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Business Review. All, expona el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su
nombre y que se ha convertido en una herramienta bsica para cualquier
estudiante de management. Segn este esquema, el atractivo de un sector
industrial depende no slo de los competidores directos, sino tambin de la
existencia de sustitutos, de los competidores potenciales, de la fuerza de
clientes y proveedores, y del juego de las barreras de entrada y de salida. En
este trabajo, Porter expona su visin de la estrategia como la eleccin de una
posicin nica y defendible, afectada por las numerosas fuerzas externas a las
organizaciones. Era un enfoque claramente diferente al imperante hasta ese
momento.
Al ao siguiente, public su primer libro, Estrategia Competitiva, donde
expuso la matriz de estrategias genricas, una herramienta tan ampliamente
utilizada como cuestionada. La matriz propona dos liderazgos posibles y
mutuamente excluyentes: el costo o la diferenciacin, con opciones de dirigirse
al mercado amplio o de enfocarse.
Aos despus, sin embargo, los japoneses mostraron que era posible hacer
ambas cosas al mismo tiempo. Pero es justo reconocer que, hasta ese
momento, era real el compromiso entre ambas alternativas. Cinco aos
despus, en 1985, Porter regres a la lista de best sellers con su libro Ventaja
Competitiva, donde aport una nueva herramienta al taller del management: la
cadena de valor. Esta herramienta pretenda identificar las fuentes de la ventaja
competitiva de las empresas en sus actividades de valor y en la diferencia entre
sus beneficios y el costo de realizarlas. Infinitamente ms fcil de entender que
de aplicar, el modelo gan gran popularidad, aunque no pocas crticas.
El siguiente hito en su carrera fue La Ventaja Competitiva de las Naciones
(1990), donde estudi las variables que hacan competitivos (o no) a los pases
y las regiones. All conclua que el xito dependa de una combinacin entre
factores duros y blandos. En el llamado "diamante de Porter", demostraba que
la competitividad de un sector dependa tanto de la abundancia y la calidad de
los clsicos factores de produccin y de las industrias de soporte, como de las
condiciones de la demanda y de la estrategia, la estructura y la rivalidad de las
empresas del sector. En vinculacin con este concepto, desarroll la nocin de
"clusters", polos productivos altamente especializados, enclavados en una
determinada regin geogrfica. La creacin de estos clusters permite ofrecer
productos de alto valor agregado, ganando ventajas competitivas a nivel
mundial.
rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus
mejoras al producto existente buscando crear la precepcin de una calidad ms
alta, erosionan sta barrera.
Inversiones de Capital
Considera que si la corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr una
mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, le permitir
sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de desgaste, invertir en activos
que otras compaas no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el
mercado nacional e influir sobre el poder poltico de los pases o regiones
donde operan.
Desventaja en Costos independientemente de la Escala
Sera el caso cuando compaas establecidas en el mercado tienen ventajas en
costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales
independientemente de cual sea su tamao y sus economas de escala. Esas
ventajas podan ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas,
la localizacin geogrfica, los subsidios del gobierno, su curva de experiencia.
Para utilizar sta barrera la compaa dominante utiliza su ventaja en costos
para invertir en campaas promocionales, en el rediseo del producto para
evitar el ingreso de sustitutos o en nueva tecnologa para evitar que la
competencia cree un nicho.
Acceso a los Canales de Distribucin
En la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien
atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben
convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin
de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal, compartir costos
de promocin del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducir las utilidades de la
compaa entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribucin
existentes, la compaa entrante adquiere a su costo su propia estructura de
distribucin y an puede crear nuevos sistemas de distribucin y apropiarse de
parte del mercado.
Poltica Gubernamental
Las polticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de
nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos. Los gobiernos
fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los
requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes
inversiones de capital o de sofisticacin tecnolgica y que adems alertan a las
compaas existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales
contrincantes. Hoy la tendencia es a la desregularizacin, a la eliminacin de
CLAVES EN LA EDUCACIN:
Finalmente, Michael Porter se mostr optimista con el futuro del pas y lanz
sus proyecciones para el 2021. Si se siguen los pasos anteriores, el Per
estar en el nivel superior de pases de ingresos medios (con un per cpita de
US$ 10,000), la pobreza se reducir al 20%, tendremos el mayor comercio con
Asia y seremos el primer receptor de la inversin extranjera directa de la
regin.
En cuanto a empleo, la minera tiene un muy importante aporte, pues por cada
puesto directo que crea, genera nuevos puestos adicionales en el resto de la
economa. Sin embargo, la inversin en minera ya se est contrayendo. En el
2014 lleg a US$ 8,700, que significara 11% menos a las cifras rcord del
2013 (US$ 9,700). Adems las proyecciones de nuevas inversiones mineras
son preocupantes: Para el 2018, no habra inversin minera. Y, si no sale Ta
Mara, las cifras del 2017 tambin se reduciran sustancialmente. Sin una
mayor inversin en esta industria, no podremos retomar la senda de
crecimiento que tuvimos hasta el 2013.
Segn el informe de los efectos de la minera del IPE (Instituto Peruano de
Economa), si desarrollramos la cartera de proyectos mineros, que suma
US$57,500 millones, muchos de los cuales se encuentran paralizados, se
generaran 2.37 millones de empleos estables, el PBI crecera adicionalmente
en US$44 mil millones, las exportaciones en ms de US$30 mil millones
anuales y los ingresos fiscales en S/.25 mil millones cada ao. Es evidente que
con estos recursos podramos construir muchos hospitales, postas, escuelas y
carreteras, as como aumentar las remuneraciones de los servidores pblicos.