Iniciativa

Empresarial
Informe

Universidad
Continental

Universidad
Continental

Stirrups s.a.c.
Produccin Y Comercializacin De Estribos Para Obras De
Construccion En La Ciudad De Huancayo
Asignatura: Iniciativa Empresarial
Docente :

Reynoso Arcos Shuyla

Seccin:

AI-1061

Participantes:

Caja Gamarra, Kenfort Alexis E.

Castillo Flores, Jhoel Henry
Huaman Rodriguez, Bekyn
Huaranga Barra, Alcides

Huancayo - Per

NDICE

Ao de la consolidacin del Mar de Grau

ndice
Introduccin
Cartas de Compromiso
1. Aspectos Generales
1.1. Ttulo Del Plan De Iniciativa Empresarial
1.2. Descripcin De La Idea De Negocio
1.3. Caractersticas Innovadoras Y Creativas Del Producto O Servicio
2. Estudio De Mercado
2.1. Anlisis De La Oferta

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Introduccin
La empresa desarrollo sus actividades en el ao 2015 con el nombre de ACERPER S.A.C..
Fue fundado por alumnos de la Universidad Continental, actualmente es la nica empresa
en la provincia de Huancayo que se dedica a la fabricacin y comercializacin de estribos
hechos tanto para mega construcciones como para obras pequeas. Buscamos llegar a todo
el pas teniendo como objetivo, brindar la facilidad a nuestros clientes al usar nuestro
producto.
Nuestra misin es abarcar nuestro producto en toda la provincia de Huancayo, brindando
calidad y seguridad, ya que nosotros proponemos la transformacin en el armado de las
columnas; teniendo como objetivo la optimizacin de costos y tiempo de construccin lo
que el consumidor requiere.
Somos una empresa que nos caracterizamos por la diferenciacin que muestra nuestro
producto, ya que brindamos a nuestros clientes una variedad de eleccin. Por el lado de la
seccin del grosor tenemos las siguientes medidas que son de 1/4, 8mm, 3/8, 12mm, 1/2 y
el de 5/8 y por el lado del tamao es de acuerdo a lo que el cliente requiere. Abarcaremos a
toda la provincia de Huancayo como principales consumidores tendremos a constructoras
como a las principales distribuidoras del rubro de la construccin.
Nuestra visin es convertirnos en la mejor empresa dentro de los 5 periodos iniciales que
tenemos en el mercado como tambin abarcar por todo nuestro pas teniendo como
nuestro producto base la produccin y comercializacin de estribos.
En el presente informe se muestra el anlisis de la oferta y de la demanda a travs de
cuadros estadsticos como como tambin los estudios realizados de nuestros productos.

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Continental

INICIATIVA EMPRESARIAL 2016 - 02

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Caja Gamarra, Kenfort Alexis E. estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de
la carrera de Ingeniera Civil identificado con cdigo de estudiante N 2013141031 y
domiciliado en Cl. Manuel Scorza lot. 37 me comprometo a respetar y asumir los
siguientes compromisos:
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5
integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo,
excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las
metas y trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia
fsica o verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su
inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, captulo II, captulo II, captulo IV y
exposicin del captulo V, segn sea el caso).
De los casos especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo
asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica
de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por
el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Caja Gamarra, Kenfort Alexis E.
Cdigo de estudiante: 2013141031
Seccin: AI 1061
Universidad
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Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2016 - 02

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Castillo Flores, Jhoel Henry estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de Ingeniera industrial identificado con cdigo de estudiante N
2013215918 y domiciliado en Jr. Echenique S/N. Chupaca me comprometo a
respetar y asumir los siguientes compromisos:
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5
integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo,
excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las
metas y trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia
fsica o verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su
inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, captulo II, captulo II, captulo IV y
exposicin del captulo V, segn sea el caso).
De los casos especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo
asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica
de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por
el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Castillo Flores, Jhoel Henry
Cdigo de estudiante: 2013215918
Seccin: AI - 1061
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Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2016 - 02

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Huaman Rodriguez, Bekyn estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de Ingeniera Civil identificado con cdigo de estudiante N 2013222321 y
domiciliado en Av. Torre Tagle N360-Chilca me comprometo a respetar y asumir los
siguientes compromisos:
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5
integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo,
excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las
metas y trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia
fsica o verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su
inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, captulo II, captulo II, captulo IV y
exposicin del captulo V, segn sea el caso).
De los casos especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo
asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica
de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por
el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Huaman Rodriguez, Bekyn
Cdigo de estudiante: 2013222321
Seccin: AI - 1061
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Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2016 - 02

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Huaranga Barra, Alcides estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de Ingeniera Civil identificado con cdigo de estudiante N 44120320 y
domiciliado en Jr. Tupac Amaru S/N-Huari me comprometo a respetar y asumir los
siguientes compromisos:
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5
integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo,
excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las
metas y trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia
fsica o verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su
inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, captulo II, captulo II, captulo IV y
exposicin del captulo V, segn sea el caso).
De los casos especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo
asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica
de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por
el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Huaranga Barra, Alcides
Cdigo de estudiante: 44120320
Seccin: AI - 1061
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Huella

CAPTULO I

I. ASPECTOS GENERALES
1.1. Ttulo Del Plan De Negocio
Produccin y comercializacin de estribos para las construcciones en la ciudad de
Huancayo

1.2. Descripcin De La Idea De Negocio

Nuestro plan de negocio esta enfatizado en la produccin y comercializacin de estribos
para mega construcciones dirigido a todo el sector huancano, el cual busca reducir las
horas de trabajo que se dan comnmente en las construcciones al no contar con estribos ya
armados, adems de proporcionales una gran variedad de medidas de acuerdo a los
requerimiento que el cliente los especifique.
El plan de negocio en mencin no solo ser distribuido a todas las ferreteras que deseen
optar con nuestro producto, sino tambin tiene por objetivo abastecer a las construcciones
que no cuenten con un proveedor directo en cuanto esta materia.

1.3. Caractersticas Innovadores y Creativas

SUSTITUIR: Sustituido la mano de obra de los empleados en la construccin con nuestras

maquinas innovadoras.

ADAPTAR: Nos hemos adaptado a lo que nuestra provincia nos pide, porque vemos que en
estos ltimos tiempos la provincia de Huancayo se ha desarrollado notablemente.

PROPONER: Nosotros proponemos a nuestros clientes el nuevo proceso de armado de

columnas.

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CAPTULO II

II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.Anlisis de la oferta
2.1.1. Competidores

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Universidad
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Planta de fabricacin moderna con equipos

de l ma generacin con amplia campo para
realizar sus labores.

El personal que labora en dicha empresa est

muy bien capacitado para realizar sus
funciones.

U lizan a su Sector Comercial para realizar

los pedidos del cliente

Ningn otro servicio adicional, conservan el

rubro de la construccin.
Descuento de acuerdo a la can dad de
compra.
Dos boletos de viaje al extranjero (todo
pagado).
Planta de fabricacin moderna con equipos
de l ma generacin.
Amplio campus de fabricacin para sa sfacer
todas las necesidades y ac vidades de la
empresa.
El personal que labora en dicha empresa est
muy bien capacitado para realizar sus
funciones.
Tienen como funcin interactuar de forma
acorde con el cliente y sa sfacer sus dudas y
necesidades.
Tiene convenios nicamente con sus
distribuidores.

Ningn otro servicio adicional, conservan el

rubro de la construccin.

Descuento de acuerdo a la can dad de

compra.
Visita de los mejores compradores a la
planta ubicada en Arequipa (todo pagado).

Planta de fabricacin moderna con equipos

de l ma generacin.
Amplia planta de fabricacin para sa sfacer
todas las necesidades de la empresa.

El personal que labora en dicha empresa

est muy bien capacitado para realizar sus
funciones.
Tienen como funcin el buen trato al cliente
y sa sfacer sus necesidades.

U lizan a los Jefes de Venta para realizar los

pedidos del cliente.

SERVICIOS
ADICIONALES

PROMOCIN

INFRAESTRUCTURA

PERSONAL

OTRAS
CARACTERSTICAS
AFINES AL NEGOCIO

Descuento de acuerdo a la can dad de

compra.

Ningn otro servicio adicional, conservan el

rubro de la construccin.

El precio es de acuerdo al producto.

El pago se realiza con los depsitos bancarios
y letras de cambio.

El precio es de acuerdo al producto.

El pago se realiza con los depsitos
bancarios.

Clavos y Alambre.
Fierros corrugados.
Fierros industriales.
Calamina.
Estribos de erros corrugados.

El precio es de acuerdo al producto.

El pago se realiza con los depsitos
bancarios y letras de cambio.

PRECIOS Y FORMAS
DE PAGO

Clavos y Alambres.
Mallas.
Estribos de erros corrugados.
Varilla de 4.7 y 6mm.

Su horario de atencin son:

De Lunes a Viernes de 8:30 a 13:30 y de
15:30 a 18:00 horas.
Los sbados de 8:30 a 13:00 horas.

Departamento de Lima-San Miguel.

Compe dor C
SODIMAC

PRODUCTOS

Fierros corrugados.
Estribos de erros corrugados.
Fierros industriales.
Calaminas.
Mallas.

Su horario de atencin son:

De Lunes a Viernes de 8:30 a 12:30 y de
15:00 a 18:00 horas.
Los sbados de 8:30 a 12:30 horas.

Su horario de atencin son:

De Lunes a Viernes de 9:00 a 13:00 y de
15:00 a 17:30 horas.
Los sbados de 9:00 a 12:30 horas.

HORARIO

Departamento de Lima.

Compe dor B
SIDER-PERU

Departamento de Arequipa.

Compe dor A
ACEROS AREQUIPA

UBICACIN

TEMS

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA

SODIMAC
Fortalezas

Oportunidades

Financiado por
Falabella.

Ml ples Benecios
con los
trabajadores, dentro
de la empresa como
tambin convenio

con empresas
externas.

Calidad de Servicio
al Cliente.

Can dad de Tiendas

en el pas.

rea de recursos
humanos
capacitado para
contratar personal
adecuado.

Debilidades

Sa sfaccin del
cliente con
productos, servicio
e infraestructura.

No cumplir con
ofrecer los precios
ms bajos en toda su
gama de productos.
(Publicidad engaosa)

Frecuente cambio
de necesidades
de clientes.

No cumplir con
poseer personal
calicado al interior
de su respec va rea.

Aumento de
competencia,
directa o
indirecta.

No logra un inters
mayor en los
trabajadores para
interiorizarse en las
metas de la empresa.

Ingresos que
pueden verse
afectados por
cambios en ciclos
econmicos.

Robos y hurtos.

La infraestructura
no es la adecuada
frente a sismos e
incendios.

Lideren prevencin.

Buenos precios y
calidad en los
productos.

Empresa altamente
reconocida en el
pas y
La noamrica.

Desarrollo del
personal por medio
de capacitaciones.

Amenazas

Responsabilidad
social empresarial.

Problemas de
traspaso de
informacin entre
reas que componen
la empresa.

Ambiente laboral
amigable y
unicado.

Fuente: https://sodimachc.wordpress.com/diagnostico-foda/
ACEROS AREQUIPA:
Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Son las capacidades o

recursos especiales que
ene tu negocio en
relacin con la
competencia.

Son factores que se

pueden encontrar en
el entorno. Estos son
favorables para tu
negocio y por ende,
debes aprovecharlos.

Son todos aquellos

recursos o habilidades
que tu negocio no
ene. Esto podra
desfavorecerlos frente
a la competencia.

Son hechos o
situaciones que pueden
llegar a atentar, incluso,
contra la permanencia
de tu negocio.

Fuente: http://www.acerosarequipa.com/informacioncorporativa/boletin-voces-del-acero/edicion-9/capacitacion.html

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SIDER-PERU
Fortalezas

Sector con baja

competencia en el
mercado interno,
debido a la marcada
especializacin.
Desarrollo de red
comercial alta.
Niveles de
Produc vidad y
calidad acordes a las
exigencias del
mercado.

Oportunidades

Aumento de la
demanda mundial
en aceros.

Precios de aceros
en alza.

Debilidades

China concentra la
mitad de la
siderurgia mundial.

Alta competencia en
el mercado externo.

Crecimiento del
precio de las materias
primas.

Dispersin de los
centros de
produccin.

Altos costos de
transporte

Amenazas

Productos
sus tutos.
(pls cos,
aluminio, etc.)

Precio
internacional
impredecible,
debido al control
de china en el
mercado.

Constante
incremento de
costos de
materias primas y
etes.

Fuente:http://comerciointernacionalupc201501.blogspot.pe/2015/06
/analisis-foda.html

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CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

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Anexos

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Bibliogra a

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