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App.deFuerzadeventas
DemoGrati
formadepromocionartunegociodependedetupresupuesto,del
modelodenegocios,delaindustriaenquecompitesydemuchos
otroselementos.
Enestearticulotequierocompartirunlistadoconcincuentaideaspracticasparaincrementarlasven
deunnegocio.Esperoqueteresulteninteresantesysitienesalgunaotraideaporfavorcomprtelaen
comentarios.
Cmoincrementarlasventasdetunegocio
comoaumentarventas
1.Dale una identidad a tu negocio. Tmate tu tiempo para disear una imagen corporativa nic
impactante.Elaboraunlogotipo,unslogan,unamisin,unavisin,unnombrecomercialycualq
otroelementoquetedistingadelacompetencia.
2.Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si an no las tienes). Cada vez
cumplastusmetaspropontemetasmsymsgrandes.
3.Sinollevasunregistrodeventaseshoradecomenzarahacerlo.Puedesusarexceloalgn
degestinempresarialdelosquetehemoscompartidoaqu.Sinollevasuncontrolsobretusve
serdifcilsabersestascreciendoonoyculesestrategiasfuncionanycualesno.
4.Conoce a tus clientes. Preocpate por saber quines son, qu los motivo a ir a tu negocio, d
viven,qulesgusta,etc.Cualquierdatopuedessermuyvaliosoparatusestrategias.
5.Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos, sus telfonos, direccin y cualq
informacinadicionalquetepuedasertilparamantenercontactoconellosydesarrollarestrate
defidelizacin.
empaquedelosproductos,decoracindellocalcomercial,organizacindelmobiliarioenellocal,
En otras palabras, la idea es hacer Merchandising para que los productos sean ms atractivos
vistadelcliente.
7.Dalesrazonesatusclientesparaquequieranvolveryparaqueterecomiendenconsusamigos.N
olvidesdelobsico:ofrecerunproductodecalidadacompaadodeunbuenservicioalcliente.
8.Cambiarlacombinacindecoloresusadosenelproducto,elempaque,lapublicidad,lamarca,e
local comercial, etc. Recuerda que el color puede llegar a influir de 60% a 80% en la decisin
compradeunproducto.
9.Invierteenpublicidad.Esperaraqueelnegociocrezcaporsisoloesunerrorfatal.Debesdestina
presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer un esfuerzo mayor, pero
muchacreatividadpuedeshacercampaaspublicitariasmuyeconmicasydealtoimpacto.
10.Crea tu propio sitio web y publica en l informacin de inters para tu mercado. Tambin pue
ofrecerdescuentosyofertasexclusivasparatuslectores.
11.Lasredessocialesestnllenasdeclientesesperandoporti,ylomejoresquesilesgustatuprod
vanaestardispuestosarecomendarteconsusamigos.Empiezaporcrearunafanpageenfaceb
unperfilentwitteryuncanaldevideosenyoutube.Haymuchasotrasredessocialesquepueden
muytilessegnlaindustriaotipodeempresa.Nodebesestarentodaslasredessociales,solo
aquellasqueconsideresconvenientes.
productos.Recuerdaqueelmarketingexperiencialesclaveparadestacardelacompetenciayga
lapreferenciaenelmercado.
13.Facilita la vida de los clientes a la hora de realizar su compra. Si tienes un negocio de com
rpidas, una buena idea es ofrecer "combos" (al estilo McDonalds) para que el cliente pida va
productosenlugardesolouno.
14.Capacitaatusvendedoresparaqueaprendantcnicasyestrategiasdeventasquelespermitan
ms efectivos en cada oportunidad. Aqu puedes encontrar gran cantidad de material para apren
sobreventas.
15.Creaunaculturadecompetenciasanaentretusvendedores.Ofreceincentivosalvendedordelm
otrosreconocimientosquelosmotivenavendercadadams.
16.Lastarjetasdenegociocontinansiendounaherramientainteresante,noestdemsrepartirlase
llamativaodealgnrecursotilcomouncalendario.Laideaesqueseaespecialparaelclientey
solounatarjetams.
18.Conquinestascompitiendo?Identificayanalizalacompetencia.Descubreculessonsuspun
fuertes y sus puntos dbiles. Si lo consideras conveniente puedes hacer alianzas con ellos
generenbeneficiosparaambos.
19.Disea una poltica de garanta y de calidad que d confianza a los clientes potencia
especialmentecuandohayproductossimilaresdemenorprecioenelmercado.
20.Ofrecemuestrasgratisdetusproductososervicios.Noesunatcticaquesepuedaaplicaratodo
denegocios,perosiemprequeseaposibleesunamuybuenaestrategiaaimplementar.
21.Premia a tus clientes ms fieles. Demustrales que son importantes para ti. Llmalos en
cumpleaos y dales un regalo, ofreceles descuentos y ofertas especiales, hazles sentir que
especiales.
22.Presta atencin a las quejas, reclamos y sugerencias de cada uno de tus clientes y brindales
23.Ofrece servicios postventa y servicios adicionales gratuitos. Servicio tcnico, asesora, fletes gr
etc.
24.Innovaconstantemente.Demuestraquetunegocioquieremejorarcadada.Lanzanuevosproduc
cambialosdiseosperidicamente,renuevatulocal,etc.
25.Expande tu negocio. Identifica nuevos mercados, nuevos canales de venta, considera llevar
productosamercadosinternacionales,agrandatuslocales,abrenuevassucursales,vendefranqui
obuscacualquierotraestrategiaquetepermitaampliarlosalcancesdelnegocio.
26.Aprovechalastemporadasyfechasespeciales.Latemporadaescolar,sanvalentn,dadelamad
da del padre, da de los nios, halloween y muchas otras fechas se caracterizan por un g
movimientocomercialdondelosconsumidoresnomidensusgastos.
27.Ofrece diversas formas de pago, muchas personas no les gusta usar el dinero en efectivo para
compras. Recibe tarjetas, implementa medios de pago electrnico, vende a crdito, etc. La idea
facilitarlelavidaalaspersonasalahoradepagar.
28.Lasventasadomiciliosonunaopcininteresante.Analizasiesposibleimplementarlasentumo
denegocios.
29.Ssinceroconelclienteydemustralequepuedeconfiarenti.Actualmenteelconsumidorest
informado que nunca y tratar de engaarlo solo te har quedar mal y te har perder ve
importantes.
30.Hazteaccesiblealosclientesatravsdetodoslosmediosposibles(email,web,telfono,etc.).E
querrncontactarteparasolicitarinformacin,asesora,acercartedudas,etc.
31.Sigue las tendencias de mercado y ajusta tus estrategias de negocio conforme a ellas. Un produ
quesevendemuybienhoypodradejardeserdemandadoeldademaana.
32.Creaalianzasconotrasempresas.Noimportaquenopertenezcanalamismaindustria,las
estratgicasrepresentangrandesoportunidadesparalasempresas.
33.Pon el precio adecuado a tus productos y servicios. Recuerda que la formula para el xito en
negocios es lograr que el cliente reciba ms valor del que est pagando. Realiza anlisis
elasticidadpreciodemandaparacomprobarculeselpreciomsconveniente.
34.Organizaeventospatrocinados.Uncampeonatodeftbol,eventossociales,conferencias,semina
ocualquiereventoqueatraigapersonasquepuedanestarinteresadasenadquirirtusproductos
unamuybuenmaneradefidelizarydeatraernuevosclientes.
35.Laubicacindetunegocioesclave.Silasventasestnbajaspuededeberseaunamalaubicaci
bastaraconencontrarunazonamsadecuadaparadinamizarlasventas.
36.Haz que tu local comercial sea cmodo y agradable. Tu producto puede ser muy bueno, pero
clientesesienteincomodovaatenerpocasganasdevolver.
37.Utiliza regalos promocionales que sean tiles. Muchas empresas regalan memorias
personalizadas,calendarios,bolgrafos,llaveros,destapadores,etc.
38.Crea una app de tu empresa. Puede ser un juego, una aplicacin til o algo que complement
negocio.Loimportanteesqueelconsumidortelleveensudispositivomvilatodaspartes.
39.Utilizatcnicasdeneuromarketingqueimpactenlos5sentidosdelconsumidor.Elmarketingvisua
loestodo.
40.Crea una conexin emocional con tus clientes. Vendeles actitud, felicidad, confianza, experienc
valores,etc.
41.Diseaunplandereferidosdondepremiesaaquellosquerecomiendentunegocio.
42.Descubrequbuscatuclienteydselo.Algunosbuscaneficiencia,otrosquierenunabuenaaten
yhayquienesprefierenexperienciascompletas.
43.Cadaclienteesnicoydebesertratadocomotal.Buscalamaneradeofrecerproductos,servici
experienciaspersonalizadasacadaunodeellos.
44.Reparte volantes, haz perifoneo, contrata publicidad en la radio o en el peridico local y rea
cualquierotrotipodepropagandaquetepermitaposicionarteenelmercadolocal.
45.Usa carteles con "palabras mgicas" que impulsen el deseo de compra. Algunas de estas palab
son:ofertaportiempolimitado,rebajado,2x1,amitaddeprecio,tantoporcientodedescuento,gr
entregainmediata,garanta,etc.
46.Unas ventas bajas pueden ser consecuencia de un mal enfoque. Recuerda analizar y mejora
modelodenegociosdemaneraperidica,especialmentesiestasenunaindustriamuydinmica
ejemplositienesunnegocioonline).
47.Usa precios psicolgicos. Los precios terminados en 5,7 o 9 captan ms fcilmente la atencin
consumidor,dificultanhacercomparacionesyhacencreerquesonmseconmicosquelospre
redondos.
48.Evala constantemente tus estrategias de marketing para comprobar cules funcionan y cules
Debes enfocar tus energas y recursos en las estrategias que funcionen y hacer a un lado aque
quenotienenmayorimpacto.
EMPRENDIMIENTO
ADMINISTRACIN
MARKETING
INNOVACIN
HERRAMIENTAS
49.Contratavendedoresapasionadosquedisfrutendesutrabajoytransmitanesapasinalosclien
EstaestrategiaesunodelospilaresdelxitodecompaascomoApple.
50.Optimizalosprocesoslogstica.Laeficienciaesclave.
51.Realiza una encuesta de satisfaccin y busca la manera de que los clientes la respon
sinceramente(podrasofrecerunincentivo),deestamaneravasasaberququieretumercado,
estashaciendobienyqudebesmejorar.
Alfinalmeentusiasmetantoescribiendoypuseunaideadems:)
Noolvidesdejartuscomentariosconotrasideasparaaumentarlasventasytuscomentariossobreesta
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70comentarios:
ELKINJAVIERDEAVILAMANTILLA 5DEMARZODE2013,21:29
excelentesconsejosgraciasportanmaravillososartculosparaelcrecimientopersonalyempresarial
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Respuestas
MARIOTEPAYOL 16DEOCTUBREDE2014,11:04
Gracias amigo tengo una tienda de abarrotes y estos tips seguro me ayudaran a incremtar mis
ventas.Felicidades.
Responder