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Tabla de contenido
PERFIL DEL PROYECTO............................................................3
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO.........................................3
DESCRIPCION DEL PROYECTO.............................................................4
ENCUESTA Y ENTREVISTA...................................................................5
ESTUDIO DE MERCADO................................................................7
CONSUMIDOR..................................................................................7
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR..................................................8
CONSUMIDORES POTENCIALES.....................................................10
PRODUCTO.............................................................................11
USOS ACTUALES DE PRODUCTO O SERVICIO........................................11
PRODUCTOS SUSTITUTOS.............................................................11
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS..................................................12
COMPLEMENTARIOS:................................................................................... 12
IDENTIDICACION DE COMPETIDORES.............................................14
LOCALIZACION......................................................................16
Macro localizacin.......................................................................16
Micro localizacin........................................................................16
COSTOS................................................................................ 17
Cmo es la estructura de costos en este negocio?........................17
Cul es el monto de inversin inicial?..........................................18
Rentabilidad estimada.................................................................18
Cules son los riesgos a tomar en cuenta?...................................18
ORGANIGRAMA DE OPERACIN...............................................19
DESCRIPCION DE PUESTOS.....................................................20
CRONOGRAMA DE INVERSION.................................................21
Inversiones........................................................................... 22
ACTIVO FIJO.................................................................................22
ACTIVOS NOMINALES...................................................................22
CAPITAL DE TRABAJO...................................................................22
INVERSION....................................................................................0
OPERACIN...................................................................................0
Financiamiento:......................................................................1
CONCLUSIONES GENERALES.....................................................2
ENCUESTA Y ENTREVISTA
1.- Con que frecuencia asistes a un BAR?
1 a 2 veces al
mes
5 en adelante
3 a 5 veces al
mes
$1,000 a
$2,000
$2,000 en adelante
VODKA
WHISKY
AMIGOS O FAMILIARES
ANUNCIOS
6.- Qu prefieres?
Msica en Vivo
DJ
Ambos
Efectivo
Particular
ENTREVISTA.
1. Si quers empezar por contarnos un poco la historia del bar, cmo surge...
2.
3.
4.
5.
ESTUDIO DE MERCADO.
CONSUMIDOR.
1. Caractersticas demogrficas: La gente puede ser descrita en funcin de sus
caractersticas fsicas (edad, sexo, etc), de sus caractersticas sociales (estado
civil, clase social, etc), o de sus caractersticas econmicas (ingresos, educacin,
empleo, etc).
2. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida la
forma en que invierte su tiempo, energa y dinero.
3. Motivos. Es el propsito que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio.
Tales motivos son : fisiolgicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de
realizacin personal.
4. Personalidad. La personalidad son las tendencias perdurables de reaccin de
un individuo.
5. Valores. Son el resultado de la interaccin del consumidor con el medio en el
que ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cuan bueno o malo es
realizar una actividad o alcanzar un objetivo.
6. Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo
desarrollar opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se les
denomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado hacia
algo.
7. Percepcin. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y recuerda
informacin del medio. Es una de las razones por las cuales las personas
reaccionan de manera diferente ante un estmulo.
8. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a travs de la
experiencia, en lo que los consumidores creen, sus actitudes y conductas. Los
consumidores pueden aprender de tres formas : recompensados por la
experiencia, por asociacin repetida y por discernimiento.
El publico que asiste a nuestro establecimiento se encuentra en un rango de edad
de 18 a 35 aos con una asistencia promedio de una vez por semana.
Generalmente los clientes son personas que realizan diferentes actividades,
algunos trabajan, otros estudian y otros realizan las dos actividades y buscan salir
de la rutina de su vida diaria saliendo a divertirse con sus amigos.
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CONSUMIDORES POTENCIALES
Sin embargo nuestros Consumidores Potenciales son aquellos que
cumpliendo la mayora de edad empiezan a conocer los antros-bar y a dar su
opinin de cuales son los mejores cuales tienen los mejores precios quien te fa el
mejor servicio.
Pero debemos enfocarnos convertir al pblico potencial en clientes fieles quizs
sea uno de los mayores retos y de las mayores preocupaciones de todas las
empresas, grandes, medianas y pequeas.
Una cosa es el pblico potencial y otra los clientes reales que finalmente son los
que consumen nuestros servicios y los que hacen que nuestras marcas y negocios
crezcan.
Para poder lograrlo hemos determinado ciertos puntos en los que debemos:
1.
2.
3.
4.
5.
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PRODUCTO
USOS ACTUALES DE PRODUCTO O SERVICIO
Capacidad de atraer a usuarios que buscan un ambiente tanto de cafetera como
bar sin tener que escoger entre uno de los dos. Creciente habito de tener un lugar
con un ambiente donde conversar y consumir tanto bebidas alcohlicas como
cafs, jugos y otros y poder a la vez comer (aperitivos).
Es un concepto nuevo que no existe en la zona aun; en el cual la comodidad,
diversin y poder compartir un rato agradable con un grupo de personas; con alta
calidad de servicio y producto.
Consideramos que nuestro proyecto tiene mucha aceptacin por parte del
segmento de mercado al que estamos dirigido, debido al incremento de
profesionales de cierta edad y a la escasez de este tipo de establecimientos y
ligado a esto, la cercana de nuestro local con el rea bancaria consideramos
nuestro mercado es completamente amplio y lleno de oportunidades.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
La entrada de nuevos competidores en este sector es muy abundante,
debido a la solicitud hacia este tipo de negocio, resaltando que este sector es muy
competitivo.
No hay una empresa concreta que domine el sector, pero si habr una que
destaque ofreciendo un producto diferenciado y novedoso para que el cliente. Con
la aportacin de ideas novedosas en este negocio, se le puede dar un enfoque
distinto a este tipo de sector. Con ello se puede llamar la atencin y sobre todo
diferenciar el negocio de los dems del sector.
Los productos sustitutivos reducen la rentabilidad debido a que la empresa tiene
que protegerse bajando el precio, llamando al pblico.
En este sector lo que mxima influencia a la hora de elegir productos sustitutivos
es la utilizacin de buenas marcas de los productos que se ofrece al consumidor.
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PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Es elemental para un bar tener en cuenta productos que son imprescindibles para
poder complacer al ms caprichoso y exigente de los clientes.
Provisto el bar de equipos y ya situados los utensilios de trabajo y de servicio, es
preciso entonces proceder a su abastecimiento, lo que se conoce como el
montaje, para lo cual son necesarios tanto productos bsicos como los
complementarios.
Los primeros comprenden las bebidas principales, mientras los segundos son
ingredientes auxiliares que se utilizan para mezclar con las mismas, ya sea para
usarlos de forma ornamental o porque forman parte de las recetas.
COMPLEMENTARIOS:
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IDENTIDICACION DE COMPETIDORES
Es de suma importancia identificar a la perfeccin quienes son nuestra
competencia, ya que de eso depende en gran porcentaje el xito o fracaso de
nuestro BAR.
Los podemos identificar por la cercana a nuestro negocio o que estn dentro de la
zona que manejamos.
Una vez identificados debemos proceder a conocer sobre ellos, como por ejemplo,
sus ofertas, beneficios, promociones, instalaciones. Pero lo ms importante es
conocer sus debilidades para que nosotros trabajemos sobre ellas en nuestro
negocio.
Estas son algunas de las competencias que tendremos en nuestro proyecto, claro
estn en distintos lugares, pero cada uno tiene algo que llama la atencin y tiene
sus propios conceptos e innovaciones.
Ice Bar
EN ICE BAR EL ACCESO AL LUGAR ES
UNICAMENTE
CON
PREVIA
RESERVACION YA QUE TIENE UN CUPO
MAXIMO DE 250 PERSONAS, SI NO
RESERVAS
NO
PODRAS
TENER
ACCESO NI GOZAR DE PROMOCIONES
Direccin:
Ice Bar Condesa Calle Nuevo Len 73
Evecondesa
15
LA CHILANGUITA.
VOGA CLUB
SUR COL.GUADALUPE INN RIO SAN ANGEL #89 COVER GENERAL $150 CON
RESERVACION $120
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LOCALIZACION
Macro localizacin
En la zona de Iztapalapa hay mucha gente con desempleo dado a tanta
poblacin y que no cuentan con la educacin necesaria en esta zona hay mucha
actividad industrial. Por lo cual realizamos un estudio con los puntos
indispensables de tomar en cuenta para poder tener una buena rentabilidad y
pensando en un futuro poder expandir nuestro franquicia de bares.
Los puntos que tomamos en cuenta fueron los siguientes:
- Mxico
- Distrito Federal
- Delegacin Iztapalapa
- Facilidades y costos del transporte.
- Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos, materias primas,
energa elctrica, combustibles, agua, etc.
- Localizacin del mercado.
- Disponibilidad
- Caractersticas topogrficas y costo de los terrenos.
- Facilidades de distribucin.
- Condiciones de vida
- Leyes y reglamentos,
- Clima,
- Actitud de la comunidad,
- Condiciones sociales y culturales.
Teniendo el propsito de encontrar la ubicacin ms ventajosa para el
proyecto, cubriendo las exigencias o requerimientos contribuyendo a minimizar los
costos de inversin, los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto.
Micro localizacin
Elegimos el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se ubicar
definitivamente nuestro bar, tomando en cuenta los aspectos relativos a los
asentamientos
humanos, identificacin
de
actividades
productivas,
y
determinacin de centros de desarrollo. Seleccin y delimitacin precisa de las
reas, tambin denominada sitio, en que se localizara y operara nuestro proyecto.
Seleccionar la comunidad y el lugar exacto para instalar el bar, siendo este
sitio el que permite cumplir con los objetivos del lograr la ms alta rentabilidad o
producir el mnimo costo unitario.
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COSTOS
Cmo es la estructura de costos en este negocio?
En un modelo de negocio como este, se espera que en el primer ao de
operaciones se logre un promedio de ventas mensual de S/. 130,000.00. En este
tipo de negocios, la estructura de costos suele ser la siguiente:
Concepto Porcentaje del costo total
Costo de productos
y servicios
Gastos administrativos
32%
16%
19
500.00
Rentabilidad estimada.
Con estos datos, se calcula que la inversin se recuperara en no ms de
un ao. Se estima una rentabilidad anual de aproximadamente 17% (para el
primer ao de operaciones).
Cabe mencionar que este es un negocio muy sensible a factores externos, que
pudieran disminuir el nmero de turistas que llegan y pernoctan en la ciudad.
En vista de que los turistas son los clientes con mayor poder adquisitivo, es
importante considerar que cualquier cambio en su llegada puede afectar,
sustancialmente, el nivel de ingresos presupuestado bajo condiciones normales.
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ORGANIGRAMA DE OPERACIN
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DESCRIPCION DE PUESTOS
Puesto: BAR MAN
Nombre del ocupante: Leonel Vicencio Ramrez
A quien reporta: Jefe de Bar
Puestos supervisados: No. De Plazas: 2
Salario base:
Ubicacin: Direccin de Administracin y Calidad
Fecha de elaboracin: 10-04-15
Descripcin Genrica: Preparar y servir bebidas alcohlicas en el BAR. Cortar la fruta
que necesita para preparar sus bebidas. Hacer inventario diario de su Producto as como
de su material de trabajo. Asegrate de tener almacenados licores, cerveza, vinos y
batidoras. Se le da una caja o una cantidad de dinero especfica que le permite dar el
vuelto cuando los clientes pagan en efectivo.
Descripcin Especfica:
1) Asegurarse que cuenta con el material de trabajo necesario antes de empezar su
turno.
2) Debe mantener un control de cada bebida ordenada e ingresarla en el registro o en
una computadora.
3) Es responsable de asegurar que la caja mantenga un balance.
4) Hacer ccteles y servir bebidas a los clientes.
5) Debe asegurarse de mantener el bar limpio y presentable.
6) Preparar bebidas que soliciten Mozos y Camareros.
Responsabilidades:
c) Mozos y Meseros
d) Vigilancia
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CRONOGRAMA DE INVERSION
Duracin del proyecto
ACTIVIDAD
1
DESCRIPCION
- Buscar
establecimiento
- Tramite de
permiso
- Diseo de
establecimiento
- Compra de
mobiliario y
equipo
- Contratacion y
Reclutamiento
TIEMPO
1 MES
Montaje del
lugar
Instalacion de
luces y sonido
Ambientacion
Publicidad y
propaganda
Capacitacion de
personal
20 DIAS
Inaguracion de
lugar
Supervicion
1 DIA
I MES Y MEDIO
20 DIAS
1 MES
1 MES Y MEDIO
4 DIAS
1 SEMANA
1 MES
1 MES
6 MESES
FECHAS
25-MAR- 15 A
25-ABR-2015
26-MAR-15 A
14-MAY-15
14-MAY-15 A
4-JUN-2015
14-MAY-15 A
14-JUN-2015
14-JUN-2015 A
30-JUL-2015
30-JUL-2015 A
20-AGO-2015
20-AGO-2015 A
24-AGO-2015
25-AGO-2015 A
1-SEP-2015
20-AGOS-2015 A
20-SEP-2015
20-SEP-2015 A
30-OCT-2015
31-0CT-2015
1-NOV-2015 A
1-MAY-2016
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Inversiones
ACTIVO FIJO
Mobiliario y Equipo de Oficina
Equipo de Computo
Equipo de transporte
Aparadores
Sillas
Mesas
Mquina de Hielo
Tornamesa
Lava vasos
Refrigeradores
Points
TOTAL
903,000.00
13,000.00
130,000.00
30,000.00
50,000.00
25,000.00
10,000.00
90,000.00
15,000.00
20,000.00
20,000.00
1,306,000.00
ACTIVOS NOMINALES
Permisos
- Seguridad
- Higiene
- Salubridad
- Venta de bebidas alcoholicas
TOTAL
10,000.00
15,000.00
20,000.00
80,000.00
$ 125,000.00
25
CAPITAL DE TRABAJO
Inversin
Arrendamiento
TOTAL
INVERSIN TOTAL
$ 2,000,000.00
50,000.00
$ 2,050,000.00
$ 2, 578,000.00
26
FACTOR
Mano de Obra
Agua
Electricidad
Drenaje
Internet
Estacionamiento
Renta
Permisos
TOTAL
Lugar 1 Prado Churubusco
Lugar 2 Granjas Esmeralda
PONDERACIN
10
10
10
10
6
8
10
10
LUGAR 1
9
8
10
10
9
9
8
10
CALIFICACIN
PONDERADORA
LUGAR 2
90
9
80
8
100
9
100
10
54
7
72
8
80
6
100
10
676
PONDERADORA
90
80
90
100
42
64
60
100
626
INVERSION
CONCEPTO GENERAL
DESCRIPCIN
Remodelacin
Pintura
Decoracin
Cableado
Sillas
Mesas
Points
Anaqueles
Sonido
Iluminacin
Mobiliario
Equipo
TOTAL
COSTOS
$
3,000.00
8,000.00
2,000.00
15,000.00
18,000.00
25,000.00
5,000.00
100,000.00
50,000.00
$ 226,000.00
OPERACIN
CONCEPTO GENERAL
DESCRIPCIN
COSTOS
Mano de obra
Meseros
Valet Parking
Barman
Vasos
Botellas
Almacn
30,000.00
20,000.00
35,000.00
5,000.00
230,000.00
Botana
Platos
Copas
Caballitos
TOTAL
5,000.00
7,000.00
8,000.00
9,000.00
349,000.00
Financiamiento:
Se han analizado varias posibilidades como fuente de Capital:
Acciones
Al ser un bar. y no querer agrandar la cantidad de cuotas, se tuvo que descartar el instrumento de financiamiento de las
acciones.
Adelantos de cuenta Corriente (Banco Banamex; HSBC; Banco de Mxico)
Permite atender las necesidades financieras de corto plazo, como pago de sueldos y jornales, pago a
proveedores, cancelacin de obligaciones fiscales, etc. Es una herramienta til para dar respuesta a situaciones
transitorias de liquidez que se originan en la operatoria habitual de la empresa. Se descarto este instrumento por el alto
costo del descubierto y lo acotado del mismo.
Programa De Estimulo al Crecimiento de las Micro, Pequeas Empresas (Banco Banamex; HSBC, Banco de
Mxico )
Es un programa de financiamiento a Corto Plazo destinados a Capital de trabajo para adquirir materia prima,
liquidar compromisos con proveedores o cubrir requerimientos de caja. No se pudo ingresar a dicho programa ya, que es
a corto plazo, la sociedad quiere financiarse a mediano plazo.
Adquisicin de Bines de Uso (Banco Banamex; HSBC, Banco de Mxico)
Prstamos destinados en apoyar proyectos de inversin para la adquisicin de bienes de uso nuevos. Fue descartado por
poseer ya la gran mayora de los bienes de uso necesarios para la operatoria del negocio.
Apoyo a la actividad Hotelera y Gastronmica (Banco Banamex; HSBC, Banco de Mxico)
Para aquellas empresas que deseen mejorar su calidad de servicio y las prestaciones ofrecidas sean titulares de la
explotacin y del inmueble donde desarrolla la misma. Destinado a la adquisicin de vajilla, moblaje, ropa de cama,
mercaderas de bar y restaurante. Tuvo que ser descartado por no ser titular del inmueble.
Crditos PYME para Capital de Trabajo. (Banco Nacin)
Esta opcin de Banco Nacin fue la que satisfizo las necesidades de la empresa.
Caractersticas:
Capital de Trabajo se considera las inversiones indispensables para efectuar y mantener las actividades de produccin y
ventas.
CONCLUSIONES GENERALES
Este trabajo nos sirvi para interiorizarnos y aprender de una manera adecuada como se realiza un proyecto de
inversin para en un futuro tener una mejor nocin a la hora de realizar una inversin los pasos que se llevan a cabo y la
forma correcta de para realizarlo, de esta manera tenemos un idea mas formada del trabajo al cual se enfrenta un
verdadero inversionista.
La conclusin que tenemos de nuestro proyecto es que tenemos una buena idea de negocio. Es una idea
novedosa y aunque la competencia que hay en el mercado es grande sabemos que nos podemos consagrar como uno
de los bares de la preferencia de muchos ya que contamos con un buen servicio y queremos seguir innovando para estar
en todos los gustos o cumplir con todas las expectativas que se tengan de nuestro bar.
Nuestro proyecto como se puede observar es muy dinmico, es un centro de diversin y atraccin para las
personas, lo cual me agrado ya que con la poca experiencia que eh obtenido al visitar algunos BARES y ANTROS, pude
darme cuenta de las cosas que se realizan de manera inadecuada o de forma correcta.
En lo personal pienso que si nos proponemos poner en marcha un negocio como este, sera un xito, siempre y
cuando se cumplan con las expectativas de los clientes y lo ms importante con los permisos necesarios que nos exigen
las autoridades, los cuales son de suma importancia ya que al ser dueos de un lugar como este nos hacemos
automticamente responsables de los imprevistos o situaciones que lleguen a suceder.
Uno de los puntos ms importantes en nuestro proyecto fue la ubicacin del BAR, el cual se encontrara ubicado en
la zona sur, para ser ms precisos ser frente a la Universidad UNITEC Campus SUR. El motivo de la ubicacin se dio
debido a que somos estudiantes de dicha universidad, y nos percatamos que los lugares que se encontraban cerca de
ella tenan gran xito, pero varios o si no es que en su totalidad cerraron debido a que no brindaban seguridad o no
contaban con los permisos adecuados.
Es por eso que decidimos aprender de esos errores tanto legales como los personales en cuestin de estilos
msica etc., para poder planear un buen proyecto que nos de beneficios en un plazo no tan largo. Al haber expuesto el
proyecto de inversin nos pusimos en la tarea de como se manejaba, cual era la mejor forma de presentar la
informacin, perfeccionando la exposicin del trabajo de la mejor manera posible. Esto hizo que adquiriramos un
conocimiento que, si bien no tiene nada que ver con la materia que estamos desarrollando , nos enriquece en otro campo
que es muy til y hoy en da se emplea masivamente.
La eleccin del tema expuesto tuvo origen en el inters que se nos presento a todos los integrantes de este grupo cuando
observbamos y reflexionbamos sobre las conductas, superficialmente observadas desde lo cotidiano, que se ven en
todos los jvenes que tienen el hbito de salir los fines de semana.