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Los gremios podrn recaudar el aporte empresarial, teniendo en cuenta que el aporte de contrapartida
se realiza con recursos de las empresas afiliadas. No obstante, por ningn motivo se aceptar cobro
alguno a los beneficiarios de la formacin, ya que por la cofinanciacin del SENA el carcter de las
Acciones de Formacin Especializada es GRATUITO.
Seminario Taller
CMO ESTABLECER INDICADORES Y MTRICAS EN EL CONTACT
CENTER?
HISTORIA
1. NIVEL DE MADUREZ
PARADIGMA EN EL BPO
MGRCC
https://www.youtube.com/watch?v=vD0VANPd5l0
INDICADORES
WORK FLOW
Fase
Accin
Descripcin
Proyecciones
Pronsticos
Dimensionamiento
Planeacin
eficiencias y productividades.
Ejecucin
Verificacin
Acciones de
Mejoramiento
Estrategia
Conjunto
de
acciones
planificadas
anticipadamente, para alinear los recursos y
potencialidades de una empresa logrando el
cumplimiento de las metas propuestas.
Seguimiento a lo
planeado en lnea
Generacin
alertas
de
Generacin
reportes
Anlisis resultados
Identificacin
brechas
de
Planes de accin
Retroalimentacione
s
a
nivel
de
operacin,
coordinadores
y
supervisores
4. INDICADORES TRANSACCIONALES
Son aquellos indicadores que miden los procesos core de la operacin.
Atributos
Cada una de las campaas cuenta con indicadores especficos en
trminos de Eficiencia (medicin de los elementos del proceso para
llegar al resultado volumen y tiempo), Calidad (Resultado y
desempeo de los procesos) y Costo.
Existe una correlacin entre los indicadores en los diferentes niveles de
la organizacin
La manera en que estn establecidos permiten tomar decisiones sobre
hechos relevantes de forma inmediata.
Unidades
de
medicin:
Asesores-horas,
Supervisores-das,
Coordiandores-10 das , Gerentes-mes
Existen metas globales, grupales e individuales dentro de la operacin
INDICADORES
Un indicador es una mtrica o combinacin de mtricas que proporcionan una
visin profunda del proceso, del proyecto o del producto en s.
Entendiendo mtrica como una medicin o conjunto de mediciones que
permiten relacionar o comparar.
ENTENDIMIENTO DE LOS INDICADORES
MTRICAS E INDICADORES
Cantidad o Calidad?
CLASIFICACIN DE INDICADORES
INDICADORES DE EFICIENCIA
INBOUND
NIVEL DE ATENCIN
Permite controlar el nmero de llamadas que han sido atendidas por la
operacin.
Su frmula es:
Nmero de atendidas /Nmero total de llamadas entrantes.
Su complemento es el nivel de abandono.
ABANDONO
Es un indicador de rendimiento de la operacin, y est directamente
relacionado con la tolerancia del cliente, de la motivacin que ejerce sobre l,
la voluntad de permanecer o no en espera para ser atendido
Su frmula es:
Nmero de llamadas abandonadas / Nmero total de llamadas entrantes
NIVEL DE SERVICIO
Qu es el TSF Target Service Factor?
Porcentaje de llamadas contestadas antes de
un tiempo T.
El nivel de servicio nos garantiza un buen
servicio y Dnde queda la calidad del servicio?
120%
100%
80%
60%
40%
20%
Muy bajo
Servicio pobre
Prdida de oportunidades
Baja motivacin
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AGEN T S
Service Level
Probability of Delay
Agent Occupancy
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ASA
El Tiempo promedio de espera es la cantidad promedio de tiempo que
transcurre desde que el cliente realiza la llamada y espera en lnea mientras es
direccionada a un asesor para ser atendido, hasta el momento en que es
contestada su llamada por el agente.
Es el resultado de tomar:
Cantidad total de tiempo de espera de todas las llamadas / Nmero total de
llamadas.
TMO
Es el tiempo promedio de operacin, es decir, la cantidad de tiempo que toma
el agente en atender efectivamente una llamada
Su frmula es:
Tiempo hablado+ Tiempo en hold+ Tiempo postproceso / Nmero total de
llamadas
% de Ocupacin
El ndice de ocupacin de los agentes es una medida que permite identificar la
efectividad con la que ha sido dimensionado el centro de contactos en cuanto a
personal.
Su frmula es:
Tiempo Hablado+ Tiempo postproceso + Tiempo hold / Tiempo de logeo
Adherencia al turno
Es un indicador de seguimiento a los agentes y su comportamiento dentro de
las horas laborales, se constituye como una herramienta de control
disciplinario para verificar el nivel de permanencia del personal en sus puestos
de trabajo de acuerdo a los turnos establecidos o planificados con anterioridad.
Su frmula es:
Tiempo de cumplimiento del turno asignado/Tiempo del Turno asignado
DIMENSIONAMIENTO INBOUND
7:00 a 7:30
8:00 a 8:30
9:00 a 9:30
10:00 a
11:00 a
12:00 a
13:00 a
14:00 a
15:00 a
16:00 a
17:00 a
18:00 a
19:00 a
20:00 a
21:00 a
Aleatorio.
COMPORTAMIENTO DE LA COLA
1
2
3
4
5
Ao
1998 1999 2000 2001 2002
Volumen 500.91540.99589.68648.64720.00
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Ao
Volumen
Lineal (Ao)
Lineal (Volumen)
12,000%
10,000%
8,000%
6,000%
4,000%
2,000%
0,000%
Volumen
%
PRONSTICO
PRECISIN DE PRONSTICO
Mtrica comn
MAPE: |valor real valor pronosticado| / valor real
MAPE ponderado por transacciones
Precisin: 1- MAPE
QU ES EL INDICADOR TSF?
Qu es el TSF Target Service Factor?
Porcentaje de contactos atendidos antes de un tiempo t.
El nivel de servicio nos garantiza un buen servicio y Dnde queda la calidad
del servicio?
Grfico de comportamiento del TSF impacto hacia el cliente e impacto hacia el
recurso de mi centro.
100%
80%
60%
40%
20%
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AGE N T S
Service Level
Probability of Delay
Agent Occupancy
DIMENSIONAMIENTO
Determinar y asignar el nmero correcto de recursos en el
momento correcto para responder a los requerimientos de la demanda
de clientes
Conciliar la demanda de transacciones con la capacidad para
atender en diferentes tipos de operaciones incluyendo servicios de
front office (transaccin center, oficinas y puntos de atencin) y
operaciones de back office (procesos de crdito, quejas y reclamos
etc...)
MANERAS EQUIVOCADAS DE CALCULAR EL PERSONAL
25 visitas
X 15 minutos c/u
375 minutos/30 minutos
= 12,5, o 13 servidores
LA FRMULA ERLANG
Tal como sucede con cualquier frmula matemtica, la frmula Erlang C
incorpora ciertas presunciones que no reflejan perfectamente las circunstancias
del mundo real:
DIMENSIONAMIENTO
EL FACTOR DE REDUCCIN
Existen situaciones las cuales alejan a los agentes de sus puestos de trabajo:
capacitacin, rotacin, ausentismo etc., todas estas variables deben ser
tenidas en cuenta para reflejar esta situacin.
1. Ingrese el personal bsico.
2. Identifique las situaciones que mantienen a los agentes alejados del
telfono.
3. Agregue personal bsico a agentes que no atendern llamadas.
4. Calcule el factor de reduccin.
5. Utilice el factor de reduccin.
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7:30 pm
7:00 pm
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6:00 pm
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12:30 pm
12:00 pm
11:30 am
11:00 am
10:30 am
9:30 am
0
10:00 am
Agents
Actual and Required
9:00 am
Time of Day
LUN E S
6:00 6:30 7:00 7:30 8:00 8:30 9:00 9:30 10:0 10:3 11:0 11:3 12:0 12:3 13:0 13:3 14:0 14:3 15:0 15:3 16:0
a
0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a 0a
a
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6:30 7:00 7:30 8:00 8:30 9:00 9:30 10:0 10:3 11:0 11:3 12:0 12:3 13:0 13:3 14:0 14:3 15:0 15:3 16:0 16:3
0
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0
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Sem 1 1
1
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Sem 2
Sem 3
Sem 4
80/20
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RESUMEN
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17
DIMENSIONAMIENTO OUTBOUND
PLANIFICACIN DE RECURSOS
Resultados de sistema de marcacin
RESUMEN
Marcaciones
Es un indicador utilizado para campaas de salida
ejecutadas mediante marcacin manual.
Revisa la cantidad de intentos de llamadas
realizados, es decir nmero de telfonos
marcados.
Gestiones
Es un indicador utilizado para controlar la cantidad
de clientes gestionados de la base de datos.
Tambin es llamado clientes tocados.
Contacto
Es un indicador utilizado para controlar la cantidad de
clientes gestionados de la base de datos con los que
se logr interaccin ya sea con un tercero o con el
titular.
INDICADORES DE CALIDAD
Precisin-Monitoreo
El formato de monitoreo arroja calificacin numrica por cada categora
evaluada y adicionalmente entrega la calificacin total alcanzada por el asesor
en el monitoreo
ERROR CRTICO
Los errores crticos son fallas que hacen que una transaccin entera sea
defectuosa. Generalmente stos son los errores que llevarn a que el usuario
final deba volver a comunicarse con el centro de contacto o que resultan en un
gasto innecesario para el usuario final, el centro de contacto o la empresa
cliente.
EC
Responde de
establecidos
acuerdo
con
los
procesos
EC
ERROR NO CRTICO
Son errores que no hacen que la transaccin entera sea considerada
defectuosa. Por ejemplo, errores en profesionalismo, habilidades blandas y
fallas en el ingreso de determinados datos. Estos errores afectan la forma en
que el proceso fue establecido.
ENC
ENC
Evaluacin de Conocimientos
Complementando la medicin de monitoreo es necesario generar evaluaciones
de conocimientos que permitan garantizar el manejo ptimo de la informacin
a pesar de los cambios y/o actualizaciones.
A quin evaluar:
ASESORES
SUPERVISORES
COORDINADORES
MONITORES
INDICADORES DE COSTO
ANLISIS TCNICO ESQUEMAS DE FACTURACIN
MTRICAS E INDICADORES
Indicadores de costo
Los Indicadores de Costos buscan interpretar de manera clara y oportuna el
nivel de cumplimiento en la ejecucin de presupuestos y la proporcin de los
costos por actividad.
ESTRUCTURA RECOMENDADA
INDICADORES DE COSTO
Definicin
Procesos de apoyo que apalancan el resultado de la gestin, mediante
lineamientos de administracin de los recursos
Elementos
Legal
Tecnologa e Innovacin
Infraestructura
RATIOS
Indicadores de RRHH
1. Rotacin:
Porcentaje de retiro de los agentes
4%. Mensual hasta un 2%.
Desvinculacin voluntaria (renuncias)+
INDICADORES FORMACION
7. ANLISIS DE RESULTADOS
CUADRO DE MANDO
Definicin
Es el proceso que sistematiza e integra los resultados para ser comparados y
analizados.
Caractersticas
MEJORA CONTINUA
Definicin
Es el proceso que mediante el anlisis de una situacin especfica,
permite el ajuste para los procesos, optimizando y mejorando los
resultados de las operaciones.
Atributos
Elementos
Ejemplos
PHVA
Six Sigma