El anlisis competitivo tiene su importancia en la planificacin de la estrategia co

mercial que me responde Dnde estoy?, Adnde quiero ir? y Cmo llego all?, a partir de c
onocer mi situacin hago dos anlisis:
-Externo: Entorno, competencia, intermediarios y proveedores (PEST y 5 FUERZAs)
-Interno: Organizacin, recursos y capacidades que cuento (FODA y Cadena de valor)
Anlisis de la industria: Para atraer inversin enfocada al crecimiento del negocio
(PEST, 5FUERZAs, Cadena de valor, FODA y Factores Crticos de xito)
-PEST: Elementos ms relevantes del entorno empresarial que afectan in/directament
e: Polticos (tratados, leyes, polticas de comercio exterior, aspectos ecolgicos y a
mbientales), Econmicos (Tendencias inter/nacionales, impuestos, ciclos del mercad
o, factores especficos industriales), Sociales (Tendencias, modos de vida y compr
a), Tecnolgicos (Propiedad intelectual, tecnologas asociadas, desarrollos tecnolgic
os competidores). Cambios culturales, innovacin. Este es el primer anlisis del ent
orno general.
-5FUERZAs: Cules son las fuerzas competitivas que determinarn la capacidad de la e
mpresa para ocupar un lugar de privilegio. Define la estrategia competitiva de u
na emrpesa, pieza fundamental, segn Michael Porter son 5 fuerzas que determinan l
a utilidad (competidores = amenaza de nuevos + proveedores = poder negociador de
l prov. + compradores = poder neg. del cliente + sustitutos = amenza de producto
o servicios sustitutos == +Competidores del sector & -Rivalidad existente entre
las empresas) potencia o frena el grado de competitividad y rentabilidad, mi po
der de negociacin (cadena de valor) vs. competitividad en el sector.
MAYOR RENTABILIDAD CUANDO ES DIFICIL INTRODUCIRSE A UN MERCADO.
POCOS PROVEEDORES Y PRECIOS ALTOS = NO MUCHSO SUSTITUTOS EN EL MERCADO.
POR ESTO ES IMPORTANTE EN QU NEGOCIO ESTOY INVOLUCRADO?
LOS SUSTITUTOS DEBE DE SERLES DIFICIL INTRODUCIRSE EN EL MERCADO.
CUANDO INGRESA UNO NUEVO AL MERCADO Y NO TIENE CONOCIMIENTO, ESTO NO ES AMENZAZA
, PERO SI VIENE CON EXPERIENCIA, SE CONSTITUYE EN UNA AMENAZA FUERTE, TIENE QUE
LOGRAR VALOR CON SU CONOCIMIENTO Y PRESTIGIO PARA TENER CLIENTES, QUITARLES A LA
COMPETENCIA O CREAR NUEVOS, RIVALIDAD ALTA, para esto necesito una MEJOR PROPUE
STA DE VALOR.
curva de aprendizaje!!! E.J. Camioncitos de Proval
-El mercado es atractivo si:
-Proveedor (Si tienen POCO PODER, son muchos, el costo de cambiarse es bajo, la
importancia para ellos es grande, el costo de los suministros en relacin al preci
o es bajo).
-Cliente (POCO PODER CUANDO, hay muchos, la rentabilidad de ellos es alta, el co
sto de cambio es alto, la sensibilidad al precio es baja)
-Competidores potenciales(Cuando sea ms difcil entrar en l, hay economas de escala??
, acceso a canales de distribucin difciles, necesidades de capital altas, leyes re
strictivas, trmites burocrticos, poco acceso a nuevas tecnologas)
-Sustitutos (Disponibilidad de productos pequea, agresividad baja de los oferente
s de productos)
-Rivalidad de competidores de la industria (Crecimiento rpido del mercado, pocos
competidores, no hay exceso de produccin, rentabilidad media del sector alta, alt
a diferenciacin, barreras de salida bajas???)
-Anlisis de la cadena de valor:
Describe el desaarrollo de actividades dentro de una empresa abarcando la logstic
a cliente-proveedor, cuales crean valor o no y cuales son debilidades o fortalez
as, se da la oportunidad de diferenciarnos de nuestra empresa. 2 tipos?. Creacin
y propuesta de valor, mientras menos copiable sea mayor rentabilidad estar tenien

do.

-FODA: Qu tenemos?Cmo creamos valor?, En dnde estamos?, Cual es mi ventaja competitiva

, Cmo me diferencio?, Cmo logro rentabilidad y permanencia en el mercado, me lo dir
a el entorno?Cadena de valor me lo dar las fortalezas,en como me perciben, en que
ofrezco?
Externo: Lo que no puedo controlar si es positivo es Oportunidad, de lo contrari
o es Amenaza (Factores Econmicos y demogrficos, Tecnolgicos, Poltico-Legales, SocioCulturales).
Interno: Lo que s puedo controlar respecto a s afecta mis ganacias, si es positivo
ser Fortaleza, de lo contrario ser Debilidad (Factores de Marketing, Finanzas, Fa
bricacin, Organizacin).
-Factores Crticos de xito:
Actividades clave para satisfacer las necesidades de los clientes, si esto se cu
mple el xito est grantizado (esto me dice si lo incluyo en el PDN). para minimizar
los factores de riesgo y cuantificar el xito es conveniente un listado con desc.
y justif. con no ms de 10 factores crticos y un indicador que permita su medicin??
?. Algunos de estos factores son:
-Desarrollar competencias centrales BOS para aumentar los constos de una nueva e
ntrante en el tiempo.
-Desarrollar dependencia de parte de los proveedores al haber construido relacio
nes cercanas con ellos para reducir riesgos a stos.
-Un buen plan de Marketing informando sobre la tecnologa ofrecida con sus benefic
ios y ventajas.
-Restructurar acts. "cuello de botella"??? para crecer en la empresa.
-Imagen.

DEBILIDADES: LLEVAN A LA QUIEBRA

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES: LLEVAN A LA PROPUESTA Y CREACIN DE VALOR