2

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DE MARZO 2017
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| 11

EDITORIAL
Nuevos coNceptos eN LatiNoamrica
Estimado lector:
Un ao ms llegamos a usted, con esta novena edicin de ANUARIO INMOBILIARIO LATINOAMERICA. Siempre es un desafo diagramar cada edicin, intentando acercar la informacin del mercado del Real Estate regional, pero tambin haciendo un anlisis con una visin
a mediano y largo plazo, lo que nos impulsa a investigar, conocer y compartir con ustedes la
vanguardia de la industria. Al respecto, un imperdible de esta edicin: Las 6 Metatendencias que darn forma al mundo del 2025, segn la firma de arquitectura GENSLER.
Este ao hemos decido destacar un tema que ya es habitual en otros mercados internacionales, pero en nuestra regin recin comienza: el urbanismo bien pensado. Las ciudades enfrentan hoy grandes desafos, ante un crecimiento inevitable de su poblacin. Algunas pocas
ciudades pueden proyectarse desde su momento cero, pero la gran mayora deben ser
re-pensadas, para transformarse en una ciudad que integre a sus habitantes, ms conectada,
inclusiva, desarrollada, innovadora y sustentable. Se trata de generar ciudades, y en ocasiones
regiones, que sean motores de desarrollo econmico, pero a su vez, que cuiden la calidad
de vida de sus habitantes. El lector podr ver a lo largo de estas pginas varios casos de xito
en los cuales, desde el gobierno e integrando al sector privado, se apunta a generar nuevos
espacios urbanos que integren a la sociedad, como por ejemplo el Plan Santiago Ciudad
Inteligente, en Chile, o el trabajo que viene implementando la Ciudad de Buenos Aires.
En un concepto an ms amplio, ya comenzamos a hablar de Territorios Inteligentes, de
la mano de Fundacin Metropoli. El lector podr leer como se puede pensar y trabajar
en sinergiar las potencialidades de distintas ciudades de un mismo territorio, como los casos
expuestos de Diamante Caribe en Colombia, o Morelia en Mxico.
Por otro lado, este ao quisimos acercar al lector una tendencia que en algunos pases ya se
est consolidando, mientras que en otros recin comienza, como es el Mercado de Capitales y el Real Estate. Chile, Colombia, Per y Mxico ya vienen trabajando en este sentido,
con distintas herramientas financieras REIT, FIBRA, SAFI, Fondos de Inversin- que permiten
acercar el mercado inmobiliario al inversor profesional y en algunos casos al inversor individual. En tanto que mercados como Argentina, que hoy capta la atencin de los inversores internacionales, recin comienza a trabajar en este aspecto, con pocos pero importantes players
que estn presentes en el mercado de capitales.
10 pases de Latinoamrica resumidos en esta edicin y un insert especial: FOCUS INVEST
MIAMI, como el hub de la inversin latina.
Queremos agradecer a nuestros partners estratgicos, como las numerosas Asociaciones y
Cmaras que vern en esta edicin, y la revista INMOBILIARE de Mxico, que nos proveen
de informacin calificada y nos permiten llegar a ms lectores. Un agradecimiento especial a
nuestros anunciantes que hacen posible esta publicacin. Y a los ms de 20 eventos en Latinoamrica donde estamos presentes, lo que nos permite nutrirnos de informacin y llegar a
nuevos mercados.
Esperamos que disfruten de esta edicin.
Cordialmente,
Andrea Rodriguez Valdez
Directora
andrea@mktre.com

NEW CONCEPTS IN LATIN AMERICA

We reach you for the ninth time with

aNuario iNmoBiLiario LatiN america.
it is always a big challenge to design every
edition of this magazine, trying to be
thorough in terms of regional information,
but also providing a medium and long term
vision. We do a lot of research in order to be
able to know and share with all of you what
is going on with the market.
some cities can be planned from scratch,
but most of them have to be redesigned and
thought all over again, so as to include every
citizen, to become more connected, inclusive,
developed, innovative and sustainable. the
goal is to transform cities, and sometimes
regions, into economic development engines,
while at the same time looking after the
quality of life of the population.
capital markets and real estate. chile,
colombia, peru and mexico are already
working to enhance these markets
through different assets (reit, FiBra,
saFi and investment funds), which create
opportunities for professional and individual
investors interested in real estate.
10 Latin american countries together in this
edition and a special insert Focus iNvest
miami, as the hub for Latin investment.
Warm regards.
andrea rodriguez valdez
Director

staff
DIREcTORA
Andrea Rodriguez Valdez

14

Daniela Salvador Elias

Cesar Brenes Quiros
Sebastin Bandera

20

AsEsOREs ExTERnOs
Vernica Dominguez Pousada
cORREccIn

Mit: innovacion y negocios

con una vision global

26

Territorios inteligentes en
latam
algunos casos de xito en avances a escala
urbana y regional en Latinoamrica, segn
Fundacin Metropoli.

TRADuccIn
VDP traducciones
FOTOgRAFA
Estefania Gonzalez
Nancy Coronel
DIsEO y
DIAgRAmAcIn
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DEPARTAmEnTO
cOmERcIAL
Marketing en Real Estate
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30

tendencias de h&t en
latinoamerica
viajeros conectados, la Generacin
del Milenio y Turistas chinos, bajo la
investigacin de Euromonitor International.

Mercado de capitales y real

estate en argentina
las empresas argentinas buscan
profesionalizarse en el mercado de
capitales y captar el ingreso de inversiones
internacionales.

82

la visin innovadora y comprometida del

prestigioso MIT de Massachusetts en una
entrevista a Steve Weikal.

Ruben Frattini

Sebastin Bandera

61

las 6 Metatendencias que darn forma al

mundo del 2025, segn el GENSLER Design
Forecast 2016.

PERIODIsTAs

Jos Luis Cieri

Vida, trabajo y diversion

en el 2025

in

Nuevas urbanizaciones en
chile
Los Megaproyectos en diversas ciudades
de Chile que atraen a nuevos residentes y
consolidan regiones

96

los grandes proyectos que

le cambiaran la cara a
colombia
importantes edificios de uso mixto y con
estndares internacionales acompaan el
auge del mercado inmobiliario colombiano.

109 Region santander, la

puerta del sol de colombia

la Regin de Santander y su capital,
Bucaramanga, se posicionan alto en
Colombia por su competitividad y clima de
negocios.

ndice
116 Proyectos de uso mixto
dominan en costa rica

acompaando el excelente momento del

mercado local, Costa Rica lidera la regin de
Centroamrica en el desarrollo de proyectos
de uso mixto.

128

Guia para invertir en el peru

esta gua elaborada por EY PERU rene
la informacin clave sobre la actualidad
econmica del pas, como y donde invertir.

148 Uruguay, a la vanguardia

en la generacion de energia
renovable

la importancia de una poltica energtica

generada desde el Estado y las oportunidades
de inversin en este sector en Uruguay.

152 La construccion marco un

hito de crecimiento en bolivia

la industria de la construccin representa
el rubro de mayor aporte en la economa
nacional, y en particular en Santa Cruz de la
Sierra.

136 Oportunidades de inversion

turistica en ecuador

una recorrida sobre las distintas opciones

que ofrece este bello pas para invertir en el
creciente mercado de turismo y hotelera.

142 El gran asuncion:

agenda urbana y muchas

oportunidades
un enfoque integral a escala regional y
metropolitana, y las distintas iniciativas y planes
de la Intendencia para el desarrollo de la ciudad.

171 Focus invest miami

lifestyle, vivienda y grandes proyectos de
mixed use seducen a compradores e inversores
de todo el mundo. Miami es sin dudas
el Hub de inversin inmobiliaria para los
latinoamericanos.

14 | metatrends 2015

Vida, Trabajo
y diVersin
en el 2025
GeNsLer es uNa De Las
priNcipaLes Firmas De Diseo
y arquitectura GLoBaL,
que se DistiNGue por su
aLto NiveL De iNNovaciN y
creativiDaD. coN 46 oFiciNas
eN eL muNDo, ms De 5.000
proFesioNaLes eN su staFF y
2.771 cLieNtes eN toDos Los
sectores, es capaz De GaNar
eN GraN DiversiDaD y escaLa
De proyectos, oBteNieNDo
La visiN iNterNacioNaL que
Los DistiNGue.

| 15

The Tower at PNC Plaza, Pittsburgh

El diseo le da forma a la experiencia humana para crear un mundo mejor. Este credo es la base de nuestro
Design Forecast. Para el 2016, le pedimos a nuestros equipos globales que
piensen en cmo vivir, trabajar y jugar la gente en las ciudades del 2025.
Sus ideas les darn a nuestros clientes
una mayor perspectiva de los temas que
el diseo afrontar en la prxima dcada. Encontrar oportunidades requiere
de ideas e imaginacin. El diseo es la
respuesta. Hace que las ideas sean accionables, crea innovacin con significado, y le da vida a un futuro prspero
afirman Andy Cohen, Co-CEO, y Diane
Hoskins, Co-CEO de Gensler.
El informe Gensler Design Forecast
2016 detecta como se transformar la
manera en que viviremos, trabajaremos y
nos divertiremos en la prxima dcada. A
continuacin las seis Metatendencias
que darn forma al mundo del 2025.

2 - Dirigiendo una vida

ms inteligente
Viviremos en un medio ambiente creado, no solo construido. Los edificios,
entornos y productos integrarn la conectividad y sabrn que estamos ah.
La mayora de los aspectos de nuestra
vida diaria reflejarn esto, permitindonos a tiempo realizar conexiones en
tiempo real e ideal con las personas, lugares, bienes y servicios.

3 - Diseando tanto tiempo

como espacio
vidos de experiencia y en busca de la
conveniencia extrema, no toleraremos
los tiempos muertos, ya sea en recorridos, en transacciones poco eficientes,
lugares donde haya una falta de intencin. El diseo reflejar la realidad en la
que las personas pretendern que todo
justifique su compromiso con el tiempo.

1 - Asumiendo nuestra iHumanidad

Lo digital pasar a ser una parte integral
de nuestra vida diaria y ser aprovechado
an ms. Aceptaremos el modo en que
interacta con nosotros, alimentando
conscientemente los flujos de datos para
mejorar nuestras vidas. Nuestra iHumanidad ser un fenmeno compartido y global, en el que las diferentes comunidades
y generaciones le darn su propio giro.

4- Urbanidad, ms que solo

urbanizacin
La urbanidad crea una afluencia de redes humanas que impulsan las economas urbanas. Para sustentar estos nuevos estilos de vida, los bienes inmuebles
innovarn sus formas y significados.
Espacios peatonales y reas para el
transporte pblico, ofrecern una rica y

densa mezcla absorbiendo el nuevo crecimiento. Muchos de ellos se encontrarn en los existentes suburbios.

5 - Ciudades como motores

de innovacin
Explorar el surgimiento de las ciudades
neoindustriales que mantienen culturas
de fabricantes digitales/artesanales. Los
consumidores querrn co-crear los bienes y servicios que compran. Los fabricantesincluidos los trabajadores independientes y robotsesperarn que las
ciudades los provean de herramientas y
entornos para acelerar la innovacin.

6 - La resiliencia adquiere escala

En tiempos de crisis, las ciudades sufren
las consecuencias: desastres, epidemias
y amenazas a la seguridad. Liderarn la
forma de manejarlo, pero los ciudadanos jugarn un rol importante, armados
de datos y una mentalidad que apunte
al bienestar, la seguridad y la resiliencia. Las ciudades inteligentes los harn
partcipes y les ofrecern los esfuerzos
realizados a escala local.

Para ver el informe completo ingrese aqu:

http://www.gensler.com/design-thinking/
publications/design-forecast

16 | metatrends 2015

Los retos y oportunidades de La vida contempornea constituyen

La agenda de trabajo para Las ciudades, La infraestructura y
Las instituciones que responden a La comunidad.
Humanizacin redefine la habitabilidad: Las herramientas digitales y los
recursos abiertos alientan a las personas
a darle forma a sus experiencias y a ser
dueos de sus propios destinos. La capacidad de crecimiento para la personalizacin desafa a la tradicin y el alto costo.
Nuevas prioridades le confieren un
nuevo clculo a la resiliencia: La falta
de recursos estimulan el pensamiento en
todos los mbitos para aumentar los suministros, atenuar la demanda y evitar las
prdidas. Las amenazas naturales y provocadas por el ser humano a la vida comu-

nitaria, conducen a un nuevo clculo

sobre las prioridades.
La complejidad del crecimiento requiere de sinergia: En un mundo complejo, distribuido e interconectado, es
necesario cruzar las fronteras. La sinergia
colaborativa que genera soluciones holsticas es altamente valorada, y las comunidades de prctica que logren producirla
lograrn prosperar.
La creatividad esta alimentando un
renacimiento urbano: Los artistas populares y la actividad artesanal, que apro-

Vida

vechan los precios bajos de los alquileres

inmobiliarios, se fusionan con las nuevas
empresas para revivir a los barrios en riesgo social. Para las ciudades, acogerlos es
un desafo, pero tambin una necesidad
para cosechar beneficios culturales y econmicos.
Adaptabilidad y versatilidad son la
norma: La vida comunitaria evoluciona a
travs de la prueba y el error, y de nuevas
soluciones. Los grandes espacios servirn
para fines de usos intensos y variados, y
orquestarn entornos ms pequeos que
activen a la ciudad como un todo.

Puente Peatonal calle Songhu, Shangai - Gentileza Gensler

Trabajo

Oficina Gensler Costa Rica

Liberado de Las viejas restricciones, preparado para dirigirse

hacia donde sus taLentos reciben eL mayor apoyo, una mano de
obra urbana cambiar La forma deL trabajo y sus entornos.
Hacer de la eleccin y conexin las
principales prioridades: A medida que
las organizaciones se adaptan para acomodar los dispositivos personales de los
empleados, una mentalidad enfocada en
el cliente transformar los procesos comerciales internos. Tambin ofrecern a
las personas ms opciones sobre dnde
y cmo eligen trabajar.
El compromiso es el nuevo diferenciador: Elevar las expectativas de una
participacin entre clientes, organizaciones y equipos estimular el crecimiento
de espacios abiertos de colaboracin
que le den la bienvenida a las personas

de afuera, incluyendo los equipos autnomos.

Es hora de tomar en serio el bienestar: Las nuevas herramientas le permitirn a las personas y organizaciones
controlar no solo su bienestar personal,
sino tambin la salud de sus entornos laborales. El tema ahonda las races de la
cultura de los espacios de trabajo y propicia la expectativa de las opciones que
den sustento a la salud, tanto en el sitio
como en el barrio.
Del carcter distintivo de una nueva filosofa surgen nuevos tipos de

espacios: El nfasis en hacer y crear

prototipos, junto con el aumento de una
fuerza laboral centrada en el proyecto,
cambiar la naturaleza del espacio de
trabajo y cmo se ofrece.
El trabajo diario est borrando el
lmite entre el tiempo y el espacio: A
medida que los hbitos diarios cambian,
las soluciones stndard del espacio de
trabajo irn desapareciendo y sern reemplazadas por un collage de entornos
y enfoques que ayudarn a las personas
en su transicin de modalidades dentro
de los mercados densos de variedad espacial.

18 | metatrends 2015

La necesidad de que
eL entretenimiento
sea para eL cLiente
una experiencia reaL,
autntica y fLuida
constituye un desafo
para La integracin
entre La tecnoLoga y
Los medios.
Los entornos estn respondiendo a su
realidad: Los entornos le darn la bienvenida
a los individuos de maneras abiertamente personalizadas. La inteligencia artificial, los artculos
porttiles, las herramientas de geo-localizacin,
la biomtrica y las tecnologas de prediccin
anticiparn las necesidades del consumidor en
base a sus conductas y preferencias.

diVErSiN

Compartir es la nueva forma de tener: Las

plataformas de intercambio basadas en aplicaciones continan irrumpiendo en los negocios
establecidos, desde hoteles hasta espacios comerciales. Pierde nfasis el espacio personal y se
enfoca en el espacio comunitario y de colaboracin.

Los clientes buscan destinos que les importen: Los desarrollos de uso mixto se convertirn en la norma, pero adquirirn una forma
ms compacta, lo que trae aparejado una vida
activa en las calles. Ya sea por razones de salud,
medioambientales o econmicas, las personas
ahora caminan, andan en bicicleta y cambian el
automvil por el transporte pblico.

Los matices son ms importantes a la

hora de identificar los tipos de consumidores: Las categoras de consumidores tradicionales son menos significativas a medida que
desaparecen los lmites entre generaciones, pero
persisten las diferencias regionales. Para mantener su relevancia, las marcas deben enfocarse
en tipos o hbitos de consumidores especficos

Tener el esparcimiento a mano es un factor de diferenciacin: A medida que el trabajo

y la vida se integran cada vez ms, las personas
estn dispuestas a pagar ms por espacios, productos y servicios que les retribuyan su tiempo,
buscando interactuar fcilmente entre la modalidad de trabajo y las actividades enfocadas en el
entretenimiento.

Palacio Palanco - Mexico - Gentileza Gensler

Conectado a desconectado: Alimentadas

por el auge de realidad virtual y por el deseo
de los consumidores de experiencias del mundo
real, las marcas desarrollarn servicios envolventes y multisensoriales para adentrarse a un nivel
multidisciplinario.

3RD ANNUAL

REAL ESTATE ANDEAN FORUM

NEW YORK, NY | JUNE 13-14, 2016

PATROCINADORES

Miembros de Anuario Inmobiliario reciben un 10% de descuento | www.marketsgroup.org/reandean2016

4TH ANNUAL

REAL ESTATE MEXICO FORUM

MEXICO CITY, MEXICO | DECEMBER 5-6, 2016

PATROCINADORES

Miembros de Anuario Inmobiliario reciben un 10% de descuento | www.marketsgroup.org/remex2016

20 | entrevistas

mIT: InnOvAcIn y
nEgOcIOs cOn unA
vIsIn gLObAL
el prestigioso MIT de Massachusetts es
reconocido a nivel mundial por su compromiso
con la investigacin y las prcticas en mltiples
disciplinas, con un objetivo muy claro: promover
los cambios y la manera de cmo pensar en
transformar la realidad hacia un mundo mejor.
ANUARIO INMOBILIARIO LATINOAMERICA
entrevist a Steve Weikal, Head de relaciones
institucionales del MIT Center for real estate,
responsable de manejar las relaciones entre el
centro y la red global de players de la industria.

1.

anuario inmobiLiario: cmo promueven y

administran las relaciones entre el centro y la red
global de players de la industria del real estate?
STEVE WEIKAL: el MIT Center for Real Estate tiene una exitosa historia de 33 aos de estar a la vanguardia del arte y la ciencia
del real estate internacional. Esto es posible gracias a una estrecha
relacin con los lderes de la industria, las empresas de Real Estate
y los alumnos del MIT en 43 pases. Nosotros nos comprometemos de varias maneras: un Master de alto nivel reconocido en
el mundo, un programa certificado de 2 semanas en Desarrollo
y Finanzas en Real Estate, varias iniciativas de investigacin que
incluyen el Real Estate Innovation Lab, una conferencia bianual
focalizada en tecnologa llamada Real Disruption, y el evento
anual MIT World Real Estate Forum.

2.

ai: de que se trata la conferencia real

disruption y como se relaciona esto en la prctica y
en particular en Latinoamrica?
sW: real disruption es una conferencia que celebramos
dos veces al ao para discutir los diversos aspectos del impacto de re tech en la industria de bienes races comerciales.

| 21

En los ltimos 48 meses se ha incrementado notablemente la aparicin de start-ups de tecnologa que estn replanteando las formas
tradicionales de transaccin, operacin y desarrollo del mercado de los bienes races comerciales. Estas empresas se conocen como
real estate tech, o re tech. El real estate innovation Lab del mit center for real estate ha investigado ms de 400
empresas con sede en los Estados Unidos que estn trabajando en este tema, en una variedad de categoras. Segn algunas estimaciones, hay ms de 1500 RE Tech start-ups de reciente creacin a nivel mundial. Estamos empezando a investigar las desarrolladas fuera
de los EE.UU., incluyendo Amrica Latina.

3.

ai: cul es el objetivo principal del mit World real estate forum?

sW: el objetivo del Forum es ser reconocido como el frum de los frum, reflejando la visin superadora del MIT Center for Real
Estate al mundo, y su habilidad de converger el conocimiento en Real Estate, la innovacin y las mejores prcticas para ser pensadas y
aplicadas ms all de los lmites y en todas las industrias.
El programa comenz hace varios aos atrs como una conferencia, un espacio de discusin de nuevas ideas y prcticas en el siempre
cambiante mundo del real estate. En su crecimiento fue tomando un perfil relevante y ms internacional. Para este ao 2016 la conferencia se ha renombrado como mit World real estate forum, para reflejar su enfoque global y se llevar a cabo en el mit media
Lab, en Massachusetts, USA.

4.

ai: el mit desarrolla un master en desarrollos de real estate. cmo funciona el mismo?

sW: El master of science in real estate development del mit (msred) es un programa que se concentra en un ao y
ofrece una educacin especializada con una visin ms amplia que el MBA tradicional. El Programa rene la experiencia prctica con los
estudios interdisciplinarios de diseo, ciencia e ingeniera disponibles a travs del MIT. El eje de los cursos incluyen: Finanzas e Inversiones en Real Estate, Economa del Real Estate, Mercado de capitales, Desarrollo de productos y sistemas de construccin, y Estudio del
Desarrollo de proyectos urbanos. Los interesados deben tener un mnimo de 5 aos de experiencia profesional en el mercado. Hay hasta
el momento ms de mil alumnos que han hecho el programa de ms de 43 pases.

5.

ai: cmo evala la participacin de Latinoamrica en las actividades que ofrecen?

sW: Hay mucho que aprender de lo que est sucediendo en Latinoamrica, incluyendo increbles desarrollos inmobiliarios, oportunidades de inversin e innovadores modelos de negocios. Son casos interesantes para compartir con la industria global del Real Estate,
y la plataforma del MIT World Real Estate Forum es ideal para ello. Debemos destacar que la relacin acadmica entre Latinoamrica y
el MIT Real Estate Center es muy fluida: hoy ms que nunca hay una importante cantidad de empresarios y profesionales participando
del Master y de los programas de desarrollo profesional.

HIGH LIGHTS

http://www.mitworldreforum.com/
MSRED: https://mitcre.mit.edu/masters-program

MIT: INNOVATION AND BUSINESS WITH A GLOBAL

OUTLOOK
The prestigious MIT is known worldwide for its
commitment with research and applied science in
multiple disciplines. The goal is clear: to promote
changes and develop new approaches to transform
reality and create a better world.

Over the last 48 months there has been an increase

in technology startups that are creating new ways of
trading, operating and developing for the real estate
industry. These companies are known as Real Estate
Tech or RE Tech.
The MIT World Real Estate Forum aims at spreading the
MIT Center for Real Estate vision all over the world. It
creates an environment where knowledge, innovation

and best practices converge, and can be re-thought and

re-applied to new situations and industries.
The Master of Science in Real Estate Development
at MIT is a one year program that in one year
covers traditional MBA topics plus specialized
issues. The program combines practical experience
with interdisciplinary studies: design, science, and
engineering.
http://www.mitworldreforum.com/

22 | tendencias

Innovation Districts:
tendencia mundial
en mIPIm 2016
eL DesarroLLo De Las ciuDaDes es uN tema ceNtraL eN mipim, eL mayor
eNcueNtro proFesioNaL DeL muNDo DeL reaL estate. LDeres DeL mercaDo
muNDiaL, arquitectos, urBaNistas, DveLopers, Brokers e iNversores
DeBatieroN este ao acerca De Los Nuevos DesaFos que eNcaraN Las
ciuDaDes De cara a su DesarroLLo.

El extenso programa de conferencias de

MIPIM abarca todos los segmentos del
Real Estate con una visin global. Pero
hoy nos vamos a focalizar en el futuro
del desarrollo urbano. Los Distritos de
Innovacin, los grandes eventos que hacen
impacto en el desarrollo de una ciudad, el
arte y la tecnologa en la arquitectura son
temas fundamentales a la hora de pensar
las ciudades.

eL impacto de Los eventos

deportivos

HIgHLIgHTs

Es bien sabido que un evento deportivo

internacional, como las Olimpadas o el
Mundial de Futbol, causa un impacto en

INNOVATION DISTRICTS: A WORLD TREND AT 2016

MIPIM
There are several items that are key in order to plan the
future of cities: innovation districts, large events, art,
technology and architecture, among others.
According to Paris major, Anne Hidalgo, Paris will host
the Olympics in 2024, and we look for London as our

la economa de un pas, en su difusin

internacional, y muchas veces en el
desarrollo de una ciudad o regin. Tal es el
caso por ejemplo de Londres y sus juegos
olmpicos del 2012, David Edmonds
de London Legacy Development
Corporation asegur en su presentacin
en MIPIM que el impacto ha sido tan
importante que nos ha permitido crear
en los prximos 5 aos 24.000 nuevas
viviendas y 40.000 nuevos empleos. Estas
viviendas estarn disponibles para personas
de bajos recursos en Londres. Esto est
creando un impacto mayor: un nuevo
polo de desarrollo se est generando en
la ciudad, hacia el Este. Destac que es
importante planear el legado tanto como
planear los juegos.

La Alcaldesa de Paris, Anne Hidalgo,

destac la experiencia de Londres:
nuestra ciudad de Paris ser sede de los
Juegos en el 2024, y nos inspira ver la
transformacin que ha tenido Londres en
este camino. La juventud y la innovacin
sern dos de nuestros pilares para pensar
en esta herencia que dejaremos a la
ciudad. Resalt que por ejemplo, parte
del rio Sena ser acondicionada para que
la gente pueda nadar, por primera vez
en muchsimos aos. Agrego tambin
que Paris est encarando el tema muy
seriamente, trabajando tambin con la
comunidad de atletas. La ciudad y los
representantes ven este hecho como una
oportunidad de impulsar el crecimiento y
desarrollo de los suburbios de Paris, como

inspiration in this process. Youth and innovation will be

our cornerstones when designing the heritage that we
will leave for the city.

university, public institutions and private companies.

INNOVATION DISTRICTS: A NEW URBAN

DEVELOPMENT MODEL EMERGING IN THE UNITED
STATES was a conference hosted by Lennar International,
that included a multi sector panel with experts from the

Many cities in the US are experiencing a strong growth in

this sector, this becoming leaders in attracting national
and international investors. This scheme is currently
revolutionizing the way we think, design and develop
districts in order to make them innovative and to
develop their full potential.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=P0aPNkIwrko

| 23

Saint Denis, devolvindole la dignidad y el

espritu popular.

innovation districts distritos de innovacin

INNOVATION DISTRICTS: A NEW
URBAN
DEVELOPMENT
MODEL
EMERGING IN THE UNITED STATES
fue una de las conferencias de mayor
repercusin dentro del programa. Con el
auspicio de Lennar International, y la
presencia de un panel multisectorial con
expertos de universidades, instituciones y
del sector privado, se desarroll el tema del
impulso que representan para el desarrollo
de las ciudades estos distritos de innovacin
donde se sinergian grandes compaas,
instituciones y startups, concentradas en
pequeas reas geogrficas de ciudades
importantes. Este es un fenmeno
emergente a lo largo de todo Estados
Unidos, Europa y otras regiones globales.
Muchas ciudades en USA estn teniendo
un fuerte crecimiento en este segmento,

transformndose en lderes, lo cual

tambin ha atrado el inters de inversores
locales e internacionales. Este esquema
viene revolucionando la forma de pensar,
disear y desarrollar un distrito para llegar
a su mximo potencial de innovacin.
El panel abord el crecimiento en particular
de los Distritos de Innovacin en USA,
con eje en la investigacin presentada por
Julie Wagner de The Brookings Institution.
Estas reas las startups y otros nuevos
actores- se estn desarrollando en todo
el mundo, dinamizando las ciudades y sus
economas. Segn el informe, cada nuevo
trabajo en innovacin crea 5 nuevos
trabajos en servicios relacionados. Los
Millennials en USA estn eligiendo las
ciudades donde vivir en gran parte por
estos parmetros.
Otro caso de xito que se present en
el panel fue la ciudad de Philadelphia, la
ciudad con mayor cantidad de millennials
en USA. Un fuerte desarrollo de 700.000
m2 de innovacin con una inversin de

U$S 1.4 billones se podr ver en un futuro

en dicha ciudad.
Ms all de los nmeros, Thomas Osha
de Wexford Science and Technology,
insisti en que los Distritos de Innovacin
son mucho ms que un gran fenmeno.
estoy escuchando hablar mucho acerca
del 2020 aqu en MIPIM. Estos distritos
requieren de una visin a largo tiempo para
generar su mayor valor. De modo que no
se trata solamente de Real Estate: es acerca
de dar un nuevo sentido a la innovacin.
No son solo edificios relucientes, los
distritos de innovacin son un beneficio a
largo plazo para la ciudad.

Sepa porqu MIPIM inspira al mundo:

https://www.youtube.com/
watch?time_continue=3&v=P0aPNkIwrko

CONECTANDO EL MERCADO
GLOBAL CON LA INDUSTRIA
DE REAL ESTATE EN LOS
ESTADOS UNIDOS.

Lennar International es la conexin global para oportunidades de real estate y de capital para
inversionistas en todo el mundo. Hoy en da los inversionistas buscan con mayor frecuencia
a los Estados Unidos como su destino de inversin en bienes races, Lennar es la compaa
mejor posicionada para atender sus necesidades. Lennar ofrece oportunidades de inversin
en ms de 40 mercados de EE.UU. para satisfacer las diferentes necesidades del mercado global.

Lennar makes no guarantee of present or future market conditions. Forecasts, projections and other predictive statements should never be relied upon. You should consult your own accounting,
legal and tax advisors to evaluate the risks, consequences and suitability of any real estate transaction. Real estate market conditions are based on industry trends, experience and other factors
that involve risks, variables and uncertainties that may cause the real estate values to differ materially from geographic area, timeframes and product types. Types of services and level of services
vary by geographic area and product type. Lennar Corporation and the Lennar logo are registered service marks of Lennar Corporation and/or its subsidiaries. Void where prohibited by law.
Copyright 2016 Lennar Corporation. All Rights Reserved. 4/16

FUNDADA EN

1954

CALIDAD

VALOR

INTEGRIDAD

USD $16 MIL MILLONES

EN VALOR EMPRESARIAL

COTIZA DESDE
1972

USD $10 MIL MILLONES DE

CAPITALIZACIN BURSTIL

MS DE USD $14.4 MIL MILLONES

EN ACTIVOS TOTALES (1)
MS DE USD $15 MIL MILLONES
EN ADQUISICIN DE TIERRA

ltimos 11 aos(2)

MS DE 800.000 CASAS
CONSTRUIDAS Y ENTREGADAS

USD $9,5 MIL MILLONES

EN INGRESOS TOTALES

(Ao fiscal terminado

el 30 de Nov. de 2015)

USD $12 MIL MILLONES EN TIERRA Y ACTIVOS OPERATIVOS

GESTIONADOS EN MS DE 300 JOINT VENTURES

USD $25 MIL MILLONES EN JOINT VENTURES /

FONDOS ADMINISTRADOS POR MS DE 10 AOS
(1) Incluye todas las operaciones de Lennar Corporation (2) Ao fiscal 2004-2015

Para aprender ms sobre nuestros programas

inversin de capital y de la industria de
real estate en EE.UU., envenos un correo
electrnico a: USLandCo@Lennar.com

26 | urbanismo

Territorios inteligentes
en Latam. casos de xito
eN Los Ltimos aos mxico y especiaLmeNte coLomBia estN protaGoNizaNDo
aLGuNas De Las ms reLevaNtes Noticias eN La esceNa iNterNacioNaL De Las
ciuDaDes iNteLiGeNtes. Los avaNces eN estos pases eN La escaLa urBaNa y eN
La escaLa reGioNaL pueDeN ser casos iNspiraDores para otros territorios De
LatiNoamrica. veamos aLGuNos De estos casos De xito.
Por Ignacio Alcalde, Arquitecto Urbanista, Vicepresidente de la Fundacin Metrpoli

medeLLn.
La transformacin
urbana reconocida con
eL nobeL de Las ciudades
El importante trabajo de transformacin
urbana llevado a cabo por las autoridades
de Medelln en los ltimos aos ha permitido a esta ciudad colombiana recibir el
que probablemente sea el ms prestigioso
galardn en materia de ciudades en la actualidad. Se trata del Premio Lee Kuan Yu
que otorga con periodicidad bienal el Gobierno de Singapur, y en sus tres ediciones
anteriores ha distinguido a las ciudades de
Bilbao, New York y la china Suzhou.
Medelln, que ya fue finalista en la anterior edicin, se convierte as en 2016 en la
primera ciudad latinoamericana que entra
a formar parte de este selecto club de las
ciudades de mayor excelencia del mundo.

HIgHLIgHTs

El premio tiene un especial valor por su sig-

SMART TERRITORIES
Mexico and Colombia have produced some of the
most relevant news in terms of intelligent cities. These
countries are case studies for other territories in Latin
America due to their improvements in urban and
regional scale.
Medellin authorities have led an important process

nificado y por el efecto pedaggico hacia

otras ciudades. Al igual que suceda en el
caso de Bilbao, la transformacin milagrosa de esta ciudad, evolucionando del negro al color, es una enseanza inspirado-

ra, una demostracin de que las ciudades

son entes vivos, que atraviesan por distintas etapas y que si, se puede siempre
que exista liderazgo inteligente y proyecto
de ciudad.

of urban transformation. This Colombian city has

been awarded the Lee Kuan Yu prize by the Singapore
government. Medellin is the first Latin American city
that joins this select club of excellent cities around the
world.
The Diamante Caribe and Santanderes initiative, led by
Findeter with the support of Metropoli Foundation and
Microsoft, has been operational for the past 2 years in 10

departments in the northern area of Colombia. It aims at

creating a new regional vision, which brings technology,
competitiveness and urban development to the area.
Morelia City Project establishes a new system of multiple
centers that will enable urban renovation, in order for
the city to incorporate new functions and more complex
industries; thus becoming a more attractive, balanced
and fair city.
www.fmetropoli.org

| 27

diamante caribe y
santanderes. La nueva
mirada regionaL.
Otra grata noticia tiene a Colombia como
protagonista, y corrobora que se est trabajando con buen criterio en ese pas en
temas relacionados con el desarrollo urbano y territorial.
En este caso, Findeter, la dinmica banca
de desarrollo del Gobierno colombiano,
ha recibido el premio mundial a la Mejor
Idea Innovadora en el mbito de las Smart
Cities. El premio fue otorgado al proyecto
de desarrollo regional Diamante Caribe
y Santanderes, que lidera Findeter con
el apoyo de la Fundacin Metrpoli y
Microsoft, en el contexto del Smart Cities
World Congress celebrado en Barcelona el
pasado noviembre.
La iniciativa Diamante, que viene desarrollndose durante los 2 aos pasados sobre
10 departamentos del norte de Colombia,
pretende generar una nueva visin regional en ese pas, aportando propuestas de
competitividad y desarrollo territorial con
un importante componente de tecnologa
digital.
Se trata del mayor proyecto territorial en
marcha en Latinoamrica, afecta a 14 millones de personas distribuidas en 10 departamentos liderados por 11 ciudades
principales, entre las que se encuentran
Cartagena, Barranquilla, Bucaramanga
o Ccuta. Est liderado por Findeter y se
plantea como una estrategia de desarrollo,
competitividad y equilibrio territorial en el

escenario histrico de superacin de la violencia que est construyendo el gobierno

de Juan Manuel Santos.
La alianza Next Cities Lab integra la fortaleza de Microsoft en tecnologa digital con
la experiencia de la Fundacin Metrpoli
en desarrollo territorial y urbano. Tiene impacto global y persigue el objetivo de desarrollar proyectos innovadores en la confluencia entre la realidad fsica y el mundo
digital.

moreLia: La escaLa
regionaL como gua
para La transformacin
urbana
En el nuevo escenario global, las ciudades
medias con poblaciones de hasta 5 millones de habitantes van a ser las principales protagonistas del crecimiento urbano
y econmico de los prximos aos. Para
que estas ciudades puedan desarrollar sus
potencialidades y disponer de las infraestructuras y los servicios avanzados que demanda la competitividad en la escala internacional es preciso disear su futuro en un
marco territorial que supera el tradicional
mbito local.
La ciudad mexicana de Morelia se localiza
en el espacio intermedio entre el Valle de
Mxico y Guadalajara, las dos principales
reas metropolitanas del pas. Lzaro Crdenas, el gran puerto del Pacfico mexicano, se conecta a travs de Morelia por
carretera y ferrocarril con la megaciudad
de Mxico, con las reas urbanas e indus-

triales del norte del pas y con las regiones

del medio oeste de los Estados Unidos. A
pocos kilmetros al norte de la ciudad se
localiza el Corredor del Bajo, un mbito de
fuerte concentracin de actividades manufactureras que se apoya en un denso corredor urbano que discurre entre las ciudades
de Len y Quertaro.
El desarrollo de espacios industriales y logsticos que permitan aprovechar las economas asociadas a la localizacin de la
ciudad es una de las grandes opciones de
futuro de la capital michoacana. Se avanza
as en el proceso de consolidacin del Diamante del Centro de Mxico, un espacio
que se configura en torno a las ciudades
de Guadalajara, Aguascalientes, San Luis
Potos, Quertaro y Morelia, junto con la
Megalpolis de Mxico que engloba el
rea con mayor densidad de ciudades del
pas.
El Proyecto Ciudad de Morelia que est
diseando la Fundacin Metrpoli propone
la reconfiguracin del espacio metropolitano como la clave para lograr transformaciones en el mbito central de la ciudad. El
nuevo sistema policntrico que se propone
permitir acometer una importante estrategia de renovacin urbana que prepare
a la ciudad para acoger nuevas funciones
y sectores productivos de mayor complejidad, mejore su atractivo fortaleciendo sus
componentes de excelencia y logre un espacio urbano ms equilibrado y equitativo.
www.fmetropoli.org

28 | entrevistas

HOTELERA &
TuRIsmO: gRAn
ImPuLsOR DEL
DEsARROLLO En
LATInOAmRIcA
ANUARIO INMOBILIARIO entrevist a
Arturo Garca Rosa, Presidente & Fundador
de SAHIC. con ms de 35 aos de trayectoria
en el sector, es un referente indiscutido en
los negocios de hoteles, turismo y proyectos
inmobiliarios relacionados, y comparte su tarea
de consultora con una activa participacin
como orador en los principales congresos y
conferencias internacionales de la industria.

1.

anuario inmobiLiario: cmo podra resumir

la evolucin de la industria del turismo en los ltimos
5 aos en Latinoamrica?
ARTURO GARCIA ROSA: Si bien las cadenas internacionales han
llegado a la regin desde hace un tiempo, dira que el distintivo de
estos ltimos 5 aos es el desembarco definitivo de ellas.
Un proceso que se ha consolidado merced a la conjuncin de mltiples factores entre los que se destaca el perodo de crecimiento
econmico que han experimentado la mayora de las economas
de la regin como Brasil, Mxico, Per, Colombia, entre otras. La
mayora de las grandes marcas han expandido su presencia regional incorporando gente especializada, e incluso muchas de las
grandes cadenas han establecido oficinas regionales dejando atrs
la atencin desde sus headquarters.

2.

ai: cules han sido los pases que ms crecimiento han tenido en el mercado de la hotelera?
agr: Brasil y Mxico han liderado el crecimiento en trminos de
cantidad de nuevas habitaciones incorporadas al mercado y cantidad de proyectos en desarrollo. En trminos de mejora de performance adems de stos sealados, se destacan mercados como
Per, Colombia, Ecuador, Bolivia, Costa Rica.

| 29

3.

ai: qu pas o lugares dentro de Latam considera usted que son los de mayor potencial de crecimiento y por qu?

agr: El mercado que se destaca por sobre el resto en funcin

de las tremendas expectativas que se han abierto con los ltimos
acontecimientos es Cuba. Cuba ha estado sufriendo un largo letargo merced al embargo americano, pero el restablecimiento de
las relaciones entre ambos pases ha provocado una verdadera
revolucin en cuanto a lo que puede llegar a pasar. Mxico continuar su crecimiento en los prximos aos igual que Costa Rica
y Repblica Dominicana, pero todos estos pases, al igual que el
resto de los jugadores del Caribe, vern aparecer rpidamente a
este nuevo competidor que har bastante ruido en los prximos
diez aos.

el agregado de nueva oferta que permita asegurar el camino de

crecimiento de dichos destinos. En 2007 decidimos lanzar SAHIC.
Fue un gran desafo. Nuestro evento es hoy un clsico de la industria en la regin, permanentemente renovado y con nuevos
proyectos en carpeta.
Una decisin que tomamos desde el primer da fue que SAHIC deba rotar en la regin facilitando a los distintos destinos la posibilidad de que grandes jugadores de la industria visitaran por primera
vez los mismos, lo que ha ocurrido y sin duda seguira ocurriendo.
As fue que este ao ser en Guayaquil, acompaando el interesante crecimiento del segmento en Ecuador.
www.sahic.com

4.

ai: cmo opina usted que se debera trabajar

para hacer crecer un destino tursticamente?
agr: El desarrollo de un destino turstico necesita de un fuerte trabajo mancomunado entre el sector pblico y privado que
permita articular adecuadamente los recursos de ambos para
manejar eficientemente los mismos y lograr impactar y sobresalir
sobre los mltiples destinos que pelean a diario por un lugar en el
negocio. Por aos los destinos han trabajado fuertemente promocionndose en las grandes ferias de turismo mundial, pero con el
paso del tiempo han comprendido que, sin dejar de atender a las
mismas, se necesita trabajar mucho en el desarrollo de productos
y trabajarlos en sus nichos correspondientes. O sea una estrategia
de marketing y comercializacin mucho ms localizada, como el
desarrollo de las Marcas Pas o Marcas Destino. Ahora bien, los
destinos han comprendido que conjuntamente con la promocin
de la demanda se necesita trabajar paralelamente en la promocin
de la inversin para radicacin de nueva oferta, de modo de alimentar el crculo virtuoso que asegure el crecimiento.

5.

ai: como naci sahic? porque eligieron ecuador para su edicin 2016?

HIGH LIGHTS
HIgH
LIgHTs

agr: SAHIC es producto de la comprensin de los destinos de la

regin acerca de la necesidad de promover inversiones y asegurar

TOURISM AND HOTEL INDUSTRY:

XXXXXXXXXXXX
TWO STRONG FORCES THAT PUSH LATIN
Velent videDEVELOPMENT
AMERICAN
simet et quiduntur re adia aliquiscim
eostior sum, sequaerum, voluptas eaqui volestibus
con pro ma porepre stiania con re nimus vendus dit es
es res eum ent quament.
International
hotel companies arrived in Latin
Genihic tomany
volenis
eaquod
ra cones
event
et
America
years
ago. maior
However,
over the
past
et years
autemthese
corrorit
rem ea sihave
dolorrore,
excest
5
companies
spread omnis
through
the

SAHIC 2016
El prximo 26 y 27 de septiembre en Guayaquil, Ecuador, se llevar a cabo una
nueva edicin de SAHIC. El evento rene anualmente a 400 altos ejecutivos de 20
pases, en una ciudad diferente de la regin. Convoca a quienes apuestan al negocio de hoteles y a quienes desean saber de qu trata la industria que ms crece en la
regin. SAHIC es el lugar clave para saber dnde est y hacia dnde va la industria,
entender dnde estn las oportunidades, cmo encontrar los socios adecuados y
construir las alianzas que potencien las posibilidades de negocios.

eossit laut
il etur,
sant
region
in a vella
morenonseniet
definitiveelway.
Thevoluptatum,
companies have
dis eveliat iorerovit
et id et acitiist,
coneceatio.
Uga.
expanded,
hired professionals
and even
established
Ga. Itat
enditibus.
local
headquarters.
Ut maior senecep ellesti umquas into beatur,
soluptatur
Brazil
and simus.
Mexico are currently leading the ranking
Illiberorem
re de
verit
asdevelopments.
iunt.
of
new rooms
and
new
On the other
Optatus
dolupitem
et pro
int et ratemquos
dolorum
hand,
Peru,
Colombia,
Ecuador,
Bolivia and
Costa
duciasperora
eribus
fugia de sunt quas
Riva
have alsovolorep
improved
theircum
performance.

experecepror
repera
doluptur?
Cuba
stands out
dueconesti
to the high
expectations around
Eptamarket.
por a Over
etur the
si dicoming
dolupiddecade,
mo iusthe
nim
dention
its
country
is
sequae num
qui sinctur?
Xerent,competitor.
sunt lit pernatempor
expected
to turn
into a strong
mo bea sum con rate deratibus et u
llautSeptember
liscien ihilitamus
qui arite Ecuador,
pa intis
On
26th andrepernam,
27th, in Guayaquil,
cumqui
dessustibus
ea alignatet
experiore
amaio.
newNam,
edition
of SAHIC
will take
place. The
event
magnam
earcias more
ent dolento
intiatop
delessitias
ex etfrom
qui
brings
together
than 400
executives
corum
20
countries in every annual gathering.
www.xxxxx.com
www.sahic.com

30 | hotelera & turismo

Tendencias de H&T en Latinoamrica

Euromonitor International es una empresa
lder en el mundo en investigacin de
mercado, que brinda una visin imparcial
de las tendencias histricas y proyecciones
para cada regin, pas, categora, canal
y consumidores a travs de una extensa
red de analistas en cada mercado. a
continuacin un extracto de tres conceptos
importantes que surgen de la reciente
investigacin WTM Latin America Trends
Report 2016 realizada por Euromonitor
International en asociacin con WTM
(World Travel Market).

siempre conectado:
eL viajero nacionaL
autnomo (vna)
El Viajero Nacional Autnomo (VNA) fue
identificado como un nuevo tipo de turista. El informe analiza al viajero en bsqueda de experiencias que est siempre
conectado y usa sus dispositivos mviles
para encontrar informaciones, buscar servicios al cliente y hacer reservas adicionales
durante su viaje.

HIgHLIgHTs

Con el auge de Internet como lugar para

comprar, averiguar y compartir informaciones sobre servicios y experiencias de
viaje, est aumentando cada vez ms la
importancia de mapear todas las etapas de
la jornada del viajero, afirm Alexis Frick,
Gerente de Investigacin de Euromonitor
International.

H&T TRENDS IN LATIN AMERICA

there is a new type of tourist: the national autonomous
traveler. this tourist is looking for experiences, he is
always connected and uses mobile devices to find
information, services and to make reservations during
his trip. peer to peer services need to have a good
cost benefit relationship and to provide authentic

Un factor fundamental en ese nuevo fenmeno es el ascenso de los servicios de

viajes peer-to-peer que estn alterando
el panorama de los viajes y del turismo,
como el EatWith - en que los turistas pueden reservar mesas en la casa del chef de
cocina -, el Trover - sitio web en el cual
los miembros comparten fotos, consejos
e inspiraciones de sus viajes y el Airbnb
sitio web de alquiler de habitaciones y
apartamentos. Esos servicios peer-to-peer
siguen la demanda de buenas relaciones
costo-beneficio y experiencias autnticas,
que se estn mostrando muy atractivas
para los viajeros.

La generacin deL miLenio

impuLsar La tecnoLoga
mviL en amrica Latina

El informe aade que los consumidores de

Amrica Latina todava evitan los pagos de
viajes a travs de dispositivos mviles, pero
muestran una alta participacin en las redes sociales y en la economa colaborativa.

La tecnologa mvil crecer en importancia en el sector latinoamericano de viajes

y turismo a medida que la generacin
del milenio (o millennials) de la regin
se sienta ms segura para realizar transacciones a travs de sus smartphones.
El informe revela que este segmento,
formado por quienes tienen actualmente
entre 15 y 35 aos de edad, representa
casi el 35% de la poblacin de la regin,
lo que equivale a aproximadamente 200
millones de personas. Como la generacin del milenio est ms propensa que
otros grupos a usar smartphones para
acceder a Internet, el futuro de la tecnologa mvil para viajes y turismo a largo
plazo es positivo: el informe prev que,

experiences, in order to be attractive to this type of

tourist.
millenials are promoting mobile technology in Latin
america.
mobile technologies will become more important
in the travel and tourism Latin american industry,
since millennials are feeling more confident to
make reservations and payments through their

smartphones. Business models have changed, and

touristic brands need to readapt.
currently, chinese people account for more than 65
million trips per year around the world. this figure
will climb up to 115 million by 2025. china is also the
fastest growing region in terms of travelling to Latin
america. trips to the region are expected to increase
33% between 2014 and 2019.

http://go.euromonitor.com/EV-LATAM-WTM_Report-Landing-Page.html

| 31

hasta 2030, las ventas realizadas por medio de tecnologa mvil superarn a las
realizadas por computadoras de mesa y
alcanzarn un nivel comparable al de las
ventas offline. El perodo comprendido
entre 2025 y 2030 presenciar la supremaca de la tecnologa mvil en detrimento de las computadoras de mesa por
primera vez.
Los modelos de negocios de viajes y turismo se transforman en la era de la movilidad, y las marcas de viajes y turismo
tendrn que readaptarse. Segn Lawrence Reinisch, director de WTM Latinoamrica la regin todava debe pasar por la
transicin a la tecnologa mvil presenciada en otras regiones, pero, como un
tercio de su poblacin pertenece a la generacin del milenio, es inevitable que la
tecnologa mvil se convierta en el canal
dominante. No obstante, todava faltan
algunos aos para ese giro decisivo. Las
empresas de viajes y turismo que quieran tomar la delantera en la conquista de
espacio en tecnologa mvil deben prestar atencin a las sugerencias y orientaciones del informe, particularmente con
relacin a la personalizacin y a los asistentes mviles.

Latinoamericanos
dirigen su atencin a
Los Lucrativos turistas
chinos
Los turistas chinos tienen una probabilidad
cada vez mayor de encontrar guas que hablen mandarn y sus cervezas asiticas preferidas en Amrica Latina, a medida que la
regin se adapta al creciente mercado de
China. Segn el informe de 2016, se prev
que el turismo emisivo chino superar al de
los otros mercados emisores en los prximos aos, y los hoteleros latinoamericanos
estn adaptando sus servicios a los gustos
chinos.
Actualmente, los chinos hacen ms de 65
millones de viajes por ao en el mundo,
pero ese nmero llegar a 115 millones
hasta 2025, haciendo de China el mayor
mercado emisor del mundo. China tambin est presentando la mayor tasa de
crecimiento global en nmero de viajes
hacia Amrica Latina, con una elevacin
prevista del 33% entre 2014 y 2019.
Mxico es, por lejos, el destino ms buscado por los visitantes chinos, con 110.000
viajes en 2014. Brasil viene en segundo

lugar (64.000), seguido por Venezuela

(34.000) y por Argentina (32.000).
Todos los pases de Amrica Latina presentaron altas tasas de crecimiento de turistas chinos desde 2009, y la mayor fue la
de Venezuela, del 400%.
El informe destaca que la personalizacin
es algo bsico, por lo que es primordial
ofrecer informaciones en mandarn y guas
que hablen mandarn, as como asegurar
que las compras estn integradas al viaje.
Muchos hoteles estn incluyendo gastronoma, marcas e instalaciones de bienestar asiticas.

Informe completo
http://go.euromonitor.com/EV-LATAM-WTM_Report-Landing-Page.html

32 | entrevistas

gRI cLub: vIP DEL

nETwORkIng gLObAL
GRI Global Real Estate Institute- es un
club global de inversores, desarrolladoras
y entidades financieras activas en el sector
inmobiliario a nivel global. Durante el 2016
Gri organizar ms de 20 encuentros en el
mundo, adems de varios eventos privados
para los miembros del Gri club. ANUARIO
INMOBILIARIO entrevist desde sus oficinas
de Londres a Jean-Pierre Doggett, CEO de
la organizacin.

1.

anuario inmobiLiario: cul es el objetivo

principal de gri? cmo trabajan para alcanzar este
objetivo?
JEAN-PIERRE DOGGETT: La misin de GRI es construir relaciones amigables de negocios entre los altos directivos del Real
Estate. Cuando decimos relaciones amigables de negocios significa mucho ms que solamente networking. En el mundo del
Real Estate, nunca sabes cuando ests hablando con alguien
como un partner para tu negocio, o cuando ese contacto puede
recomendarte a alguien y que eso sea una oportunidad. Nuestros encuentros estn diseados para hacer esto naturalmente, es
sencillo y ameno hacer nuevos amigos y contactos, y avanzar en
negocios si la qumica es la correcta.

2.

ai: cmo es la dinmica de los encuentros?

JPD: Para aquellos que todava no han sido miembros del GRI,
es fcil asumir que hacemos conferencias como muchas a las que
asistieron. Sin embargo, sera un error. No tenemos presentaciones, speakers o paneles... de hecho, eliminamos todo lo que puede molestar en el camino de nuestros miembros para hacer conexiones personales entre si. Siempre damos prioridad a la calidad
de la asistencia sobre la cantidad, todo lo que es esencial para
crear un ambiente relajado y propicio para tener debates sustantivos en el acto, no el tpico intercambio de tarjetas de negocio y
promesas de seguimiento.

| 33

3.

6.

JPD: Los inversores son el comienzo de todo. Respondemos a los

intereses de los inversores y mantenemos una comunicacin regular con ellos. Con algunos de nuestros ms estables inversores que
son miembros, desarrollamos una relacin de colaboracin en la cual
ellos nos comparten sus planes de inversin y trabajamos con ellos
para crear eventos o encuentros en los mercados y con los players
de su inters. Algunos de ellos toman la figura de Discussion CoChairs, quienes tienen una participacin destacada en determinada
sesin, liderando la discusin y teniendo una participacin destacada.

JPD: Brasil es nuestro Mercado ms establecido en la regin, y

all tenemos una oficina que desarrolla eventos y encuentros del
club. Tambin tenemos presencia en Mxico, que est teniendo
un rpido desarrollo. Hemos celebrado en 2015 nuestro primer
encuentro en Bogot y estamos orgullosos de haber recibido a
figuras como el Presidente lvaro Uribe, y el fundador de Equity
International, Sam Zell. Estos mercados son relativamente pequeos si los comparamos con USA, Europa o Asia, pero se estn
desarrollando rpidamente, y los inversores se estn interesando
en ello, de modo que esperamos tener ms eventos en el futuro.

ai: qu papel juegan los inversores dentro de la

plataforma de gri?

4.

ai: cuntos inversores forman parte de la red

de gri y de qu origen son?
JPD: Tenemos miles de inversores en nuestra base y la mayora
de ellos se han originado en alguno de los encuentros de GRI a lo
largo de nuestra historia. La mayora de los inversores ms activos
son miembros del GRI Club y participan regularmente en nuestros
encuentros. Tenemos un mix de inversores locales, regionales e
internacionales en todos los mercados en los que operamos.

5.

ai: cul es el inters de estos inversores hacia

Latinoamrica?
JPD: Hablando especficamente de inversores internacionales, Latinoamrica est siendo cada vez ms atractiva para ellos. Muchos pases en Latinoamrica son jvenes, con poblaciones en
crecimiento y aumento en sus ingresos, con una gran demanda de
vivienda, oficinas y espacios de ocio. A menudo, la oferta de los
activos de Real Estate es escasa o fuera de moda, lo cual representa una gran oportunidad de invertir en esos mercados. Los inversores con los que converso habitualmente estn impresionados
por el expertise y calidad de los partners locales, y estn encantados de trabajar con ellos. Ante un mercado como Brasil, que est
atravesando por algunas dificultades en estos momentos, algunos
se han animado a mirar ms all, como Colombia, y ahora Argentina. Lo que desanima habitualmente a los inversores internacionales para invertir ms en Latinoamrica han sido los factores
macroeconmicos como gobierno, transparencia y liquidez.

ai: hblenos de la experiencia de gri en Latinoamrica.

7.

ai: sabemos que harn un gri en argentina a

finales del 2016, por primera vez. por qu han tomado
esta decisin?
JPD: Simple. Porque vimos el inters de parte de nuestros miembros e inversores. Parece ser que la nueva administracin del Gobierno est tomando una buena direccin rpidamente, y Argentina est nuevamente inserta en el mapa mundial. Aunque tomar
un poco ms de tiempo antes de que podamos ver un nmero
significante de negocios. An hay mucho por hacer antes de que
Argentina est totalmente inserta nuevamente en el mercado global del real estate, pero los signos y el potencial son evidentes.

8.

ai: qu es el gri club? para quien sera importante participar y por qu?
JPD: GRI siempre ha sido un club desde el punto de vista
que cuenta con miembros regulares que tienen sus propias
reuniones. El GRI Club fue pionero en Brasil, y ahora lo estamos implementando en todos nuestros mercados. No todos
los participantes de los eventos son obligatoriamente miembros
del Club, pero para aquellos que les hace sentido ser miembros
organizamos reuniones privadas, eventos a medida, adems de
los eventos abiertos al resto. Las reuniones privadas son cortas,
tpicamente un par de horas, un desayuno, o un almuerzo, y el
foco en esos encuentros est determinado por el miembro y
nuestro Board.

HIGH LIGHTS

http://www.globalrealestate.org/

GRI CLUB: GLOBAL VIP NETWORKING

GRIs mission is to build the business friendships
among senior decision makers which lead to creating
better environments for us to work, live and play.
When we say business friendships this mean much
more than just networking.
Investors are where everything starts. With some
of our most established investor members, we have

developed a collaborative relationship where they

will share with us their investment plans and work
with us to create meetings in markets and with
participants that they find useful to spend time with.
Talking specifically about the international
investors, Latin America is increasingly attractive.
Many countries in Latin America have young,
growing populations with rising incomes which will
lead to more demand for homes, offices and leisure

facilities.
Brazil is our most established market in Latin
America and we have an office there running open
events and club meetings. We also have a presence
in Mexico which is developing fast. We celebrated
our first meeting in Bogota, Colombia last year. And
we`ll celebrate the first meeting in Argentina this
year, because we saw the interest on the part of our
members and investors.
http://www.globalrealestate.org/

34 | retail

La revolucin
del Retail est
en marcha

| 35

Por Martin Malara, Presidente de RETCO

El Retail atraviesa actualmente una poca

de grandes cambios. Este importante motor de las economas regionales y globales
que es el comercio minorista, acompaa a
los seres humanos a travs de los siglos y
fue adaptndose a las necesidades y deseos de los consumidores en toda su historia. Hoy es la tecnologa la que est modificando la forma de comercializar, por lo
que lograr utilizarla para orientar las ventas
es el gran desafo de los Retailers en estos
momentos.
Si miramos atrs en el tiempo, encontramos que los comerciantes y mercaderes
hasta la Edad Media y Moderna operaban
de manera local con la comercializacin de
productos en una sola categora. Esto fue
as, hasta fin del siglo XIX y principios del
XX cuando comienza a desarrollarse una
verdadera Industria del Retail o venta minorista. Debido a las eficiencias logradas
por la Revolucin Industrial se logran economas de escala, produccin en masa y
mayores volmenes a mejores costos. Es
en esa poca cuando empiezan a aparecer
empresarios ms poderosos en la actividad
y surgen las primeras cadenas en el mundo
occidental y principalmente en EEUU. Los
grandes Retailers y Cadenas son el elemento que cataliza una verdadera revolucin
en el comercio minorista en la primera mitad del siglo pasado.
Aparecen entonces nuevos formatos comerciales como las grandes superficies
minoristas y Shoppings, que traen como
consecuencia profundos cambios en las
cadenas de distribucin de productos al
consumidor. Estos nuevos formatos modifican tambin los patrones de consumo y
logran tener no slo una funcin de abastecimiento al consumidor sino tambin una
funcin social. Se transforman en verdaderos lugares de encuentro y socializacin.

HIgHLIgHTs

Pero con el cambio de siglo irrumpen las

THE RETAIL REVOLUTION HAS STARTED

With the arrival of a new century, new technologies

bloom and become more integrated into every
dimension of human life. the Digital revolution brings
along a most-feared enemy for traditional real estate
business: on line commerce.

nuevas tecnologas y se integran cada vez

ms a todos los aspectos de la vida de las
personas. Nace la Revolucin Digital, y
con ella el fantasma ms temible para el
Retail tradicional: el comercio On-Line.
La aparicin de todas estas tecnologas,
principalmente el e-commerce, plantea una
lgica preocupacin entre los Retailers: Y
si todo ahora pasa por Internet y la gente
compra slo de manera on-line? Qu pasa
con las tiendas fsicas, los Shopping Centers, los comercios tradicionales?.
Los aos confirmaron que el temor era infundado. Se verific que el comercio On-Line
no lleg para reemplazar el comercio fsico
u off-line. En cambio, se observa que existe una verdadera complementariedad entre
ambas modalidades de comercio.
Pero como el consumidor tiene totalmente incorporadas las herramientas digitales
asociadas a sus conductas de consumo,
sobre todo las nuevas generaciones de jvenes, surge la necesidad de adaptarse a
la forma de interactuar y comunicarse con
los clientes. Por ello, aparecieron conceptos totalmente nuevos.

nuevos conceptos y ms
desafos
Uno de ellos es el Omnichannel, un concepto que resume la forma en que la tecnologa potencia el nuevo Retail y plantea
que el consumidor va a relacionarse con
la marca o producto en diversas formas a
travs de diferentes canales tradicionales,
fsicos y virtuales. En la estrategia Omnichannel, el Retailer tiene que asegurar que
su imagen de marca est a salvo en todo
momento y proporcionar una experiencia
homognea a travs de todas las vas de
comunicacin.
Hasta hace poco tiempo el proceso online

technologies, mainly e-commerce, are a concern for

retailers. Nevertheless, on line commerce will not
entirely replace traditional off line operations. Both
modes have proved to be complementary rather than
contradictory.
omnichannel is a concept that summarizes the way in
which technology empowers retail, and explains how

se daba en un lugar particular: un escritorio, frente a una computadora. Ahora,

con los smartphones, el consumidor puede comprar desde cualquier lugar. Incluso puede informarse de manera on-line
mientras est presente en la tienda fsica
con el fin de tomar una buena decisin
de compra.
Todo esto nos posiciona ante una verdadera Revolucin del Retail en el mundo,
y presenta tremendos desafos para los
involucrados en esta industria.
Sin embargo, a pesar de todos estos cambios que estn en marcha podemos decir
que hasta hoy la forma de comercializacin tradicional u offline concentra an la
mayor parte del comercio minorista. Pero
tambin es cierto que la tienda o Centro
Comercial de Ladrillo y cemento tendr
un escenario totalmente distinto en el futuro inmediato, en donde el Retailer que
no se adapte quedar en el camino.
Los prximos desafos que atravesar el
Retail Fsico son, por un lado, la conjugacin entre la tienda digital y la tienda fsica; y por el otro, el uso de ms herramientas analticas y de Inteligencia de Negocio
para la relacin con el cliente. Adems,
la tienda fsica tender a ocupar espacios
ms pequeos y ms eficientes, en donde
se maximice la experiencia del cliente, y
la dotacin de tecnologa en el punto de
venta ser condicin sine qua non.
Hoy el verdadero poder lo tiene el consumidor ya que cuenta con todas las herramientas en su mano para decidir. Es por
eso que las marcas y productos deben
procurar tener una verdadera Relacin
con el Cliente en donde el objetivo no sea
llegar simplemente a su mente sino tambin a su corazn.
www.retco.com.ar

consumers relate to a brand or product in different

ways and through different channels, both digital and
physical.
physical retail will face some challenges soon:
combining digital and physical stores, and using
analytics and business intelligence tools in order to
bond with clients.
www.retco.com.ar

36 | entrevistas

wTcA: DEsARROLLO
LOcAL y RED gLObAL
WTCA WORLD TRADE CENTER
ASSOCIATION- es la organizacin que
rene a los 330 Wtcs del mundo, y por
sobre todo es sinnimo de negocios y red
de comercio internacional. ANUARIO
INMOBILIARIO LATINOAMERICA
entrevist a Carlos Ronderos, regional
Development manager para Latinoamrica.

1.

anuario inmobiLiario: como est compuesta

la red de Wtca en el mundo y que representa para
sus miembros?
CARLOS RONDEROS: La red de WTC est compuesta por 330
licencias que se encuentran en diversas etapas de desarrollo tanto
en sus actividades inmobiliarias como en el montaje de sus plataformas de servicios para el apoyo de los negocios internacionales. Ms de 200 centros empresariales, muchos de los cuales
se encuentran en Amrica Latina, son iconos en sus ciudades, y
solo para mencionar algunos estn Santiago de Chile, Bogot,
Panam, Buenos Aires, Asuncin, Sao Paulo y Montevideo. Un nmero an mayor cuentan con personal debidamente capacitado
que presta apoyo a todos los colegas de otros WTCs en sus actividades de comercio y negocios internacionales en una plataforma
de reciprocidad.

2.

ai: cuantos miembros tiene la asociacin en Latinoamrica y como ha sido su expansin?

CR: En Amrica Latina y el Caribe existen 40 licencias para el desarrollo de centros empresariales WTCs. De estas, 25 se han unido a
la familia de nuestra asociacin en los ltimos 5 aos, lo que hace
que la regin registre el segundo crecimiento regional despus
de Asia. Los nuevos centros de Amrica Latina y el Caribe han
sido particularmente dinmicos y hemos visto como complejos
emblemticos como las torres WTC de Asuncin, en Paraguay, el
complejo WTC en Santo Domingo en Repblica Dominicana, o el
centro empresarial WTC en Cali, Colombia, son ejemplos claros
del impulso que representa el concepto de WTC para el desarrollo
de los proyectos inmobiliarios en la regin.

3.

ai: cul ha sido su responsabilidad y sus objetivos en esta expansin?

CR: En una primera etapa de la dcada del 90 particip en el
desarrollo de algunos WTCs en Bogot y Panam como empresario y desarrollador. Mas recientemente, en el ltimo quinquenio y
como parte del equipo de WTCA, tengo a mi cargo el desarrollo
de la organizacin en Amrica Latina (desde Mxico hasta Argentina) y el Caribe, lo que involucr la promocin de nuevos centros,
el apoyo a los existentes y la consolidacin de la red empresarial
que surge de esta organizacin.

4.

ai: cual es la proyeccin de crecimiento de

Wtc en Latinoamrica?
cr: La proyeccin de aqu al 2020 es de 25 nuevos WTCs en la
regin. La marca ya se encuentra en las ciudades capitales y se ha
ido expandiendo a las ciudades intermedias que con el proceso de
urbanizacin en la regin van ganando relevancia y ven la necesidad de articular sus economas al entorno global. Se estima que
este crecimiento ser importante en Argentina que esta viviendo
un resurgimiento econmico, en Mxico que se ha beneficiado
de una reactivacin de la economa norteamericana, y en menor
grado en Chile, Per, Colombia donde ya hay 5 WTCs.
En esta tarea WTCA cuenta con aliados estratgicos en la regin,
entre los que cabe mencionar la empresa Mktre (www.mktre.
com) empresa lder en asuntos inmobiliarios y fuerte en relaciones
regionales, que nos asiste en la generacin de nuevos WTCs en
Latam.

valores inmobiliarios superiores a los centros de oficinas y negocios

en las ciudades donde est ubicados. El WTC ayuda a poner la
ciudad en el mapa de los negocios internacionales.

5.

ai: cuales son los prximos proyectos latinoamericanos que se sumaran a la asociacin?

6.

ai: como es el perfil del proyecto ideal Wtc?

CR: Al no ser una franquicia, sino una asociacin, no existen diseos nicos, sino que por el contrario permite que cada centro
se adecue a la realidad urbanstica y econmica donde se ubica.
As el WTC ideal es aquel que siendo emblemtico, y convocando
las fuerzas empresariales de la ciudad, logra ser el smbolo de la
globalizacin, lo cual incluye los servicios y la reciprocidad con los
otros WTCs, el mix de oficinas de alto nivel, hoteles internacionales y en algunos casos reas de convenciones, adems de una
excelente localizacin. La marca WTC ha demostrado generar
valor a los proyectos que se identifican con esta marca arrojando

HIgH LIgHTs

WTC - New York

WTCA: LOCAL
NETWORKING

DEVELOPMENT

AND

GLOBAL

WTCA World Trade Center Association is the

organization that encompasses all 330 WTCs
around the world. It is a synonym of business and
international networking.
In Latin America and the Caribbean there are 40

cr: En la actualidad hay proyectos en diversas etapas de desarrollo. El ms reciente miembro (2016) es el WTC Mrida en Mxico
que est emprendiendo con el WTC un esfuerzo de renovacin
urbana sin precedentes. Otro tanto esta sucediendo con el WTC
Santa Cruz de la Sierra en Bolivia que ser un hito en el desarrollo
urbano de esta pujante ciudad. Proyectos que avanzan satisfactoriamente en centros de servicios internacionales y turismo como
Porlamar en Isla Margarita y Santo Domingo en Repblica Dominicana demuestran el alcance y el impulso que ha diversas actividades genera el WTC.

licenses to develop WTC business centers. 25 of those

have joined the WTCA family over the last 5 years.
The LATAM region is the second fastest growing area,
just behind Asia. The 2020 forecast expects that 25
WTC will be developed in the region.
WTCA as a brand is already present in capital and
main cities, and it is spreading to medium-sized cities.
This trend is expected to be strong in Argentina (due

www.wtca.org

to the economic recovery) and in Mexico (which

benefits from the rebound of the US market).
Several WTC projects are currently under construction.
The most recent one (2016) is the WTC Merida, in
Mexico. This project is leading a comprehensive urban
renovation effort. Another important project is WTC
Santa Cruz de la Sierra in Bolivia. This development is
a landmark for such a vibrant city as Santa Cruz.
www.wtca.org

2 Edicin

COLOMBIA GRI
CHILE&PER 2016
Conectando altos directivos del sector
inmobiliario a nivel global

B O G OT
6- 7 S E P T I E M B R E
6 Septiembre -Museo El Chic
7 Septiembre - JW Marriott Hotel

1 Edicin

ARGENTINA GRI
2016
Conectando altos directivos del sector
inmobiliario a nivel global

B U E N O S A I R E S - H yatt Palacio Duhau

25- 26 O C T U B R E
Para mayor informacin contacte:
Loredana Carollo
E: loredana.carollo@globalrealestate.org T: +44 (0)207 121 5065

ARgEnTInA
41

turismo en Argentina: invertir para crecer

Por Gustavo Santos, Ministro de Turismo de la Nacin

42

Buenos Aires de norte a sur

Por Franco Moccia, Ministro de Desarrollo Urbano de la CBA

44

El esperado retorno de la inversion extranjera

Agencia Nacional de Promocin de Inversiones

46

Mercado residencial de Argentina: un escenario con la

ilusion en alto
Por Jos Luis Cieri

50

Irsa, el gigante del Real Estate de Argentina

Entrevista a Javier Nahmod, Gerente de Real Estate de IRSA

52

Mercado corporativo: con seales de reactivacin

Por Jos Luis Cieri

56

Oficinas y global workplace solutions:

la vision global de cbre
Entrevista a Damian Benavoli, Consultor de GWS de CBRE Argentina

58

Mercado de industria y logistica argentino

Por Jos Luis Cieri

61

Mercado de capitales y real estate en argentina

Por Jos Luis Cieri

64

Grupo Edisur: historia y proyeccion en el mercado cordobes

Entrevista a Horacio Parga y Horacio Parga hijo

67

Nuevas urbanizaciones en argentina

Informe periodstico

70

Una agenda para el transporte de buenos aires

Por Roberto Agosta, Director de AC&A

| 41

Cerro siete colores

Cataratas del Iguaz

Patagonia argentina

TuRIsmO En ARgEnTInA:
InvERTIR PARA cREcER
Por Gustavo Santos, Ministro de Turismo de la Nacin

Desde el Ministerio de Turismo de

la Nacin apuntamos al crecimiento
sustentable de los destinos consolidados
tanto como al desarrollo de destinos
emergentes, ubicados en cada una de las
regiones de nuestro pas.
Un territorio extenso y diverso como el de
la Argentina multiplica la oferta turstica a
niveles inimaginables en otros lugares del
planeta. La propuesta cultural, que nos
vincula a Latinoamrica y a las grandes
ciudades europeas en una combinacin
extraordinaria, potencia la apuesta.
Ese escenario natural tan prdigo nos
compromete a todos los actores de la
actividad a pasar de las potencialidades a
las concreciones, y requiere el aporte del
sector inmobiliario.

HIgHLIgHTs

La inversin pblica llega para generar

condiciones que traccionen una inversin
privada capaz, por ejemplo, de crear

TOuRIsm In ARgEnTInA:
InvEsT In ORDER TO gROw
The Tourism Ministry in Argentina aims at sustainable
growth of already consolidated destinations, as well
as the development of emerging destinations in
every region of the country.

puestos de trabajo all donde el turismo

es punta de lanza para el impulso de la
economa.
Un nuevo pas, que ofrece condiciones
jurdicas e impositivas sin sorpresas,
representa un atractivo de gran inters
para quienes apuestan a una inversin
segura, a mediano o largo plazo.
La hotelera, la modalidad de tiempo
compartido, los polos gastronmicos son
algunas de las opciones que convocan a
inversores grandes y pequeos a depositar
su confianza en una nacin que vuelve a
vincularse con el mundo.
Hoy, el sector pblico asume su parte y abre
las puertas a los protagonistas del sector
privado, sin limitaciones a su capacidad
de emprender, sin trabas que frenen el
engranaje productivo, sin frenos a una
necesidad de crecimiento inocultable.

Public investment will create conditions that can

attract private investment in order to create jobs and
promote economic development through tourism.
A new country, that abides the rule of law and
provides a foreseeable tax regulation, is interesting
for those who want to invest safely in the mid and

La imagen metafrica de un pas que se

construye ladrillo sobre ladrillo se acerca
mucho a la realidad en cuanto a la
contribucin del mercado inmobiliario a
esa construccin de una nacin.
La estabilidad y el dinamismo que
conviven en el sector de los bienes races
son caractersticas que comparte con el
turismo, dos universos que marcan el ritmo
de la recuperacin econmica en pequeas
localidades y en enormes concentraciones
urbanas.
Bienvenidos quienes estn llegando para
acompaarnos en una etapa que busca
sumar a todos sin exclusiones, que se
plantea reposicionarnos en un lugar del
que no deberamos habernos alejado.
Argentina estaba aguardndolos.

www.turismo.gov.ar

long term.
Hotels, time shares and restaurant areas are some
of the alternatives for large and small investors.
We invite them to trust our country, that is once
again stretching out to the world to establish new
relations.
www.turismo.gov.ar

42 | institucional

buEnOs AIREs DE nORTE A suR, unA

cIuDAD cOncEbIDA PARA EL vEcInO
Por Franco Moccia, Ministro de Desarrollo Urbano de la Ciudad de Buenos Aires

Si se la mira desde arriba, por ejemplo

desde un avin, Buenos Aires parece
una gran mole de edificios grises que se
extienden hasta donde alcanza la vista,
las plazas y parques parecen diminutas
manchas verdes y las personas casi no
se distinguen. Durante mucho tiempo la
Ciudad se planific
desde
ese
enfoque,

desde la distancia y frialdad que otorga

un mapa. Retomando el rumbo de la
gestin anterior, seguiremos trabajando
para transformar Buenos Aires desde una
nueva ptica, planificando no desde la
distancia, sino desde una escala humana.
Nuestra prioridad es el vecino, el principal
protagonista, y desde su punto de vista
llevaremos adelante los cambios necesarios
para mejorar su calidad de vida.

HIgHLIgHTs

El desarrollo urbano sostenible ser el eje

central de las transformaciones. No nos
enfocamos solamente en la viabilidad
econmica, sino que continuaremos
favoreciendo el desarrollo social dentro
de un ambiente sustentable, donde se
creen nuevos espacios verdes que se
conviertan en puntos de encuentro para
los vecinos. Nuestras obras deben estar
en armona con el medio ambiente y ser
capaces de perdurar en el tiempo, porque
el desarrollo a largo plazo de nuestra
ciudad est ntimamente ligado con lo
que seamos capaces de dejar a las futuras
generaciones.

buEnOs AIREs: FROm nORTH TO sOuTH, A cITy

FOR THE nEIgHbOuR
We are not only pursuing economic viability, but also
social development in a sustainable environment,
with new green areas and parks that neighbors can
use as meeting points.
The Bajo Driveway is a new highway, designed as an

partir de esta concepcin surge el Paseo

del Bajo, una autopista con diseo de
trinchera abierta que unir el norte con
el sur de la Ciudad, y que reordenar y
agilizar el movimiento vehicular. A lo
largo de sus ms de 6 km de recorrido se
crear un gran paseo verde conformado
por nuevas plazas, parques, sendas
peatonales y ciclovas; espacios de
recreacin pensados para el disfrute del
vecino y una puerta de acceso amigable
para Puerto Madero y el Ro de la Plata.
De esta manera la Ciudad estar ms
cerca del ro y seguir creciendo de cara
al mismo.

Debemos usar los cinco sentidos y pensar

una ciudad que pueda ser recorrida
y disfrutada a pie por los vecinos,
devolvindole su protagonismo a ellos
y dejando atrs el frenes y el desorden
que implica el trnsito en ciertos das. A

Otro de nuestros desafos es continuar

demoliendo las barreras que separan el
norte con el sur de la Ciudad, trabajando
para lograr un desarrollo ms equitativo
de la misma. En pos de este objetivo
estamos construyendo la Villa Olmpica,
un importante emprendimiento que
fomentar el desarrollo social y econmico
de un rea largamente relegada.
Adems del conjunto de viviendas que
se est construyendo para los Juegos
Olmpicos de la Juventud 2018, el
Parque de la Ciudad se transformar
en un parque central metropolitano, el
cual incorporar nuevos recorridos de
colectivos y facilitar la conexin entre los
espacios ms importantes del barrio. Se

open trench that will connect northern and southern

areas of the city. This highway will order and speed
up the traffic.
Another one of our challenges is to keep integrating
northern and southern districts. That is why we are
building the Olympic Vila and the residential complex
for the Youth Olympic Games 2018.
Public transportation will have an increasing role

thanks to several works: new Metrobus lines, a

network of Regional High Speed Buses, and a Cargo
Transfer Center. Traffic will be more fluid, and travels
will be shorter and more comfortable.
Over the coming years we will develop new innovation
ecosystems that will work as investment attractors,
and sponsors for scientific, educational, cultural,
commercial and social activities.
http://www.buenosaires.gob.ar/desarrollourbano

| 43

Metrobus Buenos Aires

facilitar la circulacin y se crearn nuevos

espacios de recreacin, lo cual mejorar la
seguridad de la zona. Adems se atraer la
inversin inmobiliaria para la construccin
de viviendas y comercios, que darn lugar
al surgimiento de nuevas manzanas y,
finalmente, de un nuevo barrio en pleno
desarrollo e integrado con la Ciudad.
En este sentido, es ilgico pensar en un
desarrollo equitativo si las diferentes zonas
no estn conectadas entre s. El transporte
pblico cada vez tendr un papel ms
protagnico gracias a diferentes obras
como las nuevas lneas de Metrobus,
la Red de Expresos Regionales y el
Centro de Transferencia de Cargas.
El trnsito ser ms fluido y se mejorar
la calidad y los tiempos de viaje de
los pasajeros. Este conjunto de obras

modificarn sustancialmente el paradigma

vial imperante y plantear un nuevo
sistema mucho ms efectivo, que facilitar
la interconexin entre los medios de
transporte.
Como capital de nuestro pas, Buenos
Aires debe ser un ejemplo de desarrollo
y modernidad, es por ello que debemos
trabajar en pos de este objetivo. A lo
largo de los prximos aos crearemos
nuevos ecosistemas de innovacin,
que funcionarn como atractores de
inversin y promotores de actividades
cientficas,
educativas,
culturales,
comerciales y sociales. Estos ecosistemas
sern otra herramienta que emplearemos
para reactivar el desarrollo de diferentes
reas de la Ciudad. El Parque de la
Innovacin es un claro ejemplo de esta

concepcin. El mismo ser un campus

educativo y cientfico donde funcionarn
laboratorios, centros de investigacin,
universidades,
institutos,
residencias
estudiantiles,
espacios
de
trabajo
colaborativo y salas de servicios comunes.
Adems se promovern inversiones para
la construccin de viviendas y comercios.
Queremos ser un ejemplo en innovacin,
una ciudad donde la investigacin y el
desarrollo sean una constante, donde el
esfuerzo y la dedicacin den sus frutos.
Hay mucho por hacer, el trabajo ser largo
y arduo, pero lo ms importante ya est
definido: la ciudad que queremos. En
los prximos aos, trabajaremos por una
Buenos Aires pensada para el vecino, ms
conectada, desarrollada, innovadora y
sustentable.
http://www.buenosaires.gob.ar/desarrollourbano

44 | institucional

El esperado retorno de la
inversin extranjera a Argentina
arGeNtiNa vueLve a iNsertarse eN eL mercaDo iNterNacioNaL De Las iNversioNes.
aNte este Nuevo y auspicioso esceNario comieNza a operar La Nueva aGeNcia
NacioNaL De promociN De iNversioNes y comercio iNterNacioNaL.
ayudar a reducir las percepciones de
riesgo y los costos de transaccin para los
inversores, aumentando la competitividad
de la Argentina. Trabajar con diversos
organismos pblicos, ministerios y
secretaras, y con las agencias de
promocin de cada una de las provincias,
aclar el flamante Director Ejecutivo de
la Agencia, Juan M. Procaccini.

La nueva Agencia Nacional de Promocin

de Inversiones y Comercio Internacional,
dependiente de los ministerios de Produccin,
y de Relaciones Exteriores y Culto, ser
responsable de insertar a la Argentina en el
centro de las inversiones de Amrica Latina
y desarrollar nuevos mercados para los
productos argentinos.

HIgHLIgHTs

La Agencia coordinar todos los esfuerzos

pblicos para captar y facilitar la radicacin
de inversiones en el pas, adems de
colaborar con la insercin de la Argentina
en los mercados internacionales con el fin
de mejorar la competitividad y generar
ms y mejor empleo local. Para eso,
contar con un equipo especializado cuya
misin es presentar las potencialidades de

THE LOng AwAITED RETuRn OF FOREIgn

InvEsTmEnT TO ARgEnTInA
TThe new National Agency for the promotion of
investment and international trade coordinates efforts
from two Ministries (Production and Foreing Affairs) in
order to attract foreign investment to Argentina and

desarrollo de la Argentina a partir de una

poltica econmica clara, consistente y con
mirada de mediano y largo plazo.
Hay muchsimo inters por la Argentina.
Tenemos recursos y capital humano, ahora
le sumamos reglas claras y vocacin para
crecer. La Agencia ser la herramienta para
identificar las mejores inversiones que se
conviertan en empleo y desarrollo para
los argentinos, explic el Ministro de
Produccin, Francisco Cabrera.
La Agencia ser el primer y principal
punto de contacto de los inversores con las
autoridades del pas y coordinar las acciones
para concretar y expandir inversiones
aportando eficiencia y transparencia. Esto

open new markets for Argentinean products.

The Agency will coordinate all public efforst to
attract investment and improve market access. It
will also support the countrys competitiveness
aimed at increasing exports and creating new jobs.
It will employ a highly speacilized team that, taking
into account a clear and consistent economic policy,

Esta es una responsabilidad transversal y

por eso trabajaremos juntos en la agencia.
Cancillera es el canal de distribucin y
tenemos que usarlo bien. Todo esto se
traduce en ser capaces de gestionar para
lograr los objetivos. En todo el mundo hay
una gran expectativa por lo que podemos
hacer los argentinos en esta etapa. Y
para todo lo que queremos hacer vamos
a necesitar trabajar en equipo, seal la
Canciller Susana Malcorra.
En el mundo, los pases compiten por atraer
Inversin Extranjera Directa. La Argentina
tendr ahora un organismo para identificar
y facilitar tanto las exportaciones como las
inversiones en reas estratgicas para el
desarrollo del pas. La tarea de la Agencia
ser evaluada en forma constante a partir
del aumento de la participacin de la
Inversin Extranjera Directa (IED) en el PBI
del pas, as como por el nmero y valor
cualitativo de los proyectos atrados y los
puestos de trabajos creados.
www.produccion.gob.ar

will present Argentinas development opportunities

in the mdium and long term.
The Agencys target is to increase the participation
of FDI in the countrys GDP. Its performance will also
be assessed in terms of the quality of the projects
or investments attracted, and the number of Jobs
created.
www.produccion.gob.ar

46 | residencial

mERcADO REsIDEncIAL DE
ARgEnTInA: un EscEnARIO
cOn LA ILusIn En ALTO
el mercado residencial de la argentina est expectante y an con
los efectos generados de los cuatro aos del cepo cambiario. poco a
poco empieza a reactivarse el sector. La apuesta es hacia el segundo
semestre y el enfoque directo en 2017.
Por Jose Luis Cieri

Los protagonistas del mercado residencial

argentino no slo festejaron la renovacin
del ciclo de gobierno, sino tambin la salida del cepo cambiario a fines de 2015.
Ambos hechos marcaron el inicio de un
nuevo ao que hace que la esperanza para
la reactivacin de un sector castigado en
los ltimos tiempos pueda recuperarse, y
vuelva a ser slido y potente en toda su
expresin.
Algo positivo a esta altura es que ya se
anunciaron varias propuestas de desarrollos residenciales, que sin duda, logran
captar la atencin no slo de los distintos
jugadores del sector sino tambin de los
consumidores finales. An sigue en alerta
el tema de la inflacin que impacta en los
valores y costos de la construccin, sobre
todo, de las propiedades por estrenar y las
que estn en obras.
Pero una noticia reciente que viene a impactar en el mercado es el anuncio de las
Unidades de Vivienda (UVI), que cre
el Banco Central de la Repblica Argentina para financiar el puente necesario a la
gente que desea comprar su casa propia.
El regreso del crdito a tasas que promedian el 5 por ciento y se ajustan por infla-

cin es una posibilidad que se abre dentro

del segmento. Por el momento lo otorgan
algunos bancos como el Macro, Galicia, Hipotecario, entre otros, y es una posibilidad
latente que permite al que ya cuenta con
ahorros o capital propio para poder alcanzar el sueo de ser propietario.
Por otro lado, el reciente acuerdo con los
holdouts, posibilita al pas la posibilidad
de insertarse en los mercados del mundo
y atraer inversiones que tambin pueden
derramar en el real estate nacional y en los
proyectos de alta gama.

da contenida. A pesar de todas las dificultades, la decisin de refugiarse en el ladrillo como forma de no perder el valor de los
ahorros estuvo presente. Para el futuro,
desde Cucicba esperan un perodo positivo. Las expectativas con el nuevo gobierno, con un enfoque econmico de mayor
racionalidad, eficiencia y de fuerte insercin internacional, son positivas. Algunas
decisiones muy postergadas empezaron a
asomar, y aumentaron las consultas y algunas operaciones, concluy Goldszer.

La opinin de Los
especiaListas

La expectativa es la palabra que domina en

los operadores del mercado inmobiliario. El
enfoque es hacia adelante, se hace eje en
un panorama general de la situacin para
los prximos 12 meses.

Gabriela Goldszer, directora de Ocampo

Propiedades y vicepresidenta primera del
Colegio nico de Corredores Inmobiliarios
de la Ciudad de Bs. As. (Cucicba), dijo,
haciendo un balance de los ltimos aos,
podramos sealar que sin duda fueron de
gran complejidad en el sector inmobiliario.
Este proceso gener dificultades para fijar
el precio de las propiedades, para operar,
para tomar decisiones, para asesorar a los
clientes y acumularon una amplia deman-

Los compradores se comportaron con

cautela, dilatando las decisiones, comparando mucho y se mostraron muy atentos
al vaivn de la economa. Nos fue bastante bien en estos meses ya que la mayora
de los proyectos que comercializamos estn pesificados y con numerosas cuotas,
lo que facilita el acceso a cada proyecto,
coment Graciela Muradas, gerente
de emprendimientos urbanos de Toribio
Achval.

| 47

dinero (incluido el resguardo del dinero)

como a quienes desean dejar de alquilar y
ser propietarios.

LAGOON PILAR playa

Para Alejandro Belio, director de operaciones de TGLT, en 2015, disminuyeron los

permisos de construccin. Como dato positivo ven que comienzan a aparecer proyectos con unidades de mayor superficie,
ms en lnea con las necesidades del consumidor final. Con el nuevo gobierno, ven
seales positivas, si algo requiere este negocio son reglas claras y un horizonte definido, temas ambos que estn en la agenda
prxima. La salida del cepo, la previsibilidad del valor del dlar y la baja de la inflacin ayudarn fuertemente a incrementar
la inversin y el crecimiento, ampli.

Mientras que Guido Wainstein, director

del Grupo KWZ, dijo que la creacin de
los nuevos crditos es un sistema fundamental para que en el pas vuelva a haber
crditos hipotecarios, siendo esta herramienta clave para combatir el dficit habitacional. De ser as se puede seguir el
ejemplo de Chile y Uruguay. Esta compaa, actualmente, lleva adelante en construccin los proyectos de My Residence,
Btwins y Fresias Garden.

Varios lanzamientos se han presentado en

los ltimos meses para tratar de captar la
demanda, con la intencin de estar preparados para cuando el mercado mejore a
pleno y la vivienda convoque tanto a los
inversores que desean un buen retorno de

En uno de los lugares ms coquetos de San

Isidro, en La Horqueta se est desarrollado el segundo captulo de Arboris, uno
de los proyectos de Vizora Desarrollos
Inmobiliarios. Este es un complejo residencial con amenities de primera calidad,
apto para toda la familia, con espacios de
recreacin, pileta, saln de usos mltiples
y amplios espacios verdes. Adems, con Vizora tambin acabamos de comenzar con
las obras de The Link Towers, un complejo de oficinas y departamentos premium
en el Dique 1 de Puerto Madero. Una de
nuestras grandes apuestas de este 2016
ser el lanzamiento de Remeros Beach,
un megaemprendimiento que tendr diferentes barrios y edificaciones, ubicado en
pleno Camino de los Remeros, en Tigre,
todo alrededor de una laguna con tecnologa Crystal Lagoons, indic Milagros
Brito, la presidente de Vizora Desarrollos
Inmobiliarios.

The residential market in Argentina is still on hold,

as a result of 4 years of currency restrictions. Slowly
the market is moving again, and a better outlook is
expected for 2016 second semester and 2017.

A recent relevant news is the announcement of

Housing Units (UVI by its Spanish name), created
by Argentinas Central Bank in order to provide
mortgages and promote access to homes.

The recent agreement with the holdouts puts

Argentina back in the international financial market
and it creates opportunities for investors with an
interest in national real estate.

Several residential developments have been

announced, but inflation is still a red light that poses a
threat on prices and construction costs.

Mortgages at a 5% annual rate plus indexation are an

excellent news for the residential market.

The new Government will display a trust shock that

will spill over to the whole market, businessmen and
consumers.

La reinsercin de la Argentina en el mundo

es uno de los temas que ms le preocupan
a Rodrigo Fernndez Prieto, titular de
Fernndez Prieto Desarrollos Inmobiliarios La confianza perdida por parte de
los inversores haca la Argentina se recuperar gilmente trabajando en la generacin de reglas claras y planificaciones a
largo plazo. Nuestra visin es que se va a
producir un crecimiento muy fuerte de la
actividad inmobiliaria de cara a los prime-

HIgHLIgHTs

ros meses del prximo ao, con una inyeccin de divisas muy importante, tal como
sucedi los aos 2005/2007, expres.

Lepore Propiedades, lanzar una nueva

torre en Caballito, a pasos del Parque Rivadavia. El proyecto de 22 pisos, que llevar el
nombre de Edificio Della Fontana, contar con unidades de 2, 3, 4 y 5 ambientes y
ofrecer una equilibrada propuesta de amenities concebida con el fin de brindar el necesario esparcimiento sin generar costos sobredimensionados. Tambin en Caballito,
Rukn, la firma de desarrollos inmobiliarios
del Grupo Pegasus, llevar adelante la segunda torre de Dosplaza, emprendimiento de 10.000 metros cuadrados y parque.
Este proyecto ofrece departamentos de dos
a cuatro ambientes y se erige en el predio
ubicado entre las calles Federico Garca Lorca y Martn de Gainza, en el que histricamente funcion la planta harinera Morixe.

entre Lo nuevo,
de todo un poco

48 | residencial

En Nordelta, comenzarn las obras del

nuevo barrio, Virazn, que estar ubicado
sobre el Lago Central. , cont Matas Terrizano, director comercial de Nordelta y
Puertos de Escobar, el ltimo proyecto
del empresario Eduardo Costantini, creador de Nordelta.
El nuevo megaproyecto avanza a paso sostenido, y hace poco se present el sptimo
barrio llamado Costas. Esta nueva ciudad
ubicada en Escobar, comercializ 85 lotes
en el primer da de su lanzamiento y hasta
el momento el grupo Consultatio lleva invertidos all unos 415 millones de dlares.
Desde su lanzamiento en 2010, Puertos
super las expectativas comerciales con
ms de 1700 lotes vendidos. Este nuevo
barrio tuvo una demanda sustancialmente
mayor a la prevista y ya se consolida como
la segunda ciudad-pueblo del pas afirman desde la empresa.
Mariano Galeazza, director comercial de
Grupo Monarca, quien tiene en plena expansin la marca Lagoon en el pas, anunci que durante 2016 lanzar Lagoon
Hudson y se comenzar a entregar Lagoon Pilar, y agreg, en lneas generales,
estimamos que vendrn buenos vientos de
cambio ya que confiamos en que el nuevo
Gobierno generar un shock de confianza

que se derramar en el mercado. Muchos

inversores estaban esperando una definicin en el tema del cepo. Ahora con el panorama ms claro los distintos jugadores
comenzarn a tomar decisiones.
Rodrigo Fernndez Prieto, que est
lanzando el complejo Link en Puerto
Madero y la segunda etapa de MAUI en
Puerto Norte Rosario, hizo hincapi en la
visin positiva sobre este gobierno: Desde
nuestra perspectiva, con el nuevo equipo
econmico, algunos factores van a fluir
con coherencia y escuchando la voz de los
empresarios del sector.
A pesar de las dificultades que se presentaron en el mercado, este ao, los desarrollos ms Premium no se vieron tan
afectados. Este tipo de pblico, altamente sofisticado e informado, sabe que los
bienes inmobiliarios de alta gama tienen
mucho margen y potencial de revalorizacin en nuestro pas precis Alejandro
Ginevra, presidente de Gnvgroup firma
responsable de Madero Harbour, el megacomplejo de Dique 1 de Puerto Madero.
Quartier Dorrego, en el barrio de Palermo, de Argencons, tiene prevista su
entrega para el 2018. Con 32.000 m2 totales, presenta Suites & Studios ms un

rea Comercial. Las unidades son ideales

como estudios, vivienda o bien para renta
tipo hotelera (apart-suites), bajo el probado modelo que viene desarrollando Argencons desde hace varios aos. Por otro
lado, y cercano a Puerto Madero, se entreg recientemente Quartier Madero Urbano, con 30.000 m2 de obra distribuidos
en 23 pisos con 300 unidades de Suites &
Studios.
El ltimo lanzamiento en Puerto Madero es
SLS LUX, de la empresa developer de Jorge Perez, THE RELATED Group. Enclavado en uno de los pocos terrenos disponibles del barrio ms nuevo y mejor cotizado
de Buenos Aires, el proyecto cuenta con 2
torres de 30 pisos, con un alto nivel de lujo
y solo para exigentes. Un hotel de 5 estrellas y solo 60 habitaciones acompaa el
proyecto, y brindara servicios a los residentes de las torres. Entre los amenities ofrece
piscina, SPA & Health Center, restaurante,
saln de eventos. Las unidades se destacan por sus amplias terrazas y las increbles
vistas a Puerto Madero. La arquitectura es
del estudio argentino Bodas Miani Anger,
mientras que el diseo interior est a cargo
del italiano Piero Lissoni y el paisajismo por
Enzo Enea. El arte estar presente en todo
el proyecto, como en todas las obras de
Jorge Perez.

Quartier Madero Urbano

50 | entrevistas

IRsA, EL gIgAnTE
DEL REAL EsTATE DE
ARgEnTInA
en medio de una visin muy optimista
respecto de la poltica econmica del actual
gobierno, IRSA anunci recientemente su
plan de inversin a corto y mediano plazo.
ANUARIO INMOBILIARIO entrevist a
Javier Nahmod, Gerente de Real Estate de
la compaa, quien nos ampli el anuncio en
detalle.

1.

anuario inmobiLiario: irsa siempre se mantuvo activa en el mercado argentino, pero recientemente han anunciado una inversin de u$s 460 millones. a qu se debe esta fuerte apuesta para este ao?
JAVIER NAHMOD: Nunca dejamos de invertir en nuestro pas;
de hecho, nuestra ltima apertura de un Centro Comercial fue en
Marzo de 2015, con la inauguracin de Alto Comahue en Neuqun. Sin dudas el contexto actual, en especial tras la salida del
default, es ms favorable que en el pasado y eso se refleja en un
gran inters de los inversores por la Argentina. Creemos que nuestra misin como empresarios en general, y como desarrolladores
inmobiliarios en particular, es crear empleo y mejorar las ciudades
y los barrios en los que se asientan nuestros proyectos. Este plan
de inversiones generar unos 4.000 puestos de trabajo slo en
la etapa de construccin, y eso sin contar el efecto multiplicador
sobre la economa que tienen los desarrollos inmobiliarios.

2.

ai: en qu plazo, cmo planean hacer esa inversin y sobre que segmentos?
JN: La primera etapa de inversin incluye principalmente el inicio de Polo Dot, el edificio de oficinas Triple A en la zona de
Catalinas y la ampliacin de Alto Palermo. Los tres vamos a iniciarlos este mismo ao. El plan de inversiones abarca proyectos
que se iniciarn y/o finalizarn en los prximos tres a cinco aos.
Comprende la ampliacin de centros comerciales ya existentes, la

| 51

posibilidad de construir nuevos (en el interior del pas), la construccin de edificios de oficinas, de residencia y de usos mltiples, y la
expansin de nuestro negocio de Premium outlets, un sector en
constante crecimiento. Como venimos realizando en los ltimos
aos, el financiamiento de la inversin se har con fondos propios, deuda que podra tomar la empresa y adelantos de ventas y
alquileres.

3.

AI: Varios de los proyectos anunciados son ampliaciones de proyectos comerciales existentes. Cul ser el
nuevo enfoque de esos proyectos y que los impulsa a ello?
JN: El enfoque de los nuevos proyectos sigue en lnea con lo que
el grupo viene haciendo desde hace ms de 25 aos. Invirtiendo
en el pas, reconvirtiendo barrios y transformando as por completo las zonas donde desembarcamos. Pas en Abasto, pas en
Rosario, est pasando en Palermo con Distrito Arcos Creemos
en el concepto de construir sin destruir, que es nuestro lema. Un
caso que expone esto es la creacin del Polo Dot que se convertir
en uno de los complejos de usos mltiples ms grandes del pas.

Por otro lado en el Crdoba Shopping, estamos por comenzar la

construccin de 13.000 m2 en 3 torres, con un desarrollador local
con amplio conocimiento del mercado cordobs.

4.

AI: Cmo ve usted la inversin extranjera en Real

Estate para la Argentina en el mediano plazo? Es una competencia para IRSA?
Las decisiones que se vienen tomando desde el Gobierno parecen
apuntan a alentar la inversin nacional e internacional. La competencia siempre es buena, obliga a esforzarse por hacer mejor
las cosas, buscando mayor valor, y en definitiva brindar un mejor
servicio y producto a nuestros clientes. Todava hay muchos proyectos para realizar en Argentina, y muchas ciudades importantes
que aun no cuentan con Centros Comerciales. Con respecto a
oficinas tambin hay mucho por hacer: Buenos Aires es una de
las ciudades con menos m2 de oficinas AAA por habitante de la
regin, y una de las ocupaciones ms altas. Nuestra cartera de
oficinas tiene una ocupacin cercana al 98%, solo comparable
con importantes ciudades.
www.irsa.com

HIGH LIGHTS

Polo Dot

IRSA: ARGENTINAS REAL ESTATE GIANT

Current economic policy in Argentina is viewed
with high optimism by some players. Among them,
IRSA has just announced a short and medium term
investment plan for US$ 460 million.
We believe that our mission, as business men and as

developers, is to create jobs and improve those cities

and neighborhoods where our projects are located.
This investment plan will create 4.000 jobs, just in the
construction stage.
The first investment stage includes the Polo Dot,
a new Triple A office building in Catalinas, and the
enlargement of Alto Palermo shopping mall. The

Catalinas

three projects will begin in 2016.

The plan includes projects that will either start or
end in the next 3 to 5 years. Existing shopping malls
will be enlarged, new ones will be developed in the
provinces, office buildings, residential projects and
mixed use projects will be built. Also, the premium
outlets business unit will expand.
www.irsa.com

52 | corporativo

mercado corporativo
argentino: con seales
de reactivacin
La vacaNcia DismiNuy y Los eDiFicios De oFiciNas poseeN uNa ocupaciN aLta. se
siGue coNsoLiDaNDo eL crecimieNto Hacia eL Norte De La ciuDaD. mucHas empresas
esperaN La evoLuciN coN eL Nuevo GoBierNo y tamBiN avaNzaN Los iNmueBLes
coN Foco eN Lo susteNtaBLe.

Por Jose Luis Cieri

HIgHLIgHTs

La salida del cepo cambiario entre las primeras medidas del actual gobierno marc
el camino para que muchas actividades
retomen la senda de crecimiento en nuestro pas. Los especialistas que operan y
desarrollan edificios de oficinas se muestran expectantes ahora y confan que tras
el primer semestre de 2016 se refleje una
clara reactivacin.

Avenida del Libertador desde el barrio de

Belgrano hasta Olivos y sobre la ruta Panamericana, desde la General Paz hasta
San Isidro. Ya hay seis proyectos que se
estn por terminar, agreg el ejecutivo.

Sobre el presente y futuro, Cristian

Weiss, socio y director de la compaa
Castro Cranwell & Weiss, expres:
Consideramos que no slo volvern a
mejorar varios rubros, sino que el cambio
y las nuevas perspectivas harn que toda
la Argentina tome un nuevo impulso.
Los ejes que pueden crecer para uno de
los titulares de esta empresa son el de la

Mientras que Hernn Castro, broker senior de Cushman & Wakefield, dijo: Se
reactivar el segmento de alquileres y de
los proyectos que estaban parados por la
incertidumbre poltica y econmica. Por
el lado de la demanda, se espera que las
empresas reactiven procesos que tenan
frenados, de la misma manera que los desarrolladores se mostrarn ms proactivos
ante un panorama con mayor previsibilidad y reglas ms precisas. Histricamente
el mercado corporativo ha sido de alquiler y con la salida del cepo entendemos

office buildings have low vacancy and high occupancy

rates. the northern area of the city keeps growing
and consolidating. many companies are awaiting
new government measures and planning sustainable
facilities.
Developers specialized in constructing and operating
office buildings are waiting for the economy to restart
in the second semester of 2016.
the lease market is expected to show some signs of

improvement considering that many projects were

stalled due to political and economic uncertainty. on
the demand side, firms with projects on hold will put
them back in motion.
During the first weeks of 2016, 200.000 m2 of
corporate area came into the market. some of them
are top quality sustainable buildings. they are located
in every submarket of the city and the northern area
of GBa.

que se mantendr de esta manera. De

modo que en el mediano plazo, se estima
que muchas de las empresas que han comprado durante el cepo, intentarn vender y
quedarse alquilando los inmuebles. Lo que
se denomina sale and lease back, ampli.
Saliendo del Centro porteo, un proyecto
significativo por su volumen es el que desarrolla Raghsa, en la esquina de la Avenida del Libertador y Manuela Pedraza, en
Nez. Un inmueble clase A y el ms grande de todo el mercado con ms de 50.000
m2 rentables de oficinas.
Por otro lado, en el lmite entre Capital Federal y Provincia, en la zona del
shopping DOT, la desarrolladora IRSA tiene varios proyectos mixtos, que consolida-

the axis that have more growing potential are

Libertador avenue and panamericana Highway in the
northern area, the Dot mall surroundings, and some
districts in the city where the local government has
specific intervention programs.
some multinational companies have rented area
taking advantage of competitive prices: in the Latin
american region, Buenos aires is a cheap market to
install a regional office.

| 53

Puerto Madero

rn la zona como un nodo de oficinas muy

relevante dentro del mercado. Tambin siguen avanzando las oficinas del complejo
mixto de AlRo, en Vicente Lpez, sobre Av.
Del Libertador y casi la General Paz, del grupo Ribera Desarrollos.
Por su parte, Juan Manuel Farola, director de oficinas de Colliers International, dijo: Durante las primeras semanas
de 2016 ingresaron unos 200.000 m2, lo
que implica un incremento del 20% del
inventario. Dentro de este stock se destacan proyectos de mxima categora con
caractersticas de sustentabilidad en prcticamente todos los submercados de la
ciudad y zona norte de GBA. Todo ello no
slo involucra una renovacin del inventario sino una perspectiva con alternativas
de alto estndar para la actual y futura
demanda.
Pablo Papadpulos, gerente de la divisin de oficinas de L. J. Ramos Brokers
Inmobiliarios, explic: Esperamos que
comiencen a desembarcar nuevas empresas dado el levantamiento del cepo.
Consideramos que con un mnimo de reactivacin, la vacancia llegar a cero. Es-

peramos mayores ingresos de metros, ya

que hay algunos proyectos en ejecucin.
Los rubros que motorizarn el mercado
son el de los servicios, energa y alimenticios.
En tanto que Carlos Boero, gerente comercial de oficinas y edificios en block
de Toribio Achval, coment: Edificios
en obra hay en Puerto Madero, Distrito
Tecnolgico y Centro Norte. Entiendo
que esta ltima ubicacin es la ms demandada por el mercado en los ltimos
meses. Motorizarn a este segmento la
tecnologa, textil, laboratorios y autopartista.
Ivan Jackson, broker global workplace
solutions de CBRE Argentina, dijo: El
primer cuatrimestre ser de acomodamiento y anlisis de las medidas que tom
el nuevo gobierno. Con el transcurrir del
ao, con un panorama ms certero del
rumbo que tomar la economa, entendemos que habr mayor actividad. Mientras
tanto los bancos, el petrleo y los servicios tendrn mucha actividad.
Desde la oficina de Adrin Mercado

opinan que habr una creciente demanda

de inversores institucionales e ingresarn
ms superficies en el mercado, la mayora
con normativas sustentables LEED. Consideran que la oferta futura a corto plazo se
mantendr estable con leve alza.
Desde 2011 a 2015, con motivo del cepo
cambiario, se activaron las transacciones
que no suelen ser las ms habituales en el
sector corporativo: las ventas de grandes
paquetes de pisos en edificios premium,
impulsadas principalmente por las empresas que no podan girar sus dividendos y
tenan excedente de pesos. A su vez tambin hubo compaas multinacionales que
alquilaron superficies importantes aprovechando los valores: dentro de la regin
Buenos Aires es un mercado barato para
instalar oficinas regionales.
En contraposicin a lo que es la dinmica
habitual del mercado, donde la bsqueda
ms habitual est dentro de los 300 y 500
m2, este ao fueron las empresas multinacionales u oficinas gubernamentales las
que estuvieron ms activas, demandando
superficies mayores a los 1000 m2, coment Ivan Jackson, de CBRE.

54 | corporativo

edificios Leed en Lo top

deL mercado
Entre los lanzamientos flamantes, Raghsa, present Madero Riverside, ubicado
en el Boulevard Cecilia Grierson 255, en
el extremo norte del Dique IV de Puerto
Madero. Contar con 16.500 m2 de rea
rentable distribuidos en 9 pisos, construidos a partir de un proyecto sustentable
proyectado por el estudio Mario Roberto lvarez & Asociados que ha sido
pre-certificado como LEED Core & Shell
en categora Gold por el United States
Green Building Council. El costo estimado
de alquiler por m2 ser de 37 dlares.
Otra de las propuestas es el edificio de ofi-

cinas que est prximo para entregarse en

Carlos Pellegrini 719. Lo comercializan
en conjunto Colliers y Newmark Grubb
Bacre. Se trata de un edificio que posee
la mxima categora LEED en su versin
Gold. Con 11 pisos y 5477 m2 de rea
rentable, presentan plantas promedio de
520 m2 con un muy buen nivel de terminaciones (piso tcnico, cielorraso modular
acstico, carpinteras metlicas de aluminio y DVH, seguridad, deteccin y extincin de incendios de ltima generacin,
luminarias LED y sistema de climatizacin
VRV). Se presenta como una gran oportunidad para compaas importantes que
requieren de buena imagen corporativa y
una ubicacin prxima al centro porteo
en el eje de la Avenida 9 de Julio.

Recientemente se ocup en su totalidad

un inmueble amigable con el medio ambiente. Se trata del Edificio Alem 882,
casi Tres Sargentos, en el centro porteo, que demand una importante inversin debido a la excelente ubicacin del
terreno y calidad constructiva AAA. El
proyecto a travs de la empresa Green
Group recibi la precertificacin LEED
GOLD (oro) por sus caractersticas sustentables. Los arquitectos Diego Boyadjian (DHFB Arquitectos) y James
Donaldson (James Donaldson y Asociados arquitectos) disearon el edificio. Mientras que el arquitecto Pablo
Spirito estuvo a cargo de la direccin
de la obra junto al desarrollador Luis
Donaldson.

Zona Phillips - DOT

56 | entrevistas

OFIcInAs y gws:
LA vIsIn gLObAL
DE cbRE ARgEnTInA
La redefinicin del concepto de los
espacios de trabajo es un fenmeno
global, y como tal requiere del expertise
de una compaa internacional como
cBre. ANUARIO INMOBILIARIO
entrevist en sus oficinas de Buenos aires
a Damin Benavoli, consultor de Global
Workplace solutions de CBRE Argentina.

1.

anuario inmobiLiario: como opera el departamento de global Workplace solutions (gWs)

de cbre argentina?
DAMIAN BENAVOLI: La integracin del departamento de
Global Corporate Services de CBRE con el departamento de
Global Workplace Solutions de Johnson Controls dio lugar al
nacimiento de una nueva etapa en el real estate comercial.
Este evento provoc una transformacin en la industria, en la
compaa y en los empleados. Actualmente el departamento
de GWS cuenta con ms de 38.000 empleados a nivel global. GWS redefine el concepto de espacio laboral planteando
la creencia de que cada entorno laboral puede tornarse en una
ventaja competitiva para nuestros clientes. Productividad, compromiso, seguridad, identidad; los espacios de trabajo promueven resultados sin importar de que se trate de una oficina, un
local comercial, un laboratorio, una fbrica o un espacio virtual. Desde el departamento de GWS, CBRE brinda servicios de
Transacciones, Project Management, Facilities Management y
muchos otros a clientes corporativos que desean asegurar que
su portafolio sea atendido con la misma calidad, coherencia y
constancia en cualquier punto del planeta.

| 57

En Argentina el departamento de GWS funciona brindando

principalmente servicios de transacciones y consultora, project
y facilities management a clientes multinacionales. El servicio
que se provee localmente est siempre alineado y en consonancia con las directrices y estndares globales.

2.

y solo un par de oportunidades en la zona norte de la capital

federal. El resto de los proyectos los vemos en zona norte de
GBA y Barracas.
Con respecto a los valores en primera medida estn los proyectos de Capital Federal zona norte seguidos por los de zona
norte GBA y en tercer lugar los de zona sur, aunque hablar de
valores en esta etapa es muy prematuro ya que la mayora de
estos proyectos no han comenzado su construccin.

ai: cul es el estado actual del mercado de

oficinas en buenos aires?

DB: Vemos dos caras de una misma moneda. Por un lado los
edificios A+ estn teniendo una fuerte demanda, especialmente en sub-mercados como Catalinas y Plaza Roma, y por otro
lado estn los edificios Clase B que tienen una demanda ms
moderada. El motivo de esto es que las empresas internacionales ya estn buscando espacios para cumplir con sus proyecciones de crecimiento, y estas empresas son las que buscan los
mejores edificios. Esto va a llevar a que la vacancia se reduzca
y que los precios suban como ya est pasando en la zona de
Catalinas.
Esta reduccin en la vacancia tambin est acompaada por la
poca cantidad de nuevos edificios. Si bien hay muchos proyectos en construccin o en el tablero de dibujo, la realidad es que
no van a estar disponibles hasta 2018 o 2019 y van a generar
un desencuentro entre la oferta y la demanda si la economa
comienza a revertirse.

3.

ai: cmo ve usted el mapa de la expansin

geogrfica de los edificios de oficinas y de usos
mixtos?
DB: Este tipo de emprendimientos aparecen en la zona norte
de la ciudad principalmente por la disponibilidad de tierras. No
existen grandes fracciones de tierra en el centro de la ciudad

4.

ai: qu tipo de bsquedas realizan los clientes corporativos actualmente?

DB: Desde comienzo de 2016 hemos notado un incremento de
las bsquedas por parte de las empresas internacionales. Dichas empresas buscan edificios A y A+ que cumplan con estndares internacionales de seguridad e higiene. Hay bsquedas
tanto en el Distrito Central de Negocios como en la Zona Norte,
cerca de Capital Federal. Cuando la bsqueda es en Zona Norte
la seguridad y la accesibilidad son puntos claves para la toma
de decisiones.

5.

ai: cul es la situacin actual del mercado de

inversiones?
DB: Luego de las elecciones comenzamos a recibir una cantidad
inusual de llamados y visitas de fondos de inversiones que operan
en la regin y que quieren interiorizarse en el mercado argentino. Especialmente de fondos que ya operan en Brasil y que ven
a la Argentina como un pas relegado en trminos de inversiones
extranjeras. No obstante no creemos que este tipo de fondos comiencen a invertir en el corto plazo. Con respecto a inversores
locales, notamos un buen nivel de inversiones en operaciones medianas donde los inversores privados se estn focalizando.

HIGH LIGHTS

www.cbreargentina.com

OFFICES AND GLOBAL WORKPLACE SOLUTIONS:

THE GLOBAL VISION OF CBRE

and facility management services for multinational

clients.

Global Workplace Solutions GWS is redefining

the concept of work space, introducing the idea
that every workplace can become a competitive
advantage for the clients. In Argentina, GWS
Department provides consulting, trading, project

The Buenos Aires office market is experiencing a

surge in the demand of Class A+ buildings, especially
in Catalinas and Plaza Roma areas. On the other
hand, Class B buildings have a more moderate
demand. International companies with expansion

plans are hunting for the best buildings.

Corporate buildings are being developed in the
northern area of the city, where more land is
available. There are almost no large lots in the center
of the city, and only a bunch of them in the northern
neighborhoods. Most projects are located in the
northern corridor of the GBA and in Barracas area.
www.cbreargentina.com

58 | logstica

mERcADO DE
InDusTRIA
y LOgIsTIcA
ARgEnTInO
eL paNorama De este sector empieza a teNer
expectativas FavoraBLes LueGo De aos coN
meNos activiDaD. ser vitaL que eL GoBierNo
trace y orDeNe La macro ecoNoma, y crear
coNDicioNes que poteNcieN a Las pymes para
que vueLvaN a proDucir eN GraN voLumeN.
optimismo y BueNos proyectos eN eL mercaDo.
Por Jose Luis Cieri

El camino productivo vena arrastrando

sntomas desfavorables desde los ltimos
tiempos, que se agudizaron, incluso, hasta
fines de 2015. La industria se enfrentaba
al atraso cambiario, los problemas
de competitividad y la falta de reglas
previsibles. Con la llegada del nuevo ciclo
gubernamental, varias cosas empezaron a
mostrar otros signos que por el momento
son iniciativas. Pero muchos esperan
que este rumbo se incline en favor de
lo positivo y que la fabricacin nacional
vuelva a operar con buenos volmenes.
Coincide en este aspecto, Gonzalo
Gianola, director de industrias de la
consultora Colliers International: El
panorama se vislumbra sumamente
positivo, ya se est notando un cambio
en el ambiente Industrial, generando
numerosas posibilidades de negocio, tanto
sea para las Pymes como para las Industrias
de mayor envergadura.
En tanto que Matas Castro Cranwell,
de Castro Cranwell & Weiss, indic

que aument el nmero de consultas.

Hay inmuebles y oportunidades, y
muchas empresas estn a la espera de
que se solucionen varios temas de fondo
pero mientras tanto estn en pleno
anlisis de mudanza por mayor espacio,
por modernizar sus instalaciones con
ampliaciones o aumentar sus metrajes
en el alquiler de naves para almacenar y
distribuir.
Una cuestin que remarcan los expertos
en el tema industrial y logstico, es que
ser vital volver a poner a rodar la rueda
en toda su expresin, que debe haber
crditos giles para las grandes compaas
y las Pymes, y que se deben generar las
condiciones para que los industriales
confen a pleno y no slo se expandan en
sus inmuebles, sino tambin, que tengan
la oportunidad de poder exportar y ganar
nuevos mercados. Ya que el problema
externo no slo se posiciona con el tema
de los holdouts; dos pases como Brasil y
China presentan problemas, sobre todo el
primero, y es el destino de la mayora de

los productos argentinos. Por lo tanto, es

necesario ganar terreno en otros mercados.
La consultora CBRE estim que en el 2015
el sector industrial careci de crecimiento
econmico, utilizando en menor medida
su capacidad instalada, y que con vistas
al futuro cercano, las expectativas de
los industriales son moderadas con una
pequea tendencia a la baja. Los valores
del Estimador Mensual Industrial (EMI),
que presentan un crecimiento acumulado
interanual del 0.1%, demuestran el
estancamiento durante 2015. Por su parte,
el ndice de Uso de la Capacidad Instalada
en la industria se ubic en 71.4% en
octubre, cayendo 2.6 puntos porcentuales
en trminos interanuales, segn nuestro
relevamiento, precis Lucia Do Campo,
responsable de Marketing & Research de
CBRE.
Otro tema importante es la oferta actual
del mercado. Segn Ana Simeone,
Presidente de Ana Simeone Inmuebles
Corporativos en el mercado de inmuebles

| 59

Lomas Verdes - Ana Simeone

industriales de Argentina se necesitan 3000

parques y hoy existen solo 300, razn por
la cual este es un nicho muy importante
a desarrollar en nuestro pas. En este
sentido, uno de los principales desafos a
futuro es eliminar la gran capacidad ociosa
de los parques industriales, como tambin
estimular la inversin de Pymes y grandes
empresas para revalorizar la industria local,
adems de generar nuevas oportunidades
de desarrollos industriales y logsticos que
privilegien la calidad y la innovacin.

Los proyectos deL sector

En el segmento de logstica el sector
espera volver a recuperar, en sintona
con la mayor expectativa de produccin
nacional. Los clientes buscan tierras,
proyectos llave en mano y los inversores
priorizan las superficies flexibles dotadas
de todo el confort. Al respecto, avanza
uno de los negocios e inmuebles de
mayor superficie en el Gran Buenos Aires.

EPIBA: EVENTO EN ZONA OESTE

En el Polo Productivo del Oeste, en

Moreno, se realiza EPIBA, una exposicin en
la que participan ms de 80 parques o reas
fabriles que operan en la provincia bonaerense. Organizamos charlas y conferencias
sectoriales, y se prioriza la articulacin entre
organismos pblicos y privados con el objetivo de seguir buscando los caminos para que
las Pymes, las grandes empresas y las logsticas funcionen dentro de un predio en el que
compartan gastos de mantenimiento, creen
sinergia y se respalden unas a otras, dijo
Martn Rappallini, titular de la RED Parques,
que agrupa a los complejos bonaerenses.

www.epiba.com.ar

La unidad de negocios inmobiliarios del

Grupo Logstico Andreani lleva adelante
las obras de Norlog, su plataforma que
operar en Benavdez (Tigre). El complejo
ocupar 100 hectreas, pero en las dos
primeras etapas, utilizan 37 hectreas,
destinadas a operaciones de almacenaje,
distribucin y fabril. La tercera parte del
proyecto tendr un desarrollo residencial
y comercial, en el futuro. El proyecto lleva
invertido ms de U$S 400 millones.
En Los Cardales, partido de Exaltacin de
la Cruz, se desarrolla el Parque Industrial
Ruta 6, comercializado por Cadema,
L.J.Ramos y Castro Cranwell & Weiss.
Ya est en obras, y la intencin es
concentrar empresas de categoras 1, 2 y 3,
en lotes que poseen entre 2.000 y 40.000
m2. Es ideal para las Pymes, las grandes
compaas y las de logstica, afirman
los desarrolladores de este complejo de
136 hectreas ubicado entre las rutas
nacionales 8 y 9. Adems de todos los
servicios integrales y una zona comercial
que ofrecer el parque, las empresas a

60 | logstica

Plaza logstica

radicarse contarn con la posibilidad de

Desgravacin Impositiva que le ofrece la
Ley 13.656 de Promocin Industrial de la
Provincia de Buenos Aires.
Rolando Cafferatta, titular de Cadema,
coment a Anuario Inmobiliario que
adems de este parque estn con otras
opciones en el segmento, como el Parque
Industrial Campana sobre el km 70 de la
ruta 9. Se trata de un inmueble consolidado
con ms de 12 empresas operando sobre
todo en lo logstico pero que an cuenta
con lotes libres desde los 10.500 m2.

HIgHLIgHTs

Por su lado la empresa Plaza Logstica,

dedicada a desarrollar y operar parques
logsticos estratgicamente ubicados, tiene
en desarrollo tres predios: Plaza Logstica
Pacheco, un parque multi-cliente, ubicado
sobre la Ruta 9, con 59.000 m2 de depsito
AAA con proyeccin a ampliarse al doble;

LOGISTIC MARkET IN ARGENTINA

The industry had to face exchange rate problems,
diminished competitiveness and lack of foreseeable
rules. The new administration is showing some
signs of change, but for the time being there are just
initiatives. Many people expect a positive outcome
and a boost of the national production industry.

Plaza Logstica Pilar que se desarrolla en

30 hectreas de terreno, con 48.000 m2
construidos a la fecha sobre un potencial de
120.000 m2, y por ultimo Plaza Logstica
Tortugas, ubicado en Garn, sobre el
km 34 de Panamericana, construido bajo
normas LEED con 34.000 m2 a la fecha,
sobre un potencial de 155.000 m2.
Tambin en la zona de Pacheco, sobre
el Km 32 de la Ruta Panamericana, se
desarrolla el primer Parque de Depsitos
del pas: Pacheco Trade Center,
desarrollado por Invertrust. El complejo
est construido sobre 3 predios con
excelentes accesos y ubicacin, reuniendo
150.000 m2 de depsitos en alquiler donde
las empresas han instalado sus centros de
distribucin. Grandes empresas nacionales
y multinacionales operan desde all, como
DHL, Levi`s, Volkswagen, Pepsico, Unilever,
por mencionar solo algunas.

SALON ZARATE-CAMPANA:
EVENTO EN ZONA NORTE
Enfocado en otro sector de Buenos Aires, hacia
la zona Norte, tiene lugar el Saln Inmobiliario Zrate-Campana. Al respecto, Rolando
Cafferatta, titular de la firma Cadema Inmobiliaria, uno de los organizadores del encuentro junto con Castro Cranwell&Weiss y
L.J.Ramos, puntualiz: La finalidad del evento
es dar a conocer las ventajas que la zona ofrece
al inversor. Creemos que la zona tiene y seguir teniendo un fuerte desarrollo en logstica, ya
que a las inmejorables comunicaciones terrestres, agrega las mejores tierras con frente al Ro
Paran, con la posibilidad de agregar nuevos
establecimientos portuarios.
www.saloninmobiliario.conceptorealestate.com

Industrial and logistics experts think that it is

important to put wheels back in motion. Both large
and medium sized companies need accessible credits,
and better conditions in order to increase confidence,
so that they can enlarge their properties, increase
production and export to new markets.

since they are looking for larger spaces, modern

equipment or searching to lease more storage and
distribution surface. New industrial and logistic
developments, with high quality and innovation
features, are quite needed.

Many companies are seriously analyzing to relocate,

www.saloninmobiliario.conceptorealestate.com

| 61

mercado de capitales y
Real Estate en Argentina
eL camBio De cicLo, Las meDiDas apLicaDas para La saLiDa DeL cepo
camBiario y eL acuerDo coN Los HoLDouts aBreN La posiBiLiDaD para que
Las empresas arGeNtiNas BusqueN captar eL iNGreso De Divisas y como
operar eN eL esceNario DeL sector De reaL estate iNterNacioNaL.
Por Jose Luis Cieri

Las medidas gubernamentales tras el

cambio de ciclo en nuestro pas permiten
a las principales compaas del Real Estate
argentino incorporarse al mercado de
capitales del mundo. La salida del cepo
cambiario, el acuerdo con los holdouts
y la renovada relacin con varios pases,
ahora abren la posibilidad de operar con
dinamismo en este segmento.
Se avizoran dos caminos, uno tiene
que ver con el ingreso de inversores
extranjeros como actores del mercado
local; y el otro, un cambio de enfoque de
inversin de la ANSES que es el principal
inversor de largo plazo de la Argentina y
que se estima que comience a participar
en emisiones corporativas, ampliando la
profundidad del mercado y el plazo de
las emisiones. Tambin desde el punto de
vista regulatorio, se espera una relajacin

de algunas medidas impuestas a partir

de la nueva Ley de Mercado de Capitales
de 2012 que hizo menos atractivo y ms
costoso para las empresas acceder al
mercado de capitales, as como una mejor
actitud colaborativa de los reguladores
para facilitar este acceso.
Las expectativas son otras, al respecto,
Rafael Soto, director financiero de la
compaa TGLT -que entre sus proyectos
principales maneja la marca Forum-, precis,
que la eliminacin del cepo despeja el
principal impedimento para invertir en el
pas, y desde diciembre hemos visto un
incremento de inversores que se acercan
al pas a evaluar inversiones. En la medida
de que la Argentina vaya regularizando
su relacin con el mundo y normalice
su situacin domstica (estadsticas,
ambiente de negocios, variables macro),

los inversores en bsqueda permanente

de oportunidades de inversin casi que
van a venir solos. Las empresas argentinas
que buscan inversiones de extranjeros
tienen que procurar profesionalizarse e
institucionalizarse para ser apetecibles
para los inversores, adems de tener un
buen negocio para ofrecer.
En tanto que Horacio Aguilar, Capital
Markets & Corporate Finance Director de
Banco Puente, dijo, que el mercado de
capitales es una herramienta que ha sido
utilizada por compaas de Real Estate, pero
sin dudas existe un potencial mucho mayor
todava no desarrollado, y es necesario
trabajar en herramientas e instrumentos
que permitan a este tipo de compaas
financiarse de manera ms eficiente.
Ahora estamos frente a un escenario
muy diferente al de los ltimos aos, con

muchas

expectativas de parte de los inversores

e inters en invertir en el pas. Ser
importante que se reacomoden las
variables macroeconmicas, incluyendo
tipo de cambio, inflacin, resultado fiscal,
y dems variables, para que este inters se
profundice y se transforme en inversiones
concretas.
Por lo sondeado, se observa que
el mercado de capitales empieza a
reactivarse con las primeras emisiones de
deuda en el mercado internacional luego
de varios aos sin transacciones. Tambin
se ha flexibilizado en los ltimos meses
el acceso al mercado, los procesos son
menos burocrticos y se pueden capturar
las ventanas de oportunidades que el
sector ofrezca con mayor velocidad.
Al respecto dijo Matas I. Gaivironsky,
CFO del grupo IRSA: Las oportunidades
son enormes. Hay mucho inters de
inversores extranjeros por la Argentina,
tanto en productos financieros como
deuda o equity, como en activos reales.
Aun no se evidenci el ingreso de capital
en inversiones directas al pas pero
seguramente vendr en el corto plazo.
Nuestro grupo, que creci de la mano
del mercado de capitales y tiene un gran

track record, estar siempre atento a las

oportunidades que el mercado ofrezca y
creo que se viene una etapa de muchas
transacciones en los mercados de capitales
internacionales con condiciones ms
favorables para las empresas argentinas,
lo que ayudar a poder crecer en el pas
y seguir desarrollando y poniendo en
prctica los proyectos.
En tanto que sobre las oportunidades que
ofrece la posibilidad de incursionar en el
mercado de capitales, Horacio Parga
(h.), Director del Grupo Edisur , empresa
con fuerte presencia en la provincia de
Crdoba, puntualiz, que Existe un
potencial grande en el mercado para
replicar de manera exitosa lo que han hecho
otros pases para financiar a esta industria,
no slo con financiamiento directo a las
empresas, sino a travs, de los fondos de
Real Estate y productos estructurados.
En la medida que el mercado argentino
se normalice y aumente su profundidad,
vamos a ver un inters cada vez mayor
por este tipo de estructuras. La principal
ventaja es que implica una herramienta
de financiamiento muy til para las
empresas, y que se va tornando cada vez
ms eficiente para los emisores frecuentes
que utilizan el mercado de capitales como

una alternativa de fondeo, ya que permite

diversificar sus fuentes de financiamiento
y al mismo tiempo aumenta la visibilidad
de la empresa frente al mercado, lo cual
genera en muchos casos un potencial de
negocios cada vez mayor.

eL mercado deL reaL

estate LocaL
A la fecha son pocas las desarrolladoras
inmobiliarias que cotizan sus acciones
en la bolsa, pero la mayora de ellas ha
incursionado en el mercado de capitales
a travs de la emisin de obligaciones
negociables, constitucin de fideicomisos
u otras formas de captar inversores, lo cual
ha permitido a dichas empresas contar con
importante flujo de fondos destinado a la
compra de terrenos y/o ejecucin de sus
proyectos.
Al respecto, Hctor Salvo,
gerente
general de Raghsa SA, indic que actuar
en este marco ofrece ventajas y debilidades:
La ventaja ms importante es que
constituye un buen mecanismo de ahorro
e inversin para los inversionistas; adems,
el volumen de los fondos que se maneja
ofrece la posibilidad a pequeos inversores

| 63

de participar en grandes empresas. Las

desventajas estaran relacionadas con
la complejidad y/o falta de informacin
para los inversores no sofisticados. Las
empresas capaces de colocar acciones en
obligaciones negociables en el mercado de
capitales son todas aquellas que presentan
estados contables slidos, trazabilidad en
sus negocios y proyecciones de flujo de
fondos positivos sin importar el rubro o su
actividad. Esta combinacin es la que atrae
a los inversores, aclar Salvo.
Por su parte, Mariano Galeazza, del
Grupo Monarca, dijo que vemos
al mercado de capitales como una
herramienta de financiacin a mediano
plazo, en un contexto de liquidez, y
apetito por financiar compaas con flujo
de fondos previsibles. Si bien es un proceso
engorroso, una vez que se cuenta con la
autorizacin de la Comisin Nacional de
Valores (CNV), el camino se vuelve ms
gil y directo. Como ventaja a destacar, se
puede mencionar el acceso a financiacin a
tasas aceptables y a mediano plazo. Por el
contrario, los requerimientos formales para
acceder a este tipo de mercados pueden
ser considerados como una desventaja
en el sentido del duro trabajo previo que
debe realizarse para estar en condiciones
de ingresar, dijo el director comercial del
grupo Monarca.

inversores institucionales y privados contar

con un producto de inversin alternativo,
diferente, que produce una diversificacin
de las inversiones del portafolio, indic
Jackie Maubr, la directora de Cohen SA.

propuestas en ceLeste y
bLanco
El Real Estate ocupa un pequeo lugar en
el mercado de capitales argentino por la
simple razn de que por naturaleza necesita
de capital de largo plazo y en el pas no lo
hay actualmente. En el mundo, el segmento
se alimenta principalmente del mercado de
capitales para su desarrollo dado que es en
este escenario por encima del bancario
donde se consiguen los plazos ms largos
de financiacin y flexibilidad en los grupos
de interes. Desde esta postura los grupos
locales dan su perspectiva:
Desde Monarca, la iniciativa es la bsqueda
de inversores para un proyecto muy
importante, se trata de un emprendimiento
que contar con lotes unifamiliares,
departamentos de media densidad,
housing y reas comerciales. El lanzamiento

comercial est previsto para el ltimo

cuatrimestre de 2016, coment Galeazzi.
Maubr, de Cohen, remarc que las
medidas concretas de levantamiento del
cepo, la unificacin del tipo de cambio y
resolucin del tema holdouts, resultan
vitales y una clara muestra del rumbo que
esta nueva Argentina ha decidido tomar.
No es posible restablecer la confianza de los
inversores internacionales ni el crdito si no
se soluciona previamente el compromiso
que Argentina haba asumido en sus
emisiones de deuda. Entre los sectores
que resultan de mayor atractivo para los
inversores, sin dudas infraestructura,
innovacin
tecnolgica
y
energas
renovables resultan sobresalientes, y el
rubro del real estate tiene futuro ahora.
Finalmente, en IRSA, sobre cules son
los proyectos que tratan de colocar en
el exterior, Gaivironsky, subray, que el
grupo suele utilizar todo tipo de productos,
obligaciones negociables, equity, bonos
convertibles, etc. El portfolio de IRSA se
constituy a travs de diversas operaciones
en los mercados de capitales y esperamos
seguir creciendo de la misma forma.

HIgHLIgHTs

Otra compaa que detecta buenas

posibilidades para que ms empresas del
Real Estate nacional se desenvuelvan en el
mercado de capitales es el Grupo Cohen,
que disea instrumentos de mercado
que le permiten a las empresas del
sector inmobiliario contar con una fuente
alternativa de financiamiento, adems del
capital de los socios y de las preventas. La
colocacin de estos instrumentos resulta en
una mayor rentabilidad ya que las tasas de
financiamiento son menores a las exigidas
por el equity. Asimismo, la estructuracin
de estos instrumentos, les permite a los

cAPITAL mARkET AnD REAL EsTATE In ARgEnTInA

There is a new scenery for Argentine companies
looking for funding and a more active participation
in the international real estate market, thanks to the
new administration, the ending of currency controls
and the agreement with the holdouts.
There are two probable outcomes. On one hand,

foreign investor might enter the local market. On

the other hand, the ANSES (public institution that
manages pension funds), which is the largest long
term investor in the country, is expected to shift
its investment policies enlarging the market and
expanding investment terms.
Some regulation changes are expected. The Capital
Markets Bill from 2012 introduced controls that

created costs and difficulties for companies looking to

participate in the capital market. A more collaborative
and open approach from the authorities might loosen
up these controls.
There are currently very few real estate development
companies that have a stock exchange listing. In spite of
that, many do participate in the capital market through
negotiable bonds, trust funds and other type of assets.

64 | entrevistas

gRuPO EDIsuR: HIsTORIA y PROyEccIn

En EL mERcADO cORDObs
Grupo eDisur es una empresa lder argentina, de origen cordobs, con un
importante historial de emprendimientos en el mercado de crdoba y 15 proyectos en
desarrollo simultneo en este momento. ANUARIO INMOBILIARIO entrevist desde
sus oficinas al Cr. Horacio Parga, Director de Grupo eDisur, y a su sucesor, el Cr.
Horacio Parga (h), Director de administracin y Finanzas de la compaa.

1.

anuario inmobiLiario: cmo ha sido la evolucin de grupo edisur desde sus inicios?
horacio parga: Desde el 2000 nos dedicamos al desarrollo
de grandes emprendimientos inmobiliarios residenciales, llevamos
adelante ms de 40 proyectos en distintos sectores de las ciudades de Crdoba, Villa Allende, Alta Gracia y Punta del Este,
Uruguay. Comenzamos con Casonas condominios privados de
departamentos de baja altura- y evolucionamos hasta contar hoy
con todos las tipologas de proyectos: departamentos en Casonas
y edificios, lotes de distintas dimensiones en countries y urbanizaciones abiertas, casas, housing y oficinas. Tambin, ejecutamos
importantes obras de infraestructura, conectividad y servicios,
potenciando el entorno, los espacios verdes, y la integracin de
nuestros emprendimientos a la vida de la ciudad. A partir de 2013
superamos el rol de desarrollista tradicional, ya no solo construimos sino que generamos alianzas con otras empresas e inversores
bajo el esquema Desarrollador de Desarrollistas en el que ofrecemos la tierra y nuestro Know How, y las empresas interesadas
se ocupan de la construccin. Actualmente tenemos 3 proyectos
en marcha con este modelo y otros 6 en proceso de diseo.

2.

ai: cules son los pilares de crecimiento de la

empresa?

HIgH LIgHTs

hp: El pilar fundamental fue la confianza que el pblico fue ad-

EDISUR GROUP: HISTORY AND PROJECTIONS

IN THE CORDOBA MARKET
Edisur Group is a leading Argentinean company,
originally established in Cordoba. It has an impressive
development record in Cordoba and it is currently
building 15 new projects.

quiriendo. Ser una empresa confiable es un elemento vital. Muchas veces pequeas cosas que para la empresa pueden ser un
detalle, para el cliente significan una enormidad, y hay que estar
pendiente de eso. Hay una frase de un especialista en marketing
que sostiene que lo importante no es lo que vendes, sino por qu
te lo compran, y efectivamente, es una realidad que se gana con
el tiempo y una actitud de servicio y responsabilidad. Pienso que
la diversificacin de productos ha sido otro aspecto importante, al
cual ahora le agregaremos la fabricacin de casas con el sistema
steel framing que es el ms comn en Estados Unidos. Nos permitir estar ms cerca an de nuestros clientes actuales y futuros
y aprovechar la existencia de crdito hipotecario.

3.

ai: podemos decir que grupo edisur est dejando una huella en el mercado cordobs por su intervencin en el paisaje urbano. por qu nace esta inquietud y cmo trabajan en ello?
hp: S, estamos comprometidos con ello. manantiales es el emprendimiento urbano ms importante con el que transformamos
significativamente la zona sur de la ciudad de Crdoba. Son ms
de 1.100 hectreas donde desarrollamos propuestas residenciales, comerciales, corporativas, educativas, culturales, deportivas,
recreativas y comunitarias. Manantiales representa una opcin
para distintas familias y necesidades habitacionales, donde en los
primeros 19 emprendimientos -entre countries, urbanizaciones,
condominios privados de Casonas, edificios y housing- viven ms

HORACIO PARGA: in 2000 we started developing large

residential projects in different cities of Cordoba: Villa
Allende, Alta Gracia; and also in Punta del Este, Uruguay.
In 2013 we changed our traditional role and became not
only developers but also strategic partners with other
companies. Now we help develop other developing
companies, thanks to our know how, our land portfolio

and our experience with construction companies.

HORACIO PARGA JR: We work alongside the local
government, like for instance in the Manantiales
project. In 2008 we were the first firm in Cordoba
to sign an Urban Agreement with the City Council in
Cordoba City.
www.grupoedisur.com.ar

| 65

de 1.500 familias, y prevemos que con los barrios futuros residan

120.000 vecinos. Con este proyecto dinamizamos el trabajo de
una red de 300 empresas proveedoras y ms de 1.100 puestos
de trabajo diarios. Adems, promovemos alianzas con otras 10
empresas e inversores bajo el modelo Desarrollador de Desarrollistas para construir distintos proyectos. Manantiales significa un
cambio muy importante que se ir acelerando en una zona que
hasta hace pocos aos estaba totalmente degradada o aplicada a
la actividad agropecuaria.

4.

ai: cmo trabajan con el gobierno para lograr

sus objetivos? o sus proyectos los analizan solo desde la ptica privada?
horacio parga (h): Con el gobierno se trabaja conjuntamente articulando esfuerzos y acciones. Manantiales es una realidad gracias a la implementacin del mecanismo de concertacin
pblico-privada, que implica la interaccin con el gobierno municipal y la empresa. En 2008 fuimos la primera empresa cordobesa
en firmar un Convenio Urbanstico con la Municipalidad de Crdoba que a su vez cont con la aprobacin del Concejo Deliberante
de la ciudad, comprometimos la realizacin de obras viales, la
recuperacin y saneamiento ambiental del arroyo La Caada y el
Canal Maestro Sur, y tambin la extensin de beneficios a otras
zonas de la ciudad, a travs de la provisin de redes de servicios y
la construccin de dispensarios.

hp: Posteriormente hemos desarrollado otros convenios urbansticos en consonancia con lo que la ciudad requiere, con la Provincia y tambin con las empresas prestadoras de servicios. Estas, y
otra gran cantidad de acciones son necesarias para llevar adelante
cada uno de los proyectos, cada uno de los cuales constituye una
entidad en s mismo. A veces cuando parece agobiante la cantidad
de puntos a trabajar, nos reforzamos con una frase de la Madre
Teresa que me resulta muy inspiradora: Hay muchos que pueden
hacer grandes cosas, pero son pocos los que harn las pequeas
cosas. Intentamos estar entre estos ltimos.

5.

ai: cuntos aos hace que est involucrado en

la empresa y cul es su funcin ahora? cules son
sus inquietudes personales de cara al futuro de la empresa?
hp (h): Estoy en la empresa prcticamente desde sus inicios. Asimismo, hace tres aos asum el compromiso de formar parte del
Directorio, ocupndome de la parte financiera y administrativa,
una de las columnas vertebrales de la firma. Una de las principales
inquietudes es acompaar a los fundadores (Cr. Horacio Parga,
Ing. Fernando Reyna y Arq. Rubn Beccacece) en continuar profesionalizando la compaa en un mercado que se reinventa da
a da. Estamos en un momento de crecimiento y oportunidades
para capacitarnos y adaptarnos a nuevos mercados, negocios, formas de comercializacin y mayor rotacin.
www.grupoedisur.com.ar

CC&A

CLGyA

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| 67

Nuevas urbaNizacioNes
eN argeNtiNa

Puertos de Escobar

La tendencia mundial de pensar las

ciudades como promotoras de desarrollo
econmico y de inclusin de sus habitantes
ya no lo vemos solo en casos aislados. El
80% de la poblacin mundial se concentra
en las ciudades. Este es un fenmeno que
no es ajeno a Argentina, y que pone a
pensar, tanto a los actores pblicos como
a los privados, en nuevas propuestas para
satisfacer esa creciente demanda, y en otros
casos a re-pensar la realidad existente. Una
mejor calidad de vida de los ciudadanos,
la concentracin de actividades en un
rea geogrfica, la mejora del transporte
pblico, la seguridad y los servicios estn
como prioridades en la lista al momento de
pensar en estos nuevos espacios urbanos.
Ya no son solo megaproyectos residenciales.
Los developers saben que para que un
proyecto de gran magnitud sea sostenible
y exitoso debe tener un mix de opciones
bien equilibrado. En otros casos el desafo
pasa por la puesta en valor y reurbanizacin
de zonas degradadas o en desuso en

una ciudad. Pero algo queda claro: el

ordenamiento entre el sector pblico y el
privado es la clave para que estos proyectos
de fuerte impacto en el tiempo, en el paisaje
urbano y en la sociedad alcancen el xito.
En Argentina podemos destacar
proyectos en esta lnea: proyectos
nuevas ciudades en algunos casos y
reurbanizacin en otro. Tres de ellos
la provincia de Buenos Aires, y otro
Crdoba, en el interior del pas.

4
de
de
en
en

puertos de escobar
Puertos de Escobar es una nueva ciudad
en Escobar, en el gran Buenos Aires,
desarrollada por Eduardo Costantini
creador tambin de Nordelta. La ciudad
que comenz a gestarse en el 2010, fue
concebida desde sus orgenes como un
lugar donde el cuidado del medioambiente
es una prioridad y con un plan integral nico
en este tipo de desarrollos. Su propuesta

urbanstica contempla un proyecto artstico

y paisajstico a cargo de la arquitecta Diana
Cabeza y equipo- donde se privilegiaron
las especies autctonas y el cuidado por el
medio ambiente. De las 1.433 hectreas
totales de Puertos de Escobar, ms del 50%
estn dedicados a lagos y espacios verdes, y
se estima que vivirn 60.000 personas.
Puertos de Escobar es una promesa
cumplida en funcionamiento, con seis
barrios de lotes desarrollados, otro que
recin fue lanzado, un lago central de
200 hectreas, los primeros habitantes
establecidos, y una serie de servicios
para su confort. Desde el cuidado medio
ambiental, los principales edificios
pblicos de la ciudad respetaron normas
sustentables de construccin.
Adems, Puertos de Escobar cuenta con
La Reserva sobre una superficie de 60
hectreas que bordea al Ro Lujn en la
cual se preservan las condiciones naturales
originales previas al desarrollo de la Ciudad.

68 | urbanismo

La Reserva constituye un corredor biolgico

sobre la ribera que permite la circulacin
de fauna entre los diferentes hbitats. Es
un lugar de descanso que marca uno de
los diferenciales de la ciudad.
Dentro de su propuesta Puertos de
Escobar contempla educacin, variedad
de servicios, seguridad, salud, deporte y
naturaleza. Cuenta con una zona comercial,
restaurante abierto todos los das, escuela
de deportes nuticos y atencin mdica. Su
primer colegi, Northfield School, mud
su sede de Escobar al nuevo desarrollo y en
el comienzo de 2016 recibi a ms de 500
alumnos. Por su parte, St. Johns abrir sus
puertas en 2017.
Hasta la fecha, Consultatio S.A lleva
invertidos US$ 180 millones en obras (US$
18 millones en el nuevo acceso directo
desde Panamericana) y se estiman US$
265 millones adicionales en los prximos
aos. Se trata de un proyecto con una
inversin directa del desarrollador de US$
415 millones y de US$ 2.000 millones

considerando la inversin privada en casas,

departamentos, colegios y comercios.

piLar bicentenario
En la Provincia de Buenos Aires, sobre el
km 46 de la Autopista Panamericana se
desarrolla otro megaproyecto de gran
impacto urbano para la zona de Pilar. Se
trata de Pilar Bicentenario, concebido
y desarrollado por MCD Inversiones,
empresa fundada y dirigida por Mateo
Corvo Dolcet. El objetivo del proyecto es
transformar Pilar, reformulando el modelo
de vida suburbano para recrear, a escala
metropolitana, lo mejor de la vida urbana
sin descuidar ninguno de los beneficios de
vivir a las afueras de la Capital Federal.
La
propuesta
busca
proporcionar
el desarrollo de reas laborales y
residenciales, ambos con acceso a variedad
de oferta educativa, salud y recreacin,
con un diferencial que hace nico al
proyecto: el servicio de transporte pblico

que garantiza la movilidad y llegada al

complejo a travs de la nueva estacin
de trenes Panamericana, que incluir
un servicio directo a Retiro, conectando
as con el centro porteo. Este es un
dato importante del proyecto, dado que
sus desarrolladores han logrado llevar
adelante la nueva estacin de tren en el
mismo lugar del complejo, en acuerdo con
el Municipio de Pilar. Todo un ejemplo de
la importancia del trabajo en conjunto del
sector pblico y privado.
El proyecto est pensado con una
concepcin urbana integral. Como tal, su
masterplan abarca todo tipo de unidades
de negocios y servicios posibles y contempla
distintas etapas de desarrollo: residencial,
oficinas, un centro comercial con cines y
entretenimientos, un rea de servicios de
salud, universidad, hotel, y un gran edificios
de cocheras, denominado Pilar Parking.
Lo que hace especial a Pilar Parking es que
est concebido dentro del primer Centro
de Transferencia de pasajeros del corredor
norte, sobre el km 46 de la autopista

Manantiales Vista Area

| 69

Panamericana. El mismo combinar el uso

del automvil el cual los usuarios podrn
dejar en el estacionamiento mencionado
con el servicio de tren comn y diferencial,
ms colectivos de corta y media distancia,
llegando de esta manera a la Ciudad de
Buenos Aires en transporte pblico, acorde
a la tendencia mundial de descongestionar
de automviles a las grandes urbes.

tigre sur
Tigre Sur, se desarrolla tambin en el Gran
Buenos Aires, pero en este caso se trata de
la reurbanizacin y puesta en valor de 40
manzanas de una zona no tan desarrollada
del partido de Tigre.
Tigre es una ciudad que tiene un valor
agregado nico para el turismo, con el rio y
todas sus actividades tursticas y nuticas.
Es una ciudad que ha crecido mucho en
relacin a estos aspectos en los ltimos
aos, con un gran desarrollo de la zona
aledaa al rio. Con este crecimiento, en
paralelo se ha deteriorado una zona que
es la de Tigre Sur. Son las 40 manzanas
comprendidas entre el rio y el Canal de San
Fernando, y los ejes de las vas del Tren de
la Costa y el Tren Mitre.

HIgHLIgHTs

La iniciativa es liderada por Nuevo

Urbanismo, una promotora de desarrollos
urbanos focalizada en co-crear ciudades
inclusivas, sustentables y prsperas, y
cuenta con el respaldo de la Intendencia
de Tigre.
Una ordenanza municipal promulgada a
fines de 2014 cre el distrito de gestin
especial Tigre Sur. El objetivo es instituir un
programa de renovacin urbana, segn
relata la propia ordenanza, para trabajar
en la reurbanizacin y puesta en valor
de este sector de la ciudad. Los dilogos

nEw uRbAnIZATIOns In ARgEnTInA

Large scale developers aiming at sustainability and
success have to offer a balanced mix of services and
infrastructure. They also face a great challenge when
they project the renovation of degraded areas of
a city. In both cases, public and private actors need
to cooperate. There are currently 4 such projects in
Argentina, 3 of them located in Buenos Aires and the
fourth one in Cordoba.
Puertos de Escobar is a new city developed by Eduardo

entre Julio Zamora, intendente electo

de Tigre, y los cuatro socios de Nuevo
Urbanismo, posibilitaron el desembarco de
la desarrolladora al comprobar que, con el
intendente electo, compartan la misma
idea: redisear la ciudad y hacerla ms
amigable para los vecinos.
El proyecto no es solamente una
ordenanza y la apuesta de varios grupos
de inversores; es un cambio en el modo
de vida en la ciudad. Es poner a la persona
en primer lugar y disear a partir de all.
En eso tuvo mucho que ver el estudio
dinamarqus Gehl, contratado por la
municipalidad de Tigre. El innovador
estudio fue pionero en esta forma de
disear. Y la premisa fue integracin
social, hacer una ciudad amigable,
conectada y con mucho trfico peatonal.
Gran parte del foco de la renovacin esta
puesto en el arte. Hay casos similares en
Miami y Bogot, ejemplo de lo que esta
desarrolladora urbana intenta hacer en
Tigre Sur: transformar este barrio donde
predominan las casas modestas y las
rejas, y llenarlo de vida a travs del arte,
la gastronoma, y el rediseo urbano
amigable, integrador y a escala humana.

manantiaLes, en crdoba
GRUPO EDISUR, pionero en la
creacin de proyectos diferenciales
en Crdoba, desarrolla Manantiales,
el emprendimiento urbanstico ms
importante de Provincia y uno de los ms
destacados del interior del pas porque se
recuperan ms de 1.100 hectreas para
la ciudad, promoviendo su crecimiento
en el sector suroeste con propuestas
residenciales, comerciales, corporativas,
educativas,
culturales,
deportivas,
recreativas y comunitarias. Hoy ya viven

Constantini (Nordeltas creator), which focuses on

environmental concerns. At least 60.000 people are
expected to move there.
Pilar Bicentenario, by MCD Inversiones, offers the
perfect mix between suburban and urban life styles.
The developer and the city council are developing a
train station that will connect the project with the
Ciudad de Buenos Aires.
Tigre Sur is a project to renovate 40 blocks in the
city of Tigre. Nuevo Urbanismo the developer- and

1.500 familias entre los distintos formatos

ofrecidos y se prev que con los barrios
futuros terminen residiendo 120.000
vecinos.
Manantiales implica una constante
articulacin entre la empresa y el sector pblico
para ejecutar 15 obras de infraestructura
vial e hidrulica como bulevares, avenidas,
rotondas, puentes, desages, iluminacin,
sealtica y parquizacin que contribuyen a
la hper conectividad tanto con la zona norte
como sur de la ciudad y la provisin de todos
los servicios: agua, electricidad, gas natural
y cloacas.
Significa la recuperacin de La Caada
en los 7 kilmetros que atraviesan por el
proyecto, y la transformacin en el nuevo
Parque La Caada de ms de 20 hectreas
de espacio verde, generando un punto de
encuentro y disfrute para los vecinos.
El proyecto contempla dinamizar el trabajo
de una red de 300 empresas proveedoras
y ms de 1.100 puestos de trabajo diarios.
Promueve la generacin de alianzas con
otras 10 empresas e inversores trabajando
en conjunto para el desarrollo de distintos
tipos de proyectos.
Manantiales implica la visin de sus socios
que hoy ven una realidad que transforma
un sector de la ciudad de Crdoba. Ms
del 60% de los propietarios de la empresa
eligieron Manantiales para vivir y la mitad
de los emprendimientos que desarroll
la empresa en sus 15 aos de trayectoria
estn en Manantiales. Obliga a todo
el equipo de profesionales, asesores y
colaboradores a trabajar nuevos conceptos
ambientales, urbansticos y sociales, en
una proyeccin de trabajo a 30 aos.
www.grupoedisur.com.ar

the city council are partnering in this project. Also,

the Danish studio Gehl will take place in designing
this renovation so that the area becomes more
attractive, full of life, connected and with a human
scale.
In Cordoba, Grupo Edisur develops Manantiales with a
total area of 1.100 hectares in the southwestern area
of the city. It includes residences, commercial spaces,
various services and complete infrastructure. 1.500
families have already moved and by the end of the
project 120.000 people will live here.

70 | urbanismo

una Agenda para el

Transporte de buenos Aires
Por Roberto Agosta, Director de AC&A Ingenieros-Economistas-Planificadores

La Ciudad de Buenos Aires, tercer rea

metropolitana ms poblada de Amrica
Latina, tiene una oportunidad histrica
de crear, luego de ms de 50 aos de
discusin, un Ente de Transporte para
el rea Metropolitana de Buenos Aires
(AMBA). La actual circunstancia donde
los tres gobiernos (de la Ciudad, de la
Provincia y Estado Nacional) tienen igual
signo poltico, indica que se podra avanzar
en un genuino intento de solucionar la
desesperante situacin del sistema de
transporte del AMBA.
Es por esto que parece oportuno comentar
algunos de los grandes temas que
entendemos deberan ser los primeros de la
agenda del nuevo Ente, que deber tener la
capacidad de disear y encarar sin demora
un conjunto de proyectos desafiantes y de
alto impacto que puedan acreditarlo ante
una justificadamente escptica ciudadana.
1) Las redes estructurantes de
transporte pblico
El sistema de transporte pblico del
AMBA tiene dos redes estructurantes de
alta capacidad: sus 800 km de ferrocarril
y sus 50 km de subterrneo. Ambas con
importantes retrasos en cuanto a su
modernizacin y calidad del servicio al
pasajero.
En cuanto al ferrocarril, en los ltimos aos
se han sucedido una serie de inversiones,
principalmente en la compra de nuevos
trenes, pero sin una debida planificacin
de las inversiones. Adems existen obras
que se consideran necesarias para mejorar
la calidad del sistema, en particular las
necesarias para mitigar la interferencia del
ferrocarril con la red vial, y la discusin y el
planeamiento de la Red Expreso Regional,
de la cual el Gobierno ha propuesto una
alternativa que debe analizarse.

En el caso del Subte debe reverse el

anacrnico proyecto de expansin de la
Ley 670/2001 de la Ciudad, que no es sino
una rplica de un proyecto de hace sesenta
aos, que visto en el contexto de la ciudad
actual tiene notorias limitaciones y acarrear
importantes problemas a los pasajeros. Es
probable que se justifique fcilmente la
duplicacin de la extensin de la red de
subterrneos de Buenos Aires, adems
de la realizacin de una serie de obras de
modernizacin largamente postergadas.
2) Los sistemas intermedios y el
colectivo
La Ciudad de Buenos Aires ya implement
una serie de sistemas de mnibus en
carriles exclusivos, como los Metrobus en
la Av. 9 de Julio, Juan B. Justo, del Sur y el
de la Av. Cabildo.
En la actualidad, el gobierno de la Provincia
est evaluando nuevos sistemas en varios
BRT - Ruta nacional 3, La Matanza

distritos del conurbano. Este tipo de iniciativas

ya haban sido propuestas hace unos aos.
Nuestro equipo estudi la recuperacin del
abandonado ramal P1 del antiguo Ferrocarril
Provincial (que unira municipios del sur del
Conurbano con las lneas de subterrneos
C y E) y una propuesta para redisear en
varias etapas el Camino de Cintura. Estas y
otras iniciativas fenecieron hasta el momento
porque no existe el nivel institucional que las
haga suyas.
3) Grandes centros de transbordo
Uno de los grandes padecimientos de los
usuarios del transporte pblico en Buenos
Aires es el problema del transbordo.
Casi dos millones de personas por da
provenientes del Conurbano transbordan
en Constitucin, Retiro, Once, Liniers,
Federico Lacroze, Puente de La Noria,
avenida Senz, Chacarita y Palermo. Se
impone realizar estudios y proyectos serios
y profundos que reduzcan los tiempos

| 71

e incomodidades de los transbordos y

faciliten el uso del transporte pblico.
4) Grandes decisiones de
infraestructura
Aunque no podemos extendernos ahora en
este punto, existen en el rea Metropolitana
por lo menos tres grandes decisiones de
infraestructura pblica que deben analizarse,
consensuarse entre las jurisdicciones e
implementarse: la Autopista Riberea (ahora
Paseo Del Bajo en proceso de proyecto), el
Aeroparque Metropolitano y el Puerto de
Contenedores. Cada uno de estos proyectos
requiere de estudios para definir las mejores
alternativas para crear consensos y favorecer
decisiones cada vez ms impostergables.

sin una adecuada regulacin del uso del

suelo induce a movimientos cada vez ms
centrfugos de la poblacin, que hacen ms
y ms ineficiente al sistema de transporte. En
la Agenda del Ente de Transporte no debera
faltar el abordaje de esta problemtica por
parte de todas las jurisdicciones en conjunto.
6) La capacidad institucional
Un Ente de Transporte debe proveer
capacidad tcnica de alto nivel y creatividad
para todas las jurisdicciones del rea
Metropolitana. Este es otro de los desafos
que nuestras autoridades polticas debern
resolver.

5) La planificacin del uso del suelo

Los planificadores de transporte saben
que el mejor viaje es el que no se hace, o
aquel que puede hacerse caminando o en
bicicleta, por lo cual una de las claves de la
mejor utilizacin del sistema es la adecuada
localizacin de la poblacin.

7) El financiamiento del sistema

Como en casi todos los problemas de
polticas pblicas, el taln de Aquiles del
futuro Ente de Transporte de Buenos Aires
ser su financiamiento. Sin el rediseo del
sistema de financiamiento para hacerlo a
la vez sustentable y equitativo, tanto para
la tarifa como para las obras de inversin,
cualquier iniciativa fracasar.

El crecimiento perifrico de baja densidad

que comenz en Buenos Aires hace treinta
aos y que explot en la dcada del
90, afecta negativamente el sistema de
transporte de toda el rea Metropolitana,
contribuyendo a la megacongestin de
las autopistas y los accesos y debilitando al
sistema de transporte pblico.

El sistema de transporte de Buenos Aires

padece de 60 aos de desinversin. El
patrimonio de infraestructura de transporte
con que cuenta cada habitante de Buenos
Aires hoy es la mitad del que contaban
nuestros abuelos en la dcada de 1940. La
nica forma de encontrar una solucin es
revertir este proceso.

El mejoramiento del sistema de transporte

www.acyaglobal.com

HIgHLIgHTs
A TRANSPORTATION AGENDA FOR
BUENOS AIRES

The City of Buenos Aires is the third most

populated metropolitan area in Latin America
and it faces a historic opportunity: since
the national government, the province and
the city government are all governed by the
same party, it might be possible to create a
Transportation Authority for the Buenos Aires
Metropolitan Region (AMBA).
AMBAs public transportation system has two
high density networks: the railway with 800
km and the subway with 50 km. Both have
fallen behind in terms of modernization and
service quality.
The City already has a series of buses that
travel on exclusive lanes, like the 9 de Julio
Avenue Metrobus, the Juan B. Justo South
and the Cabildo Avenue bus. Currently, the
provincial government is analyzing similar
projects for several neighborhoods.
Almost 2 million people from the province
travel every day to the city. Therefore, it
is tantamount to study the transportation
problem in depth and to design effective
projects aimed at reducing travelling time,
improving transfers and promoting public
transportation.

www.acyaglobal.com

| 73

cHILE
74

Plan santiago ciudad inteligente

Intendencia de Santiago de Chile, Gobierno Regional Metropolitano

76

Mixed-use en Chile: un formato con alto potencial

Por Daniela Salvador Elias

81

La industria chilena de fondos de inversion inmobiliaria

Por ACAFI, Asociacin chilena de Fondos de Inversin

82

Nuevas urbanizaciones en Chile

Por Daniela Salvador Elias

87

El activo mercado del retail en Chile

Por Manuel Melero, Presidente de la Cmara Chilena de Centros Comerciales

88

Ciudades con gran desarrollo en Chile

Por Daniela Salvador Elias

90

Oportunidades en el turismo premium en Chile

Por Hernan Passalacqua, CEO de Fitzroy Tourism & Real Estate

93

El ao inmobiliario en Chile
Por Vicente Dominguez Vial, Director Ejecutivo de ADI

74 | institucional

PLAn sAnTIAgO
cIuDAD InTELIgEnTE
DesDe eL GoBierNo reGioNaL metropoLitaNo se est DesarroLLaNDo uN pLaN De
ciuDaD iNteLiGeNte que Busca coNvertir a saNtiaGo De cHiLe eN uNa urBe ms
iNteGraDa, iNcLusiva y coN uNa mejor caLiDaD De viDa.

solo el 36% de sus habitantes tiene una

percepcin positiva del futuro de la ciudad,
a diferencia de las comunas de mayores
ingresos, donde el optimismo es de 57%
segn palabras de Claudio Orrego,
Intendente de Santiago.

HIgHLIgHTs

En este contexto, desde mediados de 2014, el

Gobierno Regional Metropolitano, a travs
de una alianza con diferentes instituciones
del estado y actores del mundo privado,
se encuentra desarrollando el primer Plan
de Ciudad Inteligente. De la mano de los
estudios y diagnsticos existentes, el Plan
establece seis ejes prioritarios de trabajo:
seguridad, movilidad, emergencias,
medio ambiente, gobierno local y
regional digital, y big data.
Santiago es una ciudad segregada, sin
visin de conjunto. Cada municipio se
hace cargo como puede de problemas
que en demasiadas ocasiones exceden
a sus capacidades, y los actores pblicos
y privados que intervienen en los
espacios ciudadanos lo hacen de manera
descoordinada. Esto es palpable sobre
todo en las comunas de menores ingresos.
En la zona sur, por ejemplo, la encuesta
Santiago como vamos indica que

En el marco de dar gobernabilidad a mediano

y largo plazo de dicho plan, la coordinacin
regional de CORFO cre el Programa
Estratgico
Regional
Santiago
Ciudad Inteligente poniendo nfasis
en los ejes de Movilidad, Medioambiente
y Seguridad (Ciudadana y Emergencias).
Este Programa ha conformado un Comit
Directivo con actores del sector pblico y
privado. Se ha ejecutado una consultora
internacional para levantar un diagnstico

PLAN SANTIAGO INTELLIGENT CITy

Strategic Program called Santiago Intelligent City.

The program is centered on mobility, environment
and security (for the citizens and in case of
emergencies).

The Metropolitan Regional Government is developing

a strategic plan to turn Santiago de Chile into an
intelligent city, more inclusive, more integrated and
with better living conditions.
In order to support this plan in the medium and long
term, the regional CORFO coordination created a

The program has a leading board of private and

public members.
The plan creates 6 main guidelines: security, mobility,

de la ciudad en los ejes antes mencionados

y actualmente se est licitando una
consultora para la construccin de una
hoja de ruta del programa que permitir
identificar las prioridades de iniciativas de
ciudad inteligente a desarrollar.

principaLes iniciativas
Santiago Pedaleable: El proyecto
Santiago Pedaleable contempla, en
su primera etapa (2016), habilitar 10 Km
conectores que lograrn unir gran parte de
las ciclovas existentes en el Gran Santiago
que ya se encuentran en obra. Asimismo se
ha implementado un sistema de bicicletas
pblicas presente en 14 comunas. Son ms
de 200 estaciones y 2000 bicicletas con un
total de 30 mil inscriptos. Incorpora sistema
de aplicacin para celulares y sistema de
gestin de flota.
Autos compartidos para la ciudad: Este
proyecto consiste en poder compartir el
uso de un automvil mediante el arriendo
por minutos / horas a travs de medios
tecnolgicos de punta. Es un proyecto
similar al sistema de bicicletas pblicas
que recientemente se ha instalado

emergencies, environment, local and regional digital

government and big data.
An international consulting firm has been hired in
order to present a review of the current situation
on the 6 main guidelines. Also, the construction
of a roadmap for the program will be subject of an
international bidding process. The idea is to identify
and prioritize initiatives for an intelligent city.

| 75

Mapocho pedaleable

exitosamente en la ciudad pero con autos.

El usuario tendr todos los beneficios
del automvil propio, pero sin tener que
incurrir en los costos de propiedad y tiempo
de llenado de combustible. Se estima
que este tipo de proyectos est presente
en cerca de 600 ciudades en el mundo y
permite sacar de circulacin entre 6-12
vehculos del sistema, permitiendo una
menor congestin vehicular, menor uso de
estacionamientos, menor generacin de
emisiones contaminantes.
Mapocho pedaleable: Es una propuesta
de recuperacin del ro como espacio
pblico, mediante la construccin de
accesos puntuales que permitan utilizar el
lecho en el tramo canalizado, como una
va para el desplazamiento de peatones
y ciclistas. As, el proyecto explota un
potencial propio del canal para convertirlo
en una va expedita, continua y sin cruces,
que permite atravesar casi 7kms en el eje
ms congestionado de la ciudad; pero
por sobre todo, apunta a la recuperacin
integral del ro Mapocho como un

paisaje urbano, valorado y querido por la

ciudadana.
Tecnologa para Estadios: El proyecto
busca mejorar la seguridad en los estadios,
estableciendo estndares tcnicos para
que los clubes adquieran dispositivos
de control de acceso mediante huellas
biomtricas que impidan que los hinchas
que tienen prohibicin de ingreso entren
a los estadios. Adicionalmente, se est
realizando una consulta pblica en el portal
ChileCompras acerca de la tecnologa
disponible para una posible adquisicin de
un software de reconocimiento facial por
parte del Estado.
Alerta Temprana Monitoreo de
Remociones en Masa en la Cordillera.
Se busca implementar un sistema de
monitoreo para emergencias de cordilleras
mediante la ubicacin de sensores en
lugares determinados, lo que permitir
obtener modelos predictivos que ayudarn
en la reduccin de los impactos en lugares
que han sufrido de aluviones. Santiago

result una de las 16 ciudades ganadoras

-dentro un grupo muy competitivo de ms
de 100 ciudades alrededor del mundo- de
los servicios de consultora internacional
IBM Smarter Cities Challenge para
ayuda a las ciudades con problemas
crticos en cuanto a la generacin de
empleos, transporte, seguridad pblica,
salud, ingresos, servicios sociales y obras
pblicas.
Gobierno local y regional digital: DOM
Digital. Es una plataforma digital para
realizar trmites de Direcciones de Obras
Municipales a distancia de manera simple,
rpida y conveniente. Este proyecto permite
digitalizar el proceso de solicitud, revisin
y entrega de permisos de urbanizacin y
edificacin, reduciendo adems de manera
significativa la duracin del trmite de 200
a 30 das, aumentando la transparencia,
eficacia y optimizando los costos asociados
a la tramitacin en la Direccin de Obras
de cada municipio. Actualmente se ha
implementado en 3 municipalidades de la
ciudad.

76 | mixed-use

mIxED-usE En cHILE:
un FORmATO cOn
ALTO POTEncIAL
si BieN Hace aLreDeDor De uNa DcaDa existe este moDeLo eN cHiLe, Hay pocos
ejempLos De este Formato que mezcLa uNa comBiNaciN De usos eN uN mismo
proyecto. siN emBarGo Hace aLGuNos aos se estN GestaNDo Nuevos eDiFicios
coN GraNDes expectativas.
Por Daniela Salvador Elias
El desarrollo de uso mixto o mixed-use en
un amplio sentido es el desarrollo urbano,
suburbano o incluso se refiere a un solo
edificio, que mezcla una combinacin de
usos residenciales, comerciales, culturales,
institucionales o industriales, donde las
funciones son fsica y funcionalmente
integradas, y que proporciona conexiones
peatonales.
De acuerdo a Ingrid Hartmann, Gerente
de Desarrollo y Estudio de GPS Property,
este concepto se puede definir desde su
uso y desde el potencial de negocio. Son
desarrollos que buscan cubrir distintas reas
con el fin de sacar la mayor rentabilidad
posible al suelo. Segn la experta, existen
pocos ejemplos de este tipo de desarrollos
en Chile, y quizs el proyecto icnico de este
formato es el lujoso hotel W, inaugurado
en el 2008, que tambin incluye locales
comerciales, oficina y vivienda, ubicado
en el corredor de El Bosque-El Golf, el ms
cotizado del mercado. Agrega que otro
proyecto es Santiago Downtown, un
desarrollo importante que nace de la mano
de Inmobiliaria Alameda 2001, ubicado
en pleno centro de la capital.
Segn la opinin de Robinson Lizana,
socio auditor de Deloitte, hace ms de diez
aos que este formato de mixed- use se ha
visto en Chile con el desarrollo de grandes
centros comerciales principalmente, que
incluyen adems la oferta de productos

Estoril Capital

y servicios como restaurantes, cafeteras,

clnicas, hoteles y supermercados. Tambin
me parece destacable aquellos del tipo
que llamamos ms bien boulevard, donde
vemos que se integran o coexisten la oferta
de retail propiamente dicho junto con
gimnasios, lavanderas, bancos, tiendas
de conveniencia, farmacias, etc.. Como
grandes proyectos de mix used destaca que

bsicamente estn asociados a los principales

operadores de centros comerciales, como
Costanera Center, del grupo CENCOSUD,
Parque Arauco, Grupo Patio, entre otros,
concentrados primordialmente en la Regin
Metropolitana: Santiago, Las Condes,
Vitacura, Providencia, La Reina.
Segn Jos Ignacio Forteza, gerente

| 77

Plaza costanera locales

General de Inmobiliaria Vertical, la

tendencia de desarrollar proyectos mixtos
de oficinas y placas comerciales, apareci
hace tiempo pero ha tenido un crecimiento
explosivo en los ltimos aos debido al ritmo
de vida del consumidor, que busca cubrir
necesidades de ltima hora, de manera rpida
y con variedad de productos, sin necesidad
de entrar a un supermercado o a un mall.
El objetivo es que el usuario o la comunidad
vecina puedan cubrir necesidades bsicas en
materia de productos y servicios, evitando
los largos traslados o el uso del automvil.
Aade que los factores que determinan que
un edificio pueda tener una placa comercial
son principalmente, que el proyecto est
emplazado o ubicado en una zona comercial
con buenos accesos y que adems exista
demanda de servicios por parte las personas
que vivan en sectores cercanos.
El Head of Capital Markets de CBRE, Marc
Roger, destaca como el proyecto ms
emblemtico a Territoria Apoquindo,
ubicado enfrente de la estacin de Metro
Tobalaba, en la entrada del Golf, centro
financiero de Santiago. Se trata de un
proyecto icnico en pleno centro financiero
de la ciudad, que contar con un centro
comercial de unos 25.000 m2 de GLA (con
una conexin directa subterrnea al metro
Tobalaba), y entre 2 y 3 torres de oficinas
(una podr ser un hotel). Estn recin
empezando las excavaciones y el proyecto

debera estar listo durante el 2019. Como

otros proyectos recientes dentro de esta
lnea destaca a Costanera Center, con
casi 100.000 m2 de oficinas construidas
en dos torres (una siendo la ms alta de
Sudamrica), un futuro hotel 4 estrellas
que ir en la Torre 4 y el mayor mall
de todo Chile con 160.000 m2 de GLA.
Agrega que adems se termin en el 2015
el primer desarrollo mixto en una comuna
residencial de alto nivel, en La Dehesa, Lo
Barnechea. Se trata del centro comercial
Vivo Los Trapenses, que cuenta con un
mall de 21.500 m2 de GLA y unos 8.000
m2 de oficinas.
Respecto de regiones fuera de Santiago,
indica que se han hecho relativamente
pocos desarrollos mixtos en las regiones,
salvo en Puerto Montt con el centro del
Grupo Pasmar (retail + oficinas) y Marina
Arauco en Via. En regla general, son
mercados que tienen poca profundidad
para atreverse a hacer desarrollos mixtos.
ARMAS opera en Chile, Per y Colombia,
siendo tanto en Chile como en Per una
de las empresas ms grandes del rubro.
De acuerdo a Cristin Armas, Presidente
Ejecutivo de Armas, esta compaa es
lder en los formatos de mixed -use,
hoy tenemos tres en Chile: Las Condes
Capital, uoa Capital y Estoril Capital,
que mezclan oficinas, comercio, parking

EL fEnmEnO dEL COWORkIng

Paralelo a estos proyectos de uso mixto, se vienen lanzando novedosos formatos de oficinas,
especialmente diseados para personas que
necesitan espacios ms confortables, con ubicaciones estratgicas, a menor costo y en algunos
casos por un tiempo limitado y con un uso ms
flexible. En este sentido hablamos del nuevo
concepto del coworking.
Regus es una de las empresas lderes en oficinas con el modelo del coworking. El negocio
comenz en 1989 cuando el empresario Mark
Dixon se dio cuenta de la cantidad de personas
que tenan que trabajar en hoteles y cafs, porque no existan ambientes y lugares ms profesionales donde poder desempearse de manera
ms flexible. Por ms de dos dcadas, Regus ha
ayudado a empresas grandes, medianas y pequeas a trabajar de manera ms eficiente, con
imagen profesional, y de la forma ms conveniente. Hoy, Regus cuenta con tres mil centros
de negocios en 900 ciudades de todo el mundo.
En Chile, entramos al mercado en 1997, con la
apertura de un centro de negocios en Alcntara 200, y hoy contamos con 11 ubicaciones en
sectores de El Golf, Nuevas Las Condes y Nueva
Apoquindo, indica Loreto Besa, Country Manager Chile de Regus.

78 | mixed-use

y departamentos, son tres proyectos con

ventas entre 60 a 100 millones de dlares que
han tenido gran acogida en los clientes dado
que le ofrecen todas las soluciones del da a
da a quienes los usan y habitan. Segn el
Presidente Ejecutivo, los potenciales clientes
que demandan este tipo de formatos son
en general gente joven muy cosmopolita,
que quiere estar en las mejores ubicaciones
de cada ciudad, ya que permite ofrecer a
clientes ubicaciones Premium para vivir y
trabajar, con muchos estacionamientos y en
proyectos de excelente estndar.
uoa Capital

uoa metroparque ii

HIgHLIgHTs

El inicio de las obras de este proyecto de

Ralei Grupo Inmobiliario, fue en Octubre
de 2015, por lo que se tiene presupuestado
que pueda ser entregado el segundo
semestre de 2017.

primer piso del edificio. El proyecto incluye

diversas innovaciones tecnolgicas que
permiten un mejor bienestar para el usuario
final, al tiempo que ayudan a ahorrar en el
consumo energtico y de agua.

pisos e incorporar la tendencia del uso del

subsuelo. A nivel calle, el edificio tendr dos
locales y estacionamientos en superficie. En
el nivel -1, se proyectar una amplia placa
de 379,81 m2 con dos estacionamientos
en la superficie. Esta placa est inmersa en
un zcalo de aproximadamente 1.000 m2,
donde el resto es oficinas.

Es la segunda etapa de nuestro exitoso

proyecto uoa Metroparque, a pasos del
Metro uble y frente al parque San Eugenio
en la comuna de uoa, y cuya inversin
ascender a los 18 millones de dlares,
indica Andrs Kuppermann, sub gerente
comercial de Ralei Grupo Inmobiliario. El
edificio contar con departamentos tipo
Studio y de 1, 2 y 3 dormitorios, desde los 21
a los 73 m2, que destacar por sus excelentes
terminaciones y amplias terrazas. Adems,
considera equipamiento como piscina,
sala multiuso multimedia, quinchos con
vista panormica, saln pool bar, gimnasio
equipado, sala de juegos para nios y juegos
exteriores.

verticaL

Cuenta con una placa comercial compuesta

por 4 locales comerciales ubicados en el

En Vitacura, est desarrollando el proyecto

LEED Plaza Costanera, el que tendr 7

Arica est viviendo un fuerte impulso gracias

al Plan Especial de Zonas Extremas, Fondos
sectoriales e iniciativas privadas. En lo que
respecta a esta ltima destaca el proyecto
Arica City Center con una inversin de 100
millones de dlares y la construccin de 5
torres (2 ya estn entregadas y habitadas)
para vivienda y oficinas, adems de un hotel
casino 5 estrellas, el primero en su categora.
En Arica existe un dficit habitacional, por
lo tanto, todo lo que se construye se vende
rpidamente, generando el desafo de
equipar la ciudad para satisfacer la demanda
de quienes viven en la urbe.

This model has existed in Chile for almost 10 years.

However, there are few examples of mixed use
projects. For some years now, new buildings have
been developed and they have brought along great
expectations.
Mixed use projects in Chile encompass large shopping
malls, which include products, services, restaurants,
coffee shops, health centers, hotels and supermarkets.

Coworking is also growing in Chile: new offices,

designed for people who want more comfortable
spaces, strategic locations and low costs for a limited
period of time and with increased flexibility.
Mixed use projects provide the user and the
surrounding community with access to basic needs in
terms of goods and services, avoiding commuting or
driving.

Some buildings can turn into commercial projects as

long as they are located in commercial areas, with fair
access and with high demand of services from the
surrounding communities.
Potential clients for this type of properties are young
cosmopolitan professionals, who want to live and
work at premium locations, with parking areas an top
services.

Vertical es la nica inmobiliaria especializada

exclusivamente en la gestin de proyectos
de oficinas, tanto en Santiago como en
regiones. Sus desarrollos son de oficinas
categora AB, B y boutique, enfocadas
al mercado de alto estndar. Todos los
proyectos de oficinas de Vertical son mixtos.
La decisin de integrar placas comerciales
es natural para Inmobiliaria Vertical, pues
sus proyectos estn ubicados en puntos
estratgicos y altamente valorados, como es
la avenida Nueva Costanera en la comuna de
Vitacura o el sector de Montemar, en la V
Regin.

arica city center

by

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| 81

La industria chilena
de fondos de
inversin inmobiliaria
Por ACAFI - Asociacin Chilena de Fondos de Inversin

La industria de fondos de inversin en Chile ha mostrado un crecimiento increble a

lo largo de su trayectoria. Si lo reflejamos
en cifras, hemos pasado de administrar activos por US$ 2.345 millones en diciembre
de 2004 a US$ 12.233 millones en diciembre
de 2015.

Es en esta misma categora donde se encuentran dos de los tres fondos ms grandes: Independencia Renta Inmobiliaria
y BTG Pactual Rentas Inmobiliarias II
Fondo de Inversin. Completa la terna el
fondo mixto perteneciente a la administradora Cimenta.

En relacin a los fondos de inversin en

operacin sucede algo similar: de 40 fondos
pblicos registrados en la Superintendencia
de Valores y Seguros (SVS), hemos llegado
a la cifra de 199 fondos, lo que prueba fehacientemente que se trata de una industria
floreciente.

Tambin es importante destacar el lugar

que han tomado los fondos de desarrollo
dentro del mercado inmobiliario, los que
tienen por objetivo principal invertir en el
desarrollo y construccin de proyectos inmobiliarios para la venta, permitiendo la
asociacin con las principales inmobiliarias
del pas en el desarrollo de activos inmobiliarios. Este tipo de instrumento ha pasado
de representar el 27% con 3 fondos de inversin en operacin en diciembre de 2004,
a 39% con 18 fondos a diciembre de 2015.

Para el mercado inmobiliario tambin es posible apreciar este tipo de crecimiento: los
activos han pasado de US$ 825 millones a
US$ 2.246 millones entre diciembre de 2004
a 2015, monto que equivale al 18% de la
industria general de activos manejados por
administradoras locales.
En el caso del nmero de fondos, se aprecia en el mismo periodo un incremento de
35 fondos, llegando a los actuales 46. Las
gestoras a cargo de la administracin de este
tipo particular de instrumentos han aumentado de 5 a 15, y se dividen tanto en proyectos enfocados a renta inmobiliaria, como
desarrollo, plusvala y mixtos.
A pesar de la variedad de categoras es importante destacar que la mayor cantidad de
activos administrados se encuentran en instrumentos de renta (US$ 1.426 millones).
Tras la crisis subprime este tipo de fondos ha
sido muy demandado por los inversionistas,
porque son instrumentos seguros basados
en activos reales, con ingresos y dividendos
estables los que incluyen dentro de su portafolio oficinas, stripcenter, bodegas y terrenos, entre otros.

As, mientras antes el liderazgo lo representaban los fondos de renta y mixto, hoy en
da ese lugar se debate entre los fondos de
desarrollo y renta respectivamente.
Pero el camino no ha sido fcil. Como Asociacin Chilena de Fondos de Inversin
(ACAFI), nos hemos esforzado por entregar propuestas a la autoridad que permitan mejorar el mercado de capitales local,
entregando las mejores condiciones a los
inversionistas y las garantas para sentirse
seguros y amparados por un sistema regulatorio, legal y financiero que sea robusto y
transparente.
Uno de los logros ms grandes en el ltimo
tiempo ha sido la promulgacin de la Ley
nica de Fondos (LUF), proyecto que ha
permitido simplificar los trmites para abrir
nuevos fondos en el mercado, e incorporar
herramientas que permitan mayor libertad
para desarrollar nuevos productos.
www.acafi.com

HIgHLIgHTs
CHILEAN REAL ESTATE
INVESTMENT FUNDS

Chilean real estate investment funds have

experienced an outstanding growth. In
terms of managed assets, they started with
US$2.345 million in December 2004, and
in December 2015 they escalated to US$
12.233 million.
Investment funds raised from 40 public
funds originally registered in the SVS (body
equivalent to the Securities and Exchange
Commission), to 199 currently operational.
Between 2004 and 2015 their portfolio raised
from US$ 825 million to US$ 2.246 million.
Most of the assets managed by these
funds are properties for lease (US$ 1.426
million). Two of the three largest funds are
included in this category (Independencia
Renta Inmobiliaria y bTg Pactual Rentas
Inmobiliarias II Fondo de Inversin), while
the third one is a mixed fund owned by
cimenta.
The Comprehensive Funds Bill has recently
been passed and this represented a most
relevant achievement. This bill significantly
reduces the red tape, improves the process
to create new funds and allows for the
development of new instruments.
www.camaracentroscomerciales.cl

82 | urbanismo

Nuevas urbaNizacioNes
eN chile
Laguna Santa Elena

Diversos soN Los meGaproyectos que se HaN empLazaDo eN ciuDaDes DeL pas coN
ms equipamieNtos, reas verDes y coNectiviDaD que atraeN a uN GraN Nmero
De resiDeNtes, aDems De LoGrar uN coNsoLiDaDo DesarroLLo eN La reGiN.
Por Daniela Salvador Elias
Desarrollos
residenciales
de
gran
envergadura se han consolidado en la
ltima dcada en la Regin Metropolitana,
con oferta cada vez ms enfocada a los
requerimientos del cliente. Hay cerca de
14 megaproyectos con oferta disponible,
segn el Observatorio de Ciudades de la
Universidad Catlica, los que tienen cabida
para 108.570 viviendas y suman 8.579
hectreas.
Los desarrollos de mayor valor presentan
menor densidad, con equipamiento ms
sofisticado y atractivo, mayor cantidad
de reas verdes, y mejor conectividad,
atrayendo cada vez a ms residentes del
segmento alto. Sin embargo, otras regiones
tambin estn creando proyectos de alta
envergadura, lo que est contribuyendo
significativamente al desarrollo econmico
de las ciudades.
El desarrollo futuro de nuevas iniciativas

de estas caractersticas est cruzado por

una serie de factores como proyecciones
de demanda y crecimiento econmico,
fortalecimiento de las certezas para los
diferentes actores que intervienen en
estas iniciativas algo crucial en proyectos
con extensos perodos de desarrollo y
generacin de las condiciones normativas
que posibiliten su implementacin.

piedra roja: eL mayor

proyecto residenciaL
Este es un proyecto residencial ubicado
en Chicureo y vinculado a Inmobiliaria
Manquehue, que a ms de una dcada
de su lanzamiento anota un crecimiento
sostenido que lo consolida como la
extensin del sector oriente de la capital.
Con una superficie de mil hectreas,
equivalente a la comuna de Vitacura, es el
mayor proyecto residencial no slo del Gran

Santiago, sino que de todo Chile y el de ms

alta plusvala en Chicureo. Posee el 95% de
la oferta de viviendas nuevas de alto valor
en el sector y es el nico proyecto en la
zona que dispone de oferta de casas nuevas
por sobre las 14.000 UF. Tiene una amplia
oferta de casas cuyo valor vara entre 7.000
UF y 25.000 UF, con superficies construidas
desde los 140 hasta 330 mt2.
Segn Cristin Cominetti, gerente general
de Piedra Roja, desarrollar un barrio
integral a gran escala, con oferta residencial
variada, completo equipamiento comercial
y de servicios, adems de urbanizacin y
vialidad, es un gran desafo a largo plazo,
que requiere un compromiso constante
de parte de las inmobiliarias. No se trata
slo de construir viviendas, sino desarrollar
un barrio que aporte a su calidad de vida,
considerando las reas verdes necesarias,
los espacios de juegos para los nios, la
vialidad acorde al crecimiento del sector,

| 83

entre otras variables. Es un trabajo mucho

ms complejo que un proyecto de menor
tamao, que finaliza al momento de la
entrega. Los grandes desarrollos demandan
mayor visin a largo plazo, que permita ir
construyendo ciudad de manera equilibrada
y generar mayor plusvala.

hacienda esmeraLda en
taLca
En la ciudad surea de Talca, el principal
proyecto, es Hacienda Esmeralda de
la Inmobiliaria Independencia, que
comprende 900 viviendas en 525.000 m2.
El complejo inmobiliario est inserto dentro
de un entorno natural y aire limpio, con
una excelente conectividad y alto estndar
urbanstico. Adicionalmente se encuentra
ubicado en un barrio con amplias avenidas
y grandes reas verdes, destinando adems
zonas de equipamiento como colegios y
comercio. Se est trabajando en el plan
maestro del proyecto y se espera en breve
comenzar con las obras de urbanizacin
preliminares y la conformacin de los
macro lotes donde se desarrollar, cuya
dimensin ser posible apreciar por los ms
de 800 metros de frente que posee hacia
la Avenida San Miguel. La creacin de este
megaproyecto en Talca, traer consigo un
importante aumento de la necesidad de
mano de obra en la zona, por lo tanto,
ayudar en la reactivacin de la economa
en la Regin del Maule.

Chicauma

HIgHLIgHTs

chicauma, ciudad parque

Piedra Roja

Este es un mega proyecto de casas

ubicado en la zona Norte de Santiago de
Inmobiliaria Brotec-Icafal- que se est
desarrollando por etapas. El trabajo a cargo
de la paisajista Claudia Illanes de Harris
Illanes, con la arquitectura y planificacin
de paisaje, dar vida a una propuesta global
que integra audazmente la naturaleza del
lugar y realza sus formas, basado en el
paisaje que caracterizaba a la zona.

Este proyecto residencial se emplazar en

un terreno de ms de 300 hectreas en
Lampa, donde el mayor atractivo sern
sus ms de 25 hectreas de reas verdes,
extensa red de ciclovas, estaciones para el
deporte, laguna ornamental y servicios que
ah mismo se instalarn: supermercado,
colegio, un mini centro comercial, entre

otros. Su ubicacin privilegiada, a un

costado de la Ruta 5 Norte y con acceso
directo desde la autopista Radial Nororiente,
permiten a Chicauma Ciudad Parque
convertirse en una alternativa perfecta para
disfrutar la vida en familia. La propuesta
incluye casas en grandes terrenos, rodeado
de naturaleza.

Large-scale residential developments have consolidated

in the Metropolitan Region over the last decade. Supply
tends to focus more on cliente requirements. There
are currently 14 megaprojects with available units,
according to the Catholic University Observatory. These
projects represent 8.579 hectares and 108.570 houses.

Higher price developments show a lower density, a

more sophisticated and attractive equipment, larger
green spaces and better connectivity. They are designed
for a high-income target. However, other regions are
attracting large projects, thus contributing to urban
economic development.

Future projects will have to take into account

several factors: demand outlook, economic growth,
predictability and certainty (specially for long term
investments) and the need for better regulations.

84 | urbanismo

proyecto Laguna deL mar

de La serena
Laguna del Mar es un desarrollo
inmobiliario nico en la ciudad de La Serena.
Su gran laguna navegable y de aguas
cristalinas, est rodeada de playas interiores
de arenas blancas donde se pueden realizar
actividades recreativas. Esta iniciativa
inmobiliaria pertenece a Inmobiliaria
Aconcagua y tiene su precedente en San
Alfonso del Mar de Algarrobo.

En cuanto a la oferta residencial, posee

departamentos de 1 a 4 dormitorios
desde 45 a 175 m2 totales, adems de
exclusivos dplex y triplex, todos con vista
al mar. En tanto, la prxima dcada La
Serena y Coquimbo se convertirn en la
quinta zona metropolitana de Chile y la
primera del norte, lo que habla de nuevos
desafos de servicios y desplazamiento
para conservar uno de sus principales
atributos: la calidad de vida. Y es que los
ndices evidencian que cada ao alrededor
de 20 mil personas llegan a una de las dos

Santa Elena

comunas para instalarse definitivamente,

permitiendo vislumbrar una poblacin
total de ms de 500 mil personas en
2020. No obstante, an existen ciertas
falencias de conectividad en las que ya
estn trabajando las autoridades y los
privados.

chamisero y santa eLena

Dos grandes proyectos de Fernndez
Wood. El primero, es un sector residencial
autosuficiente, con ms de 1.600 hectreas,
diseado bajo el concepto de rea Urbana
Planificada, con alta conectividad con la
ciudad, reas verdes y disponibilidad de
vastos servicios y comercios, entre los
que destacan colegios, supermercados,
farmacias, club deportivo, entre otros.
Destaca asimismo su reserva ecolgica de
559 hectreas que se extiende hasta las
cumbres que circundan el valle. Fernndez
Wood fue pionera y creadora de este
desarrollo emblemtico, que impuls el
desarrollo del sector norte de Santiago
y alent el arribo progresivo de nuevos
desarrolladores, hoy agrupados en la
Sociedad Chamisero.
En cuanto a Santa Elena, este
megaproyecto de 1.900 hectreas
ubicado en Chicureo Norte, se consolida
tras la alianza de las inmobiliarias Agsa,
Siena, Avellaneda Imsa-Adportas y
Fernndez Wood, para el desarrollo de
barrios destinados a distintos segmentos
y que en una etapa inicial contempla el
desarrollo de 90 hectreas en un horizonte
de 10 aos. Adicionalmente, este
megaproyecto cuenta con urbanizacin
subterrnea, una gran cantidad de
equipamientos y servicios, como un
complejo deportivo, circuitos de bicicleta
y trekking, puntos limpios para reciclaje,
sistemas de seguridad en cada barrio y
colegio.

vaLLe Lo campino
El proyecto de Loteo con Construccin
Simultnea de Valle Lo Campino,
emplazado en un terreno de ms de 105
hectreas, a los pies del cordn montaoso
en la comuna de Quilicura, gener el
desafo y la oportunidad de crear un
fragmento de ciudad reconocible y con

| 85

identidad propia, poniendo a prueba todas

las lecciones del diseo urbano. El trazado
de Valle Lo Campino se estructura a partir
de un gran parque central de 7 hectreas
que describe un arco, replicando la forma
de anfiteatro del valle. El parque es fijado a
ste, por una avenida que lo cruza, y que
lo convierte en el centro del proyecto. A
su alrededor se organizaron una serie de
microbarrios, cada uno de ellos con una
plazoleta interior. Su crecimiento urbano
planificado satisface todas las necesidades
para desarrollar una vida en familia, lo que
ha sido aprovechado por ms de 3.500
familias.

Chicauma

En el corto plazo vamos a contribuir con

ms hectreas de reas verdes en el sector
de Valle Grande, en el lmite entre Quilicura
y Lampa, donde desarrollaremos un
nuevo proyecto residencial, que tambin
considera un parque central, ya que estas
reas son indispensables para mejorar los
entornos, seala Jos Miguel Guzmn
Espinola, general general de Inmobiliaria
Lo Campino.

patagonia virgin frutiLLar

Patagonia Virgin Frutillar es un proyecto
inmobiliario nico, enclavado en ms de
200 hectreas de tierras inmersas en el
magnfico paisaje del sur de Chile, en
la Baha de Frutillar. El proyecto incluye
lotes urbanizados para la construccin
de casas y departamentos frente al lago
que respetan el entorno y la arquitectura
tradicional de este balneario lacustre,
casas emplazadas en sitios de 1.900 m2 y
una cancha de golf de 18 hoyos Nicklaus
Design, con vista al Llanquihue y a los
volcanes Osorno, Puntiagudo, Tronador
y Calbuco. Como otras actividades y
servicios ofrece canchas de tenis, gimnasio,
spa, piscina temperada, sala de wellness,
marina, un hotel y conference center 5
estrellas, el centro comercial Patagonia
Village, restaurant y 150 hectreas de
bosque nativo con senderos especialmente
acondicionados para trekking y cabalgatas,
adems de miradores. Todas las viviendas
cuentan con la mejor tecnologa en
materia de construccin, adems de
accesos urbanizados, jardines, ciclovas,
redes de abastecimiento de agua potable
y un sistema de transmisin elctrica
subterrnea.

Piedra Roja

Hacienda Esmeralda

nase a ms de 8,000 lderes de la industria global

de retail y centros comerciales - entre los que
se encuentran representantes de ms de 2,000
marcas - en 3 das de exposicin, conferencias, y
eventos de networking para todos los segmentos de
la industria: comercio de calle, centros regionales
y comunitarios, Outlet Centers, centros de estilo de
vida y de entretenimiento y retail en terminales de
transporte.

MAPIC
mapic

10

100

N dossier : 20141493E
Date : 07/08/2015
AC/DC validation :
Client validation :

Bronx agence (Paris)

SHOPP
THE ING
WORL
D
16-18 Nov. 2016
noche de estreno 15 Nov. 2016

Palais des Festivals

Cannes, Francia

PARA MAYOR INFORMACIN CONTACTAR A:

Arnaud Simeray,
Sales Director North & Central America
arnaud.simeray@reedmidem.com
Tel: +1 212-284-5136

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| 87

El activo mercado del Retail

en chile
Por Manuel Melero, Presidente de la Camara Chilena de Centros Comerciales
La economa chilena, a pesar de las turbulencias que tambin afectan a muchos pases
del mundo, ha seguido mostrando tasas positivas de crecimiento, una inflacin moderada, ndices de empleo que se han mantenido
estables y, adicionalmente, el consumo ha
mostrado signos de recuperacin. Otro aspecto a destacar es la importante cantidad
de visitantes de pases cercanos que, practicando el turismo de shopping, han consolidado la actividad comercial como una nueva oferta turstica del pas, lo que ha dado un
nuevo impulso al desarrollo del sector.
La libertad de emprendimiento y la seguridad que tradicionalmente ha ofrecido Chile,
caracterizado por reglas claras y un mercado competitivo es sin duda una fortaleza del
pas, a pesar de que en el ltimo tiempo el
sector ha manifestado su preocupacin frente a algunas regulaciones especficas, tales
como la modificacin a las normas sobre cobros en sus estacionamientos y nuevos tributos como el que pretende imponer el proyecto de Ley sobre Aportes al Espacio Pblico,
en casos de nuevos proyectos. No obstante
lo anterior, el sector ha mantenido un constante crecimiento con un foco importante
en regiones, llegando a ciudades en donde
hasta hace poco no exista nada similar a un
centro comercial.
Una de las ventajas competitivas de Chile en
este rubro, es el alto desarrollo de la gestin
y los sistemas de administracin del retail y
los centros comerciales, lo que ha permitido

a sus desarrolladores exportar este conocimiento a otros pases de la regin.

En cuanto a las tendencias en materia de
centros comerciales, es posible observar dos
grandes lneas: la primera est caracterizada
por la irrupcin de centros comerciales de
pequeos formatos (strip centers), que satisfacen las necesidades de cercana y concentracin de bienes y servicios esenciales.
Por otra parte, tambin representa una tendencia la consolidacin del formato outlet,
que siendo un sistema extendido en otros
pases, haba sido poco desarrollado en Chile
hasta hace unos aos.
Otra tendencia que se ha instalado con fuerza
es el desarrollo de actividades culturales, deportivas y recreativas tanto al interior como en
las inmediaciones de los centros comerciales,
lo que los ha consolidado como un lugar de
encuentro, convirtindolos en muchas ocasiones en una especie de plazas pblicas en
donde las familias no slo pueden satisfacer
sus necesidades de consumo, sino que tambin pasar un agradable momento.
A todo lo anterior se suma la creciente incorporacin de nuevas tecnologas en rubros
claves para la gestin de los centros comerciales, como son las que permiten mejorar
los niveles de seguridad, eficiencia energtica, cuidado medio ambiental y disponibilidad de estacionamientos, entre otros.
www.camaracentroscomerciales.cl

HIgHLIgHTs
CHILEAN RETAIL MARkET:
AN ACTIVE INDUSTRy

The retail industry has recently expressed

some concerns on several regulations that
alter current operating conditions (such as
charging parking fees and creating new taxes
through the Public Spaces Tax Law).
Nevertheless, the market has grown at a
steady pace all over the regions, expanding
the concept of the shopping mall to new
cities.
Among Chiles competitive advantages
are its highly developed management and
administration systems for both retail and
shopping malls. Main developers have even
exported these systems to other countries in
the region.
In terms of trends, the irruption of strip
centers must be highlighted. These small sized
developments are closer to the consumers
and offer essential goods and services.
There is another relevant trend in terms
of outlets. This feature has only recently
developed in Chile, although it is quite
common in other countries.

www.camaracentroscomerciales.cl

88 | informe especial

ciudades coN graN

desarrollo eN chile
ciudades tanto del norte como del sur del pas estn teniendo desde los ltimos diez aos un fuerte
desarrollo inmobiliario debido al aumento de inversin en nuevos proyectos mineros, la atraccin
de capital humano y la actividad agroindustrial. en carpeta existen muchos proyectos a nivel pas,
donde los ms importantes tienen que ver con inversin en infraestructura de transporte.
Por Daniela Salvador Elas

Histricamente el desarrollo inmobiliario en

Chile se ha concentrado en las principales
ciudades y reas metropolitanas del pas:
Santiago, Valparaso y Concepcin.
No obstante, en la ltima dcada se ha
generado un fuerte desarrollo de zonas
que se han visto favorecidas por el buen
desempeo de ciertos bienes y materias
primas. Tal es el caso de las ciudades del
norte del pas, La Serena-Coquimbo,
Copiap, Antofagasta, Calama e
Iquique (por el desarrollo minero),
as como de aquellas vinculadas a la
acuicultura: Puerto Montt y Puerto
Varas.
Para Pablo lvarez, Gerente de Vivienda
y Urbanismo de la Cmara Chilena de

la Construccin, estos proyectos son

consecuencia del nivel de crecimiento
que ha tenido el pas en los ltimos
aos, Esto ha permitido el surgimiento
de un creciente grupo de personas que
cuentan con recursos para satisfacer sus
deseos de vivir en espacios ms amplios.

Santiago, son los principales centros

de negocios y servicios del pas, lo
que genera un crecimiento sostenido
independiente de los vaivenes de la
economa.

Pablo Allard, Decano de la Facultad de

Arquitectura y Arte de Universidad del
Desarrollo, sostiene que el proceso de
reconstruccin luego del terremoto y
tsunami del 2010 gener un crecimiento
en la inversin que potenci a ciudades
como Concepcin, Talcahuano, Tom,
Constitucin y Talca.

En el caso de las ciudades emergentes

regionales, particularmente aquellas
asociadas a la industria minera como
Antofagasta, Iquique y La Serena, en
los ltimos aos han vivido un boom de
desarrollo importante debido al aumento
de inversin en nuevos proyectos mineros
y la atraccin de capital humano. Esto ha
aumentado la poblacin y demanda de
suelo.

Adems, enfatiza
metropolitanas,

En este sentido, de acuerdo a lvarez,

las tres ciudades secundarias con ms

que las reas

particularmente

| 89

que en Puerto Montt y Puerto Varas se

perfilan 40 nuevos proyectos. Valparaso y
Concepcin, acumulan cerca de 100.
A su vez, los proyectos ms importantes
tienen que ver con inversin en
infraestructura de transporte. En el caso
de Santiago una fuerte inversin en la
ampliacin de la red de Metro, un nuevo
telefrico y la construccin de corredores
exclusivos de buses y ciclovas.
Por otro lado, recientemente se ha
aprobado un Nuevo Plan Regulador
Metropolitano que incorpora 10 mil
hectreas dentro del lmite urbano, las
cuales podrn urbanizarse si cumplen con
una serie de condiciones de inversin,
equipamiento y vivienda social por parte
de los desarrolladores, seala Allard.

Arica

desarrollo inmobiliario son Antofagasta,

Puerto Montt y Arica.

importantes proyectos

HIgHLIgHTs

Existe una significativa cartera de proyectos

en puerta para estas ciudades: slo en
Antofagasta hay alrededor de 25, mientras

HIGHLY DEVELOPED CITIES IN CHILE

Historically, urban development has focused in
specific metropolitan areas: Santiago, Valparaiso and
Concepcion.
Over the past decade, new areas related to specific
productions and raw materials- have also experienced
some development. For instance, northern cities like
La Serena-Coquimbo, Copiap, Antofagasta, Calama
and Iquique (where the mining industry is most

En Antofagasta, se ha generado una

plataforma pblico-privada para la gestin
y promocin de una cartera de proyectos
que mejore la calidad de vida en una
ciudad que posee un PIB similar al de
Vancouver, pero que a su vez muestra uno
de los peores ndices de calidad de vida
dentro de Chile.
Esta iniciativa, denominada CREO
Antofagasta, ha logrado articular una
cartera de proyectos de espacio pblico,
equipamiento y transporte cercana a los
700 millones de dlares, expresa Allard.
Desafos futuros.

todos los proyectos que el ao pasado

se vendieron en blanco o en verde,
producto de la importante cantidad de
personas que anticiparon su decisin de
compra de una vivienda para no tener
que enfrentar el aumento en el precio de
los inmuebles que generar la Reforma
Tributaria.
Pero, por otro lado, se ver una significativa
contraccin en las ventas inmobiliarias
de 15% en doce meses a nivel nacional
y de 17,5% anual en el Gran Santiago
precisamente como consecuencia del
proceso de adelantamiento de compra que
se vivi en 2015.
Para Allard, el principal desafo de todas
las ciudades chilenas ha sido ratificado en
la nueva Poltica Nacional de Desarrollo
Urbano, y tiene que ver con acortar
la brecha de inequidad y segregacin
socio-espacial. Estas brechas estn
de manifiesto en la concentracin de
guettos de vivienda social mal equipada
en la periferia, as como la poca inversin
pblica en transporte e infraestructura
social en barrios donde viven ms de un
milln y medio de personas.

El 2016 ser un ao de contrastes, donde

por un lado, se estarn construyendo

Otro desafo tiene que ver con mejorar

la calidad del transporte pblico y
contrarrestar el aumento de la congestin
producto del crecimiento del parque
automotor. Finalmente, est el desafo
ambiental debido a los altos niveles de
contaminacin atmosfrica de ciudades
como Santiago, Chilln, Osorno o Temuco.

relevant); or Puerto Montt and Puerto Varas (where

largest fisheries are located).
Several projects are under consideration in all these
cities. Just in Antofagasta there are almost 25 new
developments under study. While in Puerto Montt
and Puerto Varas more than 40 new developments
are going to be built in the near future. Valparaso and
Concepcin hold more than 100 projects.
The city of Santiago is heavily investing in building
new metro lines, a new cableway, and exclusive paths

for buses and bicycles.

A New Metropolitan Regulation Plan has recently been
approved. This plan adds 10.000 has to the urban land.
These new areas are prone to be developed, as long
as some previous requirements are met: investment,
equipment and social housing.
Antofagasta has created a public private mixed body
in order to promote and manage a large portfolio of
developments aimed at improving life conditions in
the city.

90 | hotelera & turismo

OPORTunIDADEs En EL
TuRIsmO PREmIum DE cHILE
Por Hernn Passalacqua, CEO de FITZROY Tourism &Real Estate
El turismo premium en Chile es un fenmeno
ms bien reciente. Si bien la entrada del Hotel
Explora en Torres del Paine marc un hito en
el desarrollo turstico de lujo experiencial en
1994, no fue hasta mediados de la dcada
pasada cuando marcas internacionales y
nacionales comenzaron a invertir en este
nicho tanto en Santiago como en regiones.
Esta apuesta ha dado resultados, dado que
muchos de estos hoteles han aparecido en
los rankings de las principales publicaciones
internacionales como Conde Nast Traveller,
Travel + Leisure, Outside y Andrew Harper
dentro de los mejores hoteles del mundo.
En los ltimos dos aos se ha visto un
crecimiento importante de una nueva oferta
en el segmento premium. En Santiago, las
recientes inauguraciones de los hoteles The
Singular Lastarria y Renaissance, adems de las
recientes aperturas en regiones como el Hotel
Vira Vira en Pucn, Hotel Wara en Copiap,
Tierra Chilo en Castro, Hotel Vik en Millahue
y el Awasi en Torres del Paine, responden a
este boom turstico inmobiliario que apunta

a recibir clientes tanto corporativos, como

vacacionales, quienes buscan servicios de
alta categora y calidad, ubicados en lugares
estratgicos.
De acuerdo a las estimaciones de Fitzroy, la
apuesta del sector privado en el segmento
premium en este perodo ha sido del orden
de los U$S 100 Millones y se espera que
para el perodo 2016-2020 las inversiones en
el segmento sean de U$S 300 M. Es decir
una inversin anual de U$S 50 M, lo que
corresponde aproximadamente a un 20% de
la inversin privada en el sector. Dentro de esto
se vienen desarrollos tales como el prximo
proyecto hotelero en el Club de Golf Los
Leones, el hotel Hilton en el Parque Arauco, el
AC by Marriott en Costanera Center, el Hotel
Intercontinental y Grand Hyatt en Via del
Mar, entre otros.
Como botn de muestra, al compararnos
con Per dentro de LATAM, segn cifras de
Promper, el segmento premium representa
el 25% de los ingresos de divisas (1.100 U$S

MM) y el 16% de las llegadas (500.000

turistas). En cambio, en Chile, segn nuestras
estimaciones, el ingreso de divisas es
aproximadamente de 600 U$S MM y 200.000
turistas al ao. Dentro del contexto de LATAM
podemos ver que todava hay brechas para
invertir en este segmento en Chile y en la
regin. Otros destinos como Ecuador, Per
y Argentina tambin han apostado por el
turismo premium y hoy se han posicionado
no slo como destinos exticos sino tambin
como destinos para turistas de alto gasto. Si
miramos hacia otros destinos, este mismo
fenmeno ya ha ocurrido y sigue en marcha
en lugares como Australia, Nueva Zelanda,
Tailandia, Kenya, Montenegro o La Toscana
en Italia. El hecho que nuestros vecinos
estn apuntando al mismo segmento puede
generar fuertes sinergias y complementos
para los turistas internacionales. Este hecho se
demuestra en parte en la venta de destinos
combinados que hoy venden los principales
operadores internacionales, ofreciendo tours
premium combinando Chile con Argentina,
Per y Ecuador principalmente.

| 91

Panormica Cerro Mayo

Cabe sealar que para posicionar a Chile

como destino premium, las inversiones en
activos fijos no lo son todo. Es fundamental
el trabajo en el capital humano, siendo
siempre en Chile un tema crtico a lo largo del
tiempo. Hoy el pas est mejor preparado en
esta materia, sin embargo an tenemos una
brecha importante que cubrir en la educacin
y capacitacin para sacar mejor provecho de
estos recursos.
Dentro de la oferta atractiva, el visitante puede
disfrutar de una espectacular vista a un glaciar
en los campos de hielo sur o de un paseo
en mountainbike recorriendo viedos, para
ms tarde tener una degustacin de vinos,
con todas las comodidades a disposicin.
Algunos tour operadores exclusivos de nicho,
como VM Elite y Uncorked programan tours
privados y hechos a la medida de cada cliente.

HIgHLIgHTs

La gastronoma tambin ha tomado

importancia, The World s 50 Best Restaurants
eligi a Santiago como uno de los cinco
destinos gastronmicos ms recomendados
del mundo. En la publicacin britnica
Restaurant Magazine, se resalt a la industria

PREMIUM TOURISTIC OPPORTUNITIES IN CHILE

Premium tourism is a recently developed industry
in Chile. In the middle of the past decade,
international and national companies started their
investment projects in Santiago and other regions.
Private players have invested ca. US$100 million in

del vino como un rasgo histricamente

destacado en Chile y que cuenta con un alto
reconocimiento mundial.
La oportunidad de invertir hoy en el
segmento premium en Chile est en un
excelente momento para aprovechar debido
a distintos factores. Por una parte, el peso
chileno se ha depreciado un 30% en los
ltimos dos aos con respecto al dlar, lo
que lo hace un destino ms econmico tanto
para los extranjeros como para los chilenos.
A la fecha las llegadas internacionales han
aumentado sobre el 30% con respecto al
mismo periodo del ao anterior. Por su parte,
la conectividad area y sus tarifas estn
en las mejores condiciones histricas, con
excelente conexin con Asia, Norte Amrica
y LATAM principalmente, adems est en
desarrollo el proyecto del nuevo aeropuerto
de Santiago con el mismo operador del
aeropuerto Charles De Gaulle de Pars que
tendr una capacidad de 30 millones de
pasajeros al ao. En resumen, los periodos
de crisis y ajustes son oportunidades para los
desarrolladores e inversionistas hoteleros.
www.fitzroy.cl

this market. In the period 2016-2020, investments

will add up to US$ 300 M. This is to say, an annual
investment of US$50 million (20% of the total
private investment in the market).
International touristic operators are currently selling
combined premium packages to visit Chile along
with other countries (Argentina, Peru and Ecuador).

It is an excellent moment to invest in Chiles

premium market because of the exchange rate of
the peso (30% depreciation vis a vis the US dollar
over the past 2 years). In addition, international
arrivals have increased by 30%, and the country is
highly connected to Asia, North America and Latin
America.
www.fitzroy.cl

APUNTE LA FECHA!
24 26 DE OCTUBRE | 2016
LA 18.a CONFERENCIA
INTERNACIONAL
ANUAL DE INVERSIN EN
PROPIEDADES COMPARTIDAS

Para obtener informacin sobre la conferencia y oportunidades

de patrocinio, visite SharedOwnershipInvestment.com.

| 93

El ao inmobiliario en chile
eL ao 2015 eN cHiLe Fue uN ao especiaL coN situacioNes muy aNtaGNicas
eN su mercaDo causaDas taNto por eL Desempeo De La ecoNoma como por
DisposicioNes De Las autoriDaDes que impactaN siGNiFicativameNte.
Por Vicente Dominguez Vial, Director Ejecutivo ADI

La primera de ellas, es que un conjunto de

reformas que buscan el trmino de lo que
se denomina exclusin o propensin a una
mayor igualdad, las cuales han impactado
en el crecimiento econmico al disminuir
fuertemente la inversin, golpeando el
mercado de las oficinas y comercial. La
segunda de ellas, por el impacto que se est
produciendo en el sector inmobiliario por la
reforma tributaria.
Afortunadamente
las
variables
macroeconmicas no se han salido de
control, ya que la inflacin, aunque algo
ms alta de lo esperado, se mantiene bajo
el 4%, la tasa de inters sigue entre las ms
bajas de los ltimos aos y la desocupacin,
a pesar de las dificultades en la actividad, se
mantiene en niveles normales.
Segn datos entregados por Colliers, en el
mercado de oficinas clase A la vacancia supera
el 8%. En la clase B, a pesar del aumento
en la oferta, ello fue compensado con una
demanda consistente permaneciendo la
vacancia en alrededor del 7%.
A su vez, en los strip center comerciales,
la tasa de vacancia aumenta al 7%, siendo
en las bodegas del 4%. Lo mismo acontece
con los parques industriales en los que el
aumento de la produccin fue superior a dos
dgitos y la tasa de vacancia se aproxim al
8%.
Por otra parte, y como indicamos al inicio
de este artculo, una de las medidas es la
Reforma Tributaria que est incorporando
el impuesto al valor agregado a las ventas
de viviendas, lo que significa un alza en los
costos y por ende en los precios. Esto hizo
que durante el ao 2015, en que la reforma
an no rega, se adelantaran compras en
forma masiva, reflejndose en un nmero

de promesas de compraventa muy por

sobre los antecedentes histricos conocidos,
no solo de proyectos en construccin, sino
llamativamente de proyectos por construirse,
promesas que son ms riesgosas que las
anteriores.

HIgHLIgHTs
THE REAL ESTATE yEAR IN CHILE

Sin embargo, ello est empezando a mostrar

la otra cara de la medalla, pues al aumentar la
oferta la rentabilidad de los arrendamientos
de viviendas cae, como se aprecia en el
informe de Toc Toc de infoinmobiliario.cl
en que desde rentabilidades promedio del
7,5% en el primer semestre del 2013 se est
llegando a finales del 2015 a 5,8%.

2015 was a special year for the Chilean real

estate market due to opposed trends, economic
shifts and new regulations and public decisions
that impacted on the industry.
Macroeconomic fundamentals are still under
control: inflation rate is only of 4%, the interest
rate is one of the lowest, and unemployment
remains within normal levels.
In the corporate market, Class A buildings
experience a vacancy rate of more than 8%, while
Class B buildings have one of 7%. Commercial
strip centers vacancy climbed up to 7%, while
in storage facilities it remains around 4% and in
industrial parks it came close to 8%.
The tax reform included residential real estate
operations to the VAT scheme, thus increasing
costs and prices. During 2015, when the reform
still wasnt operational, some purchases were
done in advance. Demand for developments
both under construction and only in a project
stage, was positively impacted.

www.adi-ag.cl

www.adi-ag.cl

Una caracterstica que ha influido en el

mercado residencial ha sido la irrupcin de
un mayor nmero de inversionistas, tanto
de nivel institucional como los denominados
hormigas, es decir, personas de ingreso
medio que adquieren una o dos propiedades
para entregarlas en arrendamiento.

cOLOmbIA
96

Los grandes proyectos que le cambiaran la cara a Colombia

Por Daniela Salvador Elias

99

Crecimiento sostenido del real estate colombiano

Por Deloitte Colombia

100 Pactia: un player fuerte del real estate colombiano

Entrevista a Nicolas Jaramillo Restrepo, Presidente de PACTIA

102 Panorama 2016 del mercado de vivienda en Colombia

Por CAMACOL , Cmara Colombiana de la Construccin

104 Historia y evolucion de los fondos inmobiliarios en Colombia

Por Dr. Fuad Velasco, Presidente de COLCAPITAL, Asociacin colombiana de Fondos

106 ciudad verde en colombia

Por Cesar Augusto Marin Clavijo

108 Colombia: centros comerciales se adaptan a los cambios

Por ACECOLOMBIA, Revista Punto Comercial

109 Region Santander, la puerta del sol de Colombia

Por Didier Tavera Amado, Gobernador de Regin de Santander

110 Santander: una de las regiones del futuro en latinoamerica

Por Invest in Santander

112 Wtc Bucaramanga: negocios e inversiones internacionales

Entrevista a Diego Patio Alvarez, Director Ejecutivo de WTC Bucaramanga

96 | mixed-use

Los grandes proyectos que

cambiarn la cara a colombia
Formatos mixeD-use, turismo De NeGocios y tecNoLoGa LeeD, soN aLGuNos De
Los atriButos que teNDrN estos GraNDes proyectos que LLeGaN a moDerNizar a
BoGot aNte eL muNDo.
Por Daniela Salvador Elias
Hoy existen en Bogot ms de 20 proyectos
de gran envergadura que se estn
desarrollando, activando el crecimiento
socio-econmico del pas, mitigando la
pobreza y combinando cultura, arte y
negocios inmobiliarios.
Los valores de las propiedades se han
incrementado, y hoy grandes proyectos en
desarrollo demuestran el auge del mercado
inmobiliario. Bogot es una ciudad que no
puede seguir creciendo horizontalmente
y est apuntando a la verticalidad con la
construccin de edificios de mixed-use de
gran altura y sostenibilidad, con estndares
internacionales.
Se proyectan grandes edificios e incluso
los ms grandes de Amrica Latina. A
continuacin va una lista con algunos de los
ms emblemticos que le cambiarn la cara
al pas cafetero ante la mirada internacional.

centro de convenciones
agora: eL gran encuentro
para Los negocios

HIgHLIgHTs

La Cmara de Comercio de Bogot y

el Centro Internacional de Negocios y
Exposiciones de Bogot, Corferias, con

LARGE PROJECTS THAT WILL CHANGE THE WAy

COLOMBIA LOOkS

Agora Convention Center: this new 4.500 m2 convention

center has an auditorium with capacity for 4.000 people, and
will turn the city into the regional center for large events and
business tourism.

el apoyo de los Gobiernos Nacional,

Departamental de Cundinamarca y Distrital,
dieron inicio a la construccin del Centro
Internacional de Convenciones gora
Bogot, que tiene como fecha de entrega
segundo semestre de 2016. Para el diseo
arquitectnico de este megaproyecto
de 4500 m2 construidos, contando
con capacidad para 4000 personas en
su auditorio, se realiz un concurso
internacional en el que participaron 119
firmas a nivel mundial y la propuesta
ganadora fue la del consorcio colomboespaol constituido por los arquitectos
Daniel Bermdez y Juan Herreros.

proyecto b: un cono para

La ciudad
Est situado en la Calle 26 y Carrera 10 en
frente del Museo Nacional. Este proyecto
propone una construccin vertical de
70 pisos con 388 m de altura, bajo
conceptos LEED, de uso mixto: un centro
comercial, apartamentos, oficinas, hotel,
club empresarial, y ser el nuevo cono de
la ciudad. Bogot es una ciudad que no
puede seguir creciendo horizontalmente
y est apuntando a la verticalidad con la
construccin de edificios de mixed-use

Proyecto B is a 70 story high building with a total height of 388

m. It is a LEED certificated mixed use building that combines
retail, residential, hotel and corporate areas. It includes a
business club and will become iconic to the city.
Connecta: known as the first business ecosystem, this
200.000 m2 mixed use project focuses on corporate
offices that offer a wide array of services. It was developed

de gran altura, acordes a la poca y a la

exigencia de garantizar un futuro amable y
sostenible para todos sus habitantes. Este
proyecto cuenta con tres propuestas de los
ms grandes arquitectos a nivel mundial.
Sus propuestas an se encuentran en fase
de eleccin.

connecta: eL primer
ecosistema de negocios
Connecta, es un proyecto de uso mixto
que se enfoca en oficinas corporativas
ligadas a una oferta amplia de servicios
para que empleados y visitantes puedan
realizar todas sus diligencias personales
y disfrutar de mltiples opciones de
esparcimiento: comercio, entretenimiento,
hoteles, recreacin, cafetera y auditorios.
Connecta, un proyecto desarrollado por
Terranum Corporativo, est ubicado
sobre la Ave. Calle 26, a 5 minutos del
Aeropuerto Internacional El Dorado.
Este mega proyecto de ms de 200.000
m2 de construccin y con una inversin
superior a los U$S 350 millones, rompe
los esquemas del mercado inmobiliario
tradicional de Colombia porque ofrece
oficinas hechas a la medida diseadas

by Terranum Corporativo.
Entre Calles will be the highest skyscraper in Colombia and
Latin America. It will be located in the intersection of 19 and 7
streets. It will have 96 stories and it will reach 420 meters high.
Estacion Central: is the first public urban renovation project
that starts with an old transportation station. This mixed use

Atrio

segn las necesidades e imagen de los

clientes corporativos, bajo el concepto
de arriendo y dentro de una propuesta
de desarrollo sostenible. Cuenta con un
centro de convenciones con capacidad
para 400 personas y dos hoteles con
capacidad para 260 habitaciones, afiliados
a una cadena internacional.

zona. El proyecto tendr una plazoleta

peatonal y comercial en su primera planta.
El diseo de Entre Calles representara los
cerros y la sabana de Bogot.

entre caLLes: eL
rascacieLos ms grande
de amrica Latina

Primer Proyecto de iniciativa pblica en el

que la Empresa de Renovacin Urbana
(ERU) gestiona el suelo y aporta los predios
necesarios. Tambin particip la Consultora
Inversiones y Proyectos Ltda. (CIP). Estacin
Central incorpora un proyecto urbanstico a
partir de una infraestructura de transporte,
ubicado en un punto estratgico de la
ciudad, con importantes vas de acceso
donde se articulan tres troncales: Calle 26,
Carrera 10 y Caracas. Este proyecto formar
parte del sistema de transporte masivo de

El edificio Entre Calles es un complejo

arquitectnico de mixed-use que se
construir en Bogot, y ser el rascacielos
ms alto de Colombia y Amrica Latina.
Localizado prximamente en el sector de la
Calle 19 con Carrera 7, con 420 metros de
altura y 96 pisos. El lugar donde se desarrolla
el proyecto es un lote abandonado de la

project will be developed on public lands strategically located.

Bur 25: Pactia is the developer of this 123.200 m2 project. It
will be a business citadel, next to the El Dorado Airport, and
just in front of the El Dorado Transmilenio Portal. The complex
will include 5 towers and retail area.
BD Bacat is the most ambitious project currently under

estacin centraL:
conexin con eL sistema
transmiLenio

development in Colombia. It will include residences, offices, a

hotel, a shopping malls and public and private parking spaces.
Can is a district in Bogota city where many public buildings are
located thus creating an administrative complex.
Atrio: this important project is developed by QBO
Constructora. The first stage encompasses a 43 story high

Bogot, TransMilenio, inaugurado en el ao

2000.
El proyecto se construir en tres etapas,
y con un costo estimado de 700.000
millones de pesos, ser parte de la
revitalizacin proyectada para el centro. La
estacin ser subterrnea y en superficie
tendr 234.000 m2 de viviendas, oficinas,
locales comerciales y equipamientos y
espacio pblico.

bur 25: ciudadeLa

empresariaL cerca deL
aeropuerto
Este proyecto de 123.200 m2 est
desarrollado por Pactia, un nuevo grupo
de poder en el mercado colombiano que
surge de la alianza de Constructora
Conconcreto y Grupo Argos. Buro 25

tower that will demand a total investment of US$ 250 million.

It will be completed by 2019. The second stage will include a
59 story high tower, which is scheduled to be finished by 2021.
Amrica Centro de Negocios is a partial urban renovation
plan that includes large public spaces and an underground
transportation station. The project includes 2 LEED certified
office towers with 20 and 29 stories respectively.

98 | mixed-use

hacia el norte de la ciudad, en la Calle 127

con Carrera 54, con importantes vas de
acceso y transporte pblico. El complejo
consta de 4 torres y un basamento
comercial. Todas las torres apuntan a
certificacin LEED Gold o Silver, estando
dos de ellas ya en funcionamiento. La
construccin se destaca por su diseo y por
un alto estndar de construccin acorde a
las exigentes normas LEED.

amrica centro de
negocios: oficinas Leed
Buro

ser una ciudadela empresarial con una

ubicacin estratgica sobre la Avenida
Calle 26 (a 2km del Aeropuerto El Dorado
de Bogot) y frente a la estacin de
Transmilenio Portal El Dorado. El complejo
consta de 5 torres corporativas, 1 edificio
complementario de comercio, amplia
plazoleta central, locales comerciales y
zonas verdes. La compaa tiene otros
proyectos tambin bajo el nombre Buro,
no solo en Bogot, sino en otras ciudades
importantes colombianas.

bd bacat: un audaz
resort urbano
Este proyecto, desarrollado por la empresa
de origen espaol BD Promotores, es el
complejo arquitectnico ms ambicioso
que se construye actualmente en el pas
y que se posicionar como el nuevo icono
de la renovacin del centro de Bogot.
Estar terminado este ao 2016. Se
trata de un rascacielos compuesto por
dos torres, una de ellas la ms alta de
Colombia, con alrededor de 67 pisos y
114.384 m2 de construccin total. Est
ubicado en la calle 19 No. 5-20, en la
confluencia de mercados importantes: el
de las universidades, el administrativo, el
turstico y el comercial. El proyecto tendr
cinco usos: vivienda, oficinas, hotel, centro
comercial de convivencia y parqueadero
(privado y pblico).

atrio: La torre que

tendr distintos usos
Este importante proyecto gerenciado por
la compaa QBO Constructora, se est
levantando en la interseccin de la Calle
26 y la Avenida Caracas, en el Centro

Internacional de Bogot. Para su primer

fase, que incluye la torre norte de 43 pisos
y 200 metros de altura, se estima una
inversin de U$S 250 millones y estar
terminada para el 2019. La segunda fase
que incluye la torre sur, tendr una torre
de 59 pisos y 263 metros de alto, con
proyeccin a terminarse para el 2021. El
proyecto integral tendr tres usos: oficinas,
comercio y hotel, acompaado de un gran
espacio pblico de 10.000 m2. En su
diseo han intervenido el arquitecto italobritnico Richard Rogers y el arquitecto
colombiano Giancarlo Mazzanti.

centro empresariaL
coLpatria: buena ubicacin
y tecnoLoga Leed
De la mano de Constructora Colpatria,
una de las empresas ms solidas de
Colombia, se est desarrollando este
importante Centro Empresarial, ubicado

Es un plan parcial de renovacin urbana

que estar terminado el primer semestre
del 2019 y se encuentra entre las calles 100
a 102 y las carreras 7 y 8B. Su construccin
est a cargo de Constructora Parque
Central y Sainc S.A.
Tiene plaza pblica, espacios para
actividades ldicas, ciclo-rutas, senderos
peatonales y zonas verdes. En la esquina
de la calle 100 con Carrera 7 funcionar la
estacin subterrnea del Sistema Integrado
de Transporte Pblico SITP (bajo de la plaza
pblica de 6.000 metros) y la estacin del
tren ligero entre la calle 100 y 102.
El proyecto est conformado por 2
torres de oficinas de 20 y 29 pisos. Posee
certificacin LEED. Asimismo, contar con
aproximadamente 3.800 parqueaderos,
helipuerto en cada torre de oficinas,
auditorio para 500 personas, 3 bateras
de ascensores de alta, media y baja, cada
una con 6 ascensores. En el medio de las
2 torres se encuentra un Centro Comercial
de escala metropolitana.
Connecta - Parque Central

| 99

crecimiento sostenido del

Real Estate colombiano
Por Fernando Sanchez-Junco, Senior Manager Real Estate de FAS Deloitte Colombia

En los ltimos aos se ha observado un

incremento significativo en inversin y
desarrollo inmobiliario en Colombia. Diversos
factores como la devaluacin del peso, la
estabilidad en los precios de la vivienda y
las bajas tasas de inters, contribuyen a que
diferentes actores extranjeros, se interesen
en invertir en el pas, lo que a su vez
aumenta la competitividad en el sector. En
este sentido, si bien los fondos de inversin
extranjeros estn en bsqueda y anlisis de
diferentes oportunidades en Colombia, son
los inversores de carcter privado de origen
latinoamericano y que viven fuera del pas, los
que ms estn apostando por la adquisicin
de inmuebles en Colombia, generalmente
vivienda, tratando de aprovechar el efecto
cambiario.
La principal modalidad o herramienta de
inversin en los segmentos de Real Estate
se da a travs de fondos de inversin. Los
grandes fondos inmobiliarios americanos
han establecido su entrada en la mayora de
los casos con la asociacin de un player local.

HIgHLIgHTs

El ao pasado, como se viene advirtiendo en

los ltimos ejercicios, el segmento de vivienda
de inters social fue el que present mayor
dinamismo, en parte gracias a las polticas
de vivienda impulsada por el Gobierno. As
mismo, es importante mencionar que las
principales ciudades del pas cuentan con
planes de renovacin urbana, lo cual estimula
y fomenta la inversin, competitividad y
desarrollo de proyectos.

Bogot

Se estima que la venta de vivienda

de estrato 3 y 4, que vena con un
significativo crecimiento en los ltimos
aos, experimente ciertos descensos a nivel
general en trminos de absorcin. Esto
debido al ajuste econmico en trminos
crecimiento que est experimentando el
pas y por factores relacionados con los
prstamos al consumidor para este tipo de
estratos.
Con este contexto, la vivienda en rentabilidad
a gran volumen con ptima gestin podra
ser un producto con elevado inters
teniendo en cuenta rentabilidades a futuro.
Por otro lado, proyectos de residencias
estudiantiles se estn desarrollando con un
nivel de crecimiento muy elevado.

SUSTAINED GROWTH OF COLOMBIAN REAL ESTATE

devaluation, home prices stability and low interest rates.

Over the last years, there has been a significant increase

in real estate investment and development in Colombia.

Foreign investors are also interested in doing business in

the country, thus increasing market attraction.

Several reasons account for this trend, like the peso

Last year, as well as the years before that, social interest

El sector inmobiliario en Colombia

sigue la tendencia activa que se ha
venido presentado en los ltimos aos.
Organizaciones como Terranum Inversin,
Abacus, Nexus Capital, Correval o el fondo
inmobiliario de Bancolombia siguen siendo
actores principales en este sector aunque en
los dos ltimos aos se han venido creando
otros fondos de inversin inmobiliaria con
capital familiar que apuestan a proyectos
menores pero con ptima rentabilidad.
Por el lado de los desarrolladores, Marval,
Conconcreto, Grupo Bolivar, Grupo Bolivar o
Amarilo siguen presentando una significativa
actividad de la construccin no solo en
vivienda sino en otros sectores como el
comercial en ciudades secundarias.
www.deloitte.com/co

housing has been the most dynamic sector. Government

policies and programs explain this behavior.
Main cities are all undergoing urban renovation plans,
which promote investment, competitions and project
development.

www.deloitte.com/co

100 | entrevistas

PAcTIA: un PLAyER
FuERTE DEL REAL
EsTATE cOLOmbIAnO
recientemente surgi un nuevo player
en el real estate de colombia: se trata
de Pactia, producto de la alianza de dos
grandes grupos econmicos: Constructora
Conconreto y Grupo Argos. al 2016
pactia suma un total de 2.1 billones de
pesos colombianos en 58 activos y ms
de 450.000 m2 arrendables. ANUARIO
INMOBILIARIO entrevist a su presidente,
el seor Nicols Jaramillo Restrepo.

1.

anuario inmobiLiario: : pactia surge de la

alianza de grupo argos y constructora conconcreto.
qu aporta cada una de estas empresas a la alianza?
NICOLAS JARAMILLO RESTREPO: En esta alianza, adicionalmente a los activos y recursos econmicos con los que cada compaa contribuy, Constructora Conconcreto aporta su experiencia de ms de 50 aos en el desarrollo de grandes proyectos
y un alto conocimiento en el manejo de la operacin de activos
en propiedad nica. Grupo Argos por su parte, cuenta con una
destacada trayectoria, solidez financiera y el acceso a plataformas
internacionales, lo que nos permite convertirnos hoy, en jugadores
relevantes no solo en Colombia sino tambin en la regin.

2.

ai: recientemente han anunciado un plan de

inversiones por $800.000 millones de pesos de aqu
al 2018. qu desafos impone este plan dentro de la
particular desaceleracin que comenz a vivir la economa colombiana?
NJR: El reto est en ejecutar el plan de inversiones estratgicamente, impulsando los proyectos con menor riesgo de vacancia y
profundizando el conocimiento de los mercados en los que participamos. El siguiente desafo es realizar un control riguroso de la
inversin, con el fin de mantener los indicadores de rentabilidad;
y por ltimo, una vez en funcionamiento, establecer mecanismos
de operacin eficiente de nuestros activos.

| 101

3.

ai: qu posicin considera usted que tiene colombia dentro del mapa de las inversiones extranjeras en Latinoamrica y por qu?

NJR: En nuestro caso depende de la estrategia de cada lnea de

negocio. Las oportunidades de crecimiento debern estar respaldadas por estudios que permitan entender la dinmica del mercado, su tamao y tasas de crecimiento, para as adaptar cada proyecto a las nuevas tendencias del consumo que plantea el entorno
macroeconmico actual.

NJR: Colombia sigue siendo un mercado atractivo. A pesar de la

devaluacin y el impacto que gener en los portafolios de inversionistas extranjeros, no hay que olvidar que nuestro negocio es
de largo plazo.
Somos un pas que en los ltimos aos ha presentado un entorno
de estabilidad econmica y crecimiento acompaado de un sector
financiero slido. El desarrollo del plan de infraestructura del gobierno nos presenta un panorama interesante en la medida que
empecemos a ver el impacto de dichas obras.
Las ciudades principales seguirn siendo protagonistas debido a
su densidad, el crecimiento de la clase media y por el efecto que
las 4G puedan traer en eficiencias en costos de transporte y logstica. No obstante, el panorama actual representa grandes retos,
ya que estamos viendo que existen sectores saturados en los que
antes de invertir se debe revisar muy bien la estrategia.

4.

ai: en qu segmento tienen planeado enfocar

sus esfuerzos a corto y mediano plazo?

NJR: Tenemos un plan de inversiones concentrado en el crecimiento y consolidacin de nuestras lneas de negocio. Incrementaremos nuestra participacin en centros comerciales en Bogot,
localizados en zonas con baja penetracin de retail; en parques
industriales buscamos ubicaciones en los principales corredores
logsticos del pas que faciliten la operacin de nuestros clientes;
en nuestra lnea de oficinas desarrollaremos activos de primera
categora integrados a hoteles y comercio que complementan la
operacin de las empresas. En hoteles queremos seguir creciendo
en el segmento ejecutivo; y para el negocio de auto-almacenamiento buscamos ubicaciones en zonas residenciales con una alta
demanda de espacios para almacenamiento.

5.

www.pactia.com

COmERCIO
- 16 centros comerciales- 5 marca Gran Plaza
- 8 proyectos hechos a la medida
- En desarrollo: Antares, GP Bosa, GP El Ensueo

ai: cules son las zonas de colombia que considera usted con mayor potencial de desarrollo? en
qu zonas se focalizar pactia?

OfICInAS
- 9 edificios corporativos- 3 marca Bur (24,26,51)
- En desarrollo: Bur 25, Dream Plaza

NJR: Las principales ciudades del pas cuentan con elevada densidad, poblaciones dinmicas y gobiernos con planes de ordenamiento definidos. Lo anterior es uno de los principios que soporta
nuestro plan de inversiones, que se concentra en estas ciudades
en corredores con alto potencial de desarrollo.

PARquES InduStRIALES
- Lgika
- BSF
- 12 proyectos hechos a la medida

6.

ai: tienen planes de expansin en el continente?

NJR: Estamos explorando alternativas en Centroamrica y el Sur

de los Estados Unidos donde existe ya un camino recorrido gracias
a la plataforma internacional de nuestros accionistas.
En Ciudad de Panam iniciamos nuestro primer activo internacional en asociacin con un inversionista local, Dream Plaza. Es un
complejo empresarial ubicado en Ciudad Costa del Este que integra comercio, oficinas y mini depsitos y que tendr una inversin
cercana a los U$S 75 millones.

HIGH LIGHTS

7.

ai: cul es el segmento del mercado -oficinas,

retail, hotelera o industrial- que ven con mayor proyeccin en colombia?

PACTIA: A STROG PLAYER OF COLOMBIAN REAL

ESTATE
Recently a new player has emerged in the Colombian
Real Estate market. PACTIA is the result of the alliance
between two large economic holdings: Constructora
Conconcreto and Grupo Argos. In 2016 PACTIA
concentrates 2.1 billion Colombian pesos in 58 assets

HOtELES
- 5 activos- 697 habitaciones
Sonesta: Valledupar
GHL: Yopal, Neiva
Movich: Bogot, Barranquilla
AutO- ALmACEnAmIEntO
- 8 activos (Medelln, Cali, Cartagena, Barranquilla)
- En desarrollo: Megacenter II

and more than 450.000 rentable m2.

Its main challenge is to strategically execute a
complex investment plan of $800.00 million by 2018.
Less risky projects (measured in terms of vacancy
rates) will come first, as we get to know better the
markets in which we are active. The next challenge
is to strictly control investment, in order to maintain

profit indexes. Finally, we will aim at making our

assets more efficient in terms of operation.
Colombian main cities are densely populated,
dynamic and well ordered (in terms of public territory
management plans). Therefore, we are focusing our
investment plan in cities that are located in corridors
with high development potential.
www.pactia.com

102 | institucional

Panorama 2016 del mercado

de vivienda en colombia
Informe proporcionado por CAMACOL, Cmara Colombiana de la Construccin.

El ao 2016 arranca en medio de una

diversidad de factores polticos y econmicos
que impactarn el sector de vivienda
nueva. Mientras que desde el entorno
macroeconmico surgen retos derivados
de la desaceleracin econmica y de las
expectativas sobre el comportamiento
creciente de las tasas hipotecarias, factores
como las modificaciones sobre planes de
ordenamiento territorial que permitirn
habilitar suelo urbano, la mayor facilidad
de compra de vivienda por parte de

colombianos residentes en el exterior,

y por ltimo, las polticas de vivienda
encaminadas a dinamizar la demanda,
ofrecen oportunidades para favorecer el
crecimiento del sector.
Bajo este marco, la presente informacin
busca poner en contexto la baraja de
programas con los que el Gobierno
Nacional pretende dinamizar el sector para
favorecer el crecimiento de la economa
colombiana.

viviendas gratuitas
Este primer programa tiene como objetivo
atender las necesidades habitacionales de
familias en condicin de pobreza extrema,
que residen en ubicaciones en riesgo de
desastres naturales o han sido vctimas de
la violencia.
La poltica representa la continuacin del
programa de 100 mil viviendas gratis,
que a travs de 283 proyectos, entreg y

| 103

termin este gran volumen de viviendas.

Dentro de su segunda fase se espera la
construccin de 30.000 unidades nuevas
en municipios con categora 4, 5 o 6.

mi casa ya- ahorradores

El programa Mi Casa Ya-Ahorradores,
anteriormente llamado VIPA y Casa
Ahorro, fue creado en el ao 2014. El
programa contemplaba una inversin
de 2.2 billones de pesos destinados a
otorgar subsidios directos y a la tasa de
inters, que junto con un ahorro previo del
hogar les permitieran a estos la compra
de vivienda en proyectos previamente
seleccionados. De un total de 77.000
cupos asignados a este programa, se han
lanzado 67.541 unidades en 155 proyectos
distintos. Adems, segn el sistema georeferenciado Coordenada Urbana el
87% de las unidades lanzadas ya fueron
comercializadas.
Para el ao 2016, se estima un total de
51.500 viviendas entregadas. Vale la pena
mencionar que a inicios del ao 2016
se anunci la convocatoria para 6.000
unidades de vivienda en la ciudad de
Bogot.

mi casa ya

HIgHLIgHTs

El programa Mi Casa Ya surge como un

incentivo a la demanda de viviendas para
hogares con ingresos superior al caso de
Mi Casa Ya- Ahorradores explicado
anteriormente. Este programa contaba
inicialmente con 100.000 cupos a los

COLOMBIAN RESIDENTIAL MARkET: 2016 OUTLOOk

There is a wide array of political and economic factors
that will have an impact on the residential market,
specifically on new homes. The economy is slowing
down and mortgage rates are expected to increase,
thus posing some challenges to the residential market.
On the other hand, territory management plans are

que le fueron asignados 30.000 ms,

quedando con un saldo total de 130 mil
coberturas.
Si bien el programa inicialmente exclua los
municipios de Bogot D.C., Soacha, Cajic,
Cha, Facatativ, Funza, Fusagasug,
Girardot, Madrid, Mosquera y Tocancip,
recientemente se anunci un total de
30 mil cupos que se habilitarn en estos
municipios.
Para el ao 2016 se apropiaron recursos
para 37.500 unidades. Frente a esto, vale
la pena mencionar que el subsidio es
asignado con la entrega de la vivienda y no
al momento de la compra. Adicionalmente,
a diferencia de los proyectos mencionados
anteriormente, este programa no tuvo una
pre-seleccin de proyectos, lo que significa
que el hogar estara en condiciones de
seleccionar el proyecto de su preferencia
siempre y cuando corresponda al valor de
vivienda mencionado.

frech ii
A travs del FRECH II, el Ministerio de
Vivienda introdujo subsidios a la tasa de
inters para viviendas tipo VIP y VIS. Con
este mecanismo, hogares no propietarios y
con ingresos inferiores a 8 salarios mnimos
tienen acceso a un subsidio. A travs de este
programa se anunciaron 136 mil coberturas
para el periodo comprendido entre el ao
2015 y el ao 2018. De estas, el ao pasado
se ejecutaron 30.100, de las cuales 6.500
correspondieron a VIP y 23.600 fueron
tipo VIS. Para el ao que inicia se asignaron
recursos para ejecutar 33.500 mil cupos

undergoing changes which will add new areas for

urbanization; plus, there will be some incentives for
Colombians living abroad to buy homes; and finally
housing policies are expected to boost the residential
market.
This article aims at providing a comprehensive survey of

adicionales, de estos 8.500 sern para tipo

VIP y 25.000 para tipo VIS.
Al igual que en el programa Mi Casa Ya,
la eleccin de la vivienda sigue criterios de
mercado, por lo que no existen proyectos
pre-seleccionados para acceder al subsidio.
Por ltimo, este programa al contrario
de los mencionados anteriormente, no
incluye subsidios monetarios directos para
la compra de vivienda.

mi casa ya - subsidio
a La tasa de inters
contraccLico
Este ltimo programa busca incentivar la
demanda de viviendas del rango medio
de precios. A diferencia de los programas
anteriores no est diseado para un
grupo poblacional especfico, por lo que
independientemente de su nivel de ingresos,
cualquier hogar que cumpla las condiciones
para acceder al crdito puede ser sujeto
del subsidio. Adicionalmente, para recibir
la asignacin el hogar no necesita ser no
propietario, por lo que se incentiva tambin
la compra de una segunda vivienda. Para
los aos 2016 y 2017 se anunciaron 50.000
coberturas, divididas de forma simtrica
entre aos y por rango de precios.
El ao 2016 inicia en un escenario de
grandes desafos de cara al contexto
macroeconmico
internacional,
sin
embargo,
existen
oportunidades
significativas que pueden continuar
impulsando el buen comportamiento del
sector edificador en el pas.
www.camacol.co

the National Governments housing programs, which also

aim at promoting the countrys economic development.
In 2016 Colombia will face strong challenges coming
from the international market, but at the same time,
there are interesting opportunities for the construction
industry.

www.camacol.co

104 | inversiones

Historia y evolucion de
los fondos inmobiliarios
en colombia
Por Dr. Fuad Velasco, Presidente de ColCapital, Asociacin Colombiana de Fondos de Capital Privado.
El origen de la industria de fondos inmobiliarios en Colombia es bastante reciente,
comparada con otros pases de la regin y
particularmente con los pases desarrollados. Sin embargo, debido al fuerte crecimiento en AUMs (Activos Bajo Administracin, por sus siglas en ingls - Assets Under

Management) de las AFPs (Administradora

de Fondos de Pensiones), y del sostenido
desarrollo y valorizacin de la propiedad
raz en el pas en los ltimos 15 aos, el
desempeo de estos fondos ha sido destacado y comparable al de los REITs en pases desarrollados.

Si bien en el pasado hubo en nuestro pas

unas titularizaciones inmobiliarias con
poco xito, hace 9 aos nacieron los fondos inmobiliarios bien estructurados, que
hoy son vehculos de inversin colectiva de
muy buen desempeo. Sin duda el vehculo pionero, que despert el surgimiento
de ms fondos, fue el Patrimonio Estrategias Inmobiliarias (PEI), estructurado
y gestionado en ese entonces por la firma
Estrategias Corporativas. Debido a la carencia de vehculos similares a un REIT en
aquella poca en Colombia, el mencionado gestor dise una titularizacin inmobiliaria a travs de un patrimonio autnomo
(fiducia mercantil) y logr iniciar con xito
el primer fondo inmobiliario bien estructurado que tuvo el pas.

HIgHLIgHTs

Personalmente, considero que el xito que

tuvo el PEI desde su inicio se debi a que sus
gestores comprendieron las necesidades del
mercado y las fuentes de liquidez de largo
plazo que estaban necesitando inversiones
como esta. Su xito radic en tres aspectos:
i) iniciar con un tamao mnimo considerable e igualmente tener una base amplia de
inversionistas, para darle liquidez al papel, ii)
el ttulo deba tener una metodologa de valoracin adecuada, que reflejara permanen-

HISTORY AND EVOLUTION OF REAL ESTATE

FUNDS IN COLOMBIA

by Fiduciaria Bancolombia; and Fcp inverlink real

estate structures, managed by inverlink.

9 years ago, well-structured real estate funds started

functioning in colombia. the pioneer was real estate
Heritage strategy, an asset that worked through an
autonomous patrimony.

afterwards, along the evolution of regulation in the

country, new real estate investment collective funds
were created. an example of these was Fici inmoval,
managed by correval (today known as credicorp
capital).

as of 2007, other real estate funds emerged as private

capital funds; like Fcp real estate colombia, managed

the above mentioned evolution leads us to nowadays,

when a wide array of real estate funds is available in

colombia. resources are managed through trust
funds, private capital funds and collective funds.
if we analyze the behavior of the three oldest real
estate funds in the colombian market (pei, inverlink
compartimento uno and inmoval), on average, they
yielded benefits that exceeded theinflation rate (8 to
14%) by 3 to 6 times, during the 2010-2014 period.
www.colcapital.organuarioinmobiliario.com

temente el valor de sus activos, sin distorsiones grandes en el valor de la unidad, iii) el
vehculo deba funcionar para los principales
inversionistas institucionales (AFPs, aseguradoras y fiduciarias) pero tambin para los
inversionistas retail.
Es as como en el ao 2007 se emiti exitosamente el primer tramo del PEI, el cual
recaud $107.605 millones de pesos colombianos. A partir de ese momento surgieron otros fondos inmobiliarios a travs
de los fondos de capital privado (FCPs),
tales como el FCP Inmobiliario Colombia,
administrado y gestionado por Fiduciaria
Bancolombia y el FCP Inverlink Estructuras Inmobiliarias, gestionado por Inverlink. Posteriormente, con la evolucin de
la regulacin en Colombia sobre los fondos de inversin (antes carteras colectivas,
hoy fondos de inversin colectiva (FIC) se
crearon los fondos de inversin colectiva inmobiliarios (FICIs), tales como el FICI
Inmoval, gestionado por Correval (hoy
Credicorp Capital). A raz de la mencionada evolucin, hoy existe en Colombia un
nmero amplio de fondos inmobiliarios,
cuyos recursos son gestionados a travs de
titularizaciones (fideicomisos), FCPs y FICIs.
Si bien las inversiones de dichos fondos
originalmente se concentraron en activos
comerciales estabilizados (locales comerciales, oficinas y bodegas en renta), estas
tambin evolucionaron hacia la inversin

en proyectos de desarrollo, pero no solo

comercial, sino tambin de vivienda, hoteles, uso mixto y otros. Hoy en el mercado
se encuentran diversos gestores nacionales
e internacionales de fondos inmobiliarios,
con mltiples vehculos locales e internacionales. Teniendo en cuenta la mencionada diversidad de gestores, vehculos y
estrategias de inversin, no es fcil comparar el desempeo de todos los fondos
para comprender cuales se han destacado.
Sin embargo, si analizamos el desempeo
de tres de los fondos inmobiliarios de renta ms antiguos del mercado colombiano
(PEI, Inverlink Compartimento Uno e
Inmoval), en promedio estos rentaron de
3 a 6 veces por encima de la inflacin (8%
a 14%), entre los aos 2010 y 2014.
A pesar del reto que implica comparar el
desempeo de los fondos inmobiliarios en
Colombia, sera injusto no reconocer al PEI
como el fondo inmobiliario pionero y lder
del mercado por su tamao y amplia base
de inversionistas. Dicha posicin le permiti
adems a Estrategias Corporativas sellar
una alianza con el Grupo Santo Domingo
y crear a Terranum, el gestor de inversiones inmobiliarias ms grande de Colombia.
Sin embargo, como es normal en un mercado competitivo, la compra de inmuebles
estabilizados y la inversin en proyectos de
desarrollo, ya cuenta con una amplia competencia de fondos grandes y pequeos.
Por ejemplo, ya hay jugadores locales y ex-

tranjeros de gran patrimonio que han entrado a invertir en el mercado inmobiliario

colombiano como lo son Pactia (Argos y
Conconcreto) y Blackstone.
La mencionada competencia de los fondos
inmobiliarios por el mercado colombiano
ha acrecentado los retos que enfrentan los
gestores de este tipo de activos, entre los
cuales resalto: i) la reduccin del nmero
de activos en el mercado que resultan de
inters para un fondo, ii) la compresin de
los cap rates a un paso acelerado, iii) el
aumento de vacancias en algunos mercados, debido a la compra de proyectos con
el riesgo comercial abierto. Sin embargo, a
pesar de estos retos, considero que el desarrollo de los fondos inmobiliarios en Colombia apenas comienza y debido al buen
desempeo que han mostrado hasta ahora algunos de ellos, los REITs colombianos
sern, cada vez ms, inversiones idneas
para muchos portafolios institucionales
y familiares, que buscan superar ampliamente la inflacin con una buena relacin
riesgo retorno (Sharp Ratio). Por lo anterior, pienso que en los prximos aos la
penetracin de los fondos inmobiliarios en
Colombia pasara de la cifra actual, que no
supera el 0.5% del PIB, a niveles similares a
los de pases como Chile, que representan
cerca al 1% del PIB. El camino es largo y
an falta mucho por recorrer
www.colcapital.org

106 | urbanismo

cIuDAD vERDE En cOLOmbIA

Por Csar Augusto Marn Clavijo, Arquitecto Urbanista, Especialista en Gestin Inmobiliaria

eL crecimiento de Las
reas urbanas
Durante las ltimas dcadas, las principales
ciudades de Colombia han crecido de forma exponencial, teniendo que atender la
creciente demanda de vivienda y los usos
que la complementan, en sectores cada
vez ms alejados de los servicios que la
ciudad ya tiene dispuestos. Entre las principales consecuencias inherentes a este fenmeno de migracin campo ciudad que
se viene presentando, est el aumento del
valor de suelo en las reas ms cercanas a
los centros de ciudad dada la alta demanda
del mismo, razn por la cual los desarrollos
en vivienda y usos complementarios a estos, se han trasladado hacia sectores ms
perifricos, derivando en una necesidad de
habilitacin de nuevo suelo para atender
esta necesidad.
En el caso particular de la vivienda subsidiada por el Estado Colombiano (VIS: Vivienda de Inters Social y VIP: Vivienda de Inters Prioritario), la situacin es
ms compleja, debido a que la regulacin
de su precio de venta, requiere de un suelo
de mucho menor valor al encontrado en el
mercado, teniendo en cuenta que la alta
demanda de este tipo de vivienda hace imperativo la toma de decisiones por parte
del Gobierno para atenderla.

As mismo, se hace relevante la comprensin e implementacin de buenas prcticas en el proceso de planificacin y ordenamiento del territorio, que promuevan el
desarrollo social y econmico de los territorios intervenidos y sus poblaciones, basadas en proyectos que construyan hbitat
integral y no solamente edificios.
Las decisiones frente a la regulacin del
suelo para el desarrollo urbanstico han
estado, en muchas ocasiones, enfocadas a
resolver los problemas de dficit cuantitativo en el aspecto residencial: nmero de
viviendas por construir. De manera secun-

daria, se han tenido en cuenta los requerimientos cualitativos, que son inherentes
a la construccin de un hbitat integral en
dichos desarrollos y que hacen a la calidad
de vida de sus habitantes.

Los macroproyectos de
inters sociaL nacionaL
El Ministerio de Vivienda, Ciudad y Territorio (Minvivienda) viene coordinando intervenciones urbansticas denominadas Macroproyectos de Inters Social
Nacional, las cuales son promovidas por

Ciudad Verde de Soacha

gestor Privado:

Amarilo S.A.

rea Bruta de Adopcin:

328 hectreas de suelo en total

Parques pblicos:

57 hectreas

Equipamientos comunales:

27 hectreas

rea til para vivienda:

107 hectreas

Equipamientos privados:

18 hectreas

Comercio y servicios:

35 hectreas

Potenciales unidades de vivienda:

49.656 viviendas

Potenciales nuevos habitantes:

195.000 aproximadamente

Estructura urbana:

7 unidades de gestin

Estado actual a 2016:

Urbanismo terminado para 32.935 viviendas y

en ejecucin para 15.221.
21.573 unidades habitacionales entregadas a la fecha.

Recursos aportados por la nacin:

768 cupos de subsidios por valor de $13.390.220.000

COP (U$S 4.320.000) para hogares damnificados por el
fenmeno de La Nia 2010-2011 y otros ubicados en zo
nas de alto riesgo no mitigable.

el Gobierno Nacional a partir de la vinculacin de instrumentos de planeacin, financiacin y gestin del suelo para ejecutar
operaciones de gran escala. El objetivo de
estas intervenciones, de acuerdo a Minvivienda, es: aumentar la oferta de suelos
urbanizados para el desarrollo de programas de vivienda de inters social y prioritario (VIS VIP), especialmente en los municipios y distritos del pas que concentran
un importante dficit habitacional y donde
se han encontrado dificultades para disponer de suelo para desarrollo de los programas de VIS y VIP.

HIgHLIgHTs

En tal sentido, actualmente Colombia cuenta con la Ley 1469 de 2011, por la cual se
adoptan medidas para promover la oferta
de suelo urbanizable y se adoptan otras
disposiciones para promover el acceso a la

COLOMBIA GREEN CITy

planning and territory management need to apply
sound practices which promote social and economic
development both of the areas and their populations.
the Housing, city and territory ministry (minvivienda)
coordinates urban interventions called National social

vivienda. Esta Ley surge, posterior a otra serie de regulaciones del Gobierno Nacional,
las cuales derivaron todas del Plan Nacional
de Desarrollo 2006-2010, el cual incorpor
dentro de los programas integrales de ciudades amables a la figura de Macroproyectos de Inters Social Nacional (MISN).

eL macroproyecto ciudad
verde en soacha
Ciudad Verde, es uno de los Macroproyectos de Inters Social Nacional que actualmente se encuentra en ejecucin. Est
localizado en el Municipio de Soacha,
al sur occidente de Bogot, en el Departamento de Cundinamarca. Soacha se
encuentra conurbado con Bogot D.C.,
es decir conforman una regin que com-

prende una serie de ciudades, pueblos y

otras reas urbanas que a travs del crecimiento poblacional, se fusionan. En este
caso, debido al crecimiento acelerado que
ha tenido la capital de Colombia y, por
consiguiente, todos los municipios aledaos a sta, se ha derivado en un proceso
de metropolitanizacin de los municipios
de la Sabana Occidente de Bogot. Este
macroproyecto tiene como objetivo la habilitacin de suelo para el desarrollo de
vivienda, especialmente VIP y VIS, usos en
comercio y servicios, dentro de un proyecto integral que contempla la dotacin de
servicios pblicos domiciliarios, la extensin de redes viales de integracin regional, urbana, zonal y local, la creacin de
espacios pblicos y la generacin de suelo
para equipamientos de servicio colectivo.
El proyecto cuenta con un Programa de
Acompaamiento Social (P.A.S.) permanente a sus habitantes en el cual brindan, de
manera gratuita, talleres de capacitacin en
temas como Convivencia Social, Administracin y Liderazgo, conocimiento tcnico
y normativo, entre otros. Adems, tambin
pertenecen a una Agrupacin Social que
opera como un mecanismo para que la comunidad aborde, de manera conjunta, las
necesidades sociales que se presentan en el
macroproyecto en temas como salud, educacin, transporte, entre otros.
Para su proceso de ejecucin, se consolid una alianza estratgica entre algunas
de las principales empresas de promocin inmobiliaria y constructoras del pas.
Actualmente el proyecto se encuentra en
etapa de ejecucin desde el ao 2010 y,
de acuerdo a la empresa que gerencia el
proyecto, su finalizacin est proyectada
para el ao 2020.
Ministerio de Vivienda de Colombia
www.minvivienda.gov.co
Macroproyecto Ciudad Verde en Soacha
www.ciudadverde.com.co

interest macroprojects. the National Government

intervenes with planning, funding, and land
management in order to execute large scale operations.

under construction. it is located in the soacha district,

in the southwestern area of Bogota (cundinamarca
Department).

the 1469 Bill, passed in 2011 in colombia, introduced

different instruments that allow to market areas for
urbanization in order to increase housing accessibility.
Green city is one of these macroprojects, currently

a strategic alliance between real estate developers

and construction firms was created for the completion
of this project. it started in 2010 and it is expected to
be finished by 2020.
www.minvivienda.gov.co / www.ciudadverde.com.co

108 | retail

colombia: centros comerciales

se adaptan a los cambios
Informacin provista por ACECOLOMBIA, Revista Punto Comercial

Dentro del actual escenario de crecimiento

y desarrollo de nuevos proyectos de centros
comerciales que se vive con gran intensidad
en Colombia, aparece una muy interesante
realidad y es el efecto que se ha generado a
partir de la aparicin de nuevos proyectos en
las ciudades, que ha motivado a los centros
comerciales existentes a adelantar proyectos
de ampliacin y remodelacin, y as ponerse
a tono con la competencia, y con las nuevas
exigencias y oportunidades que se plantean
en el mercado.
Desde mediados del 2014 se avizoraba la
apertura, para los aos 2015, 2016 y 2017, de
alrededor de 30 centros comerciales nuevos
por ao, pero la realidad est presentndose
con importantes diferencias. En primer lugar,
para el 2015, se esperaba el mayor nmero
de inauguraciones (28), pero la apertura de
Fontanar en Cha, Unico Outlet en Neiva,
Nuestro Urab en Apartad, y a las que se
espera se sumen antes de finalizar el 2015
Aventura en Medelln y Blue Gardens en
Barranquilla, sern la totalidad de desarrollos
que en el ao abran al pblico (totalizando
alrededor de 130.000 m2 de GLA).
Para el 2016 se esperan cerca de 22 nuevos
centros, que representarn alrededor de
620.000 m2 de GLA, una cifra de aperturas
sin precedentes en Colombia (2013 con
402.000 m2 es hasta ahora la ms alta cifra
presentada) y para el 2017 con 21 proyectos,
ser de aproximadamente 760.000 m2 de
GLA. De estos nuevos proyectos, cuatro se
considerarn grandes, pues cuentan con
superficies comerciales superiores a los
40.000 m2.
No solo el impacto del dlar sobre los costos
de los proyectos ha llevado a algunos a
postergar la fecha de apertura. Dentro del
inventario actual de 60 Centros nuevos que
se estn adelantando en Colombia, pocos
hacen cuentas frente a una realidad que de

manera simultnea se ha generado y que

compite directamente por atraer las marcas
a nuevas reas de comercio, como lo son los
44 proyectos de ampliacin y remodelacin
que durante los prximos aos estarn
entrando en operacin.
De esta manera, el aplazamiento de los
nuevos y el hecho que algunos sean hoy
reconsiderados o retirados del panorama
de alternativas, especialmente en las
ciudades donde se concentra el mayor
nmero de proyectos de ampliacin, es una
lgica consecuencia de los casi 500.000
m2 de adicin de rea comercial que los
centros tradicionales estn llevando a cabo
en Colombia. Esto equivale a 15 centros
comerciales nuevos, del tamao promedio
de los actuales desarrollos.

Las reas nuevas que se estn generando

en la ampliacin de exitosos Centros
Comerciales ya existentes, representan una
opcin muy atractiva, en particular para
las marcas globales que buscan espacio
para su expansin, al igual que las grandes
superficies.
Esta nueva variable se constituye en un
elemento esencial que han de tener en cuenta
los actuales desarrolladores, pues reconfigura
completamente el panorama para quienes
tienen en marcha la comercializacin de
nuevas reas. Tambin aporta a cada centro
comercial, adems de una nueva oferta,
servicios complementarios que lo reinventan
y lo mantienen a la vanguardia.
www.acecolombia.org

HIgHLIgHTs
COLOMBIA: SHOPPING MALLS ADAPT TO
CHANGES
Existing malls are undergoing remodeling
and enlargement projects. In doing so
they expect to level up to the emerging
competitors and to satisfy new market
demands and opportunities.
In 2016, almost 22 new malls will be
developed with a total gLA of 620.000
m2. These figures are unprecedented in
colombia. And as for 2017, another 21
projects with 760.000 m2 gLA are expected.
Figures are impressive and the industry is
growing at a fast pace. However, it has to be
taken into account that 2015 ended with a
contraction in terms of new openings thus
modifying the market usual behavior.
new areas at existing malls are a very
attractive opportunity, in particular for
global brands with expansion plans.
www.acecolombia.org

| 109

sAnTAnDER, LA PuERTA
DEL sOL DE cOLOmbIA
Por Sr. Didier Tavera Amado, Gobernador de Regin de Santander

De
Santander
podemos
resaltar
grandes logros en los mbitos nacional
e internacional. Su posicionamiento
institucional, su desarrollo econmico y
crecimiento prometedor en la industria del
turismo y los bajos ndices de desempleo,
hacen de Santander un departamento
prspero, slido, productivo, competitivo y
sostenible en el tiempo.
Santander hace parte de la agenda turstica
del pas y del mundo, donde sobresalen sus
logros en el posicionamiento del deporte
extremo como uno de sus principales
atractivos. Hablar de Santander es hablar de
vivir experiencias espectaculares en cuanto
a recreacin y deporte. Visitar sus montaas
incrustadas en el majestuoso Can del
Chicamocha, donde se descuelga un sinfn
de aventuras por vivir para poder contar,
y a su vez deleitarnos de la gastronoma
santandereana.
El turismo es una industria en crecimiento.
Sus ndices favorables nos indican que
vamos por el camino correcto. En el 2015
se registr un flujo de 1.808.012 pasajeros
en el terminal areo Palonegro, en Lebrija,
con un crecimiento del 9 % frente al ao
anterior, y un crecimiento de ingreso de
pasajeros internacionales del 7 %.

HIgHLIgHTs

Proyectos en marcha como el Centro de

Convenciones de Bucaramanga, el Teatro

sAnTAnDER: cOLOmbIAs gATE TO THE sun

Santander is a flourishing, solid, productive,
competitive and sustainable Department. It stands
out for its institutions, economic development,
touristic growth and low unemployment rates.
Tourism is a growing industry. In 2015 1.808.012

Santander, dos Zonas Francas en Salud,

nuevos proyectos Hoteleros en proceso,
Eco Parque Cerro del Santsimo, y obras de
modernizacin del Aeropuerto Palonegro
hacen ms robusta nuestra apuesta en
infraestructura por el crecimiento de esta
industria.
Santander se avizora como una marca
regin. Es importante que destaquemos
que ocupa el cuarto puesto en el ndice
departamental de competitividad 2015,
resaltando que somos los primeros en
educacin bsica y media, lo que demuestra
las capacidades de la gente de la regin.
El Departamento y su ciudad capital son hoy
los lugares con uno de los menores ndices
de desempleo del pas, donde el rea
metropolitana de Bucaramanga registr un
ndice de 8.8 % de desempleo. Esto nos
hacen crecer en el compromiso de sostener
la ruta trazada del progreso y el desarrollo.
En Santander nos une el amor por nuestra
tierra. Trabajamos de manera incansable
para hacerlo el nmero uno del pas, como
regin en Colombia en la gobernanza
del agua, en esa bsqueda incansable
de que distinga a Santander como un
departamento sano, educado, culto,
competitivo, equitativo, sostenible y feliz.
www.santander.gov.co

visitors arrived in Palonegro airport, in Lebrija.

This represented a 9% inter-annual increase. Only
considering foreign visitors, the increase was of 7%.
The Bucaramanga Convention Center, the Santander
Theatre, two Health Free Trade Zones, new hotels,
the Eco Park Cerro Santisimo, and the modernization
works of Palonegro Airport are some of the undergoing

projects in infrastructure.
Santander will become a regional brand. In 2015 it
was the fourth most competitive department, and the
first one in basic and medium education. People of the
region have strong capabilities.
www.santander.gov.co

110 | informe especial

santander: una de las regiones

del futuro en Latinoamrica
Por Invest in Santander

Localizado al nororiente de Colombia,

Santander cuenta con una poblacin
aproximada de 2.1 millones de habitantes
y un rea de 30.537 km2. Es la cuarta
economa ms importante del pas y su
ciudad capital, Bucaramanga, cuenta
con un PIB per cpita que duplica el del
promedio nacional.
Santander
ha
sido
una
regin
influenciadora y con gran importancia en
la historia de Colombia. La primer acta
de independencia del pas fue firmada en
Santander, y la revolucin de los comuneros
gestada en sus montaas, marcaron
el emprendimiento, la creatividad y el
carcter dinmico y trabajador de la gente
santandereana.
La ubicacin estratgica de Santander
lo convierte en una regin clave para las

comunicaciones entre el centro del pas y

los principales puertos en el Atlntico. Con
importantes inversiones en infraestructura
terrestre, hoy Santander ofrece fciles
accesos a ciudades como Bogot y Medelln
y las ciudades de la Costa Atlntica.
En trminos areos, la regin cuenta con
dos aeropuertos que permiten conectarse
de manera directa con los principales
destinos nacionales y regionales. El
Aeropuerto Palonegro de Bucaramanga
cuenta con operaciones internacionales
hacia Panam y en el mediano plazo con
otros destinos internacionales.
El transporte fluvial con la recuperacin de
la navegacin del ro Magdalena es otra
realidad de Santander, el pas contar con
el ms amplio y moderno puerto fluvial
que permitir transportar carga seca y

lquida, y consolidar en la regin un

moderno sistema integrado de transporte
multimodal.
Santander juega un papel fundamental en
el desarrollo econmico del pas. Durante
la ltima dcada, esta regin lider
los indicadores de crecimiento a nivel
nacional, lo que le permiti consolidarse
como la cuarta economa ms importante
de Colombia.
Este crecimiento est soportado en el
xito que han tenido sectores econmicos
como la agroindustria, manufacturas,
joyera y construccin.
Adicionalmente, la regin est trabajando
en la consolidacin de sectores de alto
valor agregado como ciencias de la vida,
bienes y servicios petroleros, IT y servicios

| 111

Bucaramanga junto a Floridablanca,

Girn y Piedecuesta componen un rea
metropolitana con una poblacin de 1.2
millones de habitantes. Es considerada una
de las ciudades ms seguras en Colombia
y a su vez, una de las ms emprendedoras.
Su clima, tiempos de movilidad y su gente
le dan suficientes motivos para ser una
ciudad con alta calidad de vida.
Barrancabermeja es la segunda ciudad
de la regin. Aqu se ubica la refinera ms
importante del pas y es el punto estratgico
del sistema multimodal de transporte con
la ubicacin del puerto fluvial de Impala
sobre el ro Magdalena.

globales. Con estas nuevas dinmicas

econmicas y el compromiso pblicoprivado, la regin espera continuar por las
sendas del crecimiento.
Una de las principales fortalezas de
Santander es la calidad de su talento
humano. Bucaramanga cuenta con
17 Universidades y una poblacin
universitaria que supera los 100.000
estudiantes.
Cada ao, en la regin se gradan
alrededor de 15.000 nuevos profesionales
en reas como ingenieras, ciencias de
la salud, economa, administracin,
agronoma, entre otras. La calidad
educativa de la regin sobresale en el pas,
mientras que el departamento goza de la
segunda mejor cobertura de educacin
primaria y secundaria a nivel nacional.

Con la visin de tener una plataforma de

negocios que contara con la capacidad
de atraer a empresarios nacionales e
internacionales, se desarroll Zona
Franca Santander, Offshoring and
Outsourcing Park. Es la primera Zona
Franca permanente especializada en
servicios de Colombia y la ubicacin ideal
para empresas que desean hacer negocios
en Colombia o Latinoamrica. Con una
infraestructura de clase mundial, Zona
Franca Santander ofrece una amplia oferta
de soluciones a compaas operando en
sectores como logstica, manufacturas de
alto valor agregado y servicios globales
(BPO, ITO y KPO).
Santander cuenta con el Parque
Tecnolgico Guatiguar, el ms
avanzado del pas, en el que se ha
invertido una cantidad significante de
recursos. El PTG cuenta actualmente
con sofisticadas instalaciones cientficas
y tecnolgicas incluyendo 12 grupos de
investigacin, tres centros de desarrollo
tecnolgico, un laboratorio de resonancia
magntica y la Litoteca Nacional de la
Agencia Nacional de Hidrocarburos. El
parque est enfocado hacia las reas de
biotecnologa, agroindustria, materiales,
recursos energticos y tecnologas de la
informacin y comunicacin.

HIgHLIgHTs
sAnTAnDER: OnE OF THE REgIOns OF
THE FuTuRE

in the north east area of colombia, santander

has 2.1 million inhabitants on a 30.537 km2
area. it is the fourth economy of the country
and its capital, Bucaramanga, doubles the
national GDp per capita.
thanks to its strategic location santander
plays a key role communicating the center
of the country with the main atlantic
ports. thanks to important investments in
infrastructure, santander is well connected
to cities like Bogot, medellin and all the
cities in the atlantic shore.
Free trade zone santander, offshoring and
outsourcing park was created in order to
develop a platform to attract domestic
and foreign investors and businessmen. it
is equipped with world class infrastructure,
and it offers a variety of services and
solutions for logistics, high added value
manufacturing and global services indsutries
(Bpo, ito, kpo).
the technological park Guatiguar is located
in santander. it is the most advanced tech
park in colombia, with a special focus on
biotechnology, agribusiness, materials,
energy resources, it and communications.
www.investinsantander.co

Las grandes inversiones en infraestructura,

la creacin de ms de 15.000 nuevas
empresas por ao, la fuerte interaccin
pblico-privada, el mejoramiento del
clima de negocios y el fortalecimiento del
sistema educativo regional, posicionan a
Santander como uno de los estados del
futuro de Latinoamrica y a su capital,
Bucaramanga, como una de las ciudades
ms competitivas de Colombia.
www.investinsantander.co

112 | entrevistas

wTc bucARAmAngA:
nEgOcIOs E
InvERsIOnEs
InTERnAcIOnALEs
Bucaramanga es una de las ciudades ms
competitivas de colombia. ANUARIO
INMOBILIARIO entrevist a Diego Andrs
Patio lvarez, Director Ejecutivo de
World Trade Center Bucaramanga, quien
nos explica porque la regin es atractiva para
los inversores y el papel que juega dentro de
la alianza del pacifico.

1.

anuario inmobiLiario: cul es el diferencial

que puede encontrar una empresa internacional al
elegir la ciudad de bucaramanga para hacer negocios?
DIEGO PATIO ALVAREZ: Santander est muy bien posicionado, y Bucaramanga en particular es una de las 4 ciudades con
mayor competitividad en el pas. La Regin se posiciona con indicadores muy atractivos para la inversin extranjera: tiene el mayor crecimiento econmico del pas en los ltimos aos, el menor
ndice de pobreza, la ciudad y el departamento ms seguro, una
excelente conectividad area con ms de 73 destinos internacionales, navegacin por el rio Magdalena como puerto logstico de
Colombia, la mejor zona franca de Suramrica y 2 zonas francas
de la Salud que cumplen con todos los estndares internacionales.
Recientemente ha sido catalogada por el Financial Times como
una de las 10 ciudades de las Amricas del Futuro.

2.

ai: qu los motiv a tomar la decisin de hacer

su proyecto bajo la insignia de la red internacional
Wtc?
DPA: World Trade Center es la Red de negocios ms importante
del mundo, el status y la trascendencia que imprime una marca
como WTC es un factor de prestigio que ofrece un valor agregado que difcilmente otro complejo de negocios puede dar. Es una
oportunidad para explotar todo el potencial de nuestra regin, de
mostrarnos al mundo.

| 113

EnCuEntRO IntERnACIOnAL dE IntEgRACIn

REgIOnAL ALIAnZA dEL PACIfICO
Este evento nace despus de la participacin en
los eventos celebrados en 2014 en Lima y 2015 en
Mxico, donde se integran las regiones para lograr
grandes negocios. Por esta razn, el Evento Internacional de Integracin Regional Alianza del Pacifico
es una iniciativa para apoyar el comercio Internacional, crear oportunidades reales de negocios y
vender la ciudad ante el mundo.
El Encuentro, que tendr lugar en Bucaramanga el
4 y 5 de Agosto 2016, est liderado por WTC Bucaramanga, Invest In Santander y Gobernacin de

3.

ai: cmo ser el proyecto de Wtc bucaramanga?

tendr algn eje temtico y en qu etapa se encuentra?
dpa: Estamos avanzando en la etapa de conceptualizacin del
proyecto, contamos con una ubicacin estratgica la cual estar
integrada bajo la figura de un gran distrito WTC, en la cual se
integrarn negocios, vivienda, centro de convenciones, entretenimiento, salud entre otros.

4.

ai: cmo planean cubrir el financiamiento del

proyecto? hay espacio para la integracin de fondos
de inversin al mismo?
dpa: Queremos y estamos avanzando con fondos de inversin los
cuales creen y estn muy interesados en invertir en nuestro proyecto,
estamos abiertos a posibilidades de financiamiento internacional.

5.
HIGH LIGHTS

ai: cmo es la relacin con los actores pblicos

de la ciudad o la regin respecto a la insercin de un
proyecto como el suyo?

Santander. El objetivo principal es aprovechar los

beneficios y oportunidades que brinda Alianza del
Pacifico de proyectar Colombia a nivel internacional
y captar inversin extranjera en la Regin. La invitacin es para todos aquellos empresarios tanto de
los pases que conforman la Alianza como los dems
pases del mundo que quieran hacer realidad el sueo de internacionalizar su empresa, ampliar su red
de negocios y realizar negocios reales.
http://www.wtcbucaramanga.com/alianza/

dpa: Tenemos una excelente relacin con los actores pblicos de

la ciudad ya que un proyecto como este tiene una trascendencia
muy importante en factores ligados a la internacionalizacin de
la regin, el crecimiento sustentable y el desarrollo econmico
de la misma. WTC Bucaramanga junto con Cmara de Comercio de Bucaramanga lideran la mesa de internacionalizacin en la regin, en la que participan las diferentes Agencias
de Desarrollo ms importantes del departamento y adems la
Gobernacin de Santander, quien prximamente establecer un
decreto que formalizar esta iniciativa.

6.

ai: cmo la gobernacin, intendencia y agencia de inversin estn apoyado esta iniciativa privada?
dpa: El trabajo que ha realizado WTC Bucaramanga ha sido
fundamental para lograr integrar instituciones pblicas, agencias
de desarrollo y todos los gremios para cumplir con los lineamientos que un World Trade Center debe ofrecer a todas las personas
que lo integran. Ser un verdadero ecosistema de negocios WTC
Bucaramanga.

WTC BUCARAMANGA: INTERNATIONAL

BUSINESSES AND INVESTMENTS

a great logistics port, the best South American free

zone is there and it also has 2 Health Free Zones.

Santander is really well positioned, and Bucaramanga

is one of the top 4 most competitive cities in the
country. The region is highly attractive for foreign
investors, is the fastest growing region in the country,
has the lesser poverty rates, enjoys great security
indicators, it is connected by airplane with 73 different
international destinations, the Magdalena river has

We have an excellent relation with public actors,

since a project this big has an impact on the region
international positioning, sustainable growth and
economic development.
WTC Bucaramanga, along with the regional Chamber
of Commerce, led the regions internationalization

board where different development agencies take

part, along with the Santander Governor (who is
prone to formally establish this board with a decree).
The Pacific Alliance Regional Integration Event is an
initiative that supports foreign trade, creates real
business opportunities, and promotes the city in front
of the worlds eyes. The Event is organized by WTC
Bucaramanga, Invest In Santander and Santander
Government. It will take place on August 4th and 5th
in Bucaramanga.

cOsTA RIcA
116 Proyectos de uso mixto dominan en Costa Rica
Por Cesar Brenes Quiros

120 Costa Rica crece en residencias verticales

Por Cesar Brenes Quiros

124 Centros comerciales y parques logsticos en Costa Rica

Por Cesar Brenes Quiros

126 Costa Rica, lder en la industria de fondos inmobiliarios

en centroamrica
Por Cesar Brenes Quiros

116 | mixed-use

PROyEcTOs DE usO mIxTO

DOmInAn En cOsTA RIcA
ms de una docena de proyectos en desarrollo y planeamiento emergen en las principales
provincias de la nacin centroamericana.
Por Csar Brenes Quirs

En Costa Rica, ya es casi una norma. Cada nuevo

proyecto de apartamentos, comercio, oficinas
o industria que surge tanto en la Gran rea
Metropolitana (GAM) o fuera de esta, incluye
en su plan de desarrollo un elemento de otro
segmento inmobiliario para complementar su
producto principal. Complejos de oficinas que
incluyen residencias, cines, tiendas de ropa
y restaurantes o proyectos de tipo industrial
con edificios de oficinas y/o componentes
comerciales destacan entre los casos ms
frecuentes.
En relacin con la regin, Costa Rica lidera
el desarrollo de proyectos de uso mixto
junto con Panam. El resto de la regin tiene
algunos desarrollos importantes por pas
como Altia Business Park en Honduras
o el World Trade Center en El Salvador.
Sin embargo el crecimiento en estos otros
pases no se espera que sea tan agresivo
como en Costa Rica y Panam, explica
Daniel lvarez, Senior Vice President de
Cushman & Wakefield / AB Advisory.
Y es que las perspectivas en el sector
construccin durante 2016 para Costa Rica
son positivas. De acuerdo con informacin
del Banco Central de Costa Rica (BCCR),
la proyeccin de crecimiento para este
ao es de 5,1%, una cifra cercana al 6,7%
registrado en 2015.
Para Francisco Navarro, gerente de
mercadeo de Colliers International,
el incremento del costo de la tierra, las
dificultades de traslado trabajo-hogar, la
seguridad y la tendencia del desarrollo vertical
han detonado el crecimiento del uso mixto.
A continuacin, una breve descripcin de

Jaco Walk

los ms recientes y destacados proyectos de

uso mixto anunciados en la tambin llamada
suiza centroamericana.

LEED en su construccin y funcionamiento. El

complejo se complementa con un Restaurante
tipo Skylounge con vista 360 grados, en su
piso ms alto.

torre 40: primer

rascacieLos de costa rica

Consideramos que por ser un pas en auge

y pleno desarrollo, Costa Rica merece tener
un edificio emblemtico como lo tienen
otras ciudades del mundo, cuyo crecimiento
se refleja en su arquitectura, manifest el
director general de Omnia, Jos Alfonso
Rodrguez.

La desarrolladora norteamericana Omnia

anunci a inicios de ao su incursin en
Costa Rica con el Centro Corporativo Torre
40, un edificio de 41 pisos y casi 150 metros
de altura, que albergar 193 oficinas. El
mismo empezar a construirse en el primer
trimestre de 2017 en el centro de San Jos
(Paseo Coln), tras una inversin de U$S
35 millones. Los precios de las oficinas van
desde los U$S 1.900 por m2 en obra gris.
Segn Omnia Desarrolladora Inmobiliaria,
este ser el edificio ms alto del pas y el primer
rascacielos. Contar con un total de 61.000
m2, 11 pisos subterrneos destinados para
550 espacios de parqueo y la certificacin

escaz viLLage
Uno de los proyectos de uso mixto ms
prominentes anunciados durante 2015
es Escaz Village, una construccin de
130.000 m2 dentro de un terreno de
aproximadamente 2,6 hectreas, ubicado
al oeste de San Jos, dentro de la zona
ms importante del pas a nivel comercial,
residencial y corporativo: Escaz.

| 117

Escazu Village

El proyecto de ms de U$S 100 millones es

desarrollado por Portafolio Inmobiliario,
empresa pionera en Costa Rica en los
complejos de uso mixto, pues construy el
primero y ms importante hasta el momento,
Avenida Escaz, que actualmente sigue en
expansin.
Escaz Village tendr una zona habitable
de 16.000 m2 y 5.000 m2 de parques y
plazoletas. Tambin, se compone de 132
apartamentos, 16.000 m2 de rea comercial
y 10.000 m2 destinados a espacios de oficina
con tamaos desde los 100 m2 hasta pisos
completos de 2.000 m2. La primera fase
de la propuesta se encuentra actualmente
en construccin y est conformada por
un componente comercial en los primeros
dos niveles, y a partir del tercer nivel una
torre residencial y una torre corporativa. La
segunda fase de la obra se encuentra en
etapa de diseo y estar compuesta de un
primer nivel comercial y a partir del segundo
piso, ser corporativo.

terrazas Lindora

HIgHLIgHTs

Tambin en el sector oeste de la capital, se

MIXED USE PROJECTS IN COSTA RICA

costa rica and panama are the regional leaders in

terms of mixed use projects. central america has
some important developments in every country,
like altia Business park in Honduras or World trade
center in el salvador.

construye actualmente el proyecto de uso

mixto Terrazas Lindora, a cargo de otra
importante desarrolladora costarricense,
Urban Partners.
El proyecto abrir sus puertas en mayo
de 2016 y en su primera etapa de 44,000
m2 contar con una amplia variedad
de comercios y servicios, excelentes
restaurantes, un mercado gourmet nico y
las mejores salas de cine del pas.
Los espacios disponibles rondan entre los
60 y 400 m2, de acuerdo con informacin
brindada por Mario Barzuna, gerente
comercial del complejo.

del Este en el municipio de Curridabat.

El complejo comprende una construccin
de 99.000 m2, segn indic la vocera de
la compaa, Aymee Jimnez. Su primera
etapa estar dedicada al sector comercial
con una plaza llamada Vivo Este que
abarcar 20.000 m2 de edificacin y que
entrar en operacin en el primer semestre
de 2017. Oficinas y residencias se aadirn a
este proyecto a medida que vaya avanzando,
segn fuentes del sector.
Grupo Zeta tambin invierte en una cadena
de plazas comerciales Vivo en diferentes
zonas del pas como Cartago (al este del
GAM) e incluso fuera del pas, en Managua,
Nicaragua con una dimensin de 4.000 m2.

ciudad deL este

Otra de las zonas con especial auge es
el este de San Jos. All existen pocos
complejos de uso mixto de la talla de
los que se desarrollan y operan en el
oeste. Es por eso, que la compaa
costarricense Grupo Zeta, destacada por
sus inversiones inmobiliarias y manejo de
parques empresariales, planea lo que ser
su primer proyecto de uso mixto: Ciudad

jac WaLk

according to Francisco Navarro, colliers international

marketing manager, land prices, commuting
difficulties and vertical development are the causes
behind the growth of mixed use projects.

residential and corporate activities.

one of the most relevant mixed use projects

announced in 2015 is escazu village: a 130.000
m2 construction on a 2.6 hectares lot, in escazu,
the countrys main area in terms of commercial,

Fuera de la GAM, tambin hay actividad

inmobiliaria de uso mixto interesante. La
firma tica Interra, con trayectoria en el sector
de oficinas y plazas comerciales, decidi
apostar por un ambicioso proyecto llamado
Jac Walk, en el municipio de Garabito, una
comunidad costera ubicada en el Pacfico

in the western area of the capital terrazas Lindora

is being built. urban partners, an important costa
rican firm, is in charge of the development.
outside Gam, in the district of Garabito, interra with
a longstanding history of office and mall constructionis betting on an ambitious project called jaco Walk.

118 | mixed-use

Central costarricense, a una hora de San

Jos. Jac Walk es un ambicioso proyecto
ubicado en una propiedad de 8,2 hectreas
que ya entreg su primera etapa a finales del
2015: una plaza comercial de 8 locales de
conveniencias y 6 consultorios mdicos.
De acuerdo con Alfredo Atmetlla, socio de
Interra, la segunda fase del proyecto contar
con un paseo gastronmico y comercial a
entregarse en octubre de 2016. La tercera
etapa iniciar operaciones en octubre de
2017 y se dirigir hacia un componente ms
deportivo.

city pLace
De nuevo en la GAM, destaca el recin abierto
City Place, una mini ciudad que inaugur su
primera fase en el ltimo trimestre del ao
anterior, dentro del municipio de Santa Ana.
Su desarrolladora, Kirebe, ha construido
complejos residenciales, comerciales y
hoteleros, y debuta en el mercado de uso
mixto como una prueba ms del inters de
los desarrolladores por ofrecer este tipo de
productos.
El proyecto es un desarrollo de 95.000 m2,
los cuales combinarn comercios, oficinas,
residencias y hotel en un solo lugar. Segn
estimaciones iniciales estara generando
empleo para unas 1.000 personas en su
primera etapa. Segn el plan anunciado, la
primera etapa cuenta con dos edificios que
sumarn 13.899 m2 alquilables y 1.800
parqueos. El 49% es para oficinas, el 30%
para comercio, el 14% para cinco salas de
cine y el 7% restante lo ocupar el gimnasio.
Su segunda fase se encuentra en etapa de
desarrollo.

momentum escaz
Por su parte, la desarrolladora local
Desarrollos 506 contina la expansin de
su tercer strip center Momentum (ya opera
al oeste y este de San Jos) en el sector de
Escaz.
Su segunda fase incluir una torre mdica
con 69 consultorios para la venta desde
40 m2, 480 parqueos, 26 oficinas para
vender y 7 locales comerciales enfocados
en el sector de salud para complementar su
oferta actual, que incluye un gimnasio de
alto nivel. Para el desarrollo de esta etapa,
la empresa costarricense invierte cerca de
US$12 millones.

Torre 40

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actores del mercado, con el
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120 | residencial

cOsTA RIcA cREcE En

REsIDEncIAs vERTIcALEs
auge de torres residenciales en la Gran rea metropolitana (Gam) impulsa proyectos innovadores

Por Csar Brenes Quirs

A pesar de que el mercado residencial
costarricense
se
ha
caracterizado
tradicionalmente por una marcada
preferencia en la adquisicin de
viviendas horizontales, el auge de casas y
apartamentos en condominios verticales
dentro de la Gran rea Metropolitana
(GAM) es sntoma de una nueva tendencia.

Las viviendas de clase media continuaron

perdiendo importancia en la construccin
de obras residenciales, pues representaron
el 40% del total de edificaciones
residenciales, 5 puntos porcentuales menos
que en el trimestre anterior, seguidas por las
viviendas de inters social y de clase alta, las
cuales aportaron un 25% cada una.

De acuerdo con datos recolectados

por la consultora local, Cake Business
Development (CBD), cerca del 35% de la
poblacin de la GAM que buscaba vivienda
durante 2015 dijo preferir apartamentos
en vez de casas o lotes, superando en
15 puntos porcentuales a la cantidad
registrada en 2014.

El sector vivienda es el ms importante en

la industria de la construccin tica, ya que
en ese mismo periodo representaron el
55% del total de metros causados durante
el trimestre.

Asimismo, aproximadamente la mitad

de los proyectos de vivienda nuevos que
surgieron entre 2014 y 2015 se dedicaron
al nicho de torres de apartamentos.

HIgHLIgHTs

En Costa Rica, los precios ms demandados

para las viviendas llegan a montos que
oscilan entre los U$S 100.000 y los U$S
150.000, ubicadas principalmente en
la capital costarricense San Jos. Sin
embargo, Alajuela y Heredia continan
con una posicin preferente entre los
consumidores ticos.

COSTA RICAS HOME MARkET GROWS IN HEIGHT

Despite the historical preference of costa rican buyers
for horizontal homes, the boom of condo buildings in
the Great metropolitan area (Gam) is hinting at a new
trend.
in costa rica, the houses with more demand are
between us$ 100.000 and us$ 150.000. they are

ambiciosos y
especiaLizados compLejos
Ante una importante oferta, los
desarrolladores locales estn buscando
diferentes alternativas para promocionar sus
proyectos. Uso mixto, amenidades inusuales,
edificios enfocados en nichos como el
deportivo y de adultos mayores, entre otros
forman parte de las estrategias.
Uno de los proyectos ms ambiciosos es
Torres de Heredia, anunciado en el 2014
como el complejo de apartamentos ms
grande de Centroamrica y localizado en

mostly located in the capital city, san jos. other cities,

like alajuela and Heredia, have also a high demand.
one of the most ambitious projects is torres de Heredia.
it was first announced in 2014 as the largest apartment
complex in central america. it is located in Heredia
province and its developer is Grupo inmobiliario del
parque.
Hacienda espinal in alajuela, developed by Garnier

la provincia de Heredia, prominente zona

empresarial y residencial de la GAM. La
obra, a cargo del Grupo Inmobiliario del
Parque, inaugur en diciembre pasado la
primera etapa con una torre de 12.000m2
que incluye 137 unidades habitacionales.
Como parte de esta primera etapa, tambin
se inaugur una torre de parqueos de
cuatro niveles con capacidad para 260
estacionamientos y la plaza comercial que
mide alrededor de los 5.000 m2, ubicada al
frente del mega proyecto.
Ya se ha colocado el 90% de esta primera
torre y en agosto del 2016 arranca la
construccin de la segunda etapa de este
innovador concepto urbano, coment
el arquitecto Ricardo Molina, socio del
Grupo Inmobiliario del Parque.
Torres de Heredia contar con 1.313
apartamentos y 12.000 m2 para comercio
y oficinas. En total, sumar 86.900 m2 de
terreno y 134.000 m2 de construccin.
La misma empresa tambin iniciar
construccin durante este 2016 de Latitud
Los Yoses, ubicado en el centro de San
Jos. Se trata de un proyecto de 22 niveles y
24.000 m2 de construccin.

& Garnier Desarrollo inmobiliarios, is a 112 hectares

residential project. it was presented as the first
sustainable development that promotes culture and
life quality.
the venezuelan developer inversiones Bolivar is
building sportiva skyhomes, a residential project aimed
at consumers who enjoy sports, healthy habits and
meditation.

Torres de Heredia

Otro destacado complejo es Hacienda

Espinal en Alajuela, a cargo de la
compaa Garnier & Garnier Desarrollos
Inmobiliarios. Se trata de un proyecto
residencial de 112 hectreas que se cataloga
como el primer desarrollo urbano del pas
que ofrece una solucin integral de servicios e
infraestructura, con servicios que promueven
la sostenibilidad, cultura y calidad de vida.
En su propuesta de diseo se fusionan
de forma armoniosa distintos productos
residenciales desarrollados por etapas(lotes, apartamentos y town houses),
espacios comerciales y zonas verdes, reas
culturales y de recreacin. Actualmente
estn construidas una casa club con piscina,
una ciclova y playgrounds, as como el
parque escultrico Ruta de la Paz, creado
por el famoso escultor tico Jorge Jimnez
Deredia, destac Karla Quevedo, gerente
comercial de la firma.
De vuelta en Heredia, durante el 2015 se
anunci la llegada de la desarrolladora
venezolana Inversiones Bolvar con
su proyecto Sportiva Skyhomes, una
alternativa de vivienda para las personas que
practican deportes, se alimentan de manera
adecuada y les gusta la meditacin. Sportiva
representa una inversin de ms de U$S 10
millones en dos torres de 108 apartamentos
de 1, 2 y 3 habitaciones. Piscina con carriles de
nado, un gimnasio exterior e interior, saunas,
salas de masaje, salas de juego y sendero

para trotar son parte de las amenidades del

atractivo proyecto.
Entretanto, otros proyectos habitacionales
como Verdeza en Escaz, han nacido
recientemente para enfocarse en el nicho
de adultos mayores. El complejo, a cargo
de la costarricense Verdeza, cuenta con
61 apartamentos y necesit una inversin
cercana a los US$10 millones.
La compaa estadounidense Omnia,
encargada del que ser el edificio ms alto
de Costa Rica: Torre 40, tambin desarrolla
paralelamente el proyecto residencial Skala
Flats en la zona de Rohrmoser, una de las
de ms alta plusvala en San Jos. Se trata
de 22 unidades, lounge, piscina y reas que
inician desde los 109 m2 y U$S 198.000.
De acuerdo con Maybell Araya, gerente
de ventas de Omnia, la obra comenzar en
el segundo semestre del 2016, calculando
aproximadamente 15 meses para su
terminacin.
Por su parte, la compaa Interra desarrolla
el proyecto 101 Escalante, ubicado en
el centro de San Jos en el llamado Barrio
Escalante, otras de las zonas ms buscadas
por los ticos para vivir por su amplia oferta
gastronmica, entretenimiento y cultura.
El proyecto consiste en un edificio de 100
apartamentos con estilo retro en cuanto
a arquitectura que contar con lobby con
portero, ascensores panormicos con vista al

patio central, ms de 30 parqueos comunes

de bicicletas, bodegas, terraza BBQ, saln
para eventos, rooftop bar con piscina
temperada, entre otras.
Por su parte, la firma Vive contina con la
expansin de su cadena de complejos de
apartamentos del mismo nombre dentro
de la GAM. Su primera propuesta, Vive
Sabanilla (San Jos este) ya est finalizando
el desarrollo de su tercera etapa, mientras
que el nuevo Vive Tibs (San Jos norte)
inici construccin en diciembre pasado. Esta
sede cuenta con un rea de construccin de
22.040 m2, 151 unidades residenciales, 19
unidades comerciales.
En el centro de la capital, Q-Bo de la
desarrolladora H Sols es una de las futuras
obras ms grandes con 298 unidades, al
igual que Azenza Towers de Garnier &
Garnier con 238 residencias.
Por otra parte, fuera de la GAM, las torres
de apartamentos tambin empiezan a ser
tendencia. De hecho, uno de los grandes
anuncios del 2015 en el sector residencial
fue el del grupo Calypso Developments,
el cual inaugur la primera etapa de
Condominios Parque del Caribe en la
provincia de Limn. La primera parte de
la inversin consta de dos torres de 48
apartamentos, pero el complejo dispone
de 8 hectreas de terreno, de las cuales
50% est destinado a bosques y senderos.

122 | retail y logstica

cEnTROs cOmERcIALEs y PARquEs

LOgsTIcOs En cOsTA RIcA
a pesar de la entrada en operacin del mall ms grande de centroamrica construido en una
sola etapa, city mall, el sector retail en costa rica contina dinmico. el sector de parques
industriales y empresariales tambin muestra movimiento interesante en costa rica, tanto al
este como al oeste de la Gam.
Por Csar Brenes Quirs

boom de centros
comerciaLes!
El sector de centros comerciales en Costa
Rica contina dinmico. De acuerdo con
Colliers International, el buen momento
en el sector continuar este 2016, pues la
tasa de disponibilidad contina a niveles
saludables, por debajo del 10%.
En noviembre de 2015, la hondurea
Corporacin Lady Lee abri las puertas
de City Mall en la provincia de Alajuela,
al oeste del pas, siendo este el mal ms
grande de Centroamerica. City Mall cuenta
con 179.000 m2 de construccin, dentro
de los cuales, un 39% est destinado
a cerca de 300 locales comerciales. El
complejo habr generado 3.500 empleos
directos y ms de 4.000 indirectos.
El mall tambin financi un proyecto de
mejoramiento de infraestructura en la
ciudad, con una inversin superior a los
U$S 7 millones, que incluye un paso a
desnivel de 40 metros de extensin y 5.50
metros de altura, con 4 carriles para el
ingreso y salida de la ciudad.

HIgHLIgHTs

Uno de los complejos ms grandes que

se han anunciado es el centro comercial
Expreso Desamparados, en la zona
de Desamparados, al sur de la capital
costarricense, conocida por ser uno de los
centros de poblacin ms densos.

complejo, indic que el proyecto

abarcar 27.000 m2 de construccin,
los cuales sern ocupados por locales
comerciales, un supermercado Walmart
y una mega ferretera de la cadena EPA.
Expreso Desamparados tambin tendr
estacionamiento para 653 vehculos e
invertir en la mejora de infraestructura
vial, la cual inici construccin en enero
pasado. Se prev que la obra inicie
operaciones en junio de 2016.

general de la firma LatAm Logistic| 123

Properties. El plan incluye cuatro grandes
edificios que se pueden dividir en cuatro
mdulos cada uno, con el objetivo de
alquilar espacios mnimos de 3.000 m2. El
proyecto ya inici el movimiento de tierra
e infraestructura, con lo cual se estima que
empiece a entregar los primeros locales
durante el ltimo trimestre de 2016. En
total, la inversin ascender a los U$S 55
millones.

Por otra parte, el centro comercial

Montenegro y Plaza Real tercera etapa
en Alajuela, Vivo Plaza en Cartago y
Curridabat, Momentum Escaz, Expreso
Desamparados y Plaza Barcelona forman
parte de la lista de proyectos comerciales
actualmente tambin en construccin y/o
planeamiento.

Entretanto, al este de la GAM, en Cartago,

una de las desarrolladoras de parques
empresariales ms importantes del pas,
Garnier & Garnier, contina la expansin
de su Zona Franca La Lima, un complejo
ubicado dentro de un mega terreno de
79 hectreas que hasta ahora ha sido
dedicado a empresas con operaciones
industriales.

nueva oferta en parques

Logsticos

Sin embargo, la compaa ha decidido sacar

partido del terreno y de la tendencia actual
de uso mixto para construir el complejo de
oficinas La Lima Corporate Center. Este
contar con cinco edificios, cada uno con
tres pisos de oficinas de 3.431 m2 por nivel
y un stano de parqueos. La construccin
del primer edificio de 13.000 m2 se iniciar
durante el primer trimestre del 2016 y a
finales de ese ao comenzarn los primeros
alquileres. En cuanto al resto de etapas, se
construirn en funcin de la demanda,
pero la expectativa es crear un edificio por
ao hasta llegar a la etapa final en 2020
con 4.500 empleos directos creados.

A finales del 2015 la compaa LatAm

Logistic Properties Costa Rica anunci su
primera inversin en el pas con un parque
logstico en la zona de El Coyol, en Alajuela,
una de las principales ciudades del pas
centroamericano y sede del aeropuerto
ms importante Juan Santamara.

Calle Nicata, compaa a cargo del

La obra se levantar en un terreno de

15 hectreas y contar con 65.700
m2 arrendables, segn confirm Aris
Stamatiadis, uno de los socios y gerente

SHOPPING MALLS AND LOGISTIC PARkS

IN COSTA RICA

southern part of the capital city. this is one of the

most populated areas in costa rica.

according to colliers international, in 2016 the

positive trend will continue, since availability rate is
still under a healthy 10%.

the Honduran firm corporacion Lady Lee inaugurated

city mall in the alajuela province, in the western
part of the country. this mall is the largest in central
america, with 179.000 m2 constructed.

one of the largest complex announced is expreso

shopping mall, in Desamparados area, on the

By the end of 2015, Latam Logistic properties costa

rica announced its first investment in the country

with a logistic park in el coyol area (alajuela province),
next to the juan santamaria airport (the largest one
in costa rica).
Garnier & Ganier keeps expanding its Free trade area
La Lima. it is a complex located in a 79 hectares land,
with a mixed-use development. soon an office building
(La Lima corporate center) will be constructed.

Please request the full translation at our web site www.anuarioinmobiliario.com

124 | inversiones

cOsTA RIcA, LDER En LA

InDusTRIA DE FOnDOs
InmObILIARIOs En
cEnTROAmRIcA
en el ltimo ao, las carteras crecieron 13% y 2015 cerr con un nivel de ocupacin del 93%.
Por Csar Brenes Quirs

La industria de fondos inmobiliarios en

Costa Rica sigue trazando un camino
de crecimiento estable y sostenido. En
Centroamrica, hasta el momento solo
en esta nacin se han desarrollado y
consolidado este tipo de fondos, gracias al
marco legal y fiscal que los apoya.
Actualmente, Costa Rica es el nico pas
en Amrica Central con una industria de
fondos inmobiliarios desarrollada. Existen
esfuerzos en los dems pases y sin
embargo lo que existen son vehculos de
inversin para que los centroamericanos
puedan invertir en fondos costarricenses,
explica Daniel lvarez, Senior Vice
President de AB Advisory, compaa
representante en Centroamrica de
la consultora multinacional del sector
Cushman & Wakefield.
Al cierre del 2014, la industria administraba
activos totales (colones y dlares) por
la suma de U$S 1,121.92 millones, en
tanto al cierre de diciembre del 2015, el
monto administrado alcanz la suma de
U$S 1,278.41 millones, lo que mostr un
crecimiento cercano al 14 % durante el
periodo anual, de acuerdo con datos de
Superintendencia General de Valores
de Costa Rica (Sugeval).

Segn los expertos este es un crecimiento

muy importante para una industria
desarrollada. Para el movimiento del 2016,
influirn factores como la colocacin en
alquiler de varios proyectos en la Gran
rea Metropolitana (GAM) y que los
fondos logren hacer estas adquisiciones
estratgicas. lvarez indica que el
hecho de que los fondos tengan un nivel
de apalancamiento bajo en general les
permitir crecer en el 2016 a un ritmo
similar al del ao anterior.
En Costa Rica, la ley contempla dos tipos
de fondos de inversin inmobiliaria; los
de renta y los de desarrollo inmobiliario.
Los primeros se dedican a adquirir y
alquilar edificios existentes mientras que
los de desarrollo se dedican a planificar,
financiar, construir o remodelar edificios
para luego generar una utilidad para
sus inversionistas. Estos activos incluyen
edificios de oficinas, centros comerciales,
instituciones educativas, hospitales, naves
industriales, entre otros.
La figura de la Sociedad Administradora
de Fondos de Inversin (SAFI) es la
que se encarga de gestionar este tipo de
fondos en oferta pblica. El desarrollo es
tal que este instrumento es el segundo tipo

de fondo con ms activos, despus de los

fondos de mercado de dinero o liquidez.

actores con aLta

expectativa
Entre los participantes del mercado, las
expectativas tambin son positivas. Por
ejemplo, INS Inversiones experiment
un crecimiento cercano al 28%, la ms
alta para un SAFI durante el 2015, inform
Armando Maroto, gestor del fondo. Al
cierre de diciembre del 2015, el fondo
gener un rendimiento total del 6.74% y
un rendimiento lquido del 5.81%
El BCR SAFI (administrado por el Banco
de Costa Rica, uno de las entidades
estatales de ms prestigio en la nacin)
creci tambin en alrededor de U$S 65
millones en activos.
Este crecimiento se debe principalmente a
que cada vez ms los inversionistas valoran
la inversin en este tipo de instrumento
financiero, y adems su demanda ha
crecido de manera relevante, as como
la preferencia por la administracin
profesional y tcnica que realiza BCR
SAFI de los proyectos inmobiliarios que

| 125

estn dentro de su cartera, seala lvaro

Camacho, gerente de BCR SAFI, quien
gestiona actualmente cuatro fondos
inmobiliarios, tres denominados en dlares
y uno denominado en moneda local.
Por su parte, Improsa SAFI pas de
administrar U$S 348 millones al cierre
de 2014 a administrar U$S 394 millones,
es decir, un crecimiento de 13%. Jaime
Ubilla, gerente de la divisin del banco local
Improsa, inform que una de sus fortalezas
es la renovacin de su cartera y la adquisicin
de nuevos inmuebles en sus fondos.

HIgHLIgHTs

Consideramos
importante
destacar
el conocimiento que se ha importado

COSTA RICA, THE LEADER OF REAL ESTATE FUNDS

IN CENTRAL AMERICA
costa rica is the only country in central america that
has developed real estate funds industry. While other
countries try to develop their own industry, costa
rica offers alternatives for foreigners to invest in its
assets and funds.

durante los ltimos aos a los pases de

la regin sobre los fondos de inversin a
nivel general y los fondos inmobiliarios,
generando que actualmente muchos
fondos costarricenses se comercialicen no
solo en Costa Rica. En nuestro caso tenemos
fondos inscritos en Costa Rica, Panam, El
Salvador, Guatemala y Nicaragua, destaca
Ubilla.

consejos para
inversionistas
Al momento de invertir en una SAFI en
Costa Rica, el inversor debe asegurarse que
esa sociedad se encuentre debidamente

in costa rica there are two types of funds recognized

by law: income and development funds. the former
buy or lease existing buildings in order to produce a
rent, while the latter are used to plan, finance, build or
remodel new buildings.
the investment Fund management Firm (iFmF) is the
company that manages these funds when they are

constituida e inscripta ante el Registro

Nacional de Valores e Intermediarios
de la Superintendencia General de
Valores de Costa Rica.
Asimismo, los expertos enfatizan la
necesidad de revisar el desempeo
histrico de los productos en aspectos
como rentabilidad, desempeo del
precio, bursatilidad de las participaciones,
diversificacin de activos e ingresos.
Adems, se deben tomar en consideracin
las normas fiscales que puedan aplicar en
el pas para el movimiento de los recursos y
cmo stos inciden en la rentabilidad neta
que pueda recibir.

publicly traded.
When an investor is looking for an iFmF, he has to pay
attention that the firm is dully registered in the costa
rica assets General oversight commission.

| 127

PER
128 Gua para invertir en el Per
Esta gua elaborada por EY Per rene la informacin clave sobre la actualidad econmica
del pas, cmo y dnde invertir

131 Turismo: la tendencia de los millennials en Per

Por PROMPERU

132 Fondos de inversin inmobiliaria en el Per

Por Richard Perales, asociado a PROCAPITALES

134 Sostenido crecimiento del retail peruano

Por ACCEP, Asociacin de Centros Comerciales del Peru

128 | informe especial

gua para invertir en el Per

eLaBoraDa por La oFiciNa peruaNa De La coNsuLtora iNterNacioNaL Ey y apoyaDa

por PROINVERSIN y eL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES DEL PER, La GUA DE
NEGOCIOS E INVERSIN EN EL PER reNe iNFormaciN cLave soBre La actuaLiDaD
ecoNmica, Datos GeNeraLes soBre cmo iNvertir y Hacer NeGocios eN eL per, as
como Los priNcipaLes aspectos triButarios, LeGaLes y LaBoraLes DeL pas. uNa ayuDa
reLevaNte para eL iNversioNista extraNjero y NacioNaL.
Informacin provista por EY Per, Paulo Pantigoso, Country Managing Partner
promocin de La
inversin
El Per est enfocado en atraer inversiones
en todos los sectores de la economa,
tanto nacionales como extranjeras. Es
por ello que se han tomado medidas
necesarias para establecer una poltica de
inversin alineada con este objetivo, con lo
que se busca eliminar los obstculos que
enfrentan los inversionistas extranjeros.
En esta lnea, el Per ha adoptado un

marco jurdico que no requiere autorizacin

previa a la inversin extranjera, por lo que
es considerado como un pas con uno de
los regmenes de inversin ms abiertos
del mundo. A esto se suma la estabilidad
jurdica que puede otorgar el Estado a
los inversionistas nacionales y extranjeros
respecto a las normas de impuesto a
la renta y reparto de dividendos. Este
beneficio aplica en aquellos inversionistas
que estn dispuestos a invertir en el Per
en un periodo no menor a dos aos, por
montos mnimos de US$ 10 millones en los

sectores de minera y/o hidrocarburos, o de

US$ 5 millones en cualquier otra actividad
econmica.
Cabe resaltar que las leyes, regulaciones
y prcticas peruanas aplican el principio
de no discriminacin entre empresas
nacionales y empresas extranjeras. No
hay restricciones para la reparticin de
las ganancias o las prcticas de cambio
de divisa. La moneda extranjera puede
ser utilizada para adquirir bienes o cubrir
obligaciones financieras, siempre y cuando

| 129

el operador est en cumplimiento con la

legislacin tributaria peruana.

faciLidad para hacer

negocios
Segn el Doing Business 2016, el Per
est posicionado en el segundo lugar
dentro de los pases de Sudamrica y
puesto 50 de 189 del ranking de pases
con facilidad para hacer negocios, lo cual
es corroborado por Forbes. Sumado a ello,
a inicios del 2015 se ubic en el primer
lugar del ndice de Clima Econmico en
Amrica Latina (Encuesta Econmica
realizada por el Ifo Institute de Alemania y
por la Fundacin Getlio Vargas de Brasil).

aLianza deL pacfico

La Alianza del Pacifico, conformada por
Chile, Colombia, Mxico y Peru, es uno
de los esfuerzos de integracin regional
ms relevantes que se pueden observar
en las ltimas dcadas. Sus objetivos
estn dirigidos a facilitar la liberacin del
intercambio comercial de bienes y servicios,
la libre circulacin de personas y capitales,
as como impulsar los mecanismos de
cooperacin entre los pases miembros.
Considerada como unidad econmica,
est considerada la octava economa del
mundo, aportando ms del 38% del PBI
de Amrica Latina y el Caribe.

credenciaLes econmicas
Entre los pases que lideran el crecimiento
de Sudamrica se encuentra el Per.
Las buenas proyecciones de parte de las
agencias calificadoras de riesgos ms
conocidas, se ven respaldadas por un
crecimiento del 3.3% de PBI en el 2015,
y por expectativas de 4% para el 2016,
el mayor crecimiento de la regin, incluso
superando la media mundial.
Dentro un contexto de diversas fuentes de
crecimiento con baja inflacin y fortaleza
de los fundamentos macroeconmicos,
sumado a la obtencin del grado de
inversin, el Per ha logrado obtener
mucha atencin internacional.
Recientemente, un mayor nmero de

corporaciones
multinacionales
estn
viendo al Per con mayor inters,
atradas por las diferentes y numerosas
oportunidades de negocio que el pais
presenta, donde, por ejemplo, brechas tan
importantes como la de construccin e
infraestructura calculada en US$160,000
millones al 2025-, y su relacin con el
segundo menor riesgo pas en Sudamrica
detrs de Chile, se muestran altamente
atractivas para los inversionistas.
Hoy podemos decir que el Per est de
moda y su relevancia internacional ha dado
lugar a la composicin del MILA (Mercado
Integrado Latinoamericano), junto a
las Bolsas de Valores de Chile (Bolsa de
Comercio de Santiago BCS), Colombia
(Bolsa de Valores de Colombia
BVC) y Mxico (Bolsa Mexicana de
Valores). Las cuatro bolsas han integrado
su mercado de renta variable (acciones),
con el cual procuran diversificar, ampliar y
hacer ms atractiva la negociacin de este
tipo de activos en los cuatro pases, tanto
para los inversionistas locales como para
los extranjeros.
En el ltimo ao a febrero de 2016el total del volumen negociado en los
mercados del MILA bordearon los US$
27 mil millones. Asimismo, a dicha fecha
cuenta ya con un total de 714 emisores.
Tambin a dicha fecha el MILA cuenta con
36 intermediarios con 47 convenios de
intermediacin suscritos por las sociedades
agentes de bolsa de los tres pases.

eL sector de La
construccin y reaL
estate
El sector construccin ha acumulado un
desarrollo continuo en los ltimos 5 aos
y, a pesar de que sus tasas de crecimiento
se desaceleraron, se proyecta un mayor
dinamismo en 2016. No obstante, el
crecimiento ha encontrado impulso debido
al aumento de los ingresos econmicos
de los hogares, las mayores inversiones
pblicas y privadas, y la mejora de las
condiciones de financiamiento para la
adquisicin de viviendas.
El sector crecera alrededor de 3% en
2016, explicado por la mayor inversin

HIgHLIgHTs
A guIDE TO InvEsT In PERu

Peru is one of the most open countries in the

world in terms of foreign investment, since
by law these investments do not require any
previous permit. rule of law is stable and
it allows domestic and foreign investors to
foresee their costs in terms of income tax and
profit distribution.
according to Doing Business 2016 by Forbes,
a ranking that measures regulations that
enhance or constrain business activity, peru
holds the 2nd place in south america and the
50th worldwide (out of a list of 189 countries).
the countrys increasing importance has
led to the creation of miLa (integrated
Latin-american market), where perus stock
market stands alongside its peers from chile,
colombia and mexico. over the past year,
miLa countries trading volume was of us$
27.000 million. it holds 36 brokers with 47
brokerage agreements.
construction is expected to grow 3% in 2016,
mainly due to public and private investment
in infrastructure (highways and real estate
projects). over the next 20 years, 2.4 million
homes will be demanded in the countrys top
35 cities.
retail has grown significantly during the 20122015 period. malls have increased their sales
by 15% over these 3 years.
according to the Foreign trade and tourism
ministry, 3.5 million people visited peru
in 2015. this represented a 7.5% increase
compared to the previous year.

www.ey.com/PE/es/Issues/
EY-Issues-libreria-guias-negocio-inversion

130 | informe especial

pblica y privada que dinamizar la

ejecucin de obras, destacando las obras
de infraestructura vial y ejecucin de
proyectos inmobiliarios, aunque se prev
que para los prximos aos su crecimiento
ser mayor, en parte, por el dficit de
viviendas, que actualmente asciende
a casi 1.9 millones, segn la Cmara
Peruana de la Construccin (Capeco). Se
proyecta que, para los prximos 20 aos,
se demandar 2.4 millones de viviendas en
las 35 principales ciudades del pas. Es por
ello que se tiene como objetivo el construir
cerca de 140 mil viviendas al ao.
En lo que respecta al canal de retail
moderno, un sector que ha experimentado
un crecimiento importante en lo
referente a los centros comerciales, este
ha incrementado sus ventas un 15%
anual, durante el perodo 2012-2015.
Segn el ranking de Amrica Economa
para el 2014, 41 empresas de un total
de 500 mejores empresas peruanas se
encuentran en el sector comercio.
Se
espera que el crecimiento contine,

generando oportunidades importantes

para diferentes empresas en los sectores
textil, de alimentos y de servicios.
Segn la Asociacin de Centros
Comerciales y Entretenimiento del Per
(ACCEP), durante el 2015 la facturacin de
los centros comerciales fue de US$ 7,890
millones, y cerr el mismo ao con un
total de 78 centros en todo el Per. Cabe
sealar que la inversin para estos centros
comerciales, tan solo para el periodo 2015,
habra alcanzado los US$350 millones.

eL sector turismo
El Per ocupa un lugar privilegiado
como destino turstico a nivel mundial,
figurando dentro de los primeros diez
lugares mundiales preferidos por su
autenticidad, arte y cultura, historia y
belleza natural, adems de los reconocidos

lugares tursticos de Machu Picchu y la

Amazonia, declarados patrimonio de la
humanidad. ltimamente, el pas tambin
es reconocido por su gastronoma de nivel
internacional.
Segn el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur), la llegada
de turistas al Per en 2015 fue de 3.5
millones, lo cual representa un incremento
de 7.5% en relacin con el mismo periodo
del ao anterior.
En tanto, las llegadas de turistas
internacionales de Sudamrica crecieron
7.9%, liderados por Chile y Ecuador. Por
su parte, Asia destac por el crecimiento
sostenido de turistas provenientes de
Taiwn (46.4%), Corea del Sur (33.8%)
y China (15.9%). Otro mercado con buen
comportamiento fue Europa, donde
destacaron Italia (9.6%), Alemania (8.4%),
Francia (8.1%) y Espaa (5.9%).

Podr encontrar la Gua de Negocios e Inversin ingresando a:

www.ey.com/PE/es/Issues/EY-Issues-libreria-guias-negocio-inversion

| 131

Turismo: la tendencia de
los millennials en Per
Informacin provista por Promperu

La Ministra de Comercio Exterior

y Turismo (Mincetur) y Presidenta
del Consejo Directivo de Promper,
Magali Silva Velarde-lvarez, inform
que en el sector turismo de Per, tanto
interno como receptivo, el segmento
integrado por los millennials, aquel grupo
que se encuentra entre los 18 y 34 aos de
edad, es el de mayor crecimiento.
Magali Silva indic que esta premisa se
desprende de los estudios Millennials
2014 Turismo Interno y Millennials 2014
Turismo Receptivo, de la serie El Turismo
en Cifras.
Los miembros del segmento millennials
basan su importancia en varios aspectos,
pero hay dos elementos que poseen
relevancia: a la hora de elegir destinos
no lo hacen por las tpicas ciudades y los
atractivos masivos, y tienen el plus de
que estn permanentemente conectados
y publican con frecuencia en las redes
sociales, seal.
Se trata de jvenes que adquirieron la
adultez con el cambio del milenio. Estn
hiperconectados; son colaborativos y
emprendedores; son reflexivos, polifacticos,
vidos por aprender; y son muy exigentes, se
entusiasman al ser premiados, la recompensa
los hace sentir especiales e importantes,
y en funcin de ello son ms accesibles a
brindar sus datos para obtener beneficios en
programas de fidelidad.

eL miLLenniaL extranjero
La Ministra Silva resalt que durante el
2014 visitaron el Per ms de 541 mil

vacacionistas millennials provenientes en su

mayor parte de Amrica del Sur, Amrica
del Norte y Europa. El 55% de ellos fueron
hombres; el 34% fueron estudiantes; 12%
profesionales tcnicos; y 11% empleados
en servicios. El gasto promedio que cada
uno de ellos realiz estuvo en el rango de
US$ 1,086 (4% ms que el 2013).
La estada promedio de los integrantes de
este segmento es de 11 noches; el 55%
de ellos son hombres; tienen entre 25 y 34
aos (56%), y entre 18 y 24 aos (44%);
el 45% de ellos tienen ingresos anuales
dentro del rango US$ 20,000 / 59,999,
y el 33% tiene ingresos menores de US$
20,000.
Los millennials, a diferencia de otras
generaciones, analizan distintos criterios
para elegir su destino. Valoran la
autenticidad, las cosas nuevas y nicas, la
seguridad y la tecnologa. Es importante
saber que planifican su viaje con mucha
anticipacin, y se hospedan en hoteles
y hostales de 1 y 2 estrellas, detall la
Ministra Silva.

eL miLLenniaL nacionaL
En lo que se refiere al millennial nacional
que viaja por el pas, Magali Silva dijo que
se estima que el 35% de la poblacin
peruana est conformada por este grupo.
Son 476,000 millennials vacacionistas que
realizaron 1.2 millones de viajes dentro del
pas. La permanencia promedio es de seis
noches y su gasto promedio por persona
es de S/. 484. Sus destinos preferidos son
Piura, Churn en Lima, Ica, Can del Colca
y Arequipa.

HIgHLIgHTs
TOuRIsm: mILLEnnIALs cHOOsE PERu
Magali Silva Velarde-Alvarez, Tourism
Minister and Chairman of the Advisory Board
for Promperu, reported that Millennials
(youngster between 18 and 34 years old) are
the age group that has grown the most in
terms internal and foreign tourism.
Millennials do not choose their destination in
terms of typical cities or massive attractions.
They are always connected and sharing on
social networks what they are doing.
Millennials
are
hyper-connected,
collaborative,
entrepreneur,
reflective,
multifaceted, eager to learn, looking for
rewards and recognition. They are prone to
provide their contact information in order to
get discounts or benefits offered by fidelity
programs.
Millennials, unlike other generations,
consider various items when choosing
their destination. The value authentic, new
and unique things, but also security and
technology. They plan their trip in advance
and stay at 1 and 2 stars hotels and hostels.

En su mayor parte (60%) son hombres. El

71% tiene entre 18 y 24 aos, mientras
que el 29% tiene entre 25 y 34 aos. El
44% son estudiantes, 18% profesionales
tcnicos y 16% empleados en servicios.
Organizan su viaje por cuenta propia; el
45% obtuvo informacin por Internet
y el 30% de los pobladores del lugar;
el 55% tiene ms inters en viajar
por comentarios y experiencias de
familiares y amigos; el 43% no busca
informacin porque haba visitado el
lugar anteriormente.
www.promperu.gob.pe

132 | inversiones

Fondos de Inversin
Inmobiliaria en el Per
Por Richard Perales, Asset ManagerAsesor Inmobiliario de LarranVial SAF (empresa asociada a Procapitales*)

En los ltimos aos, el mercado

inmobiliario de Per ha avanzado hacia
su consolidacin y especializacin, con el
incremento sostenido de la cantidad de
fondos de inversin inmobiliaria locales
que participan activamente en la industria.
Actualmente, el Per cuenta con siete
fondos de inversin, seis de los cuales son
vehculos de inversin privados orientados a
inversionistas institucionales, administrados
por una SAFI (sociedad administradora
de fondos de inversin). Solo uno de
ellos es un fondo de inversin orientado a
personas naturales.

HIgHLIgHTs

La vocacin de los fondos de inversin

est en la compra y en el desarrollo de
proyectos que generen retornos financieros
mediante la venta o el alquiler de unidades
inmobiliarias. Una parte importante de
las inversiones vigentes est concentrada
en proyectos de desarrollo inmobiliario
residencial, con miras a satisfacer la
demanda insatisfecha existente: 435 mil
unidades solo en la ciudad de Lima. Con
el mismo dinamismo, las inversiones en
activos comerciales (edificios de oficinas
para alquiler, strip centers y centros
comerciales) han tomado protagonismo
en los ltimos aos acompaando el
crecimiento econmico.

REAL ESTATE FUNDS IN PERU

there are 7 real estate funds currently operational in
peru. all of them are private, focused on institutional
investors and are managed by a saFi (investment Funds
management Firm).
a large part of these funds is invested in residential
projects. Demand is clearly unsatisfied in the residential
market: just in Lima, at least 435.000 houses are needed.

La coyuntura actuaL
Desde fines de 2013, ambos mercados -el
residencial y el de oficinas- enfrentan retos.
De un lado, las ventas de los proyectos
de vivienda han disminuido producto
del endurecimiento de las polticas de
evaluacin crediticia de la banca. Las
expectativas de recuperacin estn
puestas en la implementacin de mejores
polticas de subsidios e incentivos y en la
mejora del acceso al crdito, mediante la
flexibilizacin de las polticas de la banca
y presencia de nuevos jugadores en el
mercado de crditos hipotecarios.
En tanto, el mercado de oficinas que
cuenta con un inventario de 845.000 m2
repartidos en 66 edificios- ha mostrado
una disminucin en la colocacin de m2
en proyectos destinados a la venta de
unidades inmobiliarias. No obstante, los
edificios categora premium que se ofertan
para alquiler, han mantenido su demanda
corporativa especialmente en zonas
estratgicas de la ciudad (Sanhattan y San
Isidro Golf, en San Isidro).

mercado, la capacidad para desarrollar

proyectos de manera integral e inclusive
innovar en el diseo de nuevos negocios
(build to suit, sale and leaseback u otros)
constituyen el principal valor que puede
tener el equipo de gestores de un fondo.

caso de xito
En el primer trimestre de 2016, el Fondo
de Inversin en Bienes Races Larran
VialColliers (FIBRA LVC I) -estructura
que est bajo la administracin de
LarrainVial SAFI y gestionado por Fibra
Activos Inmobiliarios (FAI)- vendi por
U$S 35 millones uno de sus principales
activos, el edificio de oficinas Fibra w/b
(Sanhattan), a un fondo de inversin
europeo que mantiene presencia activa en
Latinoamrica desde hace algunos aos.

En este contexto, la capacidad para

identificar las mejores oportunidades
de inversin, el acceso a informacin de

Esta operacin es la primera que registra

la participacin de un comprador con
estndares internacionales -un fondo de
inversin alemn- en el mercado inmobiliario
peruano y valida nuestra tesis de inversin
en activos comerciales prime, con excelente
ubicacin, arrendados a clientes AAA y que
generan flujos slidos a largo plazo.

retail and corporate projects have also been dynamic

(office buildings to rent, strip centers and malls) in the
last couple of years.

that introduces tax incentives for specific real estate

investment funds (FirBi), which are similar to mexican
FiBra or american reit.

in 2016 first trimester, Larrain vial colliers real estate

investment Fund sold one of its main assets for us$ 35
million to a european investment fund.

procapitales is the organization that joins all the

institutions that take part in the peruvian capital market:
investors, issuers, banks, brokers, consulting firms, law
firms, trustees, among others.

the Finance and economy ministry and the Lima

stock market managed to get the approval of a law
http://www.procapitales.org/

| 133

La gran apuesta
Durante 2015, y con el objetivo de
potenciar la industria inmobiliaria, el
Estado promovi leyes que facilitan
la adquisicin de viviendas, mediante
esquemas de alquiler-venta y leasing
residencial. Es importante mencionar
que estas leyes mejoraron la estabilidad
jurdica del alquiler de viviendas, lo cual
podra potenciar el negocio de proyectos
multifamiliares en alquiler, que en
otros mercados de la regin est ms
desarrollado.
Adicionalmente,
el
Ministerio
de
Economa y Finanzas y la Bolsa de Valores
de Lima lograron la promulgacin de una
ley que otorga incentivos tributarios para
promover las inversiones a travs de los
Fondos de Inversin en Renta de
Bienes Inmuebles (FIRBI), equivalente
a los FIBRA mexicanos o los REIT en
Estados Unidos. Concretamente lo
que permite esta ley es diferir el pago
del impuesto a la renta producto de la
ganancia de capital correspondiente
hasta la liquidacin y/o salida del
activo del FIRBI. Sin embargo, la norma
necesita ser revisada de manera ms

profunda, dado que hoy establece que

las personas naturales que participen
de esos vehculos de inversin se veran
afectas al pago de impuesto a la renta
del 30%, en lugar del 5% que pagan hoy
por el arrendamiento de sus inmuebles.

ACERCA dE PROCAPItALES
Procapitales es el principal
gremio que agrupa a las diferentes
instituciones que participan en el
mercado de capitales peruano en
calidad de inversionistas, emisores,
bancos de inversin, sociedades
de intermediacin, consultores,
estudios de abogados, fiduciarios,
entre otros agentes.
http://www.procapitales.org/

A la fecha, ambas iniciativas no han

obtenido el impacto esperado por el
gobierno y requieren mejoras para lograr
el resultado previsto.
El mercado inmobiliario peruano tiene
oportunidades claras y retos especficos. La
produccin anual de viviendas es an muy
modesta, a un ritmo de 24 mil unidades
por ao, y se necesitaran 19 aos para
cubrir la demanda insatisfecha. En los
proyectos de retail, destaca el reducido
grado de penetracin (m2 per cpita) de
tiendas por departamento, mejoramiento
del hogar y supermercados (Equilibrium,
Anlisis del sector retail, 2015).
Finalmente, en cuanto al tamao del
mercado de fondos de inversin, el Per
tiene un potencial importante. Su par
colombiano tiene 55 fondos de inversin
inmobiliarios activos, administrados por
43 firmas gestoras.
En trminos polticos, se espera que
la tarea de estabilizar la econmica
y mejorar su crecimiento, devuelva
la confianza en el consumidor y el
dinamismo al sector inmobiliario.

134 | retail

sOsTEnIDO cREcImIEnTO
DEL RETAIL PERuAnO
Informacin provista por ACCEP Asociacin de Centros Comerciales del Per
La industria de comercio minorista
moderno continu su buena marcha en el
2015 en el mercado peruano. Las ventas
de los centros comerciales que integran
la Asociacin de Centros Comerciales
del Per alcanzaron los 22,900 millones
de Soles, lo cual signific un crecimiento
de 9.4% con respecto al ao anterior con
prcticamente igual nmero de centros
en operacin. Durante el 2015, fueron
inaugurados cuatro centros comerciales
hacia el final del ao; los trmites para
conseguir licencias de construccin
ocasionaron algunas demoras en los
proyectos. Una vez en operacin, estos
centros comerciales elevaron el promedio
mensual de visitas del pblico y el rea
arrendable.
El buen desempeo mostrado en estos
indicadores permiten prever resultados
muy positivos para el 2016 y el 2017, aos
en los que adems est prevista la apertura
de nueve proyectos comerciales, incluidos
dos megaproyectos que superan los 1,000
millones de soles en inversin.

HIgHLIgHTs

Mirando en perspectiva, resulta alentador

observar el rpido desarrollo de esta
industria. En apenas once aos, el nmero
de centros comerciales creci de 8 a 73,
y las regiones suman igual nmero de
establecimientos que Lima.

mostrado una mejora constante. Es as

que durante el 2015 las ventas brutas, el
nmero de visitantes y el rea arrendable se
incrementaron por cuarto ao consecutivo
y la vacancia cay en 26%.
Las inversiones programadas para el
perodo 2015-2016 son de S/. 2,386
millones. Esta cifra es un reflejo de la
confianza que los inversionistas y las
empresas involucradas en este negocio
tienen en el sector.

13 grupos que apuestan por el desarrollo

del pas, existiendo una mezcla equitativa
entre capitales peruanos y forneos. A
pesar de esta rpida expansin, el Per
sigue siendo una plaza muy atractiva para
nuevos inversionistas. Con una clase media
en constante crecimiento, perspectivas
positivas en cuanto a expansin econmica
y un bajo ndice de centros comerciales
por milln de habitantes, Per muestra
condiciones muy atractivas para la
inversin en este segmento.

evoLucin de Los centros

comerciaLes en per

La confianza del sector empresarial queda

manifestada en la sana competencia de

Durante los ltimos aos los principales

indicadores de los centros comerciales han

SUSTAINED GROWTH OF THE RETAIL MARkET IN

PERU

Grupo interbank, inmuebles panamericana, open

plaza and parque arauco are the main operators in
peru, since they manage the majority of the existing
malls (66%), both in Lima and the regions.

malls have shown an increasing improvement over

the past years. During 2015, gross sales, visitors
and leasable surface all increased for the fourth
consecutive year. even more, vacancy decreased by
26%.

in terms of new malls, in 2015 two operators parque

arauco and inmuebles panamericana- were in charge
of all the openings. the first one opened two malls

Grupo
Interbank,
Inmuebles
Panamericana, Open Plaza y Parque
Arauco son actualmente los operadores
que ms centros comerciales administran
en el Per. Entre los cuatro operan el 66%
de los centros comerciales presentes en
Lima y las regiones.
Con respecto a las ltimas aperturas,
durante el 2015 dos operadores
concentraron la apertura de centros
comerciales. Por un lado, Parque Arauco
abri dos centros comerciales, todos
en Lima. En provincias, Inmuebles
Panamericana fue el responsable de
expandir la oferta.
Para los prximos dos aos se espera
la apertura de 9 centros comerciales,
incluyendo Mall del Sur, en Lima, y Open
Plaza Huancayo que juntos representan
una inversin de S./ 1,794 millones.
www.accep.org.pe

in Lima, while the second one expanded the malls

market in the provinces.
in the next 2 years, 9 malls are expected. among
them, mall del sur in Lima and open plaza Huancayo
will represent a total investment of $ 1.794 million.
www.accep.org.pe

EcuADOR
136 Oportunidades de inversin turstica en Ecuador
Por Ministerio de Turismo de Ecuador

137 Perfil sectorial de turismo para el inversionista

Por ProEcuador

138 La atraccin de Quito, ciudad capital

Por Quito Turismo

136 | institucional

Ecuador presenta un mercado turstico

creciente que sumado a sus contrastes
naturales, culturales y al esfuerzo del
Gobierno por convertir a Ecuador en un pas
competitivo y estable, presenta atractivas
oportunidades de inversin en distintas
regiones y en un variado portafolio de
proyectos pblicos y privados.
El sector turismo es la tercera fuente de
ingresos no petroleros para la economa
ecuatoriana. Al 2020 planea ser la primera
fuente de ingresos no petroleros del pas.
Actualmente ms de 30 proyectos de
inversin turstica se encuentran en
construccin en el pas, con una inversin de
USD 750 millones entre el 2015 y el 2016. Se
espera consolidar hasta el 2017 una inversin
de 1.600 millones, proveniente de capitales
nacionales y extranjeros, generando as ms
de 3700 empleos directos.
Actualmente, en Ecuador se encuentran
ms de 16 marcas hoteleras internacionales
alrededor del pas, lo que pone de manifiesto
que Ecuador es un mercado atractivo para el
desarrollo de proyectos tursticos.

Oportunidades de
inversin turstica
Informacin provista por Ministerio de Turismo de Ecuador

AMAZONIA: Oportunidad de desarrollar

Ecolodges de lujo vinculados con actividades
tursticas de ecoturismo, aviturismo,
naturaleza y proyectos comunitarios.

el sector turstico, brindar distintos tipos de

servicios al inversionista que est interesado
o est llevando a cabo un proyecto turstico
en el pas.

MITAD DEL MUNDO: Alrededor de uno

de los atractivos tursticos ms visitados del
pas, como es la Ciudad Mitad del Mundo,
junto a la sede de la UNASUR, en una
rea de 8,8 hectreas, existen condiciones
favorables para el desarrollo de un parque
temtico, que oferte servicios de distraccin
y entretenimiento.

Entre los servicios que ofrece el Programa

estn:
Acompaamiento durante su proceso
para situarse en Ecuador.
Organizacin de agendas y contactos en
su visita al Ecuador
Provisin de informacin confiable y
actualizada.
Respuestas rpidas y confidenciales a
todas sus consultas.
Vinculacin de socios locales y extranjeros
Sistema de Informacin al Inversionista
que dispone de datos relevantes en
cuanto a costos de inversin, indicadores,
estadsticas y trmites para facilitar su
proceso de inversin en el creciente
sector turstico del Ecuador.

OPORTUNIDADES POR REGIONES:

COSTA: Oportunidades para establecer
oferta hotelera, alimentos y bebidas de alta
categora y proyectos de lujo. Eco resorts
vinculados con actividades tursticas de
naturaleza, sol y playa, aventura, cultura,
ecoturismo, cruceros.

HIgHLIgHTs

ANDES: Excelentes condiciones para

oferta hotelera, alimentos y bebidas de alta
categora, alojamientos de alta categora
en zonas rurales vinculados con actividades
tursticas de naturaleza, aventura, cultura,
ecoturismo, MICE, segundas residencias,
salud, hoteles tipo boutique. Oportunidad de
desarrollar proyectos hoteleros que brinden
servicios de alojamiento de alta categora a
los pasajeros del Tren Crucero.

programa invest ecuador

tourism
El Ministerio de Turismo con el afn de
promover y apoyar a inversiones tursticas
puso en marcha desde el 2014 el Programa
Invest Ecuador Tourism, con el objetivo de
mejorar el clima de negocios de Ecuador en

www.investecuadortourism.com

TOURISTIC INVESTMENT OPPORTUNITIES

750 million for the 2015-2016 period.

Amazonia and the Middle of the World City.

Tourism is the third non-oil related industry in

Ecuador and it is expected to be the first one by
2020.

More than 16 international hotel brands operate

all over Ecuador. This is a sign of the countrys
attractive for touristic projects.

There are more than 30 touristic developments

under construction, with a total investment of USD

Four regions show great opportunities for long

term investment: the shore, the Andean region,

The Tourism Ministry launched in 2014 a program

to support and promote touristic investment and
projects called Invest Ecuador Tourism. It seeks to
improve the business environment, and to deliver
services to investors (currently developing projects
or with prospects of doing so).
www.investecuadortourism.com

| 137

PERFIL sEcTORIAL DE TuRIsmO

PARA EL InvERsIOnIsTA
Informacin provista por ProEcuador
El sector de Turismo en Ecuador ha gozado
de la llegada durante el 2014 de 1.556.991
turistas (en 2013 fueron 1.364.057
turistas), con un ingreso de divisas en
el orden de los U$S 1.482 millones (en
2013 fueron U$S 1.251 millones). Los 3
principales mercados emisores con mayor
nmero de llegadas al pas son Colombia
con el 24% del total de turistas recibidos,
USA con el 17% y Per con el 11%.
Se destacan los siguientes productos
dentro del sector: Turismo de aventura,
Turismo de naturaleza, Turismo de cultura,
Turismo gastronmico, Turismo religioso y
Ecoturismo.
En cuanto a regiones, el pas posee 4
regiones importantes: Galpagos, un
conjunto de islas e islotes nombrado
Patrimonio Natural de la Humanidad;
Amazona, una de las maravillosas reservas
de biodiversidad del planeta, donde
habitan especies de fauna y flora nicas; la
Costa, baada por el Ocano Pacifico, con
un clima hmedo y caluroso con un paisaje
variado, desde verdes manglares hasta
bosques secos tropicales, y los Andes, con
montaas que van desde los 1.500 metros
sobre el nivel del mar aproximadamente
hasta los 6.310 metros del nevado
Chimborazo.

incentivos a La inversin:
Es un atractivo destino de las inversiones
debido a los bajos impuestos que se pagan.

en sueldos), Estudios de mercado y

competitividad (hasta el 1% de las ventas),
Viaje, estada y promocin comercial para
abrir nuevos mercados (hasta el 50% de
costos y gastos de publicidad).

Reduccin de 10 puntos de la tarifa del

Impuesto a la Renta por reinversin en
activos productivos.

Los costos de produccin en el sector son

muy competitivos.

ISD: Exoneracin pago del Impuesto a

la salida de divisas para capital e intereses
por crditos del exterior.

Los costos anuales de operar en Ecuador

son un 21% menos del promedio de los
competidores.

No pago del Impuesto a la Renta durante

5 aos desde que se generen ingresos
para nuevas inversiones que se realicen
en Sectores Priorizados y Sustitucin de
Importaciones (entre ambos suman 18
sectores).

Los inversionistas extranjeros tienen la

opcin de aplicar a un Contrato de Inversin
con el Estado Ecuatoriano, que garantiza
la aplicacin de los incentivos detallados y
otorga estabilidad tributaria por 15 aos
extendibles a 15 aos adicionales.
El monto mnimo de Inversin para
elaborar un contrato es de USD 1 milln
(USD 250 mil anual).

El principal inversionista en los ltimos

Tendrn una deduccin del 100%

adicional sobre los gastos incurridos
para Capacitacin tcnica, investigacin
e innovacin (hasta el 1% de gasto

TOURISM PROFILE FOR INVESTORS

the visitors), USA (17%) and Peru (11%).

Galapagos, Amazonia, the shore and the Andean

region.

In 2014 1.556.991 tourists visited Ecuador (while in

2013 1.3 million did so), and represente dan income of
US$ 1.482 million for the country (compared to US$
1.251 million in 2013).

In terms of attractions the following are the most

important: adventure tourism, nature tourism,
followed by culture, catering, religious and ecotourism.

The three main origin countries are Colombia (24% of

The country has 4 important touristic regions:

inversin deL sector

HIgHLIgHTs

aos viene siendo Estados Unidos, y el

segundo es Emiratos rabes Unidos.
Los empresarios del mundo perciben
que Ecuador tiene un excelente clima de
negocios y un mejor estilo de vida, en
comparacin con otros competidores. Esta
percepcin se logra gracias a que Ecuador
supera a los dems pases en facilidad para
acceder un crdito, excelente marco legal,
proteccin en la propiedad intelectual,
mejor infraestructura, entre otros.

www.proecuador.gob.ec

USA has been the main investor over the past 4 years,
followed by United Arab Emirates. Ecuador overcomes
other countries in terms of: credit accessibility,
regulations, intellectual property protection and
infrastructure, among others.
www.proecuador.gob.ec

LA ATRAccIn DE quITO,
LA cIuDAD cAPITAL
Informacin proporcionada por Quito Turismo
El 16 de octubre del 2014 se cre la
Agencia de Atraccin de Inversiones,
en el marco de Quito Turismo, cuya misin
es fomentar el desarrollo productivo del
Distrito Metropolitano de Quito a travs del
impulso de las inversiones en la ciudad y la
gestin de su imagen.
Sus competencias son:
DESARROLLO DE MARCA CIUDAD, O
MODELO DE ATRACTIVIDAD
- Desarrollo y gestin de una marca
ciudad.
- Promocin de imagen de territorio a
nivel local e internacional.
- Generacin de alianzas estratgicas con
otras ciudades del pas y regin.
ESTABLECIMIENTO DE UN SISTEMA
DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
- Desarrollo de un sistema de indicadores
econmicos de la ciudad.
- Consolidacin de informacin general y
sectorial.
- Anlisis de oferta - demanda.

HIgHLIgHTs

PROMOCIN Y ATRACCIN DE
INVERSIONES

QUITO, THE ATTRACTION OF THE CAPITAL CITy

On October 16th 2014 the Investment Attraction
Agency was created, reporting to Quito Tourism.
The mission of the Agency is to improve productive
development in Quito Metropolitan Area through
investment attraction and branding and image

- Desarrollo de mecanismos de inversin.

- Priorizacin y mapeo de proyectos por
sectores productivos estratgicos.
- Establecimiento de servicios de
acompaamiento al inversionista o
empresario.
POTENCIACIN DEL CLIMA DE
NEGOCIOS DE LA CIUDAD
- Proponer y facilitar mecanismos de
financiamiento.
- Establecer programas de capacitacin y
profesionalizacin del talento humano.
- Plantear sugerencias para mejora de
normatividad y lineamientos jurdicos.

aLgunas cifras
De conformidad con la informacin
proporcionada por la Superintendencia
de Compaas, durante el ao 2015, el
41% de la Inversin Extranjera Directa
registrada en Quito provino de China,
seguido por Irlanda y Espaa con 11% cada
uno. Colombia, Emiratos rabes Unidos,
Venezuela, y Corea del Sur originaron
20% del total de domiciliaciones, con un
promedio de aporte del 5%.

management. Its responsibilities are: to develop a city

brand, to create a market research system, to promote
and attract investments and to improve the citys
business environment.
During 2015, 41% of FDI to Quito came from China,
followed by Ireland and Spain with 11% each.

En cuanto a la llegada de turistas a Quito,

los meses de junio, julio y diciembre han
sido (histricamente), los meses de mayor
afluencia de turistas a Quito. La llegada de
turistas en 2014 tiene un incremento del 12%
respecto del 2013; en el 2015 el incremento
fue del 0,55% con respecto al 2014.
Si hablamos de la nacionalidad del turista
que visita la ciudad, Estados Unidos,
Colombia y
Espaa estn entre los
principales mercados emisores. El gasto
diario del turista que llega a Quito y
permanece entre 1 y 15 das fue de US$ 75
en agosto de 2015.
La tasa de ocupacin hotelera por
categora se estima que disminuya para
este 2015 con respecto a la de 2014 en
3 puntos porcentuales. Se considera que
las categoras de lujo seguirn con la
mayor tasa de ocupacin con un estimado
de 65% en 2015. Y si hablamos de la
capacidad hotelera por plazas, el nmero
ha crecido en el 2014 en un 13% en
relacin al 2013. La ciudad cuenta con
26.882 plazas hoteleras.
www.quito-turismo.gob.ec

In 2014 tourist arrival increased by 12%, while in 2015

it grew 0.55%. Average spending in Quito for tourists
that stay for 1 to 15 days in the city is of US$ 75.
Luxury hotels will continue having higher occupation
rates (65% in 2015). Hotel rooms increased by 13% in
2014, with the addition of 26.882 rooms.
www.quito-turismo.gob.ec

PARAguAy
142 El gran asuncin: agenda urbana y muchas oportunidades
Por Arq. Gonzalo Garay, Consultor de la Intendencia de Asuncin

145 El crecimiento del sector inmobiliario en Paraguay

Por CANOPY Consultora de servicios

142 | institucional

EL gRAn AsuncIn:
AgEnDA uRbAnA y
mucHAs OPORTunIDADEs
Por Arq. Gonzalo Garay, Consultor y Asesor de la Intendencia de Asuncin

Todos conocemos los grandes problemas,

conflictos,
carencias,
debilidades,
amenazas, males y pasivos sociales,
ambientales, econmicos, urbansticos,
polticos y de gestin que tienen hoy
nuestras ciudades. Asuntos que lejos de ir
corrigiendo y superndose, por el contrario
han ido creciendo en gravedad y en escala.
Pero felizmente existe otra cara de esta
moneda: Hoy ha surgido un nuevo
escenario regional y mundial en el cual el
rol que pueden adquirir las ciudades para
contribuir al desarrollo integral de los pases
y de las regiones es cada vez ms relevante.
En Paraguay se est gestionando a nivel
nacional la concrecin de los Grandes
Proyectos Regionales de infraestructura
para mejorar la competitividad y la
conectividad: la Hidrova ParaguayParan, el Aeropuerto Internacional,
el Corredor Biocenico, el Corredor
Ferroviario y el mejoramiento de las 3
principales Rutas que conectan el Gran
Asuncin con todo el territorio nacional
y con los pases vecinos. Todos estos
proyectos estn siendo manejados para
que su ejecucin pueda realizarse por el
mecanismo de las APP (Alianzas Pblico
Privadas), cuya Ley se ha aprobado
recientemente,
A escala de Asuncin y del Gran Asuncin
tambin
contamos
con
Iniciativas,
Planes, Programas y Proyectos tales
como el PDUA Asuncin 2000 (Plan
de Desarrollo Urbano Ambiental), el
Plan Maestro de la Franja Costera de
Asuncin (PFC), el Plan Estratgico
del Lago Ypacarai, el Proyecto BTR

Metrobus, el Plan CHA (Centro

Histrico de Asuncin), el Tren de
Cercanas y otros ms. Asimismo, el Poder
Ejecutivo, a travs del MOPC (Ministerio
de Obras Pblicas y Comunicaciones), ha
encarado hace un tiempo la elaboracin
y gestin del PEMA (Plan Estratgico
Metropolitano de Asuncin), con la
participacin de las Municipalidades de
Asuncin y del Gran Asuncin (unos 30
Municipios), con los 3 Departamentos que
abarca, con otras instituciones pblicas y
con la sociedad civil organizada. Tambin
el BID ha seleccionado al Gran Asuncin
(Asuncin y 11 Municipalidades vecinas)
para el Programa ICES (Iniciativa de

Ciudades Emergentes y Sostenibles),

el cual ya cuenta con un Plan de Accin
para el Desarrollo Integral de la zona
que complementa los Ejes, Programas y
Proyectos del PEMA.
La Secretara Tcnica de Planificacin
(STP) ha comprometido su pleno apoyo a
la gestin del PEMA y del ICES, para lo cual
est en creacin una Unidad Especial. Estas
dos iniciativas cuentan con la importante y
valiosa cooperacin tcnica y financiera del
BID (Banco Interamericano de Desarrollo),
siendo ambas elaboradas y gestionadas
con dos donaciones otorgadas al pas por
esa agencia internacional.

| 143

Los proyectos en
asuncin y gran asuncin
En el caso de Asuncin, tambin hay varios
Proyectos muy importantes ejecutados, en
ejecucin y en elaboracin de estudios.
La mayora est vinculada o forma parte
del Plan Maestro de la Franja Costera.
Los principales son: Avenida Costanera
Primera Etapa, Parque Costero del
Bicentenario, Barrio Social General
Santos,
Parque
Lineal
Costero,
Mejoramiento de Barrio Chacarita
Alta, Proyecto de Reconversin y
Desarrollo del Puerto, Saneamiento
Ambiental de la Baha, Recuperacin y
Saneamiento del Baado San Miguel,
Recuperacin y Ampliacin del Parque
Caballero, Saneamiento Ambiental
de la Cuenca del Arroyo Mburica,
Proyecto BRT Metrobus y algunos ms.
Esto constituye una inversin de alrededor
de U$S 1.000 millones a realizarse con
fondos pblicos y tambin privados, por la
modalidad de APP.
En el Gran Asuncin el Gobierno Nacional
est gestionando y ejecutando varios
proyectos viales de acceso y salida de
Asuncin tales como Avenida u Guazu,
Avenida Laguna Blanca y algunos cruces a
desnivel -con inversiones de alrededor de
U$S 100 millones y el Proyecto Saneamiento

Ambiental del rea Metropolitana / Red de

Desage Cloacal y Plantas de Tratamiento
- con inversiones de alrededor de U$S 400
millones.
Cabe destacar que en Paraguay se cuenta
con la Ley de Concesiones y con la Ley
de APP (Alianzas Pblico-Privadas), las
que permiten el financiamiento de la
construccin, operacin y mantenimiento
de obras pblicas de infraestructura,
servicios y equipamientos con capital del
sector privado.

de La pLanificacin a La
accin
Para que estos proyectos se hagan
realidad, se requiere de un enfoque
integral a escala regional y metropolitana.
Existe una herramienta moderna para la
planificacin y la gestin urbana y territorial
en forma exitosa, que es la Planificacin
Estratgica de Desarrollo Urbano y
Territorial. Esta es una metodologa eficaz
y probada que permite una nueva forma
de administrar las aglomeraciones urbanas
y constituye principalmente, un Pacto entre
los agentes sociales, econmicos y polticos
para la gobernabilidad y el desarrollo de la
ciudad con una visin de futuro deseable,
factible y compartida, orientada a la accin

y a los medios reales para alcanzarlo.

En este sentido e incorporando todos
estos temas, el ao pasado se realiz el
lanzamiento del Plan de Accin de
la Iniciativa de Ciudades Emergentes
y Sostenibles (ICES) y del Grupo
Impulsor del Gran Asuncin (GIGA),
con el firme apoyo del BID y de la STP.
ICES es un Programa del BID para la
asistencia tcnica que busca ayudar a
ciudades intermedias de Amrica Latina
y el Caribe a enfrentar los principales
retos de la sostenibilidad ambiental,
del desarrollo urbano integral y de la
sostenibilidad fiscal y gobernabilidad. En el
rea Metropolitana de Asuncin, la ICES
trabaj junto a Asuncin y 10 municipios
ms y a otros organismos de nivel
nacional, en la identificacin, priorizacin
y estructuracin de proyectos para mejorar
la sostenibilidad de este territorio.
El Plan de Accin ICES pretende
convertirse en una herramienta de apoyo
a los procesos de planificacin de largo
plazo actualmente en marcha en diversas
escalas del territorio y a sus respectivas
inversiones, como el Plan Estratgico
Metropolitano del rea Metropolitana
de Asuncin (PEMA), el Plan Maestro del
Centro Histrico de Asuncin, los planes

Costanera - Martn Crespo

144 | institucional

municipales de ordenamiento territorial

y desarrollo sostenible y, a nivel del pas,
el Plan Nacional de Desarrollo. El Plan de
Accin ICES tambin busca dar continuidad
conceptual a otros instrumentos de
planificacin ya existentes, como el Plan
de Desarrollo Urbano Asuncin 2000
(PDUA) y el Plan Maestro de la Franja
Costera de Asuncin (PFC), cuyas ideas
y proyectos pioneros se ven reflejadas en
este documento.

metropoLis 2030
El Grupo Impulsor Gran Asuncin,
denominado METRPOLIS 2030 /
andetava guaz, es una alianza
interinstitucional, sin fines de lucro,
integrada por unas 40 organizaciones
sociales, gremiales, empresariales, culturales
y acadmicas, cuyo principal objetivo es
apoyar y promover iniciativas, planes,
programas y proyectos emblemticos
orientados a la mejora de la calidad de vida
y al desarrollo sustentable de los municipios
que integran la Regin Metropolitana de
Asuncin, en los mbitos social, econmico,
ambiental, cultural y urbanstico. Y por
supuesto, impulsar las inversiones pblicas
y privadas que este proceso implica.
El GIGA realiz gestiones ante el BID para la
elaboracin de una Agenda Urbana Gran
Asuncin, trabajo que est concluido
y cuyas propuestas estn comenzando
a ser presentadas a la opinin pblica y
a los actores urbanos y territoriales. Esta
Agenda toma todos los temas y proyectos
mencionados y propone un Mecanismo de
Gestin concertado, el cual ha de permitir
relacionar y articular las intenciones y los
distintos Planes, Programas y Proyectos
del sector pblico con las mltiples ideas e
iniciativas de la sociedad organizada.

HIgHLIgHTs

La Agenda Urbana y su Modelo de Gestin,

GREATER ASUNCIN: AN URBAN AGENDA AND

MANy OPPORTUNITIES
competitiveness and connectivity: the parana paraguay
Waterway, the international airport, the interoceanic
corridor, the railway corridor, and the improvement of
the three main routes that connect asuncion with the
rest of the country and neighboring countries.
asuncin and Greater asuncin also have some
improvement plans, programs and initiatives, like
pDua asuncion 2000 (urban and environmental
Development plan), the asuncion shore master plan,

PROyEcTOs DE AsuncIn y gRAn AsuncIn

EjEcuTADOs / En EjEcucIn / En LIcITAcIn DE ObRAs
1.

Hidrova Paraguay-Paran / En Estudio / APP

us$

40.000.000

2.

Tren de cercanas / En Estudio / APP

us$

300.000.000

3.

Aeropuerto Internacional / En Licitacin / APP

us$

65.000.000

4.

mejoramiento de las Rutas 2 y 7 / En Licitacin / APP

us$

400.000.000

5.

Avenida costanera Primera Etapa / Ejecutado

us$

21.000.000

6.

Parque costero del bicentenario / barrio social general santos /

Ejecutado

us$

15.000.000

7.

Avenida costanera segunda Etapa / En Ejecucin

us$

60.000.000

8. Parque Lineal costero / Ejecutado

us$

5.000.000

9. mejoramiento de barrio chacarita Alta / En Estudio

us$

15.000.000

10.

Proyecto de Reconversin y Desarrollo del Puerto / ministerios/

Espacios Pblicos/Infraestructura / Inversin Pblica / / En Estudio

us$

120.000.000

11.

Proyecto de Reconversin y Desarrollo del Puerto / Inversin

Privada / APP / En Estudio

us$

220.000.000

12.

saneamiento Ambiental baha de Asuncin / Red de Desage

cloacal y Plantas de Tratamiento / En Ejecucin

us$

60.000.000

13.

saneamiento Ambiental Arroyo mburicao / Red de Desage

cloacal y Plantas de Tratamiento / En Ejecucin

us$

40.000.000

14.

saneamiento Ambiental del rea metropolitana / Red de Desage

cloacal y Plantas de Tratamiento / En Licitacin

us$

450.000.000

15.

saneamiento Ambiental de san Lorenzo / Red de Desage cloacal

y Plantas de Tratamiento san Lorenzo / En Licitacin

us$

35.000.000

16.

Recuperacin y saneamiento del banco san miguel

us$

12.000.000

17.

Recuperacin y Ampliacin del Parque caballero

us$

15.000.000

18. barrio Emprendimiento Inmobiliario en PFc / En Licitacin

us$

120.000.000

19.

Avenida u guazu / En Ejecucin

us$

40.000.000

20. Avenida Laguna grande./ En Ejecucin

us$

25.000.000

21. Proyecto bRT metrobus / Primera Etapa / En Licitacin

us$

180.000.000

22. PFc y costanera sur / Primera Etapa / En Estudio

us$

180.000.000

us$

2.418.000.000

Total

que sern gestionados desde la STP y

que tienen el apoyo del BID y del GIGA,
adems de contemplar los proyectos
existentes, incluir lgicamente nuevas
iniciativas que vayan surgiendo y tendr
en cuenta fundamentalmente el equilibrio
entre las diversas demandas y prioridades
sociales y las formas de llevar a cabo cada
una de las iniciativas planteadas, con el fin

de asociar el poder poltico, la ciudadana

y la empresa en una similar sintona y
producir de ese modo sinergias positivas
que potencien el rol de ambos.

the ypacarai Lake strategic plan, the Btr metrobus

project, the cHa plan (Historical center), the
commuter train, among many others.
these projects require a comprehensive, regional and
metropolitan approach. Last year, two initiatives were
launched: emerging and sustainable cities action plan
and Greater asuncion promoter Group, both supported
by the iaDB and stp.
the first one is an iaDB initiative, a tool to develop long
term planning capacities for different territorial levels,
and to manage the corresponding investments.
the second initiative, also called metropolis 2030 /

andetava guaz is a nonprofit interinstitutional

alliance, joined by 40 social, union, business, cultural
and educational organizations. they support and
promote emblematic projects that will contribute to
the improvement of asuncion metropolitan area life
quality and sustainable development.
the Greater asuncion promoter Group negotiated
with the iaDB the creation of an urban agenda. the
proposals that form the agenda are currently being
presented and publicized. the agenda brings together
every issue and project, under a common management
system.

Estn todos invitados a ser actores de este

proceso de desarrollo integral de Asuncin
y del Gran Asuncin.
www.asuncion.gov.py

| 145

El crecimiento del sector

inmobiliario en Paraguay
Informacin provista por CANOPY

Ricardo Avalos, Director General de

CANOPY, consultora especializada en
el mercado de Paraguay, convers con
ANUARIO INMOBILIARIO, y destac
que de darse una sinergia simultnea
entre la masiva llegada de inversiones, la
aparicin de productos para la clase media,
la profundizacin del crdito hipotecario
y el crecimiento del costo del capital, el
negocio inmobiliario en Paraguay tendra
un punto de inflexin muy positivo. Hay
temores, producto de un crecimiento
explosivo en los ltimos 5 aos, pero se
avecina un recambio del tipo de jugador
de mercado. La primera ola de pioneros
del sector est empezando a cosechar
resultados verificables, datos que hoy los
ms conservadores y profesionales relevan
para tomar la decisin de ingresar al sector.
La falta de experiencia se extiende a todos
los mbitos, a lo legal, los conceptos y roles
de cada actor, las reglas del Municipio y
todo lo que conlleva crear una industria.
En cuanto a las instituciones, an hay
regulaciones escuetas que obstaculizan el
desembarco de inversores acostumbrados
a reglas de juego mucho ms claras. La
demanda de capital en Paraguay es atractiva
para muchos inversores. La informacin
disponible no tiene la profundidad
necesaria para el nivel de anlisis que
requieren capitales importantes o fondos
de inversin. Esto ha retenido el desarrollo
de los mercados de capitales de manera
extraordinaria. Por otro lado, el gobierno
es dueo de un inmenso portafolio de
suelos muy atractivos, pero en manos
de un sistema legal que impide que sean
utilizados en esquemas de inversin. Por el
lado de la financiacin hipotecaria para el
consumidor final, hoy el crdito representa
una cifra cercana al 4% del PIB y otorga
entre 4 a 5 mil crditos anuales. Estiman
que las polticas que favorezcan esto a

partir del inters de los sectores tanto

pblicos como privados van a continuar de
manera sostenida.
Respecto a las zonas de mayor potencial el
informe destaca a la zona de la costanera de
Asuncin. Esta zona tiene posibilidades de
ser un polo como lo es Puerto Madero para
Buenos Aires o La Rambla para Montevideo.
No solo por visibilidad y escala, sino por
su capacidad de generacin de fuentes
de trabajo. La administracin pblica se
encuentra all, la historia y ltimamente el
movimiento bohemio de la juventud ha
llenado de vida el lugar. Tambin existen
otras ciudades naturales para el segmento de
la clase media, pero con una enorme carencia
de ideas para llevar adelante los cambios de
la envergadura que requieren las ciudades
obsoletas para albergar una densificacin
mayor a la que hoy tienen. El ejemplo claro
son ciudades como San Lorenzo y Luque,
con enormes potenciales desaprovechados.
El mercado que destaca el informe es el
residencial para la clase media. Este es
un sector de escala y volumen, donde las
apuestas son de mayor tamao por lo
que requieren mayor nivel de informacin
y desarrollo. Otro mercado con mucho
atractivo es el de logstica, galpones, self
storage.
El informe tambin destaca algunas
preocupaciones o puntos de atencin
a resolver. A muchos les preocupa el
crdito al desarrollador (Project finance) y
no tanto al consumidor (hipotecario) sin
embargo, para CANOPY esta puede ser
una medida saludable por ahora, debido a
que hay poco profesionalismo en muchos
proyectos en busca de financiacin. A
nivel regulacin hay muchos problemas,
el principal es el tema del valor. La manera
en que se mide el valor de los inmuebles

HIgHLIgHTs
THE REAL ESTATE INDUSTRy IN PARAGUAy
kEEPS GROWING
according to a report by canopy, real estate
industry will show a positive trend thanks
to massive investments, new products for
the middle class, more access to credit and
mortgages and the increase in capital costs.
over the last 5 years, growth has been explosive
and this has created some fears. However, the
market is experiencing interesting changes,
mostly in the way of including players that are
more professional.
regulations are still troublesome, and investors
used to markets with clearer rules, such
as chile, are reluctant. on the other hand,
paraguays demand for capital is huge thus
creating attractive investment opportunities.
there are areas with a high growing potential,
such as asuncions shore. this area can turn into
an urban node, like puerto madero in Buenos
aires or La rambla in montevideo. it is visible, it
has an interesting scale and it can create many
jobs.
the report highlights specific markets like
middle class residential, logistics, depots, and
self-storage. However, there is still a lack of
planning and leadership in main cities.
www.canopy.com.py

es obsoleta y distorsiona los precios de

mercado.
Consultado respecto a su pronstico para
el futuro, Avalos concluye: Se viene una
poca de maduracin y depuracin del
mercado. Pasar de ser un hobby a una
actividad profesional. El sector medio ser
el eje de crecimiento y alrededor de esto
veremos el desarrollo de las ciudades.
www.canopy.com.py

| 147

uRuguAy
148 Uruguay, a la vanguardia en la generacin de energa renovable
Por Uruguay XXI

150 Nueva regulacin en la contratacin inmobiliaria

Por Dr. Federico Susena, Socio de GUYER&REGULES

148 | energa

uRuguAy, A LA
vAnguARDIA En
LA gEnERAcIn DE
EnERgA REnOvAbLE
La poLtica eNerGtica eN uruGuay coNstituye uNa
poLtica De estaDo. eL pas Ha reaLizaDo uNa Fuerte
apuesta a Las eNerGas reNovaBLes y cueNta coN
importaNtes oportuNiDaDes para La iNcorporaciN
De Nuevas FueNtes De eNerGa, eN especiaL Las
reNovaBLes No traDicioNaLes.
Informe provisto por UruguayXXI

Uruguay est a la vanguardia en el mundo

en la generacin de energa en base a
fuentes renovables. La participacin de 56%
de energas renovables en la matriz primaria
(2014) est muy por encima del promedio
mundial (9,3%). A su vez, en 2015, el 92%
de la generacin elctrica se origin a partir
de fuentes renovables, mientras que el
promedio mundial es de 22%.

HIgHLIgHTs

Las inversiones realizadas por Uruguay

tambin resultan muy relevantes comparadas
con otros pases. Tanto el gobierno como los
actores privados han realizado importantes
inversiones en el sector: entre 2010 y 2015
totalizan ms de US$ 7.000 millones. Esto
significa que el pas invirti ms del 3% del
PIB anual en infraestructura energtica.

uRuguAy, On THE cuTTIng EDgE OF

REnEwAbLE EnERgIEs
Uruguay is one of the leading countries in terms of
renewable energies. 56% of the Uruguayan energy
comes from renewable sources (2014), far above
the world average (9.3%). In 2015, 92% of the
electricity had a renewable source (world average
is of 22%).

El ltimo informe de la REN 21 ubica a

Uruguay en el quinto puesto mundial en
relacin al nivel de inversiones en energas
renovables como porcentaje del PIB. En
particular, se destaca la incorporacin de la
energa elica a la red elctrica. Segn este
informe, Uruguay fue en 2014 el pas que
incorpor mayor capacidad elica per cpita.
El modelo uruguayo para el estmulo
de los sectores energticos renovables
se ha convertido en un referente a nivel
global. En particular, se destaca el logro
de incorporar una fuerte participacin
privada en la inversin a travs de
innovadores esquemas de promocin
que no otorgan subsidio. A modo de
ejemplo, la Agencia Internacional de las

Uruguay is rich in natural resources that can

generate renewable energy: high water flow,
constant and predictable winds, abundant sun
ration spread evenly across the territory, and a
dynamic agro-industrial market. Thus, the country
can generate hydraulic, wind, solar and biomass
energy.
The 2005 2030 energy politic has become a state

Energas Renovables (IRENA) incluye

en su gua para el diseo de subastas de
energa renovable ejemplos de los llamados
realizados por UTE (Administracin Nacional
de Usinas y Trasmisiones Elctricas).
Por otro lado, Uruguay se ubica en la octava
posicin en Climascopio 2015, ranking
elaborado por el BID y Bloomberg, dedicado a
evaluar la inversin y distribucin de energas
limpias en las 55 naciones en desarrollo ms
importantes del mundo. Uruguay sobresale
como la economa en desarrollo con el marco
ms propicio para la inversin en energas
limpias. En tanto, el Consejo Mundial de la
Energa sita a Uruguay en el cuarto puesto a
nivel mundial en cuanto a la sustentabilidad
de su sistema energtico.

politics and states nation-wide guidelines for the

energy sector with a long term vision. The goal is
to diversify the energy matrix and to increase local
energy sources, mainly renewable ones.
The 16.906 law creates a regime to promote
investments, including those for renewable energy
generation. Clean technologies, in general, enjoy
tax exemptions and incentives.
www.uruguayxxi.gub.uy

| 149

Uruguay posee diversos recursos naturales

para el desarrollo de las energas renovables.
Un alto caudal hdrico, vientos constantes
y predecibles, irradiacin solar uniforme
a lo largo de todo el territorio y un
sector agroindustrial pujante, factores
que propician las oportunidades para la
generacin de energa hidrulica, elica,
solar y biomasa.
En los ltimos aos Uruguay experiment
una importante modificacin en su sector
agropecuario, con una fuerte expansin
en la produccin de rubros como la soja,
el arroz y el trigo. Adicionalmente, el pas
ha mostrado un importante desarrollo de
las actividades forestales. En este contexto,
se ha incursionado en experiencias de
generacin de energa a partir de cscara
de arroz, caa de azcar, celulosa, sorgo
dulce y madera.
Esta transformacin ya se refleja en la
matriz energtica nacional. En 2014 el 36%
de la energa provino de la biomasa y de
este porcentaje ms de dos tercios provino
de residuos de biomasa o biocombustibles.
Esto contrasta con 10 aos atrs, cuando

la lea representaba el 91% de la biomasa

utilizada.
La poltica de apuesta por la energa elica
tambin ha resultado muy exitosa. Entre
2008 y 2015 se instalaron 25 parques
por una potencia total de 850 MW. Para
2016 se estima que la capacidad instalada
alcanzar 1.200 MW, y cuando estn
todos los proyectos en funcionamiento,
la capacidad de generacin elica ser de
1.600 MW. Esta gran inversin fue posible
gracias a un variado men de opciones;
hubo parques construidos exclusivamente
por UTE en modalidad de leasing,
financiados por privados, con capitales
mixtos y completamente privados.

La poLtica energtica en
uruguay, una poLtica de
estado
La Poltica Energtica 2005-2030 se ha
transformado en una poltica de Estado y
establece los lineamientos en el campo de
la energa a nivel nacional con una mirada
a largo plazo. Aprobada por el Poder

Ejecutivo en 2008, fue ratificada por una

comisin multipartidaria de energa en el
Parlamento en 2010. En el marco de esta
poltica, se hace una fuerte apuesta a la
diversificacin de la matriz energtica y a
la incorporacin de fuentes autctonas, en
particular energas renovables.
En lnea con los objetivos de la poltica
energtica se ha desarrollado un completo
marco normativo enfocado en el desarrollo
de las energas renovables. En el rgimen
general de inversiones la Ley 16.906 y su
ltimo decreto reglamentario (decreto
02/012), se incluyen a las energas
renovables dentro de la utilizacin
de tecnologas limpias que generan
incentivos adicionales. Por otro lado,
el Decreto 354/009 otorga incentivos
tributarios especficos para el sector de
energas renovables. El atractivo rgimen
de promocin permite que las industrias
que inviertan en generacin de energa
renovable financien hasta el 80% de esta
inversin a travs de las exoneraciones
impositivas.
www.uruguayxxi.gub.uy

150 | legales

nuEvA REguLAcIn En LA
cOnTRATAcIn InmObILIARIA
Por Federico Susena, socio del departamento de Real Estate de Guyer&Regules

El Parlamento uruguayo aprob con fecha

29/4/2014, la ley de inclusin financiera
(LIF), la cual innov en una serie de
cuestiones muy relevantes para el sector
inmobiliario uruguayo, siendo algunas
propiamente de inclusin financiera y otras
no tanto. Tras sucesivas prrrogas de su
entrada en vigencia, a partir del prximo 1
de Junio del 2016 la LIF comenzar a regir
para las operaciones de enajenaciones de
toda clase de bienes y derechos inmuebles
en Uruguay.

HIgHLIgHTs

La LIF establece que el pago del precio en

dinero de toda transmisin de derechos
sobre bienes inmuebles a travs de
cualquier negocio jurdico que constituya
ttulo hbil para transmitir el dominio
(compraventas, dacin en pago, etc.) y los
derechos reales menores (usufructo, nuda
propiedad, servidumbres, etc.) as como
las cesiones de promesas de compraventa,
de derechos hereditarios y de derechos
posesorios sobre bienes inmuebles,
deber realizarse por cualquiera de los
siguientes medios de pago admitidos: i)
medios de pago electrnico (tarjetas de
dbito, tarjetas de crdito, instrumentos
de dinero electrnico, y las transferencias
electrnicas de fondos); ii) cheques
certificados cruzados no a la orden; o iii)
letras de cambio cruzadas emitidas por una
institucin de intermediacin financiera a
nombre del comprador. La ley alcanza a
todas las operaciones cuyo importe total
supere el equivalente a 40.000 Unidades
Indexadas, que es el equivalente a
aproximadamente US$ 4.100, o sea, la casi
totalidad de las operaciones inmobiliarias.

A NEW REGULATION FOR REAL ESTATE BUSINESS

In 2014, the Uruguayan Congress passed the Financial
Inclusion Bill which introduced several major changes
to the real estate industry. This bill will produce its
effects as of June 2016, regulating every real estate
operation in Uruguay.

La LIF establece que el pago del precio

mediante medios de pago distintos a los
admitidos causara la nulidad del negocio
jurdico en cuestin, sin perjuicio de la
aplicacin de una multa del 25% del
monto abonado (a quien pague y/o reciba,
en forma solidaria).
Si bien en Uruguay, en la prctica, el
pago del precio en la gran mayora de los
negocios inmobiliarios se realiza a travs
de una letra de cambio bancaria o de
un giro bancario de cuenta a cuenta en
la misma plaza financiera o entre plazas
financieras distintas, no sucede lo mismo
en las zonas tursticas, principalmente en
destinos como Punta del Este, Jos Ignacio,

The Bill demands that real estate operations over US$

4.100 should be paid for either electronically (debit,
credit card, e-money, wire transfers) or with checks or
bills of exchange.
Most operations in Uruguay are paid for with these
instruments, except those performed in touristic

Rocha, Colonia y zonas aledaas, donde

habitualmente se realizan transacciones
con dinero efectivo al menos en parte. Esto
ltimo, ya no ser posible.
Para las prximas temporadas tursticas,
los extranjeros que habitualmente visitan
los destinos tursticos referidos ms
arriba (principalmente argentinos y, en
menor medida, brasileros, paraguayos,
norteamericanos y europeos) y que tienen
propiedades y/o que compran y venden
las mismas, debern tener muy presente
esta nueva modalidad de contratacin que
estableci la LIF.
www.guyer.com.uy

areas, where cash is usually the preferred means

of payment. Payments in cash will no longer be
legal, and foreign tourists (Argentinians, Brazilians,
Paraguayans, Americans and Europeans) will have to
take this regulation into account.
www.guyer.com.uy

bOLIvIA
164 El crecimiento inmobiliario de Santa Cruz
mantiene el liderazgo en Bolivia
Por Franz Javier Rivero Arce, Presidente de CICRUZ

166 Gran desarrollo del Eje Troncal boliviano

Informacin proporcionada por CADECO CRUZ

152 | informe especial

LA cOnsTRuccIn
mARc un HITO DE
cREcImIEnTO En bOLIvIA
DeNtro DeL crecimieNto ecoNmico De BoLivia, La iNDustria De La
coNstrucciN represeNt eL ruBro De mayor aporte DuraNte eL ao
2015, coN uN iNDicaDor superior aL 8%. saNta cruz De La sierra siGue
LiDeraNDo eL crecimieNto a NiveL NacioNaL.
Informe proporcionado por CADECOCRUZ- Cmara de la Construccin de Santa Cruz de la Sierra

SANTA CRUZ DE LA SIERRA por Carlos Orias

| 153

El ao 2015 ha marcado un hito para la

industria de la construccin, que no solo
se mantiene con un crecimiento sostenible
y altos ndices de inversin, sino que se
constituy en el rubro de mayor aporte
al crecimiento econmico del pas con un
indicador superior al 8% a nivel nacional
y cercano al 10% en el departamento de
Santa Cruz.
El sector representa el 10% del Producto
Interno Bruto (PIB) de Bolivia, es decir U$S
3.500 millones, genera 700.000 empleos
directos y ms de un milln y medio de
empleos indirectos.

HIgHLIgHTs

En lo que se refiere a la inversin

privada, segn datos del Quinto Censo
de la Construccin realizado por
Observatorio Urbano de la Cmara
de la Construccin de Santa Cruz
(Cadecocruz), las obras en construccin
o recientemente concluidas en las
ciudades del eje troncal Santa Cruz, La
Paz y Cochabamba- suman 3,5 millones
de m2 y superan una inversin privada de
U$S 2.000 millones que se prev llegar
a los 4.000 millones con los diferentes
proyectos inmobiliarios que estn en
proceso en Santa Cruz.

200 millones, urbanizaciones como

Los Portones, Urub Village, edificio
Monterrey y Casa de Campo, que suman
alrededor de U$S 1.000 millones.
Asimismo, se consolidan inversiones
significativas en industrias, como la fbrica
de cemento de Yacuses (en la zona de
Puerto Surez) por U$S 280 millones, que
a mediados de ao ingresar a la etapa de
produccin.
En cuanto al eje troncal del pas, el
Observatorio Urbano muestra que la
actividad de la construccin tambin
alcanz una expansin del 21,41%
durante la gestin 2015 y que Santa
Cruz concentra el 58% del total de la
infraestructura en construccin en las
ciudades del eje troncal.

El sector constructor contina creciendo

y apuntala el crecimiento econmico del
pas. Ejemplo de ello, son los anuncios
de inversin en un tercer mall con U$S

Estos indicadores permiten afirmar que

Santa Cruz se consolida como polo
atractivo para las inversiones inmobiliarias
y otros emprendimientos que se
desarrollan en toda la zona metropolitana.
Debe destacarse que cadenas hoteleras de
cinco estrellas, como Mariott, Sheraton,
Hilton y Radisson estn instalndose en la
ciudad.
La inversin pblica en infraestructura
es igualmente considerable. Segn el
Presupuesto General de la Nacin, la
inversin durante 2016 ser de U$S
2.495 millones en caminos, plantas

CONSTRUCTION INDUSTRY CREATED A LANDMARK

IN BoLIvIAS GRoWTh

GDP, with US$3.500 million, 700.000 direct jobs and

more than a million and half indirect jobs.

Construction industry was the largest growing

industry in 2015 and represented more than 8% of
Bolivias growth. Santa Cruz de la Sierra is still the
leading province.

According to the fifth Construction Census by the

Urban Observatory at the Santa Cruz Construction
Chamber (CADECOCRUZ), there are more than
3.5 million m2 recently completed or still under
construction in the countrys main cities: Santa Cruz,
La Paz and Cochabamba. This footage demanded

Construction also represented 10% of the countrys

industrializadoras de hidrocarburos, rea

y litio, generadoras de energa elctrica
y terminales reas, entre otras, proyectos
que ya comenzaron o fueron licitados y
adjudicados.
Este panorama y el dficit de vivienda
propia que existe en el pas, proyectan
para el sector constructor un escenario
igualmente alentador y de desarrollo para
los prximos aos.
CADECOCRUZ ha contribuido a dicho
crecimiento a travs de los diferentes
programas y gestiones que viene
desarrollando, entre ellos el impulso a
proyectos estratgicos para el desarrollo
integral de la regin y el pas, como el
Mltiple Rositas (riego y energa elctrica),
la explotacin e industrializacin del hierro
en El Mutn, y el ferrocarril MotacucitoPuerto Suarez.
Ya en el ao 2013, durante el Foro de
Infraestructura para el Desarrollo en el
que particip CADECOCRUZ con otras
entidades privadas, se demostr al
Gobierno que deba aumentar la inversin
en infraestructura en el pas, y subi del
4 al 7% del PIB. Este porcentaje es el
mnimo para impulsar el crecimiento
econmico del pas y contrarrestar el
descenso de los precios internacionales de
los hidrocarburos.
www.cadecocruz.org.bo

US$ 2.000 million in private investments.

According to the countrys public budget, total public
investment in infrastructure will reach US$ 2.495
million in 2016. Construction works will include
roads, industrial plants (hydrocarbons, lithium, and
urea), power plants, airports, among others. Some of
these projects have already started.
www.cadecocruz.org.bo

154 | institucional

balance y perspectiva del

mercado inmobiliario cruceo
Por Franz Javier Rivero Arce , Presidente de Cmara de Inmobiliarias de Santa Cruz - CICRUZ

En lneas generales desde el punto de

vista econmico, la situacin del sector
inmobiliario en Santa Cruz durante el 2015
fue positiva dado que se han iniciado las
obras de importantes megaproyectos
inmobiliarios en el Urub, adems de
proyectos de edificios de oficinas, centros
comerciales y habitacionales de mediana
y gran escala en diferentes zonas de
Santa Cruz de la Sierra, principalmente
en el norte, los cuales seguramente

seguirn su ejecucin a lo largo del 2016

o sern entregados en esta gestin.
Por lo tanto, hay seales suficientes
de que el sector de la construccin en
general tendr importantes obras que
seguirn fortaleciendo la cadena de valor
inmobiliaria, a pesar de las condiciones
actuales de los precios internacionales de
minerales y petrleo.
Segn el Observatorio Urbano de la

HIgHLIgHTs

Catedral, Satna Cruz de la Sierra

BALANCE AND FORECAST FOR THE CRUCEO REAL

ESTATE MARKET
During 2015 the real estate market had a positive
dynamic in Santa Cruz. Large residential projects
in Urub are already under construction, while
other areas of Santa Cruz hold corporate and retail
developments along residential middle-sized projects-

There are some relevant challenges in terms of

business conditions. Developers await a new Tax Code
in line with the countrys new constitution. The SIN
authorities are yet to be designated and the markets
regulations are still being considered. The chamber
has proposed some guidelines to the incumbent
authorities.

Cmara de la Construccin de Santa

Cruz CADECOCRUZ, el crecimiento
del anterior ao respecto al 2014 fue del
8%, y desde CICRUZ, es posible afirmar
esa situacin gracias a los resultados del
sondeo realizado a las empresas afiliadas,
quienes en su mayora indicaron que
tuvieron un mejor ao que el anterior.
El sector inmobiliario est compuesto
por
varias
actividades
econmicas
en su cadena de valor, como los
constructores, proveedores de mano de
obra, comercializadores de materiales
de construccin, casas de decoracin
y
amoblamiento,
profesionales
independientes (abogados, arquitectos,
ingenieros, contadores), servicios de
consultora y comercializacin como las
inmobiliarias legalmente establecidas.
Estas ltimas en su mayora han sentido una
disminucin de los proyectos inmobiliarios
(condominios, urbanizaciones o edificios)
disponibles o inmuebles particulares para
comercializar, debido a que se ha dado
un incremento de competidores ilegales
y desleales. CICRUZ est en la tarea de
elaborar informacin estadstica a partir de
sus asociados y de otras fuentes de consulta
que permitan precisar la participacin de la
actividad de intermediacin inmobiliaria en
la economa departamental y nacional.
CICRUZ actualmente tiene cerca de 40
empresas asociadas, de las cuales 30
estn activas, y cada una de ellas tiene

The chamber aims at achieving a proper regulation

for realtors and the real estate industry during 2016.
Its main goal is that companies and clients continue
doing business in a legal, professional and serious
fashion. Another important goal is to keep providing
information on the current situation of the cruceo
real estate market.
www.cicruz.org

| 155

Satna Cruz de la Sierra Gentileza Daniel Ribera Aez

un enfoque comercial, servicios y ofertas

para un determinado segmento de
mercado, y todas comparten los principios
de profesionalizacin, mejora continua
y legalidad de CICRUZ. La mayora de
las empresas afiliadas trabajan en las
zonas norte, noreste y noroeste porque
son las que tienen una mayor superficie
desarrollada en trminos urbanos. Sin
embargo, otras empresas asociadas
tambin brindan servicios inmobiliarios
en las zonas este, oeste, sur e inclusive
en otros municipios o reas rurales del
departamento.
Como toda actividad econmica, las
ofertas y servicios inmobiliarios tienen
sus ciclos. Hay pocas de cada ao en
las que existe una mayor rotacin de
inmuebles en venta, otra en las que

hay mayor demanda de inmuebles en

alquiler. Dicha situacin se debe a que,
en los ltimos 10 aos, hay indicadores
macroeconmicos positivos para todo el
sector inmobiliario, y si extraemos a la
actividad de intermediacin inmobiliaria
de toda la cadena de valor del sector,
apreciamos que su desarrollo se debe
al impulso de la iniciativa privada. An
existen desafos importantes que las
autoridades deben encarar para mejorar
las condiciones del sector empresarial en
general, como la aprobacin de un nuevo
Cdigo Tributario acorde a la Constitucin
poltica del Estado, la designacin de
autoridades del SIN conforme a norma, y
la regulacin de esta actividad econmica,
en el que la institucin ya ha trabajado
para brindar una propuesta concreta a las
autoridades.

Este ao, la institucin aspira a contar con

una norma legal que regule la actividad
de intermediacin inmobiliaria. El objetivo
en primera instancia es que los clientes
y las empresas inmobiliarias legalmente
establecidas puedan seguir trabajando
de forma legal, profesional y seria, como
lo hacen las empresas afiliadas a CICRUZ.
En segunda instancia es continuar con el
trabajo de informacin y concientizacin
a la poblacin en general, a travs de
espacios como este, y por medios digitales
como nuestra pgina web y redes sociales,
asumiendo con responsabilidad nuestro rol
de referentes de la situacin del mercado
inmobiliario cruceo con informacin veraz
y actualizada de inters para el mercado en
general.
www.cicruz.org

| 157

mExIcO
158 La nueva era de la vivienda en el mercado de valores de Mxico
Por Catalina Martinez Quintero, periodista de INMOBILIARE MX

162 Gran desarrollo de usos mixtos en Mxico

Por Catalina Martinez Quintero, periodista de INMOBILIARE MX

166 Oferta de centros comerciales en Mxico

Por Catalina Martinez Quintero, periodista de INMOBILIARE MX

168 Fortalecer el sector infraestructura. El gran reto del 2016

Por Valeria Pioquinto Morales, periodista de INMOBILIARE MX

158 | residencial

LA nuEvA ERA DE LA vIvIEnDA

En EL mERcADO DE vALOREs

Hoy, el sector vivienda representa 14.1%

del Producto Interno Bruto, emplea a tres
millones de personas de manera directa,
representando el 7.3% de la poblacin
ocupada remunerada del pas. El empleo
formal en la construccin lleva 25 meses
de crecimiento.

de la empresa donde participaron 238

inversionistas Fondos de Pensiones
Mexicanos, inversionistas institucionales
nacionales y globales-, los recursos servirn
para el prepago parcial del Bono en Dlares
con vencimiento en 2021 para consolidar
su expansin en nuevos mercados.

La participacin de las PyMes represent

el 47.5% de carcter local o regional
del registro de viviendas de la actual
administracin, casi 9% ms en
comparacin con los tres aos de la
administracin pasada. Al mes de
noviembre de 2015, la oferta de vivienda
registrada en el RUV era de 622,000
unidades.

Javer opera en los estados de Nuevo

Len, Aguascalientes, Tamaulipas, Jalisco,
Quertaro, Edo. de Mexico y Quintana Roo.
Durante 2014, la empresa report un total
de 18,525 unidades vendidas. La siguiente
empresa ser la desarrolladora Vinte,
quien ya formaliz su relacin a largo plazo
con Equity International de Sam Zell,
por 25 millones de dlares a travs de un
crdito convertible en acciones.

Entre dos empresas de vivienda lograron

colocar 4,208 millones de pesos en la
Bolsa Mexicana de Valores, a pesar de la
volatilidad de los mercados financieros
en el cierre de 2015 e inicio de 2016:
CADU obtuvo 2,047 millones de pesos,
que represent 36.79% del capital social
debutando de manera simultnea en el
Mercado Integrado Latinoamericano
MILA; y por su parte, Javer realiz una
oferta pblica inicial por 1,801 millones de
pesos equivalente a 34% de las acciones

De acuerdo con Jos-Oriol Bosch,

Director General de Grupo Bolsa
Mexicana de Valores, se sabe que
al menos dos empresas ms del sector
vivienda llegarn prximamente, y
Fernando Abusaid Quinard, Presidente
de Canadevi Nacional, afirm que las
empresas por venir sern de Monterrey y
Chihuahua.
Una de las empresas considerada como

una candidata para llegar a la BMV es

Ruba, ya que tan solo entre 2004 y 2008
realizaron tres emisiones de certificados
burstiles de largo plazo por 300 millones
de pesos cada una. Para el primer trimestre
de 2015, Ruba present crecimientos de
32% en unidades escrituradas y 40% en
ingresos comparadas con el mismo periodo
de 2014. Para 2015, la desarrolladora
realiz una emisin de bonos burstiles
por 500 millones de pesos, por lo que
se convirti en la primera colocacin de
bonos burstiles sin garanta en el sector
vivienda desde 2009.
En cuanto a Sadasi, Enrique Vainer
mencion en 2014 en una entrevista
periodstica, que no descartaba entrar
a Bolsa aunque ese no era el momento;
no obstante, ya tenan la disciplina
interna de una empresa pblica. En 2013
logr escriturar 14 mil casas y para 2016
anunciaron que buscarn colocarse en los
distintos segmentos de la vivienda. Tan
solo en 2015 crecieron entre 7 y 8% por
lo que prevn sostener este crecimiento en
2016.
Ante la llegada de nuevas desarrolladoras
de vivienda y el regreso del sector a la

| 159

Las empresas meDiaNas coN crecimieNtos coNstaNtes y estrateGia coNservaDora

poNeN Las Bases para eL reGreso De La iNDustria, iNcLuso eN eL miLa (mercaDo
iNteGraDo LatiNoamericaNo)
Articulo provisto por INMOBILIARE MX Periodista Catalina Martnez Quintero

BMV, hay optimismo por escribir una nueva

historia basada en gobiernos corporativos
slidos, riesgos conservadores, confianza
de inversionistas as como fondos
internacionales y sobre todo, apegados a
la Poltica Nacional de Vivienda.
Al respecto, Paloma Silva de Anzorena,
Directora General de Conavi expres que
lo que vemos son muchas empresas,
algunas ya incursionaron y otras llegarn
al mercado de valores; estn levantando
capital muy fcilmente, se ha reducido
mucho la rotacin de inventarios de las
empresas, han mejorado sus ROES y
niveles de apalancamiento.
Acerca del proceso de reestructura en el
que actualmente estn las desarrolladoras
que enfrentaron problemas en el mercado
de valores, Paloma Silva destac que ellas
seguirn aportando viviendas de manera
importante, porque el mercado es muy
grande, ya que an existen muchas plazas
con buenas oportunidades para desarrollar
y ellas tienen buenas reservas dentro de los
permetros de contencin urbana. Subray
que despus de la crisis de las grandes
vivienderas se pas de 300 a 1,800
desarrolladores.

En cuanto al impulso para que el sector

vivienda regrese a la BMV, resalt que
muchas tienen oportunidad, y que slo es
cuestin de que lo decidan. Record que
se tiene una alianza con la Bolsa Mexicana
de Valores para realizar foros informativos,
porque a travs de ellos se promueve la
profesionalizacin del sector debido a
que para ser una empresa pblica exigen
ciertas condiciones, sistemas y gobierno
corporativo.

2016 eL sector vivienda se

fortaLece
Rosario Robles Berlanga, titular de
la Secretara de Desarrollo Agrario,
Territorial y Urbano, destac en enero de
2016 que se han ido eliminando barreras
que impedan liberar el potencial de Mxico.
Un hecho significativo es el regreso a la
BMV por parte del sector vivienda, el cual,
en los ltimos tres aos, ha sido un factor
fundamental de la economa, porque bajo
el gobierno del Presidente Enrique Pea
Nieto tom relevancia y representa 14.1%
del Producto Interno Bruto.
Tambin,

asegur

que

ha

habido

reducciones en el costo de financiamiento

de los desarrolladores que usan crditos de
diversos intermediarios para la construccin
de vivienda. Entre diciembre de 2012 y
junio de 2015, la tasas de inters a la que
acceden los desarrollares de construccin
de vivienda baj de 8.9 a 7 %.
La participacin de las PyMes represent
el 47.5% de carcter local o regional
del registro de viviendas de la actual
administracin, casi 9% ms en
comparacin con los tres aos de la
administracin pasada. Al mes de
noviembre de 2015, la oferta de vivienda
registrada en el RUV era de 622.000
unidades.
Estamos esperando, si las condiciones del
mercado lo permiten, colocar alrededor
de un milln 200 mil crditos hipotecarios
en 2016, en beneficio de las familias
mexicanas. Se est considerando una
inversin de 454 mil millones de pesos en el
sector de vivienda, enfatiz la funcionaria
Robles Berlanga.
En entrevista, Fernando Abusaid Quinar,
Presidente de Canadevi Nacional
quien termina funciones en 2016-, resalt

160 | residencial

que haber ocupado este puesto le dej

satisfacciones, porque al inicio de su
gestin la industria de la vivienda pasaba
por un momento complicado y nadie
apostaba por ella, ahora todo est mejor:
Estamos de vuelta dando campanazos de
empresas que estn avanzando. El gran
reto de la industria es seguir abriendo
mercados con ese gran bono demogrfico
que tiene el pas, porque de 2015-2040
se tendr que producir mucha vivienda,
creo que bajar ese punto porcentual en el
rezago de vivienda es importante.

HIgHLIgHTs

Luis Manuel Martnez de Standard

& Poors resalt que quiz el reto ms
grande que enfrentaron las empresas

A NEW ERA FOR THE RESIDENTIAL MARkET

today, the residential market stands for 14.1% of the

mexican GDp and employs 3 million workers (7.3%
of the working population). Formal employment in
the construction industry has been growing for 25
months in a row.

desarrolladoras de mediana escala fue la

percepcin que se gener en relacin al
mercado de vivienda en Mxico, pues se
pensaba que lo sucedido con las grandes
desarrolladoras podra ser un sntoma de
que el problema era de todo el sector
y no exclusivo de pocos; eso gener
incertidumbre en el mercado y tuvieron
que lidiar con ello.
Agreg que algo que no se debe perder
de vista es que el factor principal para que
los inversionistas recuperaran la confianza
hacia el sector, son los resultados
entregados por las empresas de mediana
escala. Claramente se proyecta en ellos un
esfuerzo por parte de las vivienderas en los

small and medium sized companies were involved in

47.5% of the local and regional housing developments.
this is 9% higher than in the 3 previous years. in
November 2015, the total supply was of 622.000
registered housing units.
two development firms caDu and javer- went public
in the stock market with 4.208 million pesos in stocks,

ltimos dos aos, dejando a la vista buenos

niveles de crecimiento en ingresos y mejora
en la rentabilidad de los proyectos.
Para el 2016, Alexandre Michel,
Associate de Standard & Poors
adelanta que nuestra perspectiva de la
industria es bastante favorable, porque en
2015 hemos visto a varios jugadores lograr
refinanciar deuda, colocar deuda para
financiar su crecimiento y tener IPO como
Javer, que pagar su deuda y lo vemos
favorable a nivel crediticio.

Para ver el artculo completo ingrese a

http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

despite the high volatility of the financial markets in 2015.

according to jos oriol Bosch, General Director
at Grupo mexican stock and exchange market, at
least to other residential development firms will go
public soon. Fernando abusaid ouinard, chairman
of National canadevi, stated that these firms will be
based in monterrey and chihuahua.
http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

Patrons

Platinum Sponsors

Gold Sponsors

Media Patners

Supporters

162 | mixed-use

gran desarrollo de
usos mixtos en mxico
estos proyectos tieNeN como compoNeNte priNcipaL uN espacio comerciaL que
compLemeNta La oFerta De oFiciNas, vivieNDas e iNcLuso HoteL.
Articulo provisto por INMOBILIARE MX Periodista Catalina Martnez Quintero

A diciembre de 2015 se tena un inventario

de 5,623,787 metros cuadrados de
edificios terminados en la Ciudad de
Mxico, donde Santa Fe predomina con
el 22% del total, seguido de Polanco y
Reforma con 17 y 15% respectivamente. En
proceso de construccin haba 1,031,489
metros cuadrados y se destaca que 19%
se localiza en Santa Fe, 17% en el corredor
Norte y 14% en Perisur, de acuerdo con
el reporte Panorama del Mercado de
Oficinas Clase A de la ciudad de Mxico
diciembre 2015- de JLL Mxico.
En entrevista para Inmobiliare, Hctor
Klerian, Director Internacional de JLL
Mxico, menciona que Santa Fe est
regresando con nueva construccin
despus de que tuvo 2 o 3 aos con poco
crecimiento, pero a muchas personas
les gusta la zona, no haba metros
disponibles y los desarrolladores ya estn
construyendo de nuevo. Sin embargo,
se ve un crecimiento importante en
el corredor Norte, ya que del total de
edificios en proyecto confirmados para ser
construidos, que son 693,787 m2, el 26%
corresponde a la zona mencionada y 37%
a Reforma.
El Norte se percibe como una zona de
nuevo crecimiento, porque hay terrenos
grandes, a buen precio y es hacia donde
puede crecer la ciudad. Reforma es un
lugar muy cntrico, una avenida con mucho
prestigio y bien comunicada. Los retos

para quienes construyen en este corredor

son: conseguir terrenos suficientemente
grandes para hacer plantas eficientes, y
rentarlos a precios competitivos, porque
es muy caro construir en Reforma,
complementa el especialista.

300 millones, un total de 98.702 m2 de

construccin sobre un terreno de 1,935.68
m2 y 58 pisos, Chapultepec Uno ser el
primero de muchos edificios de usos mixtos
que en breve se vern sobre Avenida Paseo
de la Reforma.

Para Hctor Klerian, tanto Polanco como

Paseo de la Reforma tienen inmuebles de
buena calidad, edificios clase A y nuevos,
slo que en Reforma las torres tiene 40
niveles y en Polanco 25, adems de que en
este ltimo, ya no quedan muchos metros
por construir.

El inmueble contar con oficinas

corporativas, espacio comercial, hotel de
lujo y residencias; se tiene contemplada
una ocupacin de aproximadamente
2.000 usuarios de oficinas, 100 personas
para departamentos y 150 habitaciones en
el hotel. Cerca del 60% de la torre ser
destinada a oficinas corporativas en renta,
equivalente a 29 niveles con un promedio
de 1.300 m2 por planta, sin embargo ste
puede variar conforme se sube de niveles
en el edificio.

El corredor de oficinas Sur es muy

atractivo y siempre tiene demanda a
algunas empresas no les gusta-, pero tiene
una demanda interna; Insurgentes Sur
ha crecido en los ltimos aos y vienen
proyectos grandes como Manacar. Se viene
un ao interesante y complicado para las
oficinas porque como las rentas estn
valuadas en dlares algunas empresas
retrasan sus decisiones de mudanzas,
sin embargo hay mucha construccin y
actividad en el mercado, afirma Klerian.

proyectos inmobiLiarios
Paseo de la Reforma da la bienvenida
a Chapultepec Uno
Con una inversin aproximada de U$S

Respecto al espacio comercial, se

contemplan dos plantas de servicio para el
rea corporativa, con restaurante de nivel
alto y cafetera de cheques de promedio
bajos, as como diversos locales an por
definir que sern para uso interno del
edificio; y de forma tentativa, tambin se
planea que haya un gimnasio.
En la parte superior de la torre se tendr
al Hotel Ritz Carlton Ciudad de Mxico de
150 habitaciones; adems, contar con
todos los servicios como saln de eventos,
restaurante, cafetera, spa y gimnasio. En
cuanto a las residencias sern 64 unidades
en total que van de los 70 a 250 m2.

Grandes desarrollos de usos mixtos

Chapultepec Uno quedar concluida

a principios de 2019, contar con
estacionamiento totalmente automatizado
y fachada doble. Adems, se trabaja para
obtener la Certificacin LEED Platino de
este proyecto.

Dos proyectos de oficinas a Polanco

con la firma de Quiero Casa
Con una inversin de 360 millones de
pesos y 5.110 m2 de terreno se comenzar
la construccin de City Zite complejo
arquitectnico compuesto por dos
torres de oficinas corporativas-, el rea
construida a nivel de banqueta ser de
36.580 m2 y 32.249 m2 debajo del nivel
de banqueta.
Este proyecto contar con espacio
comercial y servicios como gimnasio,
restaurantes, cafeteras, fast food,
bancos, mini bodegas y valet parking.
Adems, el diseo se pens para tener
una gran calidad de luz natural, por lo
que los cristales fueron diseados con
la inclinacin correcta para brindar la
luminosidad necesaria y permitir vistas
panormicas de la ciudad de Mxico.
Tambin, apostarn por desarrollar un
proyecto denominado Dek Polanco que
sern oficinas corporativas clase A+ tipo
boutique, bajo la firma del reconocido
arquitecto Jean Michel Colonnier, y tendr

una inversin de 130 millones de pesos.

Se contempla la entrega en 2016, por lo
que slo quedan disponibles 2.908 m2
distribuidos en cinco niveles. Una empresa
aseguradora extranjera tendr 50% de
los casi 6.000 m2 de rea rentable, y el
resto podra ser ocupado por despachos
jurdicos, agencias de publicidad o alguna
empresa que busque buen espacio con
cierta exclusividad.

con 816 departamentos en condominio

de lujo y dos torres de oficinas que
suman prcticamente 129.000 m2
rentables. Las cinco torres se desplantan
sobre un Centro Comercial de Servicios
y entretenimiento con ms de 33,400
metros cuadrados rentables. El conjunto
mixto cuenta con ms de 6,600 cajones
de estacionamiento y varios accesos para
facilitar la accesibilidad. Adems, tendr
dos motors Lobbys y Valet Parking para
comodidad de los usuarios.

Miyana tendr lista primera fase para

2016
El complejo de usos mixtos mayor a
511.000 m2 de construccin tendr lista
este ao la primera parte del proyecto
que incluye dos torres de departamentos,
una de oficinas y el centro comercial.
Las principales marcas que tendrn lista la
apertura ser el nuevo concepto de Hiper
Mercado Soriana, Cinpolis con salsa VIP
y de Arte, Office Depot , Toks, The Home
Store, Petco, Ola Polanco, Cup Stop, Radio
Shack, Chuck E Cheeses y el nuevo concepto
de Food Central que incluir a Wich Wich,
Moshi Moshi y Panda Express, entre otros.
Asimismo, varios restaurantes como Sonora
Grill, Le Pain Quiotidien, Trattoria Alfredo
Di Roma, El Bajo, y servicios como GNC,
Iusacel, Telcel, Ms Visin, Tabaquera Lieb
y Devlin, entre otros.
Miyana se conforma de cinco torres, tres

Turismo y centros comerciales con

gran oportunidad: Thor Urbana
Capital
La empresa Thor Urbana Capital,
desde su fundacin ha tenido como meta
comprar y desarrollar proyectos Triple A en
las principales ubicaciones y ciudades del
pas.
Nosotros consideramos que el tamao
de los activos comerciales hotel,
retail, oficinas e industrial-, que
existen de calidad institucional es de
aproximadamente 80 mil millones de
dlares, y actualmente tenemos un
pipeline de desarrollo en el pas de
aproximadamente 20 mil millones de
dlares. Adicionalmente, vemos que
hay mucho capital institucional, local
y extranjero, buscando proyectos para
desarrollar o reposicionar, declara

Grandes desarrollos de usos mixtos

Jaime Fasja, fundador y co-CEO de

Thor Urban Capital.

HIgHLIgHTs

Guadalajara es considerada el Silicon Valley

de Mxico, y siendo la segunda ciudad
ms poblada del pas, The Landmark
ser un proyecto de usos mixtos que se
ubicar en una de las intersecciones ms
importantes de la ciudad Puerta de
Hierro y Avenida Patria. El desarrollo de
usos mixtos contar con oficinas clase
A+, componente comercial con marcas
de lujo, as como restaurantes de talla
internacional y residencias que en conjunto
tendrn lo ltimo en tecnologa. Siendo
Sordo Madaleno Arquitectos el despacho
encargado de disear The Landmark, la
apertura est prevista para 2017, contando
con la coordinacin de GFa. Sern ms de
25.000 m2 rentables de retail de lujo, 150

IMPORTANT DEVELOPMENT OF MIXED-USE

PROJECTS IN MEXICO
mexico city had a 5.623.787 m2 inventory of
completed buildings in December 2015. the main area
was santa Fe (22%), followed by polanco and reforma
(17% and 15% respectively).
more than 1.031.489 m2 were under construction,

departamentos y ms de 20.000 m2 de
oficinas.

Averanda: cambia rostro de

Cuernavaca
Con una inversin total de 3.750 millones
de pesos se construir un mega proyecto
de usos mixtos que estar compuesto por
rea comercial, tres torres de vivienda y
una de oficinas, as como dos de hotel, que
sumarn 250 llaves.
El significado de Averanda viene de terraza,
y por ello quisieron crear un concepto de
paseo -poder caminar de manera segura-,
pues es un centro comercial al descubierto.
La proyeccin y edificacin est a cargo de
Pro Arquitectura y ARES Arquitectos.

19% of which were located in santa Fe. also, 17%

were in the Northern corridor and 14% in perisur. all
these figures were presented in a report by jLL mexico
called mexico city class a Buildings market report.
the Northern corridor shows an important growth,
since 26% of the expected new m2 (over a total of
693.787 m2) are located there. 37% will be located
in reforma.

El terreno tiene 49.000 m2 de los cuales

110.000 m2 sern para uso comercial,
oficinas corporativas con 10.000 m2,
estacionamiento con 3 mil cajones y una
total de 250.000 m2 de construccin.
Respecto a las oficinas, mencionan que el
precio del metro cuadrado en Cuernavaca
en promedio cuesta de 30 a 35 mil pesos,
pero a finales de ao vern qu tan
atractivo resulta el proyecto para la zona;
los departamentos tendrn un promedio
de 100 m2. La primera fase de Averanda
ser la comercial, y quedar lista para
septiembre de 2017, y an no escogen a
los operadores de los hoteles.

Para ver el artculo completo ingrese a

http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

according to Hector klerian, international Director

of jLL mexico, both polanco and reforma have good
quality class a buildings, some of which are new
constructions. in reforma there are 40 story-high
towers, while in polanco there are only 25 story-high
buildings plus very few remaining land lots.
http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

MIAMI Association of REALTORS

La Fuente Principal de
Informacin y Estadsticas
del Mercado Inmobiliario
Estadsticas locales
del Sur de la Florida
Estudios Sobre Compradores
Extranjeros

SFMarketIntel.com

La Fuerza de . . .
n 96 aos
n 42,000 miembros
n 136 convenios internacionales

Destination of International Buyers in Florida Metro Areas

(Percentage Distribution)

MiamiRE.com

El 50% de las ventas a extranjeros en Florida Ocurren en el Sur de la Florida

Miami-Miami Beach

10%
8%

Fort Lauderdale
7%

2%
3%
2%

Orlando-Kissimmee
Palm Beach

8%
3%

Tampa-St. Petersburg-Clearwater

11%

Closed
Sales
2014
Ventas
2014

7%

6%

Other

Closed
Sales
2015
Ventas
2015

11%

17%

25%

$516

$516

$510

$488

$590

Todos

7%

Venezuela

Ocala

3%

Canada

Naples-Marco Island

2%

$766

Brasil

Jacksonville-St. Augustine

3%

8%

7%

Argentina

Cape Coral-Fort Myers

14%

Colombia

Bradenton-Sarasota-Venice

36%

Precio Promedio de Ventas - Compradores Extranjeros

Pases Principales en MIAMI
(agentes inmobiliarios miembros de MIAMI)

Compradores Extranjeros Principales en el Sur de la Florida

Ventas en Efectivo Compradores Principales

Top Foreign Buyers in Miami-Dade*

Percent of buyers
Venezuela
74%
Brasil
75%
Argentina
80%
Colombia
66%
Canada
86%
Todos los compradores extranjeros 74%

Top Foreign Buyers in Broward*

* Countries Listed accounted for at least 3 percent of foreign buyers who purchased in that country.
* Countries Listed accounted for at least 3 percent of foreign buyers who purchased in that country.

166 | retail

Oferta de centros
comerciales en mxico
mexico se uBica eNtre Los seis primeros paises De LatiNoamrica coN mayor poBLaciN
urBaNa. paNorama FavoraBLe coN proyectos Nuevos y BueNas oFertas.
Articulo provisto por INMOBILIARE MX Periodista Catalina Martnez Quintero

De acuerdo con analistas del ICSC, en

este 2016 hay cerca de 15 proyectos
en construccin con una inversin de
5.500 millones de pesos para edificar
aproximadamente 450.000 m2 de espacio
comercial.
El panorama para centros comerciales este
2016 ser favorable, habr crecimiento con
la llegada de marcas y proyectos nuevos,
pero habr precauciones que tomar.
De acuerdo con informacin del
Reporte 2015 de la industria de centros
comerciales en Amrica Latina del ICSC,
aproximadamente 76% de los habitantes
de Amrica Latina estn concentrados en
los pases de Brasil, Mxico, Colombia,
Argentina, Per y Chile, con un total de 461
millones de personas, de los que alrededor
de un 84% corresponde a poblacin
urbana. Para el ao 2014, estos pases en
conjunto tenan un total de 1.555 centros
comerciales, lo que representa 87% del
total de la oferta en Amrica Latina.
Tan solo en 2014, Mxico tena una
poblacin total de 121 millones de personas,
de las cuales, 96 millones corresponden
a la poblacin urbana, con 584 centros
comerciales equivalente a 16.2 millones de
metros cuadrados de rea rentable bruta.
De acuerdo con analistas del ICSC, en
este 2016 hay cerca de 15 proyectos
en construccin con una inversin de
5.500 millones de pesos para edificar
aproximadamente 450 mil m2 de espacio
comercial.

Para el arquitecto Jos Luis Quiroz de IQ

RealEstate, el panorama de los centros
comerciales este 2016 es muy favorable,
porque ve un crecimiento importante ya
que llegan proyectos nuevos y con buenas
ofertas; sin embargo, pide no perder de
vista la llegada de algunos desarrolladores
o arquitectos que aprovechan la
oportunidad para iniciar actividad en el
sector de los centros comerciales, por lo
que se vern ofertas de primarios con
posibilidad de algunas decepciones.
En cuanto a la llegada de las marcas
a Mxico, ya sea por primera vez o
expansin, el arquitecto Jos Luis Quiroz
detall que el mercado de nuestro pas
es muy atractivo, porque la economa
est bien tanto como el poder adquisitivo
de las personas. Todos saben que las
firmas que contemplan una primera
etapa consideran poblaciones mayores
a 100 millones de habitantes, por eso
consideran ciudad de Mxico, Monterrey
y Guadalajara. Adems, mencion
que l ve una llegada en fashion muy
importante, sobre todo en marcas de
Estados Unidos para Mxico; el mercado
de lujo en Mxico todava es muy
pequeo y no considera un crecimiento
importante. Agreg que en cuanto
al componente comercial de los usos
mixtos se debe tener precaucin, porque
en este tipo de desarrollos de oficinas y
vivienda, los amenities juegan un papel
determinante: El problema del uso
mixto es que si no defines con mucho
cuidado el volumen, el fashion no vende
como se esperara, tal como ha sucedido

en algunos lugares; por eso el volumen

debe definirse muy bien.

va vaLLejo
Es un desarrollo comercial de 113.000 m2
de rea comercial que contar con una
tienda departamental, de autoservicio y
ms de 150 locales comerciales; tendr
como complemento dos hoteles de
negocios, bancos y cines. Contar con
5.000 m2 de reas verdes y se proyecta
quede listo para abril de 2016.
Marcas: Sears, H&M, Forever21, Zara,
C&A, Sfera, Victorias Secret, Tommy
Hilfiger, Aldo Conti, Cinpolis, Chilis,
Italiannis, Julio, Shasa, Steve Madden,
Guess, Soriana Hyer y Bershka, entre
otros.
Desarrollador: Grupo IPB

patio revoLucin
Este centro comercial estar ubicado
en el sur de la Ciudad de Mxico sobre
Avenida Revolucin, a la altura de colonia
San ngel; tendr un GLA de 10.966
m2, 49 locales y la apertura sera para
otoo de 2016.
Marcas: Superama, Cinemex, Sports
World, Las Alitas, MR. Tennis y Starbucks,
entre otros.
Desarrollador: MRP

| 167

Centros comerciales Mexico

portaL san ngeL

El centro comercial tipo regional formar
parte de un proyecto de usos mixtos
que tendr tambin una torre de oficinas
corporativas, estar ubicado sobre Av.
Perifrico y contar con un acceso sobre
Avenida Revolucin. Sern 59,094 metros
cuadrados de GLA, tendr 86 locales y la
apertura est prevista para el verano de
2016.

servicio como Office Depot , Toks, The

Home Store, Petco, Ola Polanco, Cup Stop,
Radio Shack, Chuck E Cheeses; el nuevo
concepto de Food Central, que incluir a
Wich Wich, Moshi Moshi, Panda Express,
entre otros; restaurantes como Sonora
Grill, Le Pain Quiotidien, Trattoria Alfredo
Di Roma, El Bajio; y servicos como GNC,
Iusacel, Telcel, Ms Visin, Tabaquera Lieb,
Devlyn, etc.

Marcas: Sams Club, Wal-Mart, Sears,

Cinpolis, Redlobster, P.F. Changs,
Italiannis y El Bajo.

Desarrollador:
inmobiliario

Desarrollador: MRP

espacio condesa

miyana
Este complejo de usos mixtos ubicado en
Ejrcito Nacional y Moliere en su primera
etapa de las cinco en que se desarrollar,
abrir sus puertas en la parte comercial
para el primer semestre de 2016.
Marcas: El nuevo concepto de Hiper
Mercado Soriana, Cinepolis con salas
Vip y de arte; empresas detallistas y de

Gigante

Grupo

Desarrollo
de
usos
mixtos
con
componente comercial ubicado en
avenida Benjamn Franklin, con una GLA
de 24.000 m2 y 54 locales. Contar con
restaurantes, cines, supermercado y
gimnasio.

HIgHLIgHTs

SHOPPING MALL SUPPLY IN MExICO

According to ICSC analysts, in 2016 15

new malls will be constructed with a total
investment of 5.500 million pesos. The
works will add 450.000 m2 to the retail
market.
In 2014, Brazil, Mexico, Colombia, Argentina,
Chile and Per with 461 million peoplehad 1.555 shopping malls. This represented
87% of the Latin American mall supply.
Just in 2014, Mexico had a population of
121 million people. 96 million lived in urban
areas. In the country there were 584 malls
with 16.2 million m2 of total gross rentable
area.

Desarrollador: Nemesis
Comercializa: IQ RealEstate
http://inmobiliare.com/inmobiliare-95/

http://inmobiliare.com/inmobiliare-95/

168 | infraestructura

Fortalecer el sector infraestructura,

el gran reto del 2016
eL sector De La iNFraestructura eN mxico es uNo De Los retos ms GraNDes para
eL GoBierNo, pero tamBiN LLama La ateNciN De varios iNversores que veN eN L
GraNDes oportuNiDaDes De DesarroLLo
Articulo provisto por INMOBILIARE MX Periodista Valeria Pioquinto Morales

En el ltimo ao, la competitividad en la

calidad de la infraestructura de Mxico a
nivel mundial tuvo un avance destacado,
pues de acuerdo al ms reciente reporte
de competitividad publicado por el World
Economic Forum (WEF), en su edicin
20152016, Mxico avanz seis posiciones
en el ranking de competitividad mundial
de infraestructura con relacin al sitio
alcanzado en la edicin anterior, con lo
cual se ubica en el lugar nmero 59 de un
total de 140 pases.
En entrevista para Inmobiliare, Gustavo
Arballo Lujn, Presidente Nacional de la
Cmara Mxicana de la Industria de
la Construccin CMIC-, destac que
los resultados sealan que a pesar de
que Mxico est avanzando en el camino
correcto, todava queda mucho trabajo
por realizar para que la infraestructura y
la construccin alcancen los estndares
necesarios
de
competitividad
y
productividad que permitan elevar el
desarrollo econmico del pas.

HIgHLIgHTs

Para lograrlo, es necesario empezar a

trabajar desde ahora, conjuntamente con
el gobierno federal en la implementacin
de polticas pblicas de impulso a la

mexico climbed 6 positions in the world

infrastructure competitiveness ranking; the
country currently ranks in the 59th position out
of 140 countries. mexico improved 8 positions in
port infrastructure; 7 in electricity; 3 in railways,
according to the World economic Forum.
Nevertheless, it stepped back 2 positions in terms
of highways.

construccin y desarrollo de infraestructura

que permitan a las empresas del sector
resistir con mayor fortaleza los desafos
que estn por venir, asever el Presidente
Nacional de CMIC.
Una de las claves del fortalecimiento
del sector de la infraestructura son las
recientes reformas estructurales, pues
gracias a ellas se abrieron nuevos esquemas
de participacin privada que permiten la
exploracin y produccin de petrleo, gas
y generacin de electricidad, lo cual ha
atrado a nuevos participantes interesados
en desarrollar infraestructura.

Inversin privada: clave del xito del

sector
Un elemento importante dentro del sector
de infraestructura es la inversin privada,
pues de acuerdo con datos de la CMIC, sta
representa 75% del total de la inversin que
se realiza en el sector de la construccin.
La reduccin de los recursos pblicos
para el desarrollo de infraestructura
permite que los inversionistas puedan
participar ms activamente en proyectos
de infraestructura complementaria como
carreteras, puertos, aeropuertos, etctera.

reforms and new regulations will improve the

domestic market in the short term. it will become
more attractive both for national and foreign
investors, thus creating many jobs in different regions
of the country Gustavo arballo Lujn, National
chairman at cmic.
private investment is very important for the

La creacin de las Zonas Econmicas

Especiales es un buen ejemplo de ello; esta
iniciativa busca una estrategia integral y de
largo alcance, donde se complementen las
polticas sociales con polticas econmicas,
buscando
desarrollar
infraestructura,
elevar la productividad y generar nuevos
empleos, coment Arballo Lujn.
Para lograr que la iniciativa privada
pueda tener una mayor participacin
en estos proyectos, existe la Ley de
Asociaciones Pblico Privadas, la cual
establece un marco legal slido para
que las participaciones mixtas puedan
tener mayor certidumbre jurdica. En
esta ley existe el esquema de propuesta
no solicitada, la cual permite que un
inversionista pueda proponer a entidades
o dependencias pblicas un proyecto
con el fin de que ste pueda llevarse a
cabo de forma conjunta. Las principales
reas de oportunidad en Mxico
para la celebracin de APP pueden
ser, por ejemplo, suministro de agua,
saneamiento, generacin de energa,
telecomunicaciones, hospitales, centros
penitenciarios,
escuelas,
carreteras,
ferrocarriles, puertos, transporte, industria
petroqumica y gas natural y vivienda.

infrastructure sector, since it represents 75% of the

total investment in construction, according to cmic.
public funding for infrastructure has decreased,
and in doing so it has opened a wider range of
opportunities for private investors interested in
support infrastructure: highways, ports, airports,
among others.
http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

| 169

Adems
de
este
e s q u e m a ,
los
instrumentos
financieros
como
los
CEPI, CIEN, CKD y el nuevo
FIBRA E facilitan a los inversionistas
el participar financiando proyectos de
infraestructura, pues cada uno de ellos
cumple con distintas necesidades y
elementos que benefician a los interesados.
Abren camino a inversin extranjera
De acuerdo con Gustavo Arballo Lujn, ante
los grandes proyectos de infraestructura
contemplados para 2016, es necesario
fortalecer tambin el uso de tecnologa,
as como encontrar nuevas formas de
financiamiento. De esta forma, se debe
buscar la cooperacin entre empresas,
para sumar capacidades y experiencia
de forma que los proyectos estratgicos
puedan llevarse a cabo exitosamente.
Con la apertura de los mercados
de servicios de infraestructura y la
globalizacin se ha permitido el ingreso
de empresas constructoras extranjeras
a Mxico que, en algunos casos, son
portadoras de nuevas tcnicas de
produccin, tecnologas y modalidades
de organizacin empresarial que resultan
complementos
necesarios
para
la
modernizacin de la infraestructura y de los
servicios producidos a nivel nacional. Esta
modernizacin resulta crucial para obtener
mayores utilidades de la competitividad
estructural y atraer nuevas corrientes de
inversin a los dems sectores productivos,
generando un crculo virtuoso, inform el
Presidente de la Cmara.

Ante este
panorama, una de las
soluciones para las empresas extranjeras
que deseen ingresar al mercado mexicano,
de acuerdo con la CMIC, es hacerlo
mediante un esquema de asociacin
que pueda generar valor agregado a la
industria nacional y a las constructoras del
pas. As, la empresa extranjera asociada
puede integrarse al mercado con una red
de contactos que facilite sus relaciones
comerciales, adems de obtener el
conocimiento de mercado, tcnico, laboral
y normativo.

proyectos estratgicos de
infraestructura para 2016
De acuerdo con el Presidente de CMIC,
stos son algunos de los proyectos
estratgicos a desarrollarse en 2016.
Dentro del presupuesto de egresos del
gobierno para este ao, estos proyectos
representan el 20% de inversin, lo cual se
traduce en aproximadamente 712,349.6
mil millones de pesos.
Infraestructura aeroportuaria
Obras Hidrulicas del Nuevo Aeropuerto
Internacional de la Ciudad de Mxico
-NAICMPresupuesto: 4,150 millones de pesos

Infraestructura carretera
Modernizacin de la carretera actual
Palenque-San Cristbal
Presupuesto: 1000 millones de pesos
Modernizacin del segundo perifrico
Gmez Palacio-Torren
Presupuesto: 850 millones de pesos
Carretera El Tuito-Melaque
Presupuesto: 700 millones de pesos
Infraestructura hidroagrcola
Presa Santa Mara
Presupuesto:1,770 millones de pesos
Construccin del Canal Centenario
Presupuesto: 650 millones de pesos
Infraestructura ferroviaria
Tren Mxico-Toluca
Presupuesto: 8,239.7 millones de pesos
Infraestructura Portuaria
Ampliacin del puerto de Veracruz
Presupuesto:1,154 millones de pesos
Ampliacin del puerto de Lzaro
Crdenas
Puerto de Isla del Carmen
Presupuesto: 640 millones de pesos
Infraestructura para agua potable y
saneamiento
Construccin del tnel Emisor Oriente
Presupuesto: 3,913 millones de pesos
Construccin de la tercera lnea de
conduccin del sistema Cutzamala
Presupuesto: 920.2 millones de pesos.
Para ver el artculo completo ingrese a
http://inmobiliare.com/inmobiliare-94/

| 171

mIAmI
172 Miami, la ciudad elegida por los latinos
Por Asociacin de REALTORS MIAMI

174 Un estilo de vida que enamora

Por Cesar Brenes Quiros

176 Miami se consolida como foco inmobiliario de las amricas

Por Cesar Brenes Quiros

179 Proyectos destacados

184 Miami se suma al boom de los mixed use
Por Cesar Brenes Quiros

172 | informe especial

Miami

LA cIuDAD ELEgIDA
POR LOs LATInOs
colombia lidera las bsquedas online de propiedades en el sur de Florida. realtor.com es el site ms
utilizado por los inversores y compradores internacionales en la siempre demandada miami.
Por Asociacin de REALTORS MIAMI
Colombia registr la mayor cantidad de
bsquedas de bienes races en el sur de
la Florida, segn las nuevas estadsticas de
la Asociacin de REALTORS MIAMI.
El pas sudamericano termin en Febrero
2016 en el puesto nmero 1, por tercer mes
consecutivo, como el pas internacional que
ms utiliza el portal de bsqueda de Miami,
www.Miamire.com.
Venezuela y Brasil terminaron segundo y
tercero, respectivamente. Brasil - que registr la mayora de las bsquedas en Miamire.
com durante 13 meses consecutivos- hoy
ocupa el tercer lugar. Las estadsticas de febrero de 2016 tambin revelaron creciente
inters por parte de las Filipinas y el Reino
Unido.

Ms all de la fortaleza del dlar de EE.UU.,

los compradores de vivienda internacionales
continan sus bsquedas para comprar e invertir en bienes races en Miami, dijo Mark
Sadek, Presidente de la Asociacin desde
el 2016. Con el 51 % de su poblacin nacida en el extranjero, Miami tiene una historia
nica en dar la bienvenida a todas las culturas. Los compradores de vivienda internacionales se sienten como en casa.

coLombia: un mercado
superior para eL sur de La
fLorida inmobiLiaria
Los colombianos y los argentinos ocupan
el tercer lugar en el ranking de los mayores

compradores de vivienda en el mercado de

los bienes races de Miami, de acuerdo con
informe 2015 elaborado por Asociacin
de REALTORS MIAMI. Colombia registr
el 10% de las transacciones de extranjeros en Miami de acuerdo a la encuesta
realizada por MIAMI y la Asociacin de
REALTORS MIAMI. Los compradores
venezolanos llevan en el mismo orden un
13% y los brasileros un 12%.
En cuanto a la zona geogrfica, los colombianos se desplazan al sur de Florida y son
a menudo las familias de clase media-alta
que quieren disfrutar de la prosperidad ganada en su tierra natal como profesionales
y empresarios. El precio de compra promedio es de U$S 516.000, similar a los argen-

| 173

tinos, mientras que los brasileros invierten

un promedio de U$S 766.000, segn la
misma encuesta.

crece eL inters de
fiLipinas y eL reino unido
Los compradores de Filipinas y del Reino
Unido aumentaron su inters como compradores online en el sector inmobiliario
del sur de Florida en febrero de 2016. Filipinas ahora se ha colocado en quinto lugar,
durante tres meses consecutivos. El Reino
Unido ha incrementado tambin su inters
en la compra online, llegando a rankear en
el puesto 8 de la misma lista.

texas en eL top de Las

bsquedas domsticos

HIgHLIgHTs

Texas termin como el estado de EE.UU.

con mayor cantidad de bsquedas online

mIAmI: THE cITy cHOsEn by LATIn-AmERIcAns

Colombia Leads the World in South Florida Real Estate
Online Searches - Miami is Most-Searched Market on
Realtor.com
Colombia registered the most global searches for South
Florida real estate, according to new statistics from the
MIAMI Association of REALTORS (MIAMI). The South

de bienes races en el sur de Florida, a

febrero de 2016, estando al tope del
ranking por los dos ltimos meses.
California, que ocup el primer puesto
durante 13 meses consecutivos hasta fin
del 2015, ahora ocupa el segundo lugar.
Los pases que ms visitan Miamire.
com, a febrero de 2016:
1. Colombia
2. Venezuela
3. Brazil
4. Argentina
5. Philippines
6. Canada
7. United Kingdom
8. India
9. Mexico
10. France
Los estados de EE.UU. que ms visitan
Miamire.com, a Febrero 2016:

American nation finished as the top international country

using MIAMIs search portal, www.Miamire.com, in
February 2016.
Venezuela and Brazil finished second and third,
respectively. Brazil which posted the most Miamire.
com searches for 13 consecutive months through June
2015 placed third for the first time since November
2013. The February 2016 MIAMI statistics also revealed

1. Texas
2. California
3. New York
4. Georgia
5. Tennessee
6. Illinois
7. Michigan
8. North Carolina
9. Pennsylvania
10. Ohio
Los mercados ms demandados por
los compradores:
1. Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach, FL
2. Los Angeles-Long Beach-Anaheim, CA
3. Bellingham, WA
4. Urban Honolulu, HI
5. Kahului-Wailuku-Lahaina, HI
6. Orlando-Kissimmee-Sanford, FL
7. New York-Newark-Jersey City, NY-NJ-PA
8. Tampa-St. Petersburg-Clearwater, FL
9. Houston-The Woodlands-Sugar Land, TX
10. Seattle-Tacoma-Bellevue, WA

surging interest from the Philippines, the worlds 12thmost populated country, and the United Kingdom.
Colombians moving to South Florida are often
upper-middle-class families who want to enjoy their
prosperity earned in their homeland as professionals and
entrepreneurs. The $516,000 average purchase price of
Colombians tied with Argentina and only trailed Brazil
($766,000), according to the 2015 survey.
www.miamire.com

174 | focus invest miami

un EsTILO DE vIDA
quE EnAmORA
Lujo, cuLtura, DiversiN, pLaya y eNtreteNimieNto soN Los
iNGreDieNtes que HaceN De miami uN LuGar perFecto para vivir.
Csar Brenes Quirs

Residencias lujosas, hermosas playas,

museos,
exposiciones
culturales,
parques temticos para nios, centros
comerciales, restaurantes de la ms fina
gastronoma, clima ideal y el espaol
como el idioma principal destacan entre
algunas de las ventajas de vivir en Miami.
Por eso, no es sorpresa que cada vez ms
latinoamericanos quieran vivir, trabajar,
educarse e invertir en esta sorprendente
ciudad, conocida por su multiculturalidad,
pues no solo le ha abierto las puertas a
inmigrantes de Amrica Latina, sino de
Europa y Asia.
Miami ya se ha posicionado como uno
de los centros principales de negocios de
Estados Unidos, donde los propietarios
no solo buscan un lugar turstico y de
descanso, sino que viven, trabajan y se
divierten. Su ubicacin geogrfica hace
que sea un punto estratgico de fcil
y cmodo acceso, con condiciones de
seguridad y orden de primer mundo.

HIgHLIgHTs

El auge de las miniciudades o desarrollos

de uso mixto es parte de esa tendencia

A LIFE STYLE TO FALL IN LOVE WITH

increasingly, Latin americans want to live, work, study
and invest in this amazing multicultural city, which
has an opened its doors for immigrants from Latin
america, as well as asia and europe.
miami is one of the main business centers in the us.
people look for a place to live, work and have fun,

que busca ofrecer a los clientes en un

mismo lugar hoteles, oficinas, centros
comerciales y departamentos y est
planificada dentro del programa
Miami 21, una propuesta de renovacin
completa del cdigo de zonificacin de
la ciudad que est creando normas ms
coherentes y eficaces.
Miami 21 promueve el desarrollo de
vecindarios seguros, vibrantes, con
orientacin peatonal. El plan se propone
facilitar la creacin de reas de usos
mixtos que incluyen viviendas, tiendas,
oficinas, trabajos, parques y otras
facilidades esenciales para la calidad de
vida de los residentes de Miami, dice el
Gobierno de Miami en el sitio web oficial
del proyecto Miami21.org.

para todos Los gustos

Desde el vibrante y relajante South Beach
hasta el ms serio y empresarial Brickell
o la elegante zona de Coral, Miami
tiene algo para todos los estilos de vida.
Todo en la ciudad se encuentra cerca de

at the same time that they enjoy a touristic place.

its location is strategic and provides an easy point
of access, with a top class environment in terms of
security and order conditions.
mini-cities and mixed use developments are the
new fashion: to offer clients a combination of hotel
facilities, offices, malls and apartments all in the
same place. miami 21 program is a comprehensive

atractivas zonas como Ft Lauderdale/

Hollywood, West Palm Beach, Boca
Raton, Jupiter, Key West y por supuesto,
a tan solo cuatro horas de Orlando,
casa de los parques de diversiones ms
famosos del mundo.
En Miami, se puede encontrar la casa
perfecta como residencia primaria o
second home. Apartamentos playeros
con
una
habitacin,
townhouses
familiares o elegantes torres de marcas
reconocidas como Armani o Porsche. Si
se busca un barrio familiar, lo mejor es
dirigirse a El Doral o Coral Gables; si la
idea es algo ms bohemio, los expertos
recomiendan Coconut Grove y Design
District y si se prefiere la playa, Miami
Beach y Key Biscayne son los mejores.
En el centro de Miami, hay adems una
gran variedad de restaurantes, boutiques,
rascacielos, vida nocturna y un sistema
de transporte en excelentes condiciones.
Igualmente, operan al menos tres
museos nuevos en el Bicentennial Park
que buscan atraer ms arte y cultura en
la ciudad.

renovation proposal for the citys zoning code that

includes these type of developments and offers a
more coherent and efficient regulation alternative.
From vibrant and relaxing south Beach, to serious
Brickell or elegant coral, miami has something for
everybody. and close to the city there are very
attractive areas like Ft Lauderdale / Hollywood, West
palm Bech, Boca raton, jupiter, key West and orlando.

| 175

Otra de las fortalezas de Miami es

haberse transformado en una de las
mejores ciudades estadounidenses para
el retiro. Las viviendas con asistencia,
servicios de salud, nivel de vida social,
clima y accesibilidad de la ciudad para
adultos mayores son parte de las razones
por las que muchos norteamericanos y
latinoamericanos estn escogiendo a
Miami como destino al retirarse.
La seguridad tambin juega un papel
primordial, pues, por ejemplo, muchos
inversionistas de Latinoamrica aman sus
autos deportivos, pero en sus pases no
pueden salir con ellos por miedo a que
lo secuestren. En Miami, la libertad para
hacerlo sin temor es cosa de todos los das.

qu hacer en miami?
El sitio web miami.about.com recomienda
una serie de actividades imperdibles
cuando se vive o visita Miami:
South Beach: uno de los puntos
ms famosos de Miami, aqu puede

hacer compras y entretenerse con

la incomparable vida nocturna. Para
caminar, explorar la arquitectura Art
Deco del rea y disfrutar de la gran
diversidad de bares.
Wynwood Arts District: es la nueva
zona del arte, con ms de 70 galeras,
comercios, casas de antigedades,
eclcticos bares y una de las mayores
instalaciones de arte al aire libre del
mundo.

del parque es primitiva.

Zoo Miami: es uno de los mejores
zoolgicos del pas, pues su clima permite
mantener animales de Asia, Australia y
frica.
Seaquarium: el acuario de Miami est
justo dentro de la zona turstica de la
ciudad cerca del centro y de Key Biscayne.
Playas: relajarse y ejercitarse en algunas
de las playas ms bellas del mundo es lo
que ofrece Miami. No todas estn llenas
de turistas, pues hay an algunos puntos
poco explorados.

El Distrito de Diseo: En pleno corazn

de la ciudad, es una zona renovada
y totalmente dedicada al arte. Entre
todas las tiendas y galeras que all se
encuentran merece una visita el Museo
de Arte Contemporneo (MoCA), el
Edificio Bacardi, el Buick Building y el
Museo de Arte de Miami (MAM).

Museo de Ciencia de Miami: es

perfecto para la diversin de toda la
familia y especial para el aprendizaje de
los ms pequeos.

Everglades:
el
Parque
Nacional
Everglades es una de las paradas de rigor
y est localizado el sur de la Florida.
Hay ms de 14 especies en peligro de
extincin como el cocodrilo americano y
la pantera de Florida. Una gran porcin

Coral Castle: esta es una de las

atracciones ms nicas de Miami. Fue
fundada por Ed Leedskalnin como un
monumento a su musa. Luego de 28
aos de trabajo, incluy una creacin a
base de corales nica en el mundo.

176 | informe especial

miami se consolida como foco

inmobiliario de las Amricas
proyectos De meDiaNo y aLto perFiL GeNeraN aLta reNtaBiLiDaD coN Bajo
riesGo, a travs De NoveDosas propuestas De arquitectura, Diseo y
ameNiDaDes, eN uN eNtorNo siempre vaLoraDo y BieN cotizaDo por sus
Numerosos atriButos.
Csar Brenes Quirs
Una ubicacin privilegiada, alto potencial
de revalorizacin de propiedades y
compaas desarrolladoras consolidadas,
destacan entre las principales razones por
las cuales Miami, Florida (EE.UU.) se ha
convertido en uno de los destinos ms
buscados por inversionistas del sector
inmobiliario de toda Amrica.
Solo durante 2015, la ciudad registr
29.886 unidades residenciales vendidas,
incluyendo unifamiliares y condominios,
una cifra rcord, pues se trata del
tercer periodo con mayor cantidad de
transacciones en la historia de Miami,
segn report en febrero pasado, la
Miami Association of Realtors.

De hecho, la asociacin informa de un

total de 73 torres con 1.579 pisos y 10.059
unidades actualmente en construccin,
de las cuales la mayora est vendida,
y 65 torres con 1.534 y 9.134 unidades
planeadas, pero que an no han iniciado el
proceso de edificacin.
Asimismo, de acuerdo con Liliana Gmez,
directora de ventas internacionales de
International Sales Group (ISG), uno
de los mayores atractivos del mercado es
la rentabilidad, pues cuando se compra en
pre-construccin suele ser excelente, ya
que se pagan los depsitos a plazos mientras
los inmuebles van teniendo su valorizacin
apalancada por la constructora.

Firmas como Grupo Related, Property

Markets Group, Lennar International,
Swire Properties, Codina Partners
y desarrolladores latinos de la talla de
Empresas Guzmn y Larran (Chile),
Consultatio Real Estate (Argentina
y Uruguay) y Ability by Acierto
(Colombia), entre otros, forman parte
de una larga lista de consolidadas
constructoras y compaas que son garanta
de rentabilidad para los inversores.
La ubicacin geogrfica de Miami hace que
sea la puerta natural de entrada a la gente
que viene de Sudamrica. Es considerada
la capital de Latinoamrica y para nadie
es sorpresa que el espaol compite por

| 177

ser el primer idioma. Su mercado de real

estate ofrece una inversin segura, en un
pas estable y en una ciudad multicultural,
apunta Francisco Silva, gerente de
desarrollo de Empresas Guzmn y
Larran, firma que actualmente cuenta con
cinco proyectos activos en la zona.
Otro de los incentivos para los inversionistas,
tiene que ver con la estimulacin de la
inversin extranjera que hace la ciudad, al
fijar bajos impuestos para los interesados
en vender y comprar inmuebles. Asimismo,
bancos como Brickell Bank, Banco do Brasil
y Banco Sabadell pueden ofrecer prstamos
para financiar 50% o ms del valor de una
propiedad.
Todo esto ha posicionado a Miami como el
segundo mercado inmobiliario de Estados
Unidos y la sexta ciudad del mundo con
mejor revalorizacin inmobiliaria, de
acuerdo con el ranking realizado por la
consultora britnica Knight Frank.

mercado residenciaL

HIgHLIgHTs

Confortables residencias
En el vasto portafolio de Lennar
International,
destacan
algunos
proyectos de valores muy interesantes.
Entre ellos se destaca Isles at Oasis,
ubicada en Homestead. Caracterizado
por subcomunidades que se dividen por
categoras de productos, son apartamentos
con precios comenzando alrededor de los
U$S 180.000. Si la eleccin pasa por los
townhomes, Kendall Square, ubicada en la
zona Oeste de Kendall es una buena opcin
con unidades alrededor de los U$S 300.000,
o en la misma lnea esta Landmark, ubicado
en la zona del Doral, con apartamentos y
townhomes desde los U$S 390.000 (U$S
485.000 para los townhomes). Otro proyecto
de Lennar es Central Park, ubicado tambin
en la zona del Doral, con apartamentos desde
los U$S 300.000, Townhomes alrededor

miami: tHe iNvestmeNt Focus oF tHe americas

a privileged location, high revalue potential and
consolidated developers are some of the reasons
behind miami becoming one of the most wanted
locations in the americas for investors.
just in 2015, 29.886 residential units were sold,

ARMANI Residences

de los U$S 400.000, y casas unifamiliares

alrededor de los U$$ 510.000. Por ltimo,
Bonterra, ubicada en zona Oeste de
Hialeah, y Miralago, ubicada en Parkland
(hacia el norte de Miami) en el condado de
Broward, son otros dos productos de Lennar,
con perfil de lujosas casas y townhomes que
comienzan alrededor de los U$S 370.000.
Por su parte, Guzmn y Larran tiene 5
proyectos activos en el Sur de la Florida, 4
de ellos en construccin y/o planeamiento.
Uno de ellos es One Bay, ubicado en Miami,
se trata de un complejo de 38 apartamentos
en una construccin total de 61.565 pies
cuadrados ( 5.719 m2). El precio medio por
unidad ronda los U$S 742.000. Tambin,
en la ciudad de Miami, destaca The Vine,
un complejo actualmente en trmite de
permisos, de 124 apartamentos en una
construccin de 182.189 pies cuadrados
(16.928 m2), con un precio promedio de
U$$ 646.000.
En el segmento de Townhomes, la compaa
chilena cuenta con Calabria en Miramar
y Heritage Enclave en Hobe Sound.
Cada una cuenta con 76 y 50 unidades
respectivamente, con precios promedios
que inician en los U$$ 225.000. Calabria

including single-family and condos. it was a sales

record, and the third most active period in miamis
history according to miami association of realtors.
companies like the related Group, property markets
Group, Lennar international, swire properties,
codina partners; and Latin developers like Guzman
y Larrain (chile), consultatio (argentina and

ya se encuentra en construccin, mientras

que Heritage Enclave est pronto a iniciar su
edificacin.
Por su parte, el prestigioso Property
Markets Group (PNG) est desarrollando
Echo Aventura, un proyecto lujoso de 190
unidades residenciales sobre 2 hectreas,
obra que se concluy en enero de 2016. Por
otro lado desarrolla Echo Brickell, proyecto
en sociedad con JDS Development, que se
encuentra situado en el corazn del distrito
financiero de la ciudad de Miami y est
proyectado a ser el edificio residencial ms
alto en el sur de la Florida, midiendo 57 pisos
y 228 metros de altura, con presencia de
180 residencias con precios desde los U$$
2 millones. Esta obra ser completada en la
primavera del 2017.
De igual forma, el proyecto Elysee, del
grupo Two Roads, compite por atraer la
mayor cantidad de compradores en el barrio
Edgewater, una de las zonas con mayor
proyeccin de la ciudad. El diseo interior es
del reconocido diseador Jean-Louis Deniot
y la arquitectura est a cargo del arquitecto
Bernardo Fort-Brescia y OF Arquitectonica.
El proyecto cuenta con 57 pisos, 100
residencias de lujo y precios que arrancan

uruguay) and ability by acierto (colombia) are

active in miami and join a long list of consolidated
firms that guarantee clients a return on their
investments.
Foreign investors also have to take into account
that the city government offers incentives for real
estate operations, in terms of tax reductions.

en U$$ 7.500 por metro cuadrado. Elysee

est a 10 minutos del aeropuerto y a 5
minutos del Wynwood Design District. La
venta est a cargo de Cervera Real Estate.
Otra compaa latina con un importante
proyecto es Consultatio Real Estate y
su obra Oceana Bal Harbour, su segundo
complejo en Miami. Luego de finalizar con
xito Oceana Key Biscayne (entregado en
agosto del 2015), la empresa comenz el
desarrollo de su nueva torre de apartamentos.
Recientemente, complet su piso nmero
28 y ya ha vendido el 72% de las unidades
que se entregarn en otoo de este ao.
Las unidades en Oceana Bal Harbour oscilan
entre los U$$ 2,5 y 30 millones.
Tambin en construccin, Turnberry
Ocean Club Residences de Turnberry
Associates, es un desarrollo de residencias
condominio ultra-lujoso ubicado en Sunny
Isles Beach, Florida, previsto para ser
completado en el 2018. Los dueos y sus
invitados gozarn de una experiencia nica
con ms de 6.500 m de amenidades, pues
los precios oscilan entre los U$$ 4 y U$$ 35
millones.
Residences by Armani, proyectos con
grandes nombres detrs como Armani
Group, Dezer Development y The
Related Group, estar completado este
2016. Se trata de una torre de ultra lujo de
308 exclusivas unidades, con el inconfundible
glamour de Giorgio Armani. El diseo
arquitectnico es del arquitecto Cesar Pelli,

y rescata las incomparables vistas al ocano

y a su frente de playa de 100 metros. El
arte tambin est presente en el edificio y
sus espacios, con una coleccin curada,
incluyendo esculturas monumentales de
Sandro Chia y Sinisa Kukec. Los amenities
acompaan el alto nivel de exigencia: lounge
privado con el toque del famoso diseador,
cine, restaurante y bar con vista al ocano,
Cigar room, club de juegos, piscina con
increbles vistas en la tarraza, Gym y Spa
para exigentes. Las unidades comienzan a
cotizar desde los U$S 2 a 6,4 millones.
Canvas, proyecto desarrollado por NR
Investments, est inmerso en el atractivo
distrito del Entretenimiento y de las Artes,
con una gran variedad de opciones
de restaurantes y boutiques, a slo 10
minutos de las playas de Miami Beach,
del distrito financiero de Brickell, y con un
rpido acceso al aeropuerto internacional
de Miami. Se trata de una torre de 37
pisos con 513 residencias que cuentan
con espectaculares vistas a la baha y a la
ciudad. Las residencias varan en tamao
desde 58 a 103 m2 de espacio interior,
adems de amplias terrazas. Todas cuentan
con amplios ventanales de cristal de piso a
techo, y se entregan listas para mudar sus
muebles con piso terminado en todo el
apartamento. Se estima la entrega para el
primer trimestre del 2017.
Otros de los proyectos ms importantes en
desarrollo en la zona de Miami incluyen The
Estates at Acqualina, desarrollado por

GSF Acquisition, LLC, un afiliado de Eddie

y Jules Trump, que ser completado en el
2019. Recientemente, el proyecto registr
U$S 400 millones en ventas. Las residencias
valdrn entre U$$ 3,9 y 65 millones, pues
tendrn acceso a un complejo de 4180 m2 y
6 piscinas. El grupo tambin desarrolla The
Mansions at Acqualina, un residencial
de 47 unidades en Sunny Isles Beach. Su
construccin comenz en agosto del 2012.
Paramount World Center, desarrollado
por Paramount Ventures, contar con
ms de 500 residencias, 213 metros de altura
y precios que inician en los U$S 750.000. Su
construccin comenzar en marzo de 2016.
El complejo cuenta con apartamentos y
condos, y sus residentes podrn disfrutar de
todo el lujo que ofrecer el complejo Miami
WorldCenter, un espacio comercial Premium
que contar con las tiendas anclas de
Bloomingdales y Macys, y una propuesta
con gran variedad de entretenimiento y
gastronoma. Completa el proyecto un
Marriott Marquis World Convention Center
Hotel, con 1.800 habitaciones y un gran
centro de convenciones y negocios.
Finalmente, destaca Paraso Bay, que
ser un complejo de ultra lujo dentro de
un enclave privado, totalmente residencial,
con ms de 170 metros lineares de frente
a la Bahia de Biscayne. El edificio ofrece
vistas directas panormicas a la baha de
todas las residencias, en uno de los ltimos
terrenos frente al agua desde Brickell hasta
Edgewater.

| 179

Ubicacin:
ARTS & ENTERTAINMENT DISTRICT.
1630 NE 1ST AVE, MIAMI, FL. 33137
Miami, como destino internacional, se est convirtiendo en una de las ciudades ms importantes de los
Estados Unidos. Tal es su crecimiento que se estima
que en unos aos se volver el nuevo Manhattan tropical. CAnVAS ubicado en El distrito de las artes y
el entretenimiento (Downtown) est experimentando
una transformacin inmobiliaria extraordinaria. Esta
nueva rea en pleno auge, posee las mejores caracteristicas a tener en cuenta al invertir en una propiedad:
ubicacin (al lado del Hotel en construccion de Gloria
Estefan), precio, calidad, vista, sistema de transporte
local eficiente y un gran crecimiento en diversin y entretenimiento como son Bayside, Bayfront Park, American Airlines Arena, Performing Art Center, Brickell Village, entre otros. Ubicada a distancia caminable para
llegar a South Beach y el distrito financiero Brickell en
unos cuantos minutos.
CAnVAS es una torre de 37 pisos con 513 residencies que varan desde 58 a 103 m2 de espacio interior, adems de amplias terrazas. Todas las residencias
cuentan con 9 pies de vidrios de cristal de piso a techo,
vista a la Bahia y vistas a la ciudad de Miami, y se entregan con cocinas y baos europeos, piso terminado
en todo el apartamento. Listas para vivirlas.
Amenities del Edificio: 2 Piscinas exteriores y exuberante jardn Lobby con servicio de consejera y valet
parking las 24 horas Salon de Conferencias con servicio de Wifi Gimnasio de alta tecnologa moderna
Jardn de meditacin Zona para mascotas Sauna
y sala de vapor Salon de Cine, Salon de juegos
modernos Salon de sonido e instrumentos Salon
de fiestas Interior y exterior Zona de parrilla BBQ
Cancha de racquetball
5 tipos de unidades. Innumerables vistas. Infinitas posibilidades. Con una mezcla estimulante de la forma,
la funcin, el arte y la ciencia, CAnVAS redefine el
vivir en un condominio.
Elija entre unidades de 1, 2 dormitorios o estudios,
todos construidos para que pueda experimentar una
vida impulsada por el diseo de la experiencia artstica. Cada unidad dispone de un punto de partida ideal
para su propia visin de la vida en Miami. Y lo mas importante: Permitimos rentas cortas de 30 dias mnimo.
Estructura del depsito
20% con el contrato
15% Comienzo de la obra (60- 90 das)
15% Al tope del edificio (Finales del 2017)
50% al cierre (Primer Trimestre 2018)

proyecto DestacaDo miami

cAnvAs mIAmI cOnDOs

fecha de entrega: Primer trimestre 2017
Precios desde 340,900 USD.
desarrolla: NR Investments, developer
en Florida, Europa y Amrica del Sur
Proyecto: CFE Arquitectos
Comercializa: Odette Hitti P.A. DECONOVA
International Realty.
Licensed Real Estate
Professional & Certified Property Manager
+1 954 245 4637 odetteagent@gmail.com
www.odettefloridarealty.com

180 | informe especial

proyecto DestacaDo miami

REsIDEncEs by
ARmAnI/ cAsA
Ubicacin:
18975 Collins Avenue Sunny
Isles Beach, FL 33160
Residences by Armani/Casa es un condominio
frente al mar en la bella zona de Sunny Isles
Beach, con 308 exclusivas residencies con el
sello de Giorgio Armani en su interior, Enzo
Enea en el diseo paisajstico, y el afamado
arquitecto Cesar Pelli en el diseo de la torre.
El proyecto se enmarca en un entorno de
elegantes jardines, una coleccin curada de
arte, y un amplio frente de ocano. La torre
de 649 pies de altura tiene su frente totalmente vidriado, para que nada interrumpa la
vista del mar.
Amenities
Ms de 35.000 pies2 de amenities, exquisitamente decorados por Armani/Casa:
Lounge privado y bar con vista al mar
Cine para 24 personas
Elegante Cigar room
Playroom con actividades para nios

Terraza con piscina, y servicios de

gastronoma y tragos
Exclusivos servicios de playa
Fitness center y Spa, con vistas al ocano
Estudio de Yoga y Pilates
Concierge multilinge las 24 horas

Desarrolla: Dezer Development & The Related Group

Proyecto: Arquitecto Cesar Pelli
Interior Designer: Armani Casa led by legendary Giorgio Armani
Landscape Architect: Chelsea Flower Show 1998 Gold award winner, Enzo Enea

Caractersticas de las unidades:

Beneficio exclusivo mencionando sta aviso: fLY & BuY

Tecnologa inteligente en sus unidades,

conectando con algunos amenities, Smart
control de iluminacin y refrigeracin.
Elevadores privados.
Gran amplitud de piso a techo y frente
vidriado. Amplias terrazas y balcones con
vistas al ocano. Y todas las comodidades
interiores para disfrutar de su residencia.
Las residencies
2 Bedroom 1458sf to 2100sf
3 Bedroom 2716sf to 3050sf
4 Bedroom 3176sf to 4150sf
Penthouses Informacin por solicitud

Comercializa: residencesarmanicasa@gmail.com

proyecto DestacaDo miami

PORscHE DEsIgn
TOwER mIAmI
Ubicacin:
18555 COLLINS AVENuE, SuNNy ISLES BEACH
Torre de 60 pisos, diseadas para los fanticos de Porsche, con el diseo ms
sofisticado y exclusivo que esta marca puede generar.
CARACTERISTICAS DE LAS UNIDADES
132 unidades de 3 a 5 dormitorios, de 441 m2 a 1700 m2. Todas las unidades
tienen garajes privados dentro del apartamento, con espacio entre 2 y 4 autos.
2 Penthouses exclusivos, con espacio para 11 autos.
CARACTERISTICAS DEL EDIFICIO
*Imponente entrada de granito con estrictas medidas de seguridad
* gran lobby con elevadores de autos, de alta velocidad
* Restaurant privado sobre la playa con piscina y cava de vinos personalizada para
los residentes
* Lounge bar con servicio a playa y piscina
Saln de entretenimiento: pool, simulador de carreras, simulador de golf, cine
Pscina infinita y jacuzzi con msica y Wi Fi
Terraza de atardecer para tomar sol y entretenimiento
SPA AND GYM
Spa con sistema de audio con conexin a su iPhone, para hacer su terapia ms
personalizada
Equipamiento de fitness con diseo Porsche
Saln de Yoga, salas de masajes, y Dornbracht Vichi shower
Saln de peluquera y otros servicios
Steam, sauna y terapia fra para hombres y mujeres

fecha de entrega: Julio 2016

Valor desde U$S 7M a $33M
Comercializa:
miamiporschetower@gmail.com
Beneficio exclusivo
mencionando sta aviso:
fLY & BuY

| 181

proyecto
DestacaDo miami
182
| informe especial

cALAbRIA

Ubicacin:
2574 hasta 2844 SW 81st
Terrace Miramar, Fl 33025
CARACtERIStICAS dEL PROYECtO:
Calabria consta de 10 edificios con 3 tipos de
unidades. Todas las unidades tienen 2 pisos,
amplias habitaciones y cocinas integradas a
la sala. Los tamaos oscilan entre 115m2 y
160m2. Las unidades ms grandes tienen
garaje para dos vehculos mientras que el
resto tiene garaje para un vehculo.
Inspirada en la arquitectura del Sur De Italia,
Calabria es una mezcla perfecta de tradicin
y estilo moderno. Destacan espacios abiertos
en cocinas contemporneas con cubiertas de
granito, electrodomsticos de acero inoxidable, cubiertas de mrmol en los baos y
duchas con puertas de vidrio.

Calabria es un proyecto que ha tenido una

excelente aceptacin en el mercado dado
a la relacin precio-calidad que ofrece. Los
precios estn un 7% por debajo de la competencia ofreciendo una calidad bastante
superior de acabados en las espaciosas unidades. El inversionista ha sido un comprador
frecuente, es un proyecto muy rentable por
sus bajos costos de mantenimiento y alta demanda de renta en la zona.
El proyecto est un poco ms del 60% vendido, y es desarrollado por G&L Real Estate
Development, empresa subsidiaria en Estados Unidos de Guzmn y Larrain, empresa
con ms de 30 de aos de trayectoria en el
mercado de construccin.
En el Sur de la Florida, la compaia ha marcado presencia con diversos tipos de proyectos como edificios de oficina, comunidades
estilo townhomes y torres residenciales.

Fecha de entrega: a partir de Julio 2016

Valor: oscilan entre U$S 229.900 y 344.900
Desarrolla: G&L Real Estate Development
SALA DE VENTAS: 2770 S University Drive #301 Miramar, Fl 33025
TE (+1786) 542 0461
sales@calabriaresidences.com

Ubicacin:
455 NW 39th St, Miami FL 33137
Caracteristicas del proyecto
One Bay es un proyecto nico en el rea de Miami
Design District dirigido a personas que disfrutan el
estilo de vida urbana pero al mismo tiempo desean
una vivienda espaciosa y sobre todo muy exclusiva.
A diferencia de los condominios de la zona, pueden
disfrutar de la privacidad y naturaleza que define
One Bay como comunidad.

proyecto DestacaDo miami

OnE bAy
Fecha de entrega: Abril 2017
Valor: oscila entre U$S 500.000 y 1.200.500
Desarrolla: G&L Real Estate Development
Centro de Ventas de One Bay
2275 Biscayne Boulevard #1
Miami, Fl 33137
786-502-3260
sales@onebayresidences.com

Caracteristicas de las unidades

El proyecto comprende 3 edificios y un total de 38
exclusivas unidades, que comienzan en 89 m2 hasta
426 m2 totales, incluidas las terrazas.
Las unidades ms pequeas son de un solo nivel al
igual que algunas unidades de 3 habitaciones y 3
baos. Tambin hay disponibilidad de unidades de
tres niveles, el ltimo de ellos destaca una terraza en
el techo en donde el propietario podr personalizar
su espacio de acuerdo a sus preferencias.

One Bay es un producto muy diferente que nos

ha permitido separarnos de lo comn ofreciendo
espacios sper amplios, lujosos acabados y
grandes terrazas. La comunidad cuenta con una
lujosa y privada piscina y un espectacular diseo
de jardines. Su proximidad al Miami Design
District a escasos minutos caminando y al parque
Albert Pallot la hace nica para los que buscan
un estilo de vida privado disfrutando de todos
los eventos, compras y opciones de restaurantes
cercanos.

184 | focus invest miami

MiaMi se suMa
al booM de
los Mixed-use

Paramount Miami Worldcenter

Los proyectos De usos mixtos marcaN La Nueva teNDeNcia eN eL muNDo,

y soN La estreLLa eN miami. De La maNo De GraNDes DesarroLLaDores se
LevaNtaN importaNtes proyectos por su superFicie, propuesta iNteGraL y
GraNDes moNtos De iNversiN.
Por Csar Brenes Quirs

Esta etapa iniciar construccin a mediados de 2016.

resultado el nuevo punto de referencia y

encuentro de Miami.
Cuando est completado, Brickell City
Centre incluir 500.000 p2 (46.450 m2)
de parte comercial, dos torres de condominio, dos edificios de oficinas Clase A y
el EAST Miami Hotel. El centro comercial
tendr como tiendas anclas a Saks Fifth
Avenue con tres pisos. Su entrada en
operacin se espera para este 2016.

Estas propiedades generan ganancias

mientras, al mismo tiempo, se aprecian.
Los condos, en su mayora an bajo
construccin, no generan ingresos hasta que se construyan y pueden poner un
inquilino en la propiedad, explica Alex
Zylberglait, broker de la firma Marcus
& Millichap.

En su totalidad, Metropica ofrecer ms

de 2.250 departamentos residenciales,
65.000 m2 de oficinas y 40.000 m2 de
locales comerciales, restaurantes y tiendas. Tambin, contar con un hotel de
240 habitaciones y ms de 3.500 plazas
de estacionamiento. Habr una seleccin variada de unidades de uno, dos
y tres dormitorios con diferentes distribuciones, ms los pent-houses. Tower
One, designed by YOO, diseada por
YOO Studio y con arquitectura de Chad
Oppenheim, tiene un piso entero de
amenidades: gimnasio con equipos de
ltima tecnologa, cuarto ciberntico,
sala de cine, cuarto especial para juegos
de nios, saln de fiestas, etc.

Es por eso que Miami tambin se est

convirtiendo en sede de mega desarrollos de uso mixto. Uno de ellos es Metropica, a cargo de The Trillist Companies, Inc., con ms de 50 aos de
experiencia. El plan maestro de Metropica contar con 8 torres. La primera torre
lleva el nombre Tower One, designed by
YOO y contar con 263 departamentos.

Brickell City Centre es considerado uno

de los proyectos de mayor escala en Miami, con una inversin de $1,05 billones
y los mejores estndares internacionales.
Bajo el nuevo concepto de mini ciudad
autosuficiente conjuga lo ltimo en tecnologa de construccin, lujo, diseo
ecolgico y arquitectura, con infraestructura de transporte, para dar como

Por su parte, Midtown Doral es un

desarrollo de uso mixto ubicado en 30
acres (12 has) en el corazn de Doral,
el cual incorporar espacio residencial y

mIAmI jOIns THE mIxED usE bOOm

american Dream miami, by triple Five Group, will be

the largest mall in the us with a total investment of
us$ 4.000 million, 3.5 million m2 in commercial area
and 2.000 hotel rooms.
midtown Doral is a mixed use development of 30 acres
located in the heart of Doral. it includes residential
and commercial areas, plus intelligent technologies,
modern design and different services.
Downtown Doral is a city within another city. the
project includes 2.000 residences, nearly 1 million

square feet in office space and 200.000 square feet of

commercial space with restaurants and stores.
paramount miami Worldcenter will demand a total
investment of us$ 2.000 million. Facilities will include
a football court, a sports center, a gym, 60 stores and
473 residences.
sole mia in Bal Harbour, wants to change miami real
estate established concepts including two crystal
lagoons, 15 hectares of parks, a 92.000 m2 shopping
mall, offices, hotels and 4.300 residences.

HIgHLIgHTs

Los sectores comerciales, corporativos y

de uso mixto tambin muestran un importante movimiento, a pesar de que el
dlar parece fortalecerse cada vez ms
frente a otras monedas. A diferencia de
los compradores de viviendas residenciales, los inversores de propiedades comerciales tienen mayor margen para trabajar
con monedas fluctuantes y por eso, el
efecto en ventas es menor, segn apuntan los expertos.

metropica, in charge of the trillist companies inc,

will have 8 towers, more than 2.250 residential
apartments, 65.000 m2 in office space and 40.000
m2 of retail area.
Brickell city centre is on of miamis largest scale
projects. under the new concept of self-sufficient
mini city, it combines state of the art construction
technology with luxury and environmental design.

American Dream Miami, del Triple

Five Group, ser el centro comercial
ms grande de los Estados Unidos con
cerca de U$S 4.000 millones de inversin y 3.5 millones de m2 de tiendas y
2.000 habitaciones de hotel. El proyecto,
que actualmente est en fase de permisos, emplear a 25.000 personas en un
gigantesco complejo de entretenimiento de 200 acres (80 has), con centros
comerciales, submarinos, un Legoland,
leones marinos y una pista artificial para
esquiar.

186 | informe especial

comercial, adems de tecnologas inteligentes, elementos de diseo moderno y

facilidades diversas. Ideal para familias
modernas e inversionistas que buscan
vivir la comodidad e instalaciones de un
resort, que supla todas las necesidades
en su propio lugar de residencia, y con
una excelente ubicacin, a slo minutos
de las autopistas, escuelas tipo A, del
Trump Doral Golf Resort, del Doral Meadow Park, y de los centros comerciales
Dolphin Mall y Miami International Mall.
Downtown Doral es una ciudad dentro
de otra ciudad con 120 acres (48 has) de

tierra mixta. El proyecto comprende ms

de 2.000 residencias, casi 1 milln de
pies cuadrados de oficinas y 200 mil p2
(92.900 m2) de espacio comercial con
restaurantes y tiendas.
Asimismo, Paramount Miami Worldcenter est siendo catalogado como el
segundo proyecto de lujo ms grande de
Estados Unidos con una inversin de U$S
2.000 millones. Se trata de un proyecto
de 10 cuadras cerca de lugares de entretenimiento como American Airlines Arena,
Museum Park y la terminal de cruceros ms
importante de la ciudad. Sus instalaciones

incluirn ftbol al aire libre, un polideportivo, gimnasio, 60 pisos y 473 residencias.

Otro megaproyecto es SoLe Mia, un joint
venture entre LeFrak y Turnberry Associates, que se instalar en Bal Harbour en un
terreno de 74 hectreas. El desarrollo pretende cambiar el concepto inmobiliario
de Miami con dos lagunas cristalinas, 15
hectreas de parques, ms de 92.000 m2
de centros comerciales, sector de oficinas, hotel con 150 habitaciones y ms de
4.300 unidades habitacionales. La entrada en operacin de su primera fase est
proyectada para el 2018.

Brickell City Centre