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ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de la Demanda.
Distribucin geogrfica del mercado de consumo
Los consumidores potenciales estn ubicados en la capital de la Republica
de Nicaragua la que cuenta con una poblacin 2, 100,000 habitantes,
Adems implementar este tipo de productos los principales departamentos
del pas, con mayor movimiento de mercado.
Se decidi realizar el estudio sobre la implementacin de una planta de
fabricacin de velas aromticas, en la ciudad de Managua por diferentes
razones entre ellas:
Mayor conveniencia en la relacin de la disminuciones de los
costos fijos, y de todo tipo de costos, adems que hay facilidad
de la informacin.
Por ser la mejor plaza para la comercializacin de productos,
en especial, productos de lanzamientos.
Adems la acertada seleccin entre producto y mercado
acortar tiempos y facilitar xitos.
De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la poblacin capitalina
se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho
producto.
Segn las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor
distribucin de velas la demanda de velas aromticas a aumentado en los
ltimos tres aos con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace
tres aos.
Se establece que la principal competencia en el mercado INTERNACIONAL
son los productos provenientes de China y Taiwn, ya que ah se produce la
parafina, que es la material prima para su elaboracin, y a nivel latino
americano es Mxico.
Proyeccin de la demanda
Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente,
registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En el
2000 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoracin
alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dlares.
En el 2000, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo
grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas
(18%), detrs de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones,
productos para el cuerpo y velas aromticas que registraron un incremento
del 21%, el ms alto de todo el ramo.
Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios
realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la poblacin de
mayores ingresos poseen velas aromticas decoradas con estilo para darle
un toque particular a su casa.
La percepcin sobre el aroma no es negativa, por el contrario, le atribuye
una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible
esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de
demandantes ser aun mayor y con un beneficio personal. Las velas
aromticas permiten a las personas, sentirse cmodas en un determinado
ambiente. La renovacin u obtencin de un nuevo producto como de las
velas aromticas tambin depende del uso que se le de, ya que si es para
decoracin su tiempo de renovacin es amplio mientras que si es para uso
como para ambientacin varia entre 8 o 9 das.
En total existen 20 distribuidoras de velas aromticas en la ciudad de
Managua, al querer tener el 1/3 del mercado equivaldra a 6
o 7
distribuidoras.
Son 7 distribuidoras, previendo una distribucin de 150 velas aromticas
cada mes por tienda se estara hablando de que la demanda de velas por
mes en total seria de 1050 velas por mes.
ANO
1
PROYECCION 1050
2
1208
3
1389
4
1597
5
1837
(Precios en crdobas)
$4.00
Instalaciones y equipo
El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario
para su produccin.
Tina
de
acero
con
capacidad
para
500
kilos,
$500
Mquina
para
fabricacin
de
veladoras
(200
moldes),
$1,800
Mquina de fabricacin de vela decorativa en diferentes tamaos,
$2,000
250 moldes
Hornilla
para
calentar
parafina
$300
DESCRIPCION
Parafina
Tinte
velas
Aroma
esencias
Pabilo
Envoltura
PRECIO
UNIT($)
$ 1.50
para $ 0.30
Kg
Kg
o $ 2.00
Lt
$ 0.30
$ 1.00
Mt
un
tamao
tamao
mediano--------
grande
--------------------------
Desventajas
Aspecto Institucional
la gerencia general que se encargara de la toma de decisiones,
proyecciones a largo plazo, as como las visiones sobre la ampliacin
de la institucin.
sub. Gerencia que se encargara de la parte operativa de la empresa,
adems de los nuevos lanzamientos, la parte de las compras.
Se tendr un departamento de produccin en el cual se ver la
cantidad de produccin por da, adems de la proyeccin de la
produccin y el uso de los diagramas de Gant para calendarizacin de
la produccin por semana.
departamento de calidad en el cual se podr visualizar la manera de
cmo mejorar y mantener la calidad de nuestros productos, adems
dentro de este se tendr un laboratorio especializado en el muestreo
peridico del producto para seguir en un margen todos los productos.
Masculino
Edad
Datos
2 Qu tipo de vela prefiere?
Comunes
Aromaticas
Decoradas y Aroamticas
Regularmente
A veces
Nunca
Aromatizar
Relajarse y Meditar
No Decoradas
No
Conclusiones
Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano como
encuestas y cuestionarios a las personas escogidas al azar en los barrios
mas importantes de Managua , de esta forma se determino si existe una
oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromticas
que aun no esta siendo tan explotado en Nicaragua.
Se logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el
precio del producto, es por esta razn es que si un producto es atractivo
para las personas y a un precio accesible el producto tendr aceptacin en
el mercado.
No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el
costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va
a
dar
al
producto.
En este trabajo se pretende ensear si el producto tendr aceptacin en el
mercado capitalino, viendo si se tiene aceptacin el mercado meta al que se
enfocara este producto.
El mercado ms importante como se especifico serian
las diferentes
distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto
tambin se puede decir que la mayora de personas que los compraran
serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los
decoradores, las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos
religiosos.
Sus canales de comercializacin de venta seria a travs de intermediarios
los cuales se encargaran de la comercializacin final del producto.