Professional Documents
Culture Documents
manual_del_marketing_grayscale.indd 3
Konrad-Adenauer-Stiftung
Suipacha 1175, piso 3 C1008AAW
Ciudad de Buenos Aires
Repblica Argentina
Tel: (54-11) 4326-2552
www.kas.org.ar
info@kas.org.ar
ACEP
Libertad 417, 2 piso
C1011AAI
Ciudad de Buenos Aires
Repblica Argentina
www.acepweb.org.ar
info@acepweb.org.ar
Diseo: Melasa Diseo
Correccin: Jimena Timor
ISBN: 978-987-1285-32-7
Impreso en Argentina
Diciembre 2012
Hecho el dposito que establece la Ley 11.723
Prohibida su reproduccin total o parcial, incluyendo fotocopia,
sin la autorizacin expresa de los editores.
manual_del_marketing_grayscale.indd 4
introduccin
De la comunicacin de
campaa a la comunicacin
de ciudadanos
Cuando se habla de comunicacin poltica se suele hablar de recursos de comunicacin, lenguajes tecnolgicos, pautas de medios, ms que de los efectos que genera en los destinatarios toda esta parafernalia de mensajes. Los especialistas suelen ofrecer conocimientos especficos (comunicacin electoral,
comunicacin de campaa) o servicios en diferentes medios (comunicacin
2.0, comunicacin de prensa, comunicacin publicitaria). Cada una de esas
especializaciones se suma para formar el gran mosaico de la comunicacin
pblica. Todos son necesarios, pero ninguno puede por separado garantizar
la preciada meta de la comunicacin con el ciudadano, aunque cada especialista reclame para s la preponderancia de su arte. Como sabe cualquiera que
haya intentado la aventura de comunicar, la suma de todos los medios no
garantiza el conjunto de los fines.
Adriana Amado
Surez
manual_del_marketing_grayscale.indd 11
12
manual_del_marketing_grayscale.indd 12
INTRODUCCIN
complicidad
polticos
go
gia
ciudadanos
Actores de la
comunicacin
poltica
y desequilibrios
en sus vnculos
co
dema
mercialism
prensa
13
manual_del_marketing_grayscale.indd 13
90
-6%
80
1996
70
+4%
60
2000
-30%
2002
+76%
50
2008
+64%
40
30
2009
+45%
20
+75%
2010
10
0
n
isi
lev
Te
di
Ra
as
ist
io
ar
Di
v
re
et
rn
te
In
ilia
Fa
os
jo
ba
ig
Am
ra
.t
pa
m
Co
pa
di
tu
s
.e
no
gu
n
Ni
m
Co
manual_del_marketing_grayscale.indd 14
INTRODUCCIN
ran una construccin colectiva de la informacin abierta a comentarios, enmiendas, revisiones, que producen una especie de wikinformacin, quintaesencia del espritu crtico y colaborativo de la red (Castells, 2012). Es por
eso, observa el especialista, que ya nadie lee un diario, sino que cada uno se
arma un mosaico de informacin en funcin de las noticias que recibe, que
le recomiendan, que encuentra por ah.
Este factor es la mayor transformacin que enfrenta la comunicacin poltica
y su mayor desafo. Las redes han acelerado los tiempos de circulacin de
informacin y permiten el salto de los mensajes del celular a la gran pantalla,
del Twitter a la radio, con lo que la brecha entre los conectados y los no conectados se desdibuja a la hora de informarse de la poltica. Pero sobre todo,
marca una clara diferencia entre la informacin social construida entre varios y la informacin institucional, centrada en un emisor.
Eso no impide que los medios se mantengan, en toda Latinoamrica, en el
tope de las instituciones que despiertan ms confianza, lo que ha llevado
a muchos a creer que vivir en los medios les iba a deparar ese cario que
las audiencias les dispensan desde hace aos. Es extrao, porque la Iglesia
siempre estuvo al tope de la consideracin y a ningn candidato se le ocurri
convertirse en prroco para ganar adhesiones. Sin embargo, muchos siguen
priorizando las estrategias mediticas a la hora de pensar las campaas, sin
terminar de entender que estamos frente a un cambio en la circulacin de la
comunicacin con relacin a los modelos de la comunicacin masiva que
predominaron en el siglo pasado.
Iglesia
71
Radios
55
Televisin
48
Diarios
45
Fuerzas armadas
43
Bancos
39
Empresa privada
39
Gobierno
37
Municipios/Gobierno local
36
Polica
35
Administracin pblica
31
Poder Judicial
31
Congreso/Parlamento
28
Sindicatos
28
Confianza
en las instituciones
Promedio 1996-2010
Fuente: Latinobarmetro
(2001:48)
20
Partidos polticos
0 10
20 30 40 50 60 70 80
15
manual_del_marketing_grayscale.indd 15
manual_del_marketing_grayscale.indd 16
INTRODUCCIN
17
manual_del_marketing_grayscale.indd 17
Esquemas de los
distintos modelos
de comunicacin
http://blogs.20minutos.es/
codigo-abierto/tag/
social-media-2/
red centralizada
red DEScentralizada
red distribuida
manual_del_marketing_grayscale.indd 18
INTRODUCCIN
El espectculo de la poltica
El perodo democrtico iniciado en 1983 en Argentina comenz incorporando las nuevas formas de hacer campaa poltica desde la publicidad y los
medios, pero fue recin en las elecciones de 1999 en donde se registr un
autntico imperio de la imagen. Los dos partidos que disputaron el primer
lugar (justicialismo y radicalismo en alianza con el Frepaso) tuvieron inversin
publicitaria rcord para entonces. El protagonismo de esa campaa lo tuvieron los spin doctors, esos gures que acapararon la atencin de la prensa
ms que los mismos candidatos (AA.VV., 2000).
Este corrimiento de la discusin meditica hacia los publicitarios y la campaa, en lugar de hablar de los polticos y sus plataformas, se mantuvo en
las sucesivas campaas presidenciales. En la campaa de 2003, el 7%
de las notas periodsticas sobre los candidatos presidenciales se ocupaba de las cuestiones programticas, mientras que el 71% de las notas se
ocupaba del proselitismo y la campaa, segn Poder Ciudadano (2003). El
informe de 2007 de la misma organizacin comprob una fuerte concentracin en los candidatos mayoritarios, que eran adems los que mayor
despliegue de comunicacin hicieron. Sin embargo, nadie ha demostrado
la correlacin de los votos con la agenda meditica; antes bien, hubo ms
fracasos de candidatos apoyados por grandes diarios que xitos. Lo que
suele atribuirse como imposicin del candidato por la prensa generalmente
es un alineamiento de los medios con los candidatos que se van perfilando
como mayoritarios, en quienes van concentrando la cobertura en funcin
de que asumen que es lo que buscar la mayora de los lectores. Es ms
probable que un medio generalista se suba al carro del ganador que suponer que puede revertir con sus titulares una tendencia en la opinin pblica.
Al menos esta es la lnea en que transitan los ltimos estudios sobre los
efectos de los medios.
19
manual_del_marketing_grayscale.indd 19
manual_del_marketing_grayscale.indd 20
INTRODUCCIN
manual_del_marketing_grayscale.indd 21
manual_del_marketing_grayscale.indd 22
INTRODUCCIN
800.000.000
450
700.000.000
400
600.000.000
350
300
500.000.000
250
400.000.000
200
300.000.000
150
200.000.000
100
100.000.000
50
0
jul-11
oct-11
abr-11
ene-11
jul-10
oct-10
abr-10
ene-10
jul-09
oct-09
abr-09
ene-09
jul-08
oct-08
abr-08
ene-08
jul-07
oct-07
abr-07
ene-07
jul-06
oct-06
abr-06
ene-06
jul-05
oct-05
abr-05
ene-05
manual_del_marketing_grayscale.indd 23
y la visibilidad que dieron a las actividades de las bases. Se trat de un modelo que invirti la tradicional bajada del candidato al votante para poner al
ciudadano en red y darle protagonismo.
manual_del_marketing_grayscale.indd 24
INTRODUCCIN
manual_del_marketing_grayscale.indd 25
bloqueando a aquel que expresa una opinin disidente es usarlo como una
casilla de correo y, por tanto, desaprovecharlo.
El nuevo sistema, que podramos llamar posmedios porque ya no son nuevos (como sugera la idea de nuevas tecnologas), sino que vienen a reconfigurar el sistema de medios masivos con caractersticas distintivas, se
caracteriza por:
Autocomunicacin de masas, en la medida en que integra sistemas
masivos con los personales.
Comunidad, que otorga prioridad a los mensajes de remitentes conocidos y cercanos.
Diversidad, dada por la multiplicidad de canales disponibles.
Flexibilidad para la demanda, en contraste con la oferta estructurada
de los medios tradicionales.
Conversacin, que promueve el ejercicio de la simetra de la
comunicacin.
Red: la circulacin deja de tener un centro porque se prioriza el intercambio entre pares.
Si el destinatario es el que elige cundo se informa, a quines sigue en las
redes y cundo y por qu medios se conectar, es obvio que priorizar aquello que hable de l mismo. Esa es la variante de la TV realidad en los formatos informativos, en donde la agenda del poder, que es la que suele cubrir la
prensa tradicional, se corre para desarrollar un periodismo que se ocupa de
los temas que proponen sus audiencias o que invita a preguntar al invitado.
Pero tambin es la cadena de 24 horas de noticias cada vez ms receptiva a las coyunturas que organizan los ciudadanos, que con sus protestas y
manifestaciones marcan la agenda de los mviles de noticias. Entre un acto
oficial, formal y protocolar y la expresin espontnea de la calle, siempre es
ms atractivo lo segundo, por narrativa y por cercana al espectador. Es ms
interesante la expresin del votante que los dichos de los candidatos, como
mostr el video de Franois Hollande que capturaba imgenes espontneas
de votantes en la calle y en los actos. Por ms poderoso que sea el emisor,
ya no puede controlar los flujos de la informacin, como muestran casos
de comunidades pequeas que pueden ahora llevar sus temas a la agenda
nacional.
manual_del_marketing_grayscale.indd 26
INTRODUCCIN
Con esa idea, los procesos eleccionarios se centraron en la campaa meditica, aplicando recursos de la publicidad de marketing a la comunicacin
con el ciudadano. De la compulsa electoral, la comunicacin profesionalizada
se extendi a la gestin de gobierno, que incorpor la aplicacin extendida
de recursos grficos a la comunicacin, la pauta publicitaria para circular los
mensajes y la presencia permanente en los medios de prensa mediante campaas organizadas con fines de difusin. En Latinoamrica, las condiciones
de pobreza de la mayor parte de la poblacin no fueron un obstculo para que
sus dirigentes polticos eligieran el formato glamoroso de los medios masivos
para procurar el apoyo de sus votantes. Sin embargo, algo ms de dos dcadas de videopoltica intensiva no han trado mayor participacin democrtica
ni mayor cercana de la poltica con la opinin pblica. Antes bien, la comunicacin poltica marketinizada qued en manos de quienes podan pagar sus
altos costos de difusin y asesoramiento, lo que propici una concentracin
en los que contaban con grandes presupuestos. Paradjicamente, el escenario que conform la videopoltica demuestra que el concepto de espacio
pblico no es equivalente a espacio mediatizado.
En la definicin de Wolton, espacio pblico como mbito abierto en el que
se expresan todos los que se autorizan para hablar pblicamente y dar cierta difusin a su discurso se aplica perfectamente a este nuevo escenario
que configuran las redes. La novedad es que la autorizacin para hablar ya
no la da el poder, sino aquel que puede tomar la palabra en un momento
dado, algo as como hacer uso poltico de esos quince minutos de fama
que nos augur Andy Warhol a todos nosotros. Para los actores de poder
resulta frustrante que una cmara improvisada en un piquete resulte ms
atractiva que un discurso oficial bien ensayado. Y a veces estas nuevas
circunstancias no son del todo comprendidas por quienes tienen a su favor
recursos publicitarios o una trayectoria, y no terminan de comprender cmo
es que esos personajes efmeros, intrascendentes, marginales, consiguen
concentrar la atencin de las audiencias de manera ms eficiente que las
producciones ms sofisticadas. En su desconcierto, a veces quieren producir la espontaneidad de los posmedios, como si se tratara de un espectculo o se inventan seguidores en Facebook o en Twitter que controlan
sus departamentos de prensa, o incluyen en sus actos al pblico, pero solo
dejan ingresar a sus fieles partidarios. La trampa en la que caen es que el
nuevo destinatario percibe claramente esa naturaleza impostada de esta
espontaneidad organizada.
La diferencia principal entre el modelo de la videopoltica y este que configuran los medios en red es el paso de la representacin a la presentacin
(Lash, 2005), esto es, de los discursos a las vivencias, de lo racional a lo
emocional, del eslogan al testimonio. Deca hace unos aos Ramonet, para
explicar estos cambios que se empezaban a ver en los noticieros, que mien27
manual_del_marketing_grayscale.indd 27
no guarda relacin con los marcos conceptuales de los pblicos: No puedes ganar exponiendo simplemente hechos ciertos y mostrando que contradicen las reivindicaciones de tu oponente. Los marcos prevalecen sobre los
hechos. Los marcos de l se mantendrn y los hechos rebotarn (Lakoff,
2007:166). Es el mismo factor que explica que la gente vota al candidato
que le provoca los sentimientos adecuados, no al que presenta los mejores
argumentos (Castells, 2009:213).
28
manual_del_marketing_grayscale.indd 28
INTRODUCCIN
manual_del_marketing_grayscale.indd 29
nado el concurso nadie recordar. Parte del entusiasmo que generan estos
programas de realidad se explica porque son intensamente participativos:
sus seguidores sienten pasiones, las expresan y son escuchados porque justamente esas opiniones son parte del espectculo.
El xito del show reside justamente en que trata de ir hacia lo que la decisin
mayoritaria marca: a los productores no les interesa torcer el gusto popular
porque justamente es lo que intentan captar. Cuando ms se acerquen los
protagonistas a los espectadores, ms se consolidar el inters por el programa, y para eso necesita que sea la misma audiencia la que les diga con
quin quiere pasar las ltimas semanas. Un aprendizaje que la poltica tiene
para hacer es abrir sus canales con la misma receptividad y aceptar la crtica
ms dura con la misma avidez con que busca los aplausos. Por eso dice Rincn: El da en que sepamos tanto de democracia como de reality habremos
ganado como sociedad; el da en que seamos tan participativos, crticos, activos y decisores con la democracia como lo somos con los reality seremos
autnticamente democrticos.
El sistema de comunicacin que estrena el siglo XXI permite indagar, observar, compartir, escuchar, conversar, todas acciones que fortalecen la convivencia democrtica. La comunicacin poltica debera estar feliz de tener
todo esto a su alcance como nunca antes. As como los ciudadanos empiezan a apropiarse de estos recursos para expresarse, para verse, para relacionarse, los polticos deberan abandonar la vieja costumbre de hablarles
a los votantes para aprovechar todas estas posibilidades para empezar a
comunicarse con ellos.
30
manual_del_marketing_grayscale.indd 30
INTRODUCCIN
Notas
1
El video se arm con imgenes que priorizaban los votantes en la calle o en los actos,
en situaciones casuales, y fue musicalizado con la cancin de hip hop de Kany West y
Jay-Zs Niggas in Paris. Se puede ver en http://youtu.be/BOXhp0BuaiM [consultado en
agosto de 2012].
Bibliografa
Amado, A. (ed.) (2000). Trastienda de una eleccin. Buenos Aires: Temas.
______ (2006). Argentina 2005: repensar la comunicacin poltica, en Dilogo poltico, Ao
XXIII, Nro. 2, junio, pp. 49-77. En http://www.kas.org.ar/DialogoPolitico/Dialog/2006/DialPol2_06/Amado.pdf.
Amado, A. y Amadeo, B. (2012). Cristina al gobierno. Las relaciones pblicas al poder. XI Congreso de la Asociacin Latinoamericana de Investigacin en Comunicacin. Montevideo:
Asociacin Latinoamericana de Investigacin en Comunicacin.
Bauman, Z. (2004). La sociedad sitiada. Buenos Aires: Fondo de Cultura Econmica.
Cantril, H. (1985). La invasin desde Marte. En Moragas, M. de (ed.), Sociologa de la comunicacin de masas (Vol. 2). Barcelona: Gustavo Gili.
Castells, M. (2008). Comunicacin, poder y contrapoder en la sociedad red (I). Los medios y
la poltica, en Telos, 74 (enero-marzo).
______ (2009). Comunicacin y poder. Barcelona: Alianza.
______ (2012). Defender la libertad en Internet es la base para defender la Libertad, en Revista Etctera. En http://www.etcetera.com.mx/articulo.php?articulo=13877.
Crespo, I., Garrido, A., Carletta, I. y Riorda, M. (2011). Manual de comunicacin poltica y estrategias de campaas. Buenos Aires: Biblos.
Lakoff, George (2007).
Complutense.
Lash, S. (2005). Crtica de la informacin. Buenos Aires: Amorrortu.
Latinobarmetro. (2010). Informe 2010. Santiago de Chile.
______ (2011). Informe 2011. Santiago de Chile.
McCombs, M. (2006). Estableciendo la agenda. El impacto de los medios en la opinin pblica
y en el conocimiento. Barcelona: Paids.
Mora y Araujo, M. (2011). La Argentina bipolar. Buenos Aires: Sudamericana.
Moragas, M. de (1985). Sociologa de la comunicacin de masas. Estructura y funciones (Vol.
2). Barcelona: Gustavo Gili.
Poder Ciudadano (2003). Monitoreo de la cobertura informativa de la campaa presidencial
argentina 2003. Buenos Aires.
Ramonet, I. (1998). La tirana de la comunicacin. Madrid: Debate.
31
manual_del_marketing_grayscale.indd 31
32
manual_del_marketing_grayscale.indd 32