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La clase social
El ciclo de vida
La orientacin de la familia.
Las familias que se ubican en la clase media toman sus decisiones de compra en
conjunto, mientras aquellas que son de clases superiores suelen ser ms
autnomas en sus elecciones. As, las parejas casadas sin hijos son ms
individualistas que las casadas que ya tienen hijos. Entre ms desintegrados sean
los ncleos familiares habr menos probabilidad de tomar decisiones de compra
en conjunto.
Por otro lado estn las determinantes que afectan directamente al producto
o su adquisicin, como son:
-
La urgencia temporal
Riesgo percibido
Importancia de adquisicin.
Pre-compra
Compra
Post-compra
Comprador
Pagador
Usuario
En esta situacin tendremos que tener en cuenta las preferencias de los dos
individuos, el padre posiblemente busque que sea un juego educativo y no muy
caro, mientras que el hijo se centrara en que sea divertido y el disfrute de su uso.
Qu compran los consumidores?
Los consumidores compran bsicamente un producto:
Tangible:
o
Propiedades fsicas
Propiedades funcionales
Propiedades estticas
Duracin: Segn la capacidad de permanencia en una cierta situacin
Productos de conveniencia
Productos de especialidad
Productos no buscados
Marketing mix
Estrategia de producto
o
Estrategia de precio
Importancia estratgica
Estrategia de canal
Bibliografa
http://territoriomarketing.es/
http://www.eoi.es/blogs
http://www.quiminet.com/empresas/