INTERPRETACIN

DEL IPV

UNAM FAC-PSICOLOGIA

CASO 1
(ESTEVEZ ROLANDO M)
PSICLOGO QUE APLICA: MARTNEZ JIMNEZ LUIS RODRIGO

DGV
PD=5

(DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA)LLL

PT= 1

PUNTAJE BAJO

-Este primer trmino es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores, en

este caso seala a una persona con problemas notorios para establecer nuevas
relaciones interpersonales que tengan como objetivo una relacin nueva de
negocios. Es una persona que evita el choque y los conflictos. No es combativo
para elevar las ventas ni sabe persuadir a al cliente. No tiene control de s
mismo.
R RECEPTIVIDAD PD= 11

PT=1

PUNTAJE BAJO

Seala a un sujeto con muy malas cualidades empticas (no sabe ponerse en el
lugar del otro, escuchar, comprender, etc.) Muy pocas posibilidades de adaptacin
rpida y fcil a situaciones y personas diferentes. No tiene capacidad de control
de s mismo ni es resistente a la frustracin.
A AGRESIVIDAD

PD=20

PT=9 PUNTAJE ALTO

Esta variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para separar

situaciones conflictivas o para provocarles con el deseo de ganar. Implica una
actitud dominante por poder o por ascendencia en sujetos seguros que no rechaza
riesgos. Tiene accin competitiva, herramienta fundamental en torno al desarrollo
por la competitividad de mercado.
COMPRENSIN

PD= 4

PT=4. PUNTAJE BAJO

Tiene pocas aptitudes para la empata. No tiene la capacidad para situarse en el

lugar del cliente, para saber escuchar o para ser intuitiva.
ADAPTABILIDAD

PD=0

PT=1. PUNTAJE BAJO

Se trata de una persona muy poco flexible, sin capacidad para adaptarse. Pocas
aptitudes para desempear un papel importante.
CONTROL DE S MISMO PD=2 PT=1

PUNTAJE BAJO

INTERPRETACIN
DEL IPV

UNAM FAC-PSICOLOGIA

No es nada disciplinado en las actividades de su vida cotidiana, nones nada

estable emocionalmente, no es perseverante ni tenacidad.

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN PD=5

PT=6 PUNTAJE PROMEDIO

Le cuesta regularmente soportar las situaciones de constantes perdidas, tambin

le es difcil actuar ante los fracasos y por ello no sabe ni sabe tomar decisiones
ante eventos altamente estresantes.
COMBATIVIDAD PD=5

PT=5

PUNTAJE PROMEDIO

Suele ser competitivo aunque le cuesta defender sus argumentos. Su capacidad

de negociacin es limitada.
DOMINIO PD=4 PT=4. PUNTAJE PROMEDIO BAJA
Es una persona que no controla fcilmente sus emociones, no es persuasiva, no
tiene un carcter de autoridad natural ni el don de cautivar al cliente, su capacidad
de manipulacin es limitada
SEGURIDAD. PD=5 PT=6 PUNTAJE PROMEDIO
Es una persona que, le cuesta ser segura de si misma y de sus ideas, suele no
expresar sus ideas a menos de que sepa que van a validar sus ideas.
ACTIVIDAD PD=6 PT=10 PUNTAJE ALTO
Es una persona dinmica, atendiendo a muchas actividades, es entusiasta y
vigorosa. Es sumamente enrgica, nimos, hilarante y activa