficios de la participacin de las familias
rurales en el concurso, en primera instancia, y luego, en el proyecto.
Confianza institucional
ALIADOS es un programa implementado por MARENASS, que tiene varios aos de
experiencia en el apoyo al desarrollo de este tipo de proyectos.
Aliados ha sido pensado tomando los aprendizajes de otros proyectos exitosos. Cuenta con
personal, promotores y yachachiq formados y con experiencia en este tipo de iniciativas en
entornos similares a tu regin, y que hablan el idioma local.
2 videos cortos
testimoniales
2
microprogramas
radiales
testimoniales
2 folletos de
apoyo a
recordacin de
testimonios.
b) Etapa de desarrollo de propuesta comunal

Los mensajes estarn orientados a hacer comprensibles las bases del concurso para una mayor participacin de las
comunidades. Estos procesos sern implementados por promotores o yachachiqs locales, con quienes se brindar una
asesora directa, por lo que los medios que se utilizarn son de apoyo a las talleres y reuniones.
Objetivo: Generar las habilidades y competencias necesarias para su participacin en el concurso
Medios o materiales
Informacin contenida en las bases de los concursos.
Informacin especfica que contribuya a armar la propuesta de proyecto de cada
comunidad.
Talleres de preparacin de
proyectos
Versin amigable de bases
Formato amigable para armar
perfil de proyecto
45
c) Etapa de Implementacin de proyectos de desarrollo local

La construccin de estos mensajes est enteramente en relacin a las iniciativas o perfiles de proyectos ganadores y que
se van a implementar en la comunidad.
Sin embargo, se sugiere potenciar las pasantas, con el registro a travs de video, de modo que es til tanto para el
proceso de capacitacin que luego el yachachiq desarrolla en la comunidad participante en el proyecto, as como para las
familias que no asistieron a la pasanta, para visualizar la experiencia a replicar.
Una actividad que se sugiere como parte del componente comunicacional de esta etapa, pero que debe evaluarse por un
tema de costos y pocos recursos humanos si slo va a existir un comunicador dentro del proyecto es posible que no
sea factible monitorear el proceso que se propone- es la capacitacin de una persona de la comunidad en fotografa.
La propuesta consiste en capacitar a un miembro de cada comunidad ganadora de los fondos de cofinanciamiento de los
proyectos de desarrollo comunal, para que registre la experiencia de implementacin del proyecto, a travs de
fotografas, que luego cada cierto tiempo son colocadas en un peridico mural grfico, que en asamblea es mostrado a
la comunidad y que da pie a la reflexin sobre los avances y dificultades de la implementacin del proyecto. Asimismo, es
posible trasladar este peridico a otras comunidades participantes de otros proyectos de cofinanciamiento.
Con esto se logran dos cosas: 1) documentar grficamente el cambio paulatino de la comunidad, de modo que sirva
como soporte para su posterior divulgacin. La fortaleza en este caso, es el hecho de que una persona de la misma
comunidad retrata las actividades cotidianas de la gente, y no un fotgrafo forneo, por ello las fotografas suelen ser
espontneas, y la gente se siente cmoda con la presencia de este fotgrafo comunal. 2) Lo ms importante, es que la
gente se involucra y se motiva, pues todos quieren ver sus fotos puestas en el peridico mural, y ser mostrados como
ejemplo del avance del proyecto. El hecho de verse y ser protagonistas de las historias de cambio es una gran
motivacin para la gente.
Esta propuesta no es nueva. Se basa en los aprendizajes del proyecto TAFOS, que form en la dcada de los 80 y 90 a
muchos fotgrafos comunales; otros proyectos han replicado y mejorado la metodologa, como el proyecto Buen Inicio
de UNICEF, quien lo ha implementado en algunas zonas de Apurmac y Cusco para sensibilizar en el tema de nutricin
infantil.
Los costos de la implementacin son bajos comparados con los beneficios. Consta de una capacitacin bsica en
fotografa y revelado (podra evaluarse el uso de fotografa digital, aunque esto implicara la impresin de las fotografas
fuera de la comunidad, cosa que encarece los costos y no se recomienda); en comprar una cmara fotogrfica por cada
comunidad ganadora de los fondos, en comprar una cantidad pequea de rollos de fotos por mes y en dar algunos
elementos bsicos para el revelado.
El uso de fotografa complementara el trabajo de motivacin de la poblacin desarrollado por yachachiqs. El programa
debe evaluar su pertinencia.
Objetivo: Lograr una participacin activa de las familias rurales de la comunidad en la implementacin del
proyecto.
Medios o materiales
Los mensajes deben elaborarse en funcin a los temas de los proyectos
ganadores de cofinanciamiento.
Concursos al interior de la comunidad

Pasantas
Sesiones
demostrativas
con
yachachiqs
Peridicos murales con fotografas
hechas en la comunidad. Sesiones de
reflexin. ( a evaluar)
46
2.2.3 Mezcla de Medios a utilizar con familias de comunidades rurales.

Las actividades de lanzamiento del programa no forman parte del trabajo a desarrollar con las familias rurales, por ello no
aparecen en el grfico.
La difusin de microprogramas radiales que muestren las experiencias exitosas en desarrollo comunal, es la nica
actividad masiva. Como ya se explic, dado que la intervencin abarca cada comunidad con su proyecto presentado, es
la comunicacin interpersonal la que tendr la mayor prioridad. Por ello, el trabajo con yachachiqs, que hablan el idioma
local y pertenecen a la misma comunidad es muy importante para garantizar los aprendizajes de las familias rurales.
La propuesta de comunicacin no es muy especfica sobre la etapa de implementacin o puesta en marcha de los
proyectos de apoyo al desarrollo comunal al interior de la comunidad como ya se explic- debido a que los contenidos a
elaborar estn condicionados al tipo de iniciativas de los proyecto ganadores. S se ha establecido, sin embargo, el uso
de pasantas, sesiones demostrativas, asesora a travs de yachachiqs, y se ha recomendado el registro en video de las
visitas y pasantas para que las familias que no participen de ellas, puedan conocer las experiencias forneas. Tambin
se ha sugerido la capacitacin de fotgrafos comunales para el registro de la experiencia, y con ello, la elaboracin de
peridicos murales grficos dentro de las comunidades, que puedan ser itinerantes.
a) Mapa de Mezcla de medios a utilizar .
Registro del proyecto

por fotgrafo comunal
47
b) Fichas tcnicas explicativas del uso de cada medio o instrumento comunicacional.

MICROPROGRAMA RADIAL DE INICIO DE CONCURSO
Componente 2:
Apoyo al desarrollo comunal
Etapa:
Inicio de convocatoria a concurso de apoyo al desarrollo comunal
Pblico Objetivo: Familias rurales y autoridades comunales
Objetivo general: Dar a conocer inicio de concurso y mecanismos para buscar mayor informacin.
Caractersticas: Un microprograma radial de un minuto y medio en promedio.
Idioma quechua cusqueo, quechua ayacuchano y castellano sur.
Formato: dramatizado (recreacin de situacin con personajes, locucin final formal).
Contenidos:
Uso o difusin:
Convocatoria a concurso de apoyo al desarrollo comunal, perfil de participantes. Motivacin a

buscar mayor informacin por otras vas. Programa ejecutado por MARENASS.
Contrata de radios locales de mayor audiencia y cobertura en zonas rurales de cada mbito de
intervencin.
Tomar en cuenta que, por caractersticas de nuestra geografa, se deben contratar varias radios,
pues una sola no garantiza ni la cobertura ni la audiencia adecuada.
Pauta de contratacin: depende de horarios de mayor sintona del pblico objetivo, pero no debe
ser menor a 5 avisos diarios . La duracin de la contrata deber darse de acuerdo al plan
operativo, de modo que durante la etapa de ventanilla abierta est cubierta por la difusin radial,
con espacios de descanso ( fuera del aire).
TOTAL MICROPROGRAMA: 3 microprogramas (un microprograma en tres idiomas).
MICROPROGRAMAS RADIALES TESTIMONIALES*

Componente 2:
Etapa:
Pblico Objetivo:
Objetivo general:
Caractersticas:
Contenidos:

Convocatoria a concurso de apoyo al desarrollo comunal y elaboracin de perfiles de proyectos
Familias rurales organizadas.
Generar una actitud favorable hacia el concurso
Mostrar experiencias exitosas de apoyo al desarrollo comunal que ya existen para probar que el
modelo de ALIADOS y MARENASS es realizable y para ejemplificar el tipo de iniciativas que se
busca promover.
Paquete de 2 microprogramas de dos minutos cada uno aproximadamente.
Idioma quechua cusqueo, ayacuchano y castellano sur.
Formato testimonial. (todos los microprogramas)
Los temas deben ser elegidos por el experto en el tema de ALIADOS, de acuerdo al tipo de
experiencia que se quiera resaltar.
ALIADOS, a la convocatoria al concurso de apoyo al desarrollo comunal, con experiencias
similares a los ejemplos de los testimonios, pero abierta a otras iniciativas, remarcando a quienes
est dirigido, beneficios de la participacin y dnde buscar mayor informacin.
Uso o difusin:
Difusin radial:
intervencin.
48
Estos microprogramas, cuya emisin debe alternarse, debe cubrir el espectro temporal desde
finalizada iniciada la convocatoria al concurso y abarcar la mayor parte de la convocatoria hasta la
eleccin de los proyectos que contarn con fondos.
Difusin por altoparlantes:
Este material puede ser difundido por los altoparlantes de las comunidades que estn participando.
Puede utilizarse tambin en las ferias agropecuarias y dominicales.
Difusin en talleres o reuniones con las familias de las comunidades:
Como inicio de estos procesos de capacitacin pueden contribuir a la motivacin.
TOTAL MICROPROGRAMAS: 6 (2 microprogramas en 3 idiomas).
*La mejor manera de optimizar el gasto presupuestal, es utilizar los audios de los videos testimoniales y adaptarlos al
formato radial, realizando un menor gasto en la elaboracin de los microprogramas radiales.
VIDEOS TESTIMONIALES
Componente 2:
Etapa:
Pblico Objetivo:
Objetivo general:
Caractersticas:
Contenidos:

Familias rurales organizadas.
Generar una actitud favorable hacia el concurso
Mostrar experiencias exitosas de apoyo al desarrollo comunal que ya existen para probar que el
modelo de ALIADOS y MARENASS es realizable y para ejemplificar el tipo de iniciativas que se
busca promover.
Paquete de 2 videos cortos (cuatro minutos cada uno aproximadamente).
Locucin en quechua, testimonios en quechua (de acuerdo a la zona de proveniencia de la
experiencia) , subtitulado en castellano.
Los tipos de experiencia deben ser elegidos por el experto en el tema de ALIADOS, de acuerdo a
lo que se quiere resaltar.
Uso o difusin:
Procesos de comunicacin grupal o interpersonal:

Se recomienda usar este material como parte del proceso explicativo y de motivacin a las familias
rurales potenciales participantes de los concursos, en reuniones, foros, asambleas comunales,
que sern realizadas por los promotores de campo.
proceso de capacitacin en taller.
TOTAL VIDEOS: 2 videos.
49
ROTAFOLIO
Componente 2: Apoyo al desarrollo comunal
Etapa:
Pblico Objetivo: Familias rurales organizadas.
Objetivo general:
Dar a conocer la existencia del programa ALIADOS y el concurso, sus objetivos y fines, y los
mecanismos de participacin.
Generar una actitud favorable hacia el programa, concurso y sus temas de intervencin.
Caractersticas:
Contenidos:
Lminas plastificadas ( material de banner) de 50 x 70 cm, horizontal.

Alrededor de 10 a 15 lminas explicativas del concurso y sus requisitos. Uso de ilustraciones.
Explicacin a travs de imgenes de las caractersticas y requisitos del concurso.
Uso o difusin:

Adicionalmente, este material puede ser utilizado en los talleres para armar los perfiles de
proyectos.
TOTAL ROTAFOLIO: 1 Rotafolio.
VERSION AMIGABLE DE BASES

Componente 2: Apoyo al desarrollo comunal
Etapa:
Pblico Objetivo: Familias rurales organizadas.
Objetivo general:
Caractersticas:
Contenidos:
Paquete de 2 videos cortos (cuatro minutos cada uno aproximadamente).

Locucin en quechua, testimonios en quechua (de acuerdo a la zona de proveniencia de la
experiencia) , subtitulado en castellano.
Los tipos de experiencia deben ser elegidos por el experto en el tema de ALIADOS, de acuerdo a
lo que se quiere resaltar.
Uso o difusin:

proceso de capacitacin en taller.
TOTAL VIDEOS: 1 documento versin amigable de bases de concurso
50
2.3 EL TRABAJO CON MEDIOS DE COMUNICACIN: COMPONENTE DE PROMOCION

DE NEGOCIOS RURALES Y APOYO AL DESARROLLO COMUNAL.
Con respecto a la intervencin de los medios de comunicacin regionales y medios especializados en temticas afines al
programa a nivel nacional, se debe apuntar a lograr la cobertura del lanzamiento del programa y del inicio de los
concursos.
Posteriormente, se debe aspirar a que los medios de comunicacin regional hagan cobertura de las iniciativas de
negocios rurales y de desarrollo comunal en sus medios, en periodos que se evaluarn trimestralmente.
Estos objetivos deben ser evaluados por el equipo que implementa el programa ALIADOS.
Esta consultora recomienda un trabajo estrecho con los medios de comunicacin. Sin embargo, ello ser realizable
dependiendo de las capacidades operativas de las oficinas regionales en trminos de nmero de integrantes y
sobrecarga de actividades. El nfasis en este trabajo, vara de acuerdo a las etapas del programa ALIADOS en sus 5
aos de intervencin, como podremos observar durante la explicacin del plan de actividades.
2.3.1 Principales Actividades por etapas.

a) Etapa de Lanzamiento del Programa ALIADOS
El inicio de actividades de ALIADOS debe conocerse en las regiones, pero adems tener una cobertura de medios
nacionales especializados en la temtica agraria y de desarrollo rural. Algunos medios recomendados son:
Medio especializado
Cobertura
Persona de contacto
La Revista Agraria, del CEPES.

(mensual)
Se distribuye a travs del diario La Repblica , y,

adicionalmente a una lista de organizaciones de
productores ligadas a CONVEAGRO, Juntas de
Usuarios del distrito de riego, y dependencias del
Ministerio de Agricultura.
Se difunde a travs del portal Agrario del MINAG, pero
tiene proyectada una difusin por radio nacional.
Editora, Cecilia Niezen

Coello.
CEPES
Programa radial APORCANDO.

Programa
radial
Fecunda.
(semanal)
Revista Agroenfoque
(mensual)
Direccin General de
Informacin Agraria del
MINAG.
Tierra El programa se transmite gracias a las redes de Carlos Rivadeneyra.
programas y corresponsales generadas con radios CEPES.
rurales de todo el pas.
Revista especializa en temas agrarios, que se Juan Garca Chirito
distribuye a especialistas y dependencias del MINAG.
Quincenario Agrovalle
Programa
radial
de
Coordinadora Nacional
radios - CNR
Peridico con informacin agraria y relacionada a Ral Scarneo Arce

desarrollo rural. Se distribuye a organizaciones de
productores, juntas de regantes de todo el pas, y
dependencias del MINAG, MINCETUR.
la La CNR trabaja en red con alrededor de 35 radios
de rurales de provincias. Cuenta con un informativo en la
Red Sur, y la red Quechua, que agrupa a radios que
transmiten en idioma quechua.
En esta etapa, se debe realizar un plan

mencionados.
de entrevistas con voceros autorizados de ALIADOS en los medios
51
De ser posible, se debe apuntar a colocar un publi-reportaje en los medios impresos, que explique brevemente los
objetivos y metodologa de ALIADOS, posicionamiento, ventaja competitiva, y algunas experiencias similares que ya han
funcionado.
Adicionalmente, se debe colocar informacin del programa en las pginas web del Ministerio de Agricultura y de la PCM.
Con los medios de comunicacin de cada regin, la principal actividad es el evento de lanzamiento del programa. Mayor
informacin sobre medios regionales puede encontrarse en anexos, que cuenta con un directorio de medios de
comunicacin y un directorio de los principales periodistas y locutores de regiones.
Es importante que este evento de inicio de ALIADOS cuente con una carpeta con informacin preparada para los medios
regionales, lo cul implica la realizacin de una nota de prensa, e informacin sistematizada, breve y con fotografas
relacionadas con el programa, que permita al periodista mayores elementos para la publicacin del evento.
b) Etapa de Convocatoria a proyectos de negocios rurales y apoyo al desarrollo comunal
Durante esta etapa el trabajo de prensa debe ceirse al envo de notas de prensa, cada vez que el programa tenga
alguna noticia que comunicar.
La relacin con los medios en esta etapa, est mediada por los contratos radiales que se tengan con las radios de mayor
cobertura y sintona en Apurmac, Huancavelica y Ayacucho, para la emisin de los microprogramas testimoniales que
promovern la participacin en los respectivos concursos. Dado que las contratas deben ser permanentes durante toda
la etapa de convocatoria, con espacios fuera de aire de tres semanas cada tres meses aproximadamente- se debe
aprovechar estos contratos con las emisoras para que realicen entrevistas a voceros de ALIADOS en sus secciones
informativas.
Luego del desarrollo del concurso cierre de ventanilla- cuando se tienen las organizaciones de productores y
comunidades ganadoras, es factible realizar una conferencia de prensa para presentar a estas familias ganadoras e
informar el tipo de iniciativas que el programa va a cofinanciar.
c) Etapa de implementacin de los proyectos cofinanciados
En esta etapa, las actividades que se recomiendan son:
Reuniones con medios de comunicacin regional dos veces en el ao, a travs de desayunos de trabajo. En estas
reuniones debe brindarse informacin actualizada, data til, registros y fotografas de ser posible, e informacin trabajada
con enfoque de prensa, de modo que pueda convertirse en noticia.
Una actividad importante, cuando ya se estn implementando los proyectos, es el desarrollo de tours de prensa dos
veces en el ao, donde el programa paga la movilidad y viticos del traslado de periodistas de distintos medios, para que
conozcan alguna de las experiencias de negocios rurales y de apoyo al desarrollo comunal que se viene implementando.
De esta manera, el compromiso sera la cobertura de esta noticia en medios regionales durante la semana posterior a la
visita.
Este es un costo que vale la pena cubrir. En las provincias, uno de los problemas ms grandes para los medios de
comunicacin es que no cuentan con recursos para que sus periodistas realicen labor de investigacin ni cobertura de
noticias fuera del mbito de la ciudad. Esta iniciativa ha funcionado con otros proyectos, pues adems de brindar las
facilidades para que los periodistas puedan hacer cobertura en lugares alejados, muestra directamente cmo se van
desarrollando las experiencias de negocios y desarrollo comunal, generando el inters por recibir informacin peridica
sobre el proyecto.
Finalmente, los medios tambin formarn parte de la lista de distribucin del boletn impreso del programa ALIADOS.
52
III.
PLAN DE ACTIVIDADES
Para desarrollar un plan de actividades de comunicacin del programa, sera necesario contar con la informacin del Plan
Institucional, y con los planes operativos de los componentes de negocios rurales, apoyo al desarrollo comunal y de
gestin del desarrollo rural, ya que el tema de comunicacin es transversal a stos. Estos documentos, an estn en
etapa de elaboracin.
Por ello, para poder ordenar las actividades ms importantes que se requieren en materia de comunicacin, hemos
desarrollado un esquema muy general, con las principales actividades que deben desarrollarse y las hemos ordenado, de
acuerdo a las etapas o ciclo de los proyectos, de modo que se pueda visualizar, dnde deber estar el nfasis o esfuerzo
de comunicacin en cada etapa.
Por otro lado, se ha desarrollado el plan de actividades especficas del primer ao de ALIADOS.
Debe quedar claro, que ya que esta consultora no cuenta con la informacin referida, los tiempos propuestos a
continuacin son tentativos, y las actividades debern ser revisadas y alineadas en funcin a los tiempos reales del POA
2008.
53
Principales Intervenciones en comunicacin segn el ciclo de proyectos del Programa ALIADOS.
54
PLAN DE ACTIVIDADES TENTATIVO 2008

2008
Actividades y Tareas
1 trimestre 2 trimestre
F M
2009
3
trimestre
J J A
4 trimestre
1
trimestre
2
trimestre
3
timestre
4
trimestre
INICIO DEL PROGRAMA ALIADOS

EVENTO DE LANZAMIENTO
Elaboracin de materiales institucionales
Impresin de banner, carpeta y folleto institucional.
Multicopiado de video institucional
Elaboracin de notas de prensa.
Elaboracin de contenidos de carpetas para medios de comunicacin.
Elaboracin de lista de invitados para evento
Identificacin,eleccin y preparacin de 2 testimonios reales para participacin en evento
Desarrollo de evento de lanzamiento Ayacucho
Desarrollo de evento de lanzamiento Lima
DIFUSIN POR MEDIOS DE COMUNICACIN
Elaboracin de primer y segundo spot radial de ALIADOS
Medios regionales
Elaboracin de plan de medios regional ( pauta horaria, frecuencia y eleccin de radios)
Contratos con radios regionales
Difusin spots ALIADOS por radios regionales y locales
Medios especializados nacionales
Elaboracin de plan de entrevistas con voceros autorizados del Programa
Implementacin de plan de entrevistas con voceros autorizados del Programa
Elaboracin de informacin, seleccin de medio y contrata para publireportaje
Publicacin y distribucin de publireportaje
Pgina web de ALIADOS
Rediseo y elaboracin de secciones y principales contenidos
Capacitacin en AA (accion aplication) para actualizacin de pgina desde distintas regiones
ACTIVIDADES DE INVESTIGACION
Diagnstico rpido de conocimientos, actitudes y prcticas en temticas relacionadas a
ALIADOS
Sistematizacin de Recursos, Espacios y Medios de Comunicacin local en 3 regiones
Evaluacin de estrategia de comunicacin de implementacin de primeros concursos de fondos
55
COMPONENTE 1: NEGOCIOS RURALES

CONVOCATORIA A NEGOCIOS RURALES
Elaboracin de paquete de materiales negocios rurales
Informativos
Elaboracin de 1 folleto informativo del concurso de negocios rurales
Elaboracin de 1 afiche informativo-promocional del concurso de negocios rurales
Promocionales
Identificacin y seleccin de casos de negocios rurales exitosos
Identificacin y seleccin de un caso exitoso de asociacin.
Elaboracin de 4 videos cortos testimoniales negocios rurales exitosos
Elaboracin de 1 video corto testimonial de la importancia y beneficios de la asociacin.
Elaboracin de 4 microprogramas radiales (2 minutos) testimoniales de negocios rurales
Elaboracin de 1 microprograma radial (2 minutos) testimonial de beneficios de asociacin.
Elaboracin de 4 folletos de apoyo testimoniales de negocios rurales
Elaboracin de 1 folleto de apoyo testimonial de los beneficios de la asociacin.
De Capacitacin
Manual de funciones y bases de concurso dirigido a Municipalidades y CLAR
Actividades de comunicacin, promocin y capacitacin
Comunicacin interpersonal y grupal
Reuniones y foros de promocin del concurso con organizaciones de productores
Reuniones con Gobierno Regional y Municipalidades enfoque de desarrollo de ALIADOS
Talleres con Municipios (Funciones y bases del concurso)
Difusin masiva
Elaboracin de pauta radial y contrata( horarios, frecuencia, meses, radios elegidas)
Difusin radial paraguas de 5 microprogramas radiales sobre negocios rurales y organizacin
Comunicacin institucional
Diseo e implementacin de boletn impreso dirigido a autoridades, instituciones y medios
ELABORACIN DE PROPUESTAS DE NEGOCIOS RURALES
Talleres de asesora para elaboracin de propuestas de negocios rurales
Asesorias personalizadas ( por organizacin) para elaboracin de propuestas
Talleres con CLAR ( funciones y bases del concurso)
EVALUACION DE PLANES DE NEGOCIOS CONCURSANTES / GANADORES
INICIO O PUESTA EN MARCHA DE SUBPROYECTOS DE NEGOCIOS
Elaboracin de materiales de apoyo a trabajo de promotores y especialistas
elaboracin de manual de operaciones ( funciones y responsabilidades de organizacin)
Elaboracin de folletos de apoyo sobre buenas prcticas para competitividad y formalidad
56
Desarrollo de talleres sobre uso general de los fondos

Reuniones peridicas con Gobierno Regional y municipios ( mostrar avances)
Desayuno de trabajo con periodistas locales
Press tour / Visitas guiadas de periodistas a proyectos
COMPONENTE 2: APOYO AL DESARROLLO COMUNAL
CONVOCATORIA A PROPUESTAS DE DESARROLLO COMUNAL
Elaboracin de materiales de paquete de materiales
Identificacin y seleccin de casos reales de desarrollo comunal
Elaboracin de 2 microprogramas radiales testimoniales sobre casos de desarrollo comunal
Elaboracin de 2 videos cortos testimoniales sobre casos de desarrollo comunal
Elaboracin de 2 folletos de apoyo sobre casos reales de desarrollo comunal
Elaboracin de 1 Rotafolio de explicacin de concurso de proyectos
Elaboracin de versin amigable de bases y formatos para elaboracin de propuestas.
Actividades de comunicacin, promocin y capacitacin
Comunicacin interpersonal o grupal
Reuniones promocionales con comunidades
Participacin en asambleas comunales
Comunicacin masiva
Difusin radial de 2 microprogramas radiales testimoniales
ELABORACIN DE PROPUESTAS COMUNALES
Talleres de apoyo a elaboracin de propuestas comunales
Asesoras de apoyo a elaboracin de propuestas comunales
EVALUACION DE PERFILES PROYECTOS DESARROLLO COMUNAL / GANADORES
INICIO O PUESTA EN MARCHA DE SUBPROYECTO AL INTERIOR DE COMUNIDAD
Elaboracin de materiales de apoyo al trabajo de Yachachiqs.
Pasantas a comunidades ms avanzadas en proyectos similares
registro en video de pasanta (a evaluar)
Concursos al interior de la comunidad
material de motivacin a travs de altoparlantes
campeonatos deportivos
Registro de fotografo comunal (a evaluar)
sesiones de reflexin en asamblea: peridico mural grfico (a evaluar)
Elaboracin de distintivo especial de ALIADOS para familias que mejor participan de proyecto.
57
IV.
BIBLIOGRAFIA UTILIZADA
1. PUBLICACIONES
Andreasen, Alan R. (2002); Social marketing in the social change marketplace. Journal of Public Policy and
marketing, Chicago, Vol. 21, nm. 1.
Coe Gloria, Maddaleno Matilde, Vicente Llanos Manuel. (2001); Manual de comunicacin social para programas de
promocin de la salud de los adolescentes: Teora y prctica. Organizacin Panamericana de la Salud-OPS y la
Fundacin Kellogg.
Prez Romero Luis. (2004); Marketing Social, teora y prctica. Editado por Pearson Educacin. Mxico.
2. DOCUMENTOS
Comunicacin para el desarrollo en proyectos del Banco: Manual para oficiales de proyectos (2005).
Banco Interamericano de Desarrollo-BID y The Academy for Development Educational AED.
Estudio de Factibilidad del Programa de Apoyo a las Alianzas Rurales Productivas de la Sierra-ALIADOS. (2007).
Unidad de Preparacin del Programa y el Proyecto MARENASS.
Valdivia, Martin. (2005) Identificacin y caracterizacin de la poblacin objetivo en el rea de influencia del
Proyecto Desarrollo Rural de la Sierra; Unidad de preparacin del Programa.
58
V.
ANEXOS
1. ELEMENTOS DE COMUNICACIN INSTITUCIONAL

1.1 Logo
59
1.2 Carpeta Institucional
60
1.3
Power Point Estndar de ALIADOS
a) Cartula o primera diapositiva de presentacin.
b) Diapositivas de interiores.
61
1.4 Banner de Presentacin del Programa ALIADOS.
62
1.5 Guin Tcnico de Primer Video Institucional de ALIADOS.

(Dirigido a autoridades, decisores y organizaciones aliadas estratgicas).
GUION VIDEO ALIADIOS
SEC
1
AUDIO (locucin)
IMGENES SUGERIDAS
Con el objetivo de mejorar los activos y las condiciones - Imgenes de comunidades
econmicas de las familias campesinas, se ha puesto en campesinas
marcha el programa de apoyo a las alianzas rurales
productivas en la sierra del Per, o programa Aliados.
-Logo de Aliados
Este programa se desarrolla en las regiones de Apurmac, -Mapa con zonas de ubicacin
Ayacucho, Huancavelica, Junn, Pasco y Hunuco. En cada del programa
regin, los distritos elegidos responden a dos criterios, su letras en pantalla: 43 provincias)
difcil acceso al mercado y la falta de condiciones para su - Imgenes de comunidades
desarrollo, debido a la violencia poltica de los aos
pasados.
En estos lugares, Aliados implementa un modelo de

desarrollo rural que ha sido probado con xito en entornos
similares. Este modelo se basa en cofinanciar proyectos
presentados y elegidos por las mismas familias campesinas
y asociaciones de productores. En ese sentido, Aliados
propicia la participacin activa de los beneficiarios en las
decisiones del programa con la asesora de especialistas.
- Collage de imgenes de
negocios rurales grabados en
Cusco
Imgenes de Marenass (fotos y
videos de archivo) de proyectos
de desarrollo comunal: casas
mejoradas, biohuertos, manejo
de ganado, etc.
Aliados funciona a travs de dos componentes, la promocin - Imgenes de negocios rurales

de negocios rurales y el apoyo al desarrollo comunal.
y proyectos de desarrollo
comunal.
Promocin de negocios rurales
- Titulo en pantalla
FELIPE MENDOZA NUEZ

Administrador de la Central de Cooperativas Valle
Sagrado de los Incas
Somos productores de maz blanco gigante de Cusco del
valle sagrado esto es nuestro producto lo exportamos al
mercado europeo y Estados Unidos/ La central tiene una
visin a futuro con el maz gigante de Cusco como materia
prima ya no exprtalo as, sino como un producto
intermedio, final embolsarlo de repente tostarlo ac mismo
procesarlo esa en nuestra visin, somos consientes de que
es la nica manera en obtener buenos precios que
realmente en esta zona se logren mejores ingresos y una
buena calidad de vida en la zona y as combatir la pobreza
que afronta en esta zona.
6
Para mejorar los ingresos de los pobladores rurales, Aliados - Negocios rurales grabados en
cofinancia proyectos de negocios a travs de concursos en Cusco: Textiles, ceramica,
cada provincia del mbito de intervencin. Estos proyectos turismo vivencial
deben desarrollar productos que satisfagan una necesidad
del mercado para que de esta forma sea sostenible el
63
negocio. Eulalia junto con otros productores de cuy particip Eulalia muestra cuyes
de un programa con similares caractersticas a Aliados en
la provincia de Urubamba en Cusco.
EULALIA CHOQUE PALOMINO
Asoc. De productores de cuy
Este es mi negocio, la crianza de cuy/ Esta crianza de cuy
nos ha ayudado bastante, porque gracias a esta crianza
puedo tener un galpn poco a poco con esta venta he
podido mejorarlo sembrar mis pastos variados, pastos
mejorados, y tambin el ingreso para la canasta familiar.
7
Aliados slo financiar el 80% del plan de negocio, debiendo

la organizacin de productores aportar el resto. Para
participar de estos fondos, los grupos de familias
campesinas organizados o asociaciones de productores
debern estar formalizados. El proceso de participacin es
el siguiente:
- Letras en pantalla
- El municipio convoca al concurso y las organizaciones de

productores presentan un perfil
- Aliados financia el 80% del costo del desarrollo del plan de
negocio.
- El plan de negocio es revisado por un equipo tcnico.
- El informe tcnico es entregado al comit local de
asignacin de recursos CLAR, quienes evaluarn y
otorgaran un puntaje.
- El proyecto ganador es el que tiene el mejor promedio del
informe tcnico y el puntaje otorgado por el CLAR.
- Animacin con letras en

pantalla
- Negocios rurales (fotos y

videos de archivo):
organizaciones de productores
campesinos en reunin.
- (fotos y videos de archivo):

CLAR
Hay que considerar que los proyectos son diseados y

evaluados en el marco del Sistema de Inversin Pblica,
SNIP.
Imgenes de negocios rurales

grabados en Cusco: Ceramica,
textil, cuy.
Aliados no exige un tipo particular de negocio, sin embargo - Imgenes grabadas en Cusco:
prioriza aquellos que incorporen valor agregado al producto. vino y cereales
Los montos que se cofinancian por parte de Aliados son de - Cuadro en pantalla con datos
hasta 7,000 dlares para micro negocios, 14,000 para
pequeos negocios y 21,000 para medianos negocios
10
El propsito que se persigue con Aliados es dotar a las

organizaciones de productores de los recursos financieros
necesarios para contratar servicios de asistencia tcnica y
capacitacin que les permita elevar sus capacidades
productivas y de gestin.
- Imgenes de negocios rurales

(fotos y videos de archivo):
Capacitacin en los negocios
rurales (ver a los asesores con
los productores).
11
- Titulo en pantalla
Este componente busca favorecer el desarrollo comunal

mediante cofinanciamiento de proyectos que contemplen la
diversificacin productiva y el manejo de recursos naturales.
Lo que se busca es que, a travs de estos proyectos, las
- Imgenes (fotos y videos de

archivo) de comunidades
campesinas reunidas, haciendo
uso de sus cocinas y de
64
familias campesinas mejoren su alimentacin y tengan las proyectos de desarrollo comunal:

condiciones necesarias para mejorar su calidad de vida. casas mejoradas, biohuertos,
Domingo Tea vive en la provincia de Espinar, en Cusco y manejo de ganado, etc.
particip de un proyecto similar.
Imagen de Domingo Tea en su
DOMINGO TEA nos muestra su casa. l tiene una casa
casa
mejorada que tiene un espacio para ganado que adems
aprovecha para sacar compus para su chacra. Adems
aprovecha las aguas subterraneas para regar sus tierras.
Muestra una habitacin de su casa que lo ha acomodado.
12
Para participar de este componente, las familias campesinas - Animacin

elaboran con la ayuda de promotores, ideas, que sern
presentadas a la asamblea comunal, que seleccionar el
mejor proyecto.
13
Con la idea seleccionada, Aliados apoya con tcnicos - Persona mostrando maqueta
locales el desarrollo del perfil del proyecto.
del proyecto en Espinar
14
El perfil es presentado en la oficina regional de Aliados que - Animacin en letras de pantalla

evaluar la viabilidad del proyecto, en el marco del SNIP
15
Posteriormente se firma un convenio entre el programa y la .- Animacin en letras (con fotos

comunidad campesina para su ejecucin. La comunidad de archivo): firma de convenio
aportar el 20% del costo del proyecto y Aliados el 80%.
con marenass
Para su ejecucin, la comunidad realiza un concurso
premiando a las familias y tcnicos rurales o yachachiqs que - Imagen ( fotos y videos de
mejor implementen el proyecto; de esta manera se logra la archivo) de las familias
participacin activa de la comunidad.
campesinas y los yachachiqs
16
Los proyectos presentados podrn ser como lo elaborado - Emiliano presenta su cocina
por Emiliano.
mejorada
EMILIANO QUISPE VELASQUEZ nos ensea su cocina
mejorada
(Testimonio demostrativo)
17
Gracias a estos componentes se fortalece y se consolida la

capacidad de gestin de las familias campesinas y sus
organizaciones comunales para que manejen sus recursos
naturales productivos sostenidamente, insertndose a los
mercados y as incrementar sus ingresos para mejorar su
calidad de vida.
- Comunidades campesinas (
videos y fotos de archivo ):
Reunidos, en sus proyectos de
desarrollo comunal, con los
asesores.
18
En suma, durante los cinco aos de intervencin del - Animacin letras en pantalla
proyecto, se beneficiarn en promedio 875 comunidades
campesinas y 620 organizaciones de productores rurales.
Se espera as que el programa atienda a 53,600 familias
campesinas que actualmente se encuentran en situacin de
pobreza y pobreza extrema
19
El modelo que implementa Aliados es ejecutado por - Imgenes de archivo donde

Marenass que ya ha desarrollado este modelo en otras aparezca gente de Marenass en
65
zonas. Su experiencia contribuye al xito del programa. campo

Adems se cuenta con el respaldo del Ministerio de
Agricultura.
20
De esta forma, familias y organizaciones comunales se - Collage de imgenes de

encontraran fortalecidas, con capacidad de autogestin y negocios rurales y comunidades
mejor calidad de vida, manejando recursos naturales y campesinas
desarrollando actividades econmicas rentables, integradas a
la economa regional.
Cierre: Texto en pantalla.

El Programa ALIADOS ha sido diseado tomando en cuenta las lecciones aprendidas de otros proyectos exitosos que
han intervenido en la sierra.
Logo de cierre del MINAG, ALIADOS Y BANCO MUNDIAL.
66
2. DIRECTORIO DE MEDIOS DE COMUNICACIN DE REGIONES.

2.1 Apurmac.
MEDIO
Diario El Chaski.
Abancay
DiarioLa Nueva Prensa
Andahuaylas
Diario Opinin.
Andahuaylas
Radio TV Estacin Solar. Canal 19
Abancay
TV Canal 11 Amistad
Abancay
Rd Global Tv.
Abancay
TV Canal 13
Abancay
TV Canal 29
Abancay
Canal 4 ATV
Abancay
Canal 5
Tv. Noticias
Abancay
Canal 15 TV.
Abancay
Sur Andina de Radio y Televisin
Abancay
Tv. Contacto
Abancay
Chanka Visin
PROGRAMA
TELEF/CEL.
Diario
083 321648
Luis Quintanilla Director

publicidadep@viaelpueblo.com.pe
Jr. Huancavelica N 608 Abancay
Diario
083-9616212
Espinoza Ruiz Mario Segundo
Diario
083-421235
Noticiero Solar
Noticias
Informativo YV.
Noticiero Global
083-725121
083-964649
321425/ 321318
323914/ 9616070
Fuera del Aire

Noticias
En Directo
083-9614054
322579/ 9703640
804880/9649414
La Gaceta del Aire
9609650
Urquizo Alhuay Carlos

corporacionsolar@speedy.com.p.
Av. Seoane 375 377 Abancay
Jean Farfan Mendoza
AV. Seoane S/N
Jos Antonio Salazar
Pasaje Ciro Alegra
Amrico Vargas Torres
AV. Prado 608
Eloy Martnez
Marcelo Santana Torres
Ulises Gamboa Gil
Av. Tamburco S/N.
Tv. Noticias
9625300
TV. Noticias
21890/ 9600928
Telediario
083-9616103
CONTACTO Y DIRECCION
David Azurin Ballon

Wiston Callalli Campana
Jr. Huancavelica 833
Julio Casas Suarez
Jr. Arequipa 705. Abancay
Telenoticias
67
Andahuaylas
Radio Amistad FM
Abancay
Radio Antena 2000 FM
Radio Antena 2000 E.I.R.L
Abancay
Radio APURMAC FM/AM Radio Per
E.I.R.L
Abancay
Radio Panorama
Andahuaylas
Radio Andahuaylas
Radio Karibea
Andahuaylas
Noticias
Noticias
Informativo Apurimac
Radio Americana
Andahuaylas
Radio La voz
Andahuaylas
Radio San Jernimo
Andahuaylas
324055
322677-324392/
9606797
Jr. Cuzco N C-15 Abancay

Jean Farfn/ Wilmer Pinto
Jr. Andrs A. Cceres H - 14 PP. Centenario. Abancay
Teodoro Rodrguez Ramos
Jaime Quispe Yucra
Antero Quispe Alleca
Jr. Cusco N 206 Abancay
Tribuna Libre
Frente a la Prensa
El Terror de la Noticia
La Hora 11
Sin Censura
Andahuaylas en la Noticia
La Canasta Agropecuaria
Panorama Deportivo
Andahuaylas en
la Noticia.
Controversia.
Antena Informativa.
Llactamanta Llaqtapa
Visin Informativa
Radio Agricultura
Andahuaylas
321318-322087
83-421208
Arevalo Quijano Jose Carlos
083-300039
083-9622961
083-300039
083-421331
Rojas Rojas Alberto Enrique

Arias Velasquez Guy
83-205018
Pensamiento Andino
El Diario de Noticias
Diario de la Maana MAS All de la Noticia
Apurmac Noticias
83-9686100
83-9613257
Peralta Aaldazaval German

Galvan Vargas Juan Erasmo
Cardenas Arevalo Edil Roxana
Sanchez Briceno Max
Andahuaylas en el Deporte
Gutierrez De La Cruz Melciades
68
Radio Rebelde
Andahuaylas
Radio Pirmide
Andahuaylas
Corresponsala
CPN-Radio
Abancay
Corresponsala RPP
Abancay
Radio INTI RADIO FM/AM
Sudamericana de Radio, Prensa y TV.
E.I.R.L
Abancay
Radio ARMONA FM/AM
Radio Armona E.I.R.L
Abancay
RadioESTACIN SOLAR FM
Comercial Imprenta Editora Compromiso
Lafs E.I.R.L.
Abancay
Radio ESTUDIO DOBLE AM FM
Inversiones y Producciones Aguiluz
Andahuaylas
Radio Qorawiri.
Andahuaylas
Quispe Mario
Objetivo 21
83-9682689
CPN en la Informacin
Corresponsal de RPP: Noticiero La
Rotativa del Aire.
323272/ 9610794
502588/9684067
083-321347, 083324087
Noticias
Tello Felix Neyser Adolfo

Fernando Esrada Condori
Jr. Junn 534
Edwin Chavez Serrano
Av. Sol 546
corporacionsolar@speedy.com.pe
Av. Seoane 375 377 3 er. Piso ABANCAY
Hernn Farfn Cruzado
321572
Noticiero
Jr. Junn N 534 Abancay Manuel Mendvil

324087
Noticiero
321078
Noticiero
Av. Seoane N 375 2do. Piso Abancay Martha Sullca

Huamn
Jr. 2 de Mayo N 113 Abancay
Luis Aguilar Zavala
Noticias
83-424190
Plaza de armas S N
Noticias
83-521208
Jr Ayacucho 148
Radio Panorama 100.3 FM

Andahuaylas
Radio HORIZONTE FM
Radio Horizonte E.I.R.L.
Radio la Karibea
Abancay
Radio IMPERIAL FM
La Empresa Radiodifusora Imperial
E.I.R.L.
Noticias
725088
El Informativo
321890/ 9625507
Noticiero
323986
9681189
Jr. Cusco N 421 of. 101 Abancay

Yhoni Mattos Segovia
Irma Huaman Huaman
Jr. Huancavelica N 833
Wilber Jimnez Mendoza
Av. Daniel Alcides N122 Patibamba Alta Abancay
69
Radio LA PODEROSA FM
Corporacin Abanquina de Prensa y
Radio TV. E.I.R.L.
Abancay
Radio STEREO 95 FM
Telestereo 95 E.I.R.L
Abancay
Radio LA VOZ FM
Radio La Voz de Abancay S.A.
Abancay
Radio Inka Tropical

Abancay
Radio Horizonte
Abancay
Radio Sistemas/DCH
Abancay
Radio Redes
Abancay
Radio LSER FM Lser

Producciones E.I.R.L
Abancay
Radio REDE FM
Radio y Teledifusora Comercial Rede
Latino E.I.R.L.. Abancay
Radio LA SUREA FM
Radio La Surea E.I.R.L
321492
Actualidad Regional
083-9616565
322570
322556/ 9615172
Stereo 95
322991
Cadena Informativa
323041/ 9707855
Cadena Noticias
322443/ 9619162
Perspectivas
Horizonte Noticias
323443/ 9626609
321740/9607304
Zona Deportiva
Psje. Keneddi N 110 Abancay

Jaime Valer Infantes
Mario Lizarraga Ccora
Edward Urquizo Contreras
Jr. Huancavelica 853-857 Abancay
Lucio Fuentes
Av. 4 de Noviembre Mz.I Lt.G Urb. Micaela Bastidas .
Abancay
Luis Melgarejo Aguilar
Jr. Jorge Basadre I-11 Abancay
Nancy Echevarria Ochoa
Av. Circunvalacin S/N
Nicanor Huallpa
Nil Yurgen Calderon
Jr. Cusco 421.
Jorge Caparoc Gil
Av. Victoria 310
Genaro Nuez Valencia
La Maquina Informativa
324065/ 9687714
Contra el Tiempo Noticias
9707559
Hernan Panihura
Av. Panam N 202
Apurmac al Dia
502588
Jess Vasquez Tecse

Av. Sol 546
Punto de Impacto
323430
Julio Melgarejo
Jr. Jorge Basadre Mz.I Lt.12 Urb. Magisterial- Abancay
Radio Redes
802886
Noticias
323457
Javier Cruz
Av. Prado 902 Abancay
Karina Garrafa
Av. El Sol Mz.H Lt.17 Abancay
70
Abancay
Radio Patrn Santiago Chalhuahuacho
100.2 FM
Cotabambas
Radio Antena Sur
Chincheros
Radio Kandela.. 92.5 FM
Chincheros
Radio Peregrino
Grau
Andahuaylas Apurimac
Compaa Teledifusora Aguiluz TV
Noticias
Frente A La Prensa
83-823969
830044/ 9702510
Noticiero en Quechua
830108
Amrico Chvez
Grau en la Noticia
Emisiones No Continuas
830009
Rene Tuero Cabrera
Radio Lser Abancay 104.9 FM
Radio Televisin Nevada, Huancan
Radio Huancane, Huancane 100.1 FM /

1250 AM
Radio Municipal
Municipalidad Provincial de Grau
Andahuaylas Apurimac
Compaa Teledifusora Aguiluz TV
Angel Villafuerte Pinares

Cliver Quintanila Lloclla
71
2.2 Hunuco
MEDIO
PROGRAMA
Diario Ahora
Huanuco
Diario
Diario El Regional
Huanuco
Diario
Diario Correo
Huanuco
Canal Bethel FM
Bethel Comunicaciones
Huanuco
Radio Ondas Del Huallaga FM/AM
Radio Ondas del Huallaga S.A.C.
Huanuco
Radio Luz y Sonido
Huanuco
Radio J.S.V. FM
Produccin Radial San Martn de Porres
E.I.R.L.
Huanuco
Radio FestivaL FM
Radio San Luis S.A
Huanuco
Radio Meloda 95.3 Pachitea
Huanuco
Radio Huanuco 94.7 FM
Huanuco
Radio Len
Huanuco
Diario
TEL.
062-51-2606 / 9623826 Jr. Crespo y Castillo N 375 HUANUCO

Jimmy Trujillo Olivo
Tito Jaime 557 Tingo Maria
062-51-3471
El Progreso 670 Huanuco
prensa@diarioregional.com
062 9307040/062 512606
Jr. 28 de Julio N 893 3er.
062 513147/062 Piso . HUANUCO
519429
Jessica Daz Mendieta - Coordinadora
jdiaz@epensa.com.pe
062 512177
Noticias
Noticiero
Noticiero
Noticiero
Noticias
Noticias
Calle Dmasson Beraum N 568 Hunuco Pastor

Eugenio Masas
Jr. Leoncio Prado N 723 Hunuco
062 -51-2428 / 9602581 David Cevallos
062 512515/ 512428 rdiohuallaga@hotmail.com
062-51-8500 / 9673759
62-51-2261
Jr. Aguilar N 742 Hunuco

525890 Julinho Aguirre
804711 / 511763
Noticias
815197 / 9644937
Huanuco en la noticia
062-516286
51-062-510523
Noticias
Jr. San Martn N 690 Hunuco

Jos Figueroa
info@radiohuanuco.com
Jr. Ayacucho 709 2do. Nivel. Hunuco
contacto@radioleondehuanuco.com
72
Radio Hunuco FM
Empresa de Radio y Tv. Hunuco S.A.
Huanuco
Radio Imagen 96.
Imagen FM Empresa Radiodifusora Radio
Frecuencia Estelar S.R.L.
Huanuco
Radio Sina FM
Radiodifusora y Tv. Sina E.I.R.L.
Huanuco
Radio Studio 5 FM
Studio 5 Servicios Publicitarios S.R.L.
Huanuco
Radio PER FM
Radio Per E.I.R.L
Huanuco
Radio San Juan.
Llata-Huamales
Huanuco
Radio Luz y Sonido FM/AM
Santo Domingo de Mogrovejo Luz y
Sonido E.I.R.L.
Huanuco
Radio La Karibea FM
Karibea Producciones S.A.
Huanuco
Canal 35
Huanuco
Canal Amrica T.V.
Huanuco
Radio Dos de mayo 96.1FM La Unin
Noticiero
Radio VIVA FM 102.1 Aucayacu
Radio Sper FM Aguayta 95.5 FM
Radio La Selva Tingo Mara 1280 AM
Noticias
062 519199
Jr. Ayacucho N 709 - 2do. Piso Of. 1 Hunuco

Mary Ortz Gmez
Noticias
062 515450
Jr. Leoncio Prado N 173 Of. 4 Hunuco

Vctor Soto Fabin
Noticias
062 512498
Jr. Abtao N 287 Hunuco

Marcos Matas L.
Noticias
062 518036
Jr. 28 de Julio N 821- Int. C. Hunuco

Rubn Valdez A.
Noticias
062 804711
Av. San Martn N 690 Hunuco

Jess Giles
Noticiero
062-9656443
062 518500 / 511985
Noticias
Noticiero
Noticiero
062 526221
Jr. Dos de Mayo N 1286 - Ofic. 307-308 Hunuco

Roberto Pea Celis
Calle Dmason Beraund N 832 - 3er. Piso,Of. 8 .
Hunuco
Danilo Garca Rodrguez
062-51-8856 / 9652796 hcoregional@hotmail.com

062-51-2261
alanscm26@hotmail.com
73
Radio Inca Red Aucayacu-Huanuco 103.5

FM
ANTENA 31 TV
Huanuco
Global Televisin
Huanuco
Producciones Red San Martin De Porres
74
2.3 Huancavelica.
MEDIO
Revista Oropesa
Huancavelica
Semanario Impacto Regional
Huancavelica
Semanario Sembrar
Huancavelica
Radio Huaytara
Huaytara
Radio Super Cadena
Huancavelica
Radio Master Mix FM

Empresa de Servicios y Comunicaciones
Master Mix E.I.R.L.
Huancavelica
Radio Ecos 102.5 FM
La Exclusiva FM. Stereo
Lser S.R.L.
Huancavelica
Radio Fortaleza 89.9
Huancavelica
Radio Cosmos Lircay. 104.3
Lircay-Angaraes
PROGRAMA
TEL.
Noticiero
01 99269010 / 9684877
Herberth Medina Bizarro

prensaoropesa@yahoo.es
Anlisis y comentarios de la poltica local
Vctor Hugo Campos

Celular: 056-9920689 RPM
Vhcampos4@yahoo.es
Num 240482
Temas de agricultura
Celular: 056-9920689 RPM Vctor Hugo Campos

Num 240482
Vhcampos4@yahoo.es
Noticiero
056-9917596
Cadena Informativa
451539
PULSO REGIONAL
Informativo
067-751376
Sin informativo. Programacin variada.
Elar Bendezu Suarez

Plaza de Armas de Huaytara
Parque ecoturistico - San Cristbal
radiosupercadena@hotmail.com
067-751002
Calle Mercurio N 101 - Urb. Santa Brbara

Huancavelica
Jaime Martnez
Av. Manchego Muoz N 265 2do piso Huancavelica
Godofredo Mallma Morales
ecoslaexclusiva@hotmail.com
http://ecosfm.pe.tripod.com/
Noticiero
Noticiero
radiocosmosfm@hotmail.com
http://www.radiocosmosperu.com/nosotros.html
75
Radio R.T.M. FM
Radio y Tv. Municipal
Huancavelica
Noticiero
751526 - 692545
Av. Manchego Muoz N 299 - 4to. piso Huancavelica

Rubn Snchez Lizana
Tupanacuy
Informativo Cultural Agrario
Radio Virgen del Carmen 1580 AM 99.1
FM
Radio Virgen del Carmen Obispado
Huancavelica
Hora Cultural Educativa

Informativo Cultural Educativo
La Voz Del Amauta Huancavelicano
Informativo Cultural
67-451257
Plaza Bolognesi 142 cercado Huancavelica
Sucesos En El Mundo
Informativo
Rimayninchik
Informativo
Radio Cultura FM
Radio Cultura FM Stereo E.I.R.L.
Radio Satelite FM
Huancavelica
Radio Majestad FM
Huancavelica
Radio Doble Impacto 107.7 Pampas
Tayacaja
Radio Sabor Mix
Huancavelica 97.3 FM
Radio Tayacaja
Pampas
Radio Duende Mix. 95.2 fm
Tayacaja
Radio DIGITAL Huancavelica
Radio Cultura En La Noticia

Informativo
Lnea Informativa
Informativo
752672
Jr. Agustn Gamarra N 427 2do. Piso Huancavelica

Domingo Gaspar
752509
Jr. Virrey Toledo N 468 2do. Piso Huancavelica

Fernando Cruz Mendoza
Plza. San Cristobal S/N Huancavelica
Moiss Cortes Huamn
751539
76
Radio Turbo Fiesta 105.5 Huancavelica
Radio Huancavelica FM
Huancavelica
Antena Informativa
Informativo
752509
Jr. Virrey Toledo N 468 Huancavelica Fernando Cruz

Mendoza
77
2.3 Ayacucho.
MEDIO
Diario La Calle de Ayacucho
Huamanga
Radio Pal Mix 101.3 FM. Pauza
Cobertura: Ayacucho, Luricocha, Quinua, Larampampa,
PROGRAMA
Diario
Msica Juvenil, noticias ,
comentarios
TEL.
066 313039
066313417
66 - 527130 66 9685292
Huamanguilla, Chacco, Paccayccasa, Muyurina
Radio Exitosa Ayacucho 96.7 FM

Empresa Difusora y Tv. Condorcunca S.R.L.
Huamanga
Radio Frecuencia A Record FM
Frecuencia "A" Rcord E.I.R.L.
Huamanga
Radio Armonia FM
Stereo EIRL.
Huamanga
Radio Estacin WARI
Promotora Radial EIRL
Huamanga
Noticias
Tito
Studio Continental EIRL
Av. Ejercito 104
Jr. Jos Carlos Maritegui N 429 Ayacucho

Jorge R. Contreras Pareja
813325
Jr. Cusco N 251 Ayacucho

Isaac Argumedo Flores
813199
Av. San Martin 139.
Noticias
Noticias
813039 836339
815629
Noticias
. Av 26 de Enero 544. Huamanga

Jr. Grau N 136 Ayacucho
Antonia Rodrguez
atlantis@speedy.com.pe
Noticias
Noticias
Radio Antena Sur FM. ASPER SRL

Huamanga
Radio 1060 FM
Huamanga
Radio Atlantis FM Radio Televisin
Walter Muoz Inga

http://www.lacalle.com.pe/contacto.html
Av. 26 de enero 54
816581
Noticias
Noticias
Radio CINETICA 96.10 FM
Empresa de Radio Tv. Voz e Imagen S.R.L.
Huamanga
Radio RTV
Huamanga
Radio Cosmos.
Huanta
813964 819180
Jr. Razuhuillca 534

Av Mariscal Caceres 649
Augusto Palomino
Noticias
Noticias
814636
812680 / 815825
Jr. Venezuela N 163 Ayacucho Juan Jos Inga

Atlantis Jr. Manco Cpac N 157 Ayacucho
78
Huamanga
Radio Estilo 21 FM
Empresa de Radiodifusin Estilo 21
Huamanga
Walter Huayanay
Noticias
836280/ 818506
Radio Santa Ana FM

Radio Afelio FM E.I.R.L.
Huamanga
Radio Scala100 FM
Empresa Promotora Cultura Master S.A.
Huamanga
Radio La Karibea FM
Compaa Universal de Radiodifusin S.A.
Huamanga
Radio Sinai FM
Radio Televisin SINAI E.I.R.L.
Huamanga
Radio La Voz De Huamanga FM/AM
Radio La Voz de Huamanga S.C.R.L.
Huamanga
Radio Macedonia FM
Huamanga
Radio Melody FM
Radiodifusora Comercial Melody E.I.R.L.
Huamanga
Radio Mundo FM S.I.
Huamanga
Radio Quispillacta FM S.I
Huamanga
Radio Stereo Lder FM Radiodifusora Huanta S.R.L.
Huanta
Radio Super Stereo FM
Empresa Radiodifusora Julia S.R.L.
Huamanga
Radio Tropicalsima FM
Satlite Frecuencia Modulada E.I.R.L.
Huamanga
Radio Estacin Wari FM
Noticias
817532
Urb. Banco de la Nacin Mz. C lt.2 2do.Piso Ayacucho

Enver Huaman Andrade
Jr. Primavera N 175 Sta. Ana Ayacucho
Leoncio Estanislao Yaranga
Noticias
819332
Noticias
816581
Jr. Asamblea N 482 3er. Piso AyacuchoGuillermo

Robles
Jr. Jos Carlos Maritegui N 429 Ayacucho
Jorge R. Contreras Pareja
Noticias
812086
Noticias
818767
Noticias
819056
Av. Mcal. Cceres N 898 Ayacucho Caleb Molina

Gmez
Calle Nazareno 2do. Pasaje N 163 - 2do. Piso
Ayacucho
Jr. Rosales N 199 Parque Bandera Ayacucho
Marcelino Sosa
Noticias
811551
Noticias
814343
Jr. Asamblea N 285 Int. 5 Ayacucho

Stanislao Caballero Gonzlez
Jr. Maria Parado de Bellido N 153 Ayacucho
Jess Andrade Agero
Noticias
836042
Noticias
818767
Noticias
Noticias
Noticias
818587
815197 / 9644937
813039/836339
Jr. Chorro N 274 Ayacucho Graciano Muoz Nez

Calle Nazareno 2do. Pasaje N 163 2do. Piso Ayacucho
Jr. San Martn N 254 - Int. 2 Ayacucho
Wilfredo Cotrado
Jr. Libertad N 721 Ayacucho
Guillermo Barboza Bena
Av.26 de Enero N 544 Ayacucho Walter Muoz Inga
79
Promotora Radial E.I.R.L.

Huamanga
Radio Red Satlite 101.5 fm. Paucar del Sara Sara
Radio Cultural Amauta, Huanta [Ayacucho
Radio Rumba 96.7 FM
Huanta
Radio Milagros Puquio 104.7 FM
Radio La Voz de Huamanga
Huamanga
Radio Cultural Amauta Huanta 99.9 FM
Radio Chasqui Huanta 100.5 FM
Cia. De Radiodifusin Cordillerana Huamanga TV
Ayacucho - YUMI TV
Radio Frecuencia Lourdecina Huamanga
TVISA Canal 11 Huanta
Huanta
RTV CANAL 25 Atlantis
Huamanga
TVISA Noticias noticiero
regional
13 horas
Jr. Razuhuillca 534

atlantis@speedy.com.pe
80
2.4 Directorio de Periodistas locales.

a) Periodistas de Programas informativos radiales de la Provincia de Andahuaylas-Apurmac.
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
APELLIDOS Y NOMBRES
CONDUCTOR DEL PROGRAMA
Rojas Rojas Alberto Enrique
Paredes Mendoza Oswaldo
Vasquez Pahuara Froilan
Peralta Aaldazaval German
Mamani Nestor
Cancho Aldana Alipio
Galvan Vargas Juan Erasmo
Cardenas Arevalo Edil Roxana
Arias Velasquez Guy
Tello Felix Neyser Adolfo
Arevalo Quijano Jose Carlos
Ripa Casafranca Ronal
Atanacio Pepe
Landa Kesmenbaguer Carlos
Gonzlez Dominguez Cesar
Mendoza Bellido Alfredo
Sanchez Briceno Max
Urquizo Alhuay Carlos
Uispe Quis Mario
Gutierrez De La Cruz Melciades
Ortiz Binilla Cesar Augusto
DEL NOMBRE
DEL
PROGRAMAINFORMATIVO
Controversia
Antena Informativa
Visin Informativa
Pensamiento Andino
El Diario de Noticias
Diario de la Maana
MAS All de la Noticia
Llactamanta Llaqtapa
Objetivo 21
Tribuna Libre
Frente a la Prensa
El Terror de la Noticia
La Hora 11
Sin Censura
La Canasta Agropecuaria
Apurmac Noticias
La Nueva Prensa
Opinin
Panorama Deportivo
TELEFONO
HORARIO
MEDIO
083-300039
083-9622961
083-300039
084-9765824
83-9612416
83-205018
83-9686100
83-9613257
083-421331
83-9682689
83-9623185
83-9627047
83-421208
083-421208
83-9684040
83-9616212
83-421208
2.00 a 3.30 p.m.

5.00 a 6.00 p.m.
7.00 a 8.00 p.m.
6.00 a 8.00 p.m.
8.00 a 10.00 a.m.
1.45 a 3.45 p.m.
6.00 a 8.00 a.m.
2.00 a 4.00 p.m.
5.00 a 6.30 p.m.
6.00 a 8.00 a.m.
6.30 a 8.00 a.m.
8.00 a 10.00 a.m.
10.00 a 11.00 a.m.
11.00 a 12.00 m.
12.00 a 2.00 p.m.
2.00 a 4.30 p.m.
Sbados 7 a 9
a.m.
12.00 a 1.00 p.m.
Lunes a Viernes
Lunes a Viernes
3.00 a 5.00 p.m.
4.00 a 5.00 p.m.
7.00 a 8.00 p.m.
R. Andahuaylas
R. Andahuaylas
R. Andahuaylas
R. Agricultura
R. Agricultura
R. Agricultura
R. Americana
R. Americana
Radio Karibea
R. Piramide
Radio Panorama
Radio Panorama
Radio Panorama
Radio Panorama
Radio Panorama
Radio Panorama
Radio Panorama
PROGRAMACIN- DE
LA RADIO EN EL DIA
Huaynos
Huaynos
Huaynos
Folklore
Folklore
Folklore
Huayno
Huayno
Huayno
Juvenil
Noticias
Noticias
Noticias
Noticias
Noticias
Noticias
Noticias
Radio la Voz
Diario Escrito
Diario Escrito
Radio Rebelde
R. San Jernimo
Radio Panorama
Radio Andina
Variada
Escrito
Escrito
Variada
Huayno
Noticias
Huayno
83-9616212
83-421235
83-9615815
81
b) Periodistas de Programas informativos radiales de la Provincia de Abancay-Apurmac.

.
DIRECCIN
TELEFONO
N APELLIDOS Y NOMBRES
MEDIO DE C.
PROG. INFORMATIVO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Corresponsal de RR.PP:
Radio Redes
Radio Apurmac
Canal 11 TV.
Radio Redes
Zona Deportiva
Radio La Voz
Canal 29
Radio La Poderosa
Radio Horizonte
Radio Inka Tropical
Radio Inka Tropical
Radio Laser
Canal 4 ATV
Canal 15 TV.
Tv. Contacto
Canal 13
Radio Stereo 95
CPN-Radio
Radio Amistad
Inti Radio
Rd Global Tv.
Radio Laser
Diario Chaski
Radio Amistad
Radio Imperial
Radio Redes
TV. 29
Canal 5
Radio la Karibea
CPN en la Informacin
Prensa Regional
Radio Noticias
Noticiero Global
Minuto Cero
Diario
Informativo Amistad
Noticiero
La Maquina Informativa
En Directo
Tv. Noticias
El Informativo
Edwin Chavez Serrano

Hernan Panihura
Jaime Quispe Yucra
Jean Farfan Mendoza
Jess Vasquez Tecse
Jorge Caparoc Gil
Luis Melgarejo Aguilar
Marcelo Santana Torres
Mario Lizarraga Ccora
Nil Yurgen Calderon
Nancy Echevarria Ochoa
Nicanor Huallpa
Ruben Melgarejo Aguilar
Ulises Gamboa Gil
Wiston Callalli Campana
Julio Casas Suarez
Americo Vargas Torres
Edward Urquizo Contreras
Fernando Esrada Condori
Giraldo Alfaro Valer
Hernan Farfan Cruzado
Jose Anotnio Salazar
Lucio Lantaron Nuez
Luis Quintanilla Lopez
Magno Willber Pinto Ludea
Wilber Jimenez Mendoza
Genaro Nuez Valencia
Eloy Martinez
David Azurin Ballon
Irma Huaman Huaman
Av. Sol 546

AV. Panam N 202
Jr. Cusco N 206
AV. Seoane S/N
AV. Sol 546
Av. Victoria 310
Jr. Jorge Basadre I-11
Av. Elias 169
Jr. Cusco 421.
AV. Circunvalacin S/N
Av. Circunvalacin S/N
Urb. Magisterial
Av. Tamburco S/N.
Jr. Arequipa 705
AV. Prado 608
JR. Huancavelica 857
Jr. Junn 534
Av. Panama S/N
Av. Seoane 377
Pasaje Ciro Alegra
AV. Jorge Basadre I-12
Jr. Huancavelica
Prolong. Cusco C-15
AV. Jorge Basadre Mz. LT-12
Jr. Huancavelica N 833
502588/9684067
9707559
324392/ 9606797
321425/ 321318
502588
Radio Sistemas/DCH.
323041/ 9707855
322579/ 9707110
083-9616565
321740/9607304
322443/ 9619162
323443/ 9626609
323430/9617710
9609650
21890/ 9600928
9616103
322579/ 9703640
322556/ 9615172
323272/ 9610794
9684090
321347/ 9705246
323914/ 9616070
323430/ 9611444
321648/ 9681022
321648/ 9681022
9681189
324065/ 9687714
804880/9649414
9625300
321890/ 9625507
PROGRAMACIN
DE LA RADIO.
Noticias
Contra el Tiempo Noticias
Huaynos
Informativo Apurmac
Huaynos
Informativo YV.
Variada
Apurmac al Dia
Variada
Radio Sistemas
Variada
Cadena Informativa
Juvenil
En Directo
Actualidad Regional
Horizonte Noticias
Juvenil
Cadena Noticias
Variada
Perpectivas
Variada
Punto de Impacto
Variada
La Gaseta del Aire
Pro. Nacional
TV. Noticias
Variado
Telediario
Cable
Fuera del Aire
Cable
Huayno
Juvenil
Prog. Nacional
Juvenil
Huayno
Variada
Variada
Cable
Variada
Tropical
82
c) Periodistas de programas informativos radiales de la provincia de Chincheros Apurmac.

N
NOMBRES Y APELLIDOS
MEDIOS DE COMUNICACIN TELEFONO
1
2
Cliver Quintanila Lloclla

Americo Chavez
Radio Antena Sur

Radio Kandela
830044/ 9702510
830108
PROGRAMA
HORARIO
INFORMATIVO
Frente a la Prensa L-V. 6 a 8 a.m.
Noticiero en
L-V 5 a 7 a.m.
Quechua
PROGRAMACIN DE
LA RADIO
Folklor
Huayno
PROGRAMA
INFORMATIVO
Grau en la Noticia
Noticias
HORARIO
PROGRAMACIN DE
LA RADIO
Huayno
Huayno
PROGRAMA
INFORMATIVO
Noticias
HORARIO
d) Periodistas de programas informativos radiales de la Provincia de Grau- Apurmac.

N
NOMBRES Y APELLIDOS
1
2
Rene Tuero Cabrera
Radio Peregrino
Radio Municipal
830009
L-V. 6 a 8 a.m.
L-V. 6 a 7 a.m.
e) Periodistas de programas informativos radiales de la Provincia de Cotabambas Apurmac.

N
NOMBRES Y APELLIDOS
Angel Villafuerte Pinares
Radio Challhuahuacho
816279
L-V. 6 a 8 a.m.
PROGRAMACIN DE
LA RADIO
Huayno
83
f)
Periodistas de programas informativos radiales del Departamento de Huancavelica.
NOMBRES Y APELLIDOS
MEDIOS DE COMUNICACIN
Nazario Mandujano Gala
Claver Delgado Cavero
Radio Virgen Del Carmen

451257
Plaza Bolognesi
N 142
Huancavelica
Juan Lizana Palomino
Hugo Galindo Ampa
JUAN SEDANO Y FANI YAURI
Eleazar Marquez Patio
Jose Figueroa Tovar
Humberto Lizana Carhuapoma
Fidel Hilario Huamani
10
Glicerio Albujar Castro
11
Jose Ordoez Ninasivincha
12
Cesar Segura Artica
13
Herberth Medina Bizarro
TELEFONO
PROGRAMA INFORMATIVO
HORARIO
PROGRAMACIN
DE LA RADIO
Lunes a Viernes de 6.00 a Variada
7.00 a.m.
Lunes a Viernes de 7.00 a
7.30 a.m.
8.00 a.m.
Tupanacuy Informativo Cultural

Agrario
Hora
Cultural
Educativa
Informativo Cultural Educativo
La
Voz
Del
Amauta
Huancavelicano
Informativo
Cultural
Sucesos
En
El
Mundo
Informativo
Rimayninchik
Informativo

2.00 p.m.
Lunes aViernes de 5.00 a
6.00 a.m.
Radio Cultura
45-2672
Jr. Agustn Gamarra N 427
Huancavelica
Radio Master Mix
45-1376
Calle Mercurio 101-2 Urb. Sta
Brbara Huancavelica
Radio Cultura En La Noticia

Informativo
Lunes a Viernes de 6.00 a Folclore

7.00 a.m.
Pulso Regional Informativo
Lunes a Viernes de 8.00 a Variada

9.00 p.m.
Radio Huancavelica
45-2509
Jr. Virrey Toledo N 468 2 Nivel
Huancavelica
Antena Informativa Informativo
Radio Super Cadena

Parque Ecoturistico
Crsitobal
Huancavelica.
Radio Satelite
Virrey Toledo N438
Huancavelica
Revista Tele Cable Sp
Huancavelica
Oropesa
451539
San radiosupercadena@
hotmail.com
406394
Lunes a Viernes de 12.00

a 1.00 p.m.
8.00 a.m.
Radio
Periodico
Mercurio Lunes a Viernes de 1.00 a
Informativo
2.00 p.m.
Cadena Informativa Informativo Lunes a Viernes de 1.00
pm. a 2.00 m.
Linea Informativa
Informativo

2.00 p.m.
63 9618541
84
Huancavelica
herberhtmedina@hot
mail.com
14
Elar Bendez Suarez
Radio Huaytara
Plaza De Armas Huaytar
celular 056
9917596
15
Vctor Hugo Campos
Semanarios
: Sembrar
Impacto Regional
Celular: 0569920689 RPM

Num 240482
vhcampos4@yahoo.
es
85
3. PERFIL DEL PROFESIONAL DE COMUNICACIONES DEL PROGRAMA ALIADOS

Formacin Acadmica
Bachiller o Licenciado en Ciencias de la Comunicacin. De preferencia, con especialidad en Comunicacin para
el desarrollo.
Conocimiento de estrategias y enfoques de la comunicacin como el trabajo en marketing social, promocin
social, advocacy o abogaca, agenda de medios y educacin-entretenimiento.
Experiencia
Cinco aos de experiencia de trabajo como mnimo- participando en el diseo o implementacin de planes o
campaas de comunicacin social.
Experiencia en intervenciones en comunicacin para temticas sociales y /o ligadas al desarrollo rural.
Experiencia de trabajo con enfoque de comunicacin para el cambio social y enfoque intercultural.
Experiencia de trabajo con poblaciones rurales de la sierra, no menor a dos aos en al menos una de las zonas
de intervencin del Programa ALIADOS.
Con conocimiento y experiencia en el desarrollo de diagnsticos de comunicacin, elaboracin de materiales de
comunicacin y trabajo con medios de comunicacin locales para colocar temticas en la agenda meditica.
Con experiencia en liderazgo y gestin de equipos de trabajo en comunicacin. Demostrada experiencia en la
gestin de presupuestos y en herramientas de planificacin. Conocimientos de marco lgico.
Adicionalmente, a partir del final del segundo ao de intervencin del Programa, el comunicador social requerido
deber tener un perfil similar, pero priorizando experiencias de trabajo como:
Desarrollo de procesos de advocacy para la incidencia en polticas pblicas.
De preferencia, con experiencia en el desarrollo de procesos de gestin del conocimiento, o la gestin de
sistemas de informacin.
4. DE LA CONSULTORA
Liliana Lizrraga Castillo, es Consultora en Comunicacin para el

desarrollo. Con una experiencia acumulada de diez aos, es especialista en
el desarrollo de diagnsticos, diseo, implementacin y evaluacin de
estrategias, planes y campaas de comunicacin para el cambio de
comportamientos.
Hasta la fecha ha trabajado como funcionaria pblica en el pas, as como
para Organismos no Gubernamentales y Organismos de la Cooperacin
Internacional, en temas como agricultura, comercio exterior, derechos
humanos y de la infancia, desarrollo rural, participacin ciudadana, salud y
nutricin, con poblaciones de zonas rurales y peri urbanas del Per.
Graduada de la Universidad de Lima, de la Facultad de Ciencias de la
Comunicacin, sus ltimas funciones las ha ejercido como Especialista en
Comunicacin Rural del gabinete de asesores del Despacho Ministerial del
Ministerio de Comercio Exterior, trabajando en la Unidad de Comunicaciones
del Tratado de Libre Comercio entre Per y EEUU; ha sido Coordinadora de
Comunicaciones de la Direccin General de Informacin Agraria del
Ministerio de Agricultura, y Consultora de Comunicacin Social, del
Programa de Cooperacin Per- UNICEF.
Adems, integr el equipo ganador del primer lugar en el concurso de
Buenas Prcticas Gubernamentales 2007, en la categora de Incidencia
Pblica, por la experiencia Comunicando el TLC Per-EEUU, y coordin el
equipo ganador del quinto lugar en el concurso de Buenas Prcticas
Gubernamentales 2005, en la categora de Transparencia y Acceso a al
Informacin, por la experiencia El Portal Agrario del Ministerio de
Agricultura, una plataforma de integracin de la informacin agraria.
87

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Diseo de Estrategia de Comunicacin del

Liliana Lizrraga Castillo

EL ESCENARIO QUE DIO ORIGEN A ESTE TRABAJO

COMPONENTE I : PROMOCIN DE NEGOCIOS RURALES

COMPONENTE II: APOYO AL DESARROLLO COMUNAL

EL ESCENARIO QUE DIO ORIGEN A ESTA CONSULTORIA

Son reas temticas del Programa:

2. OBJETIVOS Y PRODUCTOS DE LA CONSULTORIA

3. MARCO CONCEPTUAL DE LA PROPUESTA DE COMUNICACIN.

Estrategia de Advocacy o Abogaca.

Etapas del cambio de comportamiento

Procesos y contenidos de comunicacin que pueden establecerse en cada etapa

4. METODOLOGIA DE TRABAJO IMPLEMENTADA

Informacin necesaria para

Necesidades de informacin para la consultora

Estn a cargo de la convocatoria de

-Condiciones de elegibilidad de las

-Conocimientos sobre pasos para asociatividad.

Municipio y Gobierno Convocatoria

-Grado de conocimiento actual sobre ALIADOS

Asistencia tcnica sobre el programa -Procesos y procedimientos que maneja el

Promocin del programa ante -Procesos y procedimientos para la

Evaluacin final de los sub-proyectos, -Proceso

-Grado de conocimiento actual sobre ALIADOS.

4.1 Levantamiento de Informacin.

Uso de Fuentes secundarias:

Recojo de informacin con

Entrevistas en profundidad sobre sus conocimientos,

Entrevistas en profundidad sobre sus conocimientos,

Recojo de informacin con

Uso de fuentes secundarias. A travs de estudios de

4.2 Elaboracin de documento de Estrategia de Comunicacin.

4.3 Implementacin de la Estrategia de Comunicacin.

DISEO DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.

1. PRODUCTO: DISEO DEL PRODUCTO ALIADOS

1.1 Principales Hallazgos del Sondeo realizado.

Funcionarios de Gobierno Regional

Ningn conocimiento previo.

-El fomento de la asociatividad en la regin

Han escuchado hablar de la futura

Las dificultades de las comunidades para

Las motivaciones de la poblacin

-Para un campesino, las cosas entran por los

-Las familias de las comunidades

econmicos. Si no hay ingresos es ms difcil

-Creen que las organizaciones de

-Las comunidades pueden cumplir con

-Est relacionado con el desarrollo

-Est directamente relacionada al incremento

-Los jvenes son los que mejor responden a

-Las familias rurales con mucho

-Asesora sobre gestin y

-Informacin y asesora sobre

-Percepcin de alto costo de

-Les motiva incentivar a las familias

1.2 Posicionamiento y ventaja competitiva de ALIADOS

Programa con metodologa ya validada en campo. No empieza de

1.3 Elementos de la Comunicacin Institucional

2 PROMOCIN: DISEANDO LA COMUNICACIN DE ALIADOS

2.1.1 Objetivos de Comunicacin

Dar a conocer la existencia del programa ALIADOS, sus objetivos y fines.

Dar a conocer la existencia del concurso de negocios rurales, su pblico objetivo y

Lograr una participacin adecuada de los integrantes de la iniciativa o negocio en el