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INTERNACIONAL
NDICE
En los comienzos de la crisis financiera, los bromistas decan que nuestras relaciones con China
haban resultado ser justas y equilibradas despus de todo: ellos nos vendan juguetes
envenenados y pescado contaminado, y nosotros les vendamos valores fraudulentos
Paul Krugman
Objetivo general del mdulo: desarrollar competencias y habilidades que permitan al estudiante
conocer el comercio internacional y establecer un punto de anlisis y criterio para ser, hacer y
comprender el comercio como parte importante de la vida empresarial de hoy.
Objetivo cartilla Unidad 1: desarrollar en el estudiante competencias generales sobre la historia
del comercio internacional.
Metodologa: descriptiva, de tipo recoleccin documental. Implica minera de datos de fuentes
secundarias para enfocar al estudiante en la globalidad del comercio internacional y buscar sus
competencias.
Componente motivacional: este mdulo, con esta cartilla de la unidad 1 dividida en dos partes
semana 1 y semana 2, es una buena herramienta de aprendizaje pues aporta contenidos que
pueden llevar al estudiante a comprender el entorno internacional, el comercio y los
componentes que requiere.
1. INTRODUCCIN
2. CONSIDERACIONES GENERALES
2.1 CLASES DE COMERCIO
2.1.1 Comercio industrial
2.1.2 Comercio de materias primas
2.1.3 Comercio interindustrial
2.1.4 Comercio intraindustrial
2.2 COMERCIO DE SERVICIOS
3. TEORIAS CONTEMPORNEAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
3.1 TEORA NUEVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
3.1.1 Ideas generales
3.1.2 Modelo de comercio internacional
3.2 TEORA NEOLIBERAL
3.2.1 Ideas generales
3.2.2 Modelo de comercio intrafirma
3.3 LA VENTAJA COMPETITIVA
3.3.1 Condiciones generales
3.3.2 La ventaja competitiva de las naciones
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
3.3.3
3.3.4
3.3.5
3.3.6
3.3.7
3.4
3.5
3.6
La cadena de valor
Cmo construir la ventaja competitiva?
Cmo mantener la ventaja?
Determinantes de la ventaja competitiva
El Diamante de Porter
TEORA NEOFACTORIAL
TEORA NEOTECNOLOGICA
CONCLUSIONES
1. INTRODUCCIN
En la presente cartilla se continuar con el estudio de las teoras del comercio internacional. En
los ltimos aos, la produccin terica ha sido muy numerosa y variada. Ante la imposibilidad
por extensin de presentar siquiera la mayor parte de esas teoras, se opto por estudiar las ms
representativas y de mayor importancia para la formacin de profesionales en negocios
internacionales de un pas como Colombia. Se eligieron entonces cinco teoras para este
estudio. Se inicia con la teora nueva del comercio internacional, dado que ella se puede
considerar que es la ms difundida a nivel mundial, adems explica las razones del comercio
entre los pases ms desarrollados que como se sabe conforman el grueso del comercio
mundial. Luego se presentar la teora neoliberal, de gran importancia porque ella pretende
demostrar las bondades del libre comercio y el denominado comercio intrafirma que constituye
cerca del 65% del actual comercio internacional. La ventaja competitiva de Michael Porter es la
tercera teora que se estudiar. Desde la ltima dcada del siglo pasado los argumentos de
Porter calaron profundamente en la poltica comercial de los pases en especial en la de las
naciones en desarrollo. En los estudios elaborados por la firma MONITOR para varias regiones
de Colombia se marco una ruta que el gobierno nacional, varios departamentales y municipales
acogieron al igual que empresarios han tomado como base de su quehacer comercial
internacional. Las teoras neofactorial y neotecnolgica completan la seleccin para el estudio.
Las dos ltimas teoras explican buena parte del comercio internacional actual, quizs en el
futuro sern las teoras que puedan explicar las relaciones comerciales del maana y aceptando
lo anterior para quienes se estn formando en profesiones relacionadas con las relaciones
econmicas internacionales les sern muy tiles para entender la realidad y saber cmo actuar
eficientemente en ese mundo que se avecina.
Apreciado lector, la invitacin es a estudiar los temas buscando el porqu de la argumentacin
de las diferentes escuelas y de esa forma, entender y actuar para el logro de los objetivos que se
han propuesto en el proyecto de vida que se trazaron.
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
Este ejemplo ha sido tomado del libro Negocios Internacionales de Charles Hill. Editorial Mc Graw-Hill, 2007
Algunos de los elementos trabajados en esta teora fueron validados en los estudios de Michael
Porter y hacen parte de la ventaja competitiva.
3.1.2 Modelo de comercio internacional
Krugman presenta un caso en el cual con la especializacin sustentada en economas de escala
dos pases logran obtener, gracias al comercio, mutuos beneficios. La Tabla 10 presenta el
efecto de la economa de escala en el comercio internacional, partiendo de un comercio entre
Brasil y Argentina.
10
15
20
25
30
35
2
1.5
1.33
1.25
1.20
1.166
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
Para poder conseguir lo anterior, los argentinos debern abandonar la produccin de otro bien,
para poder liberar los recursos que demanda la mayor produccin de telfonos. Como es lgico,
Brasil tomar la produccin del bien que los argentinos han dejado de fabrica, supongamos
aparatos de radio. Si la tecnologa es la misma en ambas naciones, Brasil gozar de los mismos
beneficios de la utilizacin de las economas de escala. En la elaboracin de radios, producto en
el que se especializar Brasil, se presentar una relacin de productos y de factores similares a
los que Argentina poseer en la industria productora de aparatos telefnicos. As, los habitantes
de Argentina y Brasil empezarn ganando en el primer nivel un 25% en disminucin de costos,
que se irn incrementando en cada nivel de acuerdo a lo consignado en la Tabla 10. En el ltimo
nivel la produccin de unidades se incrementar a 30 unidades y el promedio de unidades de
trabajo requeridas disminuir de 2 a 1,1667, es decir que la productividad ser del 41.67%. Vale
recalcar que Brasil tendr la misma economa de escala y as los argentinos y los brasileos
podrn adquirir telfonos y radios a menor costo.
Es importante mencionar la anotacin que Krugman hace acerca de los peligros derivados de
dos ideas que en el concepto de este economista, han generado asumir de manera equivocada
los planteamientos tericos recientes del comercio internacional. Estas ideas son: la retrica de
la competitividad y el slogan de mejorar la productividad para competir en los mercados
mundiales.
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Ante esta nueva realidad surgi una clase de empresas que coordinan la combinacin y
participacin a escala mundial de los mejores factores de produccin obviando el pas en donde
se encuentran cada uno de ellos. Atrs se deja el inters nacional de cada pas por obtener
beneficios para su sociedad y economa derivados del empleo de esos factores y se da paso a
buscar el mximo de beneficios para los consumidores y de las propias empresas. Esta forma de
abordar la consecucin de los beneficios ha sido cuestionada por muchas organizaciones,
personas, partidos polticos y economistas de diferentes partes del mundo, en especial de los
pases en desarrollo, quizs porque estos son los ms lesionados con este modelo econmico.
3.2.3 MODELO DE COMERCIO INTRAFIRMA
El objetivo de este modelo es demostrar que con una nueva divisin mundial del trabajo y la
libertad empresarial a nivel internacional, los habitantes del mundo podrn disfrutar de de una
mayor variedad de productos de la ms alta calidad y el mejor precio. En la Tabla 11 se
presentan los elementos necesarios para la produccin de un bien y la ubicacin de ellos en
diferentes regiones del planeta.
Tabla 11. FACTORES Y RECURSOS NECESARIOS PARA PRODUCIR CARBN LICUADO Y
UBICACIN DE LOS MEJORES EN DIFERENTES REGIONES DEL MUNDO
FACTORES Y/O
RECURSOS NECESARIOS
CARBN APTO PARA LICUAR
PLANTA DE LICUACIN
DESARROLLO DE TECNOLOGAS
LOGISTICA PARA MANEJO
DE COMBUSTIBLES
MERCADOTECNIA
UBICACIN GROGRFICA
GUAJIRA, COLOMBIA
BARCELONA, ESPAA
DENVER, ESTADOS UNIDOS
ROTTERDAM, HOLANDA
LONDRS, REINO UNIDO
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Si se permitiera que una empresa que combine y coordine los mejores factores y recursos
existentes en todo el mundo, el comercio intrafirma de esa empresa reducira los costos y
conseguira niveles supremos de calidad. En este caso, la empresa con el uso de la tecnologa
que ella misma desarrolle extraer el carbn de la Guajira y este producto se llevar a Barcelona
sin tener sobrecostos de contribuciones para auxiliar a otras regiones de Colombia. En
Barcelona, la empresa con la tecnologa que produce en Denver licuara el carbn sin consultar
los intereses espaoles sino nicamente los intereses de la empresa. Los administradores de
logstica de esta empresa ubicados en Rotterdam se encargaran de manera eficiente y eficaz de
llevar esta clase de operaciones. Finalmente los mercadlogos situados en Londres haran sus
mejores labores para comerciar acertadamente el combustible obtenido y procesado por las
diferentes partes de la misma empresa.
En la anterior construccin terica se podr tener como resultado, un combustible de altsima
calidad y menor costo que disfrutaran los distintos habitantes del planeta. Si bien es cierto que
los planteamientos son lgicos, hay aspectos ticos y polticos que se desconoceran y se
sacrificaran estos aspectos en aras de beneficios para el consumidor. Entre los aspectos ticos
estaran el rompimiento con la solidaridad que debe existir entre los grupos de habitantes de un
mismo pas. En la realidad no todas las regiones de un pas (en verdad son muy pocas) cuentan
con recursos ptimos para poder integrar una empresa de las caractersticas expuestas. Estas
regiones que no poseen ventajas estaran condenadas a la miseria dado que los recursos con
que cuentan no los podran emplear y no tendran ingresos para tender a la satisfaccin de
necesidades. En el aspecto poltico, el gobierno nacional de una nacin dejara en manos de una
multinacional la direccin de las polticas sociales y econmicas, y se rompera tambin con el
concepto de identidad nacional, base de la agrupacin de los habitantes de un pas. Un punto
muy grave es permitir que los intereses de las empresas se sobrepongan a los intereses de los
estados. Las empresas en la mayora de los casos por obtener sus mejores resultados se olvidan
de que ellas en esencia son agrupaciones de seres humanos.
Es claro que esta teora representa mejor la realidad del comercio internacional actual, que
como se dijo inicialmente, presenta un comercio entre CMV que realiza algo ms del 65% del
comercio actual de mercancas y servicios. Sin embargo, aceptando que existen en esta teora
aspectos que se deben tener en cuenta para mejorar la contribucin del comercio en la
economa internacional, como la facilitacin del ingreso de los mejores factores en los procesos
de produccin, no se puede olvidar la parte negativa que constituyen los aspectos ticos y
polticos arriba mencionados.
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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
A partir de los resultados de su investigacin, Porter plantea unos factores que justificaran los
buenos resultados de ciertos sectores de los pases estudiados.
3.3.1 Consideraciones Generales
Como resultado de sus investigaciones Porter plantea las siguientes consideraciones
- Son las empresas y no las naciones quienes compiten en los mercados mundiales, por tanto lo
que se debe buscar son las causas para que empresas ubicadas en determinadas zonas de un
pas sean exitosas en la venta de sus productos y en la atraccin de inversin extranjera.
- En los mercados mundiales, la competencia intensa obliga al permanente cambio. Luego,
mantener la ventaja implica un dinamismo. En la teora clsica se asuma que las ventajas de
una nacin permanecan constantes o su variacin era tan lenta que la clase de productos a
importar y exportar tendan a perpetuarse.
- La ventaja comparativa y las teoras neoclsicas del comercio internacional solo explican las
exportaciones de materias primas naturales. Como este tipo de ventas representan un mnimo
del comercio mundial es pertinente encontrar una explicacin para el grueso de las relaciones
comerciales del mundo.
- Las empresas lderes de determinados sectores tienden a estar concentradas en ciertas
regiones de pocos pases.
- Las compaas triunfadoras son aquellas con estrategias de orden mundial. Significa eso que
quienes producen pensando en un mercado mundial, aseguran mantenerse cmodamente en el
mercado nacional e internacional.
- Las empresas compiten en un sector. Este se define como un grupo que conforman fabricantes
que producen o prestan servicios de la misma naturaleza y que atienden demandas similares,
por tanto compite directamente unos con otros.
- Cada sector tiene su propia estructura y su propia dinmica. Los sectores difieren en forma
notable en la naturaleza de la competencia y la rentabilidad que puede ofrecer es tambin
diferente.
- En cualquier sector la competencia se compone de cinco fuerzas: la amenaza de incorporacin
de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutivos, el poder de negociacin de los
proveedores, el poder de negociacin de los compradores y la rivalidad entre las empresas
existentes.
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En los primeros estn los recursos naturales, el clima, la ubicacin geogrfica y la mano de obra
sin mayor especializacin. Los avanzados son: redes sofisticadas de telecomunicaciones,
personal de alta especializacin, laboratorios e instituciones de investigacin profesionales,
conocimientos aplicables a la produccin, la moderna infraestructura fsica y las instituciones
acadmicas generadoras de conocimiento que generan bienestar a la sociedad. Como es fcil de
deducir, la importancia de los factores bsicos da por da va perdiendo importancia en la
creacin y la sustentacin de las ventajas competitivas internacionales. Mientras que las
avanzadas son hoy por hoy la esencia de la generacin, sostenimiento y desarrollo de esas
ventajas.
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La produccin se puede dar con el empleo de muchos factores de produccin que son
sustituibles. Los adornos tejidos pueden ser hechos de manera manual, con maquinas
mecnicas o con tejido asistido con computador. Si bien el producto es relativamente idntico,
el factor base de la produccin es diferente y vara as los coeficientes tcnicos. El comercio
internacional tendra en este caso unas causas y unos efectos diferentes a los planteados en la
teora de H-O.
La sustitucin requiere de un anlisis adicional puede un factor ser utilizado indistintamente
para producir cualquier tipo de bien o servicio? Si la respuesta es afirmativa, se puede aceptar la
teora de H-O, en el caso de ser negativa (como puede ser en la realidad actual); los
planteamientos de estos neoclsicos no seran vlidos en el teorema y el modelo de HeckscherOhlin.
Los factores pueden clasificarse en factores genricos y factores especficos. Los primeros
tendran perfecta movilidad entre los distintos sectores de la produccin y los segundos se
pueden emplear solo en la produccin de cierto tipo de bienes o servicios, lo que los hace
inamovibles entre sectores de un mismo pas.
Para esta teora los elementos que inciden en la determinacin de la ventaja comparativa de los
pases son:
a) Abundancia relativa factorial. Expresada en la oferta de los servicios de un factor.
Entendiendo que dada la calidad de los factores esa oferta determina el empleo del factor
correspondiente.
b) Grado de sustituibilidad entre factores genricos y especficos. En este punto entra la
generacin de conocimiento que permite el nuevo empleo de los factores en la
optimizacin de la produccin, ejemplo el uso de las cermicas en la conduccin de la
electricidad o el de los chorros de agua en el corte de metales. Cabe aqu tambin la
complementariedad de nuevos mtodos en algunas de las etapas de la produccin. El
fundamento de esta teora descansa en la capacidad de las personas de buscar nuevos usos
a los factores que la naturaleza le ha concedido a una nacin. En la teora de la localizacin,
como tambin en la de Heckscher-Ohlin, se parte de la afirmacin: la cantidad de factores
que posee un pas es fija y su uso es similar en cualquier nacin del mundo. La teora
neofactorial seala los beneficios que una nacin puede recibir si comercia bienes con un
mayor valor agregado, producto de una poltica inteligente del uso de los factores que la
naturaleza le doto. Es cierto que los pases en la actualidad logran mejores beneficios de sus
relaciones comerciales cuando los productos que venden tienen un alto valor agregado.
Esto ltimo implica una constante innovacin. Seguramente, si existe en las empresas de un
pas una inclinacin a los procesos de I-D, la bsqueda de dar nuevos usos a los recursos
tradicionales, generar una mayor competitividad y la exportacin de productos
generadores de riqueza, consiguiendo as el mximo beneficio derivado del comercio
internacional.
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Las diapositivas que se presentan a continuacin, resaltan las ideas principales de esta teora.
Diapositiva 1
TEORA NEOFACTORIAL
Se fundamenta en la teora de H O.
El
comercio
se
fundamenta
en
la
disponibilidad de los factores de produccin
Los factores tradicionales no son homogneos
Los factores se pueden ampliar en nmero y
calidad. Teorema de H O - V
Los factores de produccin pueden ser
sustituibles
Diapositiva 2
TEORA NEOFACTORIAL
La ventaja comparativa est determinada por:
a) ABUNDANCIA RELATIVA FACTORIAL: la oferta
de un servicio factorial est determinada por la
abundancia y calidad del factor.
b) GRADO DE SUSTITUIBILIDAD: entre factores
genricos y especficos. El grado de conocimiento
permite esa sustituibilidad. Adicional est la
complementariedad de los factores, la cual
depende del desarrollo del conocimiento.
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CICLO DE VERNON
INNOVACIN: Creacin y colocacin en el mercado
de un nuevo producto. Brecha tecnolgica. Etapa pro
comercio.
FIJACIN: Algunas empresas pueden entrar a
competir. La brecha tecnolgica disminuye. Etapa pro
comercio.
MADURACIN:
Se estandariza
la
produccin.
Desaparece
la
brecha
tecnolgica.
Etapa
anticomercio.
SATURACIN: Tecnologa de dominio pblico. Etapa
anticomercio
Como se percibe, la existencia del ciclo obliga a la investigacin permanente que permita un
ciclo ms corto. Si el ciclo se acorta ser el resultado de la cambiante produccin de tecnologa,
lo cual implica que nuevas tecnologas hacen obsoletas a otras. Con un ciclo corto, los adelantos
tecnolgicos tienen una vida corta y permiten que las etapas procomercio, es decir la de
innovacin y fijacin, tengan impactos rpidos en el comercio internacional. En el momento que
se produce una innovacin, en el centro de investigacin de una empresa ubicado casi siempre
en un pas desarrollado, en esa misma nacin se inicia la produccin del bien mencionado, se
despierta el inters en el resto del mundo por adquirir ese producto, lo cual origina corrientes
de comercio internacional. Esta situacin se extiende hasta la etapa de fijacin. En las otras
etapas la dinmica basada en competir ms por costos que por diferenciacin lleva a que las
empresas a buscar ubicarse en pases que permitn disminucin de costos y ms fcil acceso a
todos los mercados y as se deriva una disminucin del comercio entre los pases.
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En la teora Neotecnolgica se incorpora un nuevo supuesto que difiere de lo planteados por los
clsicos y neoclsicos: Las limitaciones al movimiento perfecto de los factores a nivel nacional y
la movilidad internacional de esos factores. En este punto la teora neotecnolgica entra en lo
que se puede denominar teora de la inversin extranjera directa. En esta teora se seala que la
decisin de producir localmente o producir en el exterior obedece a la clase de ventaja que se
posea midindola frente a los costos logsticos, barreras arancelarias y no arancelarias.
Un punto interesante de esta teora es el que muestra como determinados productos que se
exportan utilizan de manera intensa el factor costoso en el pas. Lo anterior se explica dado que
si bien para el pas el factor es costoso para la empresa exportadora es ms barato que para sus
competidores. Sirva de ejemplo la exportacin de adornos diseados y fabricados con asistencia
por computador, es probable que la tecnologa sea escasa en el pas sin embargo los tejidos
requieren una combinacin de mano de obra y tecnologa (el uso del computador) que dada la
disponibilidad y calidad de los dos factores derivada de la aplicacin de nueva tecnologa
permite producir un bien con costos competitivos y lograr de esta manera exportar un bien que
en principio demanda el factor que es escaso en el pas.
La teora acepta la existencia de la competencia imperfecta porque no todos las empresas estn
en la misma disposicin de produccin al existir brechas tecnolgicas que no permiten la
igualdad de condiciones en el uso de la tecnologa.
En la teora clsica los costos dependan de la habilidad del trabajo; en la neoclsica el costo
estaba determinado por la conjuncin de todos los factores; en la neoliberal, el capital es el
factor base del costo; en la teora neotecnolgica, el elemento bsico del costo es la tecnologa
y esta se mira como una expresin de la capacidad mental y la actitud positiva de los habitantes
de un pas. A diferencia de la teora de Heckscher-Ohlin, no se parte de la cantidad de recursos
que se tienen, sino del potencial mental y la capacidad de las personas.
La creatividad y la capacidad de aplicar a los procesos productivos las innovaciones marcan la
posibilidad para las naciones de llegar acertadamente al mercado internacional. La tecnologa se
toma como la metodologa con la que se elabora un producto, esto significa que cualquier
cambio en la forma del proceso puede variar los resultados. Se puede entonces deducir que las
innovaciones no son necesariamente el resultado de enormes investigaciones efectuadas en
laboratorios sofisticados; personas que ponen a funcionar su creatividad estn en capacidad de
concebir procesos menos costosos o que produzcan bienes y servicios de mejor calidad. Si la
base del desarrollo tecnolgico est en la capacidad mental, casi la totalidad de los pases estn
en condiciones de producirla. Sirva de ejemplo el caso de Microsoft, empresa que empez de
forma casera y hoy es una de las ms rentables y valiosas en el orden mundial; su patrimonio
est representado esencialmente en el conocimiento mental expresado en el software que
produce. Ante esto se nota la importancia de romper paradigmas y mitos acerca de las
posibilidades que pueden tener los pases carentes de capital.
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3.6 CONCLUSIN
Con lo expuesto hasta aqu sobre las principales teoras se espera que el estudiante, pueda
tener una panormica general y clara sobre el actual comercio internacional y cuente con una
formacin terica que le sirva para responder las cuatro preguntas acerca de lo que es, cmo es,
para qu sirve y cul es el beneficio que se deriva del comercio internacional.
La invitacin para los estudiantes es que complementen el conocimiento sobre el comercio
internacional con los referentes a la poltica comercial que se ofrecern en la cartilla de las
semanas siguientes del presente mdulo.
BIBLIOGRAFA
Ocampo, J. A. (1991). Las nuevas teoras del comercio internacional y los pases en vas de
desarrollo. Pensamiento iberoamericano, 20, 193-214.
Krugman, P. (1988). La nueva teora del comercio internacional y los pases menos
desarrollados. El trimestre econmico, 41-66.
Gaytn, R. T. (1998). Teora del comercio internacional. Siglo XXI.
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