Empreendedorismo

Prof. Rogrio Rocha

E-mail: lithus65@yahoo.com.br

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Empreendedorismo o envolvimento
de pessoas e processos
O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e
cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para
persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e
atividades associadas com a percepo de oportunidades e a
criao de meios para persegui-las.

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O empreendedor
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente
atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao
de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos
recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949)

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso
futura da organizao Jos Dornelas (2001)

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O empreendedor
Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se,
pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o

ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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Quem o empreendedor?
Alta
Inventor

Empreendedor

A grande
maioria

Gerente,
Administrador

Criatividade e
Inovao

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

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Empreendedores de sucesso

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Quem o empreendedor?

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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Quem o empreendedor?
Pergunta errada
Tipos de empreendedores
Mitos e verdades

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Tipos de empreendedores*

Nato
Que aprende (inesperado)
Serial
Corporativo
Social
Necessidade
Herdeiro (sucesso familiar)
Normal (planejado)

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de
inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades,
experincias e contatos com o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos

altssimos

Realidade:

tomam riscos calculados

evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no
conseguem trabalhar em equipe

Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros,
clientes, fornecedores e muitos outros

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Mitos e verdades (Fonte: livro

Empreendedorismo na Prtica)
Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO

criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE

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Mitos e verdades
Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE

intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

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Mitos e verdades
Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE

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Mitos e verdades
Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO

scios so essenciais e complementam

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O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos

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Os principais erros... (como evitar)

Recursos vm por ltimo
Gerenciar o fluxo de caixa
Ateno ao ciclo de vendas
Foco x Diversificao
Empreendedores no ganham escala
Agilidade x Controle

Ansiedade por resultados

Entendimento do processo empreendedor

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PROCESSO EMPREENDEDOR

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O processo empreendedor

Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores

Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos

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Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados

Fatores ambientais e pessoais

Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia

Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade

inovao

Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso

Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso

evento inicial

Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas

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Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso

implementao

Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos

crescimento

Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas

Educao

Sociedade
Cultura

PESSOAS

Negcios

OPORTUNIDADE

Tecnologia

Legislao
Governo
Bancos

RECURSOS

Angels
Mercado de capitais

Economia
Infra-estrutura
Capital de risco

Copyright Babson College, 2001

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Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Comunicao
Recursos

Oportunidade

Fits and Gaps

Liderana

business plan

Criatividade

Equipe
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
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A equipe, o time
O empreendedor lder
O time gerencial
Experincia e know-how
Habilidades gerenciais e competncias
Objetivos pessoais e valores
Atitudes e filosofia

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A oportunidade

Busca, formatao, criao

A janela: tempo
Requisitos de implementao
Anlise e avaliao
Retorno econmico
Recompensa X Risco
Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo
no esto preparados para implementar seus projetos empresariais.
Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma
necessidade de mercado!

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Sempre haver
um momento
em que a porta
se abrir e
deixar o
futuro entrar!
(Graham Greene)

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Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira
Experincia (trabalho, hobby, interesses)
Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso)
Educao
Redes sociais de relacionamento (network)
Necessidades financeiras pessoais
Economia local, regional e nacional

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Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer
Auto-controle e auto-confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao

Paixo

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Fontes de idias para novos

negcios
Experincia prvia no ramo
Aperfeioamento de negcio atual
Identif. de oport. de negcios /nec. mercado
Busca sistemtica
Brainstorming ou hobby
Fonte: Inc. magazine

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43%
15%
11%
7%
5%

Fontes de idias de start-ups de

tecnologia

Experincia prvia no ramo

Fonte: Inc. magazine

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90%

Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da
preparao com a oportunidade!

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Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe
Business Plan e estratgia corporativa
$$
Infra-estrutura
Recursos profissionais externos
Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

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Evento de disparo vs. Deciso

sistemtica
Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho
Crise na carreira
Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir

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Implicaes para a carreira

Trabalhe em um setot que voc goste
Pesquise o setor
Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido
crescimento neste setor
Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater
porta

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Encontrando oportunidades de alto

potencial
Ganhe experincia relevante no ramo
Construa seus contatos profissionais (network)
Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo, Converse com todos

Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja
paciente!

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Refletindo...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...

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