Universidad del Pacfico

Programa de Administracin de Negocios Internacionales

Asignatura: Fundamentos de Mercadeo
Profesor: George Garcs Rivas., Esp., MBA., PMD
Elaborado por: KAREN MARGARITA QUIJANO GODOY

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SESION III: INTRODUCCIN AL MARKETING

Agosto 31 de 2016
RESULTADOS TALLER No., 1: INTRODUCCIN AL MARKETING
1. Ejercicio No., 1: Sopa de Letras. En las sopas de letras siguientes se han
escondido algunos elementos bsicos para la puesta en prctica de la funcin de
marketing en el mbito empresarial
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SE PIDE: Encuentre siete trminos relacionados con la funcin de marketing en la

empresa
2. Ejercicio No., 2: Frases y Orientaciones de Marketing
Paralela al desarrollo de la economa, el marketing ha ido evolucionando y las
organizaciones le han ido atribuyendo nuevas funciones y contenidos. Sin embargo, no
todas las empresas han evolucionado en este sentido, o no lo han hecho al mismo
ritmo, lo que permite todava hoy distinguir entre diversos enfoques u orientaciones
de marketing. A continuacin, se muestran algunas frases que recogen distintas
maneras de entender y practicar la filosofa de marketing de las organizaciones:
Frases
Mi producto satisface necesidades de forma
distinta a mis competidores
Lo principal es ser hbil en concebir y lograr que
el cliente haga aquello que satisface los
intereses de la empresa
Nuestro negocio es fabricar los relojes ms
precios del mercado
Satisfacemos necesidades de nuestros clientes
que no son cubiertas por nuestros competidores

Productor1

Venta

Cliente

Mercado

Social

Para simplificar el anlisis se han agrupado las orientaciones a la produccin y al producto bajo
el epgrafe de orientacin al productor.
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Universidad del Pacfico

Programa de Administracin de Negocios Internacionales
Asignatura: Fundamentos de Mercadeo
Profesor: George Garcs Rivas., Esp., MBA., PMD
Elaborado por: KAREN MARGARITA QUIJANO GODOY

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Continuacin ejercicio No. 2: Frases y Orientaciones de Marketing

Frases

Productor

Un estudio de mercado nos ha revelado que

nuestros clientes valoran la utilidad de nuestros
productos para resolver sus problemas
La produccin masiva y el ahorro de costes nos
conducirn al xito del mercado
Satisfacemos mejor que nuestros competidores
los deseos de los clientes, beneficiando adems
al colectivo de la tercera edad
Nuestra diferenciacin en el mercado se basa en
el uso de las promociones
Ofrecemos los mejores productos, no entiendo
por qu no se venden
La
empresa
intenta
provocar
con
sus
actuaciones cambios sociales positivos
Nuestros productos se venden gracias a
obsequios que entregamos
Nuestros aos de experiencia nos hacen saber
lo que busca el cliente. En consecuencia, por
que gastar dinero en preguntrselo?

Venta

Cliente

Mercado

Social

SE PIDE: Identifique a qu orientacin de marketing corresponden las frases

anteriores.
3. Ejercicio No., 3: Orientaciones de Marketing y Anuncios
En las pginas siguientes se muestran algunos ejemplos publicitarios que recogen
distintas maneras de entender la filosofa de marketing de las organizaciones.
SE PIDE: A partir de estos anuncios debe indicar la posible orientacin de marketing
que subyace tras ellos.
Frases

Productor

Venta

Cliente

1.

Pescanova

2.

Toyota

3.

Conde de la Salceda

4.

TMD

5.

American Express

6.

Copa Gold

7.

Arias

8.

Cacique

Mercado

Social

4. Ejercicio No., 3: Orientaciones de Marketing y Anuncios

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Programa de Administracin de Negocios Internacionales
Asignatura: Fundamentos de Mercadeo
Profesor: George Garcs Rivas., Esp., MBA., PMD
Elaborado por: KAREN MARGARITA QUIJANO GODOY

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------A continuacin, aparece siguiendo una orientacin al producto una lista de posibles
definiciones de negocios para las siguientes empresas: Leche Algura, Mango,
Telefnica, Renfe, McGraw Hill y Conservas La Costea.
SE PIDE: Redefina los negocios anteriores segn una orientacin al cliente (mercado)
Empresas

Leche Alpura

Mango

Telefnica

Renfe

McGraw - Hill

Conservas La Costea

Definicin con orientacin

Producto

Definicin con orientacin

Cliente2

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Para simplificar el anlisis se han agrupado las orientaciones a la produccin y al producto

bajo el epgrafe de orientacin al productor
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