The Need for Marketing Information

managers require information to help them forecast changes in product demand, increase
selling Productivity, and exercise control over sales and distribution expenses. Marketing
is an ongoing process; decisions are made and results of these decisions have he
monitored. Consumer and competitor reactions to the company's decisions have to be
studied to ensure that the best strategy is being employed. Information on these matters is
used to correct deviations from plans. For example, if a target of a 5 per cent increase in
new clients has been set for the salesforce then it is necessary to monitor how effective
the salesforce is in terms of reaching the target set. Such information can then be used to
adjust targets, if the need arises.
Kebutuhan Informasi Pemasaran
manajer memerlukan informasi untuk membantu mereka meramalkan
perubahan permintaan produk, meningkatkan penjualan Produktivitas,
dan melakukan kontrol atas penjualan dan biaya distribusi. Pemasaran
adalah proses yang berkelanjutan; keputusan dibuat dan hasil dari
keputusan ini memiliki dia dipantau. Konsumen dan pesaing reaksi
keputusan perusahaan harus dipelajari untuk memastikan bahwa
strategi terbaik sedang digunakan. Informasi tentang hal ini digunakan
untuk memperbaiki penyimpangan dari rencana. Misalnya, jika target
peningkatan persen 5 per klien baru telah ditetapkan untuk Salesforce
maka perlu untuk memantau seberapa efektif Salesforce adalah dalam
hal mencapai target yang ditetapkan. Informasi tersebut kemudian
dapat digunakan untuk mengatur target, jika diperlukan.