Realizado por: Claudia Elizondo

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INTERPRETACIN FACTORES IPV

Comprensin: Aptitud para la empata, capacidad para situarse en
el lugar del cliente, saber escuchar y tener intuicin
Adaptabilidad: Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud para
desempear un papel, mimetismo
Control de si mismo: Disciplina personal, estabilidad emocional,
perseverancia y tenacidad
Combatividad: acometividad comercial, afn de vencer, capacidad
para luchar
Dominancia: Dominio personal, persuasin, ascendencia,
autoridad natural, donde cautivar al cliente, capacidad de
manipulacin, voluntad de poder
Seguridad: Define a una persona segura de si misma, confiada de
sus capacidades
Actividad: Apunta a una persona dinmica, entusiasta y vigorosa,
enrgica, animosa y activa
Sociabilidad: Aptitud para establecer contactos, inteligencia social,
gusto por las relaciones personales y don de gentes.
Gusto por el Juego: Deseo de aventura y de juego, aceptacin de
riesgos, vivir al da, afn ldico.

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R = suma de la I al IV
A= suma de la V al VIII

1 3 Bajo
4 - 7 Medio
8 10 Alto