Manual de

Networking

NDICE

Pero Qu es el Networking?

Qu tipos de Networking hay?

Qu puedo conseguir?

Pre-Evento Cmo me preparo?

Qu me llevo?

Cmo me presento?

Cmo me comporto?

Y despus del Evento?

Cmo cuido mi red de contactos?

Unos consejos de Networking Pymes

Manual de Networking

Pero...
es el Networking ?
Que

sicamente consiste en
conocer y darse a conocer con otros empresarios, ampliando su red de
contactos con personas afines
con las que podr colaborar
en un futuro.
Digamos que el networking
no es el fin sino el medio
a travs del cual podemos
llegar a nuestros objetivos.
Los empresarios que apuestan por el networking son
conscientes de la importancia
de la RECIPROCIDAD, es
decir, ambas partes deberan
salir beneficiadas de la colaboracin.
Estos resultados no suelen ser
inmediato, sera extrao que

una persona que acabamos de conocer nos ofrezca la oportunidad del siglo. Una relacin de confianza se genera con
el tiempo y el networking es el medio estupendo para comenzarla.

Que tipos de Networking hay ?

Podemos hacer Networking Presencial en
reuniones, eventos, jornadas.
Y tambin podemos hacer Networking
On-line, de hecho, existen muchas redes
sociales profesionales como Linkedin,
Xing, Viadeo, cuyo objetivo es precisamente ste.

Recuerde:
Aunque es ms fcil de
recordar una conversacin
presencial que un mensaje en
Linkedin, lo ideal siempre es tratar de
utilizar ambos: el Networking
Presencial y el Networking
On-line.

Manual de Networking

Acudir a eventos presenciales nos ayuda a conocer nuevos empresarios y desvirtualizar a

aquellos que solamente conocemos a travs
de las redes 2.0.
Y utilizar estos espacios on-line para
continuar el contacto con los empresarios que hemos conocido presencialmente.

Qu puedo conseguir?
Sea cual sea nuestro proyecto empresarial, nuestra situacin laboral, etc,
el networking puede resultarnos muy
productivo.
Es importante tener identificado
nuestro objetivo, pero no slo hemos
de centrarnos en nuestros beneficios,
tenemos que conocer los intereses
de los empresarios con los que contactamos y mostrarnos abiertos a la
colaboracin sin esperar resultados
inmediatos
Seguidamente, vamos a mencionar
cuatro situaciones donde puede ser
aplicado el networking, as como los
beneficios de aplicar el networking
en estas situaciones.

Manual de Networking

1. Tengo una empresa

2. Soy responsable de RR.HH
o de una entidad

3. Estoy emprendiendo
4. Estoy buscando empleo

1. Si tengo una empresa puedo:

- Difundir mi actividad y captar nuevos clientes.
- Conocer nuevas posibilidades y valorar nuevas lneas de negocio.
- Contactar con posibles colaboradores, socios.
- Seleccionar perfiles profesionales interesantes para mi empresa.
- Recibir asesoramiento de otras empresas y entidades.
- Apoyar proyectos interesantes de nuevos emprendedores.
- Entre otros.

2. Si soy un responsable de RR.HH puedo

(o una entidad relacionada con empleo, actividad empresarial):

- Informar sobre las actividades y servicios de mi entidad.
- Captar empresas potencialmente clientes de mis servicios.
- Reclutar perfiles interesantes para mi bolsa de empleo.
- Contactar con otras entidades y generar proyectos en red.
- Conocer nuevos proyectos de empleo, autoempleo
- Contactar con emprendedores para futuras colaboraciones.
- Entre otros.

3. Si estoy emprendiendo puedo:

- Dar a conocer mi proyecto y promocionarlo.
- Descubrir posibles inversores
- Recibir asesoramiento experto de empresas de mi sector.
- Contactar con posibles colaboradores, socios
- Conocer profesionales que respondan a futuras necesidades.
- Compartir experiencias con otros emprendedores.
- Generar nuevas ideas empresariales.
- Entre otros.
Manual de Networking

4. Si estoy buscando empleo puedo:

- Visibilizar mi candidatura y ofrecer mis servicios.
- Conocer las caractersticas de las empresas que me interesan.
- Contactar directamente con responsables de seleccin.
- Conocer a profesionales en bsqueda de empleo de mi sector.
- Recibir consejo y asesoramiento experto de otros profesionales.
- Recibir informacin de primera mano del mercado laboral.
- Entre otros.

PRE-EVENTO
Cmo me preparo?
A veces, acudir a un encuentro de networking se nos hace difcil, precisamente porque no conocemos a nadie.
Que sto no nos limite, porque casi todo
el mundo estar en la misma situacin y
lo normal en estos eventos es presentarnos y hablar con gente que no conocemos.
Tambin podemos ir acompaados de
alguien (si eso nos proporciona ms seguridad), pero no olvidemos que el objetivo
es conocer personas nuevas.
Los das previos al evento, podemos
investigar sobre los ponentes y profesionales que sabemos que van a asistir para
saber qu temas podemos tratar cuando
conversemos con ellos.
6

Manual de Networking

Sera interesante leer su blog, seguirlos en

las redes sociales e interactuar con ellos
previamente de cara a facilitar nuestro
acercamiento y presentacin el da del
encuentro.

Qu me
llevo?

Si hay una herramienta

imprescindible en este tipo de
eventos de networking son las
Tarjetas de Presentacin.

Incorporaramos a estas tarjetas nuestro telfono, celular,

pgina web, blog, logo, nuestro perfil profesional on-line a
travs de un cdigo.

El objetivo de este primer

contacto es conocernos,
generar inters y, a partir de
ese inters mutuo, surgira un
segundo contacto (a travs
de estas tarjetas) para futuras
reuniones o entrevistas en las
que ampliaramos la informacin.
Es muy importante que nuestras tarjetas tengan la informacin actualizada y
cuenten con los datos necesarios para que puedan ponerse
en contacto con nosotros

Es importante cuidar la esttica de nuestras tarjetas tanto

como nuestra imagen, pues la
primera impresin es difcil de
olvidar.

Cmo me presento?
un discurso directo que describa nuestro perfil,
nuestra empresa, nuestro proyecto o nuestro
servicio y adaptarlo a los diferentes tipos de
empresarios con los que podemos contactar en
el encuentro. Aprovecharemos para explicar
a este empresario lo interesante que nos parece su actividad y los motivos que nos llevan a
acercarnos a l, a seguirlo en las redes sociales.
En este tipo de eventos, en los que las conversaciones son muy giles, la primera impresin
es muy importante, es la diferencia entre conseguir o no una futura reunin o entrevista.

Tenemos que diferenciarnos, captar su inters,

escucharle y conseguir que nos vea como un
empresario interesante y no como una tarjeta
de visita ms en el bolsillo.

Hemos de preparar una breve presentacin,

Manual de Networking

Cmo me comporto

Vamos a disfrutar de cada conversacin, no nos

obsesionemos con conocer a mucha gente y recopilar tarjetas, sabemos que es mejor la calidad que
la cantidad, por lo que vamos a centrarnos en los
empresarios que tienen algo que decirnos, ya habr
ms eventos para conocer al resto.
Tampoco debemos acaparar a una persona por
muy interesante que nos resulte, seguro que hay
mucha gente interesada en contactar con ese empresario y tambin con nosotros, as que dejemos
que fluyan los contactos (si estamos en un grupo
conversando, vamos a dejar un espacio abierto por
si alguien se quiere incorporar).
Intentaremos visibilizarnos si en el encuentro
ofrecen la posibilidad de realizar presentaciones en
pblico o rondas de preguntas.

Y despus del Evento

Seguramente habremos conocido a unos cuantos empresarios que adems de facilitarnos sus
tarjetas nos han comentado detalles sobre su
actividad que nos resultan muy tiles. Vamos a
anotar toda esta informacin y registrarla con
sus tarjetas antes de que se nos olvide.
Tras un encuentro de networking es el momento de visitar las webs, los blogs y las redes sociales de los empresarios que hemos conocido, in-

Manual de Networking

vitndolos a contactarnos on-line, recordndoles nuestra conversacin y agradecindoles

su amabilidad en el evento (vamos a evitar los
mensajes estndar de solicitud de contacto y as
generaremos ms inters).

Cmo cuido mi red de contactos?

s perfecto poder contar con nuestros contactos para nuestras necesidades, pero tampoco queremos quemar esta red que tanto
nos ha costado crear, as que vamos a evaluar la
importancia y la urgencia de nuestras necesidades
antes de comenzar a pedir.
Nuestra red tambin tiene necesidades y es vital
que nos interesemos por stas, les ofrezcamos soluciones, les enviemos informacin de inters, etc.
Y por qu no dar un paso ms? Vamos a favorecer la interrelacin entre nuestros contactos cuando sepamos que stos puedan salir beneficiados.

Unos consejos de
Preprate con base a tres
momentos, y para ello
les proponemos una serie de puntos que no son
una frmula mgica,
pero creemos que sern
de utilidad para conseguir sacar provecho al
Networking Pymes:

Manual de Networking

ANTES DEL EVENTO

Acaso jugara una partida de ajedrez con un amigo sin conocer las reglas del juego?
- Defina su Meta: Qu quiere? Qu busca? Qu objetivos tiene?. As podr focalizar la atencin y hacer que el encuentro sea ms que un intercambio de buenas
palabras.
- Conozca a los Invitados: Busque informacin, mire sus blogs, redes sociales. Escoja
a aquellos esenciales que cree que le podran aportar algo o pngase en contacto
con otra persona.
- Encuentre puntos en comn para hablar.
- Prepare su Presentacin.
- Olvdase de improvisar. Piense en cmo presentarse de forma breve y original, a
usted y/o a su proyecto.

DURANTE EL EVENTO
Lleg la hora de estrechar relaciones, olvidarse del factor suerte y sacar toda su
artillera.
- Comprtalo en redes sociales.
- Recuerde la primera impresin:
Cuide su imagen. Hay que atraer pero sin pasarse. Ser elegante tambin es ser
honesto y saber que no est vendiendo nada sino que debe mostrarse a si mismo y
darse a conocer con tacto y sensibilidad, sin hablar solo de usted.
- Demuestre seguridad:
- Deje los nervios en casa, olvide la timidez y rompa el hielo.
- Reljese y disfrute. Piense en sus habilidades y salude a todos los participantes, no
solo a los esenciales.
- Estese despierto y aproveche cada momento. Tenga en cuenta que los gestos,
apretones de manos, etc, tambin comunican.

10

Manual de Networking

- Sonra: Sea agradable y positivo. La felicidad es contagiosa, perdera su tiempo

con alguien que le baje el nimo? Muestre su entusiasmo sobre lo que hace.
- Seduzca: No vale con coquetear, tiene que seducir mostrando qu aporta y por
qu es nico, pero no quiera aparentar. La amistad se basa en la sinceridad.
- Muestre inters: Cuando converse no piense en que el tiempo corre y le falta un
par de esenciales por encontrar. Escuche con atencin, pregunte.
- Sea generoso, acepte consejos.
- Siembre: El otro tambin debe percibir que sacar provecho de la relacin.
Utilice tarjetas de presentacin: Entrguelas al final de una conversacin. stas deben ser una proyeccin de usted y su marca. Incluya en ellas cdigos QR, sus redes
sociales.

DESPUS DEL EVENTO

El esfuerzo no servir de nada si no hay un seguimiento de los contactos, de este
modo esa amistad se mantiene viva.
- Recuerde que es en esta etapa cuando se cierran los negocios.
- Organice las tarjetas recogidas. Envele a los contactos un correo mencionando el
encuentro.
- Solicite amistad en las redes sociales.
- Publique su experiencia en un Blog. Con todo esto, puede que quizs a la primera
no gane la partida pero estar ms cerca de dar en el blanco.

As que nimo a todos y a

NETWORKINEAR!
Manual de Networking

11

Fuentes Consultadas
PuroMarketing (2014). Networking. Recuperado de: http://www.puromarketing.com/#
NetworkingActivo (2014). Networking Activo Web. Recuperado de: http://networkingactivo.com/
Networking Days (2014). Networking. Recuperado de: http://networkingdays.com/

12

Manual de Networking

Esperar qu? si todo est en usted

Enrique Aguda