Juro zero lenda, no se engane: pea desconto vista

Marcia Dessen 25/07/2016 02h00

Ser que algum acredita, de verdade, que pode comprar e pagar em 12, 14, 18 vezes
sem juros? Em uma economia como a brasileira, que pratica a taxa de juros mais alta
do planeta, que cobra absurdos juros de 15% ao ms dos desafortunados que
parcelam a fatura do carto de crdito?
Ser que existe o bom samaritano que faz o favor de te emprestar dinheiro para
comprar vista e parcelar em 12 vezes ou mais, correndo o risco de no receber
todas as parcelas, sem cobrar nada por isso?
evidente que existe uma taxa de juros embutida no preo parcelado a perder de
vista. Ela no aparente, no declarada, mas est l, sorrateiramente embutida nas
parcelas que o consumidor acredita ser capaz de pagar.
O consumidor que no tem dinheiro para comprar vista, por um preo menor, se
agarra a essa oferta enganosa para realizar seu sonho de consumo. Afinal ele no
pode esperar, precisa comprar mais uma pea de roupa hoje. Precisa comprar outro
par de sapatos, de que no est precisando, s porque est em liquidao. Ou a
verso mais recente do smartphone.
Quem est enganando quem aqui nesta histria? O comerciante engana o consumidor
dizendo que ele pode comprar um produto pelo mesmo preo do pagamento vista.
Dessa forma, aumenta muito a probabilidade da venda. Omite o preo da venda
vista porque, se assim o fizer, sua histria de juro zero ser desmascarada. Teima em
dizer que o preo o mesmo apesar de sabermos que isso impossvel em uma
economia como a nossa.
O consumidor engana a si mesmo porque acredita nessa histria e acha que est
fazendo um timo negcio. Ele nem tenta negociar um preo melhor para pagar vista
porque no tem dinheiro e assim acaba por validar a estratgia dos comerciantes.
Entrei no site de um grande varejista e encontrei diversos produtos sendo oferecidos
com pagamento parcelado, sem juros. Escolhi um eletrodomstico cujo preo acaba
de ser reduzido, vejam s, de R$ 2.229 para R$ 1.928. E o mais incrvel que voc
pode pagar em nove parcelas, sem juros, de R$ 214! Avano mais um passo e o site
informa que o preo cai para R$ 1.832, desconto de 5%, se o pagamento for feito em
uma vez no carto ou boleto bancrio. isso, desconto de 5% que voc nem pediu
nem precisou negociar.
Com um pouco de resistncia da sua parte, se o comerciante perceber que voc vai
escapar, vai olhar outras lojas antes de decidir, prepare-se para receber um desconto
melhor, de 10% ou mais, dependendo do produto e do valor da compra.
Minha estratgia pesquisar muito na internet antes de comprar. Pesquisa feita, sei
quanto vale o produto e quem tem o melhor preo. Vou loja para ver o produto de
perto, comparar com outras marcas. Separo a negociao em duas partes. Na
primeira demonstro incerteza, relutncia se quero mesmo comprar, digo que vi o
produto por preo melhor em outra loja, que a mesma loja vende o produto mais

barato pela internet, enfim, fao o comerciante reduzir o preo para conseguir o
negcio.
Depois de conseguir um desconto e deixar o vendedor contente, inicio a segunda
negociao, que diz respeito forma de pagamento. Eu no pergunto se tem desconto
para pagar vista. Pergunto de quanto o desconto para pagar vista. Parto do
princpio de que existe um desconto que ser maior ou menor dependendo da forma
de pagamento. Assim, consigo ampliar o desconto e reduzir o preo final.
O comerciante no cede, insiste em que o preo vista igual ao preo em dez vezes
sem juros? Diga que desistiu da compra e saia da loja. Nessa hora o vendedor
provavelmente vai tirar a ultima carta da manga para no perder a venda. Se o
comerciante no ceder, no faz mal. O mercado est cheio de concorrentes vendendo
o produto pelo mesmo preo ou at melhor.
No tem nada de errado em comprar a prazo. Tudo bem financiar a compra de itens
necessrios e parcelar o pagamento ao longo do tempo, devidamente planejado no
oramento. O que no pode fazer isso acreditando que no existe juro embutido
nessa transao. O que est errado comprar s porque uma atraente (e falsa) oferta
de financiamento sem juros induz o consumidor ao erro de comprar o que ele no
precisa, no lugar errado, na hora errada, pelo preo errado. Fique atento!