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DOLOR
ESTADO
INICIAL
REMEDIO
ESTADO DE
TRANSICIN
PLANIFICACIN
ESTADO
FINAL
DISPOSICIN A CAMBIAR
Reconocimiento de la
necesidad de cambio
Capacidad de generacin de
consensos
Apoyo de los interesados
Historias de cambio
N de iniciativas de cambio
concurrentes
Recursos dedicados al
cambio
Fuerzas de cambio
Fuerzas iniciales: Motivos que impulsan a los responsables de la
conduccin a iniciar un proceso de cambio
BARRERAS
EQUILIBRIO
FUERZAS DE CAMBIO
IMPULSORES
Respuestas organizacionales
Cultura miope:
No cuentan con mecanismos para conocer los cambios y luego que
se conocen se resisten a ellos con demoras:
De Identificacin: se imputa a causas ajenas
De confirmacin: bsqueda interna de informacin
Poltica: se culpa o niega un tema
Cultural: crticas, retraccin interna y quedan ah
Cultura reactiva:
Identifica los cambios y reacciona
Puede presentar el inconveniente de ser excesiva y no concretar los
cambios efectivamente
Cultura proactiva:
La gente y la organizacin estn atentas al mercado y a la forma de
adecuarse a l
Estn atentos a adecuar su organizacin, estrategia, cultura, valores...
Origen de la resistencia
Desacuerdo
Incertidumbre
Temores
No querer
No poder
poder
No
No conocer
PESIMISMO
Pesimismo informado
Optimismo desinformado
Optimismo informado
Realismo esperanzado
Finalizacin
TIEMPO
Autor: R. Alvarez Roldn
Reduccin de resistencias
Sensibilizacin: informacin y capacitacin para la toma de
conciencia de los problemas
Persuasin: convencer por argumentacin
Negociacin: viabilizar sin perder la razn de ser del cambio
Replanteamiento: el agente de cambio reestructura su proposicin
(forma de negociacin)
Neutralizacin o desplazamiento: se quita poder o rol para que no
perjudique al proceso
Imposicin: autoridad formal o negociacin bajo condiciones
diferenciales. No recomendado.
Coercin indirecta: retaceo de recursos
Apartamiento: jubilar
Rodeo: a partir de la evaluacin de las fuerzas se concluye que lo
mejor es esperar una situacin ms propicia
Implementacin de un cambio
Necesidad
de Cambio
+ Visin
Plan de
+ Accin
= EXITO
+ Visin
Plan de
+ Accin
= Inercia
Necesidad
de Cambio
Plan de
+ Accin
= Confusin
Necesidad
de Cambio
+ Visin
Plan de
+ Accin
= Ansiedad
Necesidad
de Cambio
+ Visin
+ Competencias +
Plan de
+ Accin
= Resistencia
Necesidad
de Cambio
+ Visin
+ Competencias + Incentivos +
Plan de
+ Accin
= Frustracin
Necesidad
de Cambio
+ Visin
+ Incentivos + Recursos
+ Recursos
Partida
en Falso