4/10/2016

Administracion de Empresas: Concepto de Unidad Estratgica de Negocios

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Concepto de Unidad Estratgica de Negocios

El nivel intermedio o de negocio se hace especialmente necesario en las empresas
diversificadas o multiactividad, en las cuales la heterogeneidad de los distintos
negocios hace inviable un tratamiento estratgico conjunto de los mismos.
Aparece la necesidad de definir unidades de anlisis distintas de la empresa en su
conjunto y de los tradicionales subsistemas de funciones. Uno de los puntos de
partida fundamentales para el desarrollo del anlisis estratgico y la formulacin
de una estrategia empresarial en la empresa diversificada consiste en la
subdivisin de la misma en unidades estratgicas, al efecto de poder
comprender mejor su realidad particular y tomar as decisiones con ms
elementos de juicio.
Se entiende por unidad estratgica de negocio (UEN) ("strategic business unit"
[SBU]) un conjunto homogneo de actividades o negocios, desde el punto de
vista estratgico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia comn y
a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades
estratgicas. La estrategia de cada unidad es as autnoma, si bien no
independiente de la dems unidades estratgicas, puesto que se integran en la
estrategia de la empresa.
Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades
estratgicas (UEN), cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y
crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente.
Las ideas bsicas del concepto de UEN son:
Mltiples actividades o negocios que llevan a una posicin competitiva en cada
actividad, en lugar de la posicin competitiva global.
Entorno competitivo especfico que requiere competencias distintas, planteando
situaciones de decisin y accin diferente en cada actividad.
Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las
posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos.

La identificacin de las UEN se puede realizar a partir de las tres siguientes

dimensiones:
Grupos de clientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el
producto o servicio.
Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.
Tecnologa: Forma en la cual la empresa cubre a travs del producto o servicio la
necesidad de la clientela.

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