UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso
CRISTIANA MEDEIROS RICK
Trabalho da disciplina. Gerenciamento De Aquisies
Tutor: Prof. Carlos Fernando Da Rocha Santos

PORTO ALEGRE/RS
ANO
2016/08
Estudo de Caso: Betapharm Corp
Referencia: HARVARD Busines School. 108-P02. 25 Agosto 2005. Betapharm. Corp. (A). Susan L.
Kulp; Taylor Randall.

A Betapharm uma empresa farmacutica sendo uma das maiores do setor dentro do seu mix, existia
um nmero menor de produtos com sucesso comercial. Maioria detinha patente preste vencer o prazo,
tornando-se um futuro risco. Superando resto do setor a Betapharm detinha um crescimento de quinze
por centro. Entre anos de 1996 a 2003 sua comercializao de produtos farmacutico obteve uma fase de
mdio crescimento entorno de dez por cento, esperava-se um crescimento de um s digito nos prximos
anos. Com futuro mercado em expanso da classe de idoso este fato mudou o cenrio da indstria que
enfrentou um elevado processo devido o aumento de produtos genrico e menor preo para
comercializao. A amrica do Norte era maior mercado em vendas mundiais neste perodo, A Europa e
o Japo vinham em seguida. A indstria de farmacutica norte americana ameaada 30 bilhes com a
concorrncia dos produtos genricos. Levando em considerao trs aspectos importante: O nmero
considervel de patentes; a perca e diminuio das vendas. Entre as patentes mais vendido a empresa
Betapharm, assolavam outra do setor farmacutico. Expectativa com entrada no mercado de novos
genricos representando 73% do mercado em 2003; o incentivo na tomada deciso de consumo e apoio
do governo no incentivo comercializao e preo menores com entrada de produtos novos um risco para
seu mercado. Histrico Gerenciamento Comercial: Nos anos de 2002 a 2003 comercializao de produtos
da indstria farmacutico, obteve uma fase de mdio crescimento reduziu, inclusive as vendas
1

dos produtos da Betapharm. Com futuro mercado em expanso da classe de idoso mudou o cenrio da
indstria enfrentou elevado processo com o aumento de produtos genrico e menor preo para
comercializao. A amrica do Norte era maior mercado em vendas mundiais neste perodo, A Europa e
o Japo vinham em seguida. A indstria de farmacutica norte americana ameaada 30 bilhes com a
concorrncia dos produtos genricos. Levando em considerao trs aspectos importante o nmero
considervel patentes, a perca e diminuio das vendas, entre estas patentes mais vendido Betapharm,
assolavam as empresas do setor farmacutico. Expectativa novos genricos o mercado representando 73%
de mercado em 2003; o incentivo na tomada deciso de consumo e apoio do governo no incentivo
comercializao e preo menores com entrada de produtos novos forte risco para seu mercado. A empresa
do setor farmacutico concentrava seus esforos na pesquisa e desenvolvimento comercial e marketing
devido aumento da demanda.
Modelo de Negocio
O controle do mercado remdios panteado permaneceu competitiva. Neste ciclo que envolveu este
mercado, ocorreu o gerenciamento automatizado na gesto inovadora dos custos. O objetivo era estreitar
as relaes comerciais e beneficiar da utilizao de ferramentas online ePass baseado no leilo reversos
que permitir o melhor preo, mas com base na qualidade e requisitos estabelecidos para estas compras.
Reduziu os pedidos de compra, tornando uma economia sustentvel, fez as empresas criarem grandes
ciclos de negcio. O mercado asitico oferecia melhores opes de baixo custo, mas dvida era
relacionado oferecer uma estrutura de qualidade com base em projeto de grande escala. O modelo de
atividade representava custo de 80% em viagem comercial, a Betapharm, refez seu modelo de negcio
implementando um sistema de Emptoris ePass, facilitou as atividades, agilizou os leiles reversos. A
reduo nos tempos de avaliao, emisso e acompanhamento de ordens de compra. Ele teria de aprovar
hotis para classific-los de acordo com as categorias de uso por funcionrio. Com aproximadamente
2,5 bilhes de gastos durante 2003 o planejamento dentro do processo era transparente e detalhado dos
leiles, permitia h empresa opo de feedback para os fornecedores. A Betapharm visava reduzir suas
despesas de compra era responsvel por cerca de 7,5 bilhes em despesas anuais com ferramenta
formada, por um grupo e -soucing desenvolvia de forma estratgica e ordenada para cada o produto.
Identificar as principais redes hoteleira e fornecedores das regies. Neste sistema multifuncional
representava o setor compras, auditorias de qualidade de acordo com os padres tcnica, setor finanas e
logstica. Reduzindo os custos com base em dois pilares negociao e preo com dados histricos.