FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

ARTCULO DE OPININ
Importancia del marketing estratgico en el lanzamiento de un producto

Autor:
Rios Daz Yhorayma Irene

Asesor:
Vargas Huamn Esa

Lima Per
2016

Importancia del marketing estratgico en el lanzamiento de un

producto
El lanzar un nuevo producto al mercado representa cierto grado de riesgo
para los inversionistas ya que corren con el peligro de que este no sea
aceptado por el pblico y fracase, tirando su inversin a la nada, por ello las
grandes empresas suelen contratar a especialistas para que analicen la
situacin del mercado y la demanda del pblico para as poder determinar la
posible aceptacin del nuevo producto y por lo tanto minimizar el riesgo,
siendo los expertos en marketing a quienes recurren para prever esto.
Sin embargo las pequeas o medianas empresas no suelen tomar inters
en conocer esto, ya que suelen asumir que si simplemente la demanda actual
de cierto sector es grande, cualquier producto que tenga que ver con ello ser
aceptado por el cliente. De este modo suelen sacar al mercado productos
obsoletos que el consumidor no desea o no lo hacen desear. Es por esto que en
el presente artculo buscaremos responder lo siguiente: Cun importante es el
marketing estratgico en el lanzamiento de un producto?

Habindonos

planteado

esta

pregunta

pasaremos

explicar

la

importancia del marketing estratgico; y es que la planificacin es algo

primordial para todo proceso u accin que se desea realizar, claro siempre y
cuando se desee obtener resultados beneficiosos y no simplemente saltar al
vaco. Qu queremos decir con esto? Que el lanzar un producto al mercado
requiere de estudios de situacin del mercado actual, como tambin de
mltiples encuestas y

pruebas para determinar el nivel de aceptacin del

futuro producto.
Y como no basarnos en estudios en los que determinemos que piensan
nuestros futuros clientes sobre nuestro producto, ya que el marketing actual y
las grandes empresas con mayor xito se han percatado que lo primordial no

es centrarse simplemente en el producto, si no que el mercado y el consumidor

son los que determinaran el xito que tendremos al lanzar un producto al
mercado.
Como ya se haba dicho, es importante el anlisis del mercado para
determinar si no es favorable o no, por ello en el libro Marketing estratgico se
nos dice que:
Una vez analizadas las oportunidades de mercado, MANUAL est
preparada para seleccionar los mercados objetivos. La prctica moderna del
marketing defiende la divisin del mercado en grandes segmentos de mercado,
valorando cada segmento y centrndose en aquellos a los que la empresa
pueda servir mejor.(Editorial Vrtice, 2008, p. 30).
Entonces se confirma el hecho de lo importante que es reconocer en que
mercado se mover nuestra empresa y el producto que vamos a lanzar, para
as poder adecuarnos a los requerimientos de este.
As tambin el reconocido especialista en marketing Philip Kotler nos hace
conocer que:
Una de las principales contribuciones del marketing moderno ha sido
ayudar a las compaas a apreciar la importancia de pasar de ser una
organizacin centrada en el producto a una organizacin centrada en el
mercado y en el consumidor [] (Kotler, 1999, p. 14).
De esta forma podemos ver que lanzar un producto no es algo que deba
tomarse a la ligera y hacerlo por hacer, si no hoy en da es vital conocer los
gustos y deseos del consumidor as como el mercado al que entraremos.
Finalmente, determinar si lanzar o no el producto, si hacerlo ahora o si
sera mejor dentro de un tiempo determinado es una decisin que no solo le
concierne a uno si no que lo ms ptimo, es or tambin las opiniones de cmo

se encuentran nuestras reas que se encargaran de este nuevo proceso, como

nos lo explica el autor Jos Mara Ferr en su libro:
En esta situacin entra en escena un grupo de personas, que aporta
ideas y alternativas y en el que el sujeto decisor, capaz de filtrar y valorar las
distintas corrientes de opinin, se responsabiliza de las aportaciones derivas
de las reuniones grupales [] Este es el caso, por ejemplo, cuando se tiene
que decidir sobre la viabilidad o no del lanzamiento de un nuevo producto
[] este tipo de toma de decisin es fundamental y valida ante decisiones
de envergadura o, como se ha dicho anteriormente, cuando la toma de
decisin atae a diferentes reas funcionales de la empresa. (Ferr, 2003, p.
26).

As se reafirma que para tener xito en lanzar un nuevo producto al

mercado es necesario un previo estudio del mercado en s y tomar la decisin
mas optima habiendo odo previamente todos los puntos de vista de los que se
vern involucrados en el desarrollo de este nuevo producto.
Para acabar podemos decir que son pocas las empresas que aplican un
correcto estudio al mercado y al consumidor antes de aventurarse a lanzar un
producto. Y es que es de comn entendimiento para muchos empresarios que
lanzar un producto nuevo solo requiere un rpido vistazo y prestar odos a lo
que la gente dice querer, cuando en realidad es algo de o que se requiere
mayor estudio.
Por ello es importante un conocimiento previo de las implicaciones que
conlleva lanzar un producto al mercado. Rodearse d expertos en el tema es
algo que se debe y tiene que hacer, si se quiere lograr una buena aceptacin
en el mercado y perdurar en l.
Finalmente podemos determinar que sin un correcto estudio de mercado y
de los clientes a los cuales queremos llegar, nuestro producto est destinado a
fracasar y la lnea que queramos lanzar al mercado no durara nada, por lo que
s es una empresa nueva lo mas probable es que se desintegre, y si es una ya
ubicada esto nos generara grandes prdidas afectando incluso a las reas ya
establecidas de la empresa, siendo esto muy malo a futuro, ya que este error
podr llevarnos a la desintegracin de la empresa.
Referencias bibliogrficas:
Editorial Vrtice. (2008). Marketing estratgico.

https://books.google.com.pe/books?
id=r0Skdb18JTIC&pg=PA61&dq=el+marketing+estrategico+en+el+lanza
miento+de+un+producto&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwi8usykiuDMAhXLb
RQKHe-JBM4Q6AEINzAC#v=onepage&q=el%20marketing%20estrategico
%20en%20el%20lanzamiento%20de%20un%20producto&f=false
Ferr, J. (2003). Investigacin de mercados estratgica: cmo utilizar de forma
inteligente la informacin de los estudios de mercado.
https://books.google.com.pe/books?
id=Pl6TXbDuAIgC&printsec=frontcover&dq=el+marketing+estrategico+e
n+el+lanzamiento+de+un+producto&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwi8joPm
uabNAhWMOiYKHZCYDsk4ChDoAQhhMAk#v=onepage&q=el
%20marketing%20estrategico%20en%20el%20lanzamiento%20de%20un
%20producto&f=false

Kotler, P. (1999). El marketing segn Kotler: cmo crear, ganar y dominar los
mercados.

https://books.google.com.pe/books?
id=Ah5Q7sUatDoC&pg=PA14&dq=importancia+del+marketing+estrategi
co+en+el+lanzamiento+de+un+producto&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwj
Y87O8jeDMAhVqKsAKHR2sAyM4ChDoAQhSMAY#v=onepage&q=importan
cia%20del%20marketing%20estrategico%20en%20el%20lanzamiento
%20de%20un%20producto&f=false