Concepo de uma Estratgia

Global

Estratgia Global

Quando a empresa compete em mercados

mundiais chave e o sistema de negcios
constitudo por actividades integradas e
coordenadas entre fronteiras

Componentes de uma estratgia global:

Ambio global

Posicionamento global

Sistema de negcios global

Organizao global

Ambio Global

Ambio global papel que a empresa quer

desempenhar no mercado mundial.

Presena:

I - Global Vantagem competitiva sustentvel nos mercados

chave mundiais; sistema de negcios e design integrado

II - Regional VC forte numa das regies chave mundiais;

papel pouco expressivo noutras partes

III - Predominantemente Regional mais do que uma presena

regional mas ainda no presente nos mercados chave

Ambio Global

Ambio global papel que a empresa quer

desempenhar no mercado mundial.

Presena:

IV - Exportador Global vender produtos

manufacturados/servios operados no mercado domstico nos
mercados mundiais chave. Operaes estrangeiras como
suporte exportao

V - Operador Global compra componentes de empresas fora

do seu mercado base para venda no mercado domstico

Posicionamento Global
Dois tipos de
escolha:

Escolha de pases em que a empresa quer competir e

papel que vo ter no portflio global

Definio das propostas de valor para os produtos e

servios da empresa

Escolha de pases

Pases chave crticos competitividade a longo prazo

Pases emergentes elevada taxa de crescimento

Pases plataforma hubs para centros regionais (vantagens de localizao,

infra-estruturas logsticas, financeira ou legais, mo de obra qualificada)

Pases de mercado atractividade de mercado, mas no de importncia

estratgica crtica

Pases de sourcing - base de recursos (mas perspectivas de mercado limitadas)

Posicionamento Global

Propostas de valor:

Escolha dos atributos de valor elementos que os consumidores valorizam

quando tomam a deciso de compra. Diferenciao vs. Liderana nos custos

Escolha de segmentos Focused vs. Broad

Escolha do grau de padronizao da oferta Standard vs. Adaptive

Vantagens Competitivas:
Global Chess

Competncias:
- Competncias para a diferenciao
- Competncias para a liderana nos custos

Criao de Sustentabilidade
- First mover advantages
- Leveraging advantages

Sustentabilidade
- Lealdade do consumidor
- Feedbacks positivos network
externalities e efeitos de experincia
- Pre-emption de capacidades

Sistema de Negcios Global

Decomposio da cadeia de valor em elementos

mundialmente distribudos e integrados

3 componentes genricos:

Actividades de inovao (I&D, conhecimento, criao, design)

Actividades de produo (manufactura, procurement, operaes,

logstica)

Actividades de relao com o cliente (marketing, vendas,

distribuio, servio ao consumidor)

Sistema de Negcios Global

Papel das parcerias e alianas na criao de

capacidades globais

Alianas globais para juntar competncias complementares

joint ventures, licensing, franchises

Parcerias para a entrada em mercados

Aquisies

Organizao Global

Arquitectura organizacional capaz de apoiar e

implementar a ambio e posicionamento globais
e o sistema de negcios global

Escolha do modelo organizacional depende da

natureza do contexto competitivo da indstria e
do posicionamento estratgico da empresa

Dimenses a considerar: estrutura,

processos/sistemas, cultura

O Contexto em Vrias Culturas

Japanese Alto
contexto
implcito
Arabic
Latin American
Spanish
Italian
English (UK)
French
North American (US)

Scandinavian
Baixo
contexto
expltico

German
Swiss

Construir Presena no Mercado Global Novos

Desafios

1 - Com que produtos ou servios se deve iniciar a globalizao?

Depende da estratgia da empresa. Ou seja, Depende da ambio da empresa, de querer

ser um player global. Regional, operador global, depende do pas, de resultados de
estudos de mercado, de querer simplesmente exportar

Com base nisto, e caso existam unidades de negcio resultam dois tipos de opes, a
venda de produtos adaptados (estratgia multi-local) ou a venda de produtos padro
(estratgia de mbito global).

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Desafios

2 - O que torna certos mercados locais mais estratgicos do que

outros?

No se pode pensar em estratgia com o enfoque apenas em custos baixos. Se assim fosse
como se explicava que empresas locais no possam competir com as estrangeiras?

Aqui h que incluir as influencias das falhas no mercado de bens, a possibilidade de se vir
a obter considerveis economias de escala e inclusive, a interferncia dos governos
atravs de menores custos de transaco como no caso de menores impostos.

Sem esquecer.a anlise ao rendimento per capita, aos pontos fortes e fracos e
potencialidades futuras do mercado, a factores comerciais, a factores operacionais, a
factores de risco, ao tamanho, infra-estruturas, redes de comunicao, custos de mode-obra, questes econmicas, politicas e legais, incentivos fiscais diversos..

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Desafios
3 - Como escolher o processo de entrada no mercado global?

Depende sempre da estratgia da empresa. Se quer ter o controlo absoluto em termos de

deciso, do tipo de produto que se quer vender, se quer ou no adquirir know-how e
usufruir deste tipo de vantagens (incluindo tecnologias e best practices), se pretende
apenas colocar produtos no exterior por via do mercado, qual o tipo de investimentos a
realizar (maiores ou menores apostas)

Depende ainda das vantagens de o-ownership (vantagens de proriedade), l-localisation

(local onde so implementadas as operaes) e I-internalisation (internacionalizar ao
invs de entrar via mercado).

Assim, dependendo da estratgia envereda-se por um tipo de estratgia multilocal, global,

transnacionalizao ou internacionalizao atravs da exportao, licenciamentos,
alianas, aquisies, greenfield,

Deve acompanhar o ciclo de vida da indstria

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Desafios
4 - Como transplantar o DNA da empresa ao entrar nos novos
mercados?

No caso de querer transplantar o DNA do pais de origem, a estratgia multilocal, transnacional

e de internacionalizao via exportaes e alianas fica de certa fora posta de parte.

Nesta caso teriam de ser equacionadas as opes de greenfield venture, internacionalizao

atravs de licenciamentos e aquisies, ou uma estratgia global, centralizando-se neste
ltimo caso as orientaes, estratgias, inovaes e, decises a partir do pais de origem,
conferindo uma maior possibilidade de colocar novos produtos, de obter vantagens de escala,
de obter vantagens de produo e marketing e inclusive de melhores servios ps-venda por
exemplo.

Neste caso transplantando a cultura, uma liderana com muita ligao a essa cultura, um
mesmo estilo de gesto baseado em processos padronizados

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Desafios
5 - Que abordagem deve usar na concorrncia local?

Opo 1: Estratgia Multi-local

Opo 2: caso a concorrncia seja forte ou muito forte investir atravs de uma
abordagem ligada ao licenciamento (a menos dispendiosa inclusive)..incluir nesta
caso factores diferenciadores e disruptivos e, vantagens competitivas sustentveis

Opo 3: caso a concorrncia seja fraca pode ser considerada qualquer outra soluo
dependendo sempre da estratgia da empresa e da forma de agir face a um
determinado mercado especificoaposta na base de uma boa relao
qualidade/preo dos produtos e baixos custos operacionais.

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Desafios

6 - Com que rapidez deve avanar no processo de globalizao?

No se trata de rapidez

Depende do tamanho, estrutura, estratgia e rivalidade das empresas existentes.

Depois depende dos factores de produo, das industrias relacionadas e de apoio
envolvidas, das condies de procura