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1.

Una empresa de tiles escolares presenta la demanda de los ltimos 11 mese


empresa decid

meses

Tiempo promedio Movil


MES

VENTAS REALES
12
13
5
6
8
11
13
10
6
5
9

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
DICIEMBRE
SOLUCION

3
PROMEDIO MVIL

10
8
6
8
11
11
10
7
7

El pronstico para diciembre es de 7.

PROMEDIO MOVIL
14
12 12

13

13

10

10

8
6
4

8
5

11.3333333333
10.6666666667
10
9.6666666667
9
8.3333333333
7
6.6666666667
6.3333333333
6
5
11

2
0

VENTAS REALES

PROMEDIO MVIL

* PROMEDIO MOVIL: el tipo de demanda es TENDENCIA.


* PROMEDIO MOVIL PONDERADO: el tipo de demanda es TENDENCIA.
* METODO DE PRONOSTICO MAS AVANZADO: tipo de demanda ESTACIONAL.

c. Co

si nos inclinariamos por el metodo de pronostico mas avanzado, ya que al compa


preocuparnos por un sobre stock de in

d. Hara una e

Si, ya que esta evaluacion permitiria tener un dato mas acertado acerca de las tendenc

Encuestas de Opinion: Permite hacer un analisis de las tendencias por medio de en

os ltimos 11 meses y desea pronosticar la demanda del mes 12, utilizando el mtodo de Promedio Mvile
empresa decidi darlo un peso del 50% al mes anterior, 30% mes intermedio y 20% hace tres meses.

a. Grafique la proyeccin de demanda de los tres mtodos utilizados

Tiempo promedio Movil Ponderado


PERIODO
LTIMO MES
HACE DOS MESES
HACE TRES MESES
SUMA DE PONDERACIONES
MES

VENTAS REALES
12
13
5
6
8
11
13
10
6
5
9

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
DICIEMBRE
SOLUCION

El pronstico para diciembre es de 7,2.

PROMEDIO MOVIL PONDERADO


14
12 12

13

13
11

10

8.8

8
6
4

8
7.1

9.1
6.8

11.4
10

11.1
8.6
6

2
0

VENTAS REALES

PROMEDIO MVIL PONDERADO

9
6.3

7.2

VENTAS REALES

PROMEDIO MVIL PONDERADO

b. Qu tipo de tendencia en la demanda se identifica en la grfica?

ENCIA.
ESTACIONAL.

c. Como decisin se inclinara por tomar el pronstico del mtodo ms avanzado

do, ya que al comparar los otros dos metodos vemos que este medoto es mucho mas acertado en relacion con l
un sobre stock de inventarios o faltantes, y en general todos lo problemas que puede acarrear un mal pronostico

d. Hara una evaluacin cualitativa para buscar una proyeccin ms adaptable a la demanda Real

cerca de las tendencias del mercado, logrando el contacto directo con los clientes.

e. Qu tipo de mtodo cualitativo utilizara, explquelo

cias por medio de encuestas realizadas a muestras pequeas, es un metodo util ya que nos permite conocer rea

nda del mes 12, utilizando el mtodo de Promedio Mviles y Promedio Mviles ponderados (3 meses). Par
s anterior, 30% mes intermedio y 20% hace tres meses.

demanda de los tres mtodos utilizados


meses

mtodo de pronstico ms avanza

3
PONDERACION
50%
30%
20%
100%
PROMEDIO MVIL PONDERADO

8.8
7.1
6.8
9.1
11.4
11.1
8.6
6.3
7.2

MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
DICIEMBRE

METODO DE PRONOSTICO
14
12 12

13
11

10

a diciembre es de 7,2.

8
6
4

VIL PONDERADO

9.1
6.8

2
0

13
11

11.4
10

11.1
8.6
6

PROMEDIO MVIL PONDERADO

9
6.3

7.2

VENTAS REALES

PROMEDIO MVIL PONDERADO

la demanda se identifica en la grfica?

omar el pronstico del mtodo ms avanzado

que este medoto es mucho mas acertado en relacion con la demanda real, por lo que no tenemos que
al todos lo problemas que puede acarrear un mal pronostico

car una proyeccin ms adaptable a la demanda Real

tacto directo con los clientes.

cualitativo utilizara, explquelo

equeas, es un metodo util ya que nos permite conocer realmente la opinion de la muestra seleccionada.

io Mviles ponderados (3 meses). Para este ltimo la

mtodo de pronstico ms avanzado


VENTAS REALES
12
13
5
6
8
11
13
10
6
5
9

PROYECCION

4
6
9
11
8
4
3
7
11

METODO DE PRONOSTICO MAS AVANZADO


13

13
11
8
5

11

11

10

VENTAS REALES

PROYECCION

7
5
3

eal, por lo que no tenemos que

nion de la muestra seleccionada.

2. Una empresa de venta de calzado en la regin muestra el siguiente c

a. Cul sera el pronstico para el m


Tiempo promedio Movil
MES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32

,
VENTAS REALES
5
6
7
7.5
7
8
9
12
9
8.5
9
11
11.5
13
14
15
17.5
18
18
20
23.5
25
30
32
20
25
23
24
22
23.5
23
22

meses
3
PROMEDIO MVIL

6
7
7
8
8
10
10
10
9
10
11
12
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14
16
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19
21
23
26
29
27
26
23
24
23
23
23

33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
SOLUCION

23
25
28
30
28
27
26.5
27
24
23
23
20
18
18
16
16
12
10
8.5
7
6
5
6
8
9
6
5
4

23
23
23
25
28
29
28
27
27
26
25
23
22
20
19
17
17
15
13
10
9
7
6
6
6
8
8
7
5

El pronstico para el mes 61 es de 5.

b. Se identifica algn tipo de

se puede envidenciar una demanda Estacional, debido a que los cambios se han conserv
pronosticadas no aumentan mas de 3 a 4

c. Tiene alguna relacin el comportamiento de la demanda real d

del mercado porque su de

d. Que estrategias le planteara usted

Se puede realizar marketing del producto dando a conocer su comodidad, beneficios, re


exhibiciones de productos personalizados, obsequios a los c

gin muestra el siguiente comportamiento durante los 5 aos que ha estado vigente en la regin:

era el pronstico para el mes 61 utilizando promedios mviles?

PROMEDIO MOVIL
35
32
30

30
25
20
15
10

9
7 7.57 8
5 56

12
9 8.59

25
23.5
20
1818
17.5
15
1314
11.5
11

30
28 2827 27
26.5
25 24
25
242323
23 2223.5
232223
20
20
1818
1616
12
10
9
8.5
76 68 6
5
54

0
VENTAS REALES

PROMEDIO MVIL

Se identifica algn tipo de tendencias en la demanda real?

los cambios se han conservado relativamente iguales, ya que evidenciamos que la mayoria de las ventas
s no aumentan mas de 3 a 4 unidades en el mismo mes.

iento de la demanda real de esta empresa con el ciclo del producto?. Explique su respuesta.
del mercado porque su demanda no es optima..

rategias le planteara usted como administrador a esta empresa

su comodidad, beneficios, realizar una ubicacin estrategica del producto, utilizar baners, catalogos y collage, realiza
nalizados, obsequios a los compradores para fidelizarlos eso si , sin bajar su calidad.

igente en la regin:

7
242323

IL

20
1818
1616
12
10
9
8.5
76 68 6
5
54

mayoria de las ventas

e su respuesta.

ners, catalogos y collage, realizar


d.

3. Se tiene el pronstico para los aos 2 al 12 mediante suavizamiento exponencial


damos el 60%, 30% al mes intermedio y 10% al mes del dato m

MES

Suavizamiento
exponencial
7
7
7.8
6.68
7.608
9.7648
9.05888
10.235328
11.3411968
10.40471808
10.642830848
9.1856985088

VENTAS REALES
7
9
5
9
13
8
12
13
9
11
7
9

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Promedio Movil Ponderado


25
20.9

20
17.6

10

13
11.6

5
0

11
9

16.4

13

12

17.2

16.8

15
13

19.9

19

9
7

VENTAS REALES

Promedio Movil Ponderado

10

11

12

e suavizamiento exponencial con a= 0.4 Realice el pronstico con suavizacin exponencial, teniendo en cuen
medio y 10% al mes del dato ms lejano. Grafique su nuevo pronostico junto con los datos de la demanda rea

13
11.6
17.6
19
16.8
20.9
19.9
17.2
16.4

20.9

19.9
17.2

16.4

11

do

Ft = Ft1 + (At1 Ft1)


donde Ft = nuevo pronstico
Ft1 = pronstico del periodo anterior
= constante de suavizamiento (o ponderacin) (0 1)
At1
= demanda
real en el periodo
anterior
constante
de suavizamiento
que eligi
la

Promedio Movil
Ponderado

9
7

10

11

12

administracin de:
{

exponencial, teniendo en cuenta que al ltimo mes le


n los datos de la demanda real.

ior
ponderacin) (0 1)
anterior
0.4

PERIODO

PONDERACION

LTIMO MES
HACE DOS MESES
HACE TRES MESES
SUMA DE
PONDERACIONES

60%
30%
10%
100%

4. Indague sobre los mtodos cualitativos para el a

METODO CUALITATIVO

Jurado de opinin ejecutiva

Se renen las opiniones d


que juntas estiman la dem
en algunos casos la sum

Composicin de la fuerza de ventas

Se pide a cada vendedor (p


sus ventas. Como el ven
capacidad de conocer la d
combinan despus

Mtodo Delphi

Empleada predominantem
tecnolgicos. Emplea un p
proceso se lleva a cabo m

Encuestas de opinin.

Permiten identificar cam


mu

Investigacin de mercado

Se usa para evaluar y p

Evaluacin de clientes

Concenso de panel

Combina estim

Se basa en que varios expe


una sola persona, existe c
de opiniones ejec

Analogia historica

Es un analisis corporativ
productos similares que

Promedios Moviles

Cada punto de un promed


aritmtico o ponderado de
donde el nmero de punto
los efectos de esta

Promedios Moviles

Pronostico objetivo

Ajuste o suavizacion

exponencial

pronostico de colaboracion

simulacion dinamica

Cada punto de un promed


aritmtico o ponderado de
donde el nmero de punto
los efectos de esta

Valida varia reglas simple


sobre el periodo de los tre
computadora para valida

En forma descriptiva, el nu
parte del error de pronst
triple son versiones comple
de tendencia y de

Los pronsticos de colab


mejores resultados sobre
individuales cuando cad

Este mtodo utiliza la comp


las ventas de producto fina
del canal de distribucin
mediante polticas de inve

cualitativos para el anlisis de demanda empresarial a travs del pronstico

DESCRIPCION

renen las opiniones de un grupo pequeo de gerentes de alto nivel


juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva y
n algunos casos la suma a los resultados de modelos estadsticos.

de a cada vendedor (por ejemplo por cubrimiento territorial) proyectar


s ventas. Como el vendedor es el ms cercano al mercado tiene la
pacidad de conocer la demanda de los clientes. Las proyecciones se
combinan despus a nivel municipal, provincial y regional.

pleada predominantemente en la prediccin de tendencias y cambios


olgicos. Emplea un panel de expertos que no se renen sino que el
oceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y
respuestas escritas.

ermiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a cabo en


muestras de la poblacin.

e usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales.

Combina estimaciones de los clientes habituales.

asa en que varios expertos pueden llegar a una mejor conclusion que
sola persona, existe comunicacin y no hay secretos, las solicitudes
de opiniones ejecutivas hacen parte de esta categoria.

s un analisis corporativo de la introduccion y crecimiento de nuevos


oductos similares que basan el pronostico en patrones de similitud.

a punto de un promedio mvil de una serie de tiempo es el promedio


mtico o ponderado de un nmero de puntos consecutivos de la serie,
de el nmero de puntos de informacin se selecciona de manera que
los efectos de estacionalidad o irregularidad se eliminen.

a punto de un promedio mvil de una serie de tiempo es el promedio


mtico o ponderado de un nmero de puntos consecutivos de la serie,
de el nmero de puntos de informacin se selecciona de manera que
los efectos de estacionalidad o irregularidad se eliminen.

ida varia reglas simples de decisin para ver cul es la ms precisa


bre el periodo de los tres meses siguientes. Se utiliza simulacin por
omputadora para validar las distintas estrategias sobre informacin
pasada.

orma descriptiva, el nuevo pronstico ser igual al anterior ms cierta


te del error de pronstico pasado. La nivelacin exponencial doble o
son versiones complejas del modelo bsico que explican la variacin
de tendencia y de estacionalidad en la serie de tiempo.

s pronsticos de colaboracin tienen mayor probabilidad de ofrecer


jores resultados sobre los pronsticos generados por los miembros
ndividuales cuando cada miembro aporta algo nico al proceso de
pronstico.

mtodo utiliza la computadora para simular en el tiempo el efecto de


ventas de producto final sobre los requerimientos en distintos puntos
l canal de distribucin y suministros. Los requerimientos se indican
diante polticas de inventario, programas de produccin y polticas de
compra.

5. Identifique y cite un caso de pronstico (Anlisis de Demanda) como b

Anlisis y proyeccin de la demanda

En este caso se evidencia la aplicacin de los metodos cualitativos y cu


describen cada uno de los metodos utilizados de una manera breve y el
demanda-e

PRESENTADO POR=
ERICA ELIANA ORTIZ RIOS
IVONNER RESTREPO CHICA
ERIKA MARIA RENDON MAZO

is de Demanda) como buena prctica desarrollada por una empresa. (Nacional o Internacional).

proyeccin de la demanda. Caso de estudio: Laboratorio de la empresa Cubacontrol S.A.

s metodos cualitativos y cuantitativos en combinacion para determinar la proyeccion de la demanda para dicho labor
de una manera breve y el desarrollo como tal de dicha proyeccion de demanda. http://www.gestiopolis.com/analisis-p
demanda-estudio-caso-laboratorio-cubacontrol-sa/

ernacional).

demanda para dicho laboratorio; se


.gestiopolis.com/analisis-proyeccion-

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