Evidencia 6: Estudio de caso oportunidades de productos colombianos

TCNICO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

CARLOS ARTURO SUSA MONROY

INSTITUTO APREDIZAJE EL SENA

Evidencia 6: Estudio de caso oportunidades de productos colombianos

Oportunidades para productos colombianos en un escenario de posibles y
potenciales acuerdos comerciales
Para eso, la compaa Las Flores y Capullos le ha solicitado su opinin sobre
el potencial de mercado para sus flores y capullos (cortados para ramos o
adornos, frescos, secos) en los siguientes pases:
1) Turqua.
1.1 Producto Interno Bruto PIB.
1.2 Crecimiento del PIB.
1.3 Composicin del PIB (Primario=Agricultura; Secundario=Industria;
Terciario=Servicios).
1.4 PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao).
1.5 Inflacin.
1.6 Desempleo.
1.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas.
1.8 Escalafn de competitividad (ndice Global de Competitividad)
1.2.1 Exportacin de Turqua

2) Corea del Sur.

2.1Producto Interno Bruto PIB.
2.2 Crecimiento del PIB.
2.3 Composicin del PIB (Primario=Agricultura; Secundario=Industria;
Terciario=Servicios).
2.4 PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao).
2.5 Inflacin.
2.6 Desempleo.
2.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas.
2.8 Escalafn de competitividad (ndice Global de Competitividad)
2.2.1 Exportacin de Corea del Sur

3) Israel.

3.1Producto Interno Bruto PIB.

3.2 Crecimiento del PIB.
3.3 Composicin del PIB (Primario=Agricultura; Secundario=Industria;
Terciario=Servicios).
3.4 PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao).
3.5 Inflacin.
3.6 Desempleo.
3.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas.
3.8 Escalafn de competitividad (ndice Global de Competitividad).

3.2.1 Exportacin de Israel

1. TURQUIA
Despus de haber sufrido una importante crisis econmica y poltica en 2001,
Turqua se recuper gracias a un clima poltico ms favorable, pero gracias
tambin a las reformas monetarias, fiscales y estructurales acometidas por el
Banco Mundial y el FMI. Turqua, con un crecimiento estimado en el 7,5% en 2011
impulsado por el dinamismo del consumo, se recuper rpidamente de la crisis
financiera mundial de 2008/2009. Debido al contexto internacional desfavorable y
a la bajada de los flujos de capital (reflejo de las inquietudes provocadas por el
dficit de la balanza por cuenta corriente turca), el crecimiento debera sufrir una
clara desaceleracin en 2012 (2%).
A pesar del escaso nivel de endeudamiento y presupuestario, la economa turca
muestra signos de debilidad. La estabilidad del crecimiento turco se ve
amenazada por el alto nivel de inflacin (8,3%), alimentado por las subidas de
impuestos y la ampliacin del dficit de cuenta corriente. La dependencia del pas
respecto a los flujos de capitales hace particularmente vulnerable a la economa
frente a los factores negativos externos. La poltica monetaria emprendida por el
gobierno tiene como objetivo contrarrestar la devaluacin de la moneda y restringir
el crdito al consumo y las inversiones especulativas.
La tasa de desempleo, que se dispar con la crisis econmica de 2008/2009, est
disminuyendo (11,5%). Turqua est marcada por la existencia todava de un
sector informal importante y existen fuertes desigualdades de rentas.
La agricultura en Turqua, que representa casi el 10% del PNB y emplea
prcticamente a un tercio de la poblacin, sufre todava una baja productividad
debido a su sistema de gestin (pequeas explotaciones). El 11% del territorio
turco est gestionado de este modo. El trigo es el producto principal. El pas es el
tercer exportador mundial de tabaco y el primer productor de avellanas (70% de la
produccin mundial). Los recursos minerales son abundantes pero estn poco
explotados.

La industria
Manufacturera, principal rama de la actividad industrial del pas,constituye casi el
30% del PNB y moviliza a casi el 18% de la mano de obra local, siendo los
sectores del textil y la automocin las principales actividades. El gobierno turco
otorga prioridad a los grandes proyectos de infraestructuras, especialmente en el
sector del transporte la mayora funciona segn el modelo COT (construir, operar
transferir).
El sector terciario, que est en pleno desarrollo, aporta algo menos de dos tercios
al PIB. El turismo representa el 4% del PIB con cerca de 13 millones de turistas al
ao y casi 22 millones de beneficios, lo que representa una de las mayores
fuentes de divisas para el pas. Turqua forma parte del grupo de los diez pases
ms visitados del mundo.

TURQUIA
1.1 Producto Interno Bruto PIB. 7.279.4 EUROS
1.2 Crecimiento del PIB. 7.4% anual 621.195.7 millones de Euros
1.3 Composicin del PIB (Terciario=Agricultura 8.5%; Secundario=Industria 28.6%;
Primario=Servicios62.9%).
1.4 PIB per cpita 7.279.4 Euros
1.5nflacin. 8.79% anual
1.6 Desempleo. 9.8%
1.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas. 2.0%
1.8 Escalafn de competitividad
(ndice Global de Competitividad). 4.45 puntos, puesto 44 de 148 pases
analizados.
1.2.1 EXPORTACIN EN TURQUIA
En cuanto a la exportacin de flores hacia Turqua como lo solicita la empresa
FLORES Y CAPULLOS, Colombia no cuenta con un tratado de libre comercio con
este pas, si es de aclarar que el gobierno nacional se encuentra en
conversaciones adelantadas para firmar dicho tratado, debido a un acuerdo de
cooperacin comercial que Colombia tiene con este pas, solo puede exportar a
los mercado turcos productos de industria liviana como manufactura, cosmticos,
textiles, carbn, confecciones y azcar.

2.1 COREA DEL SUR

Corea del Sur experiment una transformacin econmica entre los
aos 1975 y 1999. En ese perodo, la agricultura pas de ocupar el 45,7% de la
poblacin activa al 11,6% y actualmente representa slo el 3,0% del PIB. Tras
la guerra de Corea, las inversiones norteamericanas y japonesas, hbilmente
dirigidas por el Gobierno coreano hacia sectores estratgicos, permitieron un
despegue econmico que ha llevado al pas a superar a pases
como Espaa en PIB en trminos de PPA. Hoy en da, Corea del Sur es la 12
economa ms grande (por PIB PPA)en el mundo, y est clasificado como pas
desarrollado por la ONU, el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional
(FMI).
La ganadera se consagra a las cabaas bovina y porcina, adems de unas
desarrolladas avicultura y cra de gusanos de seda. La pesca -localizada en los
puertos de Pusan, Mokpo e Inchon- y la industria maderera y del papel sitan al
pas entre los proveedores mundiales. Aunque los recursos minerales son
escasos, el grafito y el cinc son las materias ms abundantes.
COREA DEL SUR
2.1 Producto Interno Bruto PIB. 3.0 anual 982.165 M E
2.2 Crecimiento del PIB. 3.0% anual
2.3 Composicin del PIB (Terciario=Agricultura 2.6%; Secundario=Industria 39.2%;
Primario=Servicios 58.2%).
2.4 PIB per cpita 19.557 E 11.4% anual
2.5 Inflacin. 0.8% anual
2.6 Desempleo. 3.9%
2.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas. 2.6%
2.8 Escalafn de competitividad (ndice Global de Competitividad). 5.01 puntos,
puesto 25 de 148 pases analizados.

2.2.1 EXPORTACIN DE FLORES A COREA DEL SUR

De acuerdo con informacin del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con
cifras del Dane, Colombia export un total de US$1.239 millones en flores
durante2011, es decir US$10,8 millones ms que en 2010.
A Corea del Sur, la exportacin de flores totaliz US$1,2 millones, siendo las
hortensias el principal producto, con un crecimiento del 128,1 por ciento
comparado con el ao anterior, cuando las ventas registraron US$540.Proexport
Colombia tiene identificadas oportunidades de negocios en otros mercados
asiticos como el japons (para hortensias y callas). Tambin se han detectado
opciones en Rusia, Reino Unido, Estados Unidos y Canad.
Como ventajas competitivas, Colombia es el pas con la mayor variedad de flores
del mundo, con cerca de 1.500, que cuenta con caractersticas especiales debido
a las condiciones de luminosidad, humedad, temperatura y fertilidad de la tierra en
las que se cultivan, las cuales favorecen su crecimiento y permiten tener oferta
durante todo el ao.
Con la informacin anterior la empresa FLORES Y CAPULLOS, tiene la gran
oportunidad de ampliar su mercado internacional de exportacin a este pas que
tiene ya acuerdo con Colombia de exportacin de este producto y as podr
incrementar su reduccin, rentabilidad y solides de la empresa, como dato
importante para la empresa y para cerrar negocios con productores de estos
pases puede participar en la feria de flores que corea del sur hace en el mes de
abril en la feria internacional de las flores donde Colombia sorprende gratamente a
los visitadores y negociadores por su gran cantidad de diversidad en este producto
son ms de 1500 variedades para competir en el mercado hacindolo uno de los
ms slidos del mundo.

3.1 ISRAEL
La economa israel se basa en un sistema capitalista moderno implantado en un
pas joven y se caracteriza por un sector pblico relativamente importante y un
sector de alta tecnologa en rpido crecimiento. Las empresas israeles,
principalmente en los sectores citados, son muy apreciadas en los mercados
financieros mundiales: Israel es el segundo pas en nmero de empresas que
cotizan en el Nasdaq.
Israel es pobre en recursos naturales, por lo que depende de la importacin de
petrleo y carbn, alimentos, diamantes en bruto y equipamiento militar (casi todo
proporcionado por EE. UU., sobre todo divisas y armas). Israel ocup la 44
posicin ms alta del Producto Interno Bruto y el 22 ms alto producto interno
bruto per cpita (en paridad de poder adquisitivo) con U$S 232,7 mil millones de
dlares y U$S 33,299, respectivamente. En 2010, Israel fue invitado a unirse a la
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, que promueve la
cooperacin entre los pases que se adhieren a los principios democrticos y
explotar las economas de libre mercado.
Israel ha desarrollado un gran nmero de industrias de alta tecnologa como
equipamiento electrnico y biomdico, procesamiento de minerales, cortado y
pulido de diamantes, manufactura de productos sintticos y de armamento.
En 1998, la revista Newsweek situ a Tel Aviv entre las diez ciudades ms
influyentes del mundo en el mbito tecnolgico.
ISRAEL
3.1 Producto Interno Bruto PIB. 240.9 USD

3.2 Crecimiento del PIB. 3.6% anual

3.3 Composicin del PIB (Terciario=Agricultura 2%; Secundario=Industria 21%;
Primario=Servicios 77%).

3.4 PIB per cpita 31.295 USD

3.5 Inflacin. 3.4% anual

3.6 Desempleo. 5.6%

3.7 Porcentaje de las exportaciones colombianas. 2.9%

3.8 Escalafn de competitividad (ndice Global de Competitividad). 4.94 puntos,

puesto 27 de 148 pases analizados.

Si analizamos los datos aqu registrados de estas tres economas yo pienso que
los tres mercados son viables ya que todos tienen un punto que la empresa las
flores y capullos puede convertir en gran oportunidad y es que la agricultura no es
un pilar fuerte de su economa, sobre todo Corea del Sur e Israel por su alto ndice
de competitividad global, pero ms especficamente Corea del sur es el mercado
perfecto para entrar a ofertar el producto de la empresa en mencin.
3.2.1 EXPORTACIN DE ISRAEL
En cuanto a las exportacin con Colombia an no se ha firmado el tratado de libre
comercio con este pas, por lo que la empresa CAPULLOS Y FLORES no puede
visualizar negociaciones de exportacin con empresarios de Israel por el
momento, actualmente el gobierno nacional se encuentran en negociaciones y se
espera que a finales de marzo o a comienzo de abril del ao en curso ya est
firmado el tratado de libre comercio.
Asimismo, se espera que el acuerdo, adems de incrementar los flujos
comerciales y de inversin, impulse la cooperacin econmica bilateral, la
remocin de las barreras no arancelarias y fomente las relaciones diplomticas
entre ambas naciones.
Otro factor que motiv la decisin de tener un TLC con Israel obedece a la
concentracin de la oferta comercial de Colombia a ese destino. Las

exportaciones nacionales al referido pas son de productos bsicos (97,2%), de los

cuales el 95,6% es carbn.
Los restantes se distribuyen entre caf y sus derivados, esmeraldas y flores. Las
importaciones desde Israel estn concentradas en productos industriales y de alta
tecnologa.