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1
Anlisis de factibilidad para la comercializacin de medicamentos, productos de belleza y aseo
personal (Farmacia o droguera) en Montera.
Nota de aceptacin
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Presidente del Jurado
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Firma del Jurado
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Firma del Jurado
Montera, 2016
Contenido
Glosario..........................................................................................................................................12
Resumen.........................................................................................................................................16
Abstract...........................................................................................................................................17
Introduccin....................................................................................................................................18
Caracterizacin de la empresa........................................................................................................20
1.
2. Justificacin................................................................................................................................24
2.1 Justificacin Acadmica.......................................................................................................24
2.2 Justificacin Terica.............................................................................................................24
2.3 Justificacin Prctica............................................................................................................24
3. Objetivos....................................................................................................................................26
3.1 Objetivo General..................................................................................................................26
3.2
Objetivos Especficos......................................................................................................26
4. Delimitacin...............................................................................................................................27
4.1 Temtica................................................................................................................................27
4.2 Geografa..............................................................................................................................27
4.3 Histrica- Temporal..............................................................................................................27
5. Cronograma y presupuesto.........................................................................................................28
6. Marco referencial........................................................................................................................30
6.1 Antecedentes investigativos..................................................................................................30
6.2 Marco Terico.......................................................................................................................31
6.2.1 Farmacia........................................................................................................................31
6.2.2 Origen de la farmacia....................................................................................................32
6.2.3 Funcin de la farmacia..................................................................................................32
6.2.4 Medicamentos................................................................................................................33
6.2.5 Las Farmacias y el comercio de productos farmacuticos............................................33
Diseo metodolgico..............................................................................................................41
8.1 Tipo de Investigacin...........................................................................................................41
8.2 Mtodo de Estudio................................................................................................................41
8.3 Poblacin y Muestra.............................................................................................................41
8.3.1Poblacin........................................................................................................................41
8.3.2 Muestra..........................................................................................................................41
8.4 Instrumentos y Tcnicas de Recoleccin de la Informacin................................................42
8.5 Fuentes de Informacin........................................................................................................43
8.5.1 Fuentes Primarias..........................................................................................................43
8.5.2 Fuentes Secundarias......................................................................................................43
8.6 Anlisis de la informacin....................................................................................................44
8.6.1 Informacin de Hogares................................................................................................44
8.6 .2 Informacin de las drogueras......................................................................................53
9.
Propuesta................................................................................................................................60
9.1 Estudio de mercado..............................................................................................................60
9.1.1 Identificacin y Caracterizacin de los Productos........................................................60
9.1.2 Identificacin y Caracterizacin de los Usuarios..........................................................61
9.1.3 Delimitacin y Descripcin del Mercado......................................................................62
9.1.4 Definicin de la Estrategia de Mercado........................................................................63
9.1.4.1 Segmentacin del Mercado........................................................................................63
9.1.5 Comportamiento de la Demanda...................................................................................63
9.1.5.1 Demanda Actual.........................................................................................................63
9.1.5.2 Demanda futura..........................................................................................................65
9.1.6 Comportamiento de la oferta.........................................................................................67
9.1.6.1 Oferta actual...............................................................................................................67
9.1.6.2 Oferta futura...............................................................................................................68
9.1.6.3 Determinacin del tipo de demanda existente en el mercado....................................69
9.1.7 El precio........................................................................................................................71
9.1.8 Comercializacin de los productos................................................................................71
Conclusiones......................................................................................................................111
11.
Recomendaciones..............................................................................................................112
Bibliografa...................................................................................................................................113
Anexos..........................................................................................................................................114
Listado de tablas
Pg.
Tabla 1 Cronograma de Actividades.
28
Tabla 2 Presupuesto.
29
40
44
45
Tabla 6. Productos farmacuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad
46
47
48
49
50
51
52
Tabla 13. Aos de funcionamiento que tienen las drogueras del norte de la ciudad.
53
Tabla 14. Nivel de concurrencia de los clientes de las drogueras del norte de la ciudad
54
55
56
57
Tabla 18. Porcentaje de drogueras que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes.
58
59
63
64
65
65
66
67
67
68
69
70
77
Tabla 31 adecuaciones
78
89
89
90
90
91
Tabla 37 insumos
92
92
93
93
94
95
96
96
98
98
99
99
100
101
101
102
103
104
105
110
Listado de grficos
Pg.
Grfico 1 porcentaje de hogares que compran productos farmacuticos.
44
45
46
47
48
49
50
51
52
Grfico 10 aos de funcionamiento que tienen las drogueras del norte de la ciudad.
53
Grfico 11 nivel de concurrencia de los clientes de las drogueras del norte de la ciudad
54
55
56
57
58
59
66
69
71
74
76
79
Grfico 23 Organigrama
83
104
(farmacia o
Razn social
Naturaleza jurdica
: Sociedad Ltda.
Direccin comercial
Domicilio
: Montera- Crdoba
Actividad econmica
cambios econmicos, sociales y culturales en el mundo, han condicionado la vida del hombre al
consumo masivo de medicamentos para el mantenimiento de su salud, convirtindose su
demanda de parte de la poblacin y de los comerciantes de los mismos, en un importante negocio
lucrativo, ya que necesariamente su consumo es inducido por las enfermedades, por esta razn la
demanda crece cada da y las personas se ven obligadas a comprarlos.
El presente trabajo tiene por objetivo determinar la factibilidad necesaria para el montaje
de una comercializadora de medicamentos, productos de belleza y aseo personal en el norte de la
ciudad de Montera.
La ciudad de Montera es capital del departamento de Crdoba fue fundada en 1977 por
Antonio de la Torre y Miranda. Su poblacin proyectada para el 2015 es de 441.301
habitantes de los cuales el 52% son de sexo femenino y el 48% restantes de sexo
masculino. La poblacin monteriana crece a la tasa anual del 2.1%. De su total poblacin,
el 44% de las personas habitan en la zona rural y los 56.5% restantes se ubican en la
cabecera municipal. (Departamento Adiminstrativo Nacional de Estadstica, 2015)
Montera es considerada capital ganadera de Colombia por excelencia dado su potencial
en produccin y comercializacin de ganado. Sin embargo, tambin se presentan actividades
industriales, agrcola, comercio formal e informal y empleos en el sector pblico y privado.
En materia de salud, Montera, presenta un panorama epidemiolgico caracterizado por la
prevalencia de enfermedades como: Cncer, diabetes, infecciones digestivas, hipertensin
arterial, enfermedades cardiacas, infecciones respiratorias y otras, que llevan a la poblacin al
2. Justificacin
2.1 Justificacin Acadmica.
Desde el punto de vista acadmico, el presente trabajo constituye un requisito de grado
para optar al Ttulo Profesional de Contador Pblico el cual concede la Fundacin Universitaria
San Martn con sede en la ciudad de Montera, Crdoba.
La contadura pblica es hoy da una importante carrera, cuyo mercado laboral exige cada
vez ms de profesionales capaces de desempearse en el campo organizacional, con los
conocimientos y la preparacin suficientes en materia contable y financiera.
Montera, cuyo
3. Objetivos
3.1 Objetivo General.
Determinar la factibilidad para la creacin de una comercializadora de medicamentos,
productos de belleza y aseo personal, en el norte de la ciudad de Montera- Crdoba.
3.2 Objetivos Especficos.
Determinar la factibilidad comercial del proyecto mediante la realizacin de un estudio de
mercado que defina: consumidores, productos a comercializar, mercado, comportamiento de
la demanda, comportamiento de la oferta, precios y proceso de comercializacin y venta.
Realizar un estudio Tcnico-Administrativo que determine: Tamao del proyecto,
localizacin, proceso de produccin, requerimientos y condiciones de operacin, distribucin
en planta y elementos administrativos necesarios para el gestiona miento del proyecto.
Determinar la ubicacin ms conveniente para el montaje y funcionamiento de una droguera
o farmacia.
4. Delimitacin
4.1 Temtica.
El presente trabajo tiene por objeto determinar la factibilidad para crear una
comercializadora de medicamentos, productos de aseo personal y de belleza en la ciudad de
Montera. En tal sentido, tiene como temtica la creacin de empresas en el campo de la
comercializacin de productos para la salud, cuyo proceso de elaboracin y diseo del proyecto
implican la necesidad de realizar los estudios pertinentes de mercado, Tcnico-administrativo y
financieros, para cumplir con los objetivos de factibilidad.
4.2 Geografa.
Este trabajo tiene lugar en la ciudad de Montera, capital del departamento de Crdoba
Colombia.
4.3 Histrica- Temporal
La investigacin se realizar durante un periodo de (6) meses, comprendidos entre el mes de
Enero y el mes de Junio de 2016.
5. Cronograma y presupuesto
Tabla 1 Cronograma de Actividades.
ACTIVIDADES
TIEMPO
Mayo
junio
Febrero
Marzo
Abril
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
DETALLE
CANT
COSTO
UNIT
COSTO
TOTAL
Resma de Papel
2 13.000,00
26.000,00
Lapiceros
2 1.500,00
3.000,00
Impresiones de Internet
60 500,00
30.000,00
Fotocopia de Encuestas
150.000,00
Transcripcin
100.000,00
Refrigerios
150.000,00
Anillado
20.000,00
Transporte
100.000,00
Empaste
80.000,00
Otros
200.000,00
Subtotal
859.000,00
Imprevistos 10%
86.000,00
TOTAL
Fuente: elaboracin propia
945.000,00
la
Y Cmo? En el
Funciones auxiliares
HIPOTESIS
VARIABLES
Objetivo general
Determinar
la
factibilidad para la
creacin
de
una
comercializadora
de
medicamentos,
productos de belleza y
aseo personal, en el
norte de la ciudad de
Montera- Crdoba.
Hiptesis General
Variable
independiente
Estudio de factibilidad
Determinar la
viabilidad en el
mercado
Determinar la filosofa
empresarial
Determinar la poltica
empresarial
DEFINICIN
CONCEPTUAL
Disponibilidad
de
los
recursos necesarios para
llevar a cabo los objetivos o
metas sealados.
DEFINICIN
OPERACIONAL
Es la recopilacin de
datos relevantes sobre
el desarrollo de un
proyecto.
INDICADORES
Variable dependiente
creacin
de
una
comercializadora
de
medicamentos,
productos de belleza y
aseo personal
Abastecer de medicamentos,
productos de belleza y aseo
personal a los habitantes del
norte de la ciudad.
Competitividad
Posicionamiento
Hiptesis especfica
Una vez determinada
su viabilidad en el
mercado
se
determinar fcilmente
la ubicacin y los
equipos necesarios
Variable
independiente
Filosofa empresarial
Es
brindar
la
oportunidad
a
los
habitantes del norte de
la
ciudad
para
encontrar los productos
que necesitan a poca
distancia y precios
cmodos.
Es la visin compartida
de una organizacin,
las cuales deben
presentar un
comportamiento tico y
responsable.
Variable dependiente
La
filosofa
empresarial contribuir
al establecimiento de la
poltica empresarial
Poltica empresarial
Es la que ayuda a
cohesionar
verticalmente
la
organizacin para el
cumplimiento de los
objetivos estratgicos
-polticas enfocadas
al cliente -estrategias
enfocadas
al
mercado
meta
-procedimientos
segn
tipo
de
servicio
El
estudio
de
factibilidad permitir
la creacin de una
comercializadora
de
medicamentos,
productos de belleza y
aseo personal, en el
norte de la ciudad de
Montera- Crdoba
RBC
VPN
TIR
-Principios
-Valores
-Visin y Misin
-Objetivos
-Metas
No =
(0,5.0,5)
0,052 0,5.0,5
+
550
0,952
No =
0,25
o , 0025 0,25
+
0,9025 550
No =
0,25
0,00277+0,000454
No =
0,25
0,003224
No=78
Documentos e informes
Textos
Registros estadsticos
Informacin tomada de internet.
OPCIONE
S
SI
NO
TOTAL
HOGARES
66
8
74
%
89%
11%
100%
El 89% de los Hogares del Norte de la ciudad de Montera, compran o han comprado
productos Farmacuticos y de aseo personal, lo cual no sucede con el 11% restante de la
poblacin que no han comprado. Este resultado indica, que estos productos son demandados por
la mayor parte de los Hogares de este sector, presentando una significativa e importante demanda
en el mercado.
El incremento cada da de las diferentes patologas en la ciudad y la aparicin de nuevas,
conllevan sin duda alguna a las personas a la compra de estos productos bien sea para el
mejoramiento de su salud o bien sea como control de las mismas.
Grfico 2 Tipo de negocios donde generalmente compran los productos farmacuticos
TO
TA
L
O
tr
os
s
Am
bo
ia
s
Fa
rm
ac
Al
m
ac
en
es
de
Ca
d
en
70
60
50
40
30
20
10
0
HOGARES
OPCIONES
Almacenes de Cadena
Farmacias
Ambos
Otros
TOTAL
HOGARES %
0
66
0
0
66
0%
100%
0%
0%
66%
Este resultado indica, que por lo general los hogares del sector compran los productos en las
farmacias. La investigacin de mercado permiti evidenciar, que la mayora de los
establecimientos en el sector dedicados a la comercializacin de productos farmacuticos de aseo
personal y de belleza son farmacias.
Grfico 3 porcentaje tipos de productos farmacuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad
25%
Productoe de marca
Productos genricos
75%
Tabla 6. Tipos de productos farmacuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad
OPCIONES
Productos de Marca
Productos Genricos
Ambos
TOTAL
HOGARES %
50
16
0
66
75
25
0
100
La marca
29%
35%
La calidad
El precio
4%
30%
La presentacin
2%
OPCIONES
La Marca
La Calidad
El Precio
La presentacin
EL servicio y Atencin
Ninguna de las Anteriores
Todas Las Anteriores
Otra
TOTAL
HOGARES %
23 35%
8
4%
4
2%
15 30%
0
0%
0
0%
16 29%
0
0%
66 100%
El 35% de los habitantes tienen muy en cuenta la Marca al momento d comprar productos
farmacuticos y de aseo personal, el 8% tiene en cuenta la calidad, el 4% el precio, el 15% la
presentacin del producto y el 16% restante de la poblacin tienen en cuenta todos los factores o
aspectos antes mencionados.
A nivel general, las personas al momento de comprar estos productos analizan diversas
variables, que influyen en la decisin de compra del cliente, situacin que debe tener en cuenta el
proyecto al momento de implementar las estrategias de mercadeo.
Grfico 5 Preferencia por el servicio a domicilio
Al comprar productos farmacuticos y de aseo personal, gusta usted del servicio a domicilio
37%
63%
No
Si
OPCIONES
NO
SI
TOTAL
HOGARES %
24 37%
42 63%
66 100%
16%
19%
6%
Medicamentos venta
libre
Medicamentos RX
Cosmticos
59%
De aseo personal
OPCIONES
Medicamentos Venta Libre
Medicamentos RX
Cosmticos
De Aseo Personal
TOTAL
HOGARES %
13 19%
39 59%
4
6%
10 16%
66 100%
OPCIONES
$0 a $ 10.000
$ 10.000 a 20.000
$ 20.000 a $ 30.000
$ 30.000 a $ 40.000
$ 40.000 a $ 50.000
$ 50.000 a $ 60.000
$ 60.000 a $ 70.000
Mayores de $70.000
TOTAL
HOGARES %
0
0%
18 27%
5
8%
13 20%
0
0%
7 10%
23 35%
0
0%
66 100%
35%
8%
10%
20%
20.000 a 30.000
30.000 a 40.000
50.000 a 60.000
60.000 a 70.000
Estos resultados indican, que el 27% de los habitantes del norte de la ciudad de Montera,
compran en promedio mensualmente entre $10.000 y $20.000 en productos en las drogueras, el
8% compran entre$20.000 y $30.000, el 27% entre $30.000 y $40.000. El 10 % entre $50.000 y
$60.000 y el 35% restantes compran entre $60.000 y $70.000 en productos en forma mensual en
las drogueras. Adems evidencian la existencia de una importante demanda en el mercado de
usuarios de productos farmacuticos, de aseo personal y de belleza en el sector norte de la ciudad
de Montera.
Grfico 8 concepto en relacin con las drogueras existentes en el sector.
12%
Malo
Regular
73%
OPCIONES
Malo
Regular
Bueno
TOTAL
HOGARES %
8 12%
48 73%
10 15%
66 100%
Bueno
de acuerdo con el montaje de una droguera que ofrezca un buen servicio y buenos precios en la ciud
Si
No
100%
OPCIONES
SI
NO
TOTAL
HOGARES %
66 100%
0
0%
66 100%
Los habitantes del norte de la ciudad de Montera es decir, el 100% estn de acuerdo con el
montaje de una droguera en el sector que ofrezca un buen servicio y productos a buenos precios.
Esto permite afirmar, la aceptabilidad que tiene el proyecto en la comunidad de este sector lo cual
es un concepto importante y favorable para convertir esta idea en realidad.
10%
de 1 a 5 aos
40%
de 5 a 10 aos
50%
de 10 a 15 aos
Tabla 13. Aos de funcionamiento que tienen las drogueras del norte de la ciudad de Montera.
OPCIONES
< De un ao
De 1 a 5 aos
De 5 a 10 aos
De 10 a 15 aos
De 15 a 20 aos
ms de 20 aos
TOTAL
HOGARES %
0
3
5
1
0
0
8
0%
40%
50%
10%
0%
0%
100%
El 40% de las drogueras del Norte de Montera, tienen entre 1 y 5 aos de funcionamiento,
el 50% entre 5 y 10 aos de funcionamiento en el mercado y 10% tienen entre 15 a 20 aos. Esto
indica, que la mayora de las drogueras del sector, tienen una trayectoria de aos en el mercado y
son ampliamente conocidas en el sector.
Grfico 11 nivel de concurrencia de los clientes de las drogueras del norte de la ciudad
Cual es el nivel de concurrencia de los clientes a las drogueias del norte de la ciudad?
20%
Alto
Bajo
80%
Tabla 14. Nivel de concurrencia de los clientes de las drogueras del norte de la ciudad
OPCIONES
Medio
Alto
Bajo
TOTAL
HOGARES %
0
0%
6 80%
2 20%
8 100%
Segn el 80% de los funcionarios de las drogueras del norte de la ciudad de Montera, el
nivel de concurrencia de los clientes es bueno y el 20% restante de los funcionarios indica, que el
nivel de clientes es regular. Este concepto se explica por la buena situacin econmica del sector
pero existe una deficiencia en el servicio.
Grfico 12 porcentaje de drogueras del norte de la ciudad que ofrecen servicios complementarios
s que frecuenta ofrecen servicios complementarios de inyectologa, toma de presin, orientacin, etc
9%
si
No
91%
Tabla 15. Porcentaje de drogueras del norte de la ciudad que ofrecen servicios complementarios
OPCIONES
SI
NO
TOTAL
HOGARES %
1
9%
10 91%
11 100
omedio semanal en pesos de las drogueras del norte de la ciudad de Montera, segn sus funcionario
10%
de 200.000 a 300.000
60%
30%
de 300.000 a 400.000
de 400.000 a 500.000
OPCIONES
<$100.000
De $100.000 a $200.000
De $200.000 a $300.000
De $300.000 a $400.000
De $400.000 a $500.000
Ms de $500.000
TOTAL
HOGARES %
0
0
0
0
4
10
2
30
5
60
0
0
11
100
De acuerdo con la informacin suministrada por los funcionarios de las drogueras del
Norte de la ciudad de Montera, el 0% venden entre $100.000 y $200.000 en forma semanal, el
20%
Si
No
80%
HOGARE
OPCIONES
SI
NO
TOTAL
%
6
2
8
80
20
100
El 80% de las drogueras del norte de la ciudad de Montera es decir, la mayora, si aplican
estrategias publicitarias lo cual un menor porcentaje equivalente al 20% no la aplican.
40%
60%
Si
Tabla 18. Porcentaje de drogueras que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes.
HOGARE
OPCIONES
NO
SI
TOTAL
No
%
3
5
8
40
60
100
40%
Si
60%
HOGARE
OPCIONES
SI
NO
TOTAL
%
5
3
8
60
40
100
No
9. Propuesta
9.1 Estudio de mercado
9.1.1 Identificacin y Caracterizacin de los Productos.
Los productos a comercializar hacen parte del portafolio caracterstico de una Droguera
como son: Los productos farmacuticos, de aseo personal, dispositivos mdicos y productos de
belleza, los cuales son en su totalidad bienes de uso humano, dirigidos generalmente al
mejoramiento y mantenimiento de la calidad de vida y de salud de las personas.
Los productos farmacuticos tienen por objeto satisfacer las necesidades y expectativas, as
como las condiciones o estado de salud de las personas, son bienes indispensables, necesarios e
importantes para el mejoramiento, prevencin, control y restablecimiento de la salud.
Dentro de las lneas de farmacuticos estn; los antibiticos, los analgsicos, las vitaminas,
Suplementos Dietarios, productos gripales, los espasmdicos, productos naturales homeopticos
y en general todo tipo de productos para la salud de las personas.
NIVEL DE INGRESOS
Bajo y Medio
Alto
PRODUCTO
Productos Genricos
Productos de Marca
RANGO
$ 10.000 a $ 20.000
$ 20.000 a $ 30.000
$ 30.000 a $ 70.000
$ 50.000 a $ 60.000
$ 60.000 a $ 70.000
PROMEDIO
15.000
25.000
35.000
55.000
65.000
%
27%
8%
20%
10%
35%
100%
N DE HOGARES
27%
8%
20%
10%
35%
100%
96
28
71
36
125
356
356 Hogares
14.730.000X12=176.760.000
DEMANDA
MENSUAL
$15000
$25000
$35000
$55000
$65000
EN $
1.440.000
700.000
2.485000
1.980.000
8.125000
14.730.000
PRODUCTOS
DEMANDA
Farmacuticos ,dispositivos mdicos, de $176.760.000
aseo personal y de belleza
Fuente: elaboracin propia
AO
1
2
3
4
5
Fuente: elaboracin propia
DEMANDA
$180.295.200
$187.579.126
$199.060.469
$215.469.454
$237.895.688
$118,974,761
5
$107,759,107
4
$99,552,758
3
$93,810,787
2
$90,168,000
1
OFERTA
RANGO
$100.000 a $ 200.000
$200.000 a $300.000
$300.000 a $400.000
Fuente elaboracin propia
PROMEDIO
$150.000
$250.000
$350.000
%
60%
10%
30%
%
60%
10%
30%
100%
N de Drogueras
6
4
1
11
Oferta
$150.000
$250.000
$350.000
Semanal en $
750.000
250.000
700.000
1.700.000
PRODUCTOS
OFERTA$
Farmacuticos ,dispositivos mdicos, de $88.400.000
aseo personal y de belleza
Fuente: elaboracin propia
AO
1
2
3
4
5
Fuente: elaboracin propia
OFERTA
$90.168.000
$93.810.787
$99.552.758
$107.759.107
$118.974.761
$118,974,761
5
$107,759,107
4
$99,552,758
3
$93,810,787
2
$90,168,000
1
OFERTA
AO
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
1
2
3
4
5
PROYECTADA ($)
180.295.200
187.579.126
199.060.469
215.469.454
237.895.688
PROYECTADA ($)
90.168.000
93.810.787
99.552.758
107.759.107
118.974.761
EXISTENTE($)
90.127.200
93.768.339
99.507.711
107.710.347
118.920.927
Despus de comparar los niveles de demanda y oferta para el montaje de una droguera en el
norte de la ciudad de montera , se puede establecer que el mercado para distribucin de
productos farmacuticos , dispositivos mdicos y productos de aseo personal y de belleza,
presenta demanda insatisfecha, ya que las drogueras en competencias no suplen en su totalidad
237,895,688
215,469,454
199,060,469
187,579,126
180,295,200
118,974,761
5
107,759,107
4
99,552,758
3
93,810,787
2
90,168,000
1
9.1.7 El precio
El mercado de productos farmacuticos en Colombia es muy variado y complejo, gran parte
de sus precios lo determinan los laboratorios y los grandes mayoristas, aunque en el pas existe un
control de precios ejercidos por la supe salud y el ministerios de proteccin social
Sin embargo, en el mercado un mismo producto puede variar de un establecimiento
dependiendo de su costo
USUARIO
9.2.2 localizacin
9.2.2.1 Macrolocalizacin
La macro localizacin del proyecto indica que el montaje y funcionamiento de la droguera es
la ciudad de montera, capital del departamento de crdoba.
El estudio de macro localizacin no tiene o no considero otras alternativas obedeciendo a que
los autores del proyecto habitan en esta ciudad.
9.2.2.2 Microlocalizacin
El estudio de micro localizacin, tiene por objeto la determinacin de la ubicacin especfica
ms conveniente del proyecto. Para este propsito, se ha tenido en cuenta el sector de Villa del
Rio y, los barrios del norte de la ciudad de montera.
La micro localizacin se realizara por ponderacin teniendo en cuenta variables como:
condiciones locativas, accesibilidad de los usuarios, costos de servicios pblicos, costos de
arrendamiento, mejor ubicacin y otros aspectos importantes.
Estudio de localizacin a nivel micro
Disponibilidad de inventario
Concurrencia de clientes
Solicitud de cliente
Ventas del producto
AO
1
110.000.000
121.000.000
133.100.000
146.410.000
10%
Este programa de produccin de servicio constituye a su vez la cantidad vendida en pesos por
el proyecto y se incrementa anualmente en un 10% para todos los aos
DESCRIPCION
Adecuaciones rea de Farmacia
Adecuaciones rea Administrativa
Elaboracin de cielo Razo
Arreglo Y Adecuacin de Bao.
METROS CUADRADOS
30
10
40
3
bodega de almacenamiento.
10 mt 2 Para el funcionamiento del rea administrativa de la Droguera.
3 mt 2 Para el bao de la misma.
Grfico 22 distribucin y diseo de la planta fsica
BAO
3 mt 2
AREA
ADMINISTRATIVA
10 mt 2
6,15 MTS
AREA DE FARMACIA
30 mt 2
ENTRADA 2
7 MTS
TOTAL 7Mts x 6.15 Mts = 43 mt
Ubicacin de la empresa
La Droguera funcionara en el norte de la ciudad de Montera, capital del departamento
de Crdoba.
Naturaleza jurdica
La empresa a constituir es una sociedad de tipo limitada. Este tipo de sociedad est
reglamentada por la legislacin comercial colombiana. Decreto 410 de 1971 TITULO V.
Como sociedad limitada, los socios responden hasta el monto de sus aportes y su capital
social, se paga al momento de constituirse la compaa.
Numero tipo de socios
La empresa es producto de la asociacin de dos (2) personas naturales quienes
aportaran el capital suficiente y necesario para el montaje y funcionamiento de la
empresa.
Nombre de los socios
ELBER J PEREZ PETRO
ADELAIDA A ARGUMEDO SOLERA
Distribucin de utilidades
Las utilidades anuales de la empresa se distribuirn en forma proporcional al capital
aportado por cada socio.
Representacin legal de la empresa
La Droguera tendr un representante legal, elegido por votacin o decisin de la
mayora de los socios, reunidos en asamblea general.
Este representante legal ser el administrador de la empresa, quien cumplir las
funciones bsicas y planeacin, organizacin, direccin y control de la misma
Disolucin de la sociedad.
La sociedad comercial se disolver:
1. Por vencimiento de termino previsto para su duracin en el contrato.
2. Por la imposibilidad de desarrollar su objeto social
3. Por reduccin del nmero de asociados a menos del requerido en la ley para su
formacin o funcionamiento.
4. Por causales que exprese claramente el contrato.
5. Por decisin de la autoridad competente.
Liquidacin de la sociedad
Disuelta la sociedad se seguir el siguiente proceso para su liquidacin:
Grfico 23 Organigrama
FUNCIONES:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
DETALLE
VIDA
UTIL
CANT
Estantera
10
10
Vitrinas Grandes
10
Nevera
10
Caja Registradora
10
Ventiladores de Techo
10
COSTO
UNITARIO
600.00
0,00
1.200.000
,00
1.500.000
,00
1.800.000
,00
180.00
0,00
TOTAL
TOTAL
6.000.000,
00
4.800.000,
00
1.500.000,
00
1.800.000,
00
360.000,
00
14.460.000, Fuente.
00
Elaboracin propia
DETALLE
Productos Farmacuticos
Dispositivos Mdicos
Aseo Personal
Belleza
TOTAL
COSTO
40.000.000,
00
5.000.000,
00
10.000.000,
00
5.000.000,
00
60.000.000,
00
DETALLE
VID
A
UTI
L
CAN
T
ESCRITORIO
10
SILLA DE ESCRITORIO 10
COMPUTADOR
CON
SOFTWARE
10
ARCHIVADOR
10
CAJA DE VALORES
10
AIRE ACONDICIONADO 10
COSTO
UNITARIO
650.0
00,00
200.0
00,00
4.000.00
0,00
250.0
00,00
2.500.00
0,00
1.500.00
0,00
TOTAL
TOTAL
650.00
0,00
200.00
0,00
4.000.00
0,00
250.00
0,00
2.500.00
0,00
1.500.00
0,00
9.100.00 Fuente: elaboracin
0,00
propia
Estos muebles y enseres tienen como destino el rea administrativa de la Droguera y sus
costos fueron cotizados previamente en el mercado.
Tabla 35 inversiones en Obras Fsicas
DETALLE
Adecuaciones rea de
Farmacia
Adecuaciones
rea
Admon
Elaboracin de Cielo
Raso
Arreglo y adecuacin de
Bao.
TOTAL
VID
A
UTI
L
5
5
5
5
CANT MT
CUADRAD
OS
COSTO
2.000.0
30
00,00
1.000.0
10
00,00
1.800.0
40
00,00
500.0
3
00,00
5.300.0
00,00
Estas obras fsicas, tienen como propsito condicionar o adecuar la infraestructura locativa del
establecimiento, de acuerdo con los requerimientos y caractersticas operativas del negocio.
Tabla 36 inversiones en activos Intangibles
COSTO
1.500.000,
00
450.000
,00
1.000.000,
00
2.950.000,
00
Tabla 37 insumos
COSTO
DETALLE
Compra de Productos
TOTAL
36.000.000,
Este valor se calcula con base al margen de ganancia promedio de las ventas; es decir, como
las ventas estimadas del primer ao son de $100.000.000 y el margen de ganancia promedio es de
64% ($ 64.000.000) entonces, el costo de ventas de los productos es del 36% ($ 36.000.000). Este
valor se incrementara en un 10% para los aos siguientes en funcin de las ventas.
Tabla 38 Gastos de Personal
SALARIO
DETALLE
SALARIO
TOTAL
MENSUAL
ANUAL
SOC
ANUAL
700.00
8.400.000,
4.368.000,
12.768.000,
PREST
0,00
00
00
00
8.400.000,
4.368.000,
12.768.000,
00
00
00
Estos gastos de personal corresponden a los salarios del vendedor con sus respectivas
prestaciones sociales. Este personal de venta est directamente relacionado con el proceso de
produccin del servicio.
El sueldo mensual del vendedor es la suma de $700.000 ms sus prestaciones sociales
equivalentes al 52%.
DETALLE
Servicio de Energa
Servicio de Acueducto
PROMEDIO TOTAL
MENSUAL ANUAL
1
1.200.000,
00.000,00
00
600.000,
00
720.000,
Servicio Telefnico
60.000,00
00
2.520.000,
00
TOTAL
Fuente: elaboracin propia
SALARIO
SALARIO
PREST
TOTAL
DETALLE
MEN
ANUAL
SOC
ANUAL
950.000,
11.400.000,
5.928.000,
17.328.000,
Gerente (1)
00
00
250.000,
00
00
3.000.000,
3.000.000,
00
00
00
1.200.000,
14.400.000,
5.928.000,
20.328.000,
TOTAL
00
00
00
00
Estos gastos de personal corresponden a los salarios de administracin con sus respectivas
prestaciones sociales.
El salario del gerente es la suma mensual de $950.000 ms del52% de prestaciones sociales,
segn lo establecido por las normas laborales vigentes.
Al contador se le paga por asesora la suma de $250.000 mensuales. Este contador es de lnea
Staff.
Tabla 41 Otros Gastos Administrativos
DETALLE
Arrendamiento
Servicios Pblicos
tiles y Papelera
PROMEDIO
MENSUAL
400.00
0,00
100.00
0,00
50.00
TOTAL
ANUAL
4.800.000,
00
1.200.000,
00
600.000,
00
5.900.000,
00
12.500.000,
00
ACTIVOS
VALOR
VID
A
UTI
L
VALOR
RESID
DEPRECIACION
1
A.DE PRODUC
.MAQ Y EQUIPOS
OBRAS FISICAS
SUBTOTAL
14.400.000,
00
10
5.300.000,
00
5
19.700.000,
00
1.440.000,0
1.440.00
7.200.000,
0
0,00
00
1.060.000,0
1.060.00
0
0,00
2.500.000,0
2.500.00
7.200.000,
0
0,00
00
B. DE ADMON
9.100.000,
910.000,
10
00
910.000,
00
TOTAL DEP
28.800.000,
00
910.000,
910.000,
00
0,00
4.550.000,
00
00
910.00
SUB-TOTAL
910.000,
00
910.000,0
00
9.100.000,
00
910.000,
. MUEB Y ENS
910.000,0
0
00
910.00
0,00
4.550.000,
00
Estos gastos de depreciacin corresponden, al valor concepto de deterioro que tienen los activos como consecuencia de su uso durante
el periodo de operacin del proyecto.
PROM
TOTAL
MENSUAL
ANUAL
y
150.000
900.000
,00
,00
50.00
600.000
0,00
,00
1.500.000,
00
DETALLE
Promocin
Publicidad
Empaque
TOTAL
DETALLE
Maquinaria
AOS
0
1 2 3 4 5
Equipos
Muebles Y Enseres
Obras Fsicas
Inv De Productos
Activos tangibles
TOTAL
14.460.000,00
9.100.000,00
5.300.000,00
60.000.000,00
2.950.000,00
91.810.000,00
51.228.000,
00
26.928.000,
00
3.000.000,
00
81.156.000,
00
DETALLE
Capital
Trabajo
AOS
0
de
5
(26.192,00
6.480.874,00
(200.259,00)
(212.455,00)
(232.155,00) )
DETALLE
AOS
1 2 3
Valor
Residual
de
Activos
Capital de Trabajo
TOTAL
VALOR
RESIDUAL
5
11.750.000,00
7.387.035,00
19.137.040,00
El valor residual aqu fijado, se ubica en el ao 5, ya que su valor debe ser recuperado al
finalizar el periodo de operacin del proyecto.
AO
1
2
3
4
5
INGRESOS X VTAS
100.000.000
110.000.000
121.000.000
133.100.000
146.410.000
DETALLE
AOS
1
Compra
de
36.000.00
productos
0,00
Sueldos
y
12.768.00
prestaciones 0,00
Servicios
2.520.00
pblico
0,00
Depreciacin
2.500.00
Anual
0,00
53.788.00
TOTAL
1,00
3
39.600.000,0
0
12.768.000,0
0
2.772.000,
00
2.500.000,
00
57.640.002,0
0
43.560.00
0,00
12.768.00
0,00
3.049.20
0,00
2.500.00
0,00
61.877.20
3,00
5
47.916.000
,00
52.707.600
,00
12.768.000
,00
12.768.000
,00
3.354.12
0,00
3.689.53
2,00
2.500.00
2.500.00
0,00
0,00
66.538.124
71.665.137
,00
,00
Estos son los costos incurridos en el proceso de produccin del servicio o en su efecto, son los
costos de comercializacin y ventas.
EL valor fue determinado previamente en el presupuesto del primer ao y su incremento
anual, est en funcin de las ventas del mismo para algunos conceptos.
Tabla 49 presupuesto de Gastos de administracin.
DETALLE
Sueldos
AOS
1
2
3
Y
20.328.00 20.328.000,0
prestac
0,00
0
4.800.0
Arriendo
Servicios
00,00
pblico
tiles
00,00
s Dif
00
1.200.00
0,00
00
1.200.00
0,00
00,00
00,00
1.200.00
600.0
590.0
910.000,
4.800.00
0,00
0,00
00,00
00
910.0
,00
600.0
590.000,
20.328.000
4.800.00
0,00
600.000,
590.0
00,00
0,00
0,00
00
5
20.328.00
4.800.00
1.200.000,
600.0
Papelera
00,00
Amortizacione
0,00
4.800.000,
1.200.0
y
4
20.328.00
600.00
0,00
590.0
00,00
910.0
590.00
0,00
910.0
910.00
Deprec Anual
00,00
00
00,00
00,00
0,00
28.428.00 28.428.002,0
28.428.00
28.428.00
28.428.005
TOTAL
1,00
3,00
4,00
,00
Estos gastos, son los incurridos en forma anual por concepto de administracin durante el
periodo de operacin del proyecto, los cuales son fijos o se mantienen constantes para efectos de
la evaluacin.
El valor de cada concepto, fue determinado previamente en el presupuesto de Gastos de
administracin del primer ao.
DETALLE
Promocin
Publ
AOS
1
2
Y
900.000,
00
00
TOTAL
00
990.000,
00
600.000,
Empaque
4
1.089.000,
00
660.000,
5
1.197.900,
00
726.000,
1.317.690,
00
798.600,
878.460
00
00
00
,00
1.500.001,
1.650.002,
1.815.003,
1.996.504,
2.196.155,
00
00
00
00
DETALLE
AOS
1
2
3
4
5
53,788,000.
57,640,000.
61,877,200.
66,538,120.
71,665,132.
00
00
1,500,000.
00
1,650,000.
00
1,815,000.
00
1,996,500.
2,196,150.
COSTOS
OPER
00
00
00
00
00
83,716,000.
87,718,000.
92,120,200.
96,962,620.
102,289,282.
00
00
00
00
00
DETALLE
Activos
Fijos
Capital
AOS
0
1
(91,810,000.0
0)
de
Trabajo
Valor
(6,480,874.0
0)
(200,259.
00)
(212,455.0
0)
(232,155.0
0)
(261,292.0
0)
19,137,035.0
Residual
0
(98,290,874.0
TOTAL
0)
(200,259.
00)
(212,455.0
0)
(232,155.0
0)
(261,292.0
0)
19,137,035.0
0
DETALLE
AOS
1
2
3
4
5
100,000,000. 110,000,000.0
121,000,000. 133,100,000.0 146,410,000.0
Ingresos
00
Menos
Costo
prod
00
53,788,000.
00
57,640,000.
00
46,212,000.
61,877,200.
00
66,538,120.
00
52,360,000.
59,122,800.
71,665,132.0
0
66,561,880.
74,744,868.0
Utilidad Bruta
00
00
00
00
0
Menos Gts de
28,428,000.
28,428,000.
28,428,000.
28,428,000.
28,428,000.0
Admon
00
Menos Gts de
Ventas
Utilidad
00
1,500,000
.00
16,284,000.
00
Depreciacin
Mas
.00
Amortizacin
0.00
3,410,000
590,00
166,496,000.
TOTAL
00
188,642,000.0
0
3,410,000.
590,00
0.00
3,410,000.
00
590,00
0.00
213,002,600.
00
33,090,538.0
0
00
590,00
0.00
27,103,035.
3,410,000
.00
11,030,180.0
0
00
3,410,000.
00
9,034,345.
21,659,850.
00
44,120,718.0
0
00
16,711,500.
00
36,137,380.
7,219,950
.00
2,196,150.
00
00
5,570,500.
12,213,000.
1,996,500.
28,879,800.
00
00
00
22,282,000.
4,071,000
Utilidad Neta
Mas
1,815,000
.00
00
.00
00
1,650,000.
00
Operacional
00
Menos
Imp
25%
00
590,000
.00
239,799,260.0
0
269,275,586.0
0
DETALLE
AOS
0
1
(98,290,874.0
(200,259
Flujo de Inversiones
0)
.00)
16,213,000.
Flujo de Operaciones
00
TOTAL FLUJO NETO
(9,829,874.
16,012,741.
DE CAJA
00)
00
3
(212,45
30,000,000.00
20,000,000.00
10,000,000.00
1
(10,000,000.00)
(232,1
5
(261,29
19,137,035.
5.00)
55.00)
2.00)
00
20,711,500.
26,659,850
31,103,035.
37,090,538.
00
.00
00
00
20,499,045.
26,427,695
30,841,743.
56,227,573.
00
.00
00
00
40,000,000.00
.00
6,480,874
Capital de Trabajo
.00
98,290,874
.00
Esta Inversin es la requerida tanto para la implementacin como para la operacin del proyecto
durante sus 5 aos.
9.3.4.2 Origen de los Recursos
El proyecto ser financiado con recursos propios de los inversionistas, quienes aportaran el
capital suficiente y necesario tanto para la implementacin como para la operacin de la
Droguera.
Tabla 55 aportes de Capital
SOCIO
ELBER J PEREZ
ADELAIDA ARGUMEDO
TOTAL INVERSION
APORTE SOCIAL
49,145,437.00
43,145,437.00
92,290,874.00
ACTIVOS
14.460.000,
Efectivo (Capital de Trabajo)
00
9.100.000,
Maquinaria y Equipos
00
5.300.000,
Muebles Y Enseres
00
60.000.000,
Inversiones en Obras
00
2.950.000,
Inventario Inicial
00
6.480.874,
Inversiones Tangibles
00
98.290.874,
TOTAL ACTIVOS
00
PASIVOS
Obligaciones
TOTAL PASIVOS
0
0
PATRIMONIO
98.290.874,
Capital Social
00
100.000.000
53.788.000
46.212.000
28.428.000
1.500.000
16.284.000
4.071.000
12.213.000
20.499 .045
=16.941 .360
( 1+0.10 )2
3 AO=
26.427 .695
=19.855.518
( 1+ 0.10 )3
4 AO=
30.841 .743
=21.065 .325
( 1+0.10 )4
5 AO=
56.227.573
=34.912.899
(1+0.10 )5
Interpretacin
El resultado del VPN indica, que el proyecto es factible, ya que genera ganancia durante sus
cinco aos despus de haber liquidado su inversin.
9.3.6.2 Relacin Beneficio Costo R: B/C
R . B/C=
Beneficios Netos
Costosde Inversion
R . B/C=
107.322.139
98.290 .874
R : B /C=1.09
Interpretacin
20.499 .045
=16.341.713
( 1+0.12 )2
3 A O=
26.427 .695
=18.810 .711
( 1+0.12 )3
4 A O=
30.841.743
=19.600.485
( 1+ 0.12 )4
5 A O=
56.227 .573
=31.905 .034
( 1+0.12 )5
16.012 .741
=14.170.567
( 1+0.13 )1
2 AO=
20.499 .045
=16.053 .759
( 1+0.13 )2
3 AO=
26.427 .695
=18.315.718
( 1+ 0.13 )3
4 AO=
30.841 .743
=18.915 .814
( 1+0.13 )4
5 AO=
56.227.573
=30.518.074
(1+ 0.13 )5
TIR=0.12+0.01(
TIR=0.12+0.01
2.664 .160
)
2.664 .160+316.937
.160
( 2.664
2.981.097 )
TIR=0.12+0.01(0.8936)
TIR=0.12+0.008936
TIR=0.189 x 100
TIR=12.89
Interpretacin
El resultado de la TIR indica, que el proyecto es conveniente, ya que el 12.89% est por
encima de la tasa de oportunidad esperada por los inversionistas (10%), implicando un menor
tiempo para recuperar la inversin.
9.3.6.4 Punto de Equilibrio
PE=
CF
x 100
IT +CV
DETALLE
VALOR
A.COSTOS VARIABLES:
. Productos
.Servicios
Produccin
Pblicos
de
.Gastos de Ventas
TOTAL VARIABLES
36.000.000,
00
2.520.000, Tabla 56 estructura de costos primer ao
00
1.500.000,
00
40.020.000,
00
B. COSTOS FIJOS
. Sueldo Y Prest de Prod
.Gastos de Administracin
.Depreciacin de Produccin
TOTAL FIJOS
Donde
CF: Son los Costos Fijos
IT: Son los Ingresos Totales
CV: Son los Costos Variables
12.768.000,
00
28.428.000,
00
2.500.000,
00
43.696.000,
00
Reemplazando tenemos:
43.696.000
PE=
x 100
100.000.000+ 40.020 .000
PE=
43.696 .000
x 100
59980000
PE=0.72585 x 100
PE=72.85
Interpretacin
Este resultado indica, que en su primer ao el proyecto deber vender el 72.85% como
mnimo de sus inventarios para no perder ni ganar y estar en equilibrio.
10. Conclusiones
Los resultados de la investigacin previa de mercado y la informacin obtenida de los estudios
respectivos de mercado, tcnico y financiero, permiten establecer que el proyecto es factible
desde todos los puntos de vista razn por la cual, se recomienda llevar a cabo los procesos de
implementacin y operacin del proyecto para la creacin de una droguera en los barrios del
norte de la ciudad de Montera.
El estudio de mercado realizado, al analizar la demanda y oferta del sector indico la existencia
de un mercado actual y potencial con demanda insatisfecha y con tendencia hacia el crecimiento
lo cual es un indicador de factibilidad comercial para los productos farmacuticos, los
dispositivos mdicos y los productos de aseo personal y de belleza en el norte de la ciudad de
Montera.
El estudio Tcnico- Administrativo estableci la existencia de unas condiciones favorables, sin
limitaciones algunas para la implementacin y operacin del proyecto.
El estudio financiero, al cuantificar todas las variables determino la existencia de unos costos de
inversin y operacin acordes a la naturaleza del proyecto.
Anexo A2
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
FACULTAD DE CONTADURIA PBLICA
MONTERIA-CORDOBA
FICHA TECNICA DE ENCUESTA
DIIRIGIDA A ESTABLECIMIENTOS DEDICADOS A LA COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS FARMACEUTICOS
INFORMACION SOLICITADA:
Cuntos aos promedio tiene esta droguera de estar funcionando?
Menos de un ao
_____
De 1 a 5 aos
_____
De 5 a 10 aos
_____
De 10 a 15 aos
_____
De 15 a 20 aos
_____
Ms de 20 Aos
_____
El nivel de concurrencia de los clientes a esta droguera es?
Alto
Medio
Bajo
Ofrece esta droguera servicios complementarios al cliente como: Inyecto logia,
a.
b.
4.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
5.
a.
b.