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los productos son eslabones de la larga cadena que une a Coca-Cola con el consumidor, y
en consecuencia cada eslabn debe estar sometido a estrictos protocolos de
inocuidad. Un compromiso que nos hace enfocar los esfuerzos en las siguientes reas:
Estndares globales
Compromiso
Productividad
Esta preocupacin por entregar productos de calidad debe ser extensible a toda la
organizacin dentro del Sistema Coca-Cola, que adems tendr que cumplir con la
legislacin vigente y con las especificaciones y requerimientos de la Compaa.
Para definir la calidad, el Sistema Coca-Cola debe adherirse a los siguientes puntos:
Estndares de Oro de Calidad: slo las plantas autorizadas por The Coca-Cola
Company fabrican productos intermedios y finales, cumplindose los procedimientos
aprobados para la produccin, el almacenaje y la distribucin.
Backus
Pero mantenerse como la lder no ha sido una tarea sencilla. La competencia en el sector
se ha vuelto ms intensa con el ingreso de nuevos jugadores y la subsidiaria de Sab
Miller se ha visto obligada a concentrar todos sus esfuerzos en renovar sus marcas
tradicionales (con cambios de imagen) e introducir nuevos productos (con ediciones
limitadas como Cusquea Trigo).
Para Mauricio Andjar, director de la agencia de publicidad A1 Per, es lgico que Cristal
siga siendo lder absoluto de la categora, pues el concepto y los mensajes expuestos a
travs de su comunicacin son masivos y se cuelga de atributos (ftbol) e insights (los
personajes) que llegan a enganchar al pblico que ms consume cerveza.
En el segundo lugar, aunque un poco ms lejos de Backus, se coloca Brahma. Un 21,1%
afirma que la consume. Manuel Rangel, gerente de mrketing de Ambev Per, se muestra
satisfecho con lo logrado hasta el momento. Y es que en Lima (donde para el ejecutivo se
realiza la verdadera competencia ), segn datos de CCR, Brahma alcanz una
participacin de entre 10% y 11%, cifra que la coloca cada vez ms cerca, de Pilsen, otra
de las marcas tradicionales de Backus.
La competencia se mantiene como la lder, es cierto. Sin embargo, en pocos aos de
participacin hemos logrado estar encima de Cusquea y muy cerca de Pilsen, dijo.
Incluso, aadi, que el xito de su marca tambin puede medirse en el canal de
supermercados, donde se colocaran apenas a dos puntos por debajo de Cristal (25%).
Este canal representa entre el 5% y 6% de las ventas de la industria, pero nos da una
idea de cmo se comporta la demanda cuando las condiciones de competencia son
parejas, dijo.
La necesidad de sobrevivir hace que muchos peruanos emprendan un negocio sin un rumbo fijo. Es el
caso de muchas bodegas, quioscos o almacenes que se inician sin licencia de funcionamiento o cuyos
dueos no tienen los conocimientos para hacer que su empresa sea rentable. Eso lo saben bien los
ejecutivos de Backus.
Por eso, en el 2007 esta empresa cre el programa Progresando Juntos con el objetivo de impulsar el
crecimiento de todos aquellos proveedores y clientes que tienen un pequeo negocio y son un eslabn
importante en la cadena de valor de Backus.
Cecilia Zevallos, gerente de Desarrollo Sostenible de Backus, refiere que Progresando Juntos fue la
primera iniciativa de la compaa que se enfoc en mejorar la productividad y las condiciones sociales de
aquellos pequeos empresarios que les venden bienes y servicios o compran cerveza Backus para
ofrecerla en su negocio. Detectamos 140.000 puntos de venta que formaban parte de nuestra cadena de
valor, pero muchos tenan problemas para obtener la licencia de funcionamiento, llevar bien las cuentas o
encontrar el punto de equilibrio en sus ventas, comenta.
POCO A POCO
Con la asesora de Sase Consultores, en la primera etapa de Progresando Juntos se busc capacitar
a proveedores de Backus en temas de costos, administracin, finanzas, mrketing y exportaciones.
Zevallos indica que as se ha logrado mejorar las capacidades de ms de 1.000 proveedores de la
empresa. Hemos capacitado a mecnicos, personal de imprenta y hasta los jardineros de las plantas de
Backus, indica.
Pero si bien los proveedores recibieron esta capacitacin gratuita con los brazos abiertos, hacer
lo mismo con los clientes fue ms difcil, pues se trata de personas que a veces desconfan o no quieren
descuidar su negocio por horas de aprendizaje. Por ello Backus dise junto con especialistas de Somos
Empresa y Estrategia Consultores un programa especial de dos das y ocho horas de capacitacin dirigido a
sus clientes, como bodegueros, dueos de restaurantes y discotecas y mayoristas. Pueden ser de rubros
diferentes, pero el requisito es que se trate de propietarios de una microempresa o pequea empresa,
precisa Zevallos.
Estos clientes se capacitan en los puntos ya mencionados pero tambin se los instruye en otros
temas que los ayuden a formalizar su empresa, segmentar su mercado o promocionar mejor sus
productos. Tambin se trata de reforzar el liderazgo y el emprendimiento para que nuestros clientes
sepan cmo diferenciarse de la competencia, aade Zevallos.
Hoy el rea de Desarrollo Sostenible de Backus (encargada del monitoreo de Progresando Juntos)
tambin trabaja de la mano de las gerencias de Ventas y Distribucin para ubicar a aquellos dueos de
negocios que requieren de mayor capacitacin. Adems, el rea de Finanzas est promoviendo la
bancarizacin de aquellos empresarios que corren mucho riesgo por pagar sus deudas al contado o no
tienen acceso a crdito, lo que les impide crecer de forma ms acelerada.
CLAVES
Progresando Juntos toma una lnea de base de todos los empresarios que capacita. Luego de dos
meses evala cmo han hecho crecer su negocio y estudia qu otros temas de emprendimiento pueden
recibir.
El programa tambin promueve el consumo responsable de alcohol para que los clientes de
Backus no vendan cerveza a menores de edad o enseen a las personas a medirse cuando toman.