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PRESENTADO POR:
CESAR ANDRES RIVERA SANDOVAL
1144195725
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Preferencias de las personas al consumir postres y helados.
RESUMEN EJECUTIVO
La presente investigacin tiene como objetivo realizar un estudio de Factibilidad
para la Produccin y Comercializacin de Postres en la ciudad de Cali, mediante
estudios de mercados para analizar el comportamiento de los clientes potenciales,
establecer la demanda y oferta del sector econmico al cual pertenece la
empresa, definir las condiciones que la organizacin debe tener para ser
competente en el mercado y la estrategia comercial de los postres, estudio tcnico
que permite determinar los recursos necesarios para el desarrollo del proyecto,
sus respectivos costos operacionales y la ubicacin del punto de venta, estudios
organizacionales y legales los cuales permitirn disear la estructura, polticas de
la empresa teniendo en cuenta los respectivos requisitos reglamentarios para la
formacin de la empresa, estudio financiero y de rentabilidad el cual expresa
mediante cifras, valores y datos la posible para la viabilidad de la empresa,
determinando as la aprobacin para la fase de ejecucin.
1. INTRODUCCION
Debido a los mltiples desarrollos en la economa y los cambios que se han
presentado al interior de ella, para el hombre moderno emprendedor es ms
atractivo tener una independencia econmica que le permita potencializar sus
conocimientos, tener una mejor solvencia econmica, contribuir con el desarrollo
personal y regional a travs de la creacin de una empresa. Es de vital
importancia conocer todos los factores involucrados en el desarrollo de la empresa
para garantizar viabilidad, rentabilidad y xito, con el fin de crear una idea de
negocio que permita satisfacer una necesidad del consumidor y al mismo tiempo
generar ganancias directas para los inversionistas. En esta empresa se realizaran
postres los cuales se han convertido en los gustos ideales para fiestas,
celebraciones, regalos y consumo de media tarde, ya que son personalizados,
nicos y la cantidad perfecta para el consumo. Los postres son de lnea
tradicional la diferencia radica en los nuevos sabores, presentacin y que su sabor
vara de acuerdo al gusto del cliente. Inicialmente la empresa busca cubrir una
necesidad identificada en el mercado de los postres cumpliendo con todos los
estndares de calidad y mejora continua para garantizar el xito y reconocimiento
de la empresa. Con el desarrollo de este proyecto se busca analizar, identificar y
evaluar todas aquellas alternativas que permitan tomar una decisin asertiva
acerca del desarrollo de una empresa
dedicada a la produccin y
5.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar un estudio de mercados que permita identificar posibles
consumidores, oportunidades y problemas, con el fin de garantizar la
viabilidad de la empresa en la ciudad de Cali
Realizar un estudio tcnico donde se determine la inversin tecnolgica y
los diferentes tipos de costos que conlleva la creacin de una empresa
productora y comercializadora de postres.
Establecer la estructura organizacional y legal para la constitucin de la
empresa productora y comercializadora de postres.
Estimar el monto total de inversin para el funcionamiento de la entidad
productora y distribuidora de postres.
Realizar el estudio financiero donde se mida la rentabilidad del negocio de
una empresa productora y comercializadora de postres por medio de
indicadores de evaluacin de proyectos.
7. DISEO DE LA INVESTIGACION
7.1. DISEO METODOLOGICO
7.1.1. METODO DE INVESTIGACION
En el desarrollo de este estudio se utilizara el modelo de investigacin Descriptiva
el cual es caracterstico de una investigacin cuantitativa ya que permite
generalizar los resultados encontrados, predecir fenmenos relacionados con el
proyecto de investigacin y los datos recolectados podrn ser medidos. Se
aplicara el mtodo Deductivo ya que se partir de una amplia referencia terica
como base de estudio en la que se definirn todos los mecanismos y
procedimientos necesarios para realizar un estudio de factibilidad( estudio de
mercado, operacional, financiero y administrativo), se consultara en fuentes de
informacin secundarias las cuales permitirn conocer todas aquellas
investigaciones que estn relacionadas con el tema que se est investigando y
tener una referencia mejor para la respectiva investigacin adems de conocer el
comportamiento de este sector econmico a nivel nacional y en la regin donde se
pondr en marcha el proyecto.
Despus de tener todas las referencia necesarias las cuales ayudaran a alcanzar
los objetivos previamente establecidos se pasara a la fase experimental la cual
consiste bsicamente en el trabajo de campo donde se aplicaran los mtodos de
recoleccin de informacin, se continuara realizando la medicin de las variables
62 por medio de los indicadores y se tendr el procesamiento y anlisis de los
resultados que permitirn evaluar la hiptesis planteada y replicar el
comportamiento de este fenmeno para estudios posteriores.
7.1.2. VARIABLES DE INVESTIGACION
Tabla No 1 Variables De Investigacin
VARIABLE
Aceptacin del Producto
Demanda y Oferta
Produccin
Comercializacin
Rentabilidad
INDICADOR
Gustos clientes potenciales
Comportamientos de compra
Necesidades de los clientes
Estudio de la competencia
Participacin del mercado en el sector de
repostera
Cantidad requerida a producir (unidades) de
acuerdo a la proyeccin de la demanda.
Punto de Equilibrio
Identificacin Costos
Demanda proyectada en la ciudad de Cali
de los clientes potenciales definidos.
Canales de Distribucin
Rendimiento del patrimonio
TIPOS
DE
INFORMACION
Primaria
Mtodos de
recoleccin
Encuestas
entrevistas
Secundaria
Libros
Internet
informacin
de
un
profesional en repostera
Objetivos
Se usan las encuestas
con el nimo de conocer
la percepcin y opinin
acerca de este nuevo
producto en el mercado
Se realizaran entrevistas
en profundidad para
garantizar una opinin
ms amplia de los
posibles consumidores y
garantizar una mayor
variedad del producto
para satisfacer as las
necesidades de todos
los clientes adems
Donde
encontraremos
antecedes sobre postres
que ser analizada y
compilada para nuestra
investigacin
Pginas y sitios web
donde
se
pueda
recolectar
informacin
importante acerca de
posibles
clientes
y
diseos para nuestra
investigacin
Asesores
que
nos
puedan orientar mejor
para la distribucin y
produccin
de
los
postres en general.
8. MERCADO OBJETIVO
8.1. POBLACION Y MUESTRA
8.1.1. POBLACIN
El proyecto se define con los posibles clientes de la ciudad de Cali, debido a su
ubicacin y desarrollo comercial ya que es la ciudad puerta hacia el pacifico . El
mercado potencial de los postres se define en dos tipos de clientes en esta zona,
la segmentacin se hizo teniendo en cuenta la satisfaccin al adquirir el producto,
FRECUENCIA ABSOLUTA
42
76
128
32
12
10
300
No de personas
140
120
100
80
60
40
20
0
Actividad
FRECUENCIA ABSOLUTA
268
32
300
300
250
200
No de personas
150
100
50
0
Si
No
Habito
Frecuencia absoluta
26
56
167
42
9
300
200
150
100
No de personas
50
0
Producto reposteria
FRECUENCIA
45
40
12
8
79
74
28
12
2
300
No de personas
100
80
60
40
20
0
Sabor
Segn la informacin los sabores preferidos altamente son los de chocolate y oreo
Tabla de datos No 05: Caractersticas para la compra de un postre
Caracterstica
Precio
Calidad
Variedad sabores
Decoracin
Posicionamiento mercado
Tipo de entrega
Total
Frecuencia absoluta
123
89
56
12
11
9
300
140
120
100
80
60
40
No de personas 20
0
Caracteristicas
Frecuencia
185
87
28
300
Diagrama de barras que indica la frecuencia de compra por parte de los consumidores de postres
200
150
100
50
0
No de personas
Frecuencia de compra
El estudio nos muestra que la mayora de las personas por lo menos una vez a la
semana compra un postre
Tabla de datos No 07: cantidad de postres en una compra
Cantidad al comprar
1 postre
2 postres
3 postres
4 o ms postres
Total
Frecuencia absoluta
189
75
22
14
300
200
150
100
No de personas
50
0
Cantidad de postres
El anlisis nos muestra que la mayora de los consumidores compra por lo menos
un postre
Tabla de datos No 08: Establecimiento donde compra los postres
Establecimiento
Supermercados
Personas independientes
Heladeras
panaderas
Total
Frecuencia absoluta
76
164
45
15
300
No de personas
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Lugar de preferencia
El anlisis nos muestra que las personas en su mayora prefieren comprar los
postres a personas independientes
Panadera el Molino
Antoninas
Direccin
El Caney Calle 42 # 85E - 38 L.
D1 Bl. 4 (Sur)
Cr66 B 9-139 Limonar Autopista
Sur Esq - Cali
Avenida 3N #35N-76, Cali, Valle
del Cauca
Direccin: Cra 122 # 17 A-00
Direccin: Cra 2 Oeste # 1-07 B
Descripcin
Empresa altamente reconocida en
la produccin y distribucin de
tortas y postres para toda ocasin.
Empresa reconocida y dedicada a
la produccin de panadera y
repostera
Empresa reconocida y dedicada a
la comercializacin de postres
12. CONCLUSIONES
Al realizar la investigacin de mercados se pudo identificar la demanda potencial
que tendra la empresa , al establecer por medio de la recoleccin de informacin
que el 70% de los encuestados compra habitualmente productos de repostera y
que el 76% de estos han consumido un postre y el 90% de estas les gustara
ofrecer postres para sus fiestas, adems se conoci que los diseos ofrecidos, la
calidad del producto y la personalizacin de este tipo de productos son factores
decisivos al momento de realizar la compra, desde este punto de vista se ve un
proyecto viable ya que es un producto que tiene buena participacin en el sector
de la repostera, que tiene un alto porcentaje de demanda pero se puede ver un
crecimiento en la oferta.
CIBERGRAFIA
www.dane.com.gov
www.google/postres donjacobo
www.google/ antoninas
ANEXO
MODELO DE ENCUESTA
ENCUESTA: Proyecto de investigacin
Buenas tardes, seor(a): Se est realizando una encuesta con el nimo de
conocer el grado de aceptacin e inversin que podran realizar nuestros posibles
consumidores en el sector repostera en especial los postres en la ciudad de Cali
NOMBRES Y APELLIDOS___________________________________________
1.
Cul
es
la
direccin
de
su
vivienda?
__________________________________________________________________
2. en qu actividades se desenvuelve usted diariamente?
a. Ama de casa
b. Empleado dependiente
c. Empleado independiente
d. Estudiante Universitario
e. Estudiante Colegio
f. Otras Cules?_____________________________________________
3. dentro de sus hbitos de compra se encuentra los alimentos del sector
repostera?
SI_______
NO __________
4.Si
la
respuesta
al
tem
anterior
es
no
justifique
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Si la respuesta a la pregunta anteriores No fin de la encuesta, de lo contrario
contine con la siguiente pregunta, muchas gracias por su colaboracin
5.enumere de 1 a 5 siendo 1 el de mayor importancia las caractersticas por las
cuales usted comprara un producto de repostera
Precio _________
calidad_________
Entrega________
Posicionamiento en el mercado ______
Variedad de sabores_____________
Decoracin____________________