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Ralph W. Leyva
1. Indicar cul es el mensaje de la lectura.
La CS debe estar ligada a la estrategia y guiada por la creacin de valor. Pues, en adicin a la
reduccin de costes; la CS debe brindar capacidad de respuesta, seguridad, sostenibilidad,
capacidad de adaptacin e innovacin. Por otro lado, la CS, dependiendo de varios factores
como: los inductores esenciales (demanda, oferta, tecnologa, etc.), situacin econmica de la
ubicacin geogrfica de la CS, diferencias culturales, culturas corporativas y etapa de vida del
producto; debe saber combinar de manera estratgica los beneficios tal que el valor ofrecido
al cliente sea atractivo y pueda adaptarse a los cambios en los hbitos de consumo al igual que
a los cambios en el mercado. Dado que es imposible sobresalir en todos los beneficios a la
vez, se deber sobresalir en alguno y tener en cuenta la compatibilidad de los otros para
obtener una propuesta de valor atractiva para el cliente y sea rentable para la empresa.
2. Sustentar cul es el paquete de beneficios, que aplican en la CS de su empresa.
Trabajo en Repsol Exploracin Per, compaa que tiene a su cargo las operaciones de la
Refinera la Pampilla con su red de estaciones de suministro de combustible y la operacin de
explotacin de gas natural en el Lote 57 ubicado en la selva del Departamento de Cuzco.
Como empresa socialmente responsable y ms an, con el enfoque de valor compartido;
Repsol cuenta con el siguiente paquete de beneficios:
Sostenibilidad: Desde el 2014 se comenz la ampliacin de la Refinera La Pampilla para
producir disel sin azufre. Con ello se busc contribuir con el cuidado del medio ambiente y a
la vez reducir costes por importacin de crudo libre de azufre. Por supuesto que esta
combinacin de beneficios incrementar la reputacin corporativa y el beneplcito de los
stakeholders.