Traders Profissionais: Como encarar a profisso de

Trader?

Sasaki ADMIN
4 days ago

Diariamente recebo e-mail de pessoas que desejam viver de

trading, mas no sabem por onde comear ou como reverter
sua situao perdedora. Eu adoraria dar uma resposta
simples, mas estamos falando de uma das profisses mais
complexas do mundo, por isso resolvi escrever um artigo
sobre o assunto.
Quando digo que esta uma das profisses mais complexas
do mundo, no estou exagerando. No digo que uma
profisso complexa para me gabar e gritar meus feitos. Digo
isto porque conheo pessoas de todas as reas possveis (at
pessoas sem formao) que largaram suas profisses
originais para se tornarem traders, alm daquelas que j
comearam a sua vida profissional no trading. Poucas rea
no mundo concentram tamanha diversidade de mentes.
Alm disso, o trading varia muito conforme o mercado,
pas, horrio, contexto macro, poltica, e tipo do trader (se
institucional, autnomo, de tesouraria, de asset, etc). Por
isso, esta leitura pode ser mais longa do que voc encontra
habitualmente no mundo trader, mas prometo fazer valer
cada palavra!
O mercado financeiro altamente complexo, e esta
complexidade evidencia o quo fantstico ele pode ser. Mas
estamos falando de um ambiente altamente competitivo,
portanto, quem deseja entrar neste jogo precisa estar
mentalmente preparado para agir no campo da alta
performance, como um atleta de elite. Voc pode cursar
engenharia, administrao, direito, medicina ou qualquer
outra atividade e encontrar um bom lugar no mercado de

trabalho sendo um profissional mediano, mas no trading, o

mediano eliminado a duras perdas, operao aps
operao. E novamente no estou exagerando.
Talvez voc j tenha ouvido falar que o desempenho dos
traders pode ser expressado numa curva normal, mas se
voc no est familiarizado com estatstica podemos
simplificar dizendo que: 5% dos traders, desistem antes
mesmo de tentar, seja por falta de conhecimento ou
insegurana; 90% dos traders so inconsistentes, ou seja,
ganham num dia, perdem no outro, e na melhor das
hipteses empatam com a renda fixa. Muitos deste amplo
grupo possuem bom conhecimento tcnico, mas faltam
alguns pequenos ajustes, principalmente de mindset, que
irei comentar mais adiante; apenas os 5% da ponta final
desta curva so traders consistentes e por isso so
denominados Trader Nvel Trs, ou simplesmente TNT.
Portanto, torno a dizer: quem deseja entrar neste jogo
precisa estar mentalmente preparado para agir em
alta performance . Ter que alinhar seu estilo de vida e a
forma como v as coisas, como encara riscos e
oportunidades, e como lida com cenrios desfavorveis.
Se voc, que estava esperando colocar seu dinheiro na bolsa
e ganhar muito em pouco tempo, achou que a afirmao
acima um balde de gua fria, considere isto um favor, pois
acabo de te poupar um bom dinheiro. Por favor, no me
interprete como arrogante, pois estou apenas apresentando
alguns pontos importantes para que voc no perca
dinheiro no mercado desnecessariamente. Por outro lado,
tambm no precisa jogar tudo para o alto e desistir de
investir o seu dinheiro com qualidade (ningum merece ter
seu prprio patrimnio malcuidado!), pois possvel render
melhor do que a poupana, que os CDBs medocres
oferecidos pelos bancos e outros investimentos furados
atravs de bons produtos de renda fixa e sem correr riscos.
Entenda que um trader eficiente no necessariamente a
pessoa que executa centenas de operaes por dia, mas sim,
cuida do seu patrimnio com os recursos que estiverem ao
seu alcance.
Levei algum tempo para compreender que o trading vai
muito alm de dominar uma boa tcnica, mesmo tendo

bons mentores no meu incio de mercado. O caminho no

trivial e justamente por isso fao questo de compartilhar a
minha viso com voc. Me ensinaram desde cedo que no
viverei o suficiente para cometer todos os erros do mundo e
aprender com o erro dos outros sai mais barato. Ento, a
seguir resumirei alguns dos meus maiores enganos que
cometi durante meus primeiros passos, para que voc no
precise levar os tombos que eu levei.
No incio, e por um bom tempo, a minha busca por
consistncia nos resultados se resumia na seguinte
afirmao: eu s preciso de uma boa tcnica para obter
resultados no mercado. Ledo engano! Cada vez que
descobria uma nova tcnica e pensava agora sim, encontrei
o caminho das pedras, bastava algumas operaes (s
vezes algumas semanas) para ver que aquela tcnica,
sozinha, no ia resolver os meus problemas. Mesmo
fazendo alguns ajustes para refinar a tcnica, o Santo
Graal nunca era alcanado. Perdi as contas das vezes que
pensei que ia ficar rico e me frustrei em seguida. Foi assim
com as penny stocks na NASDAQ, quando teve a onda de
IPOs na Bovespa em 2008, quando descobri as travas com
opes de diferentes vencimentos, etc. Mas, apesar dos
insucessos, eu era incansvel! Fui atrs de especialistas,
sentei ao lado de traders consistentes, embora no
conseguisse copiar seus modelos vencedores, e assim fui
construindo o meu caminho.
Claro que na poca eu ainda no me dava conta de que
meu mindset estava errado, mas felizmente a minha atitude
foi produtiva, pois atravs desta busca incessante eu fui
naturalmente conhecendo muitas tticas, tipos de operao
e mercados, de tal forma que meu repertrio de
conhecimento tcnico foi aumentando. Mais importante do
que isto, neste processo fui conhecendo pessoas,
principalmente atravs de cursos. Sem isto eu jamais teria
condies de desenvolver minhas prprias estratgias, pois
estas dependem diretamente das experincias que passei,
cursos que fiz, livros que li e conversas que tive com outros
traders.
A, num belo dia, caiu a ficha: um cozinheiro que dispe de
uma ampla gama de ingredientes ter mais condies de

executar pratos mais elaborados, e da mesma forma, um

trader que conhecer mltiplas tcnicas, entender o
funcionamento de diferentes tipos de mercado e operaes,
ter melhores condies de se adaptar s mudanas de
dinmica do mercado. Ficou muito claro que o trader que se
fecha para uma tcnica s, vai ficar perdido quando o
mercado mudar sua dinmica e a tcnica dele no funcionar
mais s vezes volta a dar resultados, mas demora, e s
vezes simplesmente nunca mais volta a funcionar. Neste
mundo no permitido permanecer passivo, na esperana
de que o mercado se adapte a voc, e na verdade acontece o
contrrio, ou seja, somos ns que estamos constantemente
buscando nos adaptar s mudanas de comportamento do
mercado.
Com cerca de 2 anos de trading eu j havia operado com
tima consistncia os papis da NASDAQ e NYSE e me vi
obrigado a mudar o foco de atuao, porque no estava
mais conseguindo performar. Hoje vejo claramente que foi
uma deciso muito acertada quando decidi mudar o
mercado de atuao assim que os bons resultados deixaram
de aparecer. Isto me forou a conhecer melhor o mercado
brasileiro e sua infinidade de possibilidades: contratos
futuros, agrcolas, operaes a termo, papis ON e PN (l
fora no tem essa distino), gesto de carteiras e teoria de
Markowitz, opes, operaes estruturadas, sem falar nas
novas tcnicas de anlise e ferramentas. Foi nesta poca que
comecei a aprender anlise tcnica, incluindo a parte
baseada em correlao, e tambm tive contato com outras
ferramentas do mercado como a cobiada plataforma da
Bloomberg (que ainda hoje custa uns US$2.000 por ms).
Meu repertrio de tcnicas aumentou consideravelmente,
contudo, mesmo dominando muitas tticas um trader ainda
no vai, necessariamente, criar uma boa estratgia. E que
fique claro, tcnica e estratgia so coisas diferentes.
Imagine que eu proponha um desafio para 10 pessoas:
cruzar o Brasil de Porto Alegre at Manaus e quem chegar
primeiro, ganha R$10.000,00. possvel utilizar diversas
tcnicas como ir a p, de bicicleta, com carro prprio, de
carona, de nibus, de avio, de barco, etc. Mas leve em
considerao que cada concorrente ser deixado no ponto
de partida com apenas R$200,00 no bolso. Para vencer,

necessrio desenvolver uma estratgia, em que, alm da

combinao de tcnicas, outros cenrios so levados em
considerao, como oramento disponvel, como obter mais
recursos, velocidade de deslocamento e custo dos
transportes. Enquanto uma pessoa pode pensar em cruzar o
pas pegando carona com caminhoneiros, outra pode
decidir comprar doces e vender em algum semforo
movimentado at conseguir dinheiro para comprar a
passagem de avio. Portanto a estratgia varia de uma
pessoa para outra.
No trading ainda mais complexo, pois alm das tticas, a
estratgia precisa levar em considerao tpicos individuais
como a situao patrimonial, disponibilidade de tempo,
pacincia, impulsividade, disciplina, tolerncia a perdas,
objetivos de vida predisposio para estudar, eficincia em
aprender, etc. Por isso, estratgia algo que no se copia e
mesmo quando sentei do lado de outro trader, no consegui
operar como ele. Sempre haver a componente pessoal que
contribui para moldar o que chamo de DNA operacional. O
repertrio de tcnicas no deixa de ser extremamente
relevante, mas importante deixar claro que outras
componentes so igualmente essenciais. Quem entende este
ponto e se concentra em desenvolver seu prprio jeito de
operar, utilizando caractersticas prprias a seu favor, ter
melhores chances de se adaptar complexidade do
mercado.
Um excelente exemplo disso foi um trader chamado
William Delbert Gann, hoje conhecido pelos Ciclos de
Gann e considerado um dos traders mais bem-sucedidos
da histria. Ele foi um operador de commodities que
desenvolveu um jeito prprio de analisar o mercado,
baseado em ciclos temporais e fazendo uso de astrologia,
que era algo com o que ele se identificava. No quero entrar
no mrito da veracidade de suas conquistas, nem na
validade de seu mtodo, mas o fato dele atuar no mercado
levando em considerao seus aspectos pessoais, em vez de
copiar outros trader, certamente contribuiu para que ele
desenvolvesse um estilo nico. O mercado to complexo
que nele possvel inmeros indivduos expressarem suas
particularidades e ainda obterem sucesso, mesmo trilhando
caminhos diferentes. A diferena entre meu estilo e dos

meus colegas do Portal do Trader uma evidncia clara

disso. Alis, eu diria que o mercado premia quem leva em
considerao suas prprias particularidades na hora de
compor a sua prpria estratgia.
No entanto, nem todo mundo est preparado para atuar
num ambiente to livre assim e por isso tenta a todo custo
terceirizar esta responsabilidade, numa tentativa frustrada
de clonar estratgias. Pura perda de tempo. Nestes mais de
10 anos de experincia, nunca conheci um trader que se deu
bem no longo prazo somente seguindo dicas dos outros.
Compartilhar e receber pontos de vista extremamente
importante, mas preciso ter um senso crtico prprio para
julgar e executar as operaes que precisam ser feitas.
Portanto, se voc est comeando no mercado, trate de
aprender as principais tcnicas e s depois que formar esta
base, procure se especializar nas tcnicas que mais se
identificou. No tente se especializar logo de cara, pois isto
no funciona em nenhuma profisso. Mdicos, engenheiros,
administradores, veterinrios, entre outros profissionais,
buscam primeiro uma graduao para depois se
especializarem em alguma rea especfica, no o contrrio.
Ningum constri um prdio a partir do topo, mas sim a
partir da base. E isto leva tempo, mas se comparado com
uma profisso comum em que se cursa uma faculdade ao
longo de 5 anos, depois ainda gasta mais uns 2 anos em
especializaes a profisso trader at que promete
resultados rpidos. Mas rpido no quer dizer instantneo.
Costumo dizer que um trader leva cerca de 2 anos para se
tornar bom da noite para o dia.
Muita gente se engana diariamente comprando um mtodo
milagroso, pensando que aquilo vai trazer resultados logo
de cara. E quem vende este tipo de iluso sabe muito bem
que a indstria do resultado imediato extremamente
lucrativa, por isso o mercado est cheio de cursos que mais
parecem aqueles mtodos de emagrecimento rpido. Mas
no me entenda mal, eu acredito que necessrio sim fazer
cursos (mais de um!), ler livros e conhecer outras pessoas
no mesmo caminho, s que no incio importante focar na
abrangncia, para s depois se especializar. tudo fruto de
um processo. Faz sentido, certo?

At 2014 eu costumava dar coachings individuais, mas

percebi que apenas aqueles que tinham um perfil
condizente com o meu tiravam bons proveitos dos
ensinamentos. Me dei conta que a minha viso, mesmo com
tudo o que j tinha juntado de bagagem, ainda era restrita
se comparada com as inmeras possibilidades do mercado.
A nica forma de melhorar o meu curso era me unir a
outros especialistas, que complementassem o meu estilo
operacional e apresentassem outros pontos de vista. Foi
esta percepo que me motivou a fundar, junto de outros
especialistas, oPortal do Trader, um ambiente em que eu
poderia aumentar o meu networking e em que, atravs de
mltiplas abordagens, promovesse o desenvolvimento de
um amplo repertrio de tcnicas para os frequentantes. E
entenda que tcnicas vo muito alm de mtodos de anlise
de mercado. Elas ainda incluem: aspectos referentes
psicologia do trader e toda a parte comportamental,
basicamente para moldar atitude e comportamento; gesto
de risco que, alm dos diversos tipos de stops, inclui a parte
de alocao patrimonial; cincia da alta performance,
porque o trader no pode se dar o luxo de ser ok, ele
precisa estar acima da mdia; e principalmente
planejamento, tambm chamado de Trading Plan.

no planejamento onde se encontra a estratgia detalhada.

Ele como se fosse o passo a passo do trader rumo ao
sucesso (ou pelo menos no rumo ao fracasso, j que nele
constam os limites aceitveis caso o plano no d certo) e
uma forma dele se manter consistente ao longo do tempo.
Isto tudo parece complexo, mas posso dizer que mais
trabalhoso do que complexo. Por isso, preciso gostar deste
mercado, assim os estudos no se tornam uma tarefa rdua.
E sim, preciso estudar bastante, sempre! Se este no seu
perfil, trate de mudar, ou voc ser s mais uma sardinha
desorientada no meio dos tubares. Eu compro cursos,
livros, mantenho um networking e contrato coachings at
hoje, pois esta me parece ser a melhor forma de me manter
uma sardinha melhor precavida contra tubares.
A esta altura acredito que ficou claro que se voc quer
embarcar na profisso trader, vai ter que investir

(literalmente!). E no tem como escapar da necessidade de

dinheiro, pois este o nosso combustvel. Um trader sem
dinheiro como um chefe de cozinha sem ingredientes. Ele
no capaz de produzir nada. No estou dizendo que
precisa de uma pequena fortuna para comear, mas
preciso algum capital, ainda que seu objetivo seja operar
com o dinheiro dos outros. Alis, eu mesmo fui um exemplo
disso.
Comecei minha carreira numa mesa proprietria,
basicamente uma empresa que disponibiliza seu capital
para traders selecionados operarem e dividirem o lucro.
Mas at ser admitido nela eu tive que passar por alguns
testes, operando no mercado real. E ainda que eu no
estivesse colocando o meu dinheiro nas operaes, eu
precisava ter capital para me manter e pagar as minhas
contas bsicas no perodo em que estava tentando bater a
meta de contratao. Tambm precisava de capital para
investir em cursos, ou seja, investir em mim mesmo. Por
isso, quando comecei esta jornada, tinha um pequeno p de
meia (R$20 mil reais que guardei com os estgios,
monitorias e iniciao cientfica ao longo da minha
graduao). Isso mais ou menos como a vida de um
concurseiro ou vestibulando, que deixa de trabalhar em
qualquer outra atividade e passa a se dedicar full time ao
principal objetivo: ser aprovado no processo seletivo.
Como d para perceber, esta jornada no foi fcil para mim.
Comecei sem muito dinheiro, como muitos comeam (e sem
paitrocnio), tive altos e baixos, mas fui persistente e
dedicado. Alm disso, entendi a tempo, antes de quebrar,
o mindset bsico de um trader que nada mais do que
encarar esta atividade como um constante processo de
aprendizado, um laboratrio, em que: 1. Criamos ou
reformulamos uma hiptese; 2. Testamos/aplicamos ela; e
3. avaliamos os resultados e voltamos ao incio do ciclo.
Esta uma metodologia simples para promover melhoria
contnua, mas uma vez que entendemos a sua lgica,
passamos a aplicar no s no mercado, mas em todas as
outras reas de nossas vidas, como relacionamento, sade,
alimentao, lazer, etc. A partir disso comeamos a agir e
pensar voltados para a arte da alta performance. Quando
cheguei neste ponto, me dei conta de que o trading no

uma simples atividade, mas um estilo de vida. Ele te ensina

a ser eficiente em mltiplos campos, simplesmente porque
a lgica da vida to complexa quanto a do mercado.
Eu ainda poderia me estender muito mais, mas acredito que
j tenha ficado claro que, se voc quer seguir a profisso
trader, vai ter que adequar a sua viso, alm de ralar muito.
No existe atalho, por isso, quem ganha dinheiro neste
mercado, independentemente do quanto seja, merece cada
centavo! E como diria Jesse Livermore, um dos maiores
traders de todos os tempos, este mercado fantstico, mas
no para aventureiros. Estes iro todos morrer pobres!.
Se voc gostou do artigo, no esquea de deixar seu like, ele
nos ajuda a saber que tipo de contedo devemos continuar
produzindo.
Boas reflexes e a gente se v no mercado!