UNIVERSIDAD AUTNOMA DE SINALOA

UNIDAD REGIONAL NORTE

UNIDAD ACADEMICA DE NEGOCIOS
LIC. EN RELACIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES
TALLER DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIN E
IMPORTACIN
PERFIL DE MERCADO DE GUANBANA A LOS
MOCHIS, SINALOA, MXICO
PROFESOR:
GARCIA CAMPAA LUIS ALFREDO
ALUMNA:
PALAFOX OSORNIO ARACELY
4-4

13 DE JUNIO DE 2016

RESUMEN EJECTIVO
En este presente trabajo tratan asuntos relevantes con el mercado en los Mochis a
la entrada de Guanbana, puesto que esta fruta como tal contiene nutrientes
beneficiosos para la salud, como por ejemplo previene el cncer, ayuda a la
digestin.
El rbol de guanbana es de ramas cadas, bajas y delgadas, y alcanza una altura
de 25 o 30 pies (7.5-9 m). Las hojas de fuerte olor, algo desagradable son
normalmente perennes, alternas, lisas, brillantes, de color verde oscuro en la
superficie superior, y ms claras por la inferior, oblongas y elpticas de 2 1 / 2 a 8
pulgadas (6.25-20 cm) de largo y 1 a 2 1 / 2 pulgadas (2.5-6.25 cm) de ancho, tiene
variantes beneficios con la salud, como por ejemplo: Combate el asma (enfermedad
pulmonar obstructiva caracterizada por tos), combate el cncer (conjunto de
enfermedades que llevan al organismo a producir clulas malignas), la diabetes
(aumento de glucosa en sangre), desordenes del hgado, tumores (alteracin de
tejido que produce un aumento de volumen), entre otros ms de los beneficios y el
consumo en Los Mochis Sinaloa tiende a crecer cada vez ms.
Se hace mencin de las importaciones y exportaciones ya sea de Los Mochis y Per
en lo cual tienen relacin bilateral con el tratado.
La produccin en Per es bastante amplia y el precio est bajando mientras que en
los Mochis la Guanbana est aumentando por ser una fruta extica y con muchos
beneficios para la salud.

RESUMEN EJECUTIVO______________________________________________2
I.

IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO______________5

1.1.

Ttulo del perfil_______________________________________________5

1.2.

Provincia a la que pertenece el perfil______________________________5

1.3.

Nombre del producto__________________________________________5

1.4.

Sector al que pertenece el producto______________________________5

1.5.

Clasificacin arancelaria en Mxico_______________________________5

1.6

Clasificacin arancelaria en el pas de destino______________________5

1.6.

Uso del producto_____________________________________________5

1.7.

Rgimen arancelario de importacin______________________________5

1.8.

Descripcin arancelaria________________________________________5

1.9.

Descripcin del producto (Guanbana)____________________________5

1.10. Barreras no arancelarias_______________________________________6

II. CARACTERSTICAS DEL MERCADO_______________________________19
2.1 Tamao_____________________________________________________19
2.2 Comercio exterior global________________________________________21
2.2.1 Importaciones_________________________________________________21
2.2.2 Exportaciones_________________________________________________24
2.3 Comercio exterior con Mxico____________________________________26
III.

PRODUCCIN_______________________________________________28

3.1 Produccin nacional____________________________________________31

3.2

Produccin de Guanba en Per_______________________________31

3.3 Precios y formas de pago_______________________________________33

IV. COMERCIALIZACIN____________________________________________34
4.1 Canales de comercializacin_____________________________________34
4.2 Prcticas de importacin________________________________________36
3

4.2.1. Tipo de transporte, costo de flete y almacenamiento_______________39

4.3 Normas y tcnicas de calidad____________________________________41
4.3.1 Normas de Etiquetado________________________________________43
4.4 Mecanismos de promocin_____________________________________46
4.4.1 Ferias y exposiciones________________________________________ 46
4.4.2 Misiones_________________________________________________ 47
V. BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES__
________________________________________________________________47
VI. LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES__________________________48
CONCLUSIN____________________________________________________50
BIBLIOGRAFA____________________________________________________51

I.

IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

1.1 Ttulo del perfil
Perfil de mercado de Guanbana
1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
Los Mochis, Sinaloa, Mxico
1.3 Nombre del producto
Guanbana fresca
1.4 Sector al que pertenece el producto
Alimenticio primario
1.5 Clasificacin arancelaria en Per
0810.90.20.00 chirimoya, guanbana y dems anonas (Annona spp)
1.6 Clasificacin arancelaria en el pas de destino
0810.90.20.00 chirimoya, guanbana y dems anonas (Annona spp)
1.7 Uso del producto
Consumo Humano
1.8 Rgimen arancelario en el pas de destino
0810.90.20.00 chirimoya, guanbana y dems anonas (Annona spp)
1.9 Descripcin arancelaria
0810.90.20.00 chirimoya, guanbana y dems anonas (Annona spp)
0811909500
2009893000

Guanbana (Annona muricata)

De Guanbana (Annona muricata)

1.10 Barreras no arancelarias

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS
Las medidas de regulacin y restriccin no arancelarias se establecen a travs de
acuerdos expedidos por la Secofi o, en su caso, conjuntamente con la autoridad
5

competente (Sagar, Semarnap, SSA, etc.), pudiendo establecerse en los siguientes

casos:
I. Para corregir desequilibrios de la balanza de pagos.
II. Para regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de
mercado sustancial en su pas de origen o procedencia.
III. Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que
Mxico sea parte.
IV. Como respuesta a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas
unilateralmente por otros pases.
V. Cuando sea necesario impedir la concurrencia al mercado interno de mercancas
en condiciones que impliquen prcticas desleales de comercio internacional.
VI. Cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas
en lo referente a seguridad nacional, salud pblica, sanidad fitopecuaria o ecologa.
Estas medidas deben someterse a la opinin de la Comisin de Comercio Exterior
de la Secofi y publicarse en el Diario Oficial de la Federacin, siempre y cuando no
se trate de medidas de emergencia. En todo caso, las mercancas sujetas a
restricciones y regulaciones no arancelarias se identificarn en trminos de sus
fracciones arancelarias y nomenclatura que le corresponda de acuerdo con la Tarifa
de la Ley del Impuesto General de Importacin.
Fundamento: Artculos 4, 16, 17, 19 y 20 de la Ley de Comercio Exterior.
PERMISOS PREVIOS
Un permiso previo es un instrumento utilizado por la Secofi en la importacin y
exportacin de bienes sensibles, cuyo objeto es proteger a la industria nacional,
sostener la seguridad nacional y la salud de la poblacin, as como controlar la
explotacin de los recursos naturales y preservar la flora y la fauna, regulando la
6

entrada de mercanca. Los siguientes bienes estn sujetos al requisito de permiso

previo de importacin: productos petroqumicos, maquinaria usada, vehculos,
prendas de vestir, computadoras, armas y llantas usadas, entre otros.
La Secofi indica en los permisos las modalidades, condiciones y vigencia a que se
sujeten, as como el valor y la cantidad o volumen de la mercanca por importar y los
datos o requisitos que sean necesarios, pudindose solicitar su modificacin o
prrrogas.
Los permisos se extienden en papel seguridad o en tarjeta inteligente para su
descargo electrnico.
Fundamento: Artculos 21 y 22 de la Ley de Comercio Exterior y 22 y 23 de su
Reglamento.

CUPOS
Con la entrada en vigor del TLCAN, se estableci el Certificado de cupo de
importacin, con objeto de llevar un control de los cupos negociados al amparo de
los Tratados. Se debe entender por cupo una cantidad determinada de mercancas
que entrarn totalmente libres del pago de impuestos a la importacin durante un
tiempo determinado, es decir, tendrn una vigencia, la cual se establece en el
cuerpo del Certificado de cupo. Estos certificados son expedidos por la Secofi, en
papel seguridad y se otorgan a las empresas por medio de licitaciones pblicas o
asignacin directa.
Fundamento: Artculos 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior.

Normas Oficiales Mexicanas (NOM)

Se ha establecido la obligacin de cumplir con ciertas Normas Oficiales, que tienen
como finalidad establecer la terminologa, clasificacin, caractersticas, cualidades,
medidas, especificaciones tcnicas, muestreo y mtodos de prueba que deben
cumplir los productos y servicios o procesos cuando puedan constituir un riesgo
para la seguridad de las personas o daar la salud humana, animal o vegetal, el

medio ambiente en general o el laboral, o bien causar daos en la preservacin de

los recursos naturales.
Todos los productos, procesos, mtodos, instalaciones, servicios o actividades
debern cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas NOM.
En el mismo sentido, cuando un producto o servicio deba cumplir una determinada
NOM, sus similares que se importen tambin debern cumplir las especificaciones
establecidas en dicha norma.

Emisin y aplicacin de las NOM

Antes de la internacin al pas de una mercanca sujeta al cumplimiento de una
NOM, se deber contar con el certificado o autorizacin de la dependencia
competente que regula el producto o servicio correspondiente; o de rganos
reguladores extranjeros que hayan sido reconocidos o aprobados por las
dependencias competentes (Secretara de Comercio y Fomento Industrial Secofi,
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, SHCP; Servicio de Administracin
Tributaria, SAT, a travs de las autoridades aduaneras; Secretara de Salud,
Secretara de Agricultura, Ganadera y Desarrollo Rural, Secretara de Medio
Ambiente, Recursos Naturales y Pesca, Secretara de la Defensa Nacional entre
otras).
El incumplimiento de las NOM es sancionado de conformidad con la Ley de la
materia. As tenemos que en la Ley Aduanera, por ejemplo, las NOM son
consideradas como regulaciones y restricciones no arancelarias, distintas de las
cuotas compensatorias, y en aquellos casos de incumplimiento, se impondr multa
del 70% al 100% del valor comercial de las mercancas cuando no se compruebe el
cumplimiento de dichas regulaciones y restricciones no arancelarias. Dicha multa
ser del 2% al 10% del valor comercial de las mercancas cuando omitan o asienten
datos inexactos en relacin con el cumplimiento de las NOM.
En Mxico, al igual que existe gran diversidad de mercancas, tambin se ha
establecido un gran nmero de NOM, emitidas por las diversas Secretaras
atendiendo a su competencia, y es obligatorio su cumplimiento.

A partir del 28 de diciembre de 1995, se dispuso mediante un "Acuerdo, que

identifica a las Fracciones Arancelarias de las Tarifas de la Ley del Impuesto
General de Importacin y Exportacin, en las que se clasifican las mercancas
sujetas al cumplimiento de las Normas Oficiales Mexicanas en el punto de entrada
al pas y en el de su salida, aquellas mercancas identificadas por fraccin y
nomenclatura que requieren el cumplimiento de las Normas Oficiales Mexicanas
emitidas por la Secofi", fundamentalmente sobre cuestiones de calidad e
informacin comercial o seguridad. El Acuerdo antes citado se modific y fue
publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 2 de junio de 1997, y reformado
mediante el diverso publicado el 10 de octubre del mismo ao.

Certificacin de NOM
La certificacin de las NOM sirve para comprobar el cumplimiento con una NOM y
garantizar a los consumidores que el producto cumple con las especificaciones
respectivas y por ende respeta su salud e integridad fsica, ya que los productos han
cubierto las pruebas y requisitos mnimos de seguridad y calidad.
Certificado de origen, en caso el importador se beneficie de la preferencia
arancelaria mediante un acuerdo comercial firmado.
Los requisitos especficos para el ingreso de guanbana bajo la subpartida
0810.90.75
Control de los contaminantes alimenticios en alimentos

Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal

y animal
Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal Etiquetado de

productos alimenticios
Control fitosanitario

De ser el caso: certificado de productos de produccin

ecolgica
Los importadores en Sinaloa solicitan

la Ficha tcnica del producto para su

aprobacin antes de la exportacin, en esta ficha tcnica se encuentran informacin

sobre el calibre, etiqueta, envase, embalaje, entre otros.

CARACTERISTICAS DE LA GUANBANA (Annona muricata)

De las 60 o ms especies del gnero Annona, de la familia Annonaceae, la

guanbana, A. muricata L., es el rbol ms tropical, con la fruta ms grande y a su
vez ms susceptible a la conservacin y procesamiento.
Es conocida en la mayora de los pases de habla hispana como guanbana, en El
Salvador, como guanaba; en Guatemala, como huanaba, en Mxico, a menudo
como zopote de viejas, o cabeza de negro.
La guanbana es una fruta que aporta hidratos de carbono, mucha energa al
organismo, vitamina C, fibra, minerales tales como potasio, calcio y magnesio, y
tambin contiene aminocidos. Se puede consumir como jugo, y tambin se pueden
licuar las hojas. Se aconseja tomar el fruto en ayunas y no mucha cantidad. Si se
toma en jugo se aconseja empezar tomando medio baso en ayunas, para que el
cuerpo se vaya acostumbrando al fruto.
Esta fruta tropical guarda detrs de su corteza de color verde y espinas, minerales,
aminocidos y alcaloides que benefician nuestra salud.
Lista de propiedades medicinales:
Combate la hipertensin (cuando la presin arterial es demasiado alta).
Combate el asma (enfermedad pulmonar obstructiva caracterizada por tos).
Combate el cncer (conjunto de enfermedades que llevan al organismo a producir
clulas malignas).
Combate la diabetes (aumento de glucosa en sangre).
Combate desordenes del hgado.
Combate tumores (alteracin de tejido que produce un aumento de volumen).
Insecticida: se usan las hojas y raz. (Ayuda a eliminar a los insectos molestos
como mosquitos)
amebicida, la corteza (combate parsitos como por ejemplo la lombriz intestinal).
Vermfugo, la corteza y hojas (es el poder para matar toda clase de lombrices).
Pectoral, flores y hojas (cura toda clase de enfermedades del pecho como asma,
bronquitis entre otras).
Antidiabtico, hojas (se utiliza para controlar y curar la diabetes y prevenirla).
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DESCRIPCIN
El rbol de guanbana es de ramas cadas, bajas y delgadas, y alcanza una altura
de 25 o 30 pies (7.5-9 m). Las hojas de fuerte olor, algo desagradable son
normalmente perennes, alternas, lisas, brillantes, de color verde oscuro en la
superficie superior, y ms claras por la inferior, oblongas y elpticas de 2 1 / 2 a 8
pulgadas (6.25-20 cm) de largo y 1 a 2 1 / 2 pulgadas (2.5-6.25 cm) de ancho.
Las flores son simples y pueden surgir en cualquier lugar en el tronco, ramas o
ramillas. Son de corto peciolo, 1 1/2 a 2 pulgadas (4 a 5 cm) de largo, regordetas, y
triangular-cnicas, de 3 ptalos externos algo anchos y carnosos de color amarilloverdoso y tres ptalos ms estrechos interiores de color amarillo plido.
El fruto es ms o menos ovalado o en forma de corazn, a veces irregular,
asimtrico o curvo, debido al desarrollo anormal del fruto por lesiones de insectos.
El tamao vara de 4 a 12 pulgadas (10 - 30 cm) de largo y hasta 6 pulgadas (15
cm) de ancho, y el peso puede estar entre 10 y 15 libras (4.5-6.8 kg).
La fruta est cubierta con una piel corecea, delgada, reticulada, no comestible, de
la que surgen desde pocas, hasta muchas protuberancias finas curvadas y blandas
que semejan espinas. Estas protuberancias se van haciendo ms cortas a medida
que la fruta madura.
La piel se rompe fcilmente cuando la fruta est madura, es verde oscuro en la fruta
inmadura, convirtindose a ligeramente amarillento-verde cuando madura, es suave
al tacto. Su superficie interior es de color crema y granular y se separa fcilmente de
la masa interior de color blanco nieve, fibrosa, jugosa y ms o menos segmentada
alrededor del ncleo central.
El aroma de la pulpa es tpico y algo similar a la pia, de sabor cido-subcido y
nico. La mayora de los segmentos de la fruta contienen semillas. En cada
segmento frtil existe una nica semilla ovalada, lisa y dura, de color negro de l/2 a
3/4 pulgadas (1,25 - 2 cm) de largo, Una fruta puede contener desde unas pocas
docenas a 200 o ms semillas.

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ORIGEN Y DISTRIBUCIN
Oviedo, en 1526, describe como la guanbana es muy abundante en las Antillas y
en el norte de Amrica del Sur. Hoy en da se encuentra en las Bermudas y las
Bahamas tanto silvestre como cultivada, desde el nivel del mar hasta una altitud de
3500 pies (1150 m). En todas las Antillas, el sur de Mxico a Per y Argentina.
Esta es una de las 14 frutas tropicales recomendadas por el Instituto
Latinoamericano de Mercadeo Agrcola para la plantacin y comercializacin a gran
escala.
VARIEDADES
Lo ms comn es, en general, clasificarlas en tres grandes grupos, "dulces", "subcidas" y "cidas", grupos que a su vez se pueden dividir de acuerdo a la forma en,
"redondeadas", " acorazonadas" o "angulares". Tambin de acuerdo a la textura de
la masa la clasificacin puede variar desde "suave y jugosa" hasta "firme y semiseca".
En algunos casos la mayor o menor cantidad de fibras en la masa puede distinguir
variedades desde "muy fibrosa" hasta "sin fibra".
CLIMA
La guanbana es puramente tropical. rboles jvenes en el sur de la Florida
expuesto a solo unos pocos grados por debajo de la congelacin han muerto por el
fro. Los rboles que han sobrevivido hasta la edad del fructificacin y que se
encuentran en condiciones ms protegidas como en la parte sur y cerca de las
casas, o junto a una fuente de calor aunque no mueren, sufren una defoliacin
temporal e interrupcin de la fructificacin apenas la temperatura se acerca a la
congelacin.

SUELO

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El mejor crecimiento se logra en suelos profundos, ricos, semi-secos y de buen

drenaje, pero su crecimiento se logra en suelos cidos, arenosos y en los suelos
calizo-porosos del sur de Florida y Bahamas.

PROPAGACIN
La guanbana crece normalmente a partir de semillas las que se plantan en
contenedores planos y se mantienen hmedos y sombreados. La germinacin se
produce a los 15-30 das.
Los tipos selectos pueden ser reproducidos por esquejes o por injerto de escudete,
un patrn de la propia guanbana es el ms utilizado, pero pueden usarse tambin
la chirimoya (Annona reticulata), la guanbana de monte (Anona montana) y la
(Annona glabra) con xito. La annona glabra produce un efecto de enanismo, y los
injertos sobre cherimola (Annona cherimola) y el ann de ojos (Annona squamosa)
tienen una vida corta.
CULTIVO
En la prctica ordinaria, las plantas de semillero, se plantan en el terreno cuando
han alcanzado una altura 1 pie (30cm) al comienzo de la temporada de lluvias y
espaciadas de 12 a 15 pies (3.65 - 4.5 m) de separacin, aunque se ha sugerido
como mejor, la siembra a 25 pies (7,5 m ) en los dos sentidos. Un espaciamiento de
20 x 25 pies (6 x 7.5 m), permite 87 rboles por acre (215/ha). Cerrar el
espaciamiento 8 x 8 pies (2.4 x 2.4 m) puede ser beneficioso para las pequeas
plantaciones en terreno ptimo.
El rbol crece rpidamente y comienza a tener frutos de 3 a 5 aos. En Queensland,
los rboles bien regados han alcanzado 15 a 18 pies (4.5 - 5.5 m) en 6 a 7 aos.
Se recomienda cubrir el suelo con paja para evitar la deshidratacin del sistema
radicular superficial y fibroso durante la poca seca y clida. Si se prolonga el
tiempo muy seco, el rbol suelta todas las hojas viejas antes de producir renuevos.
La mezcla de fertilizantes con un 10% de fosfro, 10% de potasio y 3% de nitrgeno
se ha defendido como ptima en Cuba y Queensland, no obstante, excelentes
resultados se han obtenido en Hawi utilizando trimestralmente una formulacin 1013

10-10 NPK a razn de 1\2 libra (0.225 kg) por rbol durante el primer ao, 1 libra
(0.45 kg)/rbol el segundo y 3 libras (1,36 kg)/rbol del tercer ao en adelante.
TEMPORADA
La Guanbana tiende a florecer y dar frutos de manera continua, pero en cada zona
hay un perodo de mayor produccin.
En Puerto Rico es de marzo a junio o septiembre, en Queensland, comienza en
abril, en el sur de la India, Mxico y Florida, se extiende de junio a septiembre, en
las Bahamas, contina hasta Octubre.
En Hawi, la cosecha temprana se produce a partir de enero hasta abril; una
intermedia, de junio a agosto, con un mximo en julio, y hay una cosecha tard a en
octubre o noviembre.
COSECHA
La fruta se recoge cuando ha crecido completamente y sigue firme pero ligeramente
amarillo-verdosa ya que si madura en el rbol se cae al suelo y se rompe. Debe
manipularse con cuidado ya que es muy propensa a daos mecnicos (moretones o
roturas de la piel). Las frutas colectadas y bien formadas se pueden mantener a
temperatura ambiente por varios das hasta que maduren, cuando estn maduras
son lo suficientemente blandas como para ceder ante la presin del dedo pulgar,
habiendo llegado a esta fase, la fruta puede estar 2 o 3 da ms en un refrigerador.
La piel se ennegrece y se torna de mal aspecto con el tiempo despus de madura,
pero la masa interior est en buen estado y puede utilizarse an. Estudios del
proceso de maduracin en Hawi han determinado que el mejor momento para
comerlas es de 5 a 6 das despus de la cosecha. Posteriormente, el sabor es
menos pronunciado y se desarrolla un tenue mal olor.
En Venezuela, el principal problema en el procesamiento y comercializacin es que
los frutos almacenados en un lugar fresco, deben ser revisados diariamente para
seleccionar aquellos que estn maduros y listos para la extraccin de jugo.
PRODUCTIVIDAD

14

La guanbana, por desgracia, es un dbil productor, con una cosecha habitual de 12

a 20 o 24 frutos por rbol. En Puerto Rico, la produccin de 5000 a 8000 libras por
acre (aproximadamente igual en kg/ha) se considera un buen rendimiento para
rboles bien cuidados.
En Hawi, la cosecha anual puede llegar a ser, en condiciones ptimas de edad,
riego y fertilizacin de 16,000 libras por acre (aproximadamente igual en kg/ha).
PLAGAS Y ENFERMEDADES
La fruta est sujeta a los ataques de las moscas de la fruta, Anastrepha suspensa,
A. striata y Ceratitis capitata. Las Araas rojas son un problema en climas secos.
Dominguez Gil (1978 y 1983), presenta una extensa lista de plagas de la guanbana
en el Estado de Zulia, Venezuela. Las 5 ms perjudiciales son las siguientes:
1.- La avispa, Bephratelloides (Bephrata) maculicollis, las larvas de las cuales viven
en las semillas y al salir perforan agujeros que pueden hacer perecer toda la
cosecha.
2.- La polilla, Cerconota (Stenoma) anonella, que establece sus huevos en los frutos
pequeos y que causan retraso en el crecimiento y malformacin.
3.- Corythucha gossipii, que ataca las hojas.
4.- Cratosomus inaequalis, que afecta a la fruta, las ramas y el tronco.
5.- Laspeyresia sp., que perfora las flores.
Los 3 primeros se encuentran entre las 7 principales plagas de la guanbana
en
Enemigos menos importantes de la guanbana en Amrica del Sur incluyen:
1.- Talponia backeri y T. batesi que daan flores y frutos.
3.- Membracis foliata, que ataca flores, ramas y frutos; Saissetia nigra.
4.- Escama ovalada, en ramas flores y frutos.
5.- Cratosomus bombina, un borer de la fruta.
6.- Cyclocephala signata, que afecta las flores.
USOS COMO ALIMENTO

15

La guanbanas de sabor menos cido y menos consistencia fibrosa se cortan

en secciones y la masa se come directamente con una cuchara. La pulpa
puede ser separada o cortada en trozos y se aade a las ensaladas de frutas,
o son refrigeradas y servidas como postre con azcar y un poco de leche o
nata. Durante aos, se ha sembrado guanbana en Mxico para ser enlatada
y servida en restaurantes mexicanos en Nueva York y otras ciudades del
norte de Los Estados Unidos.

Mas extendido en todo el trpico es la elaboracin de bebidas refrescantes

de la fruta (llamadas en Brasil y Cuba champola; carato en Puerto Rico). Para
ello se bate la pulpa del fruto con leche o agua y se agrega azcar, para
luego servirla colada y muy fra. Si se usa una batidora elctrica, primero hay
que tener cuidado de quitar todas las semillas, ya que son algo txicas, y
ninguna debe romperse e ir a para accidentalmente al jugo.

Un refresco de guanbana, que contiene 12 a 15% de pulpa, se somete a un

proceso de conservacin en Puerto Rico, despus de conservado puede
durar un ao o ms.

El jugo se prepara como una bebida carbonatada embotellada en Guatemala,

y una suerte de cidra fermentada se utiliza a veces en las Antillas. La pulpa
se dice que es un manjar mezclado con el vino o el brandy y condimentado
con nuez moscada. El jugo de la guanbana, espesado con un poco de
gelatina, produce un agradable postre.

En la Repblica Dominicana, se confecciona un flan de guanbana cocinando

la pulpa con un sirope de azcar al que se le agrega canela y cscara de
limn.

Es comn que el jugo de la guanbana con azcar se congele en cubos en

los refrigeradores domsticos (llamados "durofros" en Cuba) para disfrutarlo
helado en los pases clidos.

16

En muchas partes se producen comercialmente de la pulpa de la guanbana;

helados, sorbetos, jaleas, tortas, nctares y refrescos. Tambin se vende la
pulpa congelada envasada en bolsas plsticas.

Las guanbanas aun sin madurar se cocinan como vegetal o se usan es

sopas en Indonesia y se comen asadas o fritas en Brasil.

TOXICIDAD
Se ha reportado la presencia de los alcaloides anonaine y anoniine en esta especie,
tambin los alcaloides muricine (posiblemente des-N-methylisocorydine o des-N
methylcorydine) se encuentran en la corteza.
La corteza tiene un alto contenido de cido cianhdrico pero hay solo pequeas
cantidades en las hojas y races; huellas en la fruta. Las semillas contienen un 45%
de un aceite amarillo no secante que es muy irritante a los ojos provocando grave
inflamacin
OTROS USOS
Fruto: En las Islas Vrgenes, la fruta se coloca como cebo de peces en las trampas.
Semillas: Pulverizadas las semillas son eficaces contra los piojos de la cabeza; el
extracto etreo es txico para las larvas de los escarabajos. El aceite de las semillas
mata los piojos de la cabeza.
Hojas: La decoccin de hojas es letal para los piojos y chinches.
Corteza: La corteza del rbol se ha utilizado en el curtido. La fibra de la corteza es
fuerte, pero como los rboles estn en produccin no se utilizan a menos que sea
necesario eliminarlos. La corteza, as como semillas y races, se han utilizado como
veneno de peces.
Madera: La madera es amarillo plido, aromtica, blanda, ligera y no duradera. Se
ha utilizado para yugos de bueyes, ya que no causa prdida del pelo en el cuello.

17

Usos medicinales: El jugo de la fruta madura se dice que es diurtico y un remedio

para la hematuria y la uretritis, tomado en ayunas se cree que sirve para aliviar
afecciones del hgado y la lepra. Las frutas inmaduras pulverizadas, son muy
astringentes y pueden ser de ayuda en la disentera.
Valor alimenticio por 100 g de porcin comestible
Caloras
Humedad
Protena
Grasa
Hidratos de carbono
Fibra
Ceniza
Calcio
Fsforo
Hierro
Vitamina A (B-caroteno)
Tiamina
Riboflavina
Niacina
cido Ascrbico
Amino cidos:
Triptfano
Metionina
Lisina

61.3-53.1
82.8g
1.00g
0.97g
14.63g
0.79g
6.0g
10.3 mg
27.7 mg
0.64 mg
00
0.11 mg
0.05 mg
1.28mg
29.6 mg
11 mg
7 mg
60mg

II. CARACTERSTICAS DEL MERCADO

2.1 Tamao
Sinaloa es uno de los estados, que junto con la Ciudad de Mxico, conforman las
treinta y dos entidades federativas de los Estados Unidos Mexicanos.
Se encuentra situado al noroeste del pas, en la costa del golfo de California. Limita
al norte con el estado de Sonora, al este con los estados de Chihuahua y Durango
(separado de ellos por la Sierra Madre Occidental), al sur con el estado de Nayarit, y
al oeste con el ocano Pacfico y golfo de California o mar de Corts.
Para el ao 2015 Sinaloa cuenta con 1 502 236 mujeres y 1 464 085 hombres
juntando como total: 2 966 321 habitantes

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Es el estado agrcola ms importante de Mxico. Adicionalmente, cuenta con la

segunda flota pesquera ms grande del pas. Culturalmente, es conocida a nivel
nacional e incluso mundial por su msica tpica, la Banda o Tambora. La Ulama,
versin regional de juego de pelota prehispnico, se practica todava en el estado.
Se divide en 18 municipios. Su capital es Culiacn.
Otras localidades importantes son

Mazatln 502 547 hab.

Ahome 449 215 hab.
Guasave 295 353 hab.
Guamchil 63.743 hab.
Escuinapa 59 436 hab.
El Fuerte 100 459 hab.
Sinaloa de Leyva, 88 659 hab.
El Rosario 53 773 hab.
San Ignacio de Piaxtla 21 442 hab.
Choix. 33 027 hab.
2.1.2 Localizacin de Los Mochis
Los Mochis se localiza en el Municipio Ahome del Estado de Sinaloa Mxico y se
encuentra en las coordenadas GPS:
Longitud (dec): -108.996944
Latitud (dec): 25.793611
La localidad se encuentra a una mediana altura de 10 metros sobre el nivel del
mar.
Poblacin en Los Mochis
La poblacin total de Los Mochis es de 231977 personas, de cuales 112176 son
masculinos y 119801 femeninas.
Edades de los ciudadanos
Los ciudadanos se dividen en 88540 menores de edad y 143437 adultos, de
cuales 16838 tienen ms de 60 aos.
Habitantes indgenas en Los Mochis
2150 personas en Los Mochis viven en hogares indgenas. Un idioma indgeno
hablan de los habitantes de ms de 5 aos de edad 984 personas. El nmero de

19

los que solo hablan un idioma indgena pero no hablan mexicano es 0, los de
cuales hablan tambin mexicano es 943.
Estructura social
Derecho a atencin mdica por el seguro social, tiene 164117 habitantes de Los
Mochis.
Estructura econmica
En Los Mochis hay un total de 58513 hogares.
De estas 60244 viviendas, 1271 tienen piso de tierra y unos 1344 consisten de
una sola habitacin.
56743 de todas las viviendas tienen instalaciones sanitarias, 57192 son
conectadas al servicio pblico, 57318 tienen acceso a la luz elctrica.
La estructura econmica permite a 15421 viviendas tener una computadora, a
46577 tener una lavadora y 56813 tienen una televisin.
Educacin escolar en Los Mochis
Aparte de que hay 3279 analfabetos de 15 y ms aos, 930 de los jvenes entre
6 y 14 aos no asisten a la escuela.
De la poblacin a partir de los 15 aos 4180 no tienen ninguna escolaridad,
39787 tienen una escolaridad incompleta. 28207 tienen una escolaridad bsica y
82767 cuentan con una educacin post-bsica.
Un total de 21937 de la generacin de jvenes entre 15 y 24 aos de edad han
asistido a la escuela, la mediana escolaridad entre la poblacin es de 10 aos.
2.2 Comercio exterior global
A nivel mundial Mxico es uno de los pases con un comercio internacional muy
activo y diversificado, por lo que la cantidad de oportunidades son muy variadas y
en diversos sectores comerciales.
Debido a las condiciones climatolgicas que imperan en Mxico y que inciden en el
consumo de todas las verduras y frutas frescas en este pas se ve la necesidad de
importar grandes volmenes de estas.
Comercio actual y potencial entre Mxico y Per
20

Producto: 081090 otros frutos frescos.

2.2.1 IMPORTACIONES

Cdigo del producto

Descripcin del producto

'081070

'081040

Caquis (persimonios)
frambuesas, zarzamoras,
moras y moras-frambuesas,
frescas
otros frutos frescos.
frutillas frescas
arndanos o murtones y
dems frutos del genero
vaccinium frescos

'081050

kiwis frescos.

'081020
'081090
'081010

Mxico importa desde Per

Valor en
2011
0

Valor en
2012
0

Valor en
2013
0

Valor en
2014
0

Valor en
2015
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE

Cdigo del
producto

PER EXPORTA HACIA EL MUNDO

Descripcin del producto

Valor en
2011

Valor en Valor en Valor en Valor en

2012
2013
2014
2015

'081090

otros frutos frescos.

11720

14535

17910

27075

36247

'081020

frambuesas, zarzamoras, moras y

moras-frambuesas, frescas

18

66

'081070

Caquis (persimonios)

'081010

985

904

662

508

222

'081040

frutillas frescas
arndanos o murtones y dems
frutos del genero vaccinium
frescos

84

465

17386

30357

95804

'081050

kiwis frescos.

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

Cdigo
del
product
o
'081090

Descripcin del producto

Valor en
2011

MEXICO IMPORTA DESDE EL MUNDO

Valor en
Valor en
Valor en
2012
2013
2014

Valor en
2015

'081020

otros frutos frescos.

frambuesas, zarzamoras,
moras y moras-frambuesas,
frescas

1285

1097

1092

1577

1004

820

801

764

1280

1593

'081070

Caquis (persimonios)

331

639

273

359

'081010

13575

19876

28673

29907

32586

'081040

frutillas frescas
arndanos o murtones y dems
frutos del genero vaccinium
frescos

511

499

379

896

628

'081050

kiwis frescos.

18427

21943

22350

22783

23025

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

Cdigo
del
product
o
'081090
'081020

Descripcin del
producto
otros frutos
frescos.
frambuesas,
zarzamoras, moras
y moras-

COMERCIO POTENCIAL INDICATIVO

Potenci Potenci Potenci Potencia Potenc
al en
al en
al en
l en
ial en
2011
2012
2013
2014
2015
1285
9

1097
18

1092
0

1577
0

1004
66

21

'081070
'081010

'081040
'081050

frambuesas,
frescas
Caquis
(persimonios)
frutillas frescas
arndanos o
murtones y dems
frutos del genero
vaccinium frescos
kiwis frescos.

0
985

0
904

0
662

0
508

1
222

84
0

465
0

379
0

896
0

628
0

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

Cdig
o
'0810
10
'0810
50

'0810
20
'0810
90

'0810
40
'0810
70
'0810
30

Lista de los productos importados por Mxico

Valor
Valor
Valor
Valor
Descripcin
import import import import
del producto ada en ada en ada en ada en
2011
2012
2013
2014

Valor
import
ada en
2015

frutillas frescas

13575

19876

28673

29907

32586

kiwis frescos.
frambuesas,
zarzamoras,
moras y morasframbuesas,
frescas
otros frutos
frescos.
arndanos o
murtones y
dems frutos
del genero
vaccinium
frescos
Caquis
(persimonios)
grosellas ,
incluido el casis
frescos.

18427

21943

22350

22783

23025

820

801

764

1280

1593

1285

1097

1092

1577

1004

511

499

379

896

628

331

639

273

359

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Mxico en 2015
( TODOS LOS PASES)
Producto: 0810 Las dems frutas u otros frutos, frescos.
Exportadores

Indicadores comerciales

Arancel
(estima
do)
aplicado
por
Mxico

22

Valor
importa
da en
2015
(miles
de USD)

Saldo
comerc
ial en
2015
(miles
de
USD)

Mundo
Estados Unidos
de Amrica

59194

469736

100

28842

44163

446338

74,6

20106

Chile

10088

-9802

17

6804

Nueva Zelandia

4943

-4943

8,4

1932

Participaci Cantida
Unidad
n de las
d
de
importacio import
medid
nes para
ada en
a
Mxico (%)
2015
Tonelad
as
Tonelad
as
Tonelad
as
Tonelad
as

Valor
unitario
(USD/uni
dad)

Tasa de
crecimien
to de los
valores
importad
as entre
20112015 (%,
p.a.)

2052

14

2197

17

1483

2558

16

6,2

Viet Nam

6,2

Tailandia

6,2

Blgica

3795

Brasil

735

5,4

Belice

34

6,2

Canad

1959

China

303

6,2

Francia

2904

Alemania

2423

Guatemala
Hong Kong,
China

87

11

6,2

Indonesia

6,2

Italia

5361

Japn

7349

Kuwait

6,2

Luxemburgo

213

Malasia

6,2

Pases Bajos

3038

Panam
Rusia,
Federacin de

226

5,1

1637

6,2

Arabia Saudita

42

6,2

Singapur

65

6,2

Espaa

1059

Suiza
Emiratos rabes
Unidos

68

3,8

186

6,2

Reino Unido

6624

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

2.2.2 EXPORTACIONES
Lista de productos al nivel de 4 dgitos exportados por Mxico en 2015

23

at the same aggregating level as the product: 0810 Las dems frutas u otros frutos,
frescos.

Cdigo

TOTAL

'0804
'0810
'0807

'0802
'0805

'0811
'0803
'0806

'0814

'0801

'0813
'0808

'0809

'0812

Indicadores comerciales
Tasa de
Balance
crecimiento anual
comercial
en valor entre
2015 (miles
2011-2015 (%,
de USD)
p.a.)

Tasa de crecimiento
anual en cantidad
entre 2011-2015 (%,
p.a.)

Descripcin del
producto

Exportado
valor 2015
(miles de USD)

Todos los productos

Datiles, higos, pinas
(ananas), aguacates
(paltas), guayabas,
mangos y
Las dems frutas u
otros frutos, frescos.
Melones, sandias y
papayas, frescos.
Los dems frutos de
cascara frescos o
secos, incluso sin
cascara o mon
Agrios (ctricos) frescos
o secos.
Frutas y otros frutos,
sin cocer o cocidos en
agua o vapor,
congelados
Bananas o pltanos,
frescos o secos.
Uvas, frescas o secas,
incluidas las pasas.
Cortezas de agrios
(ctricos), melones o
sandias, frescas,
congeladas,
Cocos, nueces del
Brasil y nueces de
maranon (merey,
cajuil, anacardo,
Frutas y otros frutos,
secos, excepto los de
las partidas nos 08.01
a
Manzanas, peras y
membrillos, frescos.
Chabacanos
(damascos,
albaricoques), cerezas,
duraznos
(melocotones),
Frutas y otros frutos,
conservados
provisionalmente (por
ejemplo: con

380749925

-14482296

2028122

2016035

18

15

528930

469736

15

500586

493127

425403

164040

14

13

376838

362705

10

304634

284939

15

11

185330

185150

31

30

161179

-51

55138

36574

35

-5

15570

6242

-1

14470

-36355

32

548

-375139

-10

111

-62355

-10

-20

39

-5887

58

30

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

24

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Mxico

en 2015.
(DIEZ PRINCIPALES PASES)
Producto: 0810 Las dems frutas u otros frutos, frescos.
Las exportaciones de Mxico representan 4,54% de las exportaciones mundiales
para este producto, su posicin relativa en las exportaciones mundiales es 9
Indicadores comerciales
Valor
Importador exportad
es
a en 2015
(miles de
USD)

Saldo
comercial
en 2015
(miles de
USD)

Participacin
de las
exportacione
s para
Mxico (%)

Cantidad
exportad
a en
2015

Unidad
de
medida
Tonelada
s

Mundo
Estados
Unidos de
Amrica

528930

469736

100

202899

490501

446338

92,7

196061

Japn

7349

7349

1,4

617

Reino Unido

6624

6624

1,3

1017

Italia

5361

5361

662

Blgica

3795

3795

0,7

414

Pases Bajos

3038

3038

0,6

528

Francia

2904

2904

0,5

309

Alemania

2423

2423

0,5

334

Canad
Rusia,
Federacin
de

1959

1959

0,4

1675

Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s

1637

1637

0,3

161

Tonelada
s

Tasa de
crecimiento
Valor
de los valores
unitario
exportadas
(USD/unida
entre 2011d)
2015 (%,
p.a.)
2607

15

2502

15

11911

50

6513

8098

27

9167

52

5754

9398

41

7254

20

1170

56

10168

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

2.3 COMERCIO EXTERIOR CON MXICO

INTERCAMBIO COMERCIAL PER-MXICO

El intercambio comercial entre Per y Mxico sum US$ 2, 017 millones. Este flujo
comercial ha sido histricamente negativo para el Per debido a las compras de
productos tecnolgicos, tractores, vehculos y productos de consumo masivo. Por
ejemplo, las importaciones de televisores en el 2012 ascendieron a US$ 218
millones (13.6% del total importado)
INTERCAMBIO COMERCIAL PER- MXICO
(Cifras en millones de US$)
Valor %

Valor %

25

Indicadores
Exportaciones
Importaciones
Balanza comercial
Intercambio
comercial

2008

2009

2010

2011

2012

2012/2011

2012/2008

301
1107
-806
1408

243
702
-460
945

287
1078
-791
1366

453
1330
-877
1782

415
1602
-1187
2017

-8.4
20.4

37.8
44.7

13.1

43.2

En los ltimos cinco aos las exportaciones de Per a Mxico aumentaron 37.8% en
promedio anual, y el ao 2012 totalizaron US$ 415 millones. El 58.3% de las ventas
peruanas al mercado mexicano, en el 2012, correspondi a productos no
tradicionales ( US$ 242 millones), y estos envos con valor agregado aumentaron
10.8% respecto del ao anterior.
Los sectores no tradicionales registraron mayores ventas a Mxico, en el 2012,
fueron maderas, papeles (US$ 44millones), metal mecnico ( US$ 36 millones),
qumicos ( US$35 millones) y textil ( US$ 34 millones).

Empeora la balanza comercial de Per

En 2015 Per registr un dficit en su Balanza comercial de 3.328,6 millones de
euros, un 1,92% de su PIB, superior al registrado en 2014, que fue de 2.117,7
millones de euros, el 1,39% del PIB.

26

La variacin de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las

importaciones superior al de las exportaciones de Per
Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2015
Per ha empeorado su situacin. Se ha movido del puesto 67 que ocupaba en 2014,
hasta situarse en la posicin 68 de dicho ranking, as pues tiene un saldo de la
balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los pases.
Si miramos la evolucin del saldo de la balanza comercial en Per en los ltimos
aos, el dficit se ha incrementado respecto a 2014 como hemos visto, pero ha
bajado respecto a 2005, en el que el supervit fue de 3.911,2 millones de euros, que
supona un 6,50% de su PIB.
En la parte inferior de la pgina puedes ver la tabla y el mapa de la balanza
comercial de Per respecto a cada uno de los pases con los que comercia. En color
verde los pases con los que la balanza comercial es positiva para Per,
exportaciones con ms valor que las importaciones, y en rojo los pases con los que
la balanza es negativa, importaciones procedentes de ese pas mayores que las
exportaciones de Per al mismo.
En esta pgina te mostramos la evolucin del saldo de la balanza comercial Per,
haz clic en los siguientes links para ver la evolucin de las importaciones y de las
exportaciones en Per. Puede interesarte ver un listado con el saldo de la balanza
comercial de los 189 pases que publicamos en balanza comercial y ver toda la
informacin econmica de Per en Economa de Per.
Per - Balanza comercial
Fecha Balanza comercial Tasa de cobertura
2015 -3.328,6 M. 90,24%

-1,92%

2014 -2.117,7 M. 93,36%

-1,39%

2013 -609,4 M.

-0,40%

98,15%

2012 3.787,1 M. 111,44%

2,53%

2011 6.198,9 M. 122,86%

5,06%

2010 4.354,4 M. 119,22%

3,89%

2009 3.691,0 M. 123,60%

4,24%

Balanza comercial % PIB

27

2008 724,6 M.

103,56%

0,88%

2007 5.637,0 M. 137,93%

7,56%

2006 6.784,4 M. 155,63%

9,70%

2005 3.911,2 M. 138,92%

6,50%

2004 2.177,0 M. 126,81%

4,06%

2003 598,2 M.

108,04%

1,15%

2002 233,6 M.

102,95%

0,41%

2001 -324,1 M.

96,03%

-0,56%

2000 -498,2 M.

93,80%

-0,90%

1999 -690,1 M.

89,22%

-1,49%

III. PRODUCCIN
3.1 PRODUCCIN NACIONAL

12.2 PRODUCCIN AGROPECUARIA, SEGN PRINCIPALES PRODUCTOS, 2006 2012

(Miles de Toneladas Mtricas)
Principales
productos
Mandarina

2006

2007

2008

2009

2010 P/

2011 P/

2012 P/

187.3

190.4

187.2

166.1

221.3

236.3

281.0

Palta

113.3

121.7

136.3

157.4

184.4

212.8

251.5

Melocotn

32.8

36.9

43.3

45.5

44.1

45.5

47.4

Tuna

66.5

66.8

68.9

77.6

89.5

84.0

81.6

Sanda

65.3

77.7

97.1

106.9

91.7

87.0

94.8

Pepino

14.5

17.9

16.9

18.1

17.8

13.0

11.4

Chirimoya

12.2

13.0

13.6

16.7

17.6

17.6

15.6

Coco

22.9

24.7

25.1

24.0

26.7

31.2

29.7

Lima

8.9

9.0

10.4

10.6

10.7

10.5

11.1

Pera

7.4

7.1

5.7

5.4

4.8

4.3

4.4

Meln

13.3

14.8

19.3

17.6

15.8

18.4

21.1

Pacae

39.3

38.7

36.9

37.1

36.7

38.3

40.9

Maracuy

20.9

25.8

29.0

39.6

47.6

68.1

50.1

Fresa

16.6

12.6

25.3

20.0

23.0

24.2

30.5

Granadilla

14.9

15.4

18.9

21.7

23.8

27.5

30.8

Membrillo

4.9

4.9

4.6

4.9

4.8

4.9

5.2

28

Ciruela

6.9

8.7

8.2

7.3

7.2

7.2

7.0

Higo

3.0

3.0

3.0

3.1

3.1

3.0

3.0

Pecana

1.4

1.5

1.7

1.6

1.8

2.0

2.4

Esprrago

260.0

284.1

328.4

313.9

335.2

392.3

376.6

Maz choclo

360.6

332.3

374.1

394.2

408.2

367.3

361.6

Tomate

169.7

173.3

210.7

221.6

224.9

185.9

229.3

Ajo

73.4

80.9

67.6

58.0

63.0

88.5

82.1

Cebolla

576.7

634.4

641.5

606.1

724.0

726.9

775.5

Zapallo

133.2

117.7

153.2

178.8

168.0

187.6

209.9

Lechuga

33.5

34.2

44.8

48.9

50.4

49.0

53.1

Zanahoria

176.2

161.8

170.7

162.4

182.5

183.9

179.7

Col

30.0

32.2

36.1

39.8

37.0

37.1

40.1

Apio

25.8

29.6

38.7

42.8

38.1

30.1

25.1

Aj

26.4

34.8

45.0

46.9

36.9

32.6

46.5

Coliflor

12.8

25.5

22.4

23.2

21.9

20.3

18.4

Espinaca

12.1

12.0

14.2

19.6

18.6

26.7

29.4

Caigua

3.8

4.8

4.5

5.4

5.7

5.2

6.2

Betarraga
20.0
https://www.inei.gob.pe/

23.7

25.8

29.7

31.5

32.3

35.2

Hortalizas

29

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica.

En el Per, la produccin de chirimoya alcanza las 20 mil toneladas anuales,

impulsada por la produccin de la regin Lima, que aporta entre 7.500 y 8.000
toneladas gracias a pueblos como los de San Mateo de Otao Cumbe y
Callahuanca, de acuerdo al jefe de la Sede Lima Provincias de Sierra Exportadora,
Edgar Miranda.
La chirimoya (Annona cherimola Mill) tiene su origen en los valles interandinos de
Per y Ecuador, situados entre los 1 500 y 2 000 msnm. El centro de origen donde
han recogido material gentico diversos investigadores ha sido el Per que ha
efectuado hace muchos aos trabajos de seleccin. En el Per se encuentran
cultivares muy promisorios para el desarrollo comercial de gran volumen que el
mercado internacional requerir en el futuro. En la actualidad se cultiva en Amrica
Central, Bolivia, Chile, Espaa, EE.UU. (especialmente en el estado de California),
Israel, Mxico, Nueva Zelanda, Per y Sudfrica. Tanto Chile, Per, Costa Rica,
30

Guatemala, EE.UU., Mxico y Espaa han desarrollado el cultivo en la lnea de

produccin comercial, en tanto que otros pases como Israel o Sudfrica se
encuentran en etapa de desarrollo.
La chirimoya es un fruto de clima subtropical, semicaducifalia, cuyo crecimiento y
fructificacin natural son ptimos cuando la temperatura media anual est
comprendida entre los 14C y 24C. El requerimiento en clima es que sea fresco,
relativamente seco y con pocas fluctuaciones de temperatura.
La propagacin se hace por injertos. En el Per el patrn o portainjerto ms
comnmente empleado es la propia chirimoya; en suelos pobres tambin puede ser
utilizada la guanbana. La siembra en campo se hace con densidad variable entre
200 y 400 rboles por ha. La planta tiene un crecimiento lento los primeros 4 aos
para posteriormente crecer rpidamente.
3.2 PRECIOS
3.2.1 precio en Per
Precio estimado de Guanabana 1 USD / Toneladas Mtricas
para 0 0 / Quincenal. Condiciones: lima, Peru
Precio estimado de Guanabana 500 MXP / Piezas
para 0 0 / Trimestral. Condiciones: Mexicali, Mxico

Chirimoya, Guanbana Per Exportacin

Junio 2015
La exportacin de Chirimoya en el 2015 alcanza los U$ 125 mil a un precio de U$
3.34 kilo

31

Destacan las exportaciones a Chile con U$ 64 mil (51% del total), le sigue
Canad U$ 27 mil (22%)y Holanda U$ 12 mil (9%)

3.2.2 PRECIO EN MXICO

SNIIM Sistema Nacional de Informacin e Integracin de Mercados
Guanbana
Mercados Nacionales:
Ayer: Viernes 3/Jun/2016
Precios por Presentacin Comercial (encuestado)
Prec Prec Prec
io
io
io Observaci
Presentaci
Destino
Origen
n
Mn Mx Frec ones
Guanabana
Caja de 20
Jal: M.A. Guadalajara Michoacn
kg.
360 365 360
Jal: M. Felipe ngeles,
Caja de 20
Guad.
Michoacn
kg.
300 300 300
Mich: M.A. Morelia
Nayarit
Kilogramo
21
22
22
Nay: M.A. 'A.Lpez
Mateos', Tepic
Nayarit
Kilogramo
14
19
17
Oax: Mod.A. Oaxaca
Oaxaca
Kilogramo
18
22
20
Pue: C.A. Puebla
Veracruz
Kilogramo
35
40
40
Caja de 18
QR: M. Chetumal
Distrito Federal kg.
640 640 640
Quintana Roo
Caja de 18
540 540 540
32

kg.
Caja de 20
Yuc: C.A. Mrida
Distrito Federal kg.
600 640 620
Fuente: SNIIM Sistema Nacional de Informacin e Integracin de Mercados

3.3 FORMAS DE PAGO

La fijacin de precios de productos como la guanbana en sus diferentes
presentaciones se establece en un mercado libre en base de la oferta y la demanda
del producto que se est comercializando. Adems, los productos dependen, entre
otras cosas, de la calidad, marca y forma de empaque.
En este tipo de mercado es muy importante seguir de cerca las condiciones y
expectativas de otro pases productores, ya que una mala cosecha en Mxico o en
cualquiera de los estados del afectar directamente el precio y por consiguiente los
ingreso de los productores mexicanos.
Acreditivo (Carta de Crdito o Crdito Documentario)
Es, sin duda, la forma de pago ms recomendada para el exportador que recin se
inicia, ya que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operacin, la
carta de crdito se transforma en una Orden de Pago, razn por la cual es el
mecanismo que mejor garantiza el pago al exportador.
Cobranza Bancaria
Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y
vendedor). Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las
instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de
presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador (girador),
siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
Cobranza directa:
Esta modalidad supone una relacin directa entre exportador e importador sin
intervencin bancaria, que permita formalizar algn medio o garanta de pago. Para
operar con esta modalidad debe existir un grado de confianza entre el exportador
nacional y el comprador extranjero, ya que, en el eventual no pago de la operacin,
33

el exportador queda en un importante grado de indefensin y deber perseguir el

cobro a travs de la contratacin de abogados, empresas especializadas, etc.
La operatoria es bastante simple, debido a que el envo de los documentos es sin
intermediarios y habitualmente se remiten va courier. Una vez recepcionados por el
comprador extranjero, ste procede sin ms trmite a la internacin de las
mercaderas al arribo a su destino. A pesar de los inconvenientes que origina el
depender de la seriedad del comprador para el cumplimiento oportuno de los pagos,
sta es la forma ms utilizada hoy en Chile para la mayora de las mercaderas
generales.
Pago contado (anticipado)
Esta modalidad implica que el comprador extranjero, previo al embarque de las
mercaderas, efecta el pago de la operacin normalmente a travs de una
transferencia bancaria. Solamente cuando el monto de la compraventa ha sido
decepcionado por el exportador, ste realiza el embarque de las mercaderas

IV. COMERCIALIZACIN
4.1 CANALES DE COMERCIALIZACIN

EXPORTADOR

BROKE
R

IMPORTADOR/AGENTE

MAYORISTA

DETALLISTA

34

CONSUMIDOR
FINALson: Sinaloa, especificando Los
Las principales zonas de mercado
de Mxico

Mochis y sus circunvecinos que seran todos los pueblos que se encuentran a la
redonda incluyendo Guasave.
La consolidacin de embarques en estas dos ciudades es un hecho comn en
distribucin, la cual se basa esencialmente en la entrega del productor/ exportador
al importador/ agente y de este al mayorista/ mercado industrial y finalmente al
detallista.
El diagrama que se muestra anteriormente es un modelo general de canales de
comercializacin para la Guanbana; sin embargo existen importadores pequeos y
medianos que han desarrollado una cadena de distribucin alternativa a la de
grandes importadores.
Referido al diagrama anterior:
Exportador: Debe contar con un producto de alta calidad, con un precio
internacionalmente competitivo y apegarse a:

Las normas exigidas por las autoridades Mexicanas, en cuanto a calidad,

higiene, etiquetado y empaque.
Las exigencias especficas de sus clientes mexicanos, como son:
o Preferencias de variedad, calidad, precio
o Requisitos de compra
o Tamaos o calibres
o Tiempos de entrega

Brker: Es un agente especializado en importaciones. l no tiene la posesin fsica

del producto.
Importador/ Agente: Empresa que compra por cuenta propia y distribuye el
producto a sus clientes, entre los que se encuentra las cadenas de autoservicio las
tiendas. Los importadores y agentes tienen un conocimiento muy amplio de la red
de comercio y estn generalmente dispuestos a correr riesgos con nuevos
proveedores.

35

Mayoristas/usuarios industriales: Losa mayoristas ofrecen el servicio de la

distribucin, ya sea que cuenten con su propia infraestructura (camiones de reparto,
trileres y bodegas) o subcontraten este servicio con empresas especializadas.
Detallista: Esta persona fsica es la que se encarga de vender directamente el
producto al consumidor final.
4.2 PRCTICAS DE IMPORTACIN
Todas las mercancas que ingresen o que salen de Mxico deben destinarse a un
rgimen aduanero, establecido por el contribuyente, de acuerdo con la funcin que
se le va a dar en territorio nacional o en el extranjero.
Cuando una mercanca es presentada en la aduana para su ingreso o salida del
pas, se debe informar en un documento oficial (pedimento) el destino que se
pretende dar a dicha mercanca.
Nuestra legislacin contempla seis regmenes con sus respectivas variantes:
definitivos; temporales, de depsito fiscal; de trnsito de mercancas; de
elaboracin, transformacin o reparacin en recinto fiscalizado y de recinto
fiscalizado estratgico.
Definitivos
1. De importacin.
a) Importacin definitiva a travs de empresas de mensajera y paquetera o
Servicio Postal.
b) Por nica vez.
2. De exportacin.
Temporales
1. De importacin.
a) Para retornar al extranjero en el mismo estado
b) Para elaboracin, transformacin o reparacin en programas de maquila o de
exportacin
2. De exportacin.
a) Para retornar al pas en el mismo estado
b) Para elaboracin, transformacin o reparacin
36

Depsito Fiscal.
Trnsito de mercancas.
Elaboracin, transformacin o reparacin en recinto fiscalizado.
Recinto fiscalizado estratgico.
REQUISITOS
Las personas que deseen traer mercancas a territorio nacional o enviarlas a otro
pas deben cumplir con diversos requisitos
1. Inscribirse en Padrn de Importadores; Padrn de Importadores de Sectores
Especficos; Padrn de Exportadores Sectorial.
2. Contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal para que en su nombre
realice los trmites correspondientes.
El nico trmite que se puede realizar sin la necesidad de contratar los servicios de
un agente aduanal es la importacin de mercancas por pasajeros internacionales,
siempre y cuando el valor de las mercancas, excluyendo la franquicia, no exceda
del equivalente en moneda nacional a mil dlares (este monto se incrementa
durante los perodos vacacionales, consulte el apartado de pasajeros para mayor
informacin).
3. Cumplir con las restricciones y regulaciones que la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin sealen para la mercanca.
4. Pagar los impuestos al comercio exterior
Si la mercanca que desea ingresar no es para su venta o comercializacin, o desea
realizar la importacin de mercanca por una sola ocasin, puede realizar la
importacin sin estas inscrito en el padrn de importadores; asimismo cuando se
trate de operaciones va mensajera, paquetera o servicio postal.
a) Las realizadas por empresas de mensajera y paquetera, o Servicio Postal.
b) Las importaciones por nica vez.

37

OBLIGACIONES
Todas las mercancas que ingresen o salgan de Mxico estn sujetas al pago de
impuestos y, en su caso, al cumplimiento de regulaciones y restricciones no
arancelarias, los cuales se verifican de acuerdo con su fraccin arancelaria.
La fraccin arancelaria de una mercanca emana del Sistema Armonizado de
Codificacin y Designacin de Mercancas, que pretende una clasificacin uniforme
de mercancas para el comercio internacional, en donde una mercanca podr ser
clasificada y reconocida en cualquier parte del mundo sin importar el idioma en un
pas determinado.
En nuestro pas, la clasificacin arancelaria se practica con la aplicacin estricta de
la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin (LIGIE).
La LIGIE fue publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 18 de enero de 2002
y entr en vigor el 1 de abril del mismo ao. Tiene sus antecedentes inmediatos en
la Ley del Impuesto General de Importacin (LIGI) y en la Ley del Impuesto General
de Exportacin, las cuales estuvieron vigentes hasta el 31 de marzo de 2002, ya
que la LIGIE las abrog.
La LIGIE se basa en el Convenio del Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas (Harmonized System of Tariff Nomenclature, HS), el
cual entr en vigor el 1 de enero de 1988; este convenio forma parte de la
Organizacin Mundial de Aduanas.
La LIGIE es el ordenamiento legal fiscal ms voluminoso, pero slo est integrado
por dos artculos.
El primer artculo contiene a la Tarifa, compuesta por la nomenclatura o cdigo del
Sistema Armonizado. Esta nomenclatura es la clasificacin de todas las mercancas
que segn su composicin o funcin deben ubicarse en un cdigo de identificacin
universal, a seis dgitos y a efecto de aplicarles el respectivo impuesto de
importacin o exportacin; cada pas adiciona dos dgitos ms, que identifican el
arancel y requisitos para ingresar o salir de un pas.
Se trata de un lenguaje lgico y sistemtico aceptado internacionalmente.
El primer artculo de la LIGIE se estructura de la siguiente manera: 22 secciones,
38 notas legales y 98 captulos.

38

En el artculo 2 se establecen las Reglas Generales y las Complementarias para la

aplicacin de la Tarifa; asimismo, para los efectos de interpretacin y aplicacin de
la Tarifa.
Adems, complementan a la LIGIE las Notas Explicativas, las cuales son de
aplicacin obligatoria a efecto de lograr una correcta clasificacin.
NOTA
Para ubicar la fraccin arancelaria en que se clasifica una mercanca es
indispensable conocer todas sus caractersticas y preferentemente tenerla
fsicamente a la vista.
4.2.1 Tipo de transporte, costo de flete y almacenamiento

El transporte seria en barco tomando como ciudad Lima, Per y desde ah en barco
hasta el puerto de Mazatln, Sinaloa y desde ah se contratara un transporte
terrestre para traerlo a las bodegas en los Mochis, Sinaloa.
39

Se proceder al descargar el buque pasndolo a un transporte terrestre que lo

llevara al lugar de destino que es Mazatln, Sinaloa. Un triler caja cerrada de 53
pies. Para trasladarlo a Los Mochis, Sinaloa y llevarlo a unas bodegas refrigeradas
para que el producto no sufra daos por el calor.

UTLIZANDO EL INCOTERM CPT:

En pocas palabras, este INCOTERM 2010 implica que el exportador transporte la
mercanca hasta el puerto del comprador, pero no contrata el seguro. Adems, la
responsabilidad del embarque recae sobre el importador. Las caractersticas del
trmino CPT son:
o El medio de transporte principal es pagado por el exportador hasta el punto
de entrega establecido.
o Se usa transporte terrestre o multimodal.
GRUPO C - Transporte principal pagado
El vendedor ha de contratar el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o
dao de la mercanca o costos adicionales debido a sucesos ocurridos despus del
embarque y despacho.
Responsabilidad del Vendedor en CPT:
o Pagar todos los costos de carga
o Reservar y contratar la compaa transportista encargada del traslado de los
bienes.
Responsabilidad del Comprador en CPT:
o Contratar un seguro para los bienes.
o Absorbe todos los gastos, con excepcin del flete.
o Se responsabiliza de todos los riesgos de transporte.

40

4.3 NORMAS Y TCNICAS DE CALIDAD

Productos frescos:
Diversos pases establecen reglamentaciones sobre materiales y caractersticas que
deben cumplirse en su envase.
El envase no debe estar manchado con tierra, roto o con otro defecto que afecte la
calidad del producto contenido en el envase. As mismo deber estar cerrado
apropiadamente.
Por su parte no se permiten que un contenedor tenga una etiqueta que representa
errneamente la calidad, cantidad, composicin, naturaleza y seguridad.
En el caso de productos preempacados donde los productos es visible e
identificable, el producto debe ser envasado de tal manera que indique su
naturaleza y calidad del contenido.
La comercializacin de las mercancas esta sujeta a varias regularizaciones tcnicas
y de calidad que en ciertos casos, son obligatorias y entre otros, voluntarias. Por ello
es importante que el exportador conozca las normas de cumplimiento obligatorio en
el pas destino.
Cuando un producto cumple la norma aplicable, se le concede una certificacin que
sea efectiva con sellos o etiquetas que se adhieren al bien en cuestin con un
certificado.

Las pruebas tcnicas pueden ser efectuadas por los laboratorios autorizados, o bien
por las asociaciones o los instintivos que las establecieron.
.
En Mxico ha sido creado el Sistema de Laboratorios de Pruebas (SINALP) en las
que se encuentran empresas especializadas autorizadas para verificar el
cumplimiento de las Normas Oficiales Mexicana, pero en el extranjero sugiere al
exportador acotar con sus compradores en el pas de destino.

41

CARACTERSTICAS Y OBJETIVOS DE LA ISO 9000 E ISO14000

En el mbito mundial existen diferentes normas tendientes a establecer un sistema
de aseguramiento de la calidad, en donde las ms conocidas y aceptadas en la
mayora de los pases son aquellas que son establecidas por la ISO (internacional
Organizacin For Standaridization)
La ISO es una organizacin internacional dedicada a la elaboracin de normas que
abarca todos los campos tcnicos en los diferentes sectores incluyendo a los
proveedores de servicio. Esta organizacin cuenta con sistema que denomina
sistemas de administracin.
La familia de normas ISO 9000 de un sistema de administracin de la calidad aplica
a todo tipo de empresas sin importar su giro.
ISO 9000:
a) Promover la eficiencia del sistema de administracin de la calidad.
b) Establecer un punto de inicio para entender las normas que conforman esta serie.
c) Definir trminos fundamentales que se emplean en la serie ISO 9000.
ISO 9001:
Tratar en forma clara los requerimientos de un sistema de administracin de la
calidad para la empresa, haciendo incampie para que los productos o servicios
cumplan las necesidades del cliente y acreciente su satisfaccin.
ISO 9004:
Promover las eficiencias de las empresas y promover las guas para el
mejoramiento de la calidad para los beneficios de todas las partes.
ISO 19011:
Ofrece gua para verificar la habilidad del sistema para corregir y ejecutar los
objetivos de calidad definidos.

42

ISO 10005:
Ofrece alineamientos para apoyar en la preparacin, revisin y aceptacin y anlisis
de los planes de calidad.
ISO 10006:
Lineamientos que apoyaran el aseguramiento de la calidad que apoyaran el
aseguramiento de la calidad de los procesos.
4.3.1 Normas de etiquetado
Marcado de pas de origen (TLCAN)
En Mxico se han establecido las reglas de marcado de pas de origen, que son las
disposiciones legales utilizadas para determinar cundo una mercanca importada a
territorio mexicano se puede considerar estadounidense o canadiense conforme al
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte. De este modo, una mercanca
debe ostentar etiqueta, marbete o sealamiento similar del pas de origen (fuente
geogrfica) que indique el nombre de ste al comprador final del bien. Dicha marca
podr estar indicada en espaol, francs o ingls.

El cumplimiento de las reglas de marcado de pas de origen permite al importador

recibir trato arancelario preferencial distinto de las mercancas importadas de los
Estados Unidos de Amrica o de Canad, pues no basta que la mercanca califique
como originaria de la regin, sino es necesario precisar de qu pas es originaria, a
fin de aplicar el arancel que corresponda a uno de los dos pases.
De esta manera, en el Anexo 311 del TLCAN, se establecen las disposiciones
generales relativas al marcado de pas de origen, entre las que sobresalen: el que
las mercancas ostenten una marca de pas de origen que indique el nombre del
mismo al comprador final, debe reducirse al mnimo las dificultades, costos e
inconvenientes que el marcado pueda causar al comercio y la industria de las Partes
que han suscrito el Tratado de Libre Comercio.

43

De conformidad con este anexo, las Partes se comprometen a aceptar cualquier

mtodo razonable de marcado de otra Parte, siempre y cuando se asegure que la
marca sea claramente visible, legible y de permanencia suficiente.
En otro orden de ideas, existe la posibilidad de eximir de este requisito a algunas
mercancas que no sean susceptibles de ser marcadas, no puedan ser marcadas
sino a un costo que sea sustancial con relacin a su valor en aduana, se trate de
materiales en bruto, se hayan producido ms de veinte aos antes de su
importacin, sea obra de arte original, etc., sin embargo, en algunos de estos casos
se podr disponer que el contenedor comn exterior est marcado de manera que
se indique el pas de origen de las mercancas que contiene.
Cada uno de los pases Parte del Tratado de Libre Comercio, puede permitir al
importador, marcar un bien despus de importarlo, pero antes de su despacho ante
la aduana, sin aplicar sancin alguna.
La aplicacin de las disposiciones relativas a las reglas de marcado de pas de
origen se realiza sin perjuicio de las dems disposiciones aplicables a la forma y
otros requisitos de marcado o etiquetado de las mercancas.
No todas las NOM requieren certificacin; slo requieren el Certificado NOM las que
corresponden al cumplimiento sobre la seguridad de los productos. Las NOM de
informacin comercial son auto aplicativas y para tener seguridad sobre su correcto
cumplimiento existen unidades de verificacin de informacin comercial que emiten
las constancias correspondientes sobre la legalidad de las etiquetas, envases,
garantas, instructivos, etc., o bien, dictmenes de cumplimiento cuando la
verificacin se hace a productos ingresados al pas bajo esta opcin y se
encuentran en almacenes generales de depsito o bodegas particulares de
importadores.
Ingreso de mercancas por mensajera
Las mercancas pueden ingresar a territorio nacional por Servicio de Mensajera y
Paquetera (DHL, UPS, Fedex, entre otras), bajo la vigilancia y control de la
autoridad aduanera. Los paquetes que se enven por empresas de mensajera y
44

paquetera deben llegar amparados con una gua elaborada desde origen por dicha
empresa.
Estas empresas pueden promover la importacin de las mercancas por ellas
transportadas, siempre y cuando el valor en aduana por consignatario no exceda del
equivalente a cinco mil dlares de los Estados Unidos de Amrica, o su equivalente
en otras monedas extranjeras.
Para la determinacin de la base del impuesto, los montos sealados en los
numerales 8 y 9 del punto 4.6.1, podrn ser disminuidos del valor de las mercancas
por despachar.
Las empresas de mensajera podrn pagar los impuestos al comercio exterior
aplicando al valor de las mercancas una tasa global del 50.42% cuando utilicen el
pedimento simplificado y asienten el cdigo 9901.00.01, 9901.00.02 o 9901.00.05
en el campo correspondiente a la fraccin arancelaria.
Cuando las mercancas ostenten marcas, etiquetas o leyendas que las identifiquen
como originarias de alguno de los pases parte de un tratado de libre comercio o se
anexe el certificado de origen correspondiente y las mercancas provengan de dicho
pas, la tasa global ser la que corresponda a dicho pas, conforme a lo siguiente:
Estados Unidos de Amrica, Canad y Chile ............................................. 18.45%
Costa Rica .................................................................................................. 19.60%
Colombia, Venezuela y Bolivia ................................................................... 20.52%
Per ............................................................................................................25.12%
Estas tasas son aplicables a todas las mercancas excepto la cerveza, el tabaco
labrado, el calzado, la talabartera, la peletera artificial, las prendas y accesorios de
vestir y dems artculos textiles confeccionados, que tienen una tasa ms alta.

45

Asimismo, toda mercanca, en su caso, deber cumplir con las regulaciones y

restricciones no arancelarias, conforme a la fraccin arancelaria que corresponda.
Fundamento: Artculos 172 de la Ley Aduanera y 193 de su Reglamento, as como
Reglas 3.7.6 y 3.7.7 de la Resolucin Miscelnea de Comercio Exterior para 2000.
4.4 MECANISMOS DE PROMOCIN
4.4.1 Ferias y exposiciones
EXPOCERES
CONTACTO
+52 (668) 815 9818
ventasexpoceres@grupoceres.com.mx
Aviso de Privacidad
Expoceres 1993-2016 por Grupo Ceres
sitio web por: Eureka! Publicidad
EXPO AGRO SINALOA
Fecha: Mircoles 17 al Viernes 19 de Febrero de 2016
Gnero: Agroalimentario
Edicin: Vigsimo Sexta
Horario: 10:00 am a 5:30 pm
Lugar: Campo Experimental del Valle de Culiacn,
Carretera Maxipista Culiacn-Mazatln Km. 17.5,
Culiacn, Sinaloa, Mxico. C.P. 80000
Superficie de Exposicin: 24 Hectreas
Expositores en la ltima edicin: 550 Empresas
Visitantes ltima edicin: ms de 63 mil

46

Pases Participantes: Argentina, Brasil, Canad, China, Chile, Colombia, Cuba,

Estados Unidos, Ecuador, Espaa, Francia, Guatemala, Holanda, India, Inglaterra,
Italia, Japn, Per, Venezuela, entre otros.
FERIA CANACO
Los Mochis. G. Prieto y Cuauhtmoc Altos Los Mochis, Sinaloa. MEX
668-812-0477 / 812-26-14
info@canacolosmochis.com.mx

4.4.2 Misiones
Se planea y organiza misiones individuales y colectivas para las importaciones
Sinaloenses que busquen penetrar en el mercado . Las misiones consisten en la
localizacin de compradores potenciales y la confeccin de una agenda de trabajo
en la plaza de inters. Para ellos los exportadores interesados debern contactar
inicialmente al agente de negocios que esta como representante legal para que con
un mnimo de seis semanas de anticipacin se puedan elaborar las agendas en el
interior.
V. BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS IMPORTADORES
El comercio entre Mxico y Per ha sido, generalmente, favorable a Mxico en el
perodo 2000-2010. En 2010, las exportaciones mexicanas hacia Per fueron de
US$ 974 millones mientras que, las importaciones mexicanas provenientes de Per
alcanzaron a US$ 329 millones, con lo cual el supervit ascendi a US$ 645
millones. En 2010, dentro de los principales productos exportados por Mxico hacia
Per se encuentran algunos monitores y proyectores, los champs, los telfonos
celulares, los tractores, los medicamentos y el trigo duro. Mientras que, los ctodos
de cobre, los combustibles, el propano, el estao sin alear y algunos productos
forestales fueron los principales productos importados por Mxico desde Per.
Finalmente, en materia de inversiones se establece un conjunto de reglas relativas
al tratamiento y proteccin de las inversiones entre Mxico y Per, lo cual permitir
fomentar un mayor flujo de inversiones mexicanas hacia el Per, para permitir el
47

aprovechamiento de las potencialidades productivas. Por otro lado, se generan las

garantas para que las inversiones de empresas peruanas se puedan desarrollar en
Mxico.
Cabe recordar que Mxico es uno de nuestros principales socios comerciales en la
regin, cuenta con aproximadamente 112 millones de habitantes con un ingreso per
cpita de US$ 9,250. Asimismo, entre el 2000 y 2010 el intercambio comercial entre
ambos pases creci a una tasa promedio anual de 13,7%, pasando de 389,2
millones de dlares en el 2000 a 1 412,8 millones de dlares en el 2010.
VI. LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES
Importadoras Pablos
Comercio al por Menor de Otros Articulos de uso Personal. En Importadoras Pablos
nos esforzamos cada da en mejorar para satisfacer a nuestros ... Ms Info
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48

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Importadores. Trabajamos con el mximo esfuerzo para dar lo mejor ... Ms Info
Manuel J. Clouthiier 987, Flores Magon
CP: 82190. Mazatln, Sinaloa
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Ubicacin: BLV ANTONIO ROSALES 379 , CENTRO , C.P 81200
Tel:(668)812-7033
COMERCIALIZADORA E P M DEL HUMAYA
Ubicacin: CLL FIESTA PALMAS 9999999 1D 2D S/N 1D 2D , CENTRO , C.P 81200
Tel:(668)815-4868
IMPORTACIONES SACRAMENTO
Ubicacin: CLL MIGUEL HGO 440 , CENTRO , C.P 81200
Tel:(668)818-0636
MERIDIAN MEXICO INC
Ubicacin: VICENTE GUERRERO 195 , CENTRO , C.P 81200
Tel:(668)815-2874

CONCLUSIN

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Es muy interesante la importacin de Guanbana segn la fraccin

arancelaria 08109020 en Los Mochis segn muestran los datos
referentes a trade map y a las bases de datos confiables segn la
OCDE entre otras ms.
Es muy rentable la importacin, puesto que se muestra una oportunidad
de mercado favorable, porque la gente de Los Mochis esta en bsqueda
de los frutos exticos y ricos en nutrientes.
Y ayudan las restricciones que pone el estado, puesto que no hay
mucha importacin de guanbana, por lo tanto significa que no hay
competencia como para presenciar una perdida.

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BIBLIOGRAFA

http://www.aduanet.gob.pe/
http://www.nuestro-mexico.com/Sinaloa/Ahome/Los-Mochis/
https://es.wikipedia.org/wiki/Sinaloa
http://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/Sin/Poblacion/default.a

spx?tema=ME&e=25
http://www.sabelotodo.org/agricultura/frutales/guanabana.html
http://www.trademap.org/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/guia-

exportacion/pdfs/18_MEXICO.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM

%20servicios%20-%20M%C3%A9xico%202013.pdf
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/informe-tecnico-

n05_produccion_mar2016.pdf
http://www.agrodataperu.com/category/guanabana-exportacion
http://www.cofepris.gob.mx/MJ/Documents/Normas/189ssascfi.pdf
http://grupoceres.com.mx/
http://www.aladi.org/biblioteca/Publicaciones/ALADI/Secretaria_General/Foco/

Opo
rtunidades_comerciales/2011/F_OC_MX_009_11_PE.pdf

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