PSICOLOGIA DA

MOTIVAO E EMOO

autora do original

CLEUNICE DO CARMO COUTINHO

1 edio
SESES
rio de janeiro 2016

Conselho editorial srgio cabral, claudia behar, roberto paes, gladis linhares
Autora do original cleunice do carmo coutinho
Projeto editorial roberto paes
Coordenao de produo gladis linhares
Projeto grfico paulo vitor bastos
Diagramao bfs media
Reviso lingustica bfs media
Reviso de contedo claudia behar
Imagem de capa jason l. price | shutterstock.com

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por quaisquer meios (eletrnico ou mecnico, incluindo fotocpia e gravao) ou arquivada em
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Rio Comprido Rio de Janeiro rj cep 20261-063

Sumrio
Prefcio 5
1. Introduo ao Estudo da Motivao
1.1 Os motivos internos

7
14

2. A Histria das Teorias Motivacionais

25

3. As Necessidades Fisiolgicas e Psicolgicas

55

3.1 Relembrando o conceito de necessidades

4. Motivao Intrnseca e Tipos de Motivao

Extrnseca

57

77

4.1 A aprendizagem
4.2 Motivao Intrnseca

79
79

4.3 Motivao Extrnseca

4.3.1 Tipos de motivao extrnseca
4.4 Cognies: Crenas Pessoais de Controle

79
80
86

5. As Emoes

95

Prefcio
Prezados(as) alunos(as),
Porque estudar motivao e emoo juntas?
Podemos pensar na origem etimolgica das palavras. Motivao se origina
da palavra latina movere que significa mover, tirar do lugar. A palavra emoo
tambm deriva do latim emotionem, "movimento, ato de mover" desta forma,
tanto emoo quanto motivao geram comportamentos.
Coincidentemente a primeira teoria de motivao remonta a Wiliam James.
Este influenciado pela teoria evolucionista de Charles Darwin, segundo a qual
cada espcie nasce com alguns comportamentos especficos que so necessrios para garantir a sobrevivncia da mesma.
Asssim, a primeira teoria de motivao proposta por James, propem que os
serem humanos nascem com a capacidade de correr diante do perigo ou lutar
diante da frustrao em funo das emoes. Desta forma as emoes seriam
aspectos motivadores que disparam os comportamentos instintivos.
Inclusive a teoria das emoes proposta por Wiliam James, sobre as emoes, que ficou conhecida como James-lange, prope que primeiro a pessoa
corre e depois que ela tem a conscincia do medo. Isso porque a emoo dispara uma resposta comportamental que ocorre antes da conscincia da emoo.
Os cognitivistas vo afirmar que existe algum nvel de interpretao cognitiva para que o comportamento possa ocorrer, desta forma para que a pessoa
fuja, necessrio que interprete a existncia de algum risco. Caso contrrio
nossas reaes seriam totalmente inapropriadas.
A teoria dos instintos foi duramente criticada em funo da diversidade
do comportamento humano considerado muito influenciado pela aprendizagem. Contudo Izard e Ekman, na dcada de 80, confirmam a teoria proposta
por Darwin sobre as semelhanas entre as expresses faciais provocadas pelas
emoes entre humanos e animais, apresentadas no livro Expresses faciais
em humanos e animais.
A partir de uma pesquisa transcultural, os autores conseguiram que as pessoas, em todas as culturas, inclusive em crianas cegas, reconhecessem inicialmente 6 expresses faciais. So elas: alegria, tristeza, raiva, surpresa, medo e
nojo.

Todas essas questes, e muito mais, vamos encontrar neste livro de psicologia da motivao e emoo.
Bons estudos!

1
Introduo
ao Estudo da
Motivao

OBJETIVOS
Conceituar motivao
Apresentar os motivos bsicos
Diferenciar motivos internos de eventos externos
Apresentar formas de verificao da motivao
Entender como a motivao, a adaptao e a resilincia se relacionam.

captulo 1

Uma das questes primordiais quando se pensa na Psicologia refere-se ao entendimento sobre porque as pessoas fazem o que fazem. O que causa comportamento das pessoas? O que acarreta o incio de um comportamento? Por que
ele termina? Por que duas pessoas podem possuir dois comportamentos completamente distintos numa mesma situao?
Exemplo:

Um exemplo foi o caso do atirador Wellington Menezes de Oliveira, 23 anos,

sem antecedentes criminais, que entrou na sua ex-escola, Escola Municipal
Tasso da Silveira, em Realengo, e, com um revlver calibre 38, iniciou um ataque contra crianas a partir das 8h30 da manh, deixando 11 mortas e mais 13
feriadas. Em seguida, o rapaz suicidou-se. Este fato ocorreu no Rio de Janeiro,
no dia 07 de abril de 2011.
O que levou Wellington a cometer este ato de barbrie? Seria algum trauma
sofrido na infncia ou ele teria sido assediado no local? Ser que ele possua
algum quadro psicopatolgico? Ou ser que Wellington premeditou o evento
antecipadamente porque possua raiva ou algum impulso incontrolvel de vingana vinculado a aspectos inconscientes? Ser que se fosse outra pessoa na
mesma situao que Wellington, funcionaria da mesma forma que ele?
disso que o estudo da motivao trata. O que causa o comportamento humano? O que faz com que ele mude de intensidade em momentos diferentes
na vida de uma mesma pessoa? O que faz com que um comportamento inicie
e termine? Por que um mesmo objeto, por exemplo, um brinquedo (carrinho,
boneca) pode ativar o interesse e o comportamento de brincar de uma criana
e de outra no?

captulo 1

CONCEITO
O estudo da MOTIVAO busca compreender o que queremos e porque queremos. A Motivao est relacionada com o que energiza e direciona o nosso comportamento, que est
fundamentado nas nossas atitudes.

CONCEITO
A ATITUDE, diferente daquilo que o senso comum entende, no significa ter iniciativa, mas
um conceito utilizado pela Psicologia Social (RODRIGUES; ASSMAR & JABLONSKY, 2007)
que possui trs aspectos inter-relacionados: o cognitivo, o afetivo e o comportamental. O aspecto cognitivo diz respeito s crenas, valores, conhecimentos, representaes, opinies que
as pessoas possuem sobre o mundo. O aspecto afetivo relaciona-se com o sentimento pr ou
contra algum objeto ou fenmeno social. E o aspecto comportamental refere-se ao fato de que
se sabendo como a pessoa pensa sobre determinado assunto e como ela se sente sobre o
mesmo, os outros aspectos se tornam bons preditores do comportamento da mesma.

ATENO
O conhecimento do senso comum aquele construdo no cotidiano, nas comunicaes e
informaes. Serve para entendermos a realidade que nos cerca. O conhecimento cientfico
constitui-se em outro tipo de conhecimento, que se prope descortinar valores escondidos
e avaliar as evidncias, entender causalidades atravs de mtodos rigorosos e uma linguagem especfica.

EXEMPLO
Atitude
G. uma mulher de 38 anos, solteira, que possui um relacionamento estvel com J. h 5
anos. O casal planeja o casamento para dois anos e ainda no decidiu sobre a pertinncia de
ter ou no filhos. G. possui uma carreira em ascenso, mas ainda no chegou aonde deseja

10

captulo 1

e sempre planejou. Sempre admirou seu pai, grande administrador de empresas e, como ele,
investe praticamente toda a sua vida na sua qualificao profissional, pensando novos projetos e planejando da sua carreira. O tempo que sobra, que no muito, curte com o namorado
J. Esta vida independente nunca foi problema para os dois, at porque J pensa o mundo de
forma muito parecida que G., sempre focado no trabalho. Entretanto, na volta de uma viagem
a dois, G descobre que est gestante de dois meses e meio. O que fazer? Conversa com J. e
ele considera que ter um filho no momento atual estaria prejudicando os dois porque interferiria no planejamento de vida de ambos. Apesar de pensarem em casamento num futuro
prximo, J. sugere um aborto. E G. comea a refletir.

Exerccio 1
A Quais so as crenas de G sobre a vida, trabalho, famlia?
B Quais so os sentimentos de G sobre famlia e filhos?
C A partir das respostas acima, o que se pode inferir sobre um possvel comportamento
de G relacionado ao ABORTO?

Exerccio 2
Entretanto, com a considerao de J sobre o aborto, G inicia uma pesquisa na internet
para verificar os processos de aborto que existem, a sua legalidade, se causa sofrimento no
feto e se pode prejudicar a sade da gestante ou trazer infertilidade. Diante das descobertas,
ela fica reticente sobre o procedimento a ser realizado.
D As crenas de G sobre o aborto mudaram?
E Ser que estas crenas sobre o aborto podem alteram o comportamento de G da
realizao ou no do aborto?

No caso relatado acima, pode-se ter uma ideia de quantos eventos esto envolvidos na tomada de deciso e na realizao de um comportamento. A consumao de um comportamento est impregnada daquilo que as pessoas so, das
suas histrias de vida, dos seus contextos atuais, das suas memrias e das suas
expectativas e projetos para o futuro.
Diante da complexidade da existncia humana e da diversidade de objetos
que a variedade de teorias psicolgicas prope para explicar os fenmenos psicolgicos (e a motivao uma delas), uma definio abrangente sobre o processo motivacional o de Feldman (2015)

captulo 1

11

A motivao apresenta aspectos biolgicos, cognitivos e sociais, e a complexidade

do conceito levou os psiclogos a desenvolver uma variedade de abordagens. Todas
elas procuram explicar a energia que guia o comportamento das pessoas em direes
especficas. (p.289)

Neste sentido, entender o que causa o comportamento de uma pessoa,

procurar atingir tanto os mecanismos biolgicos que colocam o organismo em
prontido para uma determinada ao, sua histria de vida; verificar como as
aprendizagens contribuem para a construo dos autoconceitos, metas e expectativas e, tambm, como os fatores sociais, os incentivos e os valores transmitidos em cada cultura iniciam, perpetuam e finalizam as condutas humanas.

A motivao (do latim, mover-se) a rea da cincia psicolgica que estuda os

fatores que energizam, ou estimulam, o comportamento. Especificamente, diz respeito a
como o comportamento iniciado, dirigido e sustentado. Questes de motivao esto
disseminadas pelos muitos nveis de anlise da cincia psicolgica. Por exemplo, os
conceitos de recompensa e reforo (...) e os mecanismos fisiolgicos (...) (GAZZANIGA;
HEATHERTON: 2007; 280-281)

Se no mbito individual conhecer o que nos motiva significa entrar em contato com a prpria existncia a partir de uma autoanlise, este conhecimento permite a realizao de um processo de planejamento e direcionamento de
metas visando o bem estar e a qualidade de vida. Enquanto profissionais da
psicologia, a anlise motivacional permite o acesso subjetividade das pessoas
que so atendidas e o embasamento para a construo de intervenes visando
atingir a sade em sua totalidade, direcionada ao bem estar de forma ampla
e plena.

CONCEITO
A ANLISE MOTIVACIONAL permite e tem como objetivo compreender de que modo a
motivao participa, influencia e ajuda a explicar o fluxo comportamental de uma pessoa.
Para o profissional de a Psicologia este processo de extrema relevncia porque viabiliza o
planejamento da tcnica de interveno.

12

captulo 1

O que muda a intensidade do comportamento?

Por que determinados objetos so to relevantes em perodos especficos
da vida e de repente deixam de s-lo? E por que outros passam ao longo da vida
sempre possuindo um valor muito forte?
Isto no acontece apenas com objetos, mas com expectativas, metas e objetivos de vida tambm. Por que algumas pessoas centram suas vidas no trabalho
e, de repente, passam a focar somente na famlia e vice-versa? Por que jogos e
brinquedos que nos entusiasmavam quando ramos crianas no o fazem mais
quando somos adultos?
Estas questes so mais alguns dos enigmas de que trata o estudo da motivao. interessante perceber que esta alterao de intensidade pode ocorrer
entre perodos longos, como etapas da vida (infncia, adulto, velhice), mas pode
tambm ocorrer em fases menores, como de um dia para o outro. Por exemplo,
a mesma pessoa pode chegar altamente motivada para um dia de trabalho e
superar sua meta de vendas e no dia seguinte estar aptica e ter o rendimento
bem abaixo do esperado.
Cabe ressaltar que a motivao um processo. E que, apesar de todas as
pessoas possurem os mesmos processos motivacionais bsicos, aquilo que
motiva cada uma delas que vai influenciar a especificidade e a intensidade de
seu comportamento.

CONCEITO
O estudo da motivao refere-se compreenso dos processos que energizam e direcionam
o comportamento.

ATENO
As motivaes bsicas so compartilhadas por todos, o que muda O QUE MOTIVA
cada pessoa.
O MOTIVO MUDA O COMPORTAMENTO VARIA
Em pessoas diferentes

Na mesma pessoa em momentos diferentess

captulo 1

13

Aquilo que motiva cada pessoa vai estar vinculado sua histria de vida
e suas experincias, s memrias afetivas de prazer e desprazer, a aprendizagem anterior sobre o que benfico ou no num determinado momento.
Estes conhecimentos se tornam preciosos num momento decisrio sobre
quando iniciar ou no um comportamento e de que forma faz-lo e quando
interromp-lo.
Os processos que energizam e direcionam o comportamento de um indivduo emanam tanto
das foras do indivduo como do seu ambiente. Os motivos so as experincias internas
necessidades, cognies e emoes que energizam as tendncias de aproximao ou
de afastamento do indivduo. Os eventos externos so incentivos ambientais que atraem ou
repelem o indivduo em relao a um curso particular de ao. (REEVE: 2006, p.4)

EVENTOS EXTERNOS

Fisiolgicas
NECESSIDADES

MOTIVAO

Psicolgicas
Sociais

MOTIVOS INTERNOS

COGNIES

EMOES
Figura 1.1 Hierarquia das quatro fontes de motivao. Fonte: REEVE: 2006.

1.1 Os motivos internos

Um motivo interno uma condio interna ao organismo que energiza e direciona um comportamento. Podem ser classificados como necessidades, cognies e emoes. As necessidades so condies internas ao corpo e indispensveis manuteno da vida, do equilbrio homeosttico, bem estar e pleno
desenvolvimento. Como exemplo, pode-se citar a fome, a sede e o sono.
As necessidades podem ser divididas em fisiolgicas, psicolgicas, sociais. As fisiolgicas so fundamentais para a manuteno da vida do organismo. Caso no sejam saciadas, os tecidos do corpo comeam a danificar-se e o

14

captulo 1

organismo pode ir a bito. Com relao s necessidades psicolgicas, a foco a

qualidade de vida e o pleno desenvolvimento do indivduo. Como exemplo, podem ser citadas as necessidades de competncia, autonomia e relacionamento.
J as necessidades sociais, se no trabalhadas, afetam a vida social do sujeito.

CURIOSIDADE
Existem tambm as quase necessidades, que se referem a questes circunstanciais que
ocorrem no dia a dia de qualquer pessoa. Por exemplo: tenho uma conta para pagar e tenho
necessidade de? Dinheiro! Estou na rua e comea a chover; tenho necessidade de? Um
guarda-chuva!

As cognies fazem referncia aos nossos estados mentais, como pensamentos, crenas expectativas, opinies, autoconceito, representaes, metas.
So construdas ao longo da nossa vida e implica na conjuno de outros processos cognitivos atuando concomitantemente, como a ateno, sensao, percepo, memria, resoluo de problemas, conscincia, tomada de deciso etc.
Cognio significa o processo de construo de conhecimento, base para
o nosso entendimento sobre o mundo e a realidade, para o relacionamento e
a comunicao com as pessoas e, desta forma, determina o posicionamento
diante das situaes e os comportamentos realizados.

CURIOSIDADE
A cognio humana fundamental para a construo de toda a base de conhecimentos que
permite as pessoas terem suas prprias identidades e reconhecerem-se como nicas no
mundo, diferente de todas as outras. Para isto, a memria um dos processos fundamentais,
porque atravs do armazenamento de contedos durante longos perodos de tempo, permite
que as pessoas construam sentimentos de pertena em relao a um determinado grupo
familiar, uma comunidade e uma nao.

As emoes so o outro motivo interno. Elas so fundamentais vida humana e permitem que a vida ganhe um colorido especial e no fique somente no preto e branco (ou cinza). As emoes so importantes no processo de

captulo 1

15

socializao dos seres humanos, pois viabilizam a construo de vnculos e relacionamentos, indispensveis construo de laos sociais, transmisso do
conhecimento adquirido pela espcie e valores, proteo aos elementos mais
fracos do grupo (os filhotes) e defesa.

CURIOSIDADE
As emoes surgiram na espcie humana como um processo evolutivo e adaptativo importante. Atravs das emoes o crebro consegue processar estmulos ambientais mais clere
do que a conscincia, permitindo uma prontido fisiolgica e comportamental bem rpida ao
organismo em momentos decisivos de vida e morte que, se dependessem da conscincia para
processar o que est acontecendo ao seu redor, o organismo no teria nenhuma chance.

As emoes possuem quatro aspectos bsicos que devem funcionar de forma harmoniosa, so eles:
1. Sentimento a experincia subjetiva da emoo; como as pessoas relatam que esto se sentido, como elas conseguem verbalizar conscientemente
e fenomenologicamente o que percebem que se passa com elas;
2. Prontido fisiolgica toda emoo possui uma alterao fisiolgica
subjacente, como batimento cardaco, arrepio, embrulho no estmago entre
outros; se o que a pessoa sente no vem com uma alterao fisiolgica, no
emoo, mas somente um sentimento;
3. Expressividade as emoes vm carregadas de expressividade corporal e facial. Este um dos aspectos que viabilizam a comunicao e empatia (ou
no) entre os seres humanos. Ao longo da vida, os seres humanos aprendem a
fazer esta leitura emocional atravs da educao familiar, escolar, social e a lidar
com as pessoas em cada situao. Caso esta leitura emocional no seja aprendida de forma adequada o processo de socializao pode ficar prejudicado;
4. Funcionalidade a funo das emoes pode ser considerada de uma
forma mais abrangente, relacionada adaptao do organismo ao ambiente,
e de uma forma mais especfica, relacionada emoo em si. Um exemplo
o medo: esta emoo possui a funo de nos deixar em estado de alerta para
a defesa diante da possibilidade de um estmulo que gere risco integridade
do organismo.

16

captulo 1

ATENO
Existem emoes primrias ou inatas como o medo, a raiva, a repugnncia, a alegria, a tristeza e o interesse e emoes secundrias ou aprendidas.

Eventos externos
Alm dos motivos internos, h os eventos externos que tambm energizam e
direcionam o comportamento. Estes eventos so incentivos ambientais que antecedem o comportamento e geram tendncias de aproximao ou afastamento,
dependendo das circunstncias e do efeito que seu resultado provocar na pessoa.
De uma forma geral, podemos dizer que os seres humanos possuem uma
disposio de aproximao de situaes e objetos que lhes tragam prazer, pois
so interpretados como benficos para o organismo de alguma forma, e de afastamento de situaes e objetos que lhes tragam desprazer, entendendo que podem ser txicos ao organismo. Estas situaes e ou objetos podem ser encarados
como comidas, situaes, relacionamentos, eventos e at crimes que vo de encontro com os nossos padres morais e que geram repugnncia. Esta interpretao edificada ao longo da vida e das aprendizagens do sujeito e de todas as experincias de prazer e desprazer que foram vivenciadas e arquivadas na memria.
Diante desta premissa, eventos que prenunciam uma probabilidade de recompensa, possuem a capacidade de energizar e direcionar o organismo na
realizao do que se almeja.
Verificando o surgimento, a intensidade e a qualidade da motivao
Na realizao de uma Anlise Motivacional importante identificar a intensidade e a qualidade da motivao nos comportamentos das pessoas. Existem
quatro possibilidades de identificar a expresso motivacional das pessoas: pela
fisiologia, pelo comportamento manifesto, pelo autorrelato e pela histria dos
antecedentes do comportamento.

REFLEXO
A Anlise Motivacional permite ao profissional da Psicologia compreender, explicar e intervir
no fluxo comportamental de uma pessoa.

captulo 1

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A fisiologia
O processo de anlise da fisiologia relacionada motivao para realizao
de comportamentos requer exames laboratoriais e outros como: de sangue,
urina, EEC (eletroencefalograma), presso cardaca, batimento cardaco, pois
em um organismo motivado, h toda uma sustentao biolgica relacionada a
hormnios e neurotransmissores que viabilizam o incio da ao.
ATIVIDADE
CARDIOVASCULAR

A atividade do corao e dos vasos sanguneos aumenta quando se est

diante de tarefas difceis ou desafiadoras ou de incentivos atraentes.

ATIVIDADE
PLASMTICA

Substncias contidas na corrente sangunea, particularmente nas catecolaminas, tais como epinefrina e norepinefrina, reguladoras da reao que
prepara o indivduo para luta ou fuga.

ATIVIDADE
OCULAR

Comportamento ocular tamanho da pupila, frequncia de piscadelas e

dos movimentos oculares. O tamanho da pupila tem relao com o nvel de
atividade mental; piscadelas involuntrias expressam alteraes nos estados
cognitivos, alm de pontos de transio no fluxo de processamento da informao; e os movimentos laterais dos olhos laterais dos olhos aumentam de
frequncia durante o pensamento reflexivo.

ATIVIDADE
ELETRODRMICA

Alteraes eltricas na superfcie da pele, como nos momentos em que a

pessoa sua. Estmulos novos, emotivos, ameaadores e capazes de aprender,
de prender a ateno, evocam, todos, uma atividade eletrodrmica para
exprimir ameaa, averso e significncia dos estmulos.

ATIVIDADE
ESQUELTICA

ATIVIDADE
CEREBRAL

Atividade muscular, tal como ocorre com as expresses faciais e os gestos

corporais.

Atividade de vrias partes do crebro, tais como o crtex e o sistema lmbico.

Tabela 1.1 Expresses Psicofisiolgicas da Motivao. Fonte: REEVE, 2005: p. 6.

O auto-relato e a histria dos antecedentes do comportamento

A verificao da motivao atravs do autorrelato da prpria pessoa traz questes relacionadas sua fidedignidade, pois em locais onde falta clima apoia-

18

captulo 1

dor, em termos motivacionais, e que so percebidos como coercitivos e autocrticos, como escolas e locais de trabalho, pode haver distores nos discursos
das pessoas entrevistadas.

CURIOSIDADE
Ambientes apoiadores da motivao so aqueles nos quais as pessoas se sentem vontade
para expressar o que pensam, para exercer sua criatividade e sua autonomia de pensamento.
Nestes lugares, as pessoas no se sentem diminudas ou coagidas porque so acolhidas em
suas singularidades, consideram o erro como uma etapa para o crescimento e para a evoluo do processo de aprendizagem.

Alm disso, a tcnica do autorrelato geralmente realizada atravs da aplicao de questionrios e entrevistas e estudos indicam que a interpretao das
pessoas sobre o que elas sentem, dizem e a correspondncia psicofisiolgica
verificada atravs de exames realizados, no equivale. Por exemplo, uma pessoa
pode dizer que no est ansiosa, mas exames laboratoriais mostram que ela
est extremamente ansiosa. (REEVE, 2005: p.7)
No que se refere ao histrico dos antecedentes do comportamento, este caminho torna-se interessante porque permite acessar os interesses, desejos e
um recorte da histria de vida da pessoa. Esta uma boa tcnica complementar
s outras.
A observao comportamental
Podem-se verificar sete aspectos no comportamento das pessoas que ajudam a identificar a intensidade, a qualidade e a presena da motivao. So
eles: (REEVE, 2005: p.6)
1. O esforo quantidade de energia empregada na tentativa de execuo
de uma tarefa;

ATIVIDADE
C. 24 anos, assistente administrativa de uma grande empresa. Trabalha no setor contbil
e necessita realizar uma infinidade de relatrios para manter os dados em dia e passveis de
controle e planejamento.

captulo 1

19

Caso 1: C. est fazendo contabilidade e acha que nasceu para fazer relatrios contbeis
e esfora-se ao mximo para que todos saiam perfeitos.
Caso 2: C. est cursando fisioterapia, e no v sentido nenhum em tantos nmeros...
Esfora-se ao mximo para realizar aqueles relatrios, que acha muito enfadonho, mas o
emprego necessrio para pagar a graduao. No v a hora de sair daquele emprego.
No caso 1 o esforo realizado por C. significa que ela est motivada ou no? E no caso 2?

2. A latncia tempo durante o qual uma pessoa adia sua resposta aps
ter sido exposta a um estmulo;

ATIVIDADE
D. possui 13 anos e est na fase de deixar o quarto muito bagunado. Sua me pediu que
ele arrumasse o quarto s 13h, logo aps o almoo. D. prometeu me que faria isso aps
escutar uma msica que ele adorava no seu celular. Quando a me de D. voltou ao quarto
do menino, verificou que ele no havia guardado nenhum brinquedo ou pea de roupa no
armrio. J eram 16h.
CASO 1: Na situao apresentada, a latncia foi grande ou pequena? Esta latncia
representa que D. estava motivado ou no para arrumar o quarto?
CASO 2: Se D., ao pedido da me, iniciasse a organizao do quarto imediatamente, a
latncia seria grande ou pequena? Esta mudana demonstra alguma diferena em termos
motivacionais em D.?

3. Persistncia tempo decorrido entre o incio e o fim da resposta;

ATIVIDADE
H., 15 anos viciado em jogos matemticos tipo sudoku. Fica horas absorto e concentrado
jogando desafios cada vez maiores. No importa o quo difcil possa ser como ele gosta, ele
no inicia outra etapa enquanto no termina aquela que ele est, pode demorar horas, dias
ou meses.
CASO 1: A persistncia de H. num mesmo jogo durante horas ou dias significa que ele
est motivado ou no?

20

captulo 1

4. Escolha Quando se est diante de duas ou mais possibilidades de

ao, mostra-se preferncia por uma delas, em detrimento das demais;
5. Probabilidade de resposta nmero (ou porcentagem) de ocasies em
que se verifica uma resposta orientada para um determinado objetivo, quando
ocorrem diversas oportunidades diferentes para o comportamento ocorrer;

EXEMPLO
Ceclia foi novamente considerada a funcionria do ms. A anlise de desempenho levou em
conta a qualidade do trabalho realizado, o prazo de entrega, o bom humor da funcionria, o
senso de responsabilidade e solidariedade com os colegas e a tranquilidade na resoluo
dos problemas quando surgem as adversidades. Ceclia demonstrou que possui a melhor
constncia de caractersticas de personalidade e a melhor porcentagem de respostas
adequadas aos padres da empresa no ltimo ms de recesso

6. Expresses faciais movimentos faciais (torcer o nariz, levantar o lbio

superior, baixar as sobrancelhas etc.)
Exemplo:

Figura 1.2 Acesso em: <https://www.google.com.br/search?q=charge+sobre+motiva>,11 de outubro de 2015.

captulo 1

21

7. Sinais corporais postura, mudana no apoio do peso, movimentos das

pernas ou dos ps, braos e mos etc.
Exemplo

Figura 1.3 Acessado em: http://www.ciclosempresasfamiliares.com.br/2013/01, 11 de

outubro de 2015.

A relao entre motivao, adaptao e resilincia.

Os seres humanos so sistemas complexos que habitam ambientes em
constante mutao. A capacidade de evoluo e desenvolvimento de novas respostas s mudanas ambientais so fundamentais e podem fazer a diferena
entre a manuteno da vida das pessoas e de sua espcie, ou sua extino.
Desta forma, a capacidade que o organismo humano possui em lidar com
novos desafios e aprender com eles, alterando, muitas vezes, sua conformao
neurocognitiva, o que nos permitiu (e continua a permitir) permanecer como
espcie dominante at os dias atuais.
Sem dvida, a motivao enquanto processo bsica nesta economia sistmica, onde o homem influencia o ambiente e o ambiente retorna esta influncia dialeticamente, um alterando o outro naquilo que lhe necessrio enquanto suporte vital.
O ser humano, ao longo de seus milhares de anos de evoluo, conseguiu
um feito que nenhuma outra espcie realizou. Aliou mecanismos biolgicos,
cognitivos e simblicos com a funo de manter a vida, e a motivao tornou-se
um deles.

22

captulo 1

A possibilidade de um humano auto motivar-se para realizar algo que necessita mesmo que no haja nenhum impulso biolgico de base, como fome
ou sede, somente para a aprendizagem ou para sentir prazer ou, ainda, para
atingir a proficincia (competncia) em determinado assunto, alimenta vida
individual daquele respectivo sujeito, mas, de forma abrangente, alimenta
tambm a cultura e a civilizao humana. Traz a evoluo da espcie. A prpria
cincia e as grandes (e pequenas) invenes da humanidade, como o avio, a
lmpada, a eletricidade, a geladeira, o cinema entre outras, so testemunhas
deste processo.
Num sentido mais estrito, a incapacidade de automotivao e de resoluo
dos prprios problemas, prejudica as pessoas em suas existncias tornando sua
adaptao prejudicada. Por exemplo, uma pessoa que apresenta um quadro depressivo, possui uma baixa capacidade de automotivao, o que vai afetar sua
vida de uma forma geral, como a higiene, alimentao, trabalho, socializao
e relacionamentos.
Por outro lado, as pessoas que possuem uma alta qualidade e capacidade
de automotivao, tendem a ser mais flexveis diante das adversidades e ser
mais resilientes.

CURIOSIDADE
Resilincia a capacidade das pessoas de ultrapassarem adversidades da vida mantendo
a condio de resolver os problemas de forma eficiente. No significa que sero imunes a
tristeza ou lutos, mas que diante de uma situao difcil, a opo a ser escolhida ser aquela
voltada para o crescimento e evoluo enquanto pessoas.

Tpicos importantes do captulo

1. A Motivao um processo bsico relacionado ao comportamento das
pessoas que, a partir de motivos internos e eventos externos, iniciam perpetuam e terminam os comportamentos.
2. Motivos so condies internas ao organismo que energizam e direcionam o comportamento. Podem ser divididos em necessidades (fisiolgicas,
psicolgicas e sociais), cognies e emoes.

captulo 1

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3. Os eventos externos so incentivos ambientais que energizam e direcionam comportamentos. A tendncia comportamental de aproximao ou
afastamento estar vinculada aprendizagem da pessoa ao longo de vida, relacionado com aquele objeto e com as experincias de prazer e desprazer.
4. Existem vrias formas de verificao da existncia da motivao.
Algumas delas so, a observao comportamental, o autorrelato atravs de
entrevista, exames psicofisiolgicos e anlise da histria dos antecedentes
do comportamento.
5. A motivao, enquanto processo cognitivo, que vincula aspectos biolgicos, emocionais, cognitivos e simblicos do organismo humano mais uma
das ferramentas evolutivas que a espcie humana possui para lidar com as adversidades. Quanto maior a capacidade de automotivao, mais flexibilidade
para lidar com as desventuras e maior a capacidade de adaptao ao ambiente.
No prximo captulo sero apresentadas as teorias motivacionais ao longo
na histria do estudo da motivao e da emoo na cincia psicolgica.

24

captulo 1

2
A Histria
das Teorias
Motivacionais

OBJETIVOS
Historicizar brevemente a Psicologia, desde sua raiz filosfica at seu nascimento enquanto cincia;
Identificar na historia da Psicologia os principais conceitos que influenciaro as teorias motivacionais;
Apresentar as Teorias motivacionais.

26

captulo 2

A Psicologia uma cincia nova. Consensualmente, considera-se que seu

nascimento ocorreu no sculo XIX, com Wilhelm Wundt, especificamente
em Leipzig, na Alemanha, pois, apesar de j existirem outros filsofos e fisiologistas interessados nos fenmenos psicolgicos, creditado Wundt a ambio de organizar o campo e fundar a cincia Psicolgica. No prefcio de sua obra
Principles of Physiological Psycology (Princpios de Psicologia Fisiolgica, de
1873-74, consta sua expressa inteno em delimitar um novo campo cientfico.
(SCHULTZ; SCHULTZ, 2005, p.79)
Entretanto, apesar de Wundt ser fundamental para
circunscrever a Psicologia enquanto nova cincia, ele
no foi o seu criador, pois muitos outros filsofos, fisiologistas, cientistas diversos, trabalharam criativamente
para construir o campo cientfico diversificado que a
Psicologia na atualidade.
Dois fisiologistas e intelectuais foram de notvel importncia para o trabalho de Wundt: Ernst Weber (17951878) e Gustav Theodor Fecher (1801-1887). Deve-se Figura 2.1 W i l h e l m
ao primeiro a descoberta do Limiar de dois pontos e o Wundt (1832 1920)
princpio da Diferena mnima perceptvel, e ao segundo, o Limiar absoluto e
o Limiar diferencial.
De acordo com Ernst Weber, as pessoas so capazes de diferenciar se so
estimuladas por um ou dois estmulos, dependendo da distncia entre eles.
Para chegar a esta concluso, usou um aparelho parecido com um compasso
que aplicava na pele de seus sujeitos sem que eles vissem o aparelho. Quando

Figura 2.2 Ernst Weber

(1795-1878)

as pontas estavam prximas, as pessoas respondiam

que sentiam um estmulo. Gradativamente, Weber
separava os pontos at que atingiam um espao onde
os sujeitos respondiam que estavam sentindo dois estmulos diferentes. A esta sensao onde se consegue
distinguir dois estmulos diferenciados, ele nomeou
como Limiar de dois pontos. A pesquisa de Weber
marca a demonstrao sistemtica experimental do
conceito de limiar (o ponto em que comea a se produzir o efeito psicolgico), noo amplamente usada na Psicologia desde seu incio at os dias atuais.
(SHULTZ; SCHULTZ, 2005, p.68)

captulo 2

27

Weber continuou suas pesquisas at chegar primeira lei quantitativa da

cincia psicolgica, a Diferena mnima perceptvel ou DMP, que significa a
menor diferena detectvel entre dois estmulos fsicos. (id.)
Apesar de Ernst Weber no ter interesse nos resultados do seu trabalho para
a cincia psicolgica, eles foram fundamentais, pois comprovaram a existncia direta entre a estimulao e a percepo do sujeito sobre esta estimulao.
Alm disso, seus estudos propiciaram uma sistemtica para as novas pesquisas
que floresciam na investigao entre corpo e mente.
Gustav Fechner descobriu a possibilidade de encontrar a ligao mente e
corpo atravs de uma relao quantitativa por meio da sensao mental e do
estmulo material.
Fechner apresentou duas propostas para medir as sensaes. Primeiro, determinar se o
estmulo est presente ou ausente, se foi sentido ou no. Segundo, medir a intensidade
do estmulo na qual as pessoas relatam a primeira sensao, ou seja, o limiar absoluto da
sensibilidade, que o ponto de intensidade abaixo do qual a sensao no percebida e
acima do qual sentida. (ibid., p.71)

Em seguida, determinou o limiar diferencial da sensibilidade, que refere-se

ao ponto de sensibilidade em que a menor alterao em um estmulo provoca
uma mudana na sensao. (id.)

COMENTRIO
FECHNER cujo nome est relacionado obra Elementos de Psicofsica, publicado em 1860, acreditava que existia uma relao ente
o fsico e o psquico que poderia ser matematizada atravs de uma
equao que levasse em conta a quantidade de excitao do estmulo e a sensao que ocasionaria.
Figura 2.3 Gustav Theodor Fechner (1801-1887)

Apesar da contribuio significativa de Weber e Fechner para que a

Psicologia conseguisse ser reconhecida como cincia de fato, Wundt recebe o
mrito de ter construdo o primeiro curso de Psicologia, o primeiro Laboratrio
e a primeira revista. (FREIRE,1997, p.91)

28

captulo 2

Se a Psicologia enquanto cincia nova, isto no se configura enquanto verdade quando se pensa sobre o questionamento acerca da existncia humana,
da mente, da relao mente X corpo, da construo do pensamento e do conhecimento, da memria, das sensaes e necessidades humanas, das emoes e
de como o ser humano se comporta. E, para se entender como tudo comeou,
importante fazer uma digresso histrica.
Quando se pensa em incio, sabe-se que toda a raiz do pensamento ocidental comea na Antiguidade, com os filsofos Gregos. E a Psicologia tambm inicia naquele momento, no mbito da filosofia, devido sua preocupao com
as questes relacionadas existncia humana que perduram at os dias atuais.

As razes filosficas da psicologia

O perodo cosmolgico
As primeiras ideias filosficas que se tm conhecimento surgiram por volta
do sculo IV a.c., no perodo denominado Cosmolgico. A preocupao principal pautava-se em compreender e elucidar do que era formado o COSMO.
Perguntas como: do que feito (matria), como funciona, quais so as leis que
regem o universo, eram comuns e produziam milhares de especulaes mitolgicas e posteriormente filosficas para explicar a realidade e o funcionamento
da natureza.
Esta construo de conhecimento fundamental e intrnseca ao homem,
visto que o ser humano depende deste movimento para poder atuar no ambiente, entend-lo, satisfazer as suas necessidades bsicas. Atravs da construo
do conhecimento, o ser humano consegue, diante de suas inabilidades fsicas
em determinadas situaes, construir ferramentas para lidar com as respectivas necessidades.
Estes filsofos do perodo cosmolgico possuam como princpio bsico
de suas teorias a ideia de que o cosmos e o universo eram formados por uma
substncia nica, um elemento (tomo), e que o mundo somente poderia ser
compreendido se se aproximasse deste elemento bsico ou mais simples da natureza ou universo. (FREIRE,1997, p.25)

captulo 2

29

CONCEITO
Atomismo, elementismo ou monismo refere-se busca da verdade ou conhecimento atravs
da reduo das questes complexas, fatos, objetos ou fenmenos, aos seus mais simples.
Esta ideia ainda hoje utilizada pela cincia, quando reduzimos os fenmenos complexos
em seus elementos mais simples para estabelecer relaes de causa e efeito e entender o
seu funcionamento.

PSICOLOGIA FILOSFICA OU PR-CIENTFICA

IDADE ANTIGA

IDADE MDIA

Perodo
Cosmolgico

Perodo
Antropocntrico

Perodo
Teocntrico

Busca entender e explicar

o cosmo.
Sc.VI a.c.

Preocupao: conhecer o homem,

seus processos
mentais; sua integrao social
Sc. IV a.c.

Preocupao
em submeter
o saber
f crist
Sc. V a Sc.
XIV

PSICOLOGIA CIENTFICA
IDADE
MODERNA

IDADE CONTEMPORNEA

Perodo Antropocntrico
Reao
tendncia
dogmtica
do
pensamento
Sc. XV

Nasce a
Psicologia 1879
Sc. XIX

Reestruturao da
Psicologia
Sc. XX

Tabela 2.1 Freire: 1997, p.20

O primeiro filsofo considerado importante no perodo cosmolgico foi

Tales de Mileto (640 584 a.c.). Segundo ele, a substncia primordial de todas
as coisas era a gua, porque permanecia estvel apesar das transformaes que
tudo sofria e, tambm, porque fazia parte da composio da maioria dos elementos e espcies dos reinos mineral, vegetal e animal.
Herclito de feso (540 475 a.c.) concentrava sua ateno ao processo de
transformao de todas as coisas, ou devir. Para este filsofo, o elemento fundamental era o fogo, pela sua natureza instvel e no esttica, visto que pensava
no existir nenhum elemento fixo ou duradouro no Universo. (FREIRE, 1997,
p.26) No pensamento psicolgico, suas ideias trazem a ateno para o psiclogo de que os fenmenos psquicos so mutveis e permanecem em constante
transformao, onde no se consegue experienciar a mesma coisa duas vezes.
Pitgoras de Samos (570 496 a.c.) apresentou o nmero como o fundamento de todos os fenmenos diante da mudana e transformao dos eventos. Os
nmeros so imutveis e atemporais, constituindo uma linguagem universal,
(...) expressam as relaes fixas e numricas de todas as coisas, dentro de uma

30

captulo 2

ordem rtmica. (FREIRE, 1997, p.26). Suas ideias foram e permanecem de grande importncia para a construo do modelo cientfico pautado em mtodos
quantitativos. Nesta perspectiva, atravs da quantificao matemtica, possvel se chegar ao fundamento e a base de funcionamento dos fenmenos para a
verificao de sua validade. Para a Psicologia, a matematizao dos fenmenos
psquicos atravs da pesquisa experimental, viabilizou que o campo fosse reconhecido como cincia.
A tentativa de conhecer o mundo em termos quantitativos foi de muita importncia. Esse
o procedimento das cincias, no sentido de obter um conhecimento mais exato dos
fenmenos. Na Psicologia, o uso dos mtodos quantitativos foi um dos fatores decisivos
para fazer dela uma cincia. (FREIRE, 1997, p.27)

CONCEITO
Um experimento definido como um estudo onde as variveis so medidas e manipuladas.
A ideia manipular uma das variveis e verificar como ela afeta a outra que se deseja medir.
Neste modelo de pesquisa, deseja-se estabelecer uma relao causal entre as duas variveis, a que se manipula e aquela que se deseja medir. (GAZZANIGA; HEATHERTON, 2005)

Anaxgoras de Clazmenas (499 428 a.c.) aventurou-se a explicar o universo, porm no era elementista no sentido estrito, mas considerava a possibilidade de uma diversidade de elementos, ou sementes, que trariam o grmen das
coisas. (FREIRE, 1997, p. 27)
Essas sementes estariam contidas no magma (massa natural) original e foram separadas
por uma inteligncia ordenadora. Dizia que tudo est em tudo, pois cada coisa h uma parte
de todas as outras. Sendo assim, o cerne da questo era saber como se uniam e como
se relacionavam esses elementos, cujas transformaes e mudanas seriam mecnicas. O
que vai designar a diversidade dos seres a disposio e a combinao dos elementos no
todo. (FREIRE,1997, p.27)

A contribuio de Anaxgoras para a Psicologia est na nfase oferecida

disposio e ordem dos elementos relacionados ao todo, ideias que sero base
para a Psicologia da Gestalt no sculo XX.

captulo 2

31

Demcrito de Abdera (460-370 a.c.), ltimo elementista do perodo cosmolgico, acreditava que o elemento essencial do universo eram os tomos, que se
distinguiam quanto forma, tamanho, ordem, posio e movimento. Segundo
este filsofo, o corpo e at a alma so compostos por tomos, que estariam
sujeitos degenerao e a morte. Os tomos moviam-se de acordo com uma
lei rgida ou cega e os movimentos que unem ou separam os tomos so puramente mecnicos. (FREIRE, 1997, p. 28) Demcrito acreditava, ainda, que a
natureza no possui uma causa a priori e que somente poderia ser elucidada
por si prpria; e, ainda que os episdios da vida humana fossem determinados
por agentes externos. Na sua teoria, cabe destaque na influncia dos estmulos
externos para a determinao dos comportamentos humanos, que aparece em
contraposio a possibilidade de livre-arbtrio. Essas ideias sero retomadas
pelos behavioristas na construo de seu projeto de uma psicologia objetiva e
passvel de experimentao atravs da relao entre organismo e ambiente, ou
estmulo resposta.
Tales gua
Incio do Perodo
Cosmolgico

Herclito Fogo
Mudana, dialtica,
eterno devir

Pitgoras - nmeros
Quantificao e
viso estatstica

Perodo Cosmolgico:
entender o cosmo, sua
constituio,
seus princpios e leis

Anaxgoras diversidade
Relao e ordenao
entre os elementos
Figura 2.4 O perodo Cosmolgico. FREIRE, 1997.

32

captulo 2

Demcrito tomo
Viso esttica; ordem;
determinismo externo X livre arbtrio

Os Filsofos Clssicos
Scrates e o Conhece-te a ti mesmo
Scrates (436 336 a.c.), de Atenas, considerado um dos expoentes da filosofia grega. Criador da maiutica, acreditava que o objetivo final da filosofia
era a educao do cidado e que somente atravs da mesma poderia se chegar
ao conhecimento, moral e vida tica, pois a maldade, segundo ele, resultaria
da ignorncia. Sua pedagogia pautava-se no dilogo crtico e na argumentao,
atravs do qual instrua que o conhecimento do meio atravs dos sentidos era
imperfeito, pois estes estariam sujeitos a iluses. Ento, priorizava o conhecimento de si mesmo como o vlido, e condio para se levar uma vida virtuosa
pelo caminho dos preceitos morais. Para isto era preciso admitir o princpio
sei que nada sei, logo de incio, visto a imerso da humanidade na iluso do
saber atravs da via dos sentidos.
A importncia de Scrates a de trazer uma ruptura crtica ao conhecimento e tradies da poca, o que resulta numa transformao radical nas ideias
filosficas gregas, como tambm em todo o pensamento filosfico ocidental.
(FREIRE, 1997)

CONCEITO
A Maiutica socrtica refere-se a um mtodo de construo do conhecimento atravs do
dilogo, conduzido por perguntas e argumentaes. A ideia central era evidenciar s pessoas
que seus prprios conceitos sobre as coisas eram contraditrios e confusos, ou seja, mostrar
sua ignorncia, para a partir da dar a luz a uma conhecimento claro e generalizvel.

Plato (427 347 a.c.) de Atenas, foi discpulo e intrprete de Scrates e

tambm acreditava que o conhecimento que chegava atravs dos sentidos humanos era imperfeito. Para este filsofo, existia outro mundo pertencente s
ideias e considerado imutvel, perfeito e transcendente, porm vinculado ao
homem desde o nascimento atravs de sua alma.

captulo 2

33

CONCEITO
O entendimento de que h ideias presentes desde o nascimento, conforme o pensamento de
Plato denominado inatismo e os respectivos seguidores so os nativistas. Em contraposio a estas ideias surge o empirismo e os denominados empiristas, seguidores de Aristteles, com a perspectiva de que todo o conhecimento advm da experincia.

Seu pensamento era de que a alma humana, antes do nascimento e de sua conexo com o corpo, teria contato com este mundo das ideias. Neste sentido, para
Plato, o corpo um obstculo ao conhecimento, visto que a alma ao se conectar
com o corpo fsico esquece desta experincia no mundo superior das ideias.
Esta viso traz a dualidade no pensamento de Plato relacionada alma
imaterial e ao corpo material torna-se um dos fundamentos do pensamento
ocidental e a raiz mestra da Psicologia, pois ser retomada em todo o percurso
da histria e dela surgiram muitas outras pequenas razes ou questes. (FREIRE,
1997, p.34)
Depois de estabelecer a distino entre mente e matria, Plato associou a esses dois
termos um conjunto de valores opostos. A mente foi identificada com o belo e o bem,
enquanto a matria representava a parte inferior do homem e do universo. A alma seria
imortal, mas, unida ao corpo, teria trs partes: uma sensual, ligada as necessidades
corpreas; outra ligada aos afetos, impulsos e emoes, e a terceira, a racional, que inclui a
inteligncia e a vontade livre. Essa diviso foi o que mais tarde foi chamada de faculdades
da alma. (FREIRE, 1997, p.34)

ATENO
As trs partes da alma de Plato influenciaro a Psicologia no entendimento dos motivos psicolgicos, ou melhor, a base do que causa os comportamentos humanos. J na teoria deste
grande filsofo, podemos citar as necessidades, os impulsos, as emoes e a vontade. Esta
ltima, considerada a 1 Grande Teoria Motivacional.

Aristteles de Estagira, Macednia (384-322 a.c.) foi discpulo Plato, porm se opunha s suas ideias inatistas e sobre a dualidade mente X corpo. Para

34

captulo 2

Aristteles, mente e corpo podem ser entendidos como indivisveis e o conhecimento construdo a partir da experincia da criana no mundo, do seu contato com o ambiente atravs dos seus rgos dos sentidos. Os sentidos e as sensaes ganham importncia na teoria aristotlica que considerava que
Os rgos dos sentidos, quando estimulados, provocam reaes, ou sejam, impresses, por
exemplo, de bem-estar, de mal-estar, gustativas, visuais, trmicas etc. Essas impresses so
o que se denomina de sensaes. As sensaes seriam, assim, o elemento mais simples e
primitivo do conhecimento. (FREIRE, 1997, p.37)

Aristteles considerado um filsofo de grande importncia para a

Psicologia. Escreveu duas obras sobre assuntos psicolgicos, De anima e A respeito da mente, onde abordou os sentidos, as sensaes, a memria, o sono
e a insnia, a juventude e a velhice. Acreditava, ainda, que a Psicologia estava
vinculada biologia.
Epicuro de Samos (341-270), tambm foi um filsofo grego, reconhecido
por ser o criador do epicurismo, filosofia elevava a natureza humana como
meio para alcanar a felicidade. Para ele, o bem estaria conectado ao prazer de
toda prxis humana. Entretanto, para Epicuro a felicidade apropriada era a do
esprito. Os discpulos epicuristas deturparam suas ideias levando confuso
entre epicurismo e hedonismo, pois entenderam que a felicidade significava
deleitar-se ao prazer material e imoralidade.

CONCEITO
Hedonismo vem do grego hedon que significa prazer, gozo. Alguns tericos consideram que
a filosofia hedonista foi introduzida por um discpulo de Scrates chamado Aristipo, e no
Epicuro. Sua ideia central baseia-se em fugir da dos e buscar o prazer. (FREIRE, 1997, p. 39)

O perodo Teocntrico
O perodo teocntrico pouco contribuiu para o desenvolvimento da
Psicologia. Este perodo foi marcado pela ascenso do cristianismo e teve a
durao de aproximadamente dez sculos, V a XIV, relativos Idade Mdia.
A Igreja concentrava a produo do conhecimento e identificava todos os aspectos da natureza como obras divinas. A explicao para todas as coisas estava pautada em Deus. Suas ideias se disseminaram com tamanha fora que

captulo 2

35

adentraram todos os aspectos da vida neste perodo histrico: filosofia, educao, artes, literatura, arquitetura. A partir do sculo XV h uma mudana no
pensamento que leva sada do teocentrismo e retorno ao antropocentrismo.
Entretanto, as ideias construdas naquele momento ainda permanecem enraizadas no solo da civilizao ocidental.
A Idade Moderna e o surgimento da cincia
A Idade Moderna, perodo que vai do Sc. XV ao Sc. XVIII, possui como principal caracterstica o surgimento e a consolidao do capitalismo. Entretanto,
outras caractersticas muito importantes ocorreram neste perodo como as
grandes navegaes e a expanso dos territrios, a oposio contra o conhecimento dogmtico da Igreja possibilitando a recuperao dos autores Grecoromanos e a evoluo do conhecimento atravs da investigao cientfica de
forma emprica e pautada na dvida metdica de Descartes, culminando na
cincia moderna.
No campo da Astronomia, o Sistema Geocntrico, que considerava a Terra
como o centro do Universo, substitudo pelo Sistema Heliocntrico, com o Sol
como centro. Para o desenvolvimento destas ideias, foi necessrio o aprimoramento do mtodo cientfico e da observao metdica e mensurao sistemtica, bases fundamentais para a cincia moderna.
No mbito da biologia, a dessacralizao do mundo com a sada do teocentrismo, permitiu avanos na fisiologia e na anatomia, permitindo a dissecao
de cadveres, o estudo do crebro e sua estrutura.
No Sculo XIX, o estudo do crebro permitiu o conhecimento dos neurnios, das sinapses da mielinizao, dos axnios das correntes eltricas, o que
incrementou os estudos sobre as sensaes, os movimentos e os reflexos, estudos fundamentais para o incio da Psicologia cientfica. Estudou-se ainda a
relao entre o crebro e a personalidade, surgindo a Frenologia. O interesse
era explicar a funo do crebro com relao s questes mentais e corporais.
Surgem, alm dos Frenologistas, outros tericos que aceitavam a ideia de que o
crebro funcionava como um todo e que possua lobos responsveis por determinadas funes.

36

captulo 2

CONCEITO
A Frenologia originou-se a partir dos trabalhos do mdico e anatomista alemo Franz Josef
Gall (1758-1828). Segundo Gall, a cranioscopia (como chamava a frenologia) o crebro
era o rgo dos componentes intelectuais e emocionais. Apesar de ser identificada como
a primeira teoria sria sobre localizaes cerebrais e respectivas funes, sua metodologia
foi considerada falha. O responsvel pela disseminao da frenologia na Europa e Estados
Unidos foi seu colaborador Johannn Spurzheim. Os princpios bsicos da frenologia so:
a) o crebro o rgo da mente; b) A mente composta por cerca de 40 capacidades ou
faculdades cognitivas e emocionais; c) Cada faculdade pode ser localizada no crebro; d) Algumas pessoas so mais dotadas do que outras em determinadas faculdades, o que faz com
que elas desenvolvam mais tecido cerebral nos lugares correspondentes a estas faculdades
nos respectivos crebros; e) A intensidade de diversas faculdades pode ser inferida pelo
formato do crnio. (GOODWIN, 2005)

Figura 2.5 Crnio Frenolgico. Fonte: http://www.cerebromente.org.br/

Aps a Idade Mdia e a ruptura com os dogmas da Igreja Catlica, o avano relacionado ao conhecimento foi enorme, mas a construo do mtodo
de investigao cientfica pautado na observao emprica controlada juntamente com a mensurao sistemtica atravs de aparelhos cada vez mais
precisos, viabilizou o surgimento dos vrios campos cientficos como conhecemos hoje.

captulo 2

37

CONCEITO
O mtodo cientfico pressupe a utilizao de teorias, consideradas um conjunto de princpios explicativos sobre fenmenos ou objetos da realidade/ cotidiano, para a formulao de
hipteses, ou seja, predies (perguntas) testveis que surgem a partir do problema que se
deseja pesquisar. Em seguida o cientista utiliza uma metodologia rigorosa a partir da observao, coleta e anlise dos dados obtidos que podem confirmar ou rejeitar suas hipteses/
predies. Ou, ainda, uma terceira possibilidade, a necessidade de revisar a pesquisa. (MYERS, 2012)

Na esteira desta mudana social, econmica, poltica e intelectual, algumas

figuras foram de grande importncia para entendermos no somente a construo da Psicologia, mas esto vinculadas diretamente s Teorias Motivacionais.
As Teorias Motivacionais
As questes abordadas at ento, como a dualidade mente X corpo e as razes filosficas e fisiolgicas da Psicologia, esto intrinsecamente ligadas ao desenvolvimento das Teorias Motivacionais.
Desde Antiguidade, passando por Descartes, durante o que se chama de
Psicologia pr-cientfica, at a formalizao da Psicologia enquanto cincia, a
explicao para a motivao dos comportamentos era a vontade, como uma faculdade mental.
Com a Teoria da evoluo de Charles Darwin e a respectiva influncia na
Psicologia Funcionalista, a motivao deixa de ser mental e passa a ser estritamente biolgica, atravs do Instinto.
Em seguida, surge a Teoria do Impulso, visto que tanto a Teoria da Vontade
como a Teoria do Instinto colocam a motivao em lados opostos (mente ou corpo), inviabilizando uma explicao adequada para o fato. Com relao Teoria
do Impulso, podem-se considerar dois expoentes que possuem vises completamente diversas para o fenmeno: Sigmund Freud, criador da Psicanlise e
Clarck Hull, que participou do segundo perodo da Escola Behaviorista.
Entretanto, apesar dos avanos que o conceito de impulso traz, vinculando o
biolgico ao psicolgico/mental, as crticas continuam relacionadas possibilidade de realizao de comportamentos sem que haja nenhuma base biolgica

38

captulo 2

como fundamento. As teorias behavioristas relacionadas ao Incentivo, reforo

e punio ganham espao.
Cabe destaque para a psicologia humanista com a Pirmide das Necessidades
de Abraham Maslow, muito utilizada em contextos organizacionais, porm
muito criticada por no poder ser generalizada em termos individuais.
E ainda, com a evoluo dos estudos do crebro surge a teoria da excitao,
vinculando a motivao a um sistema no tronco cerebral.
A insatisfao com as grandes teorias, que apesar de ter a pretenso de explicar a motivao de forma abrangente no conseguiam, fez surgir, entre as
dcadas de 60 e 70 do sculo XX a poca das miniteorias. As grandes influncias
histricas que esto por trs deste movimento so:
1. A Natureza ativa da pessoa - reavaliaram da idia de que os seres humanos so inerentemente passivos e necessitavam, devido a isto, de um impulso
para torn-los ativos. Neste sentido, o papel da motivao era excit-los, faz
-los chegar ao. O prprio significado de MOTIVAR MOVER e, desta forma
o impulso era considerado como o motor do comportamento Ento, o estudo
da motivao hoje o estudo do direcionamento do propsito nas pessoas inerentemente ativas. (REEVE, 2006, p.21)
2. A Revoluo Cognitiva - A motivao, como todo o campo da psicologia,
tornou-se acentuadamente cognitiva, enfatizando os processos cognitivos da
motivao (crenas, planos, metas expectativas, as atribuies, o autonconceito) retirando o peso biologicista/ fisiologicista e ambiental dos aspectos motivacionais. (REEVE, 2006)

CONCEITO
A Psicologia Cognitiva enfoca o como e o porqu do pensamento, busca formas de compreender, entender e descrever a cognio (construo do conhecimento humano) e qual
a implicao / aplicao deste conhecimento no comportamento humano. Considera, ainda
que o biolgico importante, mas no determinante do comportamento. Neste sentido, a
aprendizagem imprescindvel s estruturas inatas (bio/fisiolgicas) para compor a especificidade dos SERES HUMANOS.

3. A pesquisa aplicada relevncia Social - Os pesquisadores motivacionais tornaram-se cada vez mais interessados nos problemas motivacionais

captulo 2

39

enfrentados pelas pessoas na sua vida cotidiana (trabalho, escola, no enfrentamento contra o estresse, na soluo de problemas de sade etc.), evidenciando o interesse na aplicao prtica do conhecimento motivacional. Este movimento acarretou a disseminao das teorias mutivacionais e sua utilizao por
psiclogos de outras reas (sade, escola, indstria etc.) e distanciamento dos
experimentos com animais. Este movimento levou os pesquisadores do campo
motivacional a se questionarem sobre O que causa o comportamento? (Ibid.)

EXEMPLO
Algumas Miniteorias (REEVE, 2006)
Teoria Motivacional de Realizao (Atkinson, 1964)
Teoria atribucional da motivao de realizao (Weinwer, 1972)
Teoria do Fluxo (Csikszentmihalyi, 1975)
Motivao Intrnseca (Deci, 1975)
Teoria do estabelecimento de metas (Locke, 1968)
Teoria do desamparo aprendido (Seligman, 1975)
Teoria da auto eficcia (Bandura, 1977)

Na atualidade, os estudos sobre os processos motivacionais continuam

com bastante energia.
Com a virada do novo milnio, as grandes teorias acabaram. E o que surgiu para substituir
um campo outrora unificado e dominado por um compromisso consensual a uma srie de
grandes teorias foi a adoo de trs pontos em comum por parte de um ecltico grupo de
pesquisadores: (1) questes fundamentais (p. ex., o que causa o comportamento energtico
e direcionado?); (2) constructos fundamentais (ou seja, necessidades, cognies, emoes
e eventos externos) e (3) uma histria compartilhada. (REEVE, 2006, p.27)

40

captulo 2

PERSPECTIVA

ORIGEM DOS MOTIVOS

Comportamental

Incentivos e recompensas ambientais

Fisiolgica/ neurolgica

Atividade cerebral e hormonal

Cognitiva

Pensamentos, metas, expectativas

Cognitivo-social

Modos de pensar a partir da exposio a

outros indivduos

Evolucionria

Dotao gentica de cada indivduo

Humanista

Desenvolvimento do potencial humano

Psicanaltica

Inconsciente

Tabela 2.2 As diversas perspectivas relacionadas a origem dos motivos. (REEVE, 2006)

Ren Descartes e a Primeira Grande Teoria Motivacional

Descartes (1596-1650) foi um filsofo e cientista, do sculo XVII, fundamental para o despontar da cincia moderna. Seus interesses iam da filosofia at
a fsica, tica, geometria e fisiologia. Era um racionalista, pois acreditava que
a verdade s era possvel de ser acessada atravs da razo e no dos sentidos,
visto que idem iludir. Desta forma, aquilo que podia ser considerado como verdadeiro era, tambm aquilo que no se podia duvidar. Ento, o caminho para a
verdade estava na capacidade humana do raciocnio. Descartes defendia, ainda
que existiam ideias que seriam inatas, como a capacidade do raciocnio, mas
que os homens possuam ideias derivadas das experincias no mundo.
Descarte ainda foi um dualista proeminente, destacando a separao entre
mente e corpo, onde a mente seria imaterial e o corpo material. Ambos seriam
feitos de substncias distintas e estariam vinculados atravs da glndula pineal. Ele era considerado um mecanicista e interacionista, pois argumentava
que a mente interagia com o corpo (mquina) influenciando-o atravs da vontade, naquilo que era necessrio realizar uma ao. (GOODWIN, 2005)
Para Descartes, a principal fora motivacional era a vontade. Descartes pensava que, se
houvesse condies de entender a vontade, seria possvel compreender a motivao.
Segundo ele, a vontade inicia e direciona a ao; cabe a ela decidir se e quando agir. J
as necessidades corporais, as paixes, os prazeres e as dores criam impulsos ao, mas
esses impulsos s excitam a vontade. A vontade uma faculdade (ou poder) que a mente,
agindo no interesse da virtude e da salvao e exercendo seu poder de escolha, tem para
controlar os apetites corporais e as paixes. (REEVE, 2006, p.15)

captulo 2

41

Figura 2.6 Ren Descartes (1596-1650) www.biography.com

ATENO
A Primeira Grande Teoria motivacional a da VONTADE, considerada como faculdade da
mente que possui o poder de guiar o corpo para a ao.

A Segunda Grande Teoria o Instinto

Charles Darwin (1809-1882) foi o naturalista britnico que traz uma das rupturas epistemolgicas fundamentais da civilizao humana. Com a sua obra
Sobre a Origem das Espcies defendeu a sobrevivncia das espcies atravs da
evoluo e transmisso de determinadas caractersticas intergeracionais com
o objetivo de que os tornassem mais aptos e melhor adaptados ao ambiente.
Nesta proposta, Darwin utiliza as ideias malthusianas que considera que os
seres vivos que sobrevivem batalha e atingem a maturidade tendem a transmitiraosseusdescendentesasmesmashabilidadesevantagensquelhespermitiram
prosperar. (SCHULTZ; SCHULTZ, 2007, p.127)

CURIOSIDADE
Tomas Malthus foi um economista britnico do sculo XIX, responsvel pela teoria de que
a populao cresce em proporo geomtrica enquanto o suprimento alimentar cresce em
proporo aritmtica. Neste modelo, inevitvel que muitos seres humanos passem necessidades e somente poucos tero o necessrio sobrevivncia. O resultado que somente os
mais fortes, espertos e adaptveis sobrevivem.

42

captulo 2

Darwin tambm explorou a evoluo humana a partir de espcies mais simples, o que abriu as portas para a Psicologia comparada e a experimentao com
animais. Estudou as expresses emocionais, posturas e gestos em humanos e
animais e sugeriu que estas caractersticas poderiam ser entendidas baseadas
na teoria da evoluo.
Na esteira do biologicismo determinista de Darwin, surge a Teoria dos
Instintos para explicar o que causa o comportamento humano. Segundo ele,
haveria uma dotao gentica, mecnica e automtica responsvel por iniciar
os comportamentos. Ento, independente da experincia do animal, se o estmulo for adequado, o instinto far com que ele realize o comportamento geneticamente herdado.

EXEMPLO
Alguns exemplos de comportamentos instintivos nos animais so: a construo do ninho pelo
Joo de Barro, as galinhas que chocam seus ovos, as tartarugas que voltam na praia onde
nasceram para colocarem seus ovos etc.

O feito de Darwin foi que seu conceito motivacional tinha condies de explicar o que a
vontade dos filsofos no conseguia ou seja, de onde a fora motivacional provm em
primeiro lugar. (REEVE, 2007, p.16)

Desta forma, a motivao sai de uma perspectiva totalmente mentalista e

vai para o outro lado da moeda, torna-se determinada pela biologia.
Dois foram os autores responsveis por disseminar o instinto como mola
propulsora do comportamento: William James e William McDougall.
James fundamentou-se bastante na teoria de Darwin para atribuir vrios
instintos aos seres humanos, que eram divididos basicamente em fsicos, como
a suco e a locomoo, e mentais, como a imitao e a sociabilidade. (REEVE,
2007) Para iniciar um instinto, o nico fato necessrio era o gatilho, ou a pista
contextual adequada.
Para William McDougall, os instintos eram compostos de componentes
cognitivos, afetivos e a tendncia de aproximao ou afastamento do objeto. (GAZZANIGA; HEATHERTHON, 2005) Para ele, sem os instintos, os seres
humanos seriam incapazes de iniciar qualquer ao. Sem esses motores

captulo 2

43

primrios, os seres humanos seriam como massas inertes, corpos sem quaisquer impulsos para a ao. (REEVE, 2007, p.17)
Entretanto, aps a aceitao da Teoria dos Instintos como uma explicao
para o processo motivacional, quando se iniciou a identificao de quais eram
os instintos humanos e verificou-se a complexidade dos comportamentos humanos que originaram mais de 6.000 possibilidades diferentes de instintos, observou-se que esta teoria no conseguia atingir seu objetivo, pois todos os seus conceitos pautavam-se numa lgica circular, onde a causa explica o comportamento
e inversamente, o comportamento explica a causa. Reeve (2007) explica que
O problema aqui a tendncia a confundir a nomeao com a explicao (p. ex., dizer que as
pessoas so agressivas porque elas tm o instinto de serem agressivas). Confundir nomeao
e explicao algo que nada acrescenta ao entendimento da motivao e da emoo. (p.17)

CURIOSIDADE
Apesar da Teoria dos instintos ter perdido a fora para a explicao dos comportamentos
humanos, inegvel a existncia de padres de comportamentos estereotpicos e no
aprendidos nas espcies animais. Para estes comportamentos, os Etologistas, consideram a
existncia de estruturas neuronais herdadas que no so modificadas e que se relacionam,
no com padres de comportamentos gerais, mas com fragmentos de comportamentos situacionalmente bem delimitados, denominados padres de ao-fixa. (REEVE, 2007)

A Terceira Grande Teoria o Impulso

O conceito que surge para substituir o instinto o impulso. Com a Teoria do
Impulso, chega-se ao meio termo entre o biolgico e o psicolgico, pois o impulso serve s necessidades corporais, energizando o comportamento atravs
do entendimento cognitivo do que est lhe ocorrendo organicamente.
O mecanismo bsico se inicia com um dficit corporal, gerando uma necessidade (fome, sede, sono). Este dficit/ desequilbrio orgnico gera tenso que
impulsiona o organismo para a meta, ou aquilo que permitir a saciedade do
corpo e sua volta homeostase/ equilbrio orgnico.

44

captulo 2

Os dois tericos proeminentes relacionados Teoria do Impulso so

Sigmund Freud e Clarck Hull.
A Teoria do Impulso (Pulso) de Freud
Sigmund Freud (1856-1939) foi um mdico austraco que, ao criar a
Psicanlise, como teoria e mtodo clnico deixa marcas profundas no pensamento ocidental. Traz uma ruptura epistemolgica ao retirar a razo do seu
trono e defender que o ser humano possui foras, que ele no domina, e que
o submetem aos seus desgnios na realizao de comportamentos, pensamentos, emoes, sentimentos. Para Freud, a sexualidade e o inconsciente e as pulses possuem um lugar fundamental na construo da estrutura psquica e na
existncia humana.
Para Freud, a pulso est na fronteira entre o psquico e o corporal, o que
no significa ser ou estar numa interseo entre soma e psique. Entretanto, a
fonte da pulso a excitao de um rgo e sua meta o cancelamento da excitao. (GARCIA-ROZA, 1999)
Freud explica, ainda que a pulso no equivalente necessidade corporal,
pois h uma diferena fundamental entre as duas: a necessidade uma fora
momentnea provocada por um dficit que pode ser saciado; j a pulso no.
Ela uma fora constante, considerada um estmulo para o psquico, ou seja,
situa-se fora dele, e da qual no se tem como fugir. (GARCIA-ROZA, 1999)
Neste sentido, os rgos do corpo possuiriam duas fontes de excitao: as
necessidades, que so fisiolgicas (como a fome e a sede), e outra de natureza
pulsional, vinculada ao corpo considerado ergeno/ sexual (corpo voltado para
o prazer) onde a satisfao total da pulso impossvel e a saciedade temporria ocorre quando se alcana o objeto de desejo.
Garcia Roza (1995) esclarece que,
O que est em jogo no a totalidade do organismo, sua relao com o meio circundante
e sua finalidade adaptativa, mas sim um aparelho cuja regulao, pelo princpio do prazer e
pelo princpio da realidade, funciona em termos de trama das representaes e cujo produto
final uma ao especfica (que nada tem a ver, necessariamente, com um comportamento
adaptativo). (p.89)

captulo 2

45

CONCEITO
O princpio do prazer refere-se ao modo de funcionamento da parte inconsciente do aparelho
psquico que busca o prazer imediato.
O princpio da realidade o modo de funcionamento da parte consciente do aparelho
psquico com o objetivo de dar o juzo de realidade e mediar a satisfao do desejo as possibilidades do mundo real e normas sociais.

Para Freud, o conceito de pulso depende de outros quatro, que so presso, fonte, objeto e alvo.
1. Presso: considerada o fator motor ou a exigncia de trabalho da pulso; pode ser entendida como um quantum de excitao que tende descarga.
(GARCIA-ROZA, 1999, p.88); entendida como uma fora constante impossvel
de ser saciado apenas com a descarga motora, mas implica na discriminao
do seu alvo e no o retorno homeostase de uma funo orgnica.
2. Alvo: aquilo que gera a satisfao da pulso e o seu desaparecimento,
atravs da eliminao do estado de tenso da fonte. Entretanto, como a pulso uma fora constante, este alvo somente pode ser atingido parcialmente,
porque ele representa a prpria satisfao plena e a eliminao total da tenso
pulsional, o que impossvel no mbito da realidade. Esta busca pela satisfao
procura reeditar a pr-histria individual, uma satisfao plena e primeira, que
se perde pelo simples fato da impossibilidade de se t-la. (GARCIA-ROZA, 1995)
3. Objeto: considera-se o objeto da pulso aquele que possui a propriedade ou potencial de faz-la atingir o seu alvo. No existe um nico objeto,
aquilo que mais mutvel e no permanece vinculado a ela. O objeto do investimento pulsional, assim como o objeto do desejo, uma representao e no
um objeto externo no sentido de uma coisa-mundo. GARCIA-ROZA, 1995, p.94)
4. Fonte: a pulso possui uma fonte somtica, advm de uma excitao de
um rgo do corpo.

46

captulo 2

Fonte da Pulso (Impulso)

Excitao de algum rgo

Presso da Pulso
Fora de trabalho

Alvo da Pulso (meta)

Aquilo que traz a
satisfao e reduz a tenso

Objeto da Pulso
Representao capaz
de satisfazer a pulso

Figura 2.7 Componentes da Pulso

A Teoria da Reduo do Impulso (Drive) de Clarck Hull

Clarck Hull (18841952) foi um dos comportamentalistas que participaram do segundo perodo da Escola Behaviorista, junto com Edward Tollman e
Skinner. Ele era engenheiro, formulava uma teoria sobre o comportamento baseada nas leis de condicionamento de Pavlov. Hull era mecanicista e considerava o comportamento humano automtico e passvel de ser reduzido e explicado
na linguagem da fsica.
Hull acreditava que a base da motivao era um estado geral de necessidade
corporal provocado por um dficit global das condies corporais ideais. Este
desequilbrio orgnico provocado por todas as necessidades momentneas do
corpo gera um impulso, que uma fonte de energia agrupada e origem bsica
da motivao.
Entretanto, apesar de ativar o comportamento, o impulso no possui a capacidade de direcion-lo. O direcionamento para a meta, ou para aquilo que
saciar o dficit orgnico, aprendido durante a existncia a partir de processos
de reforo e consequncia. Para Clarck Hull, a base do reforo que proporciona
a aprendizagem e o hbito a reduo do impulso.
Nesta teoria, os impulsos eram divididos em primrios e secundrios:
Impulsos primrios: esto associados aos estados de necessidades biolgicas inatas e vitais, como: alimento, gua, ar, a temperatura, mico, defecao, sono, a atividade, a relao sexual e o alvio da dor;
Impulsos secundrios: configuram outros impulsos passveis de motivar
o organismo e esto relacionados aos estmulos situacionais ambientais. So
aprendidos e possuem a capacidade de reduzir os impulsos primrios.

captulo 2

47

EXEMPLO
IMPULSO PRIMRIO:

IMPULSO SECUNDRIO:

Fome

Cozinhar

Sono

Dormir

Frio

Vestir-se

Apesar da Teoria do Impulso ter sido amplamente aceita, ao longo da dcada de 50 do sculo XX e com o desenrolar das escolas psicolgicas, as crticas
comearam a atingir sua base: (REEVE, 2007)
1) Se o impulso emerge das necessidades corporais, como explicar a existncia de motivos que no tenham como fonte os desequilbrios corporais?
2) Se a aprendizagem acontece atravs do reforo que est pautado na
reduo do impulso, como explicar as aprendizagens que no possuem nenhuma vinculao com necessidades orgnicas e a correspondente reduo
do impulso?
3) Se o impulso que energiza o comportamento, como explicar as fontes
externas de motivao?
Sem dvida, estas crticas deixam a base para o surgimento de outra teoria
da motivao pautada na escola behaviorista, a Teoria do Incentivo.
A Teoria do Incentivo
Um incentivo considerado um evento externo que possui a capacidade de
energizar ou direcionar um comportamento de aproximao ou afastamento,
dependendo de suas aprendizagens anteriores relacionadas aos incentivadores. (REEVE, 2007)
Um princpio desta teoria o hedonismo, ou a tendncia aproximao
daquilo que gera prazer e afastamento daquilo que gera dor. Neste sentido, a
motivao primria no seria desencadeada pela reduo de um impulso, mas
a expectativa sobre a gratificao do objeto. (ibid.)

48

captulo 2

CURIOSIDADE
De uma perspectiva evolutiva, os comportamentos associados ao prazer esto entre os que promovem a sobrevivncia e a reproduo do animal, ao passo que os comportamentos associados
dor interferem na sobrevivncia e na reproduo. Um bom exemplo disso a doura, que a
preferida pela maioria dos animais. (GAZZANIGA; HEATHETORN, 2005, p. 284-85)

CONCEITO
Qualquer recompensa decorrente de comportamentos motivados, seja pela reduo do impulso
ou pela tendncia de aproximao de objetos que geram prazer (Teoria do Incentivo), acionam
o sistema de recompensa no crebro que se refere ativao dos neurnios de dopamina do
ncleo accubens. Cabe esclarecer que os comportamentos adaptativos tambm esto baseados
na liberao da dopamina e, desta forma, a liberao da dopamina pode ajudar a orientar os
comportamentos adequados direcionados sobrevivncia. (GAZZANIGA; HEATHETORN, 2005)

A Teoria da Autorrealizao e a Pirmide das Necessidades de

Abraham Maslow
Abraham Maslow (1908-1970) foi um psiclogo americano considerado um
dos fundadores e lderes da Psicologia Humanista. Para ele, a Psicologia no
deveria enfatizar os pontos negativos do paciente, criar intervenes de forma
a retirar os impedimentos que fazem com que as pessoas no desenvolvam plenamente o seu potencial.
Segundo Maslow, toda pessoa nasce com uma tendncia autorrealizao, ou
seja, ao desenvolvimento pleno de suas habilidades e potencial. Entretanto, para
conseguir chegar a este estado de plenitude, onde o indivduo consegue utilizar
inteiramente seu potencial, Maslow defendia que existiam necessidades inferiores que precisariam ser satisfeitas para se chegar at este patamar mais elevado.
Na dcada de 40 do sculo XX, Maslow apresentou sua pirmide das necessidades que abordava desde as mais bsicas at a mais complexa, a de autorrealizao. A pirmide seria composta por cinco degraus, onde as necessidades
biolgicas relacionadas sobrevivncia estariam na base. Em seguida viriam

captulo 2

49

as de segurana, pertencimento e amor, estima e, a ltima e mais complexa, de

autorrealizao.
O movimento de satisfao das necessidades seria da base para o cume, pois a
prioridade a saciedade das necessidades que colocam em risco a vida (fisiolgicas) e a segurana, consideradas primrias. Em seguida, viriam as necessidades secundrias, relacionadas ao sentimento de crescimento positivo e desenvolvimento das habilidades e potenciais: pertencimento e amor, estima e autorrealizao.

Necessidades
secundrias

Necessidade de
auto-realizao
(desenvolvimento pessoal,
conquista)

Necessidade de estima

(auto-estima, reconhecimento, status)

Necessidade sociais

(relacionamento, amor, fazer parte de um grupo)

Necessidade de segurana

(defesa, proteo, emprego, abrigo)

Necessidades fisiolgicas

Necessidades
primrias

(fome, sede, sexo, sono, etc...)

Figura 2.8 A Pirmide das necessidades de Maslow

De acordo com Maslow (SCHULTZ; SCHULTZ, 2005)

Os indivduos dotados da caracterstica de autorrealizao apresentam em comum as
seguintes tendncias:

50

captulo 2

1. percepo objetiva da realidade;

6. experincias de pico ou msti-

2. plena aceitao da natureza;

cas intensas;

3. compromisso e dedicao a algum tipo

7. empatia e afeio pela humanidade;

de trabalho;

8. resistncia ao conformismo;

4. simplicidade e naturalidade

9. estrutura de carter democrtico;

do comportamento;

10. atitude de criatividade; e

5. necessidade de autonomia, privacidade

11. alto grau do que Adler chamava de

e independncia;

interesse social. (p.412)

CURIOSIDADE
Segundo Maslow, a possibilidade de satisfazer a necessidade de autorrealizao estaria
vinculada aos primeiros dois anos de vida da pessoa. Dentre os pr-requisitos para este
acontecimento estavam a suficincia de amor e a garantia da satisfao das necessidades
primrias (fisiolgicas e de segurana). A criana que conseguisse atingir, por meio dos
pais, a saciedade das necessidades primrias e se sentisse amada, consequentemente,
se sentiria amada, respeitada, segura e confiante, o que lhe permitiria o empoderamento
de si mesma e a autonomia necessria para chegar at a sua autorrealizao. (SCHULTZ;
SCHULTZ, 2005)

As crticas realizadas Pirmide das Necessidades so relacionadas ao seu

nvel emprico. Se de fato Maslow conseguiu descrever vrias necessidades humanas e, inclusive, a autorrealizao vinculada felicidade, difcil verificar
no cotidiano das pessoas o movimento proposto pela teoria. Por exemplo, muitas pessoas possuem sua necessidade de pertena e amor satisfeita atravs de
amizades e relacionamentos duradouros e vnculos verdadeiros e acolhedores,
porm no tm a necessidade de segurana e estabilidade satisfeita, como uma
casa ou emprego estvel. Outra crtica PE a dificuldade de definir o que autorrealizao, visto que para cada pessoa ser algo diferente. Neste sentido, A
hierarquia de Maslow, portanto, mais til no nvel descritivo do que no nvel emprico. (GAZZANIGA; HEATHETORN, 2005, p.283)

captulo 2

51

Teoria da Excitao
A base desta teoria est na descoberta de um sistema no tronco cerebral relacionado excitao neurolgica. A relao que se estabelece entre a excitao do sistema neurolgico, o ambiente estressor e a emoo que se sente. As
ideias centrais eram as de que (1) os aspectos do ambiente (o grau a que eles so
estimulantes, novos, estressantes) afetam a maneira do crebro ser excitado e (2)
as variaes no nvel de excitao apresentam uma relao (...) com o comportamento. (REEVE, 2007, p.20)
Desta forma,

(...) os ambientes no-estimulantes geram baixos nveis de excitao e emoo, tais como
o tdio; j ambientes um pouco mais estimulantes geram nveis timos de excitao e
emoo, tais como o interesse; e ambientes extremamente estimulantes geram excitaes
e emoes como o medo. (...) as pessoas preferem um nvel timo de excitao, evitando
seus nveis muito altos ou muito baixos. (id.)

EXEMPLO
Nvel alto de excitao: quando um beb est num lugar extremamente agitado e barulhento;
Nvel baixo de excitao: apresentar um jogo para crianas de trs anos a crianas de
12 anos (sem problemas cognitivos);
Nvel timo de excitao: apresentar uma estimulao adequada habilidade da pessoa:
leitura de histrias recomendadas faixa etria de personagens favoritos das crianas.

Tpicos importantes do captulo

1. A filosofia na Antiguidade e sua relao com as teorias Psicolgicas de
base para as teorias motivacionais.
2. A Primeira Grande Teoria da Motivao foi a da Vontade, de Descartes,
que a entendia como uma capacidade mental para guiar a ao do corpo, considerado uma simples mquina.
3. A Segunda Grande Teoria ou Teoria dos Instintos surge pautada da teoria da evoluo de Darwin. Considerava que os comportamentos so instintivos
e geneticamente herdados e que estariam vinculados ao processo de evoluo

52

captulo 2

das espcies, onde os mais adaptveis sobreviveriam a partir da transmisso de

genes para seus descendentes.
4. A Terceira Grande Teoria Motivacional foi a Teoria do Impulso. Os dois
tericos principais so Clarck Hull e Freud. Para Clarck Hull o impulso tem a
ver com as necessidades corporais, dficit geral do organismo num determinado momento, o que energiza um comportamento que ser direcionado para
uma meta a partir da aprendizagem, ao longo da vida, daquilo que satisfaz ou
no as necessidades. J para Freud, a pulso decorrente de uma excitao orgnica e no est a servio da adaptao do sujeito ao ambiente. diferente do
conceito de necessidade, pois enquanto esta uma fora temporria regulada
pelo retorno ao equilbrio orgnico, a pulso uma fora constante que no
possui um objeto de satisfao total.
5. A Teoria da Pirmide das necessidades de Maslow. Maslow foi um psiclogo norte-americano humanista que considerava que as pessoas possuem
uma tendncia inata ao pleno desenvolvimento das suas habilidades e potenciais. Para chegar a este estgio de desenvolvimento, Maslow construiu uma
teoria explicativa sobre as necessidades humanas diferenciando em necessidades primrias ou de sobrevivncia, e as secundrias que levaria autorrealizao pessoal.
6. Aps as trs grandes teorias motivacionais, surge um perodo de transio para as miniteorias que abarca as teorias do incentivo e da excitao. A
Teoria do Incentivo enfoca os eventos externos gratificantes e a tendncia hedonista de aproximao dos mesmos e afastamento daqueles que geram desprazer. A Teoria da Excitao est vinculada excitao cerebral e s emoes e
comportamentos correspondentes.
7. Historicamente, a era das Grandes teorias motivacionais e a entrada
das miniteorias pode ser explicada por trs fatores: a considerao sobre a natureza ativa das pessoas; a revoluo cognitiva e a pesquisa motivacional aplicada relevncia social.
No prximo captulo sero apresentadas as necessidades e suas bases biolgicas para o entendimento do estudo da motivao na cincia psicolgica.

captulo 2

53

54

captulo 2

3
As Necessidades
Fisiolgicas e
Psicolgicas

OBJETIVOS
1. Apresentar as necessidades fisiolgicas;
2. Explicar a base biolgica das necessidades fisiolgicas;
3. Abordar os principais transtornos alimentares;
4. Apresentar as necessidades psicolgicas e sua importncia no processo de crescimento
e bem-estar humano;

56

captulo 3

3.1 Relembrando o conceito de

necessidades
Uma necessidade uma condio interna ao organismo importante para a manuteno da vida, para o seu desenvolvimento e o seu bem estar. Se a necessidade estiver vinculada a questes orgnicas, ser denominada fisiolgica, se
estiver vinculada a caractersticas psicolgicas, ser considerada psicolgica e
se implicar em alguma questo relacionada a sociabilidade, ser nomeada de
social. Existem, tambm, as quase-necessidades, que so aquelas circunstanciais, quando precisamos de um objeto naquele momento para realizao de
um trabalho, por exemplo.
Quando se est num estado de necessidade, significa que o organismo est
com um dficit ou desequilbrio e precisa retornar ao seu estado normal, caso
contrrio o corpo poder sofrer danos nos tecidos ou, dependendo da gravidade da situao e do tempo de privao, ir a bito.
Se os danos podem afetar o corpo, surgem as necessidades fisiolgicas,
como a fome, sede, sono. Caso os danos possam afetar o self e prejudicar o
crescimento, desenvolvimento e a qualidade de vida da pessoa, surgem as necessidades psicolgicas, como autonomia ou autodeterminao, relacionamento e competncia. Se os danos podem afetar nossa relao com o mundo
social, coibindo a preservao da identidade do grupo das relaes interpessoais, das crenas e valores surgem as necessidades de: realizao, afiliao,
intimidade e poder. (REEVE, 2007)
Como uma necessidade est vinculada a um estado de desequilbrio, ela
sempre estar energizando um comportamento para que o dficit no provoque nenhum dano fsico ou psquico ao organismo. Neste sentido, o que muda
a direo que o comportamento ter a partir das experincias prvias.
Cabe destacar que existem necessidades que so motivadas por deficincia, como as fisiolgicas, e outras que podem ser geradas por um movimento
voltado para o crescimento, como as psicolgicas. No primeiro caso, as emoes desencadeadas sero negativas e com a resoluo do dficit haver o alvio. Entretanto, na segunda situao, as emoes geradas so positivas, o que
alimenta cada vez mais a possibilidade de automotivao.

captulo 3

57

EXEMPLO
Motivao desencadeada por dficit: Fome depois de 10 horas de privao
Emoes geradas: dor, estresse, ansiedade, alvio
Motivao desencadeada por vontade de crescimento: Vontade de ser proficiente
em determinado assunto
Emoes geradas: interesse, diverso vitalidade

As Necessidades Fisiolgicas
As necessidades fisiolgicas, vinculadas ao organismo, necessitam de um
sistema de regulao complexo que envolve os sistemas neurais, os rgos e
os hormnios para o funcionamento adequado do corpo e a manuteno da
homeostase.
Neste sentido, o organismo possui diversos guias de autorregulao que
monitoram o corpo para saber quando ativar e desativar um comportamento a
partir da saciedade na necessidade. Estes guias de autorregulao quando perturbados ou rejeitados, so monitorados pelo crebro, que desencadeia uma
elevao dos estados motivacionais, que iro continuar at que o indivduo realize um comportamento para corrigir os reguladores que foram perturbados.

ATENO
A garantia da homeostase do organismo mito importante para a sade. Por isso, as necessidades, os sistemas biolgicos, os estados motivacionais e os comportamentos se organizam como uma verdadeira orquestra, atuando naquilo que lhes competem, mas em harmonia
com os demais para garantir a sade do indivduo.

Os fundamentos da Regulao
A Regulao fisiolgica de uma necessidade ocorre atravs da reduo do
impulso. No Captulo 2 foi abordada a Teoria da Reduo do Impulso (Drive)
de Clarck Hull. atravs dela que ser explicada a regulao fisiolgica do ciclo
Impulso-Homeostase.

58

captulo 3

Para Hull, a motivao seria de base biolgica a partir de um dficit fisiolgico global do organismo. Tal dfict criaria um estado de tenso que se acumularia e intensificaria at o ponto de chamar toda a ateno do indivduo
para a sua satisfao, gerando o impulso psicolgico. Cabe ao impulso energizar o comportamento, mas a direo ser baseada atravs das experincias
anteriores.
A base da aprendizagem para Clarck Hull a reduo do impulso, entretanto esta reduo deve estar vinculada ao sentimento de prazer. Num sentido
geral, as consequncias recompensadoras de uma ao indicam que ela deve
ser repetida, pois uma forma de leitura que o crebro dispe para registrar as
boas e ms consequncias de aes passadas com o intuito de orientar as aes
futuras.
A ideia que permeia este processo a de que o prazer tende a estar associado
a estmulos que aumentam nossa capacidade de sobreviver ou a capacidade de
sobreviver da nossa prole e consequncias dolorosas ou frustrantes esto associadas a eventos que ameaam nossa sobrevivncia: dano fsico, doena.

Indivduo saciado

Interao com
o ambiente

Intensificao do dficit, gerando

estado de tenso que produz
um impulso psicolgico

Realizao de comportamento
consumatrio

Desequilbrio fisiolgico,
gerando dficit orgnico

Indivduo motivado pelo IMPULSO

direcionado para a META

Feedback
negativo

Satisfao da necessidade, reduo

do impulso e retorno homeostase,
gerando estado de saciedade

Figura 3.1 Padro Cclico de Impulso-Homeostase. Fonte: REEVE, 2006.

captulo 3

59

Nesta regulao, as necessidades fisiolgicas correspondem a uma condio de deficincia biolgica que aparecem a partir dos tecidos e pela corrente
sangunea, como por exemplo a erda de gua e nutrientes. O impulso psicolgico considerado a manifestao consciente de uma necessidade fisiolgica
e possui caractersticas motivacionais. A homeostase refere-se tendncia/
capacidade do organismo de manter um estado estvel/ de equilbrio. O feedback negativo est relacionado ao sistema de brecagem fisiolgica do impulso, ou seja, aos guias de autorregulao do corpo que indicam a satisfao
da necessidade a partir da reduo do impulso. Os inputs mltiplos/ outputs
mltiplos correspondem s diversas possibilidades/ vias de ativao do impulso e de realizao do comportamento comsumatrio para a reduo do
mesmo. (REEVE, 2006)

EXEMPLO
A sede pode surgir a partir de vrios inputs (entradas), como: alimentos salgados, sudorese, respirao, espirro, doao de sangue, entre outros. E pode ser saciada atravs de
vrios outputs (sadas): gua, gua de coco, suco de frutas etc.

Cabe ressaltar que, apesar deste sistema estar fundamentalmente embasado em esquemas biolgicos, o ambiente e a cognio interferem muito nas
escolhas dos indivduos em como lidar com as suas necessidades. Desta forma, o impulso pode ser considerado uma varivel interveniente, pois existiro vrios inputs que o antecedero e vrios outputs a serem utilizados. Para
clarificar, estes outputs estaro vinculados s consequncias das aes anteriores relacionadas aos respectivos inputs ocorridos no passado.
Input antecedente 1
Input antecedente 2
Input antecedente 3

IMPULSO

Output Consequencia 1

Output Consequncia 2
Output Consequncia 3

Figura 3.2 O impulso como varivel interveniente. Fonte: REEVE, 2006.

60

captulo 3

Neste processo, podemos destacar

os mecanismos intra-organsmicos que incluem todos os sistemas reguladores biolgicos
da pessoa que atuam em comum acordo para ativar, manter e cessar as necessidades
fisiolgicas subjacentes ao impulso. As estruturas cerebrais, o sistema endcrino e
os rgos do corpo constituem as trs principais categorias de mecanismos intraorgansmicos (REEVE: 2006, p.49)

Com relao aos mecanismos extra-organsmicos, estes envolvem todas

as influncias cognitivas (crenas, valores, autoconceito), culturais, ambientais e sociais que influenciam a ativao, manuteno e finalizao de
um impulso.
As bases biolgicas do comportamento motivado
Qualquer funo exercida pelo corpo, seja consciente ou incosciente, motivado ou no, e onde haja participao das emoes envolve a participao
do crebro. Nas necessidades fisiolgicas, psicolgicas, nas cognies e nas
emoes, certas estruturas cerebrais so ativadas juntamente com neurotransmissores e determinados hormnios que permitem a regulao do nosso organismo e a realizao de comportamentos.
Para entender o funcionamento e a comunicao entre crebro e os rgos relacionados aos estados motivacionais especficos, como fome e sede
por exemplo, primeiro necessrio entender que as estruturas cerebrais possuem receptores altamente especializados nas fendas sinpticas que permitem a transmisso das informaes necessrias entre os neurnios a partir
de substncias chamadas neurotransmissores. J a comunicao realizada
entre os rgos do corpo e o crebro realizada por outro tipo de substncia,
os hormnios, atravs da corrente sangunea.
As principais estruturas cerebrais envolvidas na motivo e na emoo so: o hipotlamo, o feixe prosenceflico medial, a amgdala, o circuito
septo-hipocampal, a formao hipocampal, a formao reticular e o crtex
pr-frontal.

captulo 3

61

1
2
10
3
9
4

8
7

1. Crtex
Funes motoras
Funes sensveis (tato, viso, olfato, audio e gustao)
Memria, planejamento, emoo, julgamento

2. Gnglia Basal
Controle de movimento e funes cognitivas

3. Tlamo
Centro de informao para o crebro

4. Cerebelo
Coordenao de movimentos

5. Medula Oblongata
Respirao
Circulao
Digesto

6
6. Hipocampo

Ajuda a estabelecer memria de longo prazo

7. Amdala
Batimento cardaco
Funes vicerais
Medo

8. Glndula Pitutria
Controla produo hormonal

9. Hipotlamo
Hormnios sexuais
Presso sangunea
Temperatura

10. Corpo Caloso

Conecta informaes dos hemisfrios direito e esquerdo

Figura 3.3 As estruturas do crebro e suas funes. Fonte: www.scielo.br

O Hipotlamo
O hipotlamo uma estrutura fundamental para a sobrevivncia do organismo, pois regula as funes vitais, como: regulao da temperatura corporal,
presso sangunea, regula o nvel de glicose e impulsiona o organismo atravs
dos motivos da fome, sede, sexo e as emoes. Por meio de suas projees para
a medula espinhal, ele governa grande parte das funes dos rgos internos. (...)
elecontrolaaglndulapituitria,aglandulachefedocorpo,que,aoliberarhormnios na corrente sangunea, controla todas as outras glndulas.(GAZZANIGA;
HEATHEERTON: 2007, p.130)
uma regio que recebe estimulao e interfere direta ou indiretamente
quase em todos os lugares do corpo, atravs da irradiao para as outras partes
do crebro, ele interfere e influencia os impulsos motivacionais e os respectivos
comportamentos consumatrios. (ibid.)

62

captulo 3

Feixe Prosenceflico Medial

Constitui-se em um conjunto de fibras nervosas conectadas ao hipotlamo.
Sua relao com os aspectos motivacionais refere-se ao seu funcionamento
como uma espcie de centro de prazer no crebro. Nos seres humanos, a estimulao do feixe prosenceflico medial no produz sensaes intensas de prazer
ou xtase, mas gera sensaes positivas. (REEVE:2006, p.34)
A Amgdala
A amgdala uma estrutura que fica localizada na frente do hipocampo e
faz a sua ligao com o crtex cerebral, exercendo importante papel na aprendizagem e na associao de fatos com as respectivas respostas emocionais. Esta
estrutura tambm possui a propriedade de fortalecer, reforar as memrias durante momentos de grande excitao emocional, alm de conectar as lembranas do crtex as emoes.
A amgdala tambm possui um papel fundamental na resposta a estmulos que produzem medo, pois O processamento afetivo de estmulos assustadores na amgdala um circuito resistende, que se desenvolveu no curso da evoluo para proteger os animais do perigo. (GAZZANIGA; HEATHEERTON: 2007,
p.132)
Segundo REEVE (2006)
Em geral a amgdala detecta e responde a eventos ameaadores, embora cada um de
seus ncleos tenha uma funo distinta. A estimulao de uma parte da amgdala gera
raiva emocional, enquanto a estimulao de outra parte gera a emoo do medo e o
comportamento de defesa. Assim, a amgdala regula as emoes que a autopreservao, o
medo, a raiva e a ansiedade envolvem. (p.34)

A Formao Reticular
A formao reticular constitui uma grande rede de neurnios, no tronco cerebral, que se projeta para o crtex e para os gnglios basais e que esto vinculados com os processos de sono-viglia e na excitao geral.

captulo 3

63

Estimulao do Hipotlamo lateral:

acelerao dos batimentos cardacos,
aumento da presso arterial
Estimulao do ncleo paraventricular:
liberao de hormnios de estresse

Evento
Ameaador

Estimulao da
amgdala

Estimulao parabraquial:
palpitao, desconforto respiratrio
devido a aumento do ritmo respiratrio
Estimulao da massa cinzenta central:
comportamento defensivo como
paralisao e supresso da dor
Estimulao do nervo facial trigmeo:
expresso facial de medo

Figura 3.4 Conexes da amgdala que expressam medo em resposta a um evento ameaador. Fonte: REEVE: 2006)

Crtex Pr-frontal
O crtex cerebral a camada mais externa do crebro. rico em neurnios
e configura o local do processamento cognitivo complexo, como pensamento,
linguagem, memria, ateno, conscincia e percepo. Esta estrutura ocupa
cerca de 30% do crebro humano e localiza-se atrs da testa. Especialmente
proeminente nos humanos, est vinculado memria de trabalho, ao comportamento social e a personalidade. A sua importncia na cognio humana reverbera no comportamento motivado, pois qualquer sensao ou necessidade,
acionar determinadas memrias que:
1. Permitiram a tomada de conscincia sobre o fato (necessidade, meta
ou expectativa);
2. Acesso a aprendizagens a partir de experincias anteriores;
3. Tomada de deciso sobre o comportamento a ser realizado.

64

captulo 3

ESTRUTURA CEREBRAL
HIPOTLAMO
FEIXE PROSENCEFLICO MEDIAL

Experincia motivacional/ emocional associada

Sensaes prazerosas relacionadas ao ato de comer,
beber e ter relaes sexuais
Prazer, reforo

REA SEPTAL

Centro de prazer associado sociabilidade e sexualidade

CRTEX CEREBRAL

Elaborao de planos, objetivos, formulaes de intenes,

tendncias emocionais de aproximao (pr-frontal esquerdo),
tendncias emocionais de afastamento (pr-frontal direito)

AMGDALA

Deteco e respostas s ameaas e ao perigo (medo,

raiva, ansiedade)

HIPOCAMPO

Sistema de inibio comportamental durante eventos

inesperados

FORMAO RETICULAR

Excitao; sono-viglia

Tabela 3.1 Estrutura cerebral e estado motivacional associado. Fonte: REEVE, 2006.

A Sede
A sede o estado motivacional que ocorre quando nosso corpo faz a leitura
de que estamos com cerca de 2% abaixo do nvel timo de gua no nosso organismo. Cabe ressaltar que o corpo humano constitudo em sua maioria por
gua, aproximadamente dois teros, e se a sede for ignorada pode-se chegar
desidratao com apenas a reduo de 3% do nvel timo de gua.

ATENO
Como as porcentagens relacionadas sede e desidratao so muito pequenas, importante ficar muito atento com crianas e principalmente bebs que ficam doentes e perdem o
apetite e o desejo pela ingesto de lquidos, porque como o peso deles pequeno, o volume
de gua tambm , e a possibilidade de desidratao alta e rpida podendo chegar a quadro grave de desidratao.

Nosso corpo est constantemente na relao com o ambiente, perdendo lquidos atravs da transpirao, urina, comunicao (fala), respirao e, sem a
ingesto de liquidos para normalizar a necessidade do organismo, pode-se vir a
bito em aproximadamente 48 horas.

captulo 3

65

A regulao fisiolgica da sede ocorre a partir de dois processos: pelo lquido que encontrado dentro das clulas (intracelulares) e fora das clulas (extracelulares). No primeiro caso, temos a sede osmomtrica e no segundo caso,
tem-se a sede volumtrica.
A sede osmomtrica implica na regulao da concentrao de sdio, potssio e cloro dentro da clula e pode ser ocasionada, por exemplo, pela ingesto
de alimentos ricos em sdio que desregulam o ambiente intracelular.

EXEMPLO
Ida lanchonete Fast Food da moda. Quando se chega l, pede-se o combo gigante com
o maior sanduiche de todos recheado de molho gorduroso (com MUITO sdio), uma batata
frita gigante (com MUITO sdio) e um refrigerante enorme para matar a sede. Entretanto, o
refrigerante tambm tem MUITO sdio, ou seja, a sede no vai ser saciada, mas o meio intracelular vai ficar cada vez mais desregulado.
Lembre-se: o que mata a sede so lquidos saudveis: gua, gua de coco etc.

A sede volumtrica ocasiona a diminuio do volume do plasma sanguneo,

desregulando a presso sangunea. Estudos sugerem que a sede osmomtrica
que mais desencadeia a sede nos seres humanos.
No ato de beber, necessrio um sinalizador orgnico (feedback negativo)
para informar quando o organismo j esta satisfeito e pode parar o comportamento. Estudos indicam que o comportamento de beber em excesso, mesmo
lquidos saudveis, podem trazer danos ao organismo e lev-lo a bito.
No comportamento de beber, o caminho realizado pelo lquido primeiramente a boca, depois o esfago, estmago e intestinos. Neste rgo, o lquido ser absorvido pela corrente sangunea regulando o ambiente extracelular
e, atravs do processo de osmose, regular tambm o ambiente intraceclular.
Estudos revelam que a saciedade da sede ocorre a partir do feedback negativo
gerado pela boca a partir da quantidade de goles, pelo estmago e do feedback
sobre a rehidratao das clulas. (REEVE, 2006)
Destaca-se a influncia que o ambiente possui no esquema do consumo de
bebidas, por exemplo, a percepo da disponibilidade de lquido, o sabor, a inlfuncia da cultura para a ingesto de bebidas a base de lcool ou cafena ou,
tambm, a prescrio cultural de beber dois litros de gua por dia.

66

captulo 3

A fome
A fome uma necessidade impulsionada quando h necessidade de reposio de glicose no sangue para a regulao homeosttica do organismo ou a
regulao metablica de armazenamento de energia. A primeira situao denominada modelo de curto prazo e o segundo modelo o de longo prazo.

CURIOSIDADE
Determinados hormnios como a grelina e a leptina tambm influenciam a fome e a saciedade. Quando o estmago est vazio, h a produo de grelina, tambm conhecido como
hormnio da fome, o que desencadeia um processo excitatrio no hipotlamo e o impulso
para o comportamento de alimentao.
J leptina um hormnio produzido pelo tecido adiposo e possui importante funo para
o controle do peso e reduo do apetite.

Entretanto, a fome pode ser considerada um motivo bastante complexo

porque envolve alm das funes orgnicas, vrios processos cognitivos, culturais e sociais que influenciaro o ato de comer e o aparecimento de transtornos
alimentares.

Hipotlamo
Receptor
glicose

Distenso
gstrica

Fgado
Leptina
Estmago
Intestino
delgado
Intestino
grosso

Colecistocinina

Tecido
adiposo

Figura 3.5 Processos de regulao da fome: processo de curto prazo e de longo prazo
Fonte: www2.ibb.unesp.br

captulo 3

67

O modelo de curto prazo, ou apetite de curto prazo, est vinculado ao incio,

manuteno e trmino do ato de comer. O nvel de glicose no sangue monitorado pelo fgado a todo o momento e, caso a glicose fique abaixo do seu limite
desejvel, o fgado envia um sinal excitatrio para o hipotlamo lateral (HL),
que desencadeia a experincia consciente da fome e o impulso direcionado
meta de comer.
Num segundo momento, durante a alimentao, quando o nvel de glicose
aumenta no sangue, o Hipotlamo Ventromedial (HVM) acionado, desencadeado o processo de feedback negativo para a fome, ou seja, indicando a sensao de saciedade. A ativao do HVM ocorre devido deteco pelo fgado
dos altos nveis de glicose no sangue, depois pelo nvel de intumescimento do
estmago (distenso estomacal) e a liberao da colecistocina. (REEVE, 2006;
FELDMAN, 2015)
Na hiptese liposttica, ou de longo prazo, h o controle metablico do
armazenamento de energia atravs da manuteno de determinada quantidade de clulas adiposas no organismo. Quando esta quantidade fica abaixo
da normalidade, h a liberao do hormnio grelina, que promove o aumento
do apetite na inteno do ganho de peso retorno homeosttico. (REEVE, 2006;
FELDMAN, 2015)
As influncias ambientais tambm so poderosas no comportamento alimentar e devem ser tema relacionado educao das crianas desde cedo. A
alimentao deve iniciar em casa e privilegiar uma dieta saudvel para minimizar riscos de transtornos alimentares. As influncias culturais se sobressaem
no comportamento alimentar, desde a escolha at a quantidade do que se vai
comer. A disposio das comidas mostrando grande variedade de pratos, cores
e sabores em restaurantes, a alimentao como evento social e a disponibilidade e facilidade de acesso comida so incentivos ao excesso de alimentao.
(REEVE, 2006; FELDMAN, 2015)
Os transtornos alimentares
O processo alimentar complexo e envolve muitas variveis, desde as fisiolgicas, genticas, cognitivas e sociais. Neste sentido, qualquer alterao em
alguma delas, pode provocar um transtorno alimentar, como a Obesidade, a
Anorexia ou a Bulimia.

68

captulo 3

A Obesidade
A Obesidade ocorre quando a pessoa est 20% acima do peso ideal e constitui o mais comum dentre os transtornos alimentares e considerada como o
desvio mais comum na regulagem homeosttica da alimentao. Atualmente
avaliado como um problema complexo que envolve fatores genticos, nutricionais, metablicos, sociais e psicolgicos. (GAZZANIGA, HEATHETORN, 2007;
FELDMAN, 2015)
Os fatores genticos explicam que as pessoas podem ficar obesas porque
so geneticamente predispostas a metabolizar nutrientes em gordura mesmo
que no comam mais do que as outras. Quanto aos fatores psicolgicos, pode-se entender o ato de comer como um modo de ativao do circuito de recompensa do crebro, devido ao prazer decorrente do ato de alimentar-se, para
compensar emoes como ansiedade, estresse ou aliviar a tenso. Com relao
aos fatores sociolgicos, as culturas encaram a obesidade como status e, em
outras, falta dele, tornando-se estigmatizadas. (GAZZANIGA, HEATHETORN,
2007; FELDMAN, 2015)
Anorexia nervosa
A anorexia pode ser definida como um transtorno alimentar onde as pessoas recusam-se a comer por possurem uma imagem corporal distorcida de si
mesma e uma percepo irreal de seu comportamento.
Este transtorno geralmente inicia na adolescncia, mas pode acometer pessoas adultas. A
ideia bsica construda o medo de engordar, o
que gera uma obsesso perigosa pela magreza,
aonde chegam de 15% a 25% abaixo do se peso mnimo ideal. Um fato comum para a pessoa que desenvolveu o transtorno o estado de inanio ficar
muito grave necessitando de interveno mdica e
podendo, inclusive levar a bito. A taxa de mortalidade devido anorexia de 15-20%.
Figura 3.6 Anorexia nervosa.
Fonte: descrevendonuvens.com

captulo 3

69

Bulimia
A bulimia outro transtorno alimentar caracterizado pela ideia excessiva
de fazer dieta, realizar farras alimentares e purgar os alimentos. Esta purgao
pode ser atravs de vmitos ou laxantes.
Este transtorno, da mesma forma que a anorexia, desenvolve-se na adolescncia. Entretanto, diferente da anorexia, as farras alimentares costumam
acontecer escondido.
A bulimia, apesar de no ser fatal como a anorexia, tambm est associada a
srios problemas de sade, como problemas dentrios e cardacos.
A necessidade fisiolgica do sono
O sono uma necessidade fisiolgica essencial para o organismo. Estudos
indicam que durante o sono o crebro continua o processamento das informaes, apesar da alterao do estado de conscincia.
A teoria restauradora do sono defende que o durante o sono o crebro e o
corpo realizam a restaurao de tecidos lesados e fortalece o sistema imune.
Estudos mostram que a privao de sono crnica, por perodos muito longos,
comea a afetar o humor e o desempenho cognitivo, podendo desencadear lapsos de memria, falta de ateno e microssonos. Estudos realizados com ratos
evidenciaram que a privao de sono por perodos muito longo pode ser fatal.
Os microssonos so os episdios de adormecimento que ocorrem durante o
dia, quando se est cansado e em estado de privao de sono, que podem durar
de segundos a minutos, mas que podem ter efeitos desastrosos dependendo da
atividade se est realizando, como, por exemplo, dirigir um automvel e adormecer durante alguns segundos. (GAZZANIGA, HEATHETORN, 2007)
O mecanismo regulador do sono est vinculado formao reticular no
tronco cerebral. Sua excitao promove o despertar e a viglia e os baixos nveis
de excitao promovem o sono.
O Sexo
A motivao sexual nos seres humanos, diferente do que nos animais inferiores, sofre influncias da biologia atravs dos hormnios sexuais, mas no
determinada por estes.
A partir do momento em que a espcie humana evoluiu em termos cognitivos e construo cultural, o determinismo biolgico no passvel de explicar
a complexidade do comportamento humano. Ento deve-se entend-lo a partir

70

captulo 3

da articulao entre ambiente e organismo, onde cada um se retroalimenta nas

respectivas transformaes.
Os hormnios sexuais so os andrognios e os estrognios e sua liberao
na corrente sangunea, sob controle do hipotlamo, influenciam na motivao
sexual.
A liberao dos hormnios sexuais aumenta durante o perodo de ovulao
da mulher, predispondo-a a relao sexual com vistas reproduo. Entretanto,
como o comportamento humano no puramente determinado pela biologia,
a atrao e o comportamento sexual feminino torna-se mais complexo e no
estar pautado somente no processo hormonal e reprodutivo.
Com o passar do tempo, em torno dos 40 anos, h um decrscimo dos hormnios e do desejo sexual em ambos os sexos, correspondendo a metade do
que ocorre para uma pessoa de 20 anos.
Homens e mulheres apresentam modelos de reao com relao ao desejo
sexual bem diferentes. Os homens apresentam um ciclo de resposta sexual que
envolve o desejo, a excitao, o plat e o orgasmo. Ento, enquanto nos homens
a relao entre excitao fisiolgica e o desejo psicolgico e muito forte, nas
mulheres no ocorre o mesmo.
Para as mulheres o contexto, a relao de confiana, o vnculo construdo
e a intimidade do casal influenciam e sensibilizam seu corpo para a excitao
sexual. (REEVE, 2006)
As necessidades Psicolgicas
Os seres humanos esto em permanente contato com o ambiente, constituindo uma dialtica complexa e mutvel, onde os humanos necessitam crescer e desenvolver novas capacidades e habilidades para poderem lidar com os
desafios que se colocam cotidianamente.
A tendncia humana inata no sentido da aprendizagem, que constitui um
processo cognitivo fundamental para a adaptao da espcie; so seres socializados que a partir da criao de vnculos constroem sua alteridade, aprendem
os conhecimentos j construdos pela civilizao humana e internalizam as
normas e regras de convivncia.
Neste contexto, as necessidades psicolgicas possuem a qualidade de promover a motivao para o crescimento e o desenvolvimento pleno das pessoas.
Diferente das necessidades fisiolgicas, que geram emoes negativas causadas pelos dficits orgnicos, as necessidades psicolgicas geram interesse,

captulo 3

71

satisfao e prazer se so acolhidas em ambientes apoiadores onde possvel

satisfaz-las.
A satisfao das necessidades psicolgicas alimentam a motivao intrnseca e a capacidade de automotivao, tornando as pessoas mais flexveis e com
melhores possibilidades de superar adversidade e se adaptar.
Autonomia
A necessidade de autonomia ou autodeterminao pode ser expressa como
a possibilidade de escolher como iniciar e regular o prprio comportamento,
sem a interferncia de eventos externos.
Neste sentido autonomia pode ser entendida como: (REEVE, 2006)
Necessidade de flexibilidade e possibilidade de escolha em nossa tomada
de deciso;
Necessidade de ligao do nosso comportamento com os nossos interesses, nossas preferncias, nossas vontades e nossos desejos;
Necessidade de liberdade de construir nossos prprios objetivos, de decidir o que importante.
Para que a pessoa consiga experienciar a autonomia, ela precisa vivenciar
trs qualidades subjetivas: o lcus de causalidade percebido, a escolha percebida e a volio.
1. O Lcus de causalidade percebido (LCP) est relacionado percepo
da pessoa sobre a origem do comportamento: ela prpria (LCP interno) ou o
ambiente (LCP externo);
2. A escolha percebida refere-se percepo sobre o sentido de escolha e
a flexibilidade na tomada de deciso versus a obrigao no direcionamento de
um determinado curso de ao em ambientes coercitivos.
3. A volio (ou vontade) refere-se ao sentimento de liberdade versus coao que uma pessoa possui para a realizao de algo.
A autonomia pode ser apoiada criando-se ambientes propiciadores e apoiadores para o seu desenvolvimento. Os ambientes apoiadores diferenciam-se de
ambientes controladores porque os primeiros incentivam que as pessoas: estabeleam metas, direcionem seus comportamentos e escolham a maneira de
resolver os prprios problemas respeitando suas crenas e valores.

72

captulo 3

A motivao se d atravs da identificao e do apoio aos interesses, s preferncias e autorregulao autnoma dos indivduos. Quando recebem apoio
sua autonomia, as pessoas experimentam maior motivao intrnseca, maior
competnciapercebida,maiormotivaoparaalcanaremproficinciaetambm
emoes positivas, alm de maior grau de aprendizagem, de desempenho e de persistncia. (REEVE, 2006, p. 69)
Algumas estratgias para se promover ambientes apoiadores so:
1. Promover recursos motivacionais internos atravs do incentivo a
iniciativa na realizao de aes a partir de suas preferncias, interesses
e competncias;
2. Utilizao de uma linguagem informacional realizando feedbacks positivos e constritivos s pessoas, mas nunca negativos ou de forma a depreci-las;
3. Promover a valorizao das tarefas consideradas desinteressantes explicando o motivo e a importncia das mesmas e, ainda,
4. Reconhecer e aceitar o afeto negativo, pois as pessoas so diferentes
que pensam diferente, ento muitas vezes no possvel deixar todos satisfeitos, mas utilizar estes momentos para aprendizagem e construo de solues
melhores.
Em oposio, os ambientes controladores ignoram as necessidades dos
indivduos pressionando e sempre enquadrando a uma determinada maneira
prescrita de pensar e agir, sentir e comportar-se. Neste ambiente, motivao
geralmente acontece a partir de incentivos externos juntamente com uma linguagem coercitiva.
Os benefcios relacionados satisfao da necessidade de autonomia so
muitos e influenciam profundamente o desenvolvimento da pessoa, que se
sente mais realizada, mais empoderada da sua prpria vida, com a autoestima
elevada e maior senso de valor prprio e competncia percebida, melhora a
criatividade e a aprendizagem.
A competncia
A necessidade de competncia envolve o desejo de melhorar cada vez mais
as habilidades e potencialidades num determinado assunto, de adquirir a proficincia numa determinada temtica.

captulo 3

73

A competncia pode ser verificada pela vontade de interagir de forma eficiente em ambientes que se frequenta regularmente (trabalho, escola, relaes
pessoas, esporte), na busca pelo desenvolvimento de habilidades, capacidades
e talentos e quando se experimenta o desejo de progredir e ser bem-sucedido.
(REEVE, 2006)
O envolvimento da necessidade de competncia acontece quando a pessoa
se depara com um desafio num nvel timo e a sua satisfao ocorre quando ela
recebe um recebe um feedback positivo sobre como ela realizou a tarefa. Este
feedback pode vir de outra pessoa atravs de um elogio, da comparao do seu
desempenho atual com os seus anteriores, da comparao do seu desempenho
com o de outras pessoas ou da tarefa propriamente dita.

CONCEITO
Um desafio num nvel timo aquele que est de a cordo com as habilidades da pessoa,
porm, como um desafio, possui potencial para faz-la progredir. Nesta situao, a emoo
desencadeada de interesse e absoro quanto ao que se deve realizar.
Quando o desafio ultrapassa o nvel de habilidade (desafio alto e ansiedade baixa), ocorre preocupao e ansiedade devido sensao de ameaa relacionada a competncia.
Quando a habilidade ultrapassa o desafio (habilidade alta e desafio baixo), h uma reduo na concentrao, falta de engajamento na tarefa e tdio emocional devido a falta
de interesse porque a necessidade de compotncia do indivduo no est sendo envolvida adequadamente.

A relao entre competncia e fracasso importante quando se pensa na

satisfao desta necessidade. Pessoas criadas em ambientes com baixa tolerncia fracasso e que desenvolvem o medo de fracassar, podem ser prejudicadas na
satisfao da sua necessidade de competncia, pois tendero a evitar ocasies
desafiadoras e, portanto, tendem a permanecer estagnadas ou acomodadas em
suas posies no trabalho, nas suas relaes etc.
A tolerncia ao erro ou fracasso e a assuno de riscos esto balisados na
crena de que aprendemos mais com os fracassos (tendo em vista a possibilidade de criao de novas estartgias para lidar com os erros) do que com o sucesso. Por isto, as pessoas sentem-se mais competentes em ambientes que apoiam

74

captulo 3

a autonomia e so tolerantes ao fracasso do que em ambientes controladores e

que no toleram o fracasso. (REEVE, 2006)
A necessidade de Relacionamento
A necessidade de relacionamento caracteriza-se pela na necessidade de
pertencimento, de interao social, desejo de estabelecer vnculos emocionais
com outras pessoas, pelo desejo de aceitao e de possuir relaes calorozas e
afetuosas com outras pessoas.
O ser humano um ser social e desenvolve a necessidade de relacionamendo desde cedo atravs da relao com a me ou quem cumpre este papel. Esta
necessidade possui uma funo fundamental para a vida e desenvolvimento do
beb, pois viabiliza o cuidado carinhoso e amoroso dispensado a ele e, tambm
importncia social no sentido de que atravs dos relacionamentos familiares
so transmitidos os valores sociais.
O indivduo que consegue construir vnculos satisfatrios, sente-se mais
amparado diante das adversidades, apresenta melhor desempenho e menos
sucetvel a estresse. Entretanto um vnculo, para ser considerado satisfatrio
necessrio que o indivduo tenha a percepo de que a outra pessoa preocupase com o seu bem-estar, gosta dele (a) e possuui a percepo de que seu "self
autntico" foi percebido e considerado importante aos olhos da outra pessoa.
Neste sentido, a tendncia para o envolvimento da necessidade de relacionamento a de aproximao de pessoas que trazem sentimentos positivos, segurana e que proporcionam bem-estar e afastamento de pessoas que trazem
sentimentos negativos e que no despertam confiana.

CURIOSIDADE
Tipos de relao
As relaes de comunho so aquelas que ocorrem entre pessoas que se importam com o
bem-estar e com as necessidades do outro, tal como nas amizades, na famlia e nos relacionamentos romnticos;
As relaes de troca so aquelas que no satisfazem a necessidade de relacionamento,
pois ocorrem entre conhecidos ou entre pessoas que fazem negcios entre si; no existe
qualquer obrigao ou preocupao com as necessidades ou o bem-estar do outro.

captulo 3

75

Tpicos importantes do captulo

1. Caracterizao das necessidades fisiolgicas e psicolgicas;
2. Apresentao das bases biolgicas que do sustentao aos comportamentos motivados relacionados s necessidades fisiolgicas;
3. Apresentao das necessidades fisiolgicas da fome, sede, sono e sexo
e seus respectivos processos regulatrios.
4. Apresentao das necessidades psicolgicas de autonomia, competncia e relacionamento e sua importncia para o desenvolvimento.
No prximo captulo abordaremos como as Cognies afetam a motivao e
suas relaes com a motivao intrnseca e extrnseca.

76

captulo 3

4
Motivao
Intrnseca e Tipos
de Motivao
Extrnseca

78

captulo 4

4.1 A aprendizagem
Todos os ambientes oferecem uma discriminao entre comportamentos
desejveis e comportamentos indesejveis;
Os ambientes tambm tendem a recompensar os comportamentos adequados e a punir os comportamentos inadequados;
Os seres humanos tendem a se comportar de modo a se aproximar do prazer (tendncias hedonistas) e a evitar o desprazer (sofrimento).
O processo de internalizao/socializao mostra aos seres humanos
quais os comportamentos que geram a recompensa e quais os que so punidos.

4.2 Motivao Intrnseca

Refere-se propenso interna da pessoa, que surge espontaneamente, em se comprometer com seus prprios interesses, exercitar suas prprias capacidades.
Vinculada s necessidades psicolgicas de autonomia e competncia.
Quando as necessidades psicolgicas so satisfeitas, geram sensao de bem-estar e alimentam a MOTIVAO INTRNSECA.
Vinculada satisfao de realizao da atividade em si. Ex.: leitura, pintura, resolver um desafio etc.

4.3 Motivao Extrnseca

Nem sempre as pessoas conseguem gerar a sua motivao a partir de
si mesmas;
As pessoas voltam-se para o ambiente em busca de uma motivao externa (EXTRNSECA):
Incentivo externo com o objetivo de viabilizar um determinado comportamento;
Exemplos: notas, elogios, remunerao, risco de desemprego etc.
Surgem de alguma consequncia proveniente do meio e distinta da atividade em si.

Ex.: Faa aquilo e receber isto; O que eu ganho com isto?
Motivao intrnseca Motivao extrnseca
captulo 4

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 Diferena na fonte que energiza e direciona o comportamento.

Motivao intrnseca: surge das necessidades psicolgicas e da satisfao espontnea que a atividade oferece;
Motivao extrnseca: surge dos incentivos e das consequncias do
comportamento.
Funcionamento da Motivao Extrnseca
Condicionamento operante: modo como a pessoa aprende a operar de
modo eficiente no seu ambiente.
Adotar comportamentos que PRODUZEM consequncias atrativas;
Adotar comportamentos que PREVINEM/EVITAM consequncias
desagradveis.

4.3.1 Tipos de motivao extrnseca

INCENTIVOS precedem o comportamento; excitam ou inibem a iniciao do comportamento.
CONSEQUNCIAS sucedem o comportamento; aumentam ou diminuem a persistncia do comportamento.
INCENTIVOS
Evento ambiental que atrai para um comportamento ou a repele
para longe;
POSITIVO: sorriso, companhia de amigos, aroma atraente, pagamento etc;
NEGATIVO: careta, presena de inimigos, aroma desagradvel, etc.
NO causam o comportamento, mas AFETAM a PROBABILIDADE
de sua ocorrncia.
PISTA SITUACIONAL que assinala se o comportamento ter consequncias compensadoras ou punitivas (que aprendida atravs da experincia
no mundo).
CONSEQUNCIAS
Tipos:

Positivo

Reforo

Negativo

Punio

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captulo 4

 REFORO POSITIVO
Estmulo ambiental que, quando apresentado, aumenta a probabilidade
futura de ocorrncia do comportamento desejado.
Exemplos: dinheiro, elogio, ateno, notas da escola, bolsas de estudos, comida, trofu, reconhecimento pblico e privilgios.
REFORO POSITIVO
Definies: (segundo a anlise motivacional)
Estmulo que diminui o impulso. Ex. FOME;
Estmulo que diminui a excitao. Ex. ansioltico para acalmar
a ansiedade;
Estmulo que intensifica a excitao. Ex. concerto de Rock;
Objeto ambiental atraente. Ex. dinheiro;
Estimulao cerebral hedonicamente prazerosa.
Oportunidade de realizar um comportamento habitual. Ex. realizar
o dever de casa para depois ver televiso.
REFORO NEGATIVO
Estmulo ambiental que, quando removido, aumenta a probabilidade de ocorrncia do comportamento desejado.
So caracterizados como estmulos AVERSIVOS e IRRITANTES.
Motivam os comportamentos de FUGA e EVITAO.
Exemplos: barulho do despertador, lamrias, reclamaes, choro de beb,
policiamento, prazos a serem cumpridos, dor, latidos e miados incessantes.

PUNIES
Estmulo ambiental que, quando apresentado, diminui a probabilidade de ocorrncia do comportamento indesejado.
Tem como objetivo CONTROLAR o comportamento do indivduo.
Exemplos: crticas, encarceramentos, exposio ao ridculo pblico.
Motivos para a utilizao da punio

captulo 4

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Para impedir a ocorrncia de comportamentos indesejveis

no futuro;
Para que o indivduo obedea imediatamente e no repita os comportamentos indesejveis;
Para fazer com que algum receba o que merece servindo como
uma espcie de justia;
Para exprimir um estado emocional negativo (raiva, frustrao etc);
Para fazer alguma coisa a respeito do comportamento indesejvel (e
na impossibilidade de fazer algo melhor)
A Punio Funciona?
Pesquisas mostram que a punio ineficiente no objetivo de retirar o comportamento indesejvel;
A punio pode gerar efeitos colaterais:
Emocionalidade negativa: choro, gritaria, medo;
Danos na relao entre quem pune e quem punido;
Modelagem inadequada para o enfrentamento de comportamento indesejvel em outras pessoas.
O castigo fsico (surra) traz mais efeitos negativos que positivos
Castigo fsico
Consequncia Pretendida (curto prazo)
Obedincia Imediata
Consequncia Indesejada (Longo prazo)
Na infncia:
Agressividade exacerbada;

Comportamento antissocial: roubo, consumo de drogas;

Sade Mental deficiente: depresso, falta de prpsito na vida;
Internalizao moral deficiente;
Qualidade deficiente na relao entre pais e filhos;
Vtimas de abuso fsico
Castigo Fsico
Consequncias indesejadas (longo prazo)
Adultos:
Agressividade exacerbada;
Sade Mental deficiente: depresso, alcoolismo;
Autoria de abusos na criao dos prprios filhos;
Comportamento criminoso e antissocial.

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captulo 4

 Custos ocultos das recompensas

A imposio de uma recompensa extrnseca em uma atividade motivada intrinsecamente, enfraquece a motivao intrnseca.
Ou seja, a recompensa no positiva quando h uma motivao intrnseca com relao a um determinado comportamento.
O Lcus de causalidade deixa de ser percebido como interno e gradativamente tende a ser percebido como externo.
Diminuem a capacidade a longo prazo da autorregulao autnoma de
um comportamento.
Ex. comportamentos autnomos, se recompensados, aos poucos deixam de
ser autnomos e passam a ser condicionados pela recompensa.
Recompensas esperadas enfraquecem a motivao;
Recompensas inesperadas no possuem este efeito;
Recompensas tangveis (dinheiro, brinquedo, etc.) tendem a enfraquecer a motivao intrnseca;
Recompensas verbais (elogio), simblicas ou abstratas no diminuem
a motivao intrnseca.
Teoria da Avaliao Cognitiva
Eventos externos como incentivos e consequncias (motivao extrnseca) tem como objetivo:
MOLDAR, INFLUENCIAR ou CONTROLAR o comportamento do outro, ou seja, estimular comportamentos desejveis; (afeta a necessidade
de autonomia)
Servem de FEEDBACK que informa pessoa sua competncia na tarefa que realizou. (afeta a necessidade de competncia)
Proposio 1 O evento externo tem o objetivo de controlar comportamento da pessoa?
No a autonomia e a motivao intrnseca permanecem intactas;
Sim a autonomia e a motivao intrnseca sero afetadas medida
que a motivao extrnseca for substituindo a motivao intrnseca.
Proposio 2 O evento extrnseco tem o objetivo de informar a pessoa a
competncia que ela sente?
Eventos que aumentam a competncia percebida aumentam a motivao intrnseca e o contrrio enfraquecem a motivao.

captulo 4

83

 Proposio 3 O propsito de apresentao de um evento externo controlar o seu comportamento ou informar-lhe sobre sua competncia?
Os incentivos e as consequncias devem focalizar a teno no
s em como o evento extrnseco afeta o COMPORTAMENTO, mas
em como afeta as NECESSIDADES PSICOLGICAS das pessoas


Motivao intrnseca diminui


Controlar o

Comportamento


Motivao extrnseca aumenta

Evento externo


Informao POSITIVA: a competncia e a Motivao intrnseca aumentam


Informar sobre
A competncia


Informao NEGATIVA: a competncia e a Motivao intrnseca diminuem
Um mesmo evento externo pode aplicado de maneira controladora
ou informativa.
Elogio:
Controladora: excelente trabalho, voc fez como deveria ter feito;
voc fez o que era bom que voc fizesse;
Informativa da competncia: excelente trabalho; sua produtividade melhorou 10%.
Competio:
Quando o importante a vitria: diminui a motivao intrnseca;
Quando o importante no a consequncia da vitria (trofu, bolsas
de estudo): o evento serve como informativo da competncia e aumenta
a motivao intrnseca.
Os Benefcios dos Facilitadores da Motivao Intrnseca
A promoo da motivao intrnseca acarreta em:
Persistncia;
Criatividade;
Melhoria da compreenso conceitual/ aprendizagem de
alta qualidade;
Bem-estar.

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captulo 4

 Teoria da Autodeterminao
Existem trs tipos de motivao que variam gradativamente na sua autodeterminao e no lcus de causalidade percebido:
Falta de motivao:
Motivao intrnseca
Motivao extrnseca
Falta de motivao
Lcus de causalidade: Impessoal
No h motivao intrnseca ou extrnseca;
Sensao de falta de controle sobre o meio/ incompetncia
Tipos de Motivao Extrnseca
Regulao Externa: os comportamentos so regulados pela recompensa
recebida. Ex. eu estudo para tirar nota boa na prova, e no porque gosto;
Regulao Introjetada: implica em obedecer, mas no necessariamente
aceitar ou aprovar por si prprio as demandas situacionais. Ocorre em funo
da culpa ou da Tirania do dever;
Regulao Identificada: representa a motivao extrnseca internalizada
e autodeterminada. A pessoa aceita voluntariamente uma determinada forma
de comportamento porque acredita ser importante ou til;
Regulao Integrada: transferncia completa dos valores e comportamentos identificados para dentro do SELF.
Motivao Extrnseca
Lcus de causalidade
Processos Regulatrios
Externo
Externo: obedincia,

punio, recompensa
Pouco externo
Introjetado: autocontrole,

envolvimento do ego, punio e

recompensas internas
Pouco Interno
Identificada: importncia

pessoal, valorizao consciente
Interno
Integrada: congruncia,


preocupao, sntese com o


SELF
Motivao Intrnseca
Lcus de causalidade: Interno
Regulao: intrnseca

captulo 4

85

 Processos regulatrios: interesse, alegria, satisfao inerente

4.4 Cognies: Crenas Pessoais de

Controle
A motivao e as cognies
As cognies referem-se aos eventos mentais tais como: crenas, expectativas e autoconceito.
Relacionam-se ao modo de pensar do indivduo sobre suas habilidades
em relao aos prprios sucessos e fracassos.
As expectativas sobre o prprio futuro e sobre as capacidades de enfrentamento dos problemas (crena de controle pessoal) tm importantes implicaes motivacionais.
Ex.: Correr 5Km se de antemo voc sabe que no conseguiria chegar nem
aos 3km.
Motivao para exercitar
o controle pessoal
O desejo de exercitar o controle pessoal baseia-se na crena de que se possui o poder de produzir resultados favorveis.
A intensidade que cada pessoa tem de exercitar seu controle pessoal relaciona-se com a intensidade das expectativas que tem de serem capazes realizar
o que esperam.
OBS.: EXPECTATIVA predio subjetiva da probabilidade de ocorrncia
de um evento.
Tipos de Expectativas
Expectativas de eficcia: julgamento sobre a prpria capacidade
para executar um determinado ato ou ao. Estimam a probabilidade de
um indivduo comportar-se de uma determinada maneira.
Expectativa de resultado: julgamento sobre a produo de um determinado resultado, aps o curso de uma ao. Estimam a probabilidade de ocorrncia de determinadas consequncias aps ocorrido o
comportamento.
PESSOA COMPORTAMENTO RESULTADO

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captulo 4

 Expectativa de Expectativa de
eficcia resultado

Consigo fazer isso? Isso dar certo?
A autoeficcia (A. Bandura)
Expectativa de eficcia autoeficcia
Autoeficcia: capacidade da pessoa em utilizar seus prprios recursos,
orquestrar suas habilidades/capacidades, para enfrentar as demandas e as circunstncias desafiadoras. Julgamento prprio de quo bem (ou quo mal) a
pessoa enfrentar a situao.
Quanto maior a autoeficcia, maior a expectativa de eficcia.
Autoeficcia Capacidade
A competncia requer a capacidade de organizar as prprias habilidades
com o objetivo de um desempenho eficaz, especialmente em circunstncias
desafiadoras e difceis.
Capacidade de improvisar, traduzir suas habilidades para melhor resoluo do desafio, para um desempenho eficiente.
Ex.: dirigir um carro em situao normal e dirigir um carro em situao arriscada.
Autoeficcia autoconfiana dvida
Numa situao desafiadora/difcil/perigosa, necessrio:
Controlar a inquietao;
Tomar decises conscientes;
Evitar perigos;
Ter capacidade de negociao;
Saber exercer liderana
Na situao oposta, no caso de dvida, a situao desafiadora
pode produzir:
Ansiedade;
Confuso;
Pensamentos negativos;
Tenso corporal;
Comportamentos de evitao.
A quantidade de autoeficcia (versus dvida de si) a varivel motivacional que determina a quantidade em que o indivduo bem-sucedido (ou

captulo 4

87

malsucedido) ao enfrentar a situao quando suas habilidades e capacidades

esto submetidas a presso.
Fontes da autoeficcia
1) Histria do comportamento pessoal
2) Experincia vicria
3) Persuases verbais (conversas preparatrias)
4) Estados fisiolgicos
Obs.: A histria do comportamento pessoal e a experincia vicria so os
fatores mais fortes e influentes da autoeficcia, constituindo-se possibilidades
de intervenes teraputicas promissoras. A persuaso verbal e a regulao de
estados fisiolgicos funcionam como oportunidades para se alterar crenas
pessimistas de autoeficcia.
Histria do comportamento pessoal
As pessoas aprendem sua autoeficcia atual a partir de interpretaes de
suas tentativas anteriores de executar o mesmo comportamento.
Quando as tentativas anteriores so consideradas competentes, eleva-se a autoeficcia;
Quando as tentativas de execuo da tarefa so consideradas incompetentes, diminui-se a autoeficcia.
Ex.: elogios e sentimento de orgulho pelo trabalho bem-feito.
Importante: se a histria do comportamento produziu um forte sentimento
de eficcia, a autoeficcia do indivduo no ser abalada por uma situao de
incompetncia.
Experincia Vicria
Relaciona-se com a observao de um modelo realizando a mesma ao
que um indivduo est para executar, e a percepo das consequncias deste.
A partir de um processo de comparao social, o ato de observar uma pessoa realizando eficientemente uma tarefa, aumenta no observador seu sentimento de autoeficcia.
Quanto maior a semelhana percebida entre o modelo e o observador,
maior a identificao com o comportamento do modelo.
Ex.: Se at ele no conseguiu fazer, como eu conseguirei faz-lo?; Se ele
consegue, eu tambm consigo.
Persuaso verbal
A comunicao persuasiva (fortalecendo as qualidades) faz a pessoa desviar a ateno de suas fontes de ineficincia para as fontes de eficincia.

88

captulo 4

Ex.: treinadores esportivos, pais, professores, patres, colegas, amigos etc.

Faz que voc consegue.; Voc tem competncia para realizar este
trabalho!
Estado Fisiolgico
Um estado fisiolgico anormal (fadiga, dor, tenso muscular, confuso
mental, tremor etc.) so sinais de que as demandas das tarefas esto sendo
maiores que a capacidade do indivduo de enfrent-las, ou seja, aumentam seu
senso de ineficcia.
Por outro lado, a ausncia de tenso, medo, ansiedade fornecem um feedback corporal de que a pessoa est apta a enfrentar o desafio.
A Autoeficcia e o comportamento
As crenas de autoeficcia contribuem de vrias formas para o desenvolvimento humano.
Quanto maior a esperana na realizao adequada da ao, maior sua
vontade de dedicar esforo e persistncia nas dificuldades que ocorrero no
curso de tal ao.
Quanto menor a esperana na realizao da ao, mais suscetveis a abandonar a tarefa, ou se contentar com resultados medocres, as pessoas sero.
Efeitos da autoeficcia no comportamento
1) Escolha das atividades e seleo dos ambientes
2) Quantidade de esforo e persistncia no desempenho
3) Qualidade do pensamento e tomada de deciso no desempenho
4) Reaes emocionais (stress e ansiedade)
Escolha: seleo de atividades e ambientes
As pessoas tendem a procurar e se aproximar das atividades e situaes
na qual experimentam sentimentos de controle e tendem a evadir-se na situao contrria (autoproteo, pois a sensao de dvida supera a sua sensao
de eficcia).
Ex.: evitar uma aula difcil; evitar um encontro social.
As escolhas de evitao possuem um efeito nocivo e durvel sobre
o desenvolvimento.
Crenas fracas de autoeficcia (dvida) inviabilizam a vontade de participar das atividades afetando negativamente o exerccio de potenciais
em desenvolvimento.
A evitao de situaes causada pela dvida gera uma limitao gradativa
do campo de ao do indivduo.

captulo 4

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 Esforo e Persistncia
As crenas de autoeficcia influenciam a quantidade e a durao dos esforos que as pessoas empregam diante das adversidades;
Crenas fortes de autoeficcia produzem esforos persistentes para
lidar com as adversidades;
Crenas baixas de autoeficcia geram o desinteresse na ao a partir
do primeiro obstculo.
As crenas de autoeficcia silenciam as dvidas e potencializam uma recuperao rpida (resilincia) da autoassertividade aps as dificuldades.
a resilincia da autoeficcia diante do martelar ininterrupto do fracasso
que fornece o apoio motivacional necessrio para continuar o esforo persistente para o alcance de um funcionamento competente e para o desenvolvimento proficiente. (Bandura)
Pensamento e tomada de deciso
Em situaes estressantes, o desempenho de pessoas que acreditam na
sua eficcia melhor do que aquelas que no possuem esta crena.
Na tomada de deciso, a dvida distrai e tira o foco da ao/ problema.
Emocionalidade
Se a crena de autoeficcia prevalece (emocionalidade positiva):
Ateno focada nas demandas e desafios da tarefa;
Visualizao de formas de resoluo do problema;
Otimismo;
Interesse no feedback;
Se a dvida prevalece (emocionalidade negativa):
Evidencia/ foco nas deficincias pessoais;
Visualizao de obstculos para o cumprimento da tarefa;
Pessimismo, ansiedade e depresso.
Emocionalmente, a crena de autoeficcia protege os indivduos da ansiedade e do stress das situaes cotidianas.
Terapeuticamente, um aumento da autoeficcia significa diminuio da
ansiedade.
Autoeficcia e dotao de Poder
Envolve a posse de conhecimentos, competncias e crenas que permitem ao indivduo exercer controle sobre sua prpria vida.
Refere-se a percepo do controle que se tem para guiar sua prpria vida.

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captulo 4

 Para a dotao de poder, alm do conhecimento sobre como devero agir,

as pessoas necessitam de:

1) traduzir seu conhecimento e suas competncias em um desempenho eficaz;

2) Exercer seu controle sobre pensamentos aversivos e intrusivos
Exemplo: Violncia contra a mulher no adianta saber que necessrio
fazer a denncia; mas a crena na autoeficcia precisa alimentar a dotao de
poder pessoal e evitar pensamentos aversivos (medo da morte) para se ter coragem e denunciar.
Modelagem de domnio: dotando as pessoas de poder
Programa formal que emprega um treinamento de autoeficcia com o
propsito de dotar as pessoas de poder.
Um especialista em determinada habilidade trabalha com o grupo mostrando-lhes como enfrentar situaes desafiadoras.
Ex.: Treinadores, professores, instrutores de artes marciais, psiclogos etc.
O programa possui sete passos:
1) Identificao das habilidades para um enfrentamento eficaz e mensurao da expectativa de eficcia para cada habilidade, por aluno;
2) Apresentao de um modelo para cada uma das habilidades;
3) Os estudantes realizam cada habilidade modelada e o professor lhes d
um feedback;
4) Os estudantes integram as habilidades num desempenho geral numa
situao de desafio pelo professor;
5) Os
estudantes
participam
cooperativamente
em
grupos
de aprendizagem;
6) Individualmente, os alunos executam tarefas bem prximas de uma situao da vida real, sob a orientao do professor, que lhe serve de modelo e
lhes d o feedback corretivo;
7) O professor serve de modelo para que os estudantes vejam como
ter um comportamento confiante e como utilizar tcnicas que controlam
a excitao.
Ex.: artes marciais, falar em pblico, medo de dirigir; aprender matemtica.
Crenas pessoais de controle
Refletem o grau com que um indivduo acredita que ser capaz de produzir os resultados que deseja e impedir a ocorrncia de resultados indesejveis.

captulo 4

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 Crenas de controle fortes: atribuio de causalidade pessoal aos resultados das aes;
Crenas de controle fracas: atribuio de causalidade impessoal (o
indivduo percebe que tem pouco domnio no resultado da ao).
Orientao motivacional de domnio versus orientao motivacional de
desamparo
Orientao motivacional de domnio: imagem forte e resistente do self
mesmo em casos de fracasso; motivao para a proficincia;
Orientao motivacional de desamparo: viso frgil do self; motivao
para o desempenho quando baixa, ocorre o desinteresse pela tarefa.
Desamparo apreendido
Refere-se ao estado psicolgico que resulta quando um indivduo espera
que os resultados de sua vida so incontrolveis.
Sensao de fatalidade (falta de controle) com relao s situaes cotidianas.
As expectativas de resultados influenciam o desamparo aprendido, tal
como a expectativa de eficcia influencia a autoeficcia.
A aprendizagem do desamparo
O desamparo no inato, mas aprendido.
Tal aprendizagem depende de trs componentes:
Contingncia
Cognio
Comportamento
Contingncia
Refere-se relao objetiva entre o comportamento da pessoa e os resultados do ambiente (casa, trabalho, relao interpessoal, etc.).
A contingncia acontece em um continuum que varia desde os resultados
aleatrios (incontrolveis) at os resultados que ocorrem em sincronia com o
comportamento voluntrio (controlveis).
Ento, o grau de contingncia serve para avaliar a possibilidade de controle sobre o ambiente e, consequentemente, a realizao de um determinado
comportamento.
Ex.: possibilidade de receber multa, ganhar um prmio na loteria, ser assaltado etc.
Cognio

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captulo 4

 Referem-se s tendenciosidades (iluses de controle), atribuies (de motivos pelo qual acreditamos ter o controle) e as expectativas (crenas subjetivas
de controle que aprendemos com as experincias passadas).
Situam-se na interseo entre as contingncias reais e objetivas e a compreenso subjetiva que o indivduo tem do seu controle pessoal.
Ento, para compreender o desamparo aprendido, importante considerar a relao que a pessoa faz sobre as contingncias ambientais objetivas e as
crenas pessoas e subjetivas de controle.
Comportamento
Refere-se ao comportamento voluntrio de enfrentamento, que varia
num continuum de muita atividade para a muita passividade (letargia).
A letargia, passividade e a desistncia so caractersticos de um
comportamento de desamparo;
A atividade, o sentido de alerta e a assertividade so caractersticas
de quem no sofre desamparo (possuem alguma expectativa de controle)
Efeitos do desamparo
1) Deficincias motivacionais: consiste numa diminuio da vontade
para tentar. (Por que tentar, se eu no tenho controle do resultado?)
2) Deficincias de aprendizagem: referem-se aquisio de um pessimismo capaz de interferir na capacidade de aprendizagem da pessoa;
sentimento de impotncia.
3) Deficincias emocionais: consistem em rupturas afetivas acarretando reaes emocionais depressivas e letrgicas em situaes que exigem
atividade e assertividade (sentimento de impotncia).
Desamparo e Depresso
O desamparo aprendido e a depresso so eventos similares e baseados
no sentimento de impotncia do sujeito diante de algo que inevitvel.
H o compartilhamento dos seguintes sintomas: passividade, baixa estima, perda de apetite.
Crenas de controle e Estilo explicativo
Reflete a maneira como as pessoas explicam os motivos pelos quais os
eventos ruins lhes acontecem.
O estilo explicativo otimista: manifesta-se como uma tendncia a
explicar os maus eventos com atribuio de causalidade externa e controlveis. Ex.: Perdi o jogo porque o outro trapaceou.

captulo 4

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 O estilo explicativo pessimista: manifesta-se como a tendncia a explicar os maus eventos com atribuio de causalidade interna e incontrolveis. Ex.: Perdi porque tenho pouca coordenao motora.
Crenas de controle e a Teoria da Reatncia
A Teoria da Reatncia, tal como a teoria do desamparo aprendido, tenta
explicar o comportamento diante de situaes consideradas incontrolveis.
Reatncia refere-se tentativa comportamental e psicolgica de restabelecer (reagir contra) uma liberdade que foi eliminada ou ameaada.
Se a pessoa espera exercer controle sobre a situao: uma situao
incontrolvel ativa a reatncia, tornando as pessoas mais ativas, hostis
ou agressivas.
Se a crena de controle baixa: uma situao incontrolvel ativa o
estado de desamparo e sentimento de incompetncia e impotncia.

94

captulo 4

5
As Emoes

96

captulo 5

As emoes so fenmenos multidimensionais essenciais para a adaptao

e sobrevivncia do ser humano na sua relao com o ambiente. Ocorrem como
reaes a eventos situacionais importantes e funcionam em conjunto com os
outros processos cognitivos, como o raciocnio lgico, para garantir tomada de
decises mais eficientes. So fenmenos de curta durao fundamentais para a
lida com os desafios cotidianos.
Pode-se verificar a relao entre a motivao e as emoes a partir de dois
aspectos. Primeiro, a emoo um dos motivos bsicos porque tem a propriedade de energizar o comportamento e, devido sua funo propositiva, tambm direcion-lo para uma meta. Alm desse, outro aspecto que as emoes
permitem a leitura sobre a adaptao do indivduo, o que se torna fundamental
para profissionais da rea da sade.

EXEMPLO
A alegria pode revelar incluso social e progresso em direo as metas que se deseja, enquanto que a angstia pode revelar excluso social e fracasso.

Ento, como as emoes so fenmenos de curta durao e esto sempre

em mudana, pois o ambiente est sempre em mudana, esta leitura emocional torna-se eficaz no sentido de que a prevalncia de emoes positivas significa que o indivduo consegue envolver-se com os desafios dirios de estabelecer
recursos internos de forma a resolv-los.
Em outras palavras, a prevalncia de emoes positivas pode servir como
indicativo para a anlise das necessidades psicolgicas, como est seu envolvimento e satisfao. Outra consequncia que a satisfao das necessidades
psicolgicas alimenta a motivao intrnseca e a capacidade de automotivao,
tornando as pessoas mais flexveis e mais adaptveis na relao com ambientes
com estmulos estressores e aversivos.

captulo 5

97

No entanto, se a prevalncia so as emoes negativas, pode haver o indicativo de uma fragilidade, que pode ser relacionada a um determinado momento
da vida (a perda de um parente, por exemplo) ou algum trao de personalidade
na pessoa. Neste caso, cabe ao psiclogo (a) investigar e criar estratgias de interveno para cada caso que ele vier a atender. Contudo, importante destacar
que, seja um fator ou outro, a prevalncia de emoes negativas indica que a
relao adaptativa com o ambiente no vai bem.

ATENO
As emoes possuem funes adaptativas porque tm um propsito. Mas quando a emoo
torna-se exagerada, ela deixa de ser adaptativa e vira desadaptativa. Por exemplo: a funo
do medo alertar o organismo, antes mesmo do processamento consciente do estmulo, de
que algo pode colocar a vida em risco. Mas um medo exacerbado de algo vira uma patologia:
a fobia.

As dimenses das emoes so:

1. O sentimento que refere-se a experincia subjetiva da emoo, como
a pessoa vivencia existencialmente a situao e possui origens nos processos cognitivos;
2. O aspecto biolgico desencadeado e que desperta respostas mobilizadoras que preparam o corpo para adaptar-se s situaes que enfrentadas;
3. O aspecto social porque as emoes se expressam atravs de sinais faciais, posturas e gestos que comunicam aos outros a qualidade e a intensidade
da emoo;
4. O aspecto funcional, pois so agentes de um propsito; uma vez acionadas, ativam o corpo para a ao atravs de estados motivacionais que possuem
finalidades e objetivos especficos.

98

captulo 5

Primeiro momento - modelo

EVENTO SIGNIFICATIVO DA VIDA
SENTIMENTOS
Experincia subjetiva;
Conscincia fenomenolgica;
Cognio.

EXCITAO CORPORAL
Ativao fisiolgica;
Preparao do corpo para ao;
Respostas motoras.

EMOO

SENTIDO DE PROPSITO
Estado motivacional direcionado
para uma meta;
Aspecto funcional.

SOCIAL-EXPRESSIVO
Comunicao social;
Expresso facial;
Expresso vocal.

No segundo momento...
FRACASSO EM UMA TAREFA IMPORTANTE

SENTIMENTOS
Sensao aversiva e negativa
de angstia.

EXCITAO CORPORAL
Diminuio da frequncia cardaca,
baixo nvel de energia.

TRISTEZA

SENTIDO DE PROPSITO
Vontade de tomar uma atitude
para vencer ou reverter a
separao ou o fracasso.

SOCIAL-EXPRESSIVO
Sobrancelhas erguidas, choro,
tremor.

Figura 5.1 As dimenses da Emoo. Fonte: REEVE, 2006.

captulo 5

99

Figura 5.2 As faces das emoes. Fonte: alinguagemdosnegocios.blogspot.com.br

O que causa a emoo?

A emoo um processo humano multidimensional que envolve tanto fatores biolgicos quanto cognitivos. Uma das questes que permeiam os tericos que estudam as emoes se elas so inicialmente de carter biolgico
ou cognitivo. Se a causa das emoes for biolgica, seu incio estar relacionado ao sistema lmbico. Caso a perspectiva seja a cognitiva, o que prevalece a
percepo que as pessoas tm das situaes que vivenciam que se pautam na
aprendizagem e memria de experincias anteriores.
Os argumentos para a corrente biolgica so que a ativao de reaes biolgicas no depende de processos cognitivos. Na verdade, as reaes fisiolgicas
das emoes ocorrem antes da capacidade de processamento da conscincia.
Ento as emoes podem ocorrer sem um processo cognitivo prvio, mas no
sem um processo biolgico. Esta perspectiva est apoiada em trs descobertas:
(REEVE, 2006, p.193)
1. Como os estados emocionais so difceis de verbalizar, eles devem, pois, ter origens
no-cognitivas (no baseadas na linguagem).
2. A experincia emocional pode ser induzida por procedimentos no-cognitivos, tais
como estimulao eltrica do crebro ou da musculatura facial.
3. As emoes ocorrem em bebs e animais no-humanos.

100

captulo 5

Figura 5.3 Emoo em beb humano. Fonte: http://www.revistacarasenomes.com.br

EXEMPLO
Bebs respondem emocionalmente a certos eventos apesar de limitaes cognitivas: o beb
de 3 semanas sorri em resposta a voz humana; o beb de 2 meses exprime raiva em resposta
dor. (REEVE, 2006)

Figura 5.4 Emoes em animais. Fonte: http://thebiologicalmind.blogspot.com.br/

A perspectiva cognitiva defende que no possvel responder emocionalmente eventos onde no se consegue processar cognitivamente o sentido. Se
um evento for irrelevante para uma pessoa, no haver estimulao ou ativao
de respostas emocionais porque ela ser indiferente ao mesmo.

captulo 5

101

EXEMPLO
Se a pessoa est na frente de um leo e no sabe o significado do animal nem o risco que
est correndo, no ter ativada a reao fisiolgica do medo.

Uma terceira perspectiva articula os aspectos biolgicos e cognitivos.

Considera que nos seres humanos os sistemas biolgico e cognitivo so sincrnicos para a ativao das emoes. Entretanto, o sistema biolgico inato
e espontneo, reagindo involuntariamente a situaes potencialmente estimulantes para as emoes. O outro est relacionado com a aprendizagem do indivduo atravs da modelagem do seu comportamento.
Aprendizagem
do indivduo

Estruturas e
vias
corticais

Interpretao do significado
do evento e da sua
relevncia pessoal
Coordenao paralela das
duas vias para ativao da
resposta emocional

Evento
significativo

Histria evolutiva e
filogentica da
espcie

Estruturas e
vias
subcorticais

Reao instantnea, automtica

e inconsciente s caractersticas
sensoriais do evento

Figura 5.5 Modelo dos dois sistemas

Teorias das Emoes

Quantas emoes existem?
De uma forma geral, os tericos que estudam as emoes concordam que
existem emoes inatas (primrias ou bsicas), como o medo e a raiva, por
exemplo, e emoes secundrias ou aprendidas.
Existem vrias teorias, tanto na perspectiva cognitiva quanto na perspectiva
biolgica que consideram nmeros bastante diferenciados em termos de emoes. Entretanto, h um consenso com relao a algumas emoes bsicas:
medo, raiva, repugnncia, tristeza, alegria e interesse.
Pode-se dizer que essas emoes possuem caractersticas que as diferenciam das outras, como: (REEVE, 2006, p. 198)

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1. So inatas, e no adquiridas ou aprendidas por experincia ou socializao.

2. Surgem nas mesmas circunstncias para todas as pessoas (perdas pessoais entristecem
a todos, independente da idade, cultura e assim por diante).
3. So expressas de maneira prpria e distinta (tal como por meio de expresso
facial universal).
4. Provocam um padro de respostas fisiolgicas distinto e altamente previsvel.

As Emoes Bsicas
Medo
O medo constitui-se numa reao desencadeada por uma experincia potencialmente arriscada para o organismo, seja com relao a sua sobrevivncia
ou ao seu bem-estar. Os eventos perigosos ou arriscados podem ser percebidos
como fisiolgicos ou psicolgicos e podem ser sentidos vulnerabilidades em
qualquer dimenso da vida humana: afetiva, moral, fsica, psquica e outras.
Segundo REEVE (2006, p.198)
As situaes mais comuns que ativam o medo so as que se originam na antecipao ao
dano fsico ou psicolgico, a vulnerabilidade diante da expectativa de que a capacidade de
lidar com problemas no seja suficiente para as circunstncias que esto para acontecer.

O medo uma emoo altamente adaptativa porque motiva a defesa e funciona

como um sistema de alerta para o organismo de algum risco iminente ativando
fisiologicamente e de forma comportamental o organismo para atos relacionado
fuga ou luta. O medo, ainda, pode favorecer a base motivacional para a aprendizagem de novas respostas de manejo (coping) que evitem a pessoa de encontrar
o perigo.

MEDO
Sobrancelhas levantadas e juntas
Plpebras superiores levantadas
Plpebras inferiores contradas
Lbios levemente esticados
horizontalmente em direo
s orelhas

Figura 5.6 Expresso do medo. Fonte: https://facesdamentira.wordpress.com

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A Raiva
A raiva surge como uma resposta diante de uma limitao relacionado a
algo desejado. Alguns eventos desencadeadores da raiva so a traio da confiana, rejeio, sentimento de injustia, humilhao e outros. Ou seja, a raiva
ativada quando o organismo interpretao que h uma interferncia externa
sobre os padres de bem-estar da pessoa.
A raiva a emoo mais passional
a emoo mais passional. E pode aumentar o senso de controle da pessoa. Torna as pessoas mais sensveis e perceptveis s injustias do que os outros. Ativa o comportamento de luta e controle para superar os corrigir a restrio no-legtima.
A raiva pode servir a uma funo positiva, atravs da assertividade, para
causas sociais (movimentos sociais) ou como sinal de alerta ( Eu estou falando
srio!). Mas pode, tambm, servir a uma funo negativa e com alto potencial
destrutivo, tornando-se a funo mais perigosa (agresso, destruio de patrimnio etc).
Repugnncia
A repugnncia implica livrar-se ou afastar-se de um objeto contaminado,
deteriorado ou estragado. Tal objeto ser aprendido conforme a cultura (comer insetos).
Na primeira infncia a repugnncia limita-se a sabores amargos ou azedos. Na segunda infncia, a as reaes de repugnncia incluem para repulsas
psicologicamente adquiridas. Na fase adulta, a repugnncia surge quando encontramos qualquer objeto que consideramos contaminados, tal como:
Contaminaes corporais: m higiene, sangue coagulado, morte
Contaminaes interpessoais: contato fsico com pessoas indesejveis
Contaminaes morais: abusos de crianas, incesto, infidelidade
A funo da repugnncia a rejeio e possibilitam a aprendizagem de
comportamentos de evitao de objetos considerados repugnantes culturalmente: higiene, violao moral etc.
Tristeza
A tristeza ou angstia a emoo mais negativa e desagradvel. Surge
principalmente de experincias de separao ou fracasso.

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 A tristeza motiva o indivduo a assumir qualquer comportamento necessrio para suavizar as circunstncias que provocam a angstia antes que elas
ocorram novamente. Motiva a pessoa a fazer o ambiente voltar ao estado anterior situao angustiante.
A tristeza possui a funo positiva de manter a coeso grupal.
Alegria
Os eventos que trazem alegria incluem resultados desejveis (bom xito
na tarefa, realizaes pessoais, progresso em direo a uma meta, obteno do
que se quer, ganho de respeito).
As causas da alegria so basicamente o oposto da tristeza.
Quando estamos alegres, sentimos entusiasmo, otimismo e somos sociveis.
A funo da alegria facilitar nossa disposio de exercer atividades sociais e possui uma funo calmante, equilibrando as experincias de frustrao, decepo, e afeto negativo geral.
Interesse
O interesse a emoo que mais prevalece no funcionamento do dia-a-dia.
O interesse cria o desejo de explorar, investigar, buscar, manipular e extrair informaes dos objetos que nos cercam, determina o grau de ateno dirigida e facilita a compreenso e memorizao da informao, aprimorando a
aprendizagem.
Qual a utilidade das emoes?
Funo de enfrentamento (coping): ajudar na adaptao do organismo
ao meio, seja desencadeando comportamentos para se proteger (fugir, lutar,
vomitar substncias txicas), seja para construir ou manter relaes sociais.
As emoes servem para: proteo, destruio, reproduo, reunio, afiliao,
rejeio, explorao, orientao. Servem para nos preparar para uma resposta
automtica s tarefas fundamentais da vida.
Funes sociais: comunicam aos outros os nossos sentimentos, influem
no modo como os outros nos tratam, promovem e facilitam a interao social,
criam, mantm e dissolvem nossos relacionamentos.

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Emoo X humor
As emoes surgem em resposta a um evento especfico, motivam comportamentos adaptativos especficos e tm curta durao;
Os estados de humor surgem de fontes mal definidas, afetam os processos cognitivos e tm longa durao.
O Humor existe como um estado de afeto positivo (estado geral cotidiano
de bem-estar), ou negativo.

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ANOTAES

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ANOTAES

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ANOTAES

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ANOTAES

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ANOTAES

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ANOTAES

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