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Dedico este trabajo a Dios, a mis padres, que da a da hacen su mejor esfuerzo para
brindarme la oportunidad de superarme, a nuestro docente que nos brinda su apoyo y
enseanzas y aquellas personas que pueden estar interesadas en una nueva opcin de
negocio como es el lavado de vehculos.
AGRADECIMIENTO
INTRODUCCION
Al desarrollar un proyecto de inversin se debe tener en cuenta cuales son las variables a
evaluar por lo tanto hoy en da se debe determinar cuan conveniente es el implementar una
inversin estimando costos evaluando beneficios para de esta manera poner en marcha el
negocio.
Es por esa razn que al surgir la idea de un plan de negocio de servicio de auto, lavado a
domicilio tomamos en cuenta la situacin real del pas es decir, evaluamos la economa en la
cual nos estamos desenvolviendo y as evaluar el aporte dado a la misma.
Al implementar este plan de negocio nos enfocamos principalmente en la satisfaccin de una
necesidad que en el mercado posiblemente no haya sido cubierta a cabalidad y por lo tanto se
convierte en una oportunidad a corto y mediano plazo.
El futuro plan de negocio comprende la creacin de una empresa de lavado de autos que
brinda servicios a domicilio utilizando y utilizando tecnologa y asesoramiento personalizado.
recursos
financieros
no
excesivo.
Estos
recursos
financieros
sern
1.2.
JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
1.3.
NOMBRE DE LA EMPRESA
RPIDOS Y BRILLOSOS
1.4.
GIRO DE LA EMPRESA
CAR WASH
1.5.
AV. Chachapoyas s/n. se escogi este sector ya que es conocido y accesible para los
posibles clientes.
Se considera una Pequea Empresa
1.6.
MISIN DE LA EMPRESA:
Somos una empresa que ofrece el servicio de auto lavado de manera rpida y econmica a
los habitantes de Bagua Grande; con los mejores servicios, promociones y el mejor equipo de
auto lavado existente, adems de un trato personal brindado por nuestro personal
capacitado.
1.7.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
Creacin de una empresa para la prestacin de servicios especializados de lavado de
automviles; con los ms altos estndares de calidad, eficiencia y a los mejores precios del
mercado y que a travs de la oferta diferenciada involucre calidad, innovacin y excelente
servicio, de tal forma que se alcance una competitividad diferenciada y sostenible en el
tiempo.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Crear una lava autos en la ciudad de Bagua Grande que preste servicio y atencin
integral a sus visitantes.
Implementar servicios innovadores que diferencien a Rpidos y Brillosos de la
competencia.
1.8.
Ubicacin
El clima
Servicio de calidad
DISTINGOS
Contar con un servicio de la ms alta calidad y brindarle comodidad y seguridad al cliente con
el servicio personalizado, ya que esto nos diferenciara de la competencia.
Competitivas las cuales nos harn sobresalir notablemente de nuestros competidores. Dentro
de nuestras estrategias estn:
1.10.
Vales de descuento.
Rpidos y Brilloso
Logo de la Empresa:
Presentacin
Ofrecemos un nuevo concepto en el lavado de su auto, con la ms alta calidad, en limpieza y
cuidado de su vehculo. Nuestro servicio es un lavado ecolgico ya que no usamos qumicos;
limpiamos ms afondo su vehculo; no requerimos el consumo del uso de agua esto
contribuye en la preservacin de uno de los recursos ms importantes del planeta
Niveles de producto
En cuanto a los niveles del servicio podemos decir que:
Producto Central: Lavado de su vehculo
Producto Real: Lavado de su vehculo ecolgico, usando equipos que cuidan su carrocera y
el planeta.
Producto Aumentado: Seguro 12 horas (Si llueve dentro de las 12 horas posteriores al lavado
de su vehculo, se lo volvemos a lavar- Excepto en la temporada de invierno).
1.11.
Buena debido a que contamos con una excelente ubicacin, equipo adecuado para
realizar el Servicio, variedad de aceites de la mejor calidad. Precios accesibles, buen
trato y sobre todo Personal especializado.
1.12.
APOYOS BSICO
- AYUDANTE DE LAVADO
- SECRETARIA.
-INSTRUMENTOS DE SEGURIDAD.
- SEGURO ANTI ACCIDENTES
- SEGURIDAD.
II.
MERCADOTECNIA
2.1.
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
CORTO PLAZO:
Darnos a conocer en el mercado como una empresa competitiva y de alta calidad
brindando a Nuestros clientes el mejor servicio, con el objetivo de recuperar el 40% de
nuestra inversin En un periodo de 7 meses, a travs de promociones que interesen a
nuestros clientes como: Disposicin en hora pico, Sociedad con las cooperativas (en 10
servicios = 1 gratis).
MEDIANO PLAZO:
Satisfacer las nuevas necesidades de nuestros consumidores en el cambio de aceite y
contar Con mayor nmero de clientes incrementndolo en un 15% durante cada dos
meses por los Siguientes 2 primeros aos.
LARGO PLAZO:
Ser una mediana empresa incrementando la clientela y recuperando la inversin
total Contando con una ganancia del 60% de la inversin total ante de los primeros 5
aos. Esto a base de mayor cobertura en el estado a base de ms contratos con
sociedades
2.2.
GUSTOS
CONDUCTA
TOMA
DECISIONES
PREFERENCIAS
HBITOS DE
DE
VIDA
Trabajan
COMPRA
Msica
Influenciador
18-30
Moda
Jvenes
Avances
Comodidad
consumidor
Economa
Influenciador
tecnolgicos
AOS
31-70
Estudian
Consumistas
No
Independencia
Cultura
AOS
INGRESOS
derrochadores
Trabajan
No
SUPERIOR
Calidad
derrochadores Buscan
comodidad
$ 400
consumidor
Prcticos
Trabajan
Economa
Influenciador
DE
2.3.
DEMANDA
POTENCIAL
CORTO PLAZO:
En el periodo de subsistencia de la empresa se pretende atender la mayor cantidad de
Servicios para ganar clientes hablamos de 1200 servicios en 1 ao.
MEDIANO PLAZO.
En esta etapa de estabilidad y crecimiento pretendemos atender 3600 servicios en 1 ao.
LARGO PLAZO.
En esta etapa de expansin de servicios pretendemos cumplir con 6000 servicios en 1 ao.
2.4.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
NOMBRE
DEL
PRINCIPAL
UBICACI
Rpidos y
N
Salida de
VENTAJA
Posicionamiento
Eficaces
Gonchillo
en el Mercado
laboral.
Esperanza
Baja
Sector La
Agua las 24
Esperanza
Baja
2.5.
Lavado exterior del vehculo totalmente a mano, con un procedimiento ecolgico que utiliza
menos de 5 litros de agua.
Con productos biodegradables adecuado conseguimos eliminar todo tipo de suciedad
existente en la carrocera sin ningn riesgo de araazos y eliminando todos los insectos
adheridos a la
misma. Diseados para un acabado inmejorable, debido a que sus componentes
carecen de elementos calcreos, como la misma agua que dejan restos y anulan el
brillo.
2.6.
INVESTIGACIN DE MERCADO
Debido a que contaremos con la venta de productos y servicios, sera bueno conocer:
Cunto Estara dispuesto a pagar por un servicio de lavado?, Qu tiempo esperara
para lavar su automvil?, Qu tan cerca de su casa encuentra el servicio lavado de
automvil?, Le Gustara que fueran por su unidad mvil a su domicilio?, le han
explicado en qu consiste un Lavado ecolgico de automviles?, Cada cunto lleva su
unidad mvil a un centro de lavado?,
Le gustara estar informado acerca de las promociones del lavado ecolgico?
2.7.
INFORMACIN A RECOPILAR
Tamao de la muestra
Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido del 90%.
Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.67 obtenido de una tabla de
distribucin normal.
Es el error que se puede aceptar con base a una muestra n y un lmite o grado de confianza
X.
Este error ha sido definido con un margen del 10%.
el promedio con el que se trabaja en estos casos, que es del 50% de que acepten el producto
o servicio.
2.8.
INFORMACIN
MEDIOS DE OBTENCIN DE
DE
QUE
FORMA
SERN
LAS
2.10. ENCUESTA
NO
Las Brisas
Esperanza
San Luis
_En su casa
automviles
_Lavadero de
usted
vehculo
lavadero?
en
su
un
_Ambas
Diario
Interdiario
Semanal
Quincenal.
SI
NO
SI
NO
_Diario
_Interdiario
_semanal
La primera pregunta busca conocer si los encuentados poseian un vehiculo, el 100 % de ellos
respondieron que si, lo cual era importante para nuestro estudio, ya que son los unicos que
podran requerir de nuestro servicio.
2.- CUANTOS VEHICULOS HAY
EN SU FAMILIA
CUANTOS VEHICULOS HAY EN SU FAMILIA
1
2
3
50
33
17
100
Mediante la segunda pregunta queriamos conocer el numero de vehiculos que poseia cada
familia, como resutado obtuvimos que el 50 % es decir 50 personas tenian un vehiculo, 33 %,
es decir 33 personas poseian 2 vehiculos, y 17 %, es decir 17 personas poseian 3 vehiculos
1
2
3
4
40
30
20
10
La tercera pregunta buca conocer donde residen los encuestados, dando como resultado,
que el 40 % es decir 40 personas viven en la Esperanza, el 30 % es decir 30 personas viven
en las Brisas, el 20 % es decir 20 personas viven en San Luis, y el 10 % es decir 10
personas viven en Visalot.
4.- DONDE REALIZA EL LAVADO DE SU CARRO
Su Casa
Lavadero
automoviles
33
de 50
Ambas
17
La cuarta Pregunta nos permitio conocer donde realizan el lavado de sus autos los
encuestados; el 50 % es decir 50 personas realizan en lavaderos de automoviles, el 33 % es
decir 33 personas realizan en lavadero en su casa, y el 17 %, que es 17 personas realizan el
lavado en su casa y lavaderos de automoviles.
Diario
Interdiario
Semanal
Quincenal
40
30
20
10
69
31
De un total de 100 personas el 69 %, es decir 69 personas estan de acuerdo con los precios
de los lavaderos actuales; y el 31 %, que es 31 personas no estan de acuerdo con los precis
actuales de los lavaderos.
87
13
Dado a conocer los servicios que se ofrecen en el lavado ecologico Rapidos y Brillosos y
detallando cada uno a los 100 encuestados, se determini que : el 87 %, es decir 87 personas
si estan de acuerdo con el servicio de lavado ecologico, y el 13 %, que es 13 personas no
estan interesadas por el servicio.
Diario
Interdiario
Semanal
50
33
17
A un total de 100 encuestos, se les preguntos con que frecuencua utlizaria el servicio de
lavado ecologico, teniendo como resultados que: el 50 %, es decir 50 personas lo utilizarian
diario, el 33 %, que es 33 personas lo utilizarian Interdiario, y el 17 %, que es 17 personas,
utlilizarian semanal el servicio de lavado.
2.12.
Una de las cosas importantes para nuestros clientes es la calidad de materiales que se utiliza
en el servicio, por lo que Rpidos y Brillosos se compromete a tener al alcance de nuestros
clientes servicio de la mejor calidad y a un buen precio.
Por otro lado estamos seguros que por la parte referente al tiempo de realizacin del servicio
estamos en un nivel muy competente, por lo que nuestros clientes podrn quedar satisfechos
de acuerdo al servicio
brindado.
Con lo que respecta a las instalaciones de la empresa tendremos la obligacin de estar por lo
menos a la par con nuestra competencia para poder satisfacer ese rubro. Y hablando del trato
del personal con los clientes; se deber superar las deficiencias de este servicio.
2.13.
para
Bienes
Industriales:
Productor
Consumidor
Industrial
En este caso la empresa Rpidos Y Brillosos actuara como productor, debido a los servicios a
brindar, con la finalidad de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
2.14.
MENSAJE PUBLICITARIO
PALABRAS
DEL
MENSAJE
ATRACTIVO
Rpidos
Brillosos.
NOMBRE DE LA EMPRESA (NOMBRE, DIRECCIN Y
TELFONO): Bagua Grande AV. Chachapoyas s/n.
Telfonos: 982362116 935881906
954657027
2.16.
SPOT
SISTEMA DE PUBLICIDAD
DE
RADIO.
VOLANTE PUBLICITARIO: El volante publicitario llevara los siguientes
datos:
Telfonos.
Mensaje publicitario
ANUNCIO
EN
EL
PERIDICO ANUNCIO
EN TV
2.17.
COSTO VARIABLE
SPOT DE RADIO.
COSTO
S/.
VOLANTE PUBLICITARIO
100.00
S/.
ANUNCIO EN EL PERIDICO
80.00
S/.
ANUNCIO EN TV
80.00
S/.
150.00
COSTOS FIJOS:
SERVICIOS BSICOS
LUZ
COSTO
S/. 30.00
TELFON
S/.
O
INTERNE
30.00
S/.
T
ALQUILER
DE LOCAL
60.00
S/.
TOTA
600.00
S/.
720.00
POLTICAS DE PRECIO:
SERVICIO COMPLETO:
CAMIONETA
S/.
14.90
COMBI
S/. 9.90
AUTOMVIL
S/. 8.90
CARGUERAS
S/. 5.90
MOTO TAXI
S/. 4.90
MOTO LINEAL
S/. 3.90
2.18.
(volantes
publicitarios, spot de
anuncio en
TV.)
PERSONAL: La empresa Rpidos y Brillosos no requerir de personal para la
distribucin de volantes, ya que dichos volantes ser repartido por el gerente.
2.19.
RIESGO
ACCIONES A IMPLEMENTAR
mercado.
Terminales terrestres.
OPORTUNIDADES
Ser acertados en el mercado por contar con nuevas tcnicas en el lavado.
Ganar clientela por el servicio de lavado ecolgico
Ser una mediana empresa y estar formalmente estructurada
III.
PRODUCCIN
3.1.
OBJETIVOS
CORTO PLAZO:
De acuerdo con la demanda potencial nuestra empresa pretender llevar a cabo por lo menos
2400 servicios en una etapa de un ao por ser aun apenas la etapa de subsistencia
y de darnos a conocer en el medio.
MEDIANO
PLAZO:
Al cabo del tercer ao se prev que nuestra empresa cumpla por lo menos con los
7200 servicios realizados, es decir, se tendr un crecimiento anual de 2400 servicios cada
ao.
LARGO
PLAZO:
Para esta etapa se desean realizar 3500 servicios en un periodo de un ao esto con
la finalidad de llegar a ser una empresa que pueda competir a la par con las grandes
agencias en el rubro de de lavados de vehiculos.
3.2.
Para llevar a cabo el servicio tendremos personal altamente capacitado, por lo que
usted podr estar seguro que su vehculo estar en las mejores manos y el trabajo ser de la
ms alta calidad. Si hablamos del siliconado, usted podr contar con el material de calidad
que ayudar al vehculo a protegerse de los rayos U.V.
Adems, nuestro servicio contara con las herramientas adecuadas para poder llevar a
cabo el servicio.
3.3.
SERVICIOS
1. El agua es extrada del subsuelo por un motor con turbinas de bombeo y llevada a los
reservorios de almacenamiento. El material contaminante coloidal y suspendido en el
agua es removido aadiendo coagulantes qumicos. Luego, esta es esterilizada con
cloro o con un qumico compatible para eliminar gran parte de las bacterias y
microorganismos del agua.
2.
Despus de ser almacenado por mucho tiempo, uno puede notar que el color y las
bacterias
comienzan a reducirse. Algunas sustancias suspendidas son obtenidas por un
proceso de sedimentacin.
3.
5. Luego, el agua es pasada a travs de un micro filtrador para eliminar los micro
contaminantes y las sustancias micro txicas.
6. El filtro de cartucho es usado frecuentemente como un filtrado final seguro a fin de
eliminar cualquier sustancia libre que haya podido escapar desde los tratamientos
anteriores. Los cartuchos pueden ser producidos de papel doblado o planos hechos de
celulosa o fibras de asbesto. Las partculas extremadamente finas de slo unos cuantos
micrones son removidas a travs de este tratamiento.
7. Luego, el agua tratada es descargada dentro del sistema de esterilizacin
ultravioleta para su esterilizacin. Este proceso destruye cualquier bacteria o
microorganismo productora de enfermedades que puede existir en el agua mineral, as
su produccin es ms higinica y segura.
8. Finalmente, el agua mineral es bombeada hacia la mquina llenadora. La mquina
llenadora de alta velocidad, sella y pone la fecha a las cajas de cartn
automticamente.
9. Las cajas de cartn selladas son colocadas en el almacn de refrigeracin por
medio de una correa transportadora donde permanecern hasta su comercializacin.
Almacenamiento
Tanque liberador de
energa
Filtrado de arena
Tanque de tratamiento de
agua
Micro filtrado
Esterilizacin
Tapado, sellado y
empaque
Almacenamiento
refrigerado
equipos altamente
sofisticados ser
Pero la maquinaria necesaria debe ser equipos que permitan un desarrollo ptimo
del servicio de esta forma brindar a nuestro cliente un servicio de alta calidad, y
que cubra las expectativas esperadas por ellos.
Sin duda alguna la principal materia prima de establecimientos como estos es el agua, pero
debido a que es un servicio ecolgico no es necesario contar con recurso ya que contaremos
con un sistema avanzado que es el reutilizamiento de agua mediante filtros de purificacin.
Adicionalmente se requiere de insumos tales como: Shampoo, paos, gamosas (cueros)
lustrador de
cauchos, tapiceras, silicona, mayas, baldes y electricidad y otros insumos que intervienen
en el proceso de negocio.
MATERIA
PRIMA
CANTIDAD/MENSUAL
Abrillantadores de llantas lquidos
Pulidor
S/. 40
S/.
25
Silicona
S/.
70
Ceras
S/.
50
Ace
S/. 50
Shampoo
S/. 70
Mayas
S/. 30
Esponja
S/. 40
Se ha considerado que solo se trabajaran 288 das del ao, tambin que del primer ao hasta
el tercer ao ser la etapa de crecimiento y de iniciacin de la empresa por lo que aun solo se
cuenta con dos lavadores los cuales podrn desarrollar en promedio veinte servicios al da
considerando que el servicio ms largo por paquete dura 30 min.
lavados
pasada.
Gerencia
Tipo
DE
Habilidad
de
Control
Recepcionist
a Cajero
Lavador
de
personas
Conocimiento
en manejo de Libros contables
Estudios
Bsicos
Para pode asegurarnos de que nuestro servicio cumplir con los estndares de
calidad ms exigentes que el cliente propone (Precio, tiempo, amabilidad en la
atencin, disponibilidad de servicio y horario, entretenimiento, seguridad, trabajo
bien hecho) se llevaran a cabo las siguientes actividades:
Checar diariamente que funcione los servicios de caf e internet, as tambin que
no falte el agua en los dispensadores ni revistas en la sala de espera.
IV.
ORGANIZACIN
4.1.
Trabajar de una manera organizada en las diferentes reas, con la finalidad de integrarnos en
un solo equipo de trabajo satisfaciendo las
tiempo posible.
4.2.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Directorio General
Ger
ent
e
(Jonathan
Ramos)
Administrador
(Euler Quiroz)
C
aj
er
o
(Paula
Huanca)
Lavadero 1
Lava
(Sheyli Suarez )
dero
2
(Nelly
Carmona)
4.3.
GERENCIA: Ser la persona que llevara el control de entradas y salidas a nivel general, as
como un balance y crecimiento de la empresa;
estancia de los
vehculos,
que
consistir
en
inspeccionar
el
vehculo
antes
despus
d,
le
preguntara al cliente por algn objeto de valor que valla a dejar en su unidad mvil, registrara
el kilometraje
unidad, en una hoja de verificacin, por ltimo se le asignara hora de entrega y salida.
4.4.
manera:
En primer instante se llevara a cabo la recepcin de solicitud de empleo y curriculum de
todas las personas interesadas.
Entre los miembros de la empresa se seleccionaran los candidatos que cumplan con el
perfil requerido, despus de esto se investigara a los candidatos y se finalizara con una
entrevista.
Dicho procedimiento no tendr costo alguno.
4.5.1. PERFILES
Que sean personas dispuestas a trabajar y dar todo de s y que haya tenido una
experiencia en lavados de autos.
Cajera.
Lavadero.
Solicitud de empleo.
Curriculum vitae.
2 Cartas de Recomendacin.
2 Fotografias
Disponibilidad de empleo.
4.6.
(este constara en un periodo de 3 meses), hacindole saber que todo depender del
desempeo de su trabajo para as garantizar la renovacin de contrato o en caso contrario su
despido.
4.7.
PROCESO DE INDUCCIN
adaptarse ms
rpido en la empresa. Disminuye la gran tensin y nerviosismo que lleva consigo el nuevo
trabajador, ya que tiende a experimentar sentimientos de soledad e inseguridad.
4.8.
INTERESADO
PUESTO CAPACITACIN
LUGAR HORA
CAPACITADOR COSTO
Lic. Adm.
de
Castro
A
todo el
Higiene y seguridad
9:00 12:00
Instalacin
Personal
industrial
4.9.
S/. 120
Jonathan
Lic.
Adm.Sheyli S/. 120
El sueldo que se ha establecido al personal ira de acuerdo con sus funciones as como
lo determinado por la ley, el monto mnimo como sueldo bsico.
PUESTO
SUELDO
Gerencia
S/. 1200
Administrador
S/. 100
Cajero
S/. 800
Almacn
S/.750
Limpieza
S/.650
Lavador
S/.650
4.10.
miembro con una pequea reunin en el taller, con la finalidad de conocer a los trabajadores y
acercar a la familia.
Celebracin de Posadas navideas con rifas de canasta navideas y
salidas
REPECO
4.11.
Impuesto a la Renta
Vivienda
Aguinaldo
4.12.
Aguinaldo
Vacaciones
4.13.
LA EMPRESA
V.
Sunat
Salubridad
FINANZAS
5.1.
CORTO PLAZO:
Con la finalidad de que la empresa salga adelante sin problemas de contabilidad se llevaran
las
cuenta
lo
ms
clara
posibles
travs
de
registros
diarios
en
libros
contables y computadora.
MEDIANO PLAZO.
LARGO PLAZO.
Al llegar a ser una empresa con mayor capital se llevara ms estrictamente el control de
todas las actividades financieras a travs de registros diarios en la computadora y por
archivero.
5.2.
La contabilidad ser llevada a cabo por el Administrador El costo ser de S/.1,00.00 mensual.
5.3.
CATALOGO DE CUENTAS
NUMERO
DE NOMBRE
CUENTA
001
CUENTA
Caja.
002
Banco.
003
Mercanca.
004
Clientes.
5.4.
Se
DE
LA
SOFTWARE A UTILIZAR
utilizara el
paquete
computacional llamado
administrador quien estar a cargo del sistema contable el cual lo manejara en las
instalaciones de su trabajo.
5.5.
CAPITAL
SOCIAL:
inicial
Monto
de:
20000.00
5.6.
CRDITO
S/.
Por comn acuerdo entre los socios hemos decidido no tramitar ningn tipo de crdito.
5.7.
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS
NOMBR
PARTICIPACIN
ESOCIO
S/. 20000.00
S Tapia
Sheyli Suarez
25 %
S/. 5000.00
25 %
S/. 5000.00
25 %
S/. 5000.00
25 %
S/. 5000.00
VENTAS:
SERVICI
PRECIO
O
CAMIONETA
S/. 14.90
COMBI
S/. 9.90
AUTOMVIL
S/. 8.90
CARGUERAS
S/. 5.90
MOTO TAXI
S/. 4.90
MOTO LINEAL
S/. 3.90
CONCLUSIONES:
Que la empresa Rpidos y Brillosos puede ser rentable para los socios, ya que existe
un amplio segmento de clientes.
Rpidos y Brillosos es una empresa que aporta con el medio ambiente, ya que es un
lavadero ecolgico.
competencia.
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